經典3000字演講稿推薦

藍老師好！各位久違兄弟姐妹們，大家好！

我是雅寶傢俱兄弟連的銷售代表呂起徵，在短短的兩個月中，從日常的點點滴滴工作和生活中，我有幾點體會，給大家做一分享，以作爲我進公司以來的總結和前進的方向與動力。

第一，做好外部包裝，提升內心力量

俗話說，人靠衣裝馬靠鞍。做一名銷售代表，特別需要注意自己的儀表。比如穿名牌服裝，至少要穿的爽快大方，別人會對你肅然起敬（正如，咱們簽單時候看到開寶馬來的，就會非常興奮，卯足了勁要籤個大單，那種心態是一樣兒一樣兒的），儀表堂堂最主要的是，自己會更有自信，可以說，感覺自己就是高層人士，說話及行爲方式也都會受到一定的影響。另外，一般人都有一種“欺軟怕硬”的心理，自己的儀表堂堂，自信起來，就會迸發出不可限量的力量。又比如用蘋果手機，其性價比又如何呢，不過，人們都知道這款手機貴，拿出來至少會不丟面子，也許有人說，現在蘋果手機滿大街都是，算不了什麼身份象徵，但是，爲什麼滿大街都是，說明他買的好，衆所周知。別人看你穿着名牌衣服，用着名牌手機，第一印象上會認爲你很有品味，每個人都喜歡與有品位的人交流，第一印象好，下一步的工作也就更容易進行。在這裏爆一個料，我哥一直是我的榜樣，我很崇拜他，在他做銷售成功以後，他給我說在他剛做銷售時候，兜裏沒錢，刷信用卡買了一套名牌衣服，他就是想提高一下自己的自信。

做好了外部包裝，更應該注重內心提高。在短暫的兩個月中，讓我對“鐵飯碗”這個概念有了全新的認識。很多人認爲進入事業單位或國企就是捧到了“鐵飯碗”，我不以爲然，國家體制不是也在一直在完善嘛，現在連醫院都進行了股份制改造，誰能保證永遠不會下崗。我認爲真正的鐵飯碗來源於自己的的實力，掌握了別人取代不了的技能，比如醫生要有精湛的醫術，工程師要有不斷創新的研發能力，作爲雅寶的銷售人員，要有獨特的銷售技能。只有提升自己的內心力量，纔不會失業，纔是真正的捧到了“鐵飯碗”。還記得記得第一次跑小區不敢敲客戶的門，到最後一站在曹縣我一個下午收到五個定金；還記得第一次發單頁不好意思穿圍裙，到最後，掃大街也收到了四個定金；還記得打電話被打擊的不敢按撥號鍵，到最後得心應手，在東明一站，活動開始前一天剛通話過的一個客戶，直接開車到店點名找我，很快配了一一萬八千多的單子，第二天一早來簽了兩萬一千多。還記得第一次賣貨，跟客戶交流會臉紅，只知道介紹價格和系列，到最後很輕鬆拿下兩萬四千多的單子（那一次還獲得了70塊的獎金）。很高興自己能進不這麼多，成長這麼快，非常感謝我們隊的師兄師姐，我的這些技能幾乎都是從你們身上學到的。我需要學習的東西還有很多，希望我在雅寶能夠提升自己的內心力量，捧到真正意義上的“鐵飯碗”。

第二，團隊意識，1+1>2！

小成功靠個人，大的成功靠團隊。當今社會，沒有一個人單槍匹馬能夠獲得大的成就。在一個團隊中，最重要是和諧，每個人都需要與隊友溝通，團隊內每個人之間都要進行交流，不能保證每個人都喜歡你，至少要保證每個人都不討厭

你。要做到融入團隊，就必須注意自己的一言一行，不要傷害別人的自尊，不要損害別人的利益，要注意自己的生活習慣，比如，注意個人衛生，每天要洗腳；有強烈的時間觀念，永遠不要別人等自己??心裏裝着大家，自然就沒有人會討厭你。

每個人都有自己的優勢與特點，正如雅寶傢俱一樣，每個產品都有自己的賣點。不同的優點結合在一起，就達到了1+1>2的效果。我們兄弟連根據每個人的優點，每個人都有不同的分工，我們的帶隊老師陳沖運籌於帷幄之中，決勝於千里之外；兵哥哥---徐振剛，工作一絲不苟，記得在曹縣考察市場，那天下雨了，店內導購沒有一個人願意出去，還說風涼話（說我們傻），他就帶着我和荊超倆人冒雨發單頁和跑小區，當時，把遇到的客戶都感動了，說即使不買，也要去雅寶看看；陳雲——簽單王，讓她接到的客戶幾乎沒有不簽單的；劉亞磊——活地圖，能在最短的時間記着每一條街道，每一個小區，沒一個超市，沒一個學校。多少單頁在他手裏，全部到達消費者手中；呂文剛——金蛋哥，荊旭陽——蛋蛋哥，他倆在，顧客們砸的開心，砸的快樂，在單縣第一天簽單沒有帶足現金的，好多第二天有專門去補錢砸金蛋，爲經銷商大大降低了積壓資金的風險；趙敬次——播音員，聽到她甜美的聲音，就願在賣場裏多呆幾分鐘，李坤——開心果，有他，無論生活還是工作都不會寂寞。山寨版總理——李鵬，在東明一天籤十幾萬。和我同一天進公司的荊超——電話哥，誰說打電話男子不如女；我們隊還有新來的小美女厡小豔。

