新員工座談會心得體會

我們心裏有一些收穫後，寫心得體會是一個不錯的選擇，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？下面是小編爲大家整理的新員工座談會心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新員工座談會心得體會1

作爲xxxx公司的一名新員工，我很高興能參加這次座談會。能在會上與公司高管面對面地進行交流，聆聽他們的教誨與經驗，我感到很榮幸，也感覺自己學到了很多東西，受益匪淺。

這次座談會的主要內容是對公司總經理xxx關於新員工成長講話精神的領會。主要分爲三部分，分別是公司高管代表xxx總結提煉x總歷次會議講話精神、各位新員工對x總講話的理解與體會、公司高管與新員工的交流。xxx結合自己的觀點，分五部分總結了x總的講話，分析入理、觀點深刻，讓我們對自己接下來該如何適應公司的工作、如何培養價值觀念有了更深的認識;各位新員工也結合自己的體會發表了觀點，各有各的心得;公司高管在與我們的交流中，也講解了自己剛入公司的感受與經驗，對我們能儘快的適應工作有很大的助益。會後，我想了很多，我也談談自己的觀點與感受。

來公司快一個月的時間了，在這段時間裏，我學到了很多東西，包括培訓期間領導及前輩講解的像選礦工藝及工程控制等專業知識，也包括與同事在日常交流中獲得的職場知識。而且通過這段時間的適應，我對公司的性質及文化有了一定的瞭解，對領導及同事們也有了新的認識，漸漸地發現自己越來越喜歡這個公司，越來越喜歡工控這個行業。

剛從大學校門走出，我們是迷茫的，在不知不覺間我們的角色已經發生了變化。我們從學生變成了職業人，從需要社會保護的弱勢羣體變成了要去保護社會的強勢羣體。在這種角色的轉變中，我們的身上多了一種叫做責任的東西，這是對自己的責任，也是對父母的責任，更是對社會的責任。我們會好好努力以不辜負自己的十年寒窗，孝敬好父母以不辜負父母的辛勤付出，那社會花費財富培養了我們，我們又該如何回報社會?我認爲，對於我們來說，是通過公司這個平臺的，因此我們也有了對公司的責任。知道了這份責任，我們又該如何肩負起呢?就如x總講的那樣，我們要時常地問問自己：在公司的每一天我們是否有進步?我們每一天的工作是否足夠公司支付給我們的費用?我們是否從國家的財富的消耗着轉變成了國家財富的創造者?我感覺，只有我們的創造大於我們的所得，我們纔算是肩負了這份責任，纔算是成了公司的合格員工，纔算是社會的'合格人才。

隨着工作的展開，工作態度是很重要的。我覺得，要成爲一名合格的員工，我們要具備積極主動、不畏艱苦的工作態度。在工作中，我們要時刻記着自己來公司是來創造財富的，而不是來混日子的;對於工作我們要認真的去完成，而不是得過且過。並且在完成自己份內的工作的同時，我們也要主動的去做其他的工作。比如，像我們剛入職階段，有很多東西需要學習，我們要做的不僅僅是完成帶我們的前輩交給我們的任務，還要積極的去學習其他在工作中需要用到的知識。對於一些不懂的問題，我們要主動的去問，而不是等老師來詢問，而且還要做好總結，因爲只有總結才能進步。對於不畏艱苦，我感覺如果一些事情能讓我們進步，還能體現我們的價值，我感覺多做一些也沒有什麼不好的，這反而是我們以後寶貴的經驗與財富。

加入了公司，我們就要好好工作，不僅爲了公司，更是爲了自己，我會盡自己最大的努力與熱情，在自己的崗位上做一份成績出來。

新員工座談會心得體會2

“德高爲師，身正爲範”。教師作爲人類靈魂工程師，其必備的首要條件就是要具有高尚的師德。從古至今，國內國外，人們都把師德作爲衡量教師素質的第一杆標尺。可以說，教師的職業道德素質不僅直接關係到大中小學德育工作狀況及億萬青少年的身心健康，還對整個國家和民族的精神風貌產生深遠影響，所以說師德建設的重要性無論提到怎樣的高度都不爲過；隨着我國市場經濟改革力度的不斷加大，社會開放程度的不斷加深，我們教育所面臨的社會環境和文化氛圍也在不斷地發生着巨大的改變，學校教育和師德建設面臨着許多新情況、新問題和新挑戰。同時，隨着人民大衆對於優質教育需求的日益增長，人們對教師素質及師德水平提出了新的更高的要求。因而作爲一名教師，不斷提升新時期自身的職業道德修養是直接關係到教學效果的頭等重要的大事。現就我個人對師德修養的理解談一點膚淺的看法：

