有關促銷活動策劃範文合集10篇

促銷活動策劃 篇1

一、活動目的：

1、以“五·一”爲契機，通過策劃一系列活動，促進商貿城內電動車以及其它產品和商業地產銷售，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度。

2、迎五·一小長假通過和電視臺合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴大商業地產的銷售業績。

二、活動主題：

趕“五·一”大集，撞特大幸運。洲盛電動車集現場免費派送 驚喜一：買電動車到洲盛，總裁親臨現場籤售，品牌電動車狂降，搶！

驚喜二：購車中大獎，喜中0元電動車派送，喜！ 驚喜三：電動車0元起拍，價格低！

驚喜四：買商鋪到洲盛，總經理現場籤售，旺鋪惠恩八千，賺！

三、活動時間：

20xx年4月30日至5月1日

四、主辦單位：

射陽電視臺 洲盛商貿城

協辦：愛瑪電動車 雅迪電動車 速派奇電動車 新大洲電動車 小羚羊電動車 金彭電動三輪車

五、促銷活動內容設計：

1、報名特惠

凡報名有意向參加電動車五·一團購活動的客戶，即送洲盛購車補貼金券100元及洲盛商貿城購房抵金券5000元。(憑購車發票和補貼金券到洲盛領取)

2、總裁籤售 底價買車 、總經理籤售 特惠購鋪

五·一活動期間總裁籤售電動車保證市場最低價；總經理籤售商鋪特惠八千元。

3、趕大集、碰好運

凡在“五·一”期間來洲盛趕大集的'客戶憑宣傳單頁的抽獎券直接參加抽獎活動（獎品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎三次共送六十組時令商品。

操作要點：參加六個品牌的商家每家準備十份抽獎獎品，獎品市面價值不低於50元。

4、0元起拍

以0元起拍電動車，烘托現場低價搶拍電動車的氛圍。

5、驚喜抽大獎

凡在“五·一”活動期間當日所有品牌累計銷售滿50輛爲一組，現場抽取免費購車大獎一名。

操作要點：購車客戶憑購車發票到洲盛商貿城領取抽獎券一張，中獎客戶由商家當場返還購車款，返還購車款項由各商家按銷售比例分攤。

六、前期做好輿論製造工作

1、發放彩頁50000份

可從活動前10天發放一直延續到活動結束。發放人員有商家組織人員按區域進行發放，要求進入小區、社區、學校門口、菜場等人員密集點進行發放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達精準有效。

2、電視宣傳

一是電視滾動字幕預告，在活動前10天開始宣傳至活動結束。二是製作15秒宣傳短片(此製作配音要專業人員)，在電視臺黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達信息。

3、街頭造勢

活動期間可以利用腰鼓隊、鑼鼓隊宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達到“洲盛商貿城”節日促銷廣而告之的目的。

4、鄉鎮巡遊車造勢

活動前5天在全縣鄉鎮不停的巡迴超勢，並在巡遊車上告知活動細則。

5、戶外廣告

公交車、出租LED大屏，縣城戶外廣告牌。

七、終端大布置

1、樓盤裝點

設置拱門在樓盤內外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢，營造節日氛圍，宣傳電動車砍價及趕大集措施。

2、街道渲染

在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。

3、環境佈置

設計製作五·一主題廣告，增加節日的喜慶氣氛，門外設置大型拱門，室內外設立大型主題展版。

4、場地佈置

活動場地在商貿城北廣場，現場分六塊方陣，舞臺搭建在場地中心。

促銷活動策劃 篇2

活動目的：

雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

但一定要掌握降價的'頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋 “價差”，持幣代購的消費者則認爲“降這麼多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。

特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商爲了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然後以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯繫好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷策劃書，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣策劃書。

促銷活動策劃 篇3

如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，爲確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本着“放棄利潤，搶佔市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的`武器。現將本次活動的有關事項通知如下：

一、活動目的

1、藉助“五一”促銷活動，開展大型促銷(籤售)活動，提升品牌知名度，搶佔市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。

3、傳播品牌“品質巔峯 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間

四、促銷口號、短信內容

1、品質巔峯·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動範圍

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。

六、促銷內容

1、預交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質巔峯，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現場簽單送禮：

