市場活動總結

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來學習寫總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編爲大家整理的市場活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場活動總結1

XX年的10月--11月期間，"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校市場營銷暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽在這秋風送爽的日子裏火熱進行，營銷人活躍於整個校園。本次大賽是由我們中國計量學院經濟與管理學院分團委發起，誠邀浙江理工大學經濟管理學院分團委、浙江工商大學章乃器學院分團委、浙江財經學院工商管理學院分團委聯合主辦，中國計量學院市場營銷協會、浙江理工大學市場營銷協會、浙江工商大學經營師協會、浙江財經學院市場營銷協會聯合承辦，娃哈哈集團獨家冠名贊助，貝騰科技、下沙網、xxx、大學生創意集市友情合作。大賽分爲營銷策劃大賽和營銷實戰大賽兩部分，其中營銷實戰大賽包括一天的限時銷售和一天的沙盤模擬兩個環節。

這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗了我們協會。從一開始的掃班與擺攤報名，到策劃，再到實戰營銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最後的明德頒獎晚會，一步步走來，每個人都不容易。爲期兩個月的營銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終於圓滿結束了。有了前三屆的經驗與教訓，儘管這過程中出現了這樣或那樣得錯誤，但已達到了預期的效果，這次的結局還算完美。因爲有老師的幫助，有協會每一個營銷人的辛勤付出，不管遇到什麼困難，我們都會有希望！下面分幾個部分來具體總結。

　一、前期工作安排

雖然說前期的準備，我們就已經花了很大的精力去做它，但活動進行下去之後發生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個比賽的一些細節性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個學校、五個社團、3個企業，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑑，取長補短，但是很多問題很難把握，突發事件實在太多。我們在和其他學校負責人討論地時候也顯得較爲倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導致後面我們只能是在出現種種問題之後，再去想解決的辦法。像比賽規則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事後行爲，而沒有原先就定好一個確保不會出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準備工作一定要充分再充分，細節的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。

這次比賽中，在每個環節開始前，各部門就進行了人員任務的安排，並根據大家的上課時間，將工作落實到個人。這個相對於前幾屆來說都有了很大的進步，分工合理、明確，整個活動趨於規範化。由於本次比賽規模比較大，大家的責任也比較重，新干事一般都能及時做好分配到的工作，而且發揮自己的優勢，工作積極認真，讓每個部門相應地完成各自的任務，有條不紊，這次大賽的運作順利也是每個部門和會員的協調的表現。

策劃培訓現場簽到過於混亂。以後應提前將分好的各小組組號告訴該小組，可能會加大祕書部的工作量，但是由於前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協助，或者將所有組員名單公佈我們的官網上，讓個小組去官網上了解。

　二、實戰期間工作

1.限時銷售

11月6日，在學林街大學生創意集市，營銷實戰大賽之限時銷售如期舉行。9點整，我校經濟與管理學院市場營銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網總監尚貞濤出席剪彩儀式，實戰大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽，共有30個參賽小組進入了此次實戰大賽，其中12組來自我校，7組來自理工，5組來自工商，3組來自財經，最後3組來自現科。各小組各顯神通，向消費者推薦自己的娃哈哈的"藍莓冰紅茶"。有的小組以抽獎形式吸引顧客，有的以套餐附贈品的形式進行，有的以獻愛心來感動路人，甚至更有小組出動魔術、灰太狼來招攬顧客。現場有四位評委老師根據展臺佈置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個優秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。

實戰當天，我們的工作人員在6點前都起來了，6點半就全體在格南樓下集合，準備一天的作戰：搬桌椅、搬帳篷，負責補貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點，所有的整理及統計工作才全部結束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當然，這中間也出現很多問題。

（1）實戰那天的舞臺沒有在8點前搭好，以至於開幕式沒有按時開始，是由於工作人員在高速上堵車導致延誤的。爲了排除這些外在因素，以後因提前跟廣告公司協調好，讓其前一天晚上就來搭好臺的，這樣就不用當天急急忙忙的。不過當我們的舞臺搭起來的時候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴大。

（2）當天的工作人員安排較多，當空下來的時候，過多不是工作人員的人在協會休息區打鬧，太過混亂。以後協會應分發工作證到位，並且非工作人員不得進入休息區，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動。

（3）有些幹事在中途不知所蹤，導致有時候找他們人找不到。以後協會應制定出簽到表，若有離開現場，必須簽到，以免需要工作時找不到人，當然，並不是強制自由，而是爲了確保，每個環節，在需要哪個部門工作的時候，至少是有聯繫人在場的。

（4）實戰當天，遇到一些突發事件，需要加強突發事件處理能力。比如早上運貨時東門門衛，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是幹事對門衛的規章制度不夠了解，一方面是協會沒做好與門衛間的溝通。雖然最後問題解決了，我還是糾結了很久，且耽誤了時間。以後應該讓幹事提前瞭解一下規定，以避免不必要的麻煩。

（5）在桌椅分發過程中，雖然協會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償的提醒，但大家都沒有當回事，以後要加強提醒。

（6）比賽當天，有人冒充我們協會的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機，也損壞了協會的聲譽，以後要加強信息保密。

2.沙盤模擬

這次比賽新增了一個環節即沙盤模擬，是一個非常有創意的環節，一改以往ppt展示的環節，讓人眼前一亮，爲比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實的公司運營，綜合運用營銷知識，將理論與實踐相結合，鍛鍊大家的綜合能力。

但是這次的《營銷之道》本身是一個較好的軟件，由於其剛開發不久，沒有經過正式的測驗，所以還存在很多問題，這對各個參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點糾結。希望這個有營銷特色的軟件能在這次的活動中不斷改進，爲我們以後的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。

