個人心得體會(15篇)

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，就十分有必須要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。那麼要如何寫呢？以下是小編爲大家整理的個人心得體會，歡迎大家分享。

個人心得體會1

在學校期間一直都想着暑假去藥店見習見習，終於到了暑假。

去之前自己不知道改怎麼樣去做，覺得自己的知識是那麼的少，如果別人問到不會自己會都不好意思啊。

這見習給我的感觸是“很多事情都沒有我們想象的那麼難，當然也沒有我們想象的那麼容易。

去到藥店的第一天，感覺自己跟店裏的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦！我問他們都會很認真的回答我，因爲店裏的員工都屬於都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問店裏的員工，因爲自己害羞。開始自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了N多遍都記不了，或者記到了轉眼又忘了。對於中藥，有些很容易認出來，但是相似的.中藥我都辨別不出來，看了都忘了相，不過相信經過一個月的見習自己會去區別那些中藥的，當然也要對西藥有一定了解哦。

經過這幾天的見習發現自己之前的知識是多麼的膚淺，特別是西藥，自己根本就是一無所知。不過現在對他有了一點點的瞭解了。繼續堅持下去，相信自己對藥的瞭解會更進一步的，現在說說我在見習期間的生活吧！早上7點就要起牀，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打電話給死牛，響一下就關他就會打過了了，我發現有些店員對待客人的態度不是很好啊，而且他們經常說粗口，也很八卦。還有就是因爲店是私人的，所以店員的專業知識有待提高，很多我問到的他們都不會回答，呵呵不是我自大，確實他們懂得的知識確實不多。不夠他們懂得的就一定會很認真的回答我的。

個人心得體會2

“少上電視多幹事，少搞應酬多讀書，少談高論講規律，少沾官氣守民本，少當家長多民主”。

這是現任新疆維吾爾自治區黨委書記張春賢“五多五少”的殷殷寄語。

張春賢多次要求縣委書記們減少不必要的應酬，多讀中國特色社會主義理論和經濟、科技、文史哲等各方面的書籍，提高能力、素質和境界。

近年來，從中央到地方，讀書學習的條件在不斷改善，領導幹部的學歷也在普遍提高，但讀書學習的氛圍卻並沒有隨之而濃郁。

在一些地方，少數領導幹部把應酬、交際當成了一天忙到晚的`“頭等大事”，熱衷於推杯換盞、迎來送往，滿足於“傳聲筒”似地讀報告，習慣於用老一套對付新情況、用“經驗主義”來解決新問題。

不少領導幹部在工作總結或民主生活會上，都坦承自己“學習抓得不緊”、“理論武裝不夠”的“缺點”，一些貪官在落馬後，也常常把“放鬆學習”放在“懺悔”之首。

難道是我們的幹部每天都心繫百姓、日理萬機，抽不出時間來讀書嗎?我看未必，如果真想讀點書，時間總是能擠出一點的。

關鍵是看你思想上重不重視，想不想去讀。

一是靜。

只有力戒浮躁、靜下心來，才能讀得進書、學有所獲。

二是擠。

“時間是海綿裏的水，只要擠，總還是有的”。

要像魯迅先生那樣，把別人喝咖啡的時間都用來讀書，要發揚雷鋒的釘子精神，推掉一切不必要的應酬，擠出時間多讀書、讀好書;三是用。

用是讀書的落腳點，只有把學到的理論知識和實際工作結合起來，用理論指導實踐，解決工作中遇到的各種問題，才能提高素質、提升能力、推進工作。

個人心得體會3

返鄉，一個或多或少帶點貶義的詞，每一個客鄉人卻矢志不渝的執行着神聖的使命。每一回的返鄉路，都能寫出一段故事，各種奔波，各種擁堵，各種不便。當腳步踏上故鄉的那一刻起，所有的委屈都煙消雲散，所有的心酸都變的值得，這就是春節的魅力，一個心靈的歸宿，因淨化而得到昇華。

不變的鄉音，變化的容顏，不停的打着招呼，嬸子、大娘、三哥、二嫂，在不同的寒暄中將你的記憶拉回到小的時候，拉回到那個端着碗滿村跑的年齡。

家門口有一片菜地，用籬笆圍起來，韭菜剛剛吐出嫩葉，頭刀韭菜是最鮮的；大蒜長的很壯碩，炒肉片；夾雜的薺菜也很肥，又能做薺菜煎餅，薺菜蛋湯也不錯，想一想都美，掃空一路風塵。

古老的鄉村因爲城鎮化的進程，芳香的泥土裏夾雜着些許黃沙和水泥的味道，縷縷炊煙早已不見，年味也淡很多，許多的習俗也因爲麻煩而省略，炸丸子是剩下爲數不多的一個。丸子，諧音一年的完結。臘月二十九，一大盆的紅心蘿蔔洗乾淨刨成絲，放上切好的蔥、姜、鹽等調味。倒上面粉和水，根據個人的喜好，喜歡酥脆的就少一點麪粉，喜歡彈牙就多一點麪粉。攪拌和勻，放在手心，一個手擠，一個手揪，放進油鍋裏面炸。炸出金黃就能出鍋，可直接吃，可炒、可燉、可煮，能吃到來年的三四月份，在過去還能互相贈送。

大年三十，寫春聯貼“門吊子”，門分左右，兩邊貼的是春聯，門樑上貼的是“門吊子”，門吊子上面是春聯的橫批。以前的春聯是買紅紙裁好自己寫，現在都是市場上直接買，很少有人寫。我家因爲不方便張貼，自己寫副春聯收起來，上聯是：龍骨玉蹄，一馬平川辭舊歲，下聯是：金角銀衫，三羊開泰迎新春。橫批：新年吉祥。

門吊子，有的地方也叫掛錢，形狀類似小幡。有5張，每張一個顏色，頭紅、二綠、三黃、四粉（或紫）、五藍。每張上面一個字，連起來是一副通俗的吉祥話，比如：萬事皆如意，恭喜發大財等等。貼上春聯、門吊子，放一掛鞭炮，春節就算開始。

過年不能不提餃子，要準備兩種餡，一葷一素，素餡是大年三十晚上包，一邊看春節晚會一邊吃，葷餡是初一早上包，寓意着先苦後甜或者是憶苦思甜。

從大年初二開始，就一直在走親戚，接親戚。常年不在家，街坊鄰居都要轉一轉。叔、姑、舅、姨、二大爺，都要去拜個年，過去老禮節講究這個，雖然有應付的成分，但更多的是親情。走完這家去那家，回來前都要轉個遍，累，又熱鬧着。