5、現場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據實際情況適當進行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎者須補交足全款後方可領取上述禮品，並不予退單。

七、媒體投放

1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的羣發;

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，爲期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發佈促銷信息;

7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。

八、促銷後期跟進

1、保持佈置一週，價格立即恢復原價;

2、整理各項物料、客戶檔案並進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

促銷活動策劃 篇4

內容：

隨着科技進步速度的加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳琅滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規範的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，並通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最後成爲行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發展比較晚，近兩年發展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成爲家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國歷史上的戰國時代，以***、蘇寧爲代表的連鎖業羣雄摩拳擦掌，都爲獲得行業霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、並六合之勢一統四海並修築萬里長城抵禦強敵，只怕沒有哪一個人敢於輕下結論。隨着***快速的擴張步伐，***成爲了桂林首家大型家電連鎖企業。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已佔據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷裏林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什麼手段來確立自己的市場地位呢？

爲了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優決策心理出發，用市場價格爲吸引力，以持續發展爲長遠目標，最終實現使***成爲桂林家電市場巨頭的目的，爲***設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。

這四個策略是整個聖誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理爲其提供一個表現的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指爲提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是侷限於桂林市區裏面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開業，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。

***電器自從1987年在北京創立至今，***電器已經從一百平米的小店發展成爲中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區擁有直營店270餘家，40000多名員工，成爲國內外衆多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公佈的20xx年中國連鎖經營前30強中，***電器以238。8億元位列第二，並再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較爲富裕的二、三級市場，並制定了20xx年實現銷售額1200億元的目標。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響着***在桂林的發展呢，問題究竟出在哪裏？

帶着這個疑問，抱着查找原因爲***探詢解決問題路徑的思想，我於20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調查分析：

國際環境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業已發展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購爲核心特徵的超市化營銷，行業進入了規範化、健康性發展的軌道。國際市場上，儘管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作爲目前法國最大的專業家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍然要做好防範準備。

國內環境分析

有資料顯示，我國家電零售企業超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業五分天下，都意圖以擴張銷售網絡來獲得行業霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數要達到250家，並在4月進軍北京市場；五星高調宣佈進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預計20xx年新開店122家；大中宣佈同時挺進全國12個省會城市，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

桂林市內電器市場分析

桂林雖只是一箇中小城市，但因其旅遊業的發展，使得進入桂林的商業軍越來越多。作爲耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業雖然小，但都已經站穩了腳跟，也有着一些很好的戰略伙伴關係，所以***電器要想在一年之內打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優惠的價格過硬的產品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤爲重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產品質量及優惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。

***SWOT分析：

優勢

劣勢

1、分佈廣，規模大，實力雄厚

2、產品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求

3、與國內外衆多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬

4、在香港上市，具有一定的品牌影響力

5、注重員工培訓教育，員工素質高，服務態度好，講究以誠信爲本，保證較好的售後服務

6、任人爲賢，員工本土化，方便公司更好的發展

1、桂林的市場開發已經被人搶佔先機

2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的衝擊

4、電器專櫃不及電器專賣店專業化

5、地理位置不在黃金商業圈

6、消費者先入爲主的觀念影響

機會

威脅

1、有可能造就出一個新的黃金商業圈

2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、成功佔領大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

1、其他電器零售企業採用合圍的價格戰衝擊

2、電器專賣店分走的市場份額

3、定位太高，產品不能進入大多數消費者的生活

經過以上的分析判斷，我們發現，***電器的本身實力是很強的，問題並非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以根據這個判斷分析，爲了儘快爲***打開市場，我們爲***電器策劃了聖誕節狂歡促銷活動：

步驟一：確定活動目的，找準目標羣體

此次活動主要是針對桂林相對穩定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標羣體是桂林市及周邊區域的居民、市區附近高校的學生以及部分外地遊客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。

市區及周邊區域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優惠的價格爲引力。另外，他們穩定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，偶爾製造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調節的元素，具有較大的吸引力。

市區附近高校的學生以及部分外地遊客購買小型的時尚小電器。這個市場的人羣，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成爲其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調節簡單的購物消費。

所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標羣體的最優手段，讓利於消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動