三、頒獎晚會

11月22日晚，在中國計量學院明德北樓六樓報告廳舉行了"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽頒獎晚會。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網總監尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國計量學院經濟與管理學院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學章乃器學院團委書記鮑碧麗老師，中國計量學院經管學院學生會主席方俊濤，副主席楊科技、經管社管中心主任吳歡、校社聯副主席高益林，以及各個協會的會長。到場的評委老師有中國計量學院市場營銷系主任楊靜老師，中國計量學院現代科技學院的劉洋教授，浙江理工大學的楊勐老師，浙江工商大學的孫元老師，浙江財經學院的郭靈軍老師。

來自5個學校的6支優秀隊伍在頒獎晚會中各展神通，運用ppt、電子雜誌、視頻等各種形式展示成果，並且機智地回答了評委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，爲大賽畫上了個圓滿的句號。

在這個頒獎晚會中，相對來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓，在很多問題上都考慮周到，特別是細節問題，比上次有所進步，但是具體的還是有待提高。整體的運作還是比較好的，最主要的是前期的準備很重要，一定要有一份具體的計劃及工作安排。在比賽前經常會出現丟三落四的現象，忘了準備某些細小的東西，導致現場會有一點的混亂，這一點仍然需要注意並加強。下面是總結的一些不足。

（1）這次的ppt展示環節不是以比賽形式出現，本想改變一下以前的形式，創新一下，但是卻發現很多隊伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以後要改變比賽模式，最後一輪可以做一個比賽，每個隊伍的ppt陳述，畢竟一個優秀的營銷團隊在面對關在觀衆，面對評委的時候，應該有自己的氣魄，而各隊營銷方案的陳述則是個很好的展示他們的方法。

（2）小組ppt展示時間的控制不夠到位。以後必須讓各小組在規定的時間內陳述完，否則強制終止，這也是考驗一個隊伍的時機把握能力，在有限的時間內將自己無限的潛能。

（3）頒獎晚會，來的幹事很多，但都是閒着沒什麼事可幹，以後要合理安排，充分發揮每個人的才能，及時空下來的時候也要讓大家好好關注比賽，多學習一下優秀隊伍的展示。

四、總結

這次比賽與下沙網的合作，加強了我們協會在網絡方面的宣傳；與貝騰合作，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以後能以前車之鑑，做得更好。

（1）協會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的瞭解，不清楚地知道比賽的每一個過程及規則，沒有在這之前給協會成員進行系統培訓，使很多人接到參賽小組諮詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以，在今後辦活動之前，我們要將大賽的相關內容和活動的具體流程讓協會的每一個人有個系統的理解，這樣很多錯當時就可以指出來，還有時間修改，也不會在活動正式開始時犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排，也可以在決賽流程出現錯誤時馬上意識到並及時彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什麼錯大家也不知道。只有得到每一個營銷人的支持，這樣才能保證活動的順利開展。

（2）在遇到突發事件時應更加冷靜與理智，如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網投票問題等，應及時與公司聯繫，瞭解情況，以便及時調整活動進程，避免給各參賽小組帶來不公平感。

（3）這次比賽最大的創新是在財務與利潤上做到了公正、公平與公開，將這些原本不能公事的內容放到了我們協會的博客及人人俱樂部上，且將這些內容完整的讓各個參賽小組知道，並在扣除活動經費後退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規範化有意義的一步。

（4）由於協會現在的成員比較多，而在實際工作當中，不需要所有人，會使得很多人無事可做，被閒置。且應適時調動大家的積極性，特別是大一的幹事，有些人沒怎麼熱情，感覺總是這麼幾個人在做事，遇到事沒有協會的承擔意識和責任，做事也不怎麼利落。（這個問題在每個環節中都出現了，以後應重點改正！）

（5）部門與部門之間的溝通後與聯繫不緊密，沒有一個很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己幹自己的事，沒有注重每件事情之間的聯繫。如往其他學校送請柬橫幅的事，本來可以一個學校的請柬和橫幅一起送的，但是公關部送橫幅的時候沒有告訴祕書部，就浪費的時間送了兩次。這導致工作中出現了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高，浪費財力和物力。以後可以要加強溝通，提高效率，節省資源。

本次大賽已經是經濟與管理學院、中國計量學院市場營銷協會舉辦的第四屆營銷大賽了，與前三次相比，規模更大，內容更豐富，賽制更加完善。並且得到了《青年時報》、《浙江科技報》、內蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網、亮點網、校廣播臺、社聯網站等媒體的報道，贏得了社會的廣泛關注。相信，今後市場營銷協會將在這條路上越走越好。

市場活動總結2

1、 市場現狀;

A、 福建/江蘇20xx年任務額：200W，總銷售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)

B、 江蘇鄭雄工程客戶，**年總銷售額130406，佔總銷售額11.9%;

C、 福建現有客戶提貨上10W的3個佔總銷售額的79.4%，其他8.7%;

漳州李明福工程客戶，**年總銷售額606920元，佔總銷售額55.5%; 漳州重點客戶，靠關係做工程，需求大，對產品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃着手渠道市場擴大產品品牌影響力。

福州方書亮渠道客戶，**年總銷售額138667 元佔總銷售額12.7%;原本做不鏽鋼，玻璃加工，現門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金爲鋅鋼)市場各佔一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之**年，**年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產品銷售引導工作，實現批發材料爲主。

