【精品】銀行競聘經理演講稿五篇

【精品】銀行競聘經理演講稿五篇

演講稿可以提高演講人的自信心，有助發言人更好地展現自己。在不斷進步的時代，在很多情況下我們需要用到演講稿，那要怎麼寫好演講稿呢？下面是小編幫大家整理的銀行競聘經理演講稿5篇，希望對大家有所幫助。

銀行競聘經理演講稿 篇1

經過幾年銀行工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評爲1998年度先進工作者，在創先業務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現了個人攬存餘額1300萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。

我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現在以下三個方面：一是爲支行領導當好參謀，二是爲全行事務當好主管，三是爲一線員工當好後盾。具體說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘爲人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”爲原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。

“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處；剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷；粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。

如果我競聘成功，我的工作目標是：“以爲爭位，以位促爲”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓辦公室成爲支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋樑，宣傳精神文明的窗口，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。

謝謝大家。

銀行競聘經理演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！首先，衷心感謝領導和同志們爲我提供這樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯。

我叫周xx， xx年參加工作，中共黨員，大學本科學歷，獲文學學士學位，經濟師職稱。xx年首批通過考試進入商行，現任辦公室祕書、一級業務主管。

站在這裏，面對朝夕相處的領導和同事，我的心裏充滿感激和希望。感激組織上給我提供了這樣一個難的的機會，使我有可能實現自己的人生理想；希望通過我的演講，使各位領導和同事們更多地瞭解我、支持我。

我今天競聘的崗位是人力資源部××中心經理職務，之所以競聘這一職位，我具有以下優勢。

首先，我具備良好的思想品質和愛崗敬業、甘於奉獻的精神。十多年的工作經歷，無論是在哪個單位、哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。特別是進入商行以來，面對全新的業務和繁雜的工作，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習，不僅在最短的時間內適應了工作的需要，而且在工作中發揮了一名共產黨員的先鋒模範作用。

其次，我具備擔任人力資源管理部××中心經理的素質和能力。我是大學本科中文專業畢業，具有金融經濟師職稱和中教二級職稱，具備了××中心經理所需的硬件條件；從開業至今，我一直在辦公室從事文祕工作，大到工作報告的起草，小到電話通知開會，公文的起草和核稿，簡報信息的撰寫與編髮，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫，無論大事小事我均認真對待，圓滿完成，對商行的整體情況比較熟悉。多年的工作實踐，使我對金融工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創新工作、促進發展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上作出了應有成績。先後獨立或參與制定公文處理辦法等辦公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上發表15篇論文及通訊。經自身努力，20xx年通過了經濟師考試，並獲得全行業務考試第11名，持證上崗考試第1名的好成績。多年的祕書工作經驗使我具備了較強的綜合管理能力。我91年參加工作，有5年的教師工作經歷，從96年起至今，又一直從事辦公室工作，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經驗。我還具有求實認真的工作態度。工作責任心強、適應能力強、肯鑽研是我的一大特點，在做任何事情時，我都力求完美，碰到難題會想方設法解決。多年的辦公室工作經驗、祕書工作和曾擔任團委書記的工作經歷還培養了我一定的組織、管理、綜合、協調能力，具備了所聘職位要求的素質和能力。

第三，我有做好工作的具體思路和措施。商業銀行在董事會的正確決策和經營班子的正確領導下，經過全體員工的共同努力，取得了令人矚目的成績，不僅在經營上實現了跨越式的發展，而且在管理體制、經營模式、用人機制等方面都展示了勃勃生機。作爲親眼見證這些變化的一名老員工，我對商行的發展前景充滿了信心。

我認爲，朝氣蓬勃的商行不僅需要默默無聞的奉獻者，更需要與時俱進的創新者。根據上述情況，我決心做一個與時俱進的創新者，主要思路是：

　　一是強化一個觀念：就是強化發展的觀念，用發展的思路想問題、用發展的眼光看問題、用發展的措施解問題，緊跟當今世界金融的發展潮流，不斷學習新觀點，注入新思維，創造新方法，實現新突破。