一、活動時間：12月25日（星期日）

二、活動地點：桂林***電器城

三、活動主題：尋寶大狂歡

四、活動內容：

在聖誕節當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公佈的信息），在規定的時段（每三小時爲一個時段）內，找到並買下寶貝物品者，將得到以時段規定的優惠折扣購買權，最低折扣爲0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段裏出現，如果在其出現的時間段之前購買的，將被視爲無權參加本次優惠活動。

在寶貝物品公佈的尋找時間段內，

1、在一小時內（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；

2、在1—2小時內（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；

3、在2—3小時內（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；

4、如果在寶貝物品線索公佈三小時內，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發生變化，增加到原來的10倍供應，並在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。

由於第四纔是真正的讓利於大衆的思想表現，纔是本次促銷活動的主要部分，所以爲了能爲消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設置將會有一定難度。

在活動時段結束時公佈獲獎人名單，並及時給予返還對應現金額。詳細的物品優惠時段和線索發佈時間請看優惠時段與信息發佈時間。

五、時段劃分及寶貝物品組合

因爲12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分爲五個時間段：

第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。

星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發佈較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。

第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。

每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態，大多數人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發佈以少爲好，難度係數加大，爲後面留下更多機會。

第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，很多的主婦型消費者要忙於一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發佈以中偏少，難度係數中等。

第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，許多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發布的寶貝物品將是第二多的，以達到讓更多消費者收益的.目的。

第五時段21：01—24：00伴隨聖誕鐘聲結束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。

這一時段新發布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數應該還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起聖誕大狂歡的消費者，這時機會多多。

六、活動中寶貝物品的尋找線索設置以及供應的數量

開頭的第一個信息爲第一線索，按箭頭方向下去爲推理過程，第二個出現的信息爲第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最後的解釋。

活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設置爲高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公佈三小時內，沒有人尋找到的寶貝物品，供應量將增加到原來的10倍，並在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數碼產品、空調等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小

家電、廚衛家電、辦公耗材、影音製品等。

高檔寶貝物品： 每個寶貝數量爲一（臺、部） 難度係數：高

彩電：

1、（25克拉）鑽石→（體現出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數量一臺。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、雲鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數和爲30，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]

4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]

手機：

5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]

6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]

7、（950年前）人類就已經擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯想→聯想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合爲）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]

空調：

9、經典電影人物之一（婚於1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽爲絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]

冰箱：

10、現在的中國經濟（226）→（現在）在新世紀（中國經濟的情況是）飛速發展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]

洗衣機：

11、洗紅薯（幸運）→海爾研發的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]

數碼：

12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象徵→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數碼相機 原價3472元[F並非國家字母的代表，而是型號提示]

高檔寶貝因爲成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度係數較高。而且供應數量不多，爲的是控制成本。可以上爲參照，設置更多，在此不一一列舉。

中檔寶貝物品： 每個寶貝數量爲5（件、臺、部） 難度係數：中等

手機：

1、05超女常用詞（第一要發、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一爲A，要發爲18，永遠爲99]

2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元

3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽爲絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價2000元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形爲018提示的是型號]

5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提示的是型號]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區的瀑布旅遊宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元

8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調：

9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調 KFR—33GW/V101）原價1858元

在中檔寶貝中，設置的問題主要是用來吸引眼球的，難度係數不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設置比較多的寶貝物品。以上爲參照，設置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。

低檔寶貝物品： 數量一般爲10（個、臺） 難度係數：易

1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索

3、一種通訊產品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫遊未來的主人公）→〈〈小靈通漫遊未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

低檔寶貝物品各種類別均要設置有，因爲低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置很多，而且設置得相對簡單，滿足消費者的驚喜需求。以上僅爲參照，更多的設置在此就不一一羅列了！

七、活動購買規則

1、購買者排隊在專櫃商品員處開購票，並讓專櫃商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯繫電話，方便獲獎聯繫；

2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先後順序在收銀處付款，並保留好付款發票；

3、拿好購票和付款發票，在專櫃商品員處領取物品，並讓專櫃商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；

4、保存好購票和付款發票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發票（或者只有付款發票而無購票）者，均無參加活動的資格；

