服裝導購員實習心得
當在某些事情上我們有很深的體會時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠培養人思考的習慣。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的服裝導購員實習心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
服裝導購員實習心得1
驕陽似火的七月，我們暫別校園，踏上了回家的旅途。我的暑期生活也隨即展開，開始了社會實踐生活。
其實，假期實踐，賺錢也只是一個藉口，真正目的是爲了檢驗自己能在惡劣的環境中有能力靠自己的力量生存下來，同時，也通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，培養自己堅忍不拔的性格，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的能力，增長社會經驗，豐富大學生活，爲以後畢業能夠找到好的工作打下堅實的基礎。
在找工作的途中，我遇到了不少困難，找了多家單位都是以只招長期工或者以沒有工作經驗爲由而直接拒絕。在姑姑的幫助下，我在一家商場裏應聘當服裝導購員。
上班第一天，我的心情特別的激動，興奮，喜悅，我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績的。可是，說出來容易做起來難，導購員這份工作看似簡單，其實做好它很不容易。
工作了幾天，沒有了開始的興奮，期待，而是覺得特別的累，一天站8—9個小時，特別的辛苦，每天回到家總是倒頭就睡。第二天，又早早的爬起來去上班。不過，我堅信，只要堅持就一定能戰勝一切困難。就挑戰，纔會活出精彩。我覺得在商場上班真的太辛苦了，上班時必須站着不能坐着，有太多的規矩，動不動就要罰款。在商場上班，每天上班前必須做兩件事；第一，喊口號，說這樣能讓員工們的精神飽滿，更好的工作爲顧客服務。第二，開早會，組長要講這幾天的考勤和工作要求。
在中都商廈上班，每位員工需牢記商場的服務理念：“真誠待人，團隊力量，敬業奉獻。”這讓我知道作爲一名商場工作人員，要積極做好自己的工作，對於顧客要有耐心，要親切友善，樹立良好的.企業形象；作爲一名顧客，要尊重工作人員。
來商場上班之後，我對導購員的工作有了全新的認識，讓我從中學到了很多。
一、不能破壞商場的規矩。在上班時間不能靠着或趴在櫃檯貨架、不準擅自離開自己的工作崗位，不能玩弄手機，打電話，和同事閒聊。其中最重要的是你的服務態度。顧客是上帝，不能對顧客不敬，對待所有顧客都要有耐心。認真回
答顧客對商品提出的問題。顧客滿意了，纔會開心的購物。
二、要積極主動的做事。工作時不要讓別人在背後催你時，再會做事。貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放在貨架指定的位置上。不要等着組長告訴我們或太少時，要補貨了，纔想着去補貨，這是永遠都幹不好工作的。
三、對顧客要保持微笑，要讓顧客知道你很高興爲他服務。我是作爲一名銷售衣服的導購員，每一位顧客來這裏購買衣服，都是爲了讓自己開心，穿的衣服舒服。所以對於每一位顧客都要有不同的說法，要爲顧客選好舒適的衣服。
時間一晃就過去了，這次的實踐讓我的暑期生活過的很充實，雖然只有短短几天，但是讓我體驗了生活的艱辛，賺錢的不易。上班很辛苦，在這其中也遇到了很過困難，但克服之後的那種喜悅是很難用言語來形容的。通過這次的經歷，讓我明白了賺錢的不容易，在平時的生活中不應隨意揮霍。
社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，我會在實踐中不斷完善自我，改善自我。在今後的學習生活中會更加努力，明確自己的方向，爲未來打下堅實的基礎。
服裝導購員實習心得2
一個人的力量十分有限，當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性。就因爲凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。
服裝導購員的實習業務流程:
佩帶工牌，專賣店流程：營業前準備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛生整理貨品貨架—參加晨會—營業開始—準備營業—陳列組合規劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—覈實開標—覈對單據—包裝商品—交付商品—其他配套產品介紹—送客致謝—營業後—賬目稽覈—環境衛生—例會組織—環境清場.
所以我掌握產品知識的以後，銷售過程中我感悟是所有的銷售都是相通的只是銷售的產品不同而已。如何讓自己的銷售技巧提高。覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：
1精神狀態的準備。2身體的準備。3專業知識的準備。4對顧客的準備。
一個人的力量十分有限，當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性。就因爲凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。磨練了自身的意志，得到真正的鍛鍊。學到許多爲人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。爲了能更加了解社會，適應社會，融入社會，要不斷地學習新的知識，實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。
最深切的感受就是無論從何處起步，此時此刻;即將面臨畢業。無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度纔是成功的基礎。後面的想寫就寫，沒時間就把前面的寫完)
導購員的職責：
但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這麼簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的'事，把商品賣出去是導購員的天然職責。因此，站在顧客與企業的角度，導購員的職責包括以下方面。
導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，站在顧客的角度。導購員的工作職責包括兩個方面：爲顧客提供服務;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。
所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了一是爲顧客提供服務。由於顧客能在多個品牌中挑選到需要的商品。
對商品的優點、利益並不瞭解，二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家。並且顧客面對衆多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決於導購員。
導購員如何幫助顧客呢?
1)詢問顧客對商品的興趣和愛好;
2)幫助顧客選擇最能滿足他需要的商品;
3)向顧客介紹商品的特點;
4)向顧客說明買到此種商品後將會給他帶來的利益;
5)回答顧客對商品提出的疑問;
6)說服顧客下決心購買此商品;
7)向顧客推薦別的商品和服務項目;
8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。
想着顧客的需要，作爲一個導購員在銷售商品時要想着顧客。想着顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“爲賣出商品而銷售”而要“爲服務顧客而銷售”