　　二是樹立兩種意識：一種是服務意識。服務是我們事業的基礎，也是我們事業更快更好發展的前提。任何時候都要樹立以客戶爲中心的經營理念，想客戶之所想，急客戶之所急，用優質的服務吸引、壯大客戶羣體，實現經營目的。另一種是管理意識。科學嚴密的管理是企業健康發展的保證，也是減少漏洞、規範經營的必由之路。只有通過科學先進管理手段，才能建立起廉潔高效、勤政務實、勇於進取的員工隊伍，才能實現降低管理成本，向管理要效益的目標。

　　提升三個水平：第一個水平是理想信念水平。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀，樹立商行的發展就是個人的發展，商行的明天就是個人明天的新觀念，把爲商行奉獻作爲一種職責、一種驕傲、一種追求，不斷激發員工的凝聚力和創造力。第二個水平是工作水平。作爲一名領導者，任何工作都要思考在前，計劃在前，既要立足當前，又要着眼長遠，分清輕重緩急，有的放矢，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個水平是業務水平。要緊跟時代的發展，應對日益激烈的市場競爭，就必須不斷努力學習新知識，掌握新技能，適應新需求，以過硬的業務，爲商行發展服務。

競爭，就必然有優劣之分和成敗之別。古人云：豈能盡如人意，但求無愧我心。我認爲，敢於競爭是一個人至高無尚的精神境界；參與競爭，是一個艱辛的奮鬥歷程，需要付出巨大的勇氣、力量和才智。我堅信，人的一生，要堅持做到勇於競爭，只要是爲追求正確的人生目標付出辛勞，既使沒有達到理想的彼岸，沒有得到完善的結局，也會感到問心無愧、無怨無悔。正如柳宗元在《小石潭記》裏所說的：“可以盡我志，而不能至者，可以無悔矣，其孰能譏之乎。”

因此，不管我的競聘能否成功，我都將不改初衷，鍥而不捨，一如既往地虛心學習，一如既往地紮實工作，一如既往地追求進步。我真誠地期望各位領導和同志們給我一個展示才能、實現理想的機會。

最後，請允許我邀請在座的各位評委、領導和同事們一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，爲即將脫穎而出的青年幹部祝福，爲所有參加競聘的人員祝福，爲銀川市商業銀行的美好未來祝福。

我的演講完了，謝謝大家。

入行近5年，從事辦公室祕書工作已有7年多。7年多來，自己對工作認真負責，在工作中未出現任何差錯，圓滿完成了本職工作和領導分配的其他各項工作。

　　競聘理由：隨着銀行外部和內部環境的變化，人力資源作爲一個綜合性管理和服務部門，對全行發展所起的作用將越來越重要，同時對人員綜合素質的要求也在不斷提高。通過這幾年的工作實踐，我積累了一定的工作經驗，並努力提高自身的綜合素質，我認爲自己已經具備了人力資源部××中心主任一職的工作能力。具體地說，主要有以下四點理由：一是多年的祕書工作經驗。我xx年參加工作，有5年的教師工作經歷，而且從96年起至今，又一直從事辦公工作，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經驗。二是具有求實認真的工作態度。工作責任心強、適應能力強、肯鑽研是我的一大特點。我的務實個性也決定了我在做任何事情時，都力求完美，碰到難題會想方設法解決。三是工作作風正派。我xx年入黨，曾擔任過團委書記。並於20xx年被評爲全行先進行員受到表彰獎勵。四是具備一定的組織管理能力。7年多的辦公室工作經驗和祕書工作培養了我一定的組織、管理、綜合協調能力，這一點是我參與競聘的信心所在。

不足之處：自身深深體會到，銀行基層工作經驗缺乏，對從事基層管理工作有一定難度。

銀行競聘經理演講稿 篇3

尊敬的各位評委、各位領導：

大家好！

非常榮幸能夠參加這次電子銀行業務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因爲我心中一直有一個爲建設銀行成就世界一流網上銀行事業的夢想。我認爲：網上銀行是依託因特網的發展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統銀行業務相比具有四個方面的優勢：