5、活動中寶貝物品的購買，因數量有限，所以按交易成功時間的先後來判斷，先交易者先得，獎完既止；

6、尋到寶貝物品併購買者，多支付的現金部分，將在公佈消息半小時後，帶好購票和付款發票，到服務檯領取。

八、活動秩序與安全

1、要求排隊購物，禮貌謙讓；

2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

3、聯繫好桂林消防大隊，防止意外事故發生；

4、請求桂林市給予一定的警力，設置安全流動站。

九、活動諮詢及服務

1、設置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由聖誕老人主持。由主持人隨時公佈剩餘寶物數量以及尋物的情況，並請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閒時，配合街舞、小品等表演節目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

2、設立活動信息諮詢臺，安排5—10人輪班工作；

3、設置兩塊消息公佈牌，安排2名工作人員隨時更新信息；

4、設置獎金返現諮詢處，安排3—10名工作人員，及時聯繫獲獎的消費者，並做好返還現金的工作

5、綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急諮詢及服務。

申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權。

輔助活動一：聖誕狂歡大派送

在活動當天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位聖誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由聖誕老人送出的一份神祕的聖誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！

輔助活動二：購物優惠

在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。

輔助活動三：電器拍賣

在設置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由聖誕老人在舞臺空閒時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優惠。

輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動當天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以後來***購物，***將會爲你提供家電免費設計、以舊換新、在家輕鬆買商品等服務，可享受***稱之爲B2C上門服務、閉店銷售服務，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間爲貴賓們提供單獨選購，最後並按九五折結帳，感受星級消費。

輔助活動五：聖誕舞會

在活動結束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***聖誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。

步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）

第一，新聞發佈會。

12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發佈會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將爲大家帶來的優惠，並在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家瞭解活動的規則與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅遊音樂廣播兩個電臺裏，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發佈會的錄音，讓宣傳效果更持續、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規則有更具體詳細的瞭解，爲活動的成功打好了基礎。

第二，海報宣傳。

印製6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三裏店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園裏發放。

海報上印製有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看後躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優惠價格比率，在中間部分留出一特殊區域，用醒目顏色寫上“***聖誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優惠等着你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他纔會去仔細研究海報的內容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。

第三，標語流動廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳爲主題。

例如：聖誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

開心實惠何處尋，***尋寶在進行

如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂

第四，報刊宣傳。

12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可爲：

智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。

報紙上發佈活動的各類相關信息和規則，發佈的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。

步驟四：做好活動後續工作，樹立公司形象，佔據市場地位

在活動過後，要依靠各種渠道，爲活動做好相關的後續報道。依靠這次活動，讓產品更多的流進市民的生活後，更要爲消費者做好售後服務。要改正在人們口中單靠價格作爲行業之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業內外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，並專門組織了一個“價格與服務——***電器倡導理性消費研討會”，與當地主流媒體一起倡導理性消費。靠服務、靠品牌爲公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最後佔據市場的主導地位，實現我們策劃促銷活動的最終目的。

費用預算：

20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調查、分析；發現***未能全面打開桂林市場的問題在於沒有把產品很好的推向消費者，於是我們開始策劃此案例。

20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經一致認可後立刻讓我着手實施。

20xx年11月30日，開始做前期準備工作，爲活動的順利開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告製作設計，公司領導指導修改後印製。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯繫好。在後面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。

20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發佈會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大範圍鋪開，活動當天門庭若市，創造了日銷售額數月以來最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭並進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。

20xx年12月25日—30日，活動後續宣傳。打響服務牌，使得***成功的走進了桂林市民的生活。

此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經走入了普通市民的生活，成爲了桂林周邊地區人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的後續影響力，使得***電器從開始只佔據10%的市場發展到佔據了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業的主導地位，短短几月時間內就爲桂林新增稅收達36萬元，日後必將成爲桂林經濟的發展的重要貢獻者之一。

解釋：

一、“意”

指的是創意，也可理解爲創新意識。創意是企業的不斷髮展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創意是很重要的影響因素之一。

世界馳名品牌的海爾，以什麼征服了高科技發展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足於世界。因爲海爾能製造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經調查，海爾發現四川省是紅薯產地，當地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在當地暢銷。在此創意的啓發下，經過努力研發，海爾終於研製出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成爲了當時擁有這種技術的領先者，由此創造了不匪的利潤。海爾也正是憑藉着這種不斷的創新意識，走向了國際。