一、師德的重要性

德是做人的靈魂和根本。一個人的道德水平如何，直接決定着這個人的行爲準則和人生方向。甚至影響着周圍的人和事。因此，做人德爲先，育人先育德。教師只有率先垂範，首先要尊重學生，用愛的力量來教育學生。教師不僅是知識的傳播者、智慧的啓迪者，更是精神的薰陶者、人格的影響者和道德的體現者。確切的說教師要愛孩子。若教師連起碼的愛孩子的心都沒有，那嚴格地講就不配做老師，沒有愛就沒有教育。高爾基說過“愛孩子那是連母雞都會做的事”，如何教育孩子纔是一件大事。愛是教育的基礎，而瞭解學生、理解學生、尊重學生和引導學生又是愛向正確方向發展的保證。任何學生都有其閃光之處，都有自己的志向，有自己的熱情，有自己的人格。都渴望得到老師的理解信任和尊重，這就要求教師以極大的熱忱和父母般的胸懷關心學生的全面發展，用高尚的道德情感澆灌學生的心田。教師要經常深入到學生中間去，和他們打成一片，做他們的知心朋友建立最有親和力的師生關係。要多發現學生的成績和優點，並及時的給予肯定和讚美，最大限度地滿足他們的人格要求。激發他們奮發向上的滿腔熱情。其次教師要重視人格力量的震撼力，培育高尚的職業人格。所謂人格力量，是指教師個人的政治品格治學態度，道德情感意志作風等，即通過教師的言傳身教，對學生產生一定的'教育功能。人格的力量是巨大的，教師要改進工作作風，以育人爲己任，剛直不阿，廉潔從教，並以此塑造學生高尚的人格。怎樣對待自己，怎樣對待他人，怎樣對待社會這些爲人處世的道理教師不僅要講給學生聽，而且更要做給學生看。教師本身就是一部活生生的育人教材。德的功能是巨大的。但這種巨大的作用又是以教師的才學爲基礎的，沒有才學的德是蒼白無力的。這就要求教師除了不斷提高自身的道德水平外，還必須重視和加強自身的才學修養，全方位地充實自己，完善自己。只有德才兼備的教師才能培養出德才兼備的學生。爲此，教師應該深刻認識自身職業的重要性，熱愛本職工作，努力學習現代教育理論，改革教育思想，創新教育觀充分利用現代教學手段。用精湛的知識贏得學生。