泉州王國勝工程客戶，**年總銷售額123252 元佔總銷售額11.2%。工程客戶; 新開發客戶：廈門羅明長;有自己的工程公司(工程建設三級資質)，有承包鋅鋼護欄工程;已考察公司，廈門市場高樓以室內護窗爲主，產品有市場潛力，看重鋅鋼護窗市場，鋅鋼產品安裝簡便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營銷模式完善;已在集美區開設展廳，計劃20xx年着手渠道市場。

　2、 市場分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門，漳州沿海5市，打開從無到有局面，江蘇兼管)

A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產品以鐵藝，不鏽鋼爲主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州爲例，找到合適的人價格不是問題，產品不是問題銷量不是問題

B、關於渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產品，特別是沿海經濟發達的城市，以室內護窗爲主，單一的不鏽鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。

3、 20xx年市場總結：

首先感謝公司對每個業務員的培養，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰的.機會。從瞭解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續發展路線。以往的單純銷售產品逐步拓展到銷售產品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產品是一個媒介，以產品爲載體，通過媒體，產品本身優勢，服務來增加產品的附加值，提高了產品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產品的價格。我們金爲公司不單單賣的是產品，我們爲客戶提供的是系統的工程服務，以及怎麼樣把產品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑藉公司領導的先進理念，營銷政策的支持，厂部的規模，質量的優勢，不斷研發的專利技術，同時，集體員工齊心協力奮發向上，金爲公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

市場活動總結3

爲了倡導誠實守信、依法經營、規範管理的社會主義商業文明，提高市場規範化管理水平，促進縣各類商品交易市場健康發展和社會主義精神文明建設，全力構建和諧誠信。根據省工商局決定，在全省開展“誠信市場”創建活動，推動市場誠信體系建設。

一是統一思想，提高認識。認真學習文件精神。充分認識開展“誠信市場”創建工作的重要意義。創建“誠信市場”是加強信用建設，淨化市場環境，促進經濟和社會可持續發展的重要途徑，是倡導綠色消費、文明消費的重要手段，是提高市場規範管理水平的重要方式。是工商行政管理機關改進監管方式，提升服務質量新的工作亮點。

二是充分調動市場開辦單位參與“誠信市場”創建活動的積極性。就創建工作的重要意義、創建“誠信市場”的認定標準、特別是對市場開辦者的重要意義向市場開辦者進行了具體的宣傳和解釋，通過宣傳和解釋使市場開辦單位提高了認識，增強了積極性。

三是規範創建單位經營行爲，完善各項規章制度。強化企業自律，引導企業誠信經營。首先要求各創建單位加強組織領導，切實抓好落實創建工作，其次就是建立各項規章制度，用制度規範商業行爲，倡導誠信經營、文明消費。幫助各市場開辦者建立經營者營業執照檢查和檔案管理規範制度；進場違禁商品檢查和清退制度；督促和檢查經營者索證索票情況制度；進場商品臺賬管理和檢查制度；不合格商品退場制度等12項制度，並把各項制度執行情況作爲我局對創建單位監督檢查的重要依據。

市場活動總結4

個人工作總結怎主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃爲依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。

醫藥銷售工作總結

熱年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，爲同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，爲同期的1.65倍。wnf

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，爲下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因爲零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因爲爲新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發

不願意進行市場投入，將變爲情感的銷售，實際上，因爲低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在0以後纔有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因爲公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因爲價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場爲目標市場的市場銷售定位爲主、以會議營銷實現網組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前爲止，公司對市場支持工作基本上爲0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行爲的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷理問題。

根據以上實際情況，爲了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，004年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，爲對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作爲公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但爲人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務

的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品法

11、廣西

要求開發OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、四川

19、貴州

20、雲南

協助招聘

21、陝西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理爲主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、市場支持

1、爲了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是爲公司發展的觀念，管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是爲公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是爲企業發展服務。無論銷售公司的什麼產品，都是屬司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案及管理、發貨的確定等等，樂山只能作爲特殊合同的審批、和後勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都，營銷中心對市場的決策主要信息來源爲各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求爲：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事行處理、處理不下來後再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作爲後勤保障和問題的最終決斷處

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司採取用藥品衝抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

總結的基本格式 :

1、標題

2、正文:開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期

市場活動總結5

調研時間：20xx年3月8日-20xx年3月9日

調研方式：同行交流，暗訪調研

調研人：王大川 杜秀強

同行交流：***無錫總經理 ****

暗訪調研：中興一品：****

東易日盛：天安大廈店經理***

南京錦華：*****

無錫市家裝行業概況：

行政區劃：無錫市按行政可以劃分爲南長區、北塘區、崇安區、濱湖區、錫山區等區域，江陰和宜興是所屬縣級市

市場容量：

含建材在內，無錫市建材、家居產值爲60億（***總給的數字），按30%的傢俱，留給主材和裝飾的產值爲42億，按40%的主材計算，則，留給裝飾的產值爲25.2億。這些產值60%以上的業務都由有游擊隊承擔；

今年無錫交付的樓盤有40-50個（體量暫無法估算，需深入調研）。 樓市特點：

房型：平均單套住房面積爲120平方米左右；

無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉鎮企業，周邊的民營企業比較有錢，村鎮裏經常有一些自建的別墅，因此高端市場主要集中在外圍，（江陰和宜興）。

家裝公司：

目前無錫現有集材料與家裝爲一體的專業市場基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場的裝飾公司較高檔，其他公司經營不太正規。

本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、

無錫中天

外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達、北京業之峯、

杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

大約有20xx-3000家家裝企業，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數1500平米以上）

本地家裝企業都沒有工廠

只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設計費：一般的平均每平方米30-40元，好一點的70-80元 營銷手段：