在本策劃案中，爲了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來，我們特別結合了消費者平淡穩定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創意加入到了促銷活動中，使之成爲整個活動的核心，致使促銷活動能最後取得成功。

其他商家在運用這一策略時，要注意創意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者爲中心的創意才能真正得以發揮作用。

二、“味”

是要迎合消費者的口味，從而把產品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產品的好感。

飲料大王可口可樂公司，從產生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，並發展成10年後堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手裏搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費羣體———— 年輕人，努力製造出迎合這個巨大消費羣體的飲料，並在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場佔有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，佔據了有利地位。

在本策劃案中，“味”提升爲能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理，爲滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現的平臺。同時，打破了傳統的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

其他商家在使用該策略時，要注意對於消費者目標羣體的分析，開發出能迎合其口味的產品，並確定媒體的選擇，根據目標羣體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜誌，做到有的放矢。

三、“深”

是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成爲公司的忠實顧客。

在世界快餐業上有一則經典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼裏，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關係既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，藉助於你的名氣爲我拉顧客。

在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力遊戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。

商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。

四、“遠”

是指宣傳的範圍要遠。爲提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是侷限於一個區域。

這類例子比較多，如飄柔的產品就是如此，他通過其全國各地的直銷網絡，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜誌上進行大篇幅的海報式宣傳，免費發放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。

在本次策劃中，爲了使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們製作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進行全方位宣傳，範圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。

商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協調，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產品卻生產不出來了。

總結：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場爲分析的環境，在相對穩定的市場環境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優決策心理爲導向，以出奇制勝爲活動核心，以佔據市場主導地位爲最終目的，給人一種耳目一新的感受。

促銷活動策劃 篇5

一、活動目的

以寬帶業務拓展爲核心，以融合業務一階段促銷爲重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區在09年6月家庭寬帶發展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。

二、活動主線及時間

第一階段：

(一) 活動推廣語：“親情1+實惠到家”。

(二) 活動時間：20xx年6月15日－20xx年6月30日。 第二階段：

（一） 活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定） （二） 活動時間：20xx年7月1日-20xx年9月30日

三、活動內容

(一) 家庭寬帶新裝及續費促銷活動

(二) 聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結束時間另行通知）

四、家庭寬帶促銷重點目標客戶

(一) 轉網客戶：我網覆蓋區域內他網寬帶即將到期客戶。 (二) 新增客戶：學生人羣，購買電腦人羣等。 (三) 本網寬帶用戶。

五、促銷活動內容

（一） 寬帶資費

（二） 新裝用戶促銷活動

1）、促銷內容

2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

3）需向用戶另外收取工料費100元，手續費8元，計108元，Modem押金100元（義烏延續原先收取150元的.一次性費用的政策）。

4）策反他網用戶憑他網寬帶發票（到期後一個月內）或拆機證明（拆機一個月內），可免工料費；本活動期間爲慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的優惠。

5）由於夏季清涼套包在採購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

（三） 續費用戶促銷活動 1） 促銷內容

2） 可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動 3） 保險卡統一爲贈送安心卡

4） 所有提前15天續費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅

指針對續包年以上用戶，特殊資費不享受）

（四） 聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發） 1）、目標用戶羣：聯通寬帶新增、續費包年用戶和聯通寬帶存量包年用戶。

2）、政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業務，並加入聯通兩分網。

六、宣傳推廣方式

1、 宣傳單頁發放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

包括：海報、單張（彩色、單色兩種版本），縣分公司按需製作使用。 2、直投：分公司可利用當地報紙夾報，針對覆蓋區域進行統一投放。 3、信息推送：通過網絡信息推送進行促銷信息告知。

4、短信羣發：由各縣市分公司根據業務需求進行短信羣發，增加用戶瞭解認知度。 5、橫幅懸掛；由各地根據需要懸掛。

6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”爲主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區、競爭對手營業廳附近等組織促銷活動路演、內容需涵蓋：寬帶促銷與續費提速、營業廳短片及增值應用現場展示。

七、活動目標

1、家庭寬帶有效新增用戶數：

2、協同產品發展量：

3、住宅電話發展量：

4、7-9月目標另行下發。

八、營業操作及禮品領取辦法

客戶受理寬帶業務（或者由客戶經理協助辦理）後，營業受理人員交遞發票給客戶或客戶經理，憑發票到營業廳內領取贈品。贈品領取後，營業人員在發票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統中標註贈送禮品內容，防止重複領取。營業人員根據贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統一發放至各分公司營業廳。