三、在業務上要注意不斷提高自己。

如進行教學反思，是教師自覺地把自己的課堂教學實踐，作爲認識對象而進行全面而深入的冷靜思考和總結，從而進入更優化的教學狀態，使學生得到更充分的發展。如果說備課、上課等基本教學實踐是元研究的話，那麼教學反思就是次研究。如果你想在三尺講臺上開啓一片蔚藍的天空，那麼你會覺得不斷地教學反思不僅是個人的思想需要，而且是一種高尚的精神活動，是精神產品的再生產，你會發現生命就像每天升起的太陽一樣是新的。教學反思需要跳出自我，反思自我。所謂跳出自我就是經常地開展聽課交流，研究別人的教學長處，尤其是要研究優秀教師、特級教師的教學思想。他山之石，可以攻玉，通過學習比較，找出理念上的差距，解析手段、方法上的差異，從而提升自己。當然，無論是運用行動研究法還是比較法，我們都需要學習先進的教育教學理論，提高自己的理論水平，達到“會當凌絕頂，一覽衆山小”的境界。走進新課程，要求教師轉換角色，從教材知識的傳授者和學生的管理者轉變爲學生髮展的促進者，爲此，應該做到以下方面：一是教師應當離開講桌，到學生羣體中來，與學生距離更近一些，態度更加溫和一些。特別是過去教師眼中的個別落後學生，教師在他們身邊多看一點，多關注，多指導，多鼓勵，調動他們的學習情感，對全體學生來說，教師每節課都能面對面瞭解他們一次，都能有一次學習上的對話，都能有一次學習上的評價，都能有一次當面指點，學生的學習態度會顯得更加積極，課堂將呈現出一種師生融洽合作學習的氣氛。二是教師應把課堂學習的時間和空間更多的讓給學生，課堂是學生的，是以學生爲中心的，講的過多，學生即使聽的津津有味也不會全記住。引導學生更多地參與學習體驗學習探究學習，通過師生和學生之間的互動、交流、討論經歷求知的探究和能力鍛鍊的過程。三是教師要歡迎學生個性的張揚。過去教師喜歡學生服服帖貼，對愛說愛鬧的行爲不予鼓勵，抑制了學生個性的發展。因此，教師必須轉變這種居於學生之上的管理者的做法，調動學生展示學習的個性，鼓勵學生敢於講話，敢於提問，敢於評價教材內容和評價別人，敢於把自己獲得的有關信息應用學習之中。這樣調動學生是開發學生個性資源的基本表現。四是要喚起學生自主學習的意識，讓學生產生自己能學的意識，要調動起這種意識，就要讓學生自己讀書，自己體會內容和樂趣，要讓學生在同夥伴們的討論、交流中學。自己體會大家在一起研究學習的樂趣和收穫；要讓學生在玩樂中學習，通過很多方式的快樂活動，把教材知識內容引入活動，會有很好的收穫。學生自主學習意識是在興趣中調動起來的，是在認爲自己能學的情感中形成的，有了一種自主意識，學習的品質和精神就得到了提升。五是要引導學生走出教科書，走出教室，充分利用校內外、體育課的各種學習資源給學生感性刺激，激發學生愛祖國、愛家鄉的情感，形成健康的審美心理，不僅會豐富學生的生活與學習內容，而且會使實踐學習的過程成爲人文素養形成的過程。六是教師要當學生髮展的促進者，就要用高度的熱情和能力把學生引入自主發展的新天地，着眼學生的發展，着力教學創新，這應是我們每個教師的追求轉變的一種表現。

正如教育部長所說的，沒有愛就沒有教育，沒有責任就辦不好教育，要把責任的教育放在師德建設的首要位置。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。高尚的師德是成爲“人師”的最重要的素質，人類優秀的文明成果和高尚的道德品質正是由教師薪火相傳，傳遞給了一輩又一輩的莘莘學子，使民族和人類具有更加美好的未來。

新員工座談會心得體會3

在高中生活中，我們天天被練習題覆蓋着，同學之間沉默寡言，甚至作爲同桌也交流很少，大家處在猜疑之中，又處在高考的壓力之下，往往容易引發矛盾。走進大學這個小社會，第一個讓我深深感受到溝通困難的是入學不久的各個社團的面試。

經過高考的束縛，剛從高考走出的我對面試這個詞是陌生的，我開始慌張，猜想着他們會出什麼樣的題，擔心我自己在面試中因緊張而說出一些與問題無關的話語。我參加了四個不同的面試，面試的題目多種多樣，但我發現面試官們，也就是那些各個社團的負責人，問的最多的是關於與同學朋友們之間相處的問題，其中有一個問題讓我印象深刻——如果你被分到你討厭的那一個人的小組，你會怎樣處理你與她之間的矛盾？我記得我當時脫口而出“溝通”二字，我說我會找到與她的共通點，主動接近她與她交流。但後來我發現我所說的溝通在生活中並不是件易事。我開始學習，並得出以下結論：

第一，良好的溝通建立在禮節之上。人們都說第一印象很重要，而我覺得第一印象之中除了外貌之外，還有一點就是基本的禮節。禮，是表示敬意的通稱，是人們在社會生活中處理人際關係並約束自己行爲以示尊重他人的準則。禮表現在四個方面，儀容儀表要整潔，美觀，在搭配衣服時要注意場合；在公共場所舉止要優雅，有風度，而且我認爲舉止行爲是從內心自然散發的，不可生搬硬套。要舉止的真正優雅要增長自己的德才和知識，要注重培養自己的素質。舉止方面要注重容貌、儀態、談吐、個人衛生，等等；第三方面是要有禮貌的語言；在不同國度或地區要注重宗教禮儀。