一是可實現全天候無間斷服務；

二是可以實現真正的跨地域服務；

三是成本低，效率高；

四是與客戶聯繫更加緊密，溝通更加便利。

基於以上認識，我相信，建行網銀系統的開通，必將對三峽分行的各項業務發展產生顯著的推動作用，對實現“加快發展”目標具有重要意義。

對照分行制定的電子銀行業務崗崗位資格條件及崗位職責，我認爲自己的能力和經歷足以勝任此項工作，並具有以下6個方面的優勢：

1、敬業精神及責任意識強。11年的工作實踐證明，我是一個在事業上敢於搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”爲工作的最高目標，並依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。

2、精通計算機、網絡維護及網站設計、服務器管理。我從20xx年開始接觸計算機及網絡，15年來孜孜以求，鍥而不捨地學習新知識，鑽研新技術，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統級維護能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平臺上經驗豐富，實戰能力強，解決問題速度快，質量好。自20xx年接觸因特網以來，我創辦過個人網站，在企業網、因特網上開展過電子商務試驗，對於網站設計非常熟悉，對於電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的瞭解。20xx年初調機關黨委工作後，我按照部門領導的'安排，集中精力抓了機關黨委部門網站建設，使其在一年後即成長爲全國建行總訪問量名列第12位的知名網站，網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網站、全面安全管理WEB、FTP服務器的能力。這對於我圓滿完成企業客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務、幫助網上銀行商戶順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。

3、具有複合型職員的基本素質。在11年的建行生涯中，我先後從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及服務器管理、人事、文祕、宣傳、黨務、客戶服務等多項工作，具備多方面的知識。

4、長於言辭，工於文字，熟悉基層、瞭解客戶，有做好公關、營銷工作、產品創新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優勢。此外，我有長期在一線工作的經歷，並經常參加調研和客戶服務檢查，對於網點情況和客戶需求有較深刻的瞭解，這些經歷對於開展有的放矢的產品創新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。

5、具備一定的金融理論基礎和業務工作經歷，對建行業務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業管理專業的本科學歷外，我還擁有城市金融專業的專科學歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較紮實。同時，我曾先後從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作，對於櫃面業務和市場營銷比較熟悉。

6、組織、協調、溝通能力較強。由於長期從事綜合工作，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛鍊了自身的溝通、協調能力。同時，我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術部期間，經常受部領導委託具體負責組織項目評審會、上線動員會、採購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。

高盛（亞洲）公司分析師預測：到20xx年，亞太地區的B2B電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的B2C業務可達到70億美元。招商銀行負責人認爲：我國與發達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成爲僅次於美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內地網絡銀行業務量佔比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認爲，中國的1700萬家中小企業的上網率只要增加1%，就是17萬個商業機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據國家信息產業部披露，20xx年電子商務交易量僅爲8億元。而國家統計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數與發達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數字化的國家。

就網上銀行和電子商務而言，三峽經濟區的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點：

一是區域經濟情況較差，經濟景氣值低於全國平均水平；

二是居民收入狀況及PC家庭因特網普及率還無法與東部發達地區相比；

三是同業競爭激烈，競爭對手先於我行推出了網銀產品。

但同時，我們也要看到建行在三峽區域發展網上銀行有四個有利條件：

一是區域內擁有三峽開發總公司、清江開發總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業，這些企業的產品銷售、原材料採購全國化、國際化程度及企業管理水平較高，網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力（三峽電廠電力網上銷售項目、省電力總公司網上電力銷售項目、中國電信企業財務管理項目等需求已經提出），同時這些企業擁有大量計算機、網絡專業人才，對於交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。

二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等衆多通訊、網絡服務運營商在宜昌同時並存，爲了競爭勢必快速改進網絡基礎設施，不斷降低上網資費，大力發展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網上銀行業務提供了良好的網絡環境和大量的合作機會。

三是三峽區域網吧林立（據市公安局網絡安全科透露，整個大宜昌範圍內共有公開、地下網吧500餘家、擁有計算機近4萬臺，經常光顧的客戶達30萬之衆），生意興隆，無形中推動了網絡知識的普及，提高了居民計算機、網絡應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入，會立刻轉化爲網上銀行潛在客戶。