促銷活動策劃 篇6

父愛如山，6月15日父親節，正商地產品質提升成果展暨感恩父親節社區公益活動在正商新藍鑽E區盛大舉行。正商新藍鑽片區近百名業主共同參加了這場聲情並茂，讓在座的老爸們感慨萬千、唏噓不已的特殊的親情盛會。同時，正商地產品質提升成果展引發業主強烈關注，紛紛對正商地產產品質量升級行動措施給予肯定和支持。

當天下午5：00，整個東南片區的.正商新藍鑽社區業主人心沸騰，老爸們紛紛趕赴現場，認真填寫父親節給予孩子的真情寄語，並在留言板上書寫留言。一句句滿懷殷切期待的真情寄語，像一團團愛的火焰，在6月的正商新藍鑽E區七里河畔繽紛綻放。

當天下午5：30，活動正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到場的老爸們深情動容，滿場掌聲如潮。接着，來自正商社區藝術團的“老年舞蹈隊”獻上了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術扇》等團體舞蹈，她們優美的舞姿贏來了數百名正商社區業主的稱讚。

接着，現場抽獎、猜謎互動遊戲開始。正商地產爲到場業主精心準備了獎品。一等獎：冰箱（1名），二等獎：飛利浦剃鬚刀（2名），三等獎：卡式U盤（10名）。小業主們爭先恐後地登上舞臺，爲老爸們當場秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，讓老爸們笑得前仰後合。

感恩父親節公益社區活動的開展，標誌着正商地產社區服務品質和鄰里關係品質服務已深入人心，並博得了廣大業主及社會各界的廣泛認同和讚許。同時，藉助父親節這條感情的紐帶，正商地產好鄰居品質服務計劃在正商社區和社區之間、業主和業主之間廣爲傳遞。

這始於正商地產品質提升再出發產品“歸零”心態，站在新的起跑線上，以產品建造品質、社區服務品質、鄰里關係品質的新視角，專注於產品質量和品質生活體驗開發，精益求精，用行動說話，爲客戶創造價值，爲社會踐行責任，爲正商地產7萬戶家庭20餘萬名業主交付一張滿意的答卷，爲百億房企品牌吹響了新的市場衝鋒號。

促銷活動策劃 篇7

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖爲代表的一批新品牌已經在不斷地割據着目標市場內的勢力範圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的捨得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作爲四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的座標和品牌價值的真實體現。

通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等爲代表的強勢品牌處在第二陣營；以捨得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列爲代表的次強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌軍的弱勢品牌的勢力範圍。

當然，這種競爭的格局永遠都是處於一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，

（二）機會分析

從白酒行業產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業繼續保持了快速增長的態勢。中國高端白酒佔據了整體白酒市場份額15%。隨着消費者消費能力愈發增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作並不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較爲淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價後，加上規範的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。

（三） 威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更爲激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊塗仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道。

二、產品的定位

1、基本定位

酒的品牌名稱爲“古銘”，酒香型爲清香型。

2、文化定位

“古銘”的文化定位爲銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協調，餘味淨爽。

在現代的社會，成功人士在事業有成以後更加追求自己文化的修養，所以中國傳統特色的銘文化必將受到青睞！

3、價格定位

價格定爲388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻，而古銘作爲新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位爲中高端白酒，若低於300，其自身的價值也必將受到質疑。

4、消費市場定位

政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約佔到46%、商務消費約佔到35%、個人消費僅佔到19%。

三、產品的品牌推廣

1、樹立品牌，提高知名度，讓羣衆覺得檔次高，是消費者身份的象徵

消費者爲什麼要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象徵，實際酒質也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人羣認可，也難以在

高端白酒市場有所作爲。

2、包裝創新，美觀，要具有極高的鑑賞，收藏價值，以便開發高端酒的收藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；衆多白酒企業炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統意義上的價值內涵和消費認知，創新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場佔有一席之地，其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特徵外，還有鑑賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的`銷售機會。

目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處於並無多少規則約束的階段。隨着國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對於具有中國文化特色的傳統白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發展。