紙質媒體主要是：《江南晚報》家居版，此刊物主要流通手段爲訂閱 網絡媒體主要有：搜房網、二泉網、福家網

小區活動：所有公司都在做

主要展會：09年開始，福家網與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會；

經常會有廣告公司組織的小展會。

人力資源情況：

人員構成：外來公司設計師本地化程度基本上佔本公司設計人員的50%左右，

其餘人員由總部招募和直接派送。本地公司設計師基本上是本地人員或無錫周邊人

文化程度：外來公司和本地公司的設計人員，管理人員基本上都具有大專以上

學歷，環藝或相關專業畢業的

平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公

司設計人員的平均年齡基本在24—28左右

人才儲備：外來公司對本公司人員重視程度較高，中層管理幹部等人員均由公司自己培養產生。本地公司比較重視業務部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業務人員和行政人員洽談。

設計師穩定情況：由於公司原因，外來公司的設計團隊相對來說比較穩定；本地公司的設計團隊相對流動性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優勢，所以在團隊的管理上穩定性較高。

設計師能力：走訪三家公司初步感覺設計師服務意識很強，但客戶談判和預算

等實踐經驗很差。對報價、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設計師薪金：外來公司基本和我公司一樣設計師薪金分底薪+提成+設計費；本土公司因爲有預算員和客戶經理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調研。

競爭對手：

中興一品：

控制人：楊興好

1998年成立：老品牌

年產值：20xx年無錫市區收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000

萬

店面：無錫市內有兩家店，一家位於市中心商業大廈12樓，整層1500平方米，

另一家位於月星家居4樓，有一個主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業大廈12層整個一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區風格簡約，像先淺色的咖啡館（沙發的高度有點奇怪，不太舒服）接待區門口有設計師的照片，從

門口看，共有33名設計師。

設計師：總部有33名師，首席設計師收費爲每平方米200元，之下分專家級

150、主任60、優秀40、主案20四檔，主案設計費全額退回，40、60檔的設計師設計費簽單後退一半；

競爭優勢

全包銷售，合同包括基礎裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費，打包價11萬元，主材當中最多有一兩樣可以自己採購；如果業主自己選購材料，則會收取每平方米100元的管理費，這樣僅基裝部分報價5-6萬元； 主材營銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代

理商籤商定價格，中興在此基礎上再打95折給客戶；

輔材本地採購，材料使用同我公司相比品質較低，導致價格相對較低，百姓接受程度高。

工期：120平方米的房子，工期75-80天；

付款方式：簽約時支付合同總價50%，之後按進度逐步再支付30%，15%，驗收合格時再支付5%。

保修期爲：隱蔽工程5年，表面工程2年。

經營模式：

定位：名義中高端，實際中低端，打的是性價比

特點：只做全包工程，不允許客戶選購聯盟主材商以外的主材，主材四大

項中“門”“牆地磚、地板”“潔具”“櫥櫃”只允許有一項在公司以外的採購，否則收取每平米100元的管理費

主要業務：家裝，本地企業，社會資源好，因此做了不少公裝和別墅的項

目，但是基本沒做二手房；

主要收入來源：基礎裝修，含有個別類的主材，但不是主要的，並且沒有工廠；

單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；

毛利：與行業平均水平相仿，取費在35%-45%

內部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質媒體主要是通過《江南晚報》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺打過廣告

營銷手段：主要依賴於營銷人員掃小區

競爭優勢：

本地企業，時間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當，檔次定位適當，門店比較大，總部有近100人的員工。

東易日盛

定位中高端：均單6-7萬元

進入無錫六年

年產值：3000多萬，在無錫市場，高端應該是老大的位置

店面：直營公司，東易在無錫有兩家店：一家位於新區長江路上，帶展廳，意

德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區，主要以諮詢爲主，大約

有300平米；市區天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風格與北京居然店類似。

報價：比中興或錦華高10%以上

付款方式：合同簽訂當日支付60%，油漆工進場前支付35%，5%在驗收確認後支付。

競爭優勢

規範化的基礎裝修材料與工藝：東易的基礎裝修材料是標準化的，店經理接待，花了很多時間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；

口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會談到的一家競爭對手，對手對東易的描述是：價格高，設計師強勢，不適合個性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據店長介紹，從東易的工廠購買的材料，既不比市場便宜，也不

必市場上質量更好，好處只在於設計的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；

精準測量：店長介紹，許多公司做的時候，線路是按照實際使用材料計價，而東易日盛會精準測量，可以保證報價和實際發生的數額差別不大。 工程：號稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質量可以得到控制，事實上難以考證。

工期：60-80天

營銷手段：

基本不下小區，主要是自己組織展會，客戶接待全國一致，花了很多時間介紹所用的材料，並播放東易木製品加工廠的視頻

廣宣：《江南晚報》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告

南京錦華：

（圖片中的300萬，是這位專家級設計師的業績要求）

產值：約3000萬

市場活動總結6

20xx年10月30日至31日，在全校師生鼎力支持和社會各界人士的幫助下，福建醫科大學基礎醫學院青年志願者協會攜手其各級志願服務隊所開展得爲期兩天的愛心跳蚤市場最終完美落幕。