第二，溝通需要觀察、洞悉。我有接觸到管理學這門課程，其中有一個重要的環節是溝通，要做一個好的管理者，首先要會處理自己身邊的人際環境，如果做不到則不會成爲管理者。溝通在很多學科中都作爲了一個重要課題，而我上大學所悟出的道理有二：其一爲“以言揣人”，就是通過談話洞悉人心，其二爲：“以心品人”，通過自己和別人對待某事的'態度來學會與他人溝通。我的姑父是位成功的企業家，他介紹我看幾本書，其中有本叫《不抱怨的世界》，我們身處在人際環境中，我發現任何矛盾的根源都是抱怨，自己總是抱怨他人，其實我們是在折磨自己。我們總是抱怨爲什麼上天爲什麼把我們安排在貧窮家庭，卻沒想過怎麼樣才能改變自己，改變周圍的環境。從現在起不要抱怨，試着去寬容人，寬容事，擴大自己的胸襟，你會發現溝通不是件難事。

可是，我們能時刻做到這一點嗎？像我，我有時這種只能維持一天，第二天可能因爲事情的增多而回到原狀，我們不是機器人，我們有自己的情緒，我們需要釋放自己。什麼能讓我釋放自己，我選擇運動。通過運動把自己的不快釋放出來，會發現自己對同樣事情有了不一樣的看法。

現如今，大學生由於從中學的應試教育大環境中進入大學，許多學生感到學業壓力相對較小，成長環境相對寬鬆，在大學的環境中應該如何使自己儘快成長成才，以達到順利就業的目標，是學生最迫切的需要。而溝通和交際是這個時代的主題之一，溝通能力已成爲21世紀人才競爭的重要因素之一。我個人認爲溝通能力，是我們當代大學生必修的課程。

大學生在溝通和人際交往中主要存在問題的原因是傳統教育方式存在缺陷。大學生溝通能力的欠缺與中國的教育方式有關。在學校方面，在其教育中，通行的是灌輸式的教育，基本上都是老師講、學生聽，而且多數教師並不喜歡同學提問題，也不太鼓勵學生有自己獨立的思想，造成學生缺乏溝通的主動性。其次在家庭教育中，儘管許多父母在生活上對獨生子女很嬌慣，但是並未真正與孩子平等相處，去鼓勵孩子自由地表達自己的想法，而更多的是長輩進行說教，使孩子處於一種思想壓抑的狀態，也更談不上有意識地教育孩子要有自己獨立的見解了。家長在要求孩子追求高分和證書的獲得的同時，忽視溝通能力的培養，這種過分地強調成績的第一性，優秀的學習成績是父母的唯一期望，認爲它是獲得一個好工作的重要前提和必備條件。這樣的意識觀念至今還影響着相當一部分大學生。同時，大部分同學是獨生子女，一部分家庭家長自身素質水平的制約，教育子女方法不妥，對孩子過分的關心甚至溺愛，使孩子形成不良的性格特徵，諸如自私、不合羣，缺乏集體榮譽感的現象較爲突出。

新員工座談會心得體會4

我是個很平庸的2本學生，大學期間不拿獎學金。也不混學生會，覺得那地方太噁心，當幹事就是爲了明年可以當部長，當部長就是爲了明年當主席。每當有誰在得瑟自己在學生會的事我都很敏感的厭惡。我覺得什麼爲同學服務，我不一口否定全部，但是至少大部分都是口是心非的。即便至今快畢業了我還是一如既往的厭惡，在我印象中學生會從來就沒做過什麼實際意義的事，搞的都是一些不考慮成本和意義有讓人覺得很2的活動。這話可能惹衆怒，但是反正各抒己見，不如說個痛痛快快。

我也不是個冷僻的人，平時跟同學們還是處的很好的。大一那會傻傻地看着生活委員沒人競選就自己吱了一聲，一直做到大四，平時就幫班級管管錢啥的，大家倒也信任我。只是沒想到最後找工作的時候這竟然成爲了可以勉強給自己簡歷裏寫上點東東，減少點空白的唯一內容了。在校期間成績平平，沒掛科也沒拿過獎狀，從大二開始一直就很迷茫，不知道自己將來會做什麼工作，有期待，有憧憬，也有憂慮。在大四開始這一學期尤爲嚴重。

從去年開始，急着找實習找工作。因爲在杭州，我們有很多同學都進了淘寶公司或者阿里巴巴實習，也有的去了網易之類的感覺挺牛的公司。那會我很着急，也面試過這些公司的，但是自己真的太菜了，人家不要。很難受，好長好長的時間，看着同學們一個個去上班了自己只能不停地投簡歷。每次同學回來抱怨說今天真累啊，但是心裏卻很自豪的時候，真有些羨慕嫉妒恨的。人多少有些好勝心，爲什麼人家可以進我不能進，每次面試失敗我也會自己總結下。