至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發出這一標準並有效的實施推廣這一標準，誰註定將在未來的白酒市場中佔據核心地位。

3、瞭解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們願意嘗試新的事物，這爲我們品牌創立帶來很大的優勢。我們不斷追求創新才能得到消費者的人可與關注。

新興消費人羣，引導白酒消費變革。白酒消費人羣主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費者中經常飲用白酒的人羣佔的比率較低。而1980 年後出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成爲消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行爲帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更爲廣闊，更顯獨立和個性化。 而從1990 年以後出生的人羣，則表現出了更加獨立的個性。隨着時間的推移，這部分90 後人羣也將在10 年之內升級爲消費的主力。

四、產品的市場推廣

（一） 包裝

採用內層磨砂的玻璃製作，磨砂玻璃由於表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，

它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以後，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶裏。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。

（二）廣告媒體策略

確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優化運用，並使售點宣傳形成統一的風格。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯網、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求爲主，目的在於改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等

一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

1）省會城市、沿海中等城市媒體衆多：

A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

B、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜誌上。

2）一般地級城市：

A、終端展示與電視、報紙、雜誌有機的組合起來，間接與直接配搭執行。

B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品爲主。

C、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。

針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。 a） 前三個月爲“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。

b） 三個月後網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。

二） 媒體選擇與組合

目前，我們的產品以形態爲主，除面對消費者的雜誌、地方政報外，電視媒體應選擇文化層

次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，並在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00 之間

三） 淡旺季的廣告投放策略

我們的產品相對目標消費羣而言、賞雜誌刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較爲理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。

四） 文化傳播的策略

1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。

1） 先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創新；7）講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報爲主：沿海城市可選黨報與財經類雜誌、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜誌與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。

3、傳播以每週1-3 次爲主（資金寬鬆可每週2-3 次，資金少可每週1 次）

4、文化傳播一定要在網建工作完成後進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日嚮應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。

（三）促銷策略

整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發揮多種促銷形式的優勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。

1 、贈送精美禮品

做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手錶等較爲廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現了一定範圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。

促銷活動策劃 篇8

以促銷活動爲主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關於“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的`促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、 把促銷活動分爲：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業 促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定爲每n天爲一個促銷週期，每個促銷週期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天爲一個週期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經常爲組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後並沒有這麼難，我們看下錶：

年度促銷活動主題安排

序號節目日期主題提綱

元旦1月1日

春節1月31日

元宵2月14日

情人節2 月 14 日

婦女節3月 8 日女性用品

清明節4 月X日

勞動節5 月 1 日

促銷活動策劃 篇9

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間：12月5日--12月25日

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四. 活動內容：

1.瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月5日--12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峯期)，週六至週日每天不定期選擇2個時段，在1-4f選1家專櫃舉行爲時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的'基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派，加1元多一件

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月5日-25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d) 等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3. 立丹暖萬家，冬季"羊毛衫、內衣、牀品"大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕"奇遇"來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完爲止。

6. "耶誕歡樂園"激情聖誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c) 活動內容：爲了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規劃：

1. 媒體宣傳：

a) dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發佈半版活動信息廣告1期;

六、費用預估：

1、超市購物新鮮派 加1元多一件，500元×19天=9，500元

2、耶誕"奇遇" 來店驚喜

2，000元

3、"耶誕歡樂園"激情聖誕夜

15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：

20，000元。

5、活動及聖誕氣氛佈置

10，000元

6、合計： 56，500

七、承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

促銷活動策劃 篇10

在製作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的迴應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

（二） 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的.購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（三）以xx公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s。p。活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（四） tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

五、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1． 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2． 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三） 活動獎額

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘；

（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

（四）活動內容說明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉此宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2．分兩次抽獎原因：

（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a。 如電視5120美元即送5張

b。 幸運券填寄xx總公司。

c。 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

d。 以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：

a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

b． 讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c． 對預算獎額並無差異。

d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲p。r。用

e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視爲無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

（2） 獎額預算

300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2． 活動期間酌情拉長爲兩個月。

3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4． 用tv做現場節目介紹，並播放15’’cf，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6． 搬家時間全部均定爲10分鐘。

7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9． 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p。p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣纔是不斷進步後得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展後得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！