這就是春節，千萬個家庭的節日，總結過去，不忘昨日的來處。奔向新的征程，認清明天的方向。

一年一度的春節，是我們國家的傳統節日。在我的眼中，春節就是熱熱鬧鬧、團團圓圓的。

大年三十晚上，家家戶戶都在準備團圓飯。家長們做飯，孩子們高高興興地在小區中歡快地玩耍。歡快的笑聲傳遍了整個小區。廚房裏，媽媽、爸爸、爺爺和奶奶都各自忙碌着。媽媽在燒醬鴨，奶奶在燒老鴨湯、紅燒鯧魚，爸爸在炸雞塊、豬排，爺爺在切雞、燒油燜茄子、番茄炒蛋。廚房裏熱死了！這麼冷的天都能熱出汗來，一開門一股熱氣就撲面而來。大家忙完後，爺爺在樓上叫我：“初初，來吃年夜飯嘍！”。我三步並作兩步地上了樓，一踏進客廳，就聞到陣陣香氣，我口水都要流出來了。再一看，呀！飯桌上，雞鴨魚肉，樣樣俱全，全是我的最愛！爺爺奶奶，外公外婆，爸爸媽媽，都坐在椅子上等我呢！爸爸拿出準備好的雪碧，給我們倒上。我們一邊喝，一邊聊，這頓團圓飯大家有說有笑，其樂融融。

吃完團圓飯，我們開始放鞭炮啦！小區裏，大家都出來了。只聽“砰砰啪啪”的爆竹聲此起彼伏。好熱鬧呀！夜空中霎時“星光”閃耀，在禮花的映襯下，天空中又似點綴着許多五彩繽紛的燈花。綻放的燈花有的像雍容華貴的牡丹，有的像含苞怒放的菊花，還有的像層層疊疊的繡球花……真是形態各異，色彩斑斕，令我目不暇接！

啊！我眼中的春節就是這樣的一番熱鬧景象！

爆竹聲中，我們迎來中國人最盛大的節曰——春節，家家喜氣洋洋，掛上紅紅的燈籠，貼上紅紅的春聯，忙忙碌碌……

正月初一，又是一個快樂的曰子。

以往我都是起得最晚的人，可今天我爭個第一，因爲極想聞聞那香氣撲鼻的爆竹煙味兒。一串串鞭炮在人們手中點燃，聲音真大，四處飛濺，彷彿要把每一個祝福送到千家萬戶，一陣陣爆竹聲接連不斷，噼裏啪啦的，熱鬧非凡。

在鞭炮聲過後，就沒有什麼好玩的。還是吃早餐吧，待會兒出去玩一玩！

吃過飯後，我邀幾個朋友一起去玩，在街上點燃的爆竹在地上開出美麗的花，漂亮極，袋裏裝着父母給的零花錢，甭提多高興。今天的小鳥也出來湊熱鬧，大概它們心裏也很高興吧。

街上不愧是街上，玩的吃的樣樣俱全。看到的大多數是一些小孩，我瞧瞧，就數麻辣攤的生意：

“我要一串年糕！”一個胖孩子叫道。

再去別的地方瞧瞧如何？在一家文具店攤前，我又停下腳步。那裏有各種玩的東西：飛機模型、望遠鏡、電動汽車……盡是一些玩的東西。我發現歡迎的是那些玩的東西。

在其它地方，我還看見有的在賣氣球、槍、跳繩，有的在賣小吃、點心、水果，穿的用的吃的樣樣俱全，真是無奇不有。

玩一上午，下午我又要去走親訪友拜新年，這無疑也是一件高興的事。

今天真是玩得太痛快！算是一飽眼福二飽口福三飽手福。最爲幸運的是那些賣主，今天可是生意興隆。

真心希望今天全國的小朋友在新的一年裏快快樂樂，沒有煩惱，但千萬不要“玩物喪志”喲！

今年春節，爸爸想讓我們體驗一下老家鹽城的過年氛圍。於是，18日一早我們開車返回鹽城。

經過三個多小時的車程，我們終於到了目的地。爺爺奶奶正在廚房忙着準備年夜飯。一會兒，二叔二嬸帶着我的.堂妹也到了。晚上，我們一家圍坐一桌，熱熱鬧鬧地吃了一頓團圓飯。鹽城宴席裏有幾道非常出名的菜，俗稱“鹽城八大碗”。鹽城人吃菜喜歡半湯半菜，八大碗是用先熬好的雞湯或肉湯加上肉皮、肉丸、雞蛋糕、淡菜、蘿蔔等等材料燒出的八種湯菜。

吃完晚飯後，我們開始放煙花爆竹。我拿起一個棍式煙花並點了火，雖然我站得很穩，但還是被強大的後坐力震動了。另一邊，爺爺正在點斗香。過年燒斗香是鹽城的一個習俗，通常是三十晚上開始燒，以示閤家平安，萬事如意！我看這個斗香好像一座塔，一層疊着一層，下面大，上面小，高度和我個子差不多。我對着它吹了幾口氣，就進屋和奶奶包餃子去了。

第二天我們開始走親訪友去拜年。我們拜了一家又一家，每次收到紅包時我都會說“新年快樂”祝福他們。這次過年，我收入頗豐，我覺得這樣熱熱鬧鬧地過年真好！爺爺說，以前過年更有年味兒，在爸爸像我這麼大的時候，初一一早，天還沒亮時，小朋友們就已經起牀，挨家挨戶地拜年討糖吃。每次爺爺都要準備好幾大包糖，一上午的時間就分完了。

春節的氣氛越來越濃，我看見家家戶戶都開始貼對聯。於是耐不住骨子裏的興奮因子。便嚷着要和媽媽一起去挑對聯。

來到書店街，大街兩旁買對聯，買對聯，買對聯的人山人海。小攤整齊的擺着紅豔豔的對聯。我拉着媽媽，看得眼花繚亂。“媽媽！我們趕快買吧，要不就被別人買光！”媽媽笑着說：“傻瓜！這麼多對聯攤，不會被人買光的。再說，買對聯也要仔細挑挑，這叫門當戶對。”“門當戶對？”我對媽媽的話有點兒丈二和尚——摸不着頭腦，可是我並沒有再追問，生怕媽媽又說我在犯傻。我緊緊的跟着媽媽來到一個小攤上，媽媽指着一副對聯嘴裏唸叨着：“‘車行萬里路，人播四美風；一路順風！’這副對聯是賣給開車的，開車人買去，希望能平安開車。”“有道理，有道理！”我開始理解這門當戶對的含義，便點點頭。這時，我看到有一個人買一幅對聯，只見上面寫的是：“笑嘗葡萄一窩蜜（上聯），喜吃甘蔗兩頭甜；生意興隆（橫批）。我猜想，這戶人家應該是做水果生意的吧。看來對聯能夠反映人們的希望和職業，以及對祖國的祝福和欣喜之情。對聯可真有意思！怪不得媽媽說買對聯要門當戶對。