30號早上七點，青年志願者協會的成員們拂去睡意，就趕到學生廣場佈置現場，緊隨其後有七年制、12級、13級、14級、基礎醫學和生物信息學志願服務隊紛紛搬出要義賣的物品，整個佈置過程緊湊有序，各服務隊整裝待發。活動現場，院青協和各個服務隊所義賣的物品種類繁多，有同學們愛心捐贈的舊物、當場用軟陶捏的大白、甚至還有抽獎的活動。雖然這次活動遇上了下雨天，但絲毫不影響志願者的熱情度和同學們的參與度。老師、同學們、甚至保安叔叔都來光顧跳蚤市場。“走過路過不要錯過，這裏物美價廉最實惠!”志願者們經過培訓後充當起了售貨員，賣力地向同學們推薦商品。志願者王卉表示，活動過程中雖然很累，但是當自己推薦的物品賣出後，就會有滿滿的成就感。琳琅滿目的商品和志願者們的賣力吆喝引起了來往學生的駐足，同學們撐着傘在雨中購物。福建醫科大學基礎醫學院的學生劉劍鋒表示，“雖然跳蚤市場賣的大都是舊物，但是東西質量還是很不錯的。跳蚤市場是爲愛心集資，在購買自己所需物品的同時又能做愛心，一舉兩得。”

本次跳蚤市場，集結了整個基礎醫學院的志願服務力量，活動雖只維持兩天，但是前期後期準備工作十分繁重的，大到前期舊物收集過程，小到借用的椅子數目都是經過深思熟慮的。多虧了基礎醫學院志願者們的傾力相助，志願服務隊的積極配合，院青協有序統籌，愛心跳蚤市場最終圓滿落幕。

值得一提的是基礎醫學院青年志願者協會幾乎每學期都會展開一次愛心跳蚤市場，秉承着倡導愛心集資和環保的理念，跳蚤市場不僅宣傳節約資源減少浪費，並且所得善款將全部匯入福建醫科大學基礎醫學院愛心基金會，給予需要幫助的人一臂之力。在以往已開展過的十三屆跳蚤市場的基礎上，基礎青協將不斷吸取經驗，推陳出新，傾注心血，爭取一屆更比一屆好。“希望經過我們的不懈努力，跳蚤市場的明天能夠更美好。”現任基礎醫學院青年志願者協會會長陳劍輝說道。

福建醫科大學基礎醫學院第十四屆愛心跳蚤市場，爲期兩天，集結全院力量，面向全院共招募308名志願者，累計時長達832小時。愛心跳蚤市場將所得4000多元全部匯入愛心基金會，爲本次活動畫上了一個圓滿的句號。

市場活動總結7

爲了提高流通中人民幣整潔度，進一步優化流通中人民幣券別結構，提高流通中人民幣整潔度，加大不宜流通人民幣回收力度，匯豐支行於20xx年7月24日在營業室門口開展了“現金服務進社區、進市場便民活動”，近距離爲附近商戶與社區居民提供零錢兌換、殘損幣兌換、防僞知識講解等服務。

活動通過，電子門楣、電子屏幕、懸掛橫幅、擺放人民幣防僞知識、殘損幣兌換知識宣傳冊及宣傳海報等形式展開，並現場發放宣傳資料及小禮品，進行防僞特徵等知識講解，爲客戶辦理零鈔兌換和殘損幣兌換業務。

中國人民銀行貨幣發行科XX科長等蒞臨現場，與XX農商銀行復點中心XX主任共同指導我支行員工開展此次活動，並與我支行員工一同爲前來諮詢的羣衆講解人民幣防僞知識與殘幣兌換標準。

活動期間，我支行專門組成宣傳小隊，攜帶不同面額人民幣新券及宣傳手冊，先後到附近商戶店內、社區等人流密集處開展流動宣傳，向廣大羣衆發放宣傳摺頁，詳細講解殘損人民幣兌換標準、如何保持人民幣的整潔度等貨幣知識，進一步樹立了匯豐支行便民惠民、服務社會的良好形象，取得了較好的社會反響。

活動現場氣氛熱烈，互動頻繁，巴彥淖爾電視臺記者全程記錄了“現金服務進社區、進市場便民活動”開展的全過程，擴大了宣傳的輻射面，提升了此次活動的覆蓋面與影響力。

此次宣傳活動，現場共兌換小面額人民幣6600元，兌換殘損人民幣250元,走訪商戶30戶，走訪商戶兌換小面額人民幣1000元，兌換殘損人民幣150元，共發放宣傳摺頁500份，解答羣衆提問60次，得到了附近商戶和周邊百姓的高度認可，以後匯豐支行將繼續發揮營業網點地理位置的優勢，發揚讓每一位客戶滿意的服務精神，積極配合中國人民銀行做好現金收付業務工作，更好地爲廣大人民羣衆做好現金服務工作。

市場活動總結8

活動時間：

20ｘｘ-4-21~20ｘｘ-5-13

活動主題：

“砸金蛋中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：

賣場裝飾以紫色、金色爲主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“划算！有東西送！”

宣傳方式：

報紙（4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；），單頁夾報（4月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。

總結：

a.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較爲理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別爲：213人、248人、340人，活動其他期間客流較爲平穩，平均ｘｘ0人次/天。原因在於：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個瞭解過度的一段時間；3.宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額爲654888元（其中尾款爲73400元）：售賣較好的夢麗莎：ｘｘ8900元；瑞爾中式：146200元；南方傢俬：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強聖：17800元；另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在於商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。

c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（ｘｘ99），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10牀（ｘｘ6），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。

d．此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較爲完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點纔到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客羣，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民瞭解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其爲商場帶來新的顧客；建立推薦機制是爲了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的傢俱行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規範提升營業員行爲和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細緻化。定時到其他商場瞭解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

市場活動總結9

一、市場調研及分析

望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優勢如何。必須儘快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作爲自己分析的參考。

聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、櫃組長，向他們瞭解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，並向他們詢問採取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作爲零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。爲防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格，並親身體驗它的促銷方式。隨後再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態，並由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