後來自己也想，大公司看來就算了去小公司吧。杭州小公司還是很多的，也比較缺人，但是工資都很低，基本上向我們這樣沒什麼技術，只能投遞運營和文職的都是清一色1500試用。我是那種轉變很快的人，一受了打擊就會馬上變一個姿態，自己也覺得自己是個比較能吃苦的人。這家公司說起來幾個老闆和投資人都是我們學校的校友師兄師姐，但是我要說的是我以後找工作會盡量避開沾親帶故的。

在這邊，不知不覺中我確實學到了不少東西的。做淘寶和團購。很累，每天早上7點起牀，回到寢室基本上都是10點鐘。做的事很雜，什麼都做，淘寶客服、團購客服、打包、鬆快遞、去德邦物流拿貨、去四季青、抄單。最噁心的是團購上賣的都是質量不好的衣服，售後問題很多，一天我幾乎要接5個小時的.投訴電話，每天一來辦公室我就在盤算今天這個電話幾點鐘會響。而且夏天很困，不知不覺睡着了，老闆會冷嘲熱諷，雖然是學長。

公司是四個合夥人開的，後來又來了個財團，是一羣溫州小少爺，說起來那會公司員工就我和我另外一個同學2個人，其他的都是老闆！所以會受到各種噁心，這個老闆叫你做這事，那個叫你做那事，後來我也就不管了，我只聽我覺得對的那個老闆的。那段時間真心很累，頭都大了。在哪邊做了3個月。我都不知道自己是怎麼熬過來的。相比在淘寶、阿里的那些同學，我付出的是至少兩倍，但是工資確是比人家少了500多。之所以會傻傻的留在那裏做事，主要就是這羣老闆雖然工作上很噁心人，但我們下了班大家處的還算好的，還常常說我們是校友師兄弟，我之前說的找工作不要沾親帶故就是因爲如果不帶些關係自己真要走會走的乾脆些，少些心理負擔。再則，前段時間的碰壁讓我覺得找工作也沒了自信。

後來我還是走了，因爲覺得實在太累，學校經常有些事要回去。那會班級的幾個班委要麼去實習，要麼一直在老家，很多事都委託我幫忙去學校處理下，我也是個憨厚的人，人家既然叫我幫個忙，能辦的都儘量幫辦了。到10月份，學校的事太密集。三天兩頭我就得取下學校。每次我都請假個把小時回去下，但是公司的那幾位不樂意了，說我三天兩頭的。我也不想呆了，提出了辭職。好不容易20多天了招到人了，我解脫了。我想回學校好好休息段時間。走的時候已經是光棍節了，淘寶的校招宣講在杭電，我屁顛屁顛過去了，後來也去了面試。一面就死了。後來據我在淘寶的同學說，這次非技術類的招200個人，已經面了2萬個人了。當時我很震驚，是驚悚。面試失敗很沮喪，作爲電商專業的學生，淘寶那是夢寐以求的歸宿。

後來之前的那家小公司有叫我回去幫忙下，想想畢竟大家都是蠻熟的，反正也是閒着，人家都喊你幫忙了，去就去唄。那時候真的沒想過其他的，就一個傻乎乎的義氣吧。也就陸陸續續去了好幾次。但是最後我和他們決裂了。有一天，財團中的小少爺問我有沒有空過去幫個忙，因爲前些天另外的那個師兄也問過我，那天我有事推脫了，這天小少爺說公司真很忙吃不消，我想想就去了。但是到了那之後，發現其實不忙，其實是小少爺想讓我留下繼續做，因爲後來招的新人對工作熟悉的很慢。但是那幾個學長學姐臉就黑了，那學長還冷嘲熱諷了一句：到底小少爺有面子，我們幾個喊了你好幾次都不來。那時候我真的生氣了，我來幫你們是理所當然的麼，你們給了我工資了麼，而且聽那話似乎是說人家小少爺有錢面子就是比咱大啊！那天回去後。我就跟我那同學說，打死我，我也不會跟他們扯上半點關係。

那時候錯過了許多大公司10月的網申期，挺鬱悶的。因爲之前小公司的事情讓我對小公司沒了興趣。陸陸續續投了中國移動、郵政、建行的，都在二面的時候卡了。我在學校呆了好長一段時間。雖然還是因爲沒有工作在鬱悶在焦急，但是多少平靜了些。對工作開始冷靜對待，所謂男怕入錯行，我是體會到了。學期結束的時候去郵政2面然後回家了。在家裏忽然覺得好害怕。忽然怕被別人說你的大學是白讀了，看，還不是沒工作。