我們還沒有找到合適的對聯，只好換一攤往前走。這時我看見一個對聯攤上金光閃閃，原來其中有一副對聯是用金粉書寫的。我定睛一看：“人入虎年增虎勁，添春色發春輝門；如虎添翼。”我想大概這是對自己家一種美好的期望，於是便買下這副對聯。

回到家後，我把這幅精心挑選的對聯工工整整的貼在門口。這時，我彷彿看到對聯上的每一個字都放射出耀眼的金光。在熱鬧的爆竹聲中，我們和對聯一起迎接新的一年的到來。

時間如水，光陰似箭，一年又一年飛快地過去了。馬上我們就要“告別”__年，向__年的春節邁進。我心裏可是高興得不得了。

春節是一個親情充盈，一家團聚的節日，也是一個值得慶祝的日子，春節是經歷了幾千年文化的傳承。當然，春節是中華民族最重要，最珍貴的日子，年復一年永遠不變的主題是團圓。

就要過年了，第一件事是先要買年貨，臘月二十五，我和家長就來到了開元超市，買了一些花生、瓜子、糖之類的食品，當然，雞、鴨、魚、肉更是必不可少的。因爲今年可以燃放煙花爆竹了，我們還買了很多的煙花爆竹。

大年三十晚上，我們來到了姥姥家吃團圓飯，打開電視機我們邊包餃子邊收看中央電視臺的春節聯歡晚會。

晚會很有意思，有許多搞笑的小品和各種各樣的節目，隨着夜色的降臨，外面的鞭炮聲也是時時陣陣，斷斷續續的開始響起來了，歡快的響聲向人們傳遞着歡樂，鞭炮聲是越來越多了……

吃完團圓飯，我們便回了家。

我們靜靜的等待着，九點，十點，十一點……十二點的鐘聲終於敲響了。

許多煙花陸續射入天空，五顏六色的煙花結成彩，天空被裝點得五光十色。我上了樓，鳥瞰下方，家家戶戶燈火通明。彷彿全世界都被光明籠罩着。響起了徹夜不絕的鞭炮聲，整個小區開滿了火樹銀花。那炮聲如雷鳴一般。

新年的鐘聲敲響了，就這樣，我們迎來了新一年的曙光。

個人心得體會4

我局職工在局領導正確領導與關心關懷下，生活水平逐年提高、隋着生活水平的不斷提高，私家車漸漸成了大家的代步工具。

一、最簡單的安全行車方法就是一個字：慢。比如，有時在開車的`時候覺車速有點快沒有安全感，這時我只要把車速放慢一點，心裏就得踏實了。個性是夜間與雨霧視線不清昕路況複雜的時，要慢一點的開車。

二、心細決定安全。留意行得萬里路。行車不能有一點點的疏忽與麻痹大意。用心開車，專注行駛，及時全面仔細觀察路面狀況，提前決定和決定。前後左右的動態，要在大腦裏及時決定準確，及時處理。持續車輛與物體要有必須的安全距離。給自我留有一點的安全空間。

三、要有良好的心態，禮讓行車，不與他人鬥氣，不開英雄車。不因爲情緒失控而放鬆了安全意識，開車不能忘記安全第一。

四、嚴格遵守交通法規。道路交通法規是鐵的紀律，誰不遵守，誰就會受到血的教訓。後悔就來不及了。

五、要能自我控制。作爲駕駛員必須要學會自我控制好自我的情緒，要明白人、車、路、天氣、等因素都會影響安全。

六、及時採取有效的措施，果斷的處理好每一個細節問題。堅決不開英雄車，不給自我和他人制造安全隱患。

七、不酒後駕車，不疲勞開車，不違章開車，不帶病開車，不開有問題的車，有良好的心態，不急不躁的把握好手中的方向盤。

八、坐上駕駛崗位，就得開好安全車，時時敲響安全的警鐘。安全就是硬道理，就是家庭幸福的保障。

近年來隨着汽車工業的.迅猛發展，人們的生產、生活方式產生了巨大變化，汽車的數量尤其是私家車的數量與日俱增，使得汽車及汽車工業在人類社會的政治、經濟等領域及生活中的衣、食、住、行各個方面佔據了相當重要的地位。然而，在人們享受汽車帶來的`速度感和便利的同時，也就不得不應對其隨之而來的“副作用”——交通事故。嚴重的交通事故越來越引起人們對交通安全狀況的高度重視。安全性也成爲汽車設計的重中之重，安全帶、安全氣囊、ABS等先進的安全設施層出不窮。

而在交通安全諸多要素中，人即駕駛者纔是核心因素，也是降低或減少交通事故的關鍵因素，所以加強對汽車駕駛人員的安全駕駛技術、緊急事故處理方法原則及安全意識教育和指導至關重要。

我院車輛安全管理與駕駛直接關係到幹警生命安全和財產安全，作爲駕駛員應切實增強職責意識和使命意識，把預防車輛安全事故和杜絕違章駕駛作爲車管工作的重中之重來抓，以適應我院審判、執行及後勤保障安全用車之需。同時還應樹立安全行車意識，自覺遵守安全管理規定，並努力提高駕駛技術，專心駕駛、留意駕駛、細心駕駛，做到行萬里車，保萬里平安。從而在工作單位營造“安全第一、預防爲主”的良好車輛駕駛與管理氛圍。

近日，我參加汽車指導駕駛員的學習，其注重對駕駛員的安全操作、交通事故的預防及措施、駕駛員的職業道德進行講解和輔導，我更加深刻的認識到安全的重要性。我作爲一名車輛駕駛人員，總結了自我多年車輛駕駛實踐經驗，並結合汽車指導駕駛員相關理論知識，及當今汽車駕駛的相關先進理論，就汽車駕駛中常見的一些緊急事態及問題，談談確保安全駕駛的心得體悟。

首先，在遇到緊急狀況時，駕駛員要持續頭腦冷靜、機智沉着，不驚慌失措。這是採取正確避險措施的先決條件。一個成功的駕駛員務必具備良好的心理素質，在避險時，心理素質好的駕駛員能夠化險爲夷，完全避免事故的發生或者將事故損失降到最低程度。