二、方案確定及各項任務分工

由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，並對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭彙報，得到批准後立即進行任務分工(隨後進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環緊扣一環，互爲督促。

活動內容如下：1.活動方案撰寫、修訂並書面報總公司審批(參與者：推廣經理、辦事處經理等)。在報批時，同時準備其他工作。

2.起草代理商、經銷商政策(參與者：業務員、辦事處經理)，報總公司審批。

3.貨物準備及盤庫(參與者：經理及全體業務員、辦事處經理)。

4.業務員的“政策培訓”(參與者：推廣經理、辦事處經理)。若要突出優勢，必須爭取代理商、經銷商主推。

5.平面廣告創意及設計報紙廣告並定版(參與者：廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理)。注意突出活動重點，強調的視覺衝擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內容、大小、數量，彙總報數，然後印刷、分配(參與者：印刷公司、導購主管、辦事處經理)。製作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經理現場拍照存檔。

7.新聞發佈會(包括參加人員確定及分工、會場確定和佈置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8.新聞資料撰寫(參與者：推廣經理、辦事處經理)。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞衝擊力。

9.導購員培訓(參與者：導購員、導購主管、辦事處經理)。

10.活動實施(終端攔截)。注意活動期內，推廣經理、導購主管、辦事處經理隨時協調活動中的具體問題。

11.活動總結及資料蒐集(參與者：推廣經理、導購主管、辦事處經理)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無貨，要立即與總公司聯繫發貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心儘快發車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經銷商手中存貨較少的產品。若經銷商壓貨較多，業務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經濟損失。盤庫時要認真填寫“經銷商庫存盤點確認表”，將產品型號、數量，進貨價格等仔細填寫清楚後，當場請經銷商代表(總經理或被授權者)以及財務對賬經理簽字確認，這是工廠向經銷商補差付錢的結算依據。

四、政策培訓

給代理商、經銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經銷商的信心，贏得經銷商的真心主推，並能有效地激發其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優勢，我們必須避開對手的優勢，打擊對方的劣勢。爲此，每位業務人員，必須吃透自己的“政策”，同時瞭解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優勢和對方的劣勢並向經銷商灌輸，要讓經銷商看得見我們的優勢，對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準備

1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產品促銷活動信息的工具，在設計上一定要有強烈的視覺衝擊力。但在實際操作中，往往設計不出新穎的東西來，我們可以從衆多報刊上尋找具有衝擊力的廣告版式來進行比較，並從中獲取靈感。同時，刊登廣告必須選擇知名報刊作爲載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂得上幾十家普通媒介的效果。

2.條幅。條幅是的現場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外牆、路邊樹幹、小區等地點。若是新產品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺衝擊力，效果特別好。

3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，製作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續較麻煩，發佈費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。製作巨幅時要注意兩點：一是將報紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報、x架(或易拉寶)、宣傳單頁的製作。

(2)x架(或易拉寶)：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產品型號促銷價格以及服務內容。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區分冬夏季：夏季冷色調，給消費者一種清涼的感覺;而冬季則用暖色調，如紅底白字等，既有視覺衝擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發佈會。新聞發佈會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當地報刊、電視臺記者採訪，可直接在大賣場的產品展櫃處進行。

大型新聞發佈會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場佈置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌、這家企業是行業有影響力的，這種認識可以激發參會者的熱情。

新聞發佈會參會人員主要有：主席臺人員(辦事處經理、代理商或經銷商代表、推廣經理，另請一名總公司領導。其中推廣經理主持會議，經理、經銷商代表、總公司領導回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協調人員、發放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導購員培訓

導購員是產品直接面對消費者的窗口。爲此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統一對外的說詞，並對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規範的，自己買了這樣的產品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經理、導購主管必須首先吃透活動內容，明白主題，然後培訓一線導購員在終端佈置和推銷引導上的操作技巧。

市場活動總結10

爲了弘揚扶貧濟困、團結友善、和諧健康、互幫互助、奉獻愛心的精神，倡導助人爲樂、無私奉獻的社會風尚，20xx年6月21日——20xx年6月23日，在我院由旅遊規劃與藝術系團總支主辦了一場愛心募捐活動。本次活動舉辦地點在我院操場門口和校園餐廳，參與對象爲全體在校大學生，活動主要以捐書、捐物的形式舉辦，所得物資歸類整理後均捐贈給貧困地區的兒童，滿足他們對知識的憧憬與渴望，激起他們對世界的嚮往，爲他們創建美好家園構築和諧社會貢獻一份力量!本次活動最後取得圓滿成功。此次活動工作總結如下：