四是雖然招行、工行等競爭對手先於我行推出了網上銀行業務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個後發而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優良、運行穩定的產品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收穫“對手做市場，我們佔市場”的驚喜。

基於以上分析，我認爲在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨着機遇與挑戰並存，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會，我有信心在各級領導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，並在三年內實現網銀業務區域市場佔有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。

　　一、根據業務發展逐步完善網上銀行管理體系。

起步階段。建議對網銀業務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客戶經理職責中增加網上銀行營銷任務等考覈指標，在網銀業務發展較好、較快的網點增設專（兼）職網銀客戶經理的管理體系；在業務發展階段，建議在個銀部分設網銀業務管理員、分析員、客戶端軟件維護員、業務培訓員、專職客戶經理等崗位，通過崗位細分來實現網上銀行業務的專業化、科學化管理；在網銀業務高度發展階段（例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量佔交易總量20%的水平），建議成立獨立的網上銀行部，統一管理全行網銀工作；在網上銀行的極端發展階段（網上銀行業務量超過傳統分銷渠道業務量，出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構），建議將網銀業務佔壓倒性優勢的網點從傳統網點中分離，合併成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網上銀行。

　　二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。

根據建設銀行網上銀行業務發展規劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。

（一）產品發佈及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網銀產品的關注；減輕櫃檯人員負擔，減少客戶排隊現象；企業用戶實現重點突破；個人用戶數量達到5000名。

本階段企業重點目標客戶：

（1）急於應用企業財務自助系統的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業（三峽開發總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等）；

（2）與網絡、計算機聯繫極爲緊密的IT銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產品批發市場，僅星火路一帶就集中了400餘家計算機、網絡產品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區、全省某產品的總代理權，年銷售額20億元以上，這些企業基本採用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網絡非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品，我行網銀系統上線後，有望扭轉這一被動局面。

（3）對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，並誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品採購。

本階段個人重點目標客戶：

（1）個人素質及收入較高的代工客戶；

（2）醫保、社保卡用戶中素質較高的羣體；

（3）使用銀證轉賬功能的客戶；

（4）一本通客戶；

（5）企業高級財務、管理人員。

（二）功能完善和市場競爭階段。本階段開始時間應爲總行網上銀行3.0版本全國推廣，我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢爲網銀系統開通除現金業務外的全部傳統櫃面業務，企業、個人用戶逐步增加，特約商戶發展壯大。營銷目標：企業用戶500戶；個人用戶50000戶；簽約商戶100家。

本階段企業重點目標客戶：

（1）在我行開戶的區域大中型工商企業；

（2）證券業；

（3）行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等；

（4）旅行社；

（5）在宜昌從事批發業務的大型超市和商場（如雅斯、北山、國貿等）及在宜昌設立分支機構的區域外大型連鎖銷售企業（如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等）；

（6）電子商務企業。

本階段個人重點目標客戶：

（1）經常使用我行各類代繳費系統的客戶；

（2）銀證通用戶；

（3）閒置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業主；

（4）經常與外地企業發生資金往來的個體工商戶；

（5）熱衷網上購物的哈電族、哈網族；

（6）中、高等院校在校生及其家人。

本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商戶，激活電子商務市場。爲了使此項工作得到超常規發展，我建議採取網上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法爲，首先與當地網絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網站，向有志發展電子商務的企業和個人提供免費空間、二級域名和高速線路（免費期3年）。然後通過採取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網上商戶不贏利不繳稅的優惠政策；向發展前景大，管理規範、信用度高的商戶提供低息創業貸款；利用技術和資信優勢向商戶提供網站設計、維護管理、接口程序開發等方面的一攬子技術支持等措施，引進一批在國內外影響大、信譽高的優質網上商戶，培育一批與本地消費者聯繫緊密、對建行忠誠度高的核心網上商戶，實現與商戶的共同創業和共同發展。