其次，汽車駕駛中遇緊急事態時應先方向後製動、先人後物、先人後己、避重就輕的處置原則，以及遇到車輛相撞、制動失靈、轉向失控、車胎爆破等具體緊急事態的處置策略。

此外，應當充分領悟各項處置原則之間的辨證關係以及各項處置策略之間的共同，根據現場的具體狀況，以原則爲指導，以策略爲依託，合理運用，統籌掌握，採取靈活的處置措施，力求降低汽車駕駛在遇緊急事態時的交通事故發生率，減少交通事故給人們帶來的方方面面的損失，使我們在享受汽車帶來的便利和舒適的同時遠離事故。

最終，安全意識是保證安全最起碼的條件，是駕駛員的素質的具體表現。所以駕駛員務必從思想上重視行車安全，然後付諸行動。在行車中根據道路、車輛等狀況，駕駛好車輛，不開快車、英雄車；做到應快則快，應慢則慢，應讓就讓，應停則停，把安全放在首位。

個人心得體會5

“高高興興上班來，平平安安回家去”是我們每一天上班時恪守的信念。但是如果失去了安全也就失去了保障，極易出現安全事故。現實生活中，大大小小的安全事故屢見不鮮，那些慘烈的文字、圖片和那些永遠倒下了的年輕生命，都在一次次給我們敲響着安全的警鐘。“安全”這兩個字離我那麼近，與我的工作生活是那麼的息息相關！

一線工作人員是安全生產的主力軍。安全工作只有起點，沒有終點。“一個小小的錯誤、一點小小的疏忽對於我們化驗人員來說都是致命的。麻痹大意，疏忽一時，往往會造成對國家、羣衆、個人人身的無法挽回的損失。化驗作爲測試中心主要工作內容存在不少的安全隱患，有毒試劑，鹽酸，硝酸，硫酸等腐蝕試劑，檢測用的氧氣、乙炔氣等無不提示着我們時時刻刻注意安全。檢測樣品務必保證每一環節、每一部位、每個工種、每個操作都達到本質安全，才能保證整個過程的安全生產。因此每一項工作務必有標準的安全規程、作業規程、操作規程，才能做到上標準崗、幹標準活。每一個部門、每一個班組、每一個崗位，只有做好分內應做的本職工作，才能安安全全的`完成生產的各項任務。

安全不是一個人的問題，而是你中有我、我中有你。講安全決不能搞形式主義，而是要真正落實內容上的安全。如果只在形式上講安全、應付上級的檢查，那麼即使是再大的安全投入、再多的付出，安全環境還是不能得到本質上的改善，安全管理水平也不能得到本質上的提升。對於化驗室加工車間長期存在粉塵污染隱患，我們要通過向職工深入宣傳粉塵對人體對環境的危害的方式，不斷提高職工們的防塵治塵意識。同時，還要依靠職工出主意想辦法，對車間進行改造，或者通過引進新的降塵加工設備，增加隔音棉墊等措施，提高除塵系統運行效率，有效地避免生產中的粉塵及噪音的污染。只有不斷加大排查、整改事故隱患的力度，更加註重安全生產細節方面，從小事做起，點點滴滴彙集在一起才能築起安全的大堤。

讓我們正確認識到安全是一種行爲，這種行爲靠我們自己養成自覺遵守規章制度習慣；正確認識安全是一種觀念，沒有安全觀念的人就沒有安全憂患意識，就會遭受事故的襲擊；正確認識安全是一種態度，態度影響安全，態度促進安全。要知道，一個小小的差錯就是巨大的隱患，一個小小的疏忽，就能中斷生產系統的正常運行，一個小小的閃失，就能讓生命處於險境。因此，安全是一種責任，我們工作就承擔責任，對自己負責，對家庭負責，對單位負責，對他人負責。

讓安全與我們同行，不是一句口號，也只不是一個指標。用安全來關愛生命，讓我們從我做起，牢固樹立“安全第一”的意識，從我們身邊的每一件小事做起，高揚安全旗幟，珍惜人身安全。珍惜自我的生命，遠離事故。

個人心得體會6

天高雲淡，金秋送爽，猇亭區教育局爲我們帶來了爲期兩天的新教育培訓，新教育實驗研究也將從9月開始在我們猇亭揭開序幕，應該說，這是教育局領導對猇亭教育發展的高屋建瓴，也是爲猇亭教師的專業發展鋪路搭橋，更是讓猇亭的師生過一種幸福完整的教育生活的有力舉措。新教育實驗的蓬勃發展，爲我們描繪了更加宏偉、更加壯觀的美好藍圖，爲將嶄新的藍圖變成現實，新學期我將以全新的激情、全新的理念、全新的作風，高標準、高效率、高速度做好新學年的教育工作。下面談談本次暑期學習的心得體會：

(一)做有思想的管理者

學校推行新教育，身爲教學副校長，首先要豐富自己的理論素養，對新教育的理念要了然於心，對於手中的新教育書籍要認真研讀，領會其精髓，再結合學校實際，有選擇性地選取一到兩個點進行突破，力爭將開展的活動抓在實處，取得實效。本學期教學方面將主要從師生閱讀和卓越課程兩個方面去嘗試突破，邊做邊整改，邊整改邊總結提高。

(二)做有信念的行動派

我最欣賞的一句話是：“只要行動，就有收穫;只要堅持，纔有奇蹟。”意思是說你去做，你就行;你去做，你就能成功。在人生的旅途中有太多的理想，一路走過，我們總是實現的少，憧憬的多，人之惰性阻礙着自我的超越。要推行新教育，我們不需要太多的口號，我們需要的是行動，需要腳踏實地的行動，我要把這句話當作座右銘，時時提醒和鼓勵自己不要放棄心中的理想，不要忘記我們從教的初心。任何一項改革開始都是比較艱難的，但只要堅持下來了，就一定會有奇蹟發生，讓我們做新教育實驗的行動派。

(三)當愛閱讀的好老師

1、對個人：朱永新先生說：“一個人的精神發育史就是閱讀史，一個民族的精神境界取決於閱讀的水平。”讀書是改變我的人生軌跡、改變我對世界的`認識、改變我的教育觀的祕訣之一。除了閱讀新教育相關書籍以外，還要有計劃的讀一讀蘇霍姆林斯基的《帕夫雷什中學》《給教師的一百條建議》;還可以讀一讀美國當代教師雷夫.艾斯奎斯的《第56號教室的奇蹟》和隆.克拉克的《優秀是教出來的》等等，不斷提高自己的個人修養和境界。