一. 前期準備工作

1、 6月13日，向系裏學生會老師說明活動意圖，並取得老師的支持，還取得了活動的各項具體聯絡方式，籌備了必要的文件信息，爲順利開展此次活動墊下了堅實的基礎。

2、 6月17日，宣傳部不惜利用休息時間，緊張地完成了數份宣傳海報，其他幹事也積極幫忙。

二. 中期籌備計劃

6月21至23日，爲期三日的捐贈活動正式開展。

1、 團總支部根據各團委的課程時間表，合理安排工作人員和時間，輪流值班。

2、每日工作人員提前佈置現場，做好準備工作。

3、 指定工作人員各盡其責，完成登記記載，清點書籍和籌集衣物工作，並積極主動宣傳、號召學生參與其中。

4、 當日工作結束後，及時拆除工作設備，整理當天物資，取回橫幅存儲於辦公室。

5、 6月23日晚，各團委完成各自工作。對責任區進行逐個整理過後齊於辦公室。

三. 後期收尾工作

1、 6月23日，活動負責人與部分團委把部分捐贈物進行整理，並捐出。

2、 6月23日晚，等待晉中義工交接的人來拿走捐贈物品，並明白去向。

四. 活動經驗與教訓

1、 要樹立“積極主動工作”的思想態度，並非一味等待 事情下達纔去工作的概念。

2、 要養成做事考慮周全，善始善終的好習慣，這樣才能成 就一番事業。

3、做人要自信，做事更要有勇氣，有信心，不能遇上一點挫折就萎縮。

通過這次活動，不僅進一步發揚我們當代大學生奉獻友愛互助的優良傳統美德，以及心繫社會無私奉獻的精神，倡導學生用一顆感恩的心去回報社會幫助那些需要幫助的人。而且使廣大在校大學生的思想品德和精神面貌煥然一新，學校的學風進一步濃厚、教風進一步淳樸、校風進一步昇華，整個學校呈現出人人講奉獻，人人樂奉獻，團結互助，奮發向上的景象。相信在今後的學習生活中，大家會把愛心奉獻在每一個需要我們的地方，會將獻愛心送知識活動作爲一種生活常態進行下去，成爲一種美德繼續下去。也祝願旅遊規劃與藝術系團總支能持續發揚志願者精神，把志願者協會擴大到另一個層次，更全面的爲學校，爲貧困地區，爲廣大人民奉獻一份力量。

儀式結束後，旅遊規劃與藝術系的同學們親手把滿載着衣物、文具等物品的袋子和箱子遞交到晉中公益志願者協會工作人員的手中，一個個小小的動作默默傳遞着每一位同學滿滿的愛，承載着滿滿的“大”愛。

市場活動總結11

20x'x年11月29日晚6:00-9:00，由校團委實踐部主辦的“跳蚤市場”在南京銀行門口順利展開。經過之前很長時間的精心準備，終於“跳蚤市場”順利開始，火熱進行，並完美落幕。

本次活動取得了預期的效果，圓滿成功。無論哪個方面都表現得非常好。活動前早就有同學紛紛報名，攤主較多，活動現場更是人山人海，前來淘寶的人也尤其較多。各式各樣的物品琳琅滿目，質量上乘，價格低廉，使得全場的顧客都hold不住了，紛紛前來選購。本次活動的目的就是通過“跳蚤市場”這個平臺，將大二，大三的同學們的閒置物品以低價出售給其他需要的同學。通過此次活動，培養了同學們勤儉節約的良好品格。同時，也培養了我們當今大學生的創業和市場經濟意識，鍛鍊了同學們的社會交際能力，豐富了大學生活。經過活動期間對攤主以及參與者反饋的情況，大家對本次活動的舉辦總體反映很好

總之，通過這次活動大家都受益匪淺。然而，本次活動取得的成功離不開我們校團委實踐部每個成員的努力。是他們將前期工作籌備到位。對活動組織控制得力。使活動順利進行，更加豐富飽滿。 再成功的活動也會有氣不足之處，在攤主招募方面，攤主都是大二和大三的學生，沒有大一新生。物品方面，以女生物品居多，男生物品較少。在提醒攤主收攤方面做得不是很利索，提醒很久才遲遲磨磨蹭蹭地離開。在活動結束後，攤主也沒有做得自覺處理周邊垃圾。 通過這次活動，我們更應該有所鞏固和提高，在以後的活動中，

要對活動中遇到的細節問題仔細考慮。要找到合適的宣傳方式，注意多樣化。爲以後更好的舉辦“跳蚤市場”活動奠定基礎。

校團委實踐部

20x'x年12月5日

市場活動總結12

一．會議紀要

20xx年3月21日，xxx在xxx召開，我司受邀參加當天的電氣協會見面交流會。

活動當天，我司通過抽獎券贊助，重點產品技術攤位展示向向所有參加會議的設計院及建築商還有同類企業推薦介紹xxxx各類產品，派發產品說明書。

二．47家參展企業：

ABB、西門子、施耐德、AEG、浙江中凱股份、中電電力、天津中電防雷、中電電力、久盛電氣、派諾電子、督凱堤、科雷特、向榮集團有限公司、上海保鑫電氣、瀋陽鴻宇光電、高橋電纜、上海安科瑞……

三．收穫和不足之處

收穫：

1.公司整體形象在深圳市場得到了充分的展示

提前到達會場踩點，搶佔好位置，在會場入口簽到處擺放xx副易拉寶宣傳畫，醒目唯一，場內xxx副易拉寶宣傳畫；接近xxx多本產品資料的現場派送；抽獎券的直接宣傳；產品解說員規範的禮儀和詳細地解說，工作人員統一的正裝。

2.公司客戶資源的有效收集

會議後，我們收到了大會提供的參會嘉賓的簽到手冊，詳盡記錄了深圳衆多知名設計院的專家信息及業主代表信息。同時，展會過程中，我們收集了xx家電氣及建築設計院的個人名片信息以及參展的競爭企業的名片信息。

3.市場推廣活動的經驗積累

此次市場推廣活動的成功舉辦，爲我們以後舉辦相類似的推廣活動提供了寶貴的經驗，有利用以後活動地順利和有效開展。

不足：

1.宣傳海報應該重質重量

除了擺放的位置，宣傳海報本身的宣傳醒目性很是重要，一是色調的突出，二是海報大小。建議在以後的推廣活動中，針對活動大小類型，我們擺放不同類

型的宣傳海報（主要是大小類型），類似深圳此類的活動，我們應該選用之前海報的兩倍大小，除了門口位置一張，另外在會堂正前方靠左或右的位置在擺放兩張或各邊一張。其次在展位位置擺放目前大小的海報兩張，會達到很好的效果，如果可以，在賓客可能休息的地方在擺放一兩張小型的，比如會議後方的過道，很多人駐留在那，牆壁和移動板上就是很好的位置，這一點，埃特羅斯企業做到了很好的宣傳效果。