新員工座談會心得體會5

爲了使我們新入職員工更好更快的融入公司，20xx年8月14日，東風汽車懸架彈簧有限公司召開了20xx大學生述職報告暨20xx新入職大學生領導座談會。會上盧總、劉書記的講話發人深省，使我受益匪淺，收穫頗豐。

當我們心懷感恩辭母校，滿懷信心赴職場的時候，務必要完成角色轉換。劉書記希望我們能夠加強學習，努力提高自己，充實自己。

人生有許多十字路口，我們要在學習中不斷地修正人生方向，提高適應社會的能力。劉書記說：“生活是一灘爛泥，只有我們的腳深深的踏入再拔出來才能看到自己的腳印”。通過形象的比喻告誡我們只有在生活和工作中腳踏實地，才能創造價值。

作爲初入職場的我們，要想成功的轉變角色，就需要有一個導師能點亮我們前行的指明燈。

而座談會上盧總的講話如同黑夜裏的啓明星點亮了我們人生路上的光芒與希望，如同風浪航行的指南針指引我們前行的方向。他對我們轉變角色提出了三點建議：第一，熟悉環境。只有熟悉環境方能更順利的適應環境，才能爲今後的發展打下堅實的基礎。第二，瞭解公司產品和企業文化。

公司有輝煌歷史，過去的幾十年發生了翻天覆地的變化，如今各項事業如火如荼的發展，我們堅信公司的未來更美好，公司也能爲我們個人發展提供更好的平臺與機會。第三，融入企業，完成人生華麗轉身。

我們從學生到一個企業人，身份需要轉換，對此盧總對我們提出了要求：以積極的心態轉變，將熱情與技能有機結合，從內心上激勵自己勇敢蛻變，順利入職；做好人生規劃，爲自己準確定位；腳踏實地，對待工作大處着眼，小處入手，切忌“眼高手低”；遵章守紀，加強個人修養，展示當代自我；學會享受工作，在工作中發現快樂、體驗快樂、創造快樂。

盧總的講話不僅激揚了我們內心在工作崗位上拋灑熱血的`熱情，而且爲我們的人生規劃上了一堂發人生省的課。

我想通過今天的會議，我們必定懷揣着盧總“今天我以公司爲榮，明天公司以我爲榮”的教導，腳踏實地的工作，爲公司的目標努力奮鬥，爲公司的事業添磚加瓦，並通過不斷的學習和實踐提升自己的能力，我們相信東風汽車懸架彈簧有限公司的明天會因爲我們的加入而更加美好！

新員工座談會心得體會6

爲期四天的商務談判實訓課結束了，雖然時間很短暫，但我們在實訓的過程中學習到了很多課本上學不到的知識。在這次實訓中我們進行了商務談判業務的模擬操作，讓我對談判的各環節及各種人員的安排配置都有了進一步的瞭解，這讓我對商務談判有了新的認識。

實訓初包老師先以天津公司購車的案例對案例中涉及的對於附加條件較多或較嚴的商品，探尋時用電話方式效果如何、對於貨到碼頭後再考慮許可證的探詢條件是否能夠採納以及供方或代理方會面臨什麼方面等幾個方面給我們進行了詳細地講解，之後我們便開始分別對計算機生產線技術轉讓談判前的準備、二極管生產線的交易談判、環形燈生產技術與設備引進的聯合談判、打印費的談判、陶瓷壓敏元件生產技術費的談判、實習生交通條件的談判以及技術指導專家帶家屬的談判進行小組討論。

通過商務談判綜合訓練，我們在實際操作中熟悉、掌握了談判的`基本理論、基本原則和基本方法，把握了商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握了商務談判開始之前手機情報的方法，組建談判團隊並掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，並且能夠在模擬商務談判活動中熟練運作。實訓中也培養了我們收集資料的能力、語言能力、思辨能力、應變能力及團隊合作能力。同時也知道了商務談判時談判一種，它是指企業爲了實現自己的經濟目標和滿足對方的需要，運用口頭或書面的方式說服、勸導對方接受某種方案或所推銷的產品與服務的協調過程。作爲應用與商業活動的一種談判，它有着自己的特點：商務談判是以經濟利益爲目的。其次，談判中作爲解決問題方要有具體的解決措施。最後，談判的結局最好是雙贏。