2、對教師：要推行新教育，我們深知：閱讀要走在教學前面。以閱讀爲前提的教學，會無限拓展教室的空間，將平常規矩的學習生活幻化爲一段浪漫而奇妙的旅程。所以我們將根據新教育實驗推薦書籍，開展形式多樣的教師讀書活動，學習“教育在線”網站上的相關資料，認識新教育實驗的科學性，深入瞭解新教育實驗。教師每學期至少讀2本優秀書籍，學校將建立讀書學習考評機制，對多讀書、教育教學水平不斷提升的教師給予表彰。

3、學習措施：

(1)邀請新教育實驗專家到學校作專題學術報告，分批組織實驗教師參觀新教育實驗先進單位，並請實驗單位作經驗介紹。

(2)學校按《新教育實驗推薦書目》逐步配齊學校圖書館用書，同時充分發揮班級圖書角的作用，爲師生閱讀解決書源問題。

(3)學校每季度組織一次調研檢查，對存在問題提出整改意見，跟蹤問效，確保實驗正常開展。每學年召開一次總結表彰會。作爲分管副校長，我將帶頭參加實驗，每學期參加教學教研活動不少於20次。

(4)學校將組織教師們積極撰寫宣傳信息材料，將優秀日記、論文、優秀學校和實驗教師的實驗情況及成果等及時發佈在“教育在線”、“守望教育”博客、“猇亭一小”網站上，以擴大影響，推廣經驗，樹立典型。

美好的藍圖、光明的前景是理想、是願望、是責任、是動力。新學年，我們要高舉新教育的旗幟，以飽滿的激情，科學的態度，無私奉獻的精神，開拓創新、紮實工作，砥礪前行，爲把學校建設成爲宜昌市一流而努力奮鬥!

個人心得體會7

來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得讚揚，但領導希望我和各位分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供各位參考，不對的地方，希望各位諒解!

首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就乾脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩餘的`不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什麼大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量!

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙裏淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，儘可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的願望，纔有可能成爲我們真正的客戶。

試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎麼能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對於財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善於觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什麼樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無願望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!

還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因爲如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今後和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因爲血緣關係和感情相投才成爲親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關係變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!

所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關係!再者說，自己的親朋好友數量畢竟有限，我們想持續地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心裏犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?各位說是不是?

最後是我的一點忠告，如果各位有時間參加公司的早會，還是儘量參加的好，因爲可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以後成交的可能性!這些就是我的一點體會，僅供各位參考，希望各位在實戰中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發大財!

個人心得體會8

去年九月份，我讀小學了，我是一個一年級的學生了。媽媽告訴我，要好好學習，聽老師的話，和小朋友好好相處，就能戴上紅領巾，就是少先隊員，當上少先隊員就是好孩子。我一聽這話，跟媽媽說我一定要當上少先隊員。

我等呀等呀，終於老師告訴我們，明天我們就要掛紅領巾，我課高興了，晚上睡覺心裏都美滋滋地想着這件事。第二天，老師帶着我們升旗，高年級的同學給我們掛上了紅領巾，我覺得很自豪，老師說過上紅領巾就是少先隊員!老師還說，紅領巾是用戰士的'鮮血染成的，我們一定要愛護紅領巾。

爸爸媽媽看到我掛上了紅領巾都很高興，我還給爸爸媽媽唱了隊歌:愛祖國，愛人民，鮮豔的紅領巾飄揚在胸前……紅領巾，我愛你，我要做一個好學生。

個人心得體會9

帶着期望，帶着夢想，我7月14-16號參加20xx年小學美術骨幹教師集中培訓。在此之前，我一段時間工作在美術教育的一線。在三天的培訓學習中，聆聽專家們的由淺入深、生動詳盡的講座，不僅使我對學校美術教育教學有了全新的認識，更重要的是讓我的思想、觀念、心靈都受到了一次觸動、提升、洗禮和昇華。此次培訓雖然時間很短，但安排的緊湊有序，學習內容豐富，講授精彩紛呈。下面我就談談培訓學習中的一些感悟，與大家共勉。

一、專家講座，高屋建瓴。

聽取運城師專美術系的講師張欣教授的課，讓我對美術有了新認識，在我的印象中美術就是繪畫，通過這次培訓讓我大開眼界，首先第一課時講解的是新課標理念下的美術課的建構方法。作爲美術教師，對學生所實施的不只是專業美術教育，更多的是生活美術教育，在教學中，掌握美術知識和技能、技巧的同時，激發他們的興趣，培養他們的能力。不僅如此，美術教學還要貼近孩子們的生活，應當把教學融入到孩子們的生活中，把他們特有的遊戲生活、身邊的校園環境、家庭和社會生活變成繪畫的豐富源泉。讓孩子們用自己的感官去觀察生活，用畫筆去記錄生活，使他們從中體會到繪畫的樂趣。只有滿足孩子們的需求，激起他們學習的興趣，才能使孩子們真正地愛上美術課。並且美術並不是單純的學科，它與音樂、體育、語文、數學等爲一體，是一門綜合科很強的課程。所以上好一堂美術課要求我們美術教師不僅要有精深的基礎知識和技能，還要有廣博的文化素質，以及創新精神，這樣才能把美術課上好。

二、交流研討，共同提高。

在與學員互動交流研討中，我們都會結合自己的教學實際談體會。每一個話題都會引發學員們的熱議，每天都有不小的收穫。在交流中大家各抒己見，使我有了更寬闊的視野，掌握更高的教學技能。因此研討交流充實了我，讓我獲得了進步。我將把自己學到的、感悟到的應用於實踐，只有這樣才能讓自己的工作更加得心應手，使教學效果更上新臺階。

三、感悟沉澱，歷練提高。

三天的學習雖然辛苦勞累，但是讓我獲得了快樂。我懂得了只有不斷地爲自己充電，才能適應現代化的教學模式。大家都知道要想給學生一碗水，你必須有一桶水，現在的.一桶水已經不能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學習，不斷地總結，不斷地反思，及時將自己的經驗記錄下來。在整理中思考，在行動中研究，這將是我今後所追求的目標。培訓學習雖然是短暫的，但學習留給我們的思考，卻是長久的，我將把我學到的知識和感受，融入到今後的工作中，用新思路、新觀念、新方法投入教學中去，在反思中所獲，在反思中成功，積極發揮在新課程實施中的引領作用，使美術課的教學獲得新的生機。

個人心得體會10

這學期我選修了商法學概論這門課程。學習經濟法之前，經濟法律給我的印象往往是比較實質性的意義，比如哪些經濟行爲或事情可爲或不可爲，哪些行爲或者事情符合規定，比較枯燥的，那些行爲或者事情會受到法律法規的制裁。不過經過這段時間的學習，發現這門課不是想象中的那麼枯燥無味。首先有一個幽默的老師爲我們講解，然後有搞笑的PPT，讓課堂變得活躍，學習氣氛很高漲。也就慢慢有點喜歡這門課程。