2.技術講解員的禮儀和解說水平

除了着裝的一致，形象地舒適大氣度，禮儀微笑等，更重要的應該是講解人員的宣傳能力，經驗是其次，關鍵是對公司產品的熟悉度，講解的大致思路，產品特點和用處，在各領域的使用和成就等等。可以在短時期內宣傳產品的同時宣傳我們公司。適時的交換名片，做好籤到。

3.對比其他競爭企業的優缺點

有專門的有一定技術瞭解的人員去了解和收集其他參展企業的信息和產品特色，會議結束了做好對比和總結。

　　20xx年3月22日

市場活動總結13

爲期兩天的“小跳蚤市場”活動結束了，活動讓我們意猶未盡，樂在其中。

走進幼兒園綵球飛揚，商家忙碌的佈置着鋪子，經商信條都已上牆，眼前的一切讓我異常興奮，我和老公都有些迫不及待了。

從班級接出兒子後，活動也在下午4:20分準時開始了，現場氣氛熱烈、有序。我和老公帶着兒子轉了又轉，第一圈“踩點”，第二圈“下手”，接下來的一圈圈就是不捨離開了(我和老公快樂的總結評論着，悄悄地爲明年做着打算)。回到家中，兒子高興的玩着買回來的寶貝，還要拿到奶奶家顯擺顯擺。我和老公這兩天聊天，聊着聊着就聊到這次活動中來，回味着活動中的趣聞。

趣聞一：中一班張嘉懿小朋友的商鋪在門口，本子、筆、橡皮學習用品一應俱全，貨物的品質都很好，可是銷量不是很好，家長無奈又極其搞樂的喊着：“你們怎麼都不學習呀，5毛錢一本我上了200本呀”。(老公說：“你去告訴她，做生意位置很重要，她那風水不好，背光，我們大笑。”我還真的告訴去了。)

趣聞二：樓角的小商鋪賣着各式各樣的小粘貼，媽媽忙活着不亦樂乎，旁邊放着很大的抽屜式錢箱，我和兒子挑選的時候，就聽寶貝媽媽對孩子說：“caihuo”。我一時猛住了，以爲是什麼專業的商業用語，就不解的問：“caihuo什麼意思。”寶貝媽媽說是：“他踩到我的貨了”。(嗨!理解雖然出現偏差，不過我還是很快樂的喲!)

趣聞三：我們愉快的看看這，瞧瞧那的時候，只聽一個寶貝的媽媽說：“今天你賣貨，明天你再去買。”(賣的高興，買的也很熱鬧，小寶貝急的不當老闆，要客串消費者了。)

我們期待着明年“小跳蚤市場”活動的如期而至，那時我們將搶先報名，體驗一下經商當老闆的快樂。

參加幼兒園的各項活動，不僅孩子增長了見識，我們各家庭間也更爲熟悉和親近了，帶給我們很多美好的回憶。我們與老師、與孩子共同快樂着!

市場活動總結14

一：東北區域與華南區域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以後，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，並總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶着這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最後的結論是：這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峯的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這麼大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同後，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，並在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成更多的實際行動，並且業績會步入穩定的增長時期;同時由於公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，並且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷

售業績並不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認爲還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，

市場活動總結15

舉辦“跳蚤市場”是爲了更好地處理大學生閒置物品，使資源充分利用。爲了此次活動的順利開展，豐富同學們的大學生活，讓大學生強化勤儉節約意識，鍛鍊同學們的人際交流能力，臨場應變能力，及學習積累一些銷售經驗，並給大學生提供一個實踐創新的空間，此次由法學與公共管理學院承辦，以“歡樂跳蚤，活力無限”爲主題的跳蚤市場活動將於20xx年5月13日在一食堂三樓舉辦。經過之前很長時間的精心準備，“跳蚤市場”順利開始，火熱進行，現已完美落幕。

“跳蚤市場”活動的目的就是通過“跳蚤市場”這個平臺，將大一、大二、大三、大四的閒置物品以低價出售給其他需要的同學。同時也給我們怎樣去舉辦活動的實際操作經驗。此次活動，不僅培養了同學們勤儉節約的良好品格，也培養了我們當今大學生的創業和市場經濟意識，鍛鍊了同學們的社會交際能力，豐富了大學生活。使我們不僅僅侷限於課本所學的知識，能拓展其他方面的能力。

此次跳蚤市場中我們院部準備的物品少，物品種類也少且沒有合適的拍賣物品；最後也沒有賣出多少東西，售出額小。但儘管在這次活動中我們部門雖然表現的不是很完美，可通過這次活動也收穫到了許多。

通過此次活動，我們教育科學學院創業服務部得到了寶貴的經驗財富，這些都將使我們這個團隊更加成熟，更加進步。對於不足之處我們會竭盡的去改正，相信在學校和創業服務部的帶領下，我們大家都秉着吃苦耐勞、敢於擔當、矢志不渝的精神，繼續堅持踏實、團結、高效的工作作風，更好的爲同學們服務，從而是我們大家都得到了很好的鍛鍊，儘管還存在一些不足，但是我相信我們會越來越有經驗，越辦越好。

教育科學學院團總支創業服務部

20xx年5月15日