（三）產品引導和市場育成階段。本階段開始時間應爲建設銀行實現了櫃面業務系統全行統一併推出新一代網銀系統之時。預期情況爲建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產品相繼推出，並出現了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網上銀行引發的新型虛擬消費市場形成了規模效益，網上消費成爲主流消費行爲、電子商務客戶成爲網銀業務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現網上銀行業務區域市場壟斷。

本階段企業重點目標客戶：

（1）地方政府的電子政務部門；

（2）三峽區域內崛起的全國性企業集團；

（3）未在宜昌設立分支機構，但在本區域有銷售活動的實力雄厚的工業、商業及服務企業；

（4）新興網上全球性交易市場（金融市場）；

（5）國內及國際著名電子商務企業。

本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。

貫穿三個階段的具體營銷活動及手段（運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球）：

（1）配合總行網上銀行整體營銷活動，做好三峽區域的營銷工作；

（2）在各網點放置宣傳拆頁，積極宣傳網銀業務；

（3）要求網點向新開戶、新發卡客戶捆綁銷售網銀產品；

（4）要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業務演示終端現場輔導客戶運用網銀業務系統；

（5）對重點企業目標客戶成立專班，上門營銷；

（6）在自助銀行增設網銀終端，向客戶提供無證書網銀交易服務和諮詢服務；

（7）與中國電信等網絡運營商合作，向上網用戶捆綁銷售網銀產品，或配合這些運營商的優惠活動，出臺優惠政策，開展聯合營銷；

（8）與證券、保險公司合作，捆梆銷售網銀產品；

（9）建立全國一流的三峽建行因特網站，利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品，同時通過網上廣告、電子郵件、QICQ、MSN系統廣播等功能，展開持續的網上宣傳攻勢；

（10）通過傳統媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳，提高網上銀行產品在非網絡用戶中的知名度；

（11）組織特約網銀商戶共同開展營銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網銀產品，發展客戶；

（12）與地方政府及門戶網站全作，舉行“三峽柑桔網交會”，與企業用戶合作，舉行“（三峽）清江電力網上交易會”等大型網上交易活動，形成轟動效應，推動地方經濟發展，爭取政府與企業的支持。

　　三、積極的培訓策略。

網上銀行業務是一項對計算機及網絡知識要求較高的業務，技術問題是阻礙客戶接受此產品的重要因素，因此，在發展網上銀行業務時，要特別加強對網銀從業人員、用戶、商戶的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，並貫穿於網上銀行業務的每個環節。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網銀培訓：

一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網銀業務培訓的功能，定期組織行內網銀從業人員開展業務培訓和交流，提高從業人員的專業素質；

二是在企業網上建立網銀業務交流論壇，以互動形式在全國建行範圍內交流網銀工作經驗，提高從業人員解決實際問題的能力；

三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行在線培訓活動，通過網絡來加強與商戶、客戶的交流和溝通，及時幫助用戶解決問題；

四是對使用網銀業務的客戶提供免費網銀系統操作、維護前期培訓，並根據客戶需求，適當提供操作系統維護、財務軟件應用、網絡及計算機安全知識普及等增值服務；

五是對重點客戶實行上門服務和現場培訓，以提高用戶操作技能和交易成功率。

六是對有意成爲網上銀行商戶的客戶免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的諮詢服務，幫助他們順利展開基於我行網上銀行系統的電子商務活動。

　　四、日常工作的標準化、模板化策略。

電子銀行業務崗從業人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客戶資料審覈和保管等常規工作。鑑於網銀工作是一項新興的金融業務，具有便於運用國際先進經驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化，提高工作效率和準確性，避免重複勞動。同時，爲了提高客戶端軟件安裝、調試、排障等技術工作的效率和質量，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案，並對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用於指導網銀客戶端技術支持工作，爲客戶提供真正的優質服務。

在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認爲參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講臺上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富！此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，並從各位同仁的身上學到了有益的知識。最後，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢爲建行斬焉耆！

銀行競聘經理演講稿 篇4

親愛的領導和同事們:

大家好!

今天，我很榮幸站在這裏爲銀行競爭做演講。首先，我要感謝領導給了我競爭這份工作的機會，感謝同志們的信任和支持。我懇請各位領導和同志們對我進行檢查和評論!