學習了這麼長時間，也有一些感想，一些疑問，什麼是商法？商法的包括那些內容？如何研習商法？這是商法學者要回答的基本問題。

在廣義上，商法又稱商事法，是調整商事關係的法律規範的總稱。商法是市場經濟的基本法，商法制度的建立和完善將極大的促進和完善中國經濟體制改革、推動中國政治體制改革和民主法制建設的進步。

商法的理念，從哲學上看是對於商法的總的看法和根本觀點。商法的現代化，關鍵的是立足於實踐基礎上的商法理念的現代化，沒有現代化的商法理念，就沒有現代化的商法。商法的現代理念可以分爲以下三個層面：一是商法的價值理念，二是商法的形式理念，三是商法的實體理念。商法的價值理念（取向）---效益至上。商法的形式理念，包括地位獨立、與時俱進兩方面。商法的實體理念主要包括促進（交易）效率、保障（交易）安全、維護（交易）公平三方面。商法理念的現代化對於構建現代化的商法有着重大的理論和實踐意義。商法的現代理念立足於商事實踐基礎上，它對商事立法、司法、守法及法律監督都具有統帥作用。

對商法內涵的看法不同，對商法外延的界定就不同。在我國，對商法體系的建構還要與民法與經濟法、國際經濟法等作一定分析，事實上，他們之間是有一定交叉的，只不過，研究側重點不一樣。學術上對他們之間的劃分也是大致的劃分。現實實踐總是相互關聯的。商法的體系可以分爲商法總論和商法分論。商法總論是對商法一般規則和規定的概括，商法分論則是對商法各領域的具體規則的分析。

商法總論涉及商法領域的一些共性的規定，應當對那些共通性的商事規則詳細規定，以便於實際操作和適用。總體可以分爲商法概述、商主體、商行爲三大部分，具體應該包括如下內容：商法的內涵、原則、意義、商主體、商事輔助人、商事登記與商事簿記、商行爲的一般規定和特殊商行爲等內容。

商法分論的體系結構，傳統的一般包括公司、，證券法、票據法、保險法、破產法、海商法等，還包括信託法、期貨法、銀行法等。分論基本是商事單行法的研究，商法客觀的反映了在現實的商業活動中投資、融資、保障等方面的需求。商事單行法中，公法規範和私法規範是並存的，公法規範體現了國家對經濟生活的干預，但這樣一種干預應該適度，而且目的應該是保障意思自治的更高效和更安全的運作。商事單行法要客觀反映商事活動的法律需求，應此商事單行法研究應該密切的關注實踐中的問題，商業活動永恆和鮮活的生命力決定了商法研究也是最富生命力的法學研究領域 。

老師講了很多方面，像民法 公司、，證券法、票據法、保險法、破產法、海商法、合夥企業法等等。商法與他們都有很大的聯繫。

(一)商法與民法

主張民商分立的學者認爲，商法之所以成爲一個獨立的法律部門，就在於它有自己的調整對象——商事關係，且商事關係有自己的特點。其特點是：發生在平等商事主體之間；基於營利動機而建立；發生在持續的營業之中。3然而，仔細分析“商事關係”的特點，就會發現其與“民事關係”的界限很難劃清。首先，民事主體既包含法律直接規定的普通主體，又包括經過特別登記程序取得主體資格的特殊主體——“商事主體”，如合夥企業、獨資企業等；其次，民事關係同商事關係均以平等主體之間的關係爲基本特徵，以平等互利、意思自治爲基本原則；第三，民事活動的範圍既包括營利性的活動，如發生在生產、流通領域，也包括非營利性的活動，如發生在分配、消費領域，平等主體間的營利性活動是民事活動的重要組成部分；第四，民事活動中的營利性活動既可以是持續性的營業活動，也可以是非持續性的營業活動。以上這些相同性取決於“民法商法化”的發展趨勢，使民法與商法的關係越來越趨向於包容與被包容的關係。

因此，認爲商法是民法的組成部分，商法在我國不能成爲獨立的法律部門。民法的總則、物權制度、債權制度實際上已經對商品經濟活動的重要方面作了一般規定。如果人爲地將商法從民法分立出來，既會造成立法的相互矛盾和重複，也會使民法遭到嚴重損害。

關於經濟法與商法的關係問題，有不同看法。一種看法認爲商法與經濟法都以企業爲核心對象，兩者沒有根本的區別；另一種看法認爲商法與經濟法的理念、機能是不同的，商法與經濟法應爲兩個不同的法。持後一種觀點的又分爲兩種：一是認爲商法與經濟法分立，但與民法合一；二是商法與經濟法分立，與民法也分立，商法是獨立法律部門。

商法與經濟法是完全不同的法律學科。要說明這一點，必須清楚經濟法的性質。經濟法是西方資本主義經濟進入壟斷階段，國家干預經濟的產物。因此最早出現的`經濟法是以反壟斷爲核心的。隨着經濟與社會的發展，國家干預經濟生活的視角也在不斷調整。國家不僅是對經濟生活進行總體管理、監督，同時肩負着組織、協調的職能，使個體經濟利益與社會經濟利益協調發展。因此，當代經濟法是對經濟的平衡協調法。

從企業來看，商法雖以企業爲核心，但僅調整企業的經營關係和強調企業個體的權利，而經濟法側重於調整國家平衡協調經濟生活中發生的國家與企業的關係，強調國家與企業的責、權、利、效的一致性。因此，屬於經濟法範疇的企業往往是國有企業、大中型企業、股份有限公司、上市公司，而一些其活動完全由市場調節與國家平衡協調無關的企業並不屬於經濟法主體的範疇。

從兩法的性質來看，商法與經濟法也是截然不同的。商示屬於私法，其理念是維護主體的私權，以個別經濟主體的利益爲基礎，調整平等主體的利益關係；經濟法原則上屬於公法，併兼有一些私法的特點。經濟法的公法性體現在它的以社會爲本位，着眼於超越個別經濟主體利益的整體利益，調整國家經濟管理關係和維護公平競爭關係；經濟法兼有的私法的特點表現在，經濟法還調整體現一定國家意志的組織管理性的流轉與協作關係。

個人心得體會11

我們一提到青年，就會聯想到朝氣蓬勃，富有活力等字眼。是的，在任何一個時代，青年都被看作社會上最富有朝氣，最富有創造性，最富有生命力的羣體。做爲我們菏澤農行的青年員工，如何充分展現青年員工的精神風貌，提升農行的整體形象，在本職崗位中發揮好主力作用。在這裏，我想粗淺地談下我的熟悉。

