【精選】實習自我鑑定三篇大綱

自我鑑定是一個人在某個階段的學習和工作生活等表現的一個自我總結，自我鑑定可以總結以往思想，發揚成績，讓我們抽出時間寫寫自我鑑定吧。你想知道自我鑑定怎麼寫嗎？下面是小編精心整理的實習自我鑑定4篇，希望能夠幫助到大家。

實習自我鑑定 篇1

按照總部要求我在7月10號到8月31號在濰坊美的空調銷售有限公司進行了業務實習。在這段實習過程中我得到了總經理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。

與經銷商協商溝通、查工程機、盤庫、搞小區活動、實地安裝空調、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：

對空調產品的認識。空調是一種類金融的產品。由於空調相對單價較高，其消費佔家電比重最大。此外空調受季節氣候影響較大。所以操作空調產品要有大規模的資金，經營風險也相對較高。這兩點的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產品。

有了上面的基調，我接着談與經銷商談判的感受。經銷商投入那麼大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什麼結構？他的零售能力有什麼問題？他的管理機制有什麼問題？我們去幫他們解決這些實際的問題，提出我們的建議，主導經銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經銷商的服務者。

上面也說到經銷商爲了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關於竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其遊戲規則的範圍，超出了範圍就會出現串貨的現象。每個區域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面爲了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒着被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨！嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在於維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的'表現形式是：最多的是多報數目，有的重複申報，有的違規沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發現了問題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，遊戲是有規則的，並不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

對小區域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉鎮客戶。現在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉鎮客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優質的渠道資源變爲我們自己的自由資源，這樣一來我們以後管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優質資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發票問題，二是小單工程之類的送貨問題。

做好業務要有很強的執行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經銷商更加有信心？怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對於我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。

實習自我鑑定 篇2

時間過的真快，在這過去一個20多天時間裏，我在**公司實習從事軟件開發的工作，計算機實習自我鑑定。**主要產品服務有**。

在公司實習的這段時間，我主要和其他的實習生一起負責熟悉公司剛開發的**管理系統，該系統在今年暑假的時候由於我也參加了系統的開發，所以對該系統還是比較瞭解，熟悉起來很快，公司要求我們根據系統的功能寫出用戶手冊，並讓我們仔細閱讀軟件代碼，掌握軟件開發的架構和技術，熟悉軟件開發業務的一般流程，以便未將來的項目開發鑑定基矗

在這短短的20多天時間裏，在用兩天的時間熟悉了該系統的功能模塊和業務流程之後，我運用計算機專業所學的知識，和同事用了兩天的時間很順利的編寫出了系統的用戶手冊。使我對以後編寫用戶手冊和技術類文檔有很大的幫助。在次，通過仔細閱讀後臺代碼和整個系統的架構，使我對用三層架構與設計模式思想部署企業級數據庫業務系統開發有了一定的瞭解，典型的三層結構分爲表示層（presentation），業務層（business），和數據訪問層（dataaccess），又根據我自己的理解，我對此做了更詳細的分層，界面外觀層、界面規則層、業務接口層、業務邏輯層、實體層、數據訪問層、數據存儲層共七層，三層架構它主要是爲程序員爲了實現部署、開發、維護企業級數據庫系統而服務的。如果我們在中間層實現了對錶示層和數據庫層的完全脫離，其部署、開發、維護系統的費用和時間至少降低到原來的一半，甚至更多。

在這三週的時間，在同事和項目經理的幫助之下，成功完成了本次的生產實習的任務。

以下是我這些天的工作總結：

1、在職業道德方面，敬業愛崗，具有強烈的責任感和事業心，和積極主動的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、在專業知識，工作能力方面，在這3周的實習時間裏，我努力的學習軟件開發的技術和架構知識，閱讀大量資料，對軟件開發技術有了一定的瞭解，可以獨立開發小型的管理系統等軟件，工作能力也有了很大的提高，使自己能夠在激烈的競爭中保持自己的優勢。

3、工作態度和勤奮敬業方面，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待沒一項工作，工作投入，熱心爲大家服務，保證按時出勤，保證工作能夠按時完成。

4、工作質量成績，效益和貢獻方面，在開展工作前做好個人計劃，有主次先後及時的完成各項任務，達到預期的效果，保證質量完成任務，工作效率高，同時在工作中學習很多東西，也全鍛鍊了自己，經過了不懈的努力，使工作水平，專業知識，都有了長足的進步。

回顧這段時間的實習生活，受益匪淺，特別是在人際交流當中的解決問題的能力有了較大進步，在這裏我是真心感謝在工作上幫助過我以及教育我如何待人處世的同事以及上司。我會好好利用這段時間學到的這些知識和經驗，應用到我以後的工作和學習當中，我還會繼續累積更多的知識和經驗爲今後踏入社會做好充分的準備。

實習自我鑑定 篇3

本人是XX學校XX級美術設計專業畢業生，在步入社會正式工作之際，我先到XX公司爲期兩個月的實習，兩個月的實習也許是短暫的，但對我來說是十分寶貴的，它是我在學校學習知識和實際應用的充分結合，是走上工作崗位的一個演習，使我不斷的充實自己，提高自己，下面是我的實習鑑定。

我是學設計的，在書本上學過很多套經典設計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成爲一個美工時，纔會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的設計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來成爲一名稱職的美工做準備。

在實習期間，我認真的聽從前輩的意見，虛心的像他們學習，不懂的地方就積極的去解決。 性格比較開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培養了我良好的團隊精神。

這段時間學到了不少學校裏沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態度。不管做什麼事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因爲我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現在的錯誤看起來很小。可是如果不能改掉這個毛病的話，以後可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結一下，做了什麼，做好了什麼，還有什麼缺憾。必須儘快改掉這樣的習慣，做好一個社會工作者。

現在的社會高速發展，競爭激烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優勝劣汰，適者生存，因爲挑戰所以存在，我相信自己的實力，在未來的道理上創出自己的天空!