在過去的9年裏，我主要負責前臺的管理。在這個過程中，我培養了我很強的寫作、調查研究、語言表達和組織協調能力。經過9年的前臺工作，我遇到了許多棘手的問題。在處理這些事情的時候，我總是保持穩定和冷靜，然後迅速找出對策來妥善處理它們。這培養了我良好的心理素質。無論是外部的還是內部的，大的還是小的，這些都是內部審計所需要的。在過去的九年裏，前臺的工作經歷進一步拓寬了我的視野。我對金融知識和市場經濟機制有動態的理解，對行業和單位管理工作的特點和規律有一定的把握。這些肯定會爲我競爭的審計工作提供很多便利和好處。首先，應該找到問題並就地解決。第二是主動服務第三，積極總結和改進第四，工作作風親愛的領導同志們，這是我對自己的客觀評價，也是我上任後的工作思路。我希望領導和同志們給予我大力支持。無論內部審計經理的競爭是否成功，我都將繼續做好自己的工作，成爲一名工作負責、作風務實、監督高效的優秀經理。

謝謝大家!

銀行競聘經理演講稿 篇5

尊敬的列位率領，評委，×主任：

巨匠好！我是來自**支行的***，很是僥倖能夠加入此次理財司理的，首先，請許可我向巨匠介紹一下我的根基情形。

我今年28歲，20xx年結業於**省經濟打點學院會計專業，結業後進入交行工作先後在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。後轉至**區移動公司擔任客戶司理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨櫃櫃員。這些工作履歷增添了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。

　　下面就我所具備的競爭前提和優勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作很是感樂趣，同時也是一個工作勤勉和長於進修的人，我有抉擇信念在銀行理財崗位能夠更好地揭示我的價值，而且爲我行締造更多的價值。經由過程06年尾起頭的股市牛市以來，客戶對小我理財方面起頭有很年夜的需求，可是又凸現出小我理財常識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在爲客戶打點理財的同時，樹立交行小我理財的品牌，來吸引更多的客戶。

二、我曾經在移動公司任客戶司理，在此時代，積極做好優質客戶的營銷工作，培育了自身營銷的能力；而且經由過程這段工作履歷，使我具有必然的公關能力和精采的社會關係。我深信，在自己全力和多方面的撐持下，我能超卓的做好這項工作。

三、有在一線網點工作的履歷，接觸的客戶層面較多，能夠體味各類客戶的需求，按照分歧類型的客戶，而採用有針對性的營銷策略。全力做到客戶需要什麼，我們就要給他什麼。讓客戶把我們算作自己人來看待。

　　若是此次能夠成功，我將從以下幾個方面來增強

1、儘快順應崗位轉換。首先是增強理財常識的進修。這是關頭，不能夠熟悉小我理財營業常識和我們的各類理財富品，得不到客戶的信服，任何的處事和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的手藝。在理財司理崗位上不純摯是個客戶作理財處事，我們的目的是要將我們的產物發賣出去，爲我行締造效益。我們天天城市道臨良多形形色色的客戶，要長於和他們進行普遍的溝通與交流，洞察客戶的設法，爲其供給對勁的處事。經由過程對進修和對市場行情的切確把握，爲客戶供給合理建議。這種營銷，既安身當前，更着眼於未來。善待客戶，就是善待自己；晉升客戶價值，就是晉升自我價值。

2、今朝，銀行理財首要以單一產物發賣爲主，什麼在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而輕忽了需要的小我投資風險規避。只注重短期效應，好比在去年的基金髮賣中，個體行就存在這種情形。針對這種情形，我將着重於組合理財富品和手段，由對客戶的深切體味起頭，然後針對每一個方針客戶的特點及風險承受能力，量身組合出適當的理財富品或處事手段，讓其獲得更年夜的收益，從而晉升客戶對我小我，進而是我行的忠誠度和認知度。

我相信自己有實習、有能力做好銀行理材司理這個職位，做好理材司理的相關工作，爲**銀行的成長進獻出自己的一份力量。

感謝巨匠！