一、不斷加強學習，提高自身素質

時代的發展已使銀行業由一個最平穩的行業變成一個變化最爲迅速，最富挑戰性的行業，學習對於銀行業人員來說，比以往任何時侯更爲重要，更爲迫切。現在我們金融行業的競爭日益激烈，金融產品不斷創新，業務品種日益豐富，非凡是隨着網上銀行，電話銀行，手機銀行等電子化產品的推出，我們只有自己首先學習把握這些產品的基本特點，會使用它，才能向其他客戶營銷，而這些並不是只簡單地學些操作規程就會的，還要懂些相關的微機操作知識等。這些都需要我們不斷地加強學習，自覺地克服那種認爲把握一定的會計操作技能就是合格人員的片面熟悉。

只有學習，開闊視野，才能跟得上業務發展的需要。而我們青年員工思維活躍，接受新生事物快，理解能力強，更應加強學習，不僅要加強自己的專業理論學習和相關業務技術的學習，提高自己的業務技能，還要有針對性地加強法律和金融規章制度的學習，使我行的業務在限度控制風險的前提下得到快速發展。獨木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內事，還要幫助其他同事一同幹好工作，尤其在業務交流上，主動向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業務不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業務水平，提高我們整體的服務質量。

我們青年員工不僅要自己學習，還要帶動其他同志一起學，形成良好的學習氛圍，不斷提高自身素質，成爲遵守制度精通業務的骨幹，成爲領導信任同志信服的技術型人才。

二、立足本職崗位，具有無私奉獻精神

敬業愛崗是我們每個人應具備的最基本的職業道德操守，但做爲青年人，有時好高騖遠，總埋怨自己所從事的工作有多麼瑣碎，與自己的遠大理想簡直是天壤之別，其實天下大事無不是由小事堆積而成，不積小流，無以成江海也說明了這個道理，只要理清這個熟悉，我們就應該在工作中從一點一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂範，勇挑重擔，愛崗敬業，不計較個人名利，個人得失，無私奉獻。

工作中碰到困難，不要氣餒推諉，要虛心向老同志請教，積極尋求解決問題的辦法，問題解決後要及時總結經驗，改進工作方法，避免重蹈覆轍。做爲青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作，對新業務也有更強的接收能力，我們要發揮自己的優勢，把握新業務新技能後要向其他同志講解，使大家都儘快把握以促進業務的更快發展。

三、樹立‘行興我榮，行衰我恥‘的思想，開拓進取，不斷創新

當前，X行，X行已先後成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作，在這種背景下，關於XX銀行改革的話題受到廣泛關注，儘管人們的關注合情合理，但一些不準確的報道，也給XX銀行的改革增添了一些不必要的壓力，影響了X行的品牌形象。

雖然X行歷史包袱重，不良資產佔比高，機構網點多，改革要比其它三家國有XX銀行復雜困難，做爲X行的青年員工，我們要堅定X行改革的信心，牢固樹立’行興我榮行衰我恥’的`思想，用自己的良好的言行服務塑造X行良好的的形象，打造X行一流的品牌。爲了X行健康強大的發展，我們青年員工要開拓進取，不斷創新。做爲前臺部門的一名普通員工，我們不僅要爲客戶服好務，還要深入瞭解客戶的需求，還需要什麼樣的產品，然後將此信息反鐀給後臺科技部門，便於其研究開發新產品彧整合現有產品，提高產品功能的豐富性，便利性從而提高全行的綜合競爭力，做爲年輕的一名治理者，我們要組織協調現有的勞動資源，實現勞動化，效率化，爲領導獻計獻策，時刻以農行的發展爲已任，開拓進取，不斷創新。

近幾年，我們XXX行分配來的大學生少之又少，而分配到縣行的更是寥若晨星，在這種情況下，我們現有的青年員工更是要在自己的本職崗位上發揮好主力作用，帶動全行員工樹立一種積極向上的良好氛圍，樹立X行一流的品牌形象，爲XXX行的健康強大發展做出貢獻！

個人心得體會12

一、實習單位簡介

中國農業銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京，在國內，中國農業銀行網點遍佈城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅爲廣大客戶所信賴，已成爲中國的銀行之一，在海外，農業銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評爲世界500強企業之一，中國農業銀行寧海縣支行城關分理處是寧海縣支行直屬的一個營業網點，一直鼎立支持寧海經濟的發展，在地方經濟建設中發揮着極其重要的作用，以優美的環境，豐富的金融產品，竭誠爲各類企事業單位和城鎮個人客戶提供安全，快捷的全方位優質金融服務。

二、實習過程

此次實習的目的在於通過在農業銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

（一）瞭解實習單位基本情況和機構設置，人員配備等。

（二）學習銀行的基本業務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業務基本技能訓練，如點鈔，珠算，五筆字型輸入，捆紮等；銀行的儲蓄業務，如活期存款，整存整取，定活兩便等；銀行的對公業務，如受理現金支票，簽發銀行匯票等；銀行的信用卡（CreditCard）業務，如貸記卡的開戶，銷戶，現金存取等。

（三）瞭解銀行會計覈算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬戶與企業的異同。

（四）總結實習經過，並完成實習手冊，實習報告。

三、實習內容

在正式學習銀行業務前，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以爲銀行業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這麼多基本的技能不會操作。看着同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對於珠算，剛開始我一直無法理解爲什麼不用計算器，這不是更方便嗎後來慢慢才瞭解，原來銀行櫃員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因爲計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。

經過一個星期的”苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以後勤加練習了。於是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業務。該分理處的儲蓄業務實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦—理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業務等。對於每一筆業務，我都學習了其abis系統的交易代碼和操作流程，業務主要可分爲單摺子系統和信用卡字系統兩類。此外我還學習了營業終了時需要進行的abis軋賬和中間業務軋賬，學習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑細覈對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。

在銀行實習，學習櫃員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要覈對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而櫃員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然後再是清點重要空白憑證如存摺，銀行卡，存單等。

經過一段時間的學習並背記儲蓄業務的交易代碼和操作流程後，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的`會計部門的核算（主要指票據業務）主要分爲三個步驟，記賬，複覈與出納。城關分理處的票據業務主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對於辦—理現金支票業務，首先是要審覈，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工覈對；再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元爲整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記賬員審覈無誤後記賬，然後傳遞給會計複覈員，會計複覈員確認爲無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對賬後）。轉賬支票的審覈內容同現金支票相同，在處理上是由會計記賬員審覈記賬，會計複覈員複覈。