此外，通過週四的實際談判我們對商務談判有了更加深刻的認識。在談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響着談判的進度和達成一致的成功率。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到互相配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。在談判時，要明確自身立場時刻保持清醒的頭腦，不要陷入無畏的爭論中亂了方位，不要被對方的氣勢所迫，不要表現急於拿下，不要讓自己被動，表達自己的誠意，但是價格需要商量，而不是單方的以爲壓價。要有敏捷的思維更要不斷轉換思路扭轉談判形勢。談判時一定要有理有據有節，不能過於屈服。適當時候掌握技巧，談判過於緊張時需要有人跳出來唱黑臉，如果談判無法進行，唱白臉的這時緩和氛圍。一旦無法達成協商結果時，不要顧慮太多，約定時間再談，不要急於定結論。

這次實訓我們脫離課本，將理論應用到實際中來。從時間上看，商務談判時一門注重實踐，講求實用，重在解決問題的應用科學。它既有規則性和原則性，更具有靈活性和創造性，是實際與智慧的較量，是知識與口才的較量。所以學會商務談判不但是學會在市場經濟規則中如何與人競爭，還可以學會如何與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。這個意義上來看，商務談判是每個人都應該去學習，去研究的一門學科。

新員工座談會心得體會7

古人說“先立人後立學”，指的就是德育的重要性。蔡元培先生曾講“若無德，則雖體魄智力發達，適助其爲惡，無益也。”當前我國正處在改革和發展的關鍵時期，社會情況發生了複雜而深刻的變化，影響着青少年學生的價值取向；國際國內意識形態領域的矛盾和鬥爭更加複雜，個人主義、拜金主義、享樂主義等腐朽思想給青少年學生帶來了消極影響。大家普遍反映現在的學生承受挫折能力下降、社會責任意識薄弱、艱苦奮鬥觀念淡薄、缺乏團隊精神、紀律觀念不強、心理健康發展能力降低，甚至出現青少年違法犯罪上升的趨勢。造成這種局面的原因是多方面的，但從根本上看這是忽視道德教育的苦果、片面追求考試成績的惡果。我們講德智體美，“德”是首位，“德育”乃是教育之“本”之“源”。正如先人所說，一個無品無德之人，既使有強健的體魄、超人的智力，也不會是一個合格人才。所以，我們要堅持育人爲本、德育爲先，把立德樹人作爲教育的根本任務。

要提高學生的思想政治素質，學校可以採取衆多有效的措施，但我認爲，在衆多環節中，提高教師的師德修養是關鍵，作爲一名教師，通過學習我認識到：要照亮別人，首先自己身上要有光明；要點燃別人，首先自己心中要有火種。一個好教師，不僅要有學術上的影響力，而且更重要的是人格的感召力。高尚的師德就是一部好的教科書，就是一股強大的精神力量，對學生的教育是潛移默化的、巨大的、深遠的，甚至是受益終生的。而高尚師德的表現，我認爲首先是行爲。正如托馬斯。馬爾斯貝丁所說：“沒有任何人能給我們提供人類社會遠景的終極圖畫，但有一點可以相信，人類的每一個行動都會產生影響未來的無窮無盡的後果。”是的，榜樣是最好的教員，雖然榜樣是一種無聲的語言，但它卻教給人們許多書本上根本無法得到的東西。榜樣的力量在於行動，行動比語言更能說服人、教育人、啓示人。行動就是力量。他給人一種淺移墨化的影響，久而久之，成爲習慣。對於學生來講，眼睛是他們獲取知識的主要通道。不管看到什麼，他們都會無意識的模仿，不知不覺中，學生與他們身邊教師的行爲模式就會非常接近。這正如許多昆蟲呈現出與它們所吃樹葉一樣的.顏色一樣。因此，教師的影響力就顯得尤爲重要。即使一些看似細小的行爲，也不能等閒視之，因爲這些細小之處對於學生的品性的好壞有不可低估的作用。往往是教師諄諄教育的東西早已忘得一乾二淨，而教師在日常表現出來的有關情感方式、紀律觀念、勤勞風範和自我控制等具體行爲仍然存留在學生心中併產生持久的影響。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當他來到教室裏時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話、乃至每一句話的語調都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴卻寬鬆的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。”良好的師德對一個人品格的養成是多麼重要啊！也許，我們教師教育學生的全部內容可以歸納爲一句話——改善和提高自己。