四，實習收穫與體會

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作爲一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成爲了我踏入社會前的一個平臺，爲我今後踏入社會奠定了基礎。

個人心得體會13

我來到我們會寧物業已經一個月了，通過這段時間和物業人員的接觸及和業主的交流，我發現了物業現存在的若干問題。

首先是會寧物業在工作中給業主留下的印象;服務差，維修不及時，業主享受的權利得不到保障，這是我聽到最多的抱怨。可見業主對我們物業人員的工作方式及態度，是極爲不滿的，長久下去，兩者之間的矛盾一旦激化到最大，物業費勢必受到影響。我個人感覺，這種印象的存在和物業部門沒有核心的工作指導思想，工作人員沒有積極性、責任心，部分人員抱着事不關己的態度及混天拿工資的心態是有直接關係的。

其次是這段時間內我發現物業運行中工作態度最爲鬆散和需要整改的兩個崗位。第一個是房管員(客服);我們物業的客服再接到業主來電時，說話不文明，語氣粗魯、牛氣，對D區回遷房業主的態度那更是強硬。在受理業主報修和求助電話後，客服不做詳細記錄，維修人員拖拉，導致維修不及時。這類的投訴我聽到很多，還有業主反映物業的電話總是長時間佔線，其實就是工作人員用辦公電話辦私事，辦私事的時間長了，次數多了，業主有困難聯繫不到物業，也就越來越埋怨我們物業了。電話閒置期間，客服人員便開始玩電腦，如聊QQ，購物，遊戲等，甚至有以巡查工作爲由離開工作崗位辦私事，如買菜、回家看孩子等。現在招聘的物業員工都是會寧村的，這就導致他們在工作中，犯了錯誤互相包庇，自己是物業人員卻感覺高與同村業主一等，位置擺不正，服務理念差，維修拖延處理，不能做到真正的服務與業主，這樣就使得物業管理陷入惡性循環中，進而導致部分業主拒交物業管理費。

整改措施：

1、定期培訓;通過這種方式讓員工深入瞭解本崗位的職責，激發員工的積極性，再此基礎上，每週開例會，每月開自糾自查報告會，每個員工都在不斷的`發現自己的不足並加以改正，這樣可以讓大家對本職工作及物業這份工作更加了解更加熱愛。

2、獎罰分明;設立優秀獎及進步獎，不一定要有獎金或者獎品，但一定要在例會上表揚，讓認認真真工作的人受到更大的鼓舞，並告訴員工這是升職的捷徑，這樣可以激發員工的積極性，提高工作態度。

3、受理業戶投訴、報修、求助後,填寫相關工作任務單交物業經理審覈，物業維修人員可以自行解決的，24小時內完成，若需要施工隊或者公司支持才能完成的，72小時內處理完畢,並負責跟進、督促,直至完全解決,同時對業戶進行電話回訪;定期做客服禮儀培訓及維修人員交流會，加強技能，互相學習，提升服務意識，提高服務技術。

4、成立業主委員會，建立一個網絡交流平臺，充分重視業主大會和業主委員會的作用，使之成爲物業與業主溝通的橋樑，同時也是物業的監督者和協助者，針對家有孤寡老人的，特殊照顧，服務上門，讓他們在外工作的兒女放心。

5、並建立一套考覈制度，讓優秀的員工獲得更好的職位，讓服務欠缺的員工更加努力。還需要建立嚴格的上下級制度，下級出現問題被處分，上級也會被追究責任，在這樣的氛圍下，每個上級都對下級負責任，每個下級都不給上級找麻煩;

最終結果：員工整體素質提高，才能形成優秀的團隊，才能打造值得信賴的優秀的物業，才能更好的服務與業主，才能和業主成爲一家人，從小事認認真真做起，以好口碑好團隊樹立我們公司的物業品牌;

第二個崗位是保安;現在的保安隊伍太懶散，沒有責任心，公司物品私用濫用現象嚴重。如：保安的朋友及親屬的電動車都在保安室充電，使得公司的財產外流。巡邏不認真不負責，看着業主的車窗沒有關，就當沒看到，看着天氣不好，就一直呆着辦公室等。現小區保安人員工作怠慢，怎麼讓小區人員看到保安就有心安的感覺呢!

個人心得體會14

早晨伴隨着同學們朗朗的笑聲，聆聽這生氣滿滿的鳥鳴，迎來了新的一天。沿着三三兩兩的行走着，前往西田徑場。四十九連由中國排球運動學院全體本碩21級新生和中國田徑運動學院21級本科生共同組成，兩個學院的輔導員和老師們都對大家充滿期待，從這一刻開始我們不僅代表各自學院更是代表着四十九連！榮辱與共！

軍訓是磨礪意志，培養良好生活習慣、磨鍊愛國意識和國防意識的方式，站軍姿時的稍向前傾，身體筆直，目視前方，身處翠綠滿目樹影婆娑的北體校園之中，看似最無聊站軍姿也不再單單是一種軍訓的`訓練方式，而又成爲在大自然的薰陶中一種茁壯成長。

今天是正式軍訓的第二天，上午時不時下起的雨，既降低了氣溫的同時也給同學們帶來了更多的休息時光，教官給大家安排了各種互動環節，增進了感情，放鬆了心情，親密無間的同學和耐心負責的教官無疑是本次軍訓最寶貴的財富。

軍訓是成長的開始。雖然軍事化的練習過程是枯燥的若有一雙發現細小閃光點的眼睛，在軍訓這段難得的較慢的生活中發現美，感受美，自己的心靈就也在剎那間變得飽滿，快樂和安詳。

強軍誰無名，一聲喚起，地動天驚。出朝歸夜，冰輪伴人休。盡綻軍容護日，容光動、氣力拔山。桃李弱冠，平平九月，英姿襯清秋。

個人心得體會15

開藥店與其他行業門店不同，它是一項良心工程，但並不意味着良心工程就應該賠本賺吆喝，那麼該在什麼地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養，那麼，如何才能穩定客源呢?對此，我有一點自己的看法，現將我的工作總結及經驗呈現如下，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿着這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們着想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這裏一定要首先是讓他們有效，其次纔是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成爲他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

2.發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1).如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫並與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因爲我們的藥價比他們那裏肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的'顧客。

(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以爲廣大的羣衆進行健康諮詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。

(3).我們可以在藥店裏樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

(4).我們可以經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品後對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。

3.多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：

(1).我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹後，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因爲這個我纔有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從衆多的藥品中挑選出你要爲顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更瞭解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯繫和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作並有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。

總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，並在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。