第三，要有野心，但更應腳踏實地

不想做將軍的士兵不是好士兵。每個人都會有夢想，希望自己獲得更高的地位，更高的收入。然而，千里之行，始於足下，只有踏踏實實的工作，做好領導安排的每項工作，並要突出自己優勢，一步一步都做好，纔有可能實現自己的夢想。

樹靠一張皮，人爭一口氣。不要永遠被別人踩在腳下。面子不是別人給的，是自己掙得。要爲自己的夢想，不怕苦，不怕累，忍別人所不能忍，通過自己不懈的努力才能爲自己掙得一定的地位，贏得別人的賞識。

第四，上善若水

做人要像水一樣活着，在時機不成熟的時候，將自己的厚重積累起來。

第五，= 銅錢

做人外在可以像第一個圖形一樣圓滑、八面玲瓏，內在要像第二個圖形一樣，光明磊落、有原則，堅持自己底線，做一個好人。兩者兼得，就是外圓內方，就是一個銅錢，象徵着事業有成，財源滾滾。

第六，讀萬卷書不如萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師開悟，名師開悟不如跟着成功的腳步，銷售讓我們都能經歷。

很慶幸自己有這個機會，我作爲一個剛踏入社會的儒生，能到見到人間百態，看祖國大好河山，能有名師開悟，能接觸這麼多成功人士，我很知足。在短暫的兩個月工作，感覺學到很多在書本上學不到的知識。

第七，細節決定成敗

把握好每一個細節，在生活中，你會收穫很多朋友，在工作中，你會收穫更多成功。比如，在工作中，要注意自己的口頭禪，說者無意，聽者有心，可能自己的一點失誤，會讓顧客感覺沒被尊重，造成退單丟單現象，同時，會在別人面前留下不好的印象，阻礙自己的前途。還記得我在第一站的時候，有一個客戶一下要砸15個金蛋，當時沒見過世面，隨口驚歎了一下，說了句口頭禪“乖乖”，雖然沒有對客戶造成退單，但是陳老師批評了我，從那次後，我在也沒有帶過口頭禪，我很感激陳老師，讓我那次以後，我特別注重自己的一言一行，注重起每一個細節。同樣的，你在正確的時刻說到了得體的話，會讓別人很賞識你，在你走向成功的道路上添加了光輝的一筆。

第八，吃虧是福，多爲別人喝彩

把好處留給別人，不要計較個人得失，吃虧是福。要多賞識別人，多爲別人喝彩，每個人都有值得學習的地方。心中有佛，看人都是佛。心中有屎，看別人就是屎。心中有雨，晴也是雨，心中有晴，雨也是晴。

第九，透過表象看本質

比如，成功的花,人們只驚慕他現時的明豔,然而當初他的芽浸透了奮鬥的淚泉,灑遍了犧牲的血雨.我們接觸的每一個經銷商，都是縣城裏有頭有臉的人物，他們很多不是富二代，不是官二代，就是靠自己不懈的努力，吃了別人吃不了的苦，纔有今天的成就。

第十，永遠不要埋怨別人

當你在埋怨別人時，這正顯出了你沒水平。別人不捨得在你身上花錢，是因爲你不值得他在你身上花錢。別人爲什麼不捨得在你身上投入，是因爲在他沒看的在你身上投入的價值。當我們每次埋怨時候，都要想想自己那點做的不到位，只有這樣，你才能提高，你才能一點一滴的進步，讓別人尊重你。記得在鄆城老闆剛開始不捨得投入廣告費，在我們幹了兩天後，我們的工作熱情感動了他，一週請我們隊吃飯吃四次，最後賣貨45萬多，他那店開業纔買到20萬，在吃慶功宴時，從來不喝酒的他，喝的酩酊大醉。

最後，引用一句話。作爲我人生的風向標，與大家共勉。人活着，有兩種生活方式，第一種是像草一樣活着，每年還在成長，但你畢竟是一棵草，你吸收雨熱陽光，但是長不大，人們踩過你，但畢竟不會因爲你的痛苦而他產生痛苦，不是因爲你被踩了，而來憐憫你，因爲他根本沒有看到你。做人要像樹一樣活着，即使你現在什麼都不是，但是你有樹的種子，即使你現在被踩在泥土中，吸收泥土的養分，等你長成參天大樹的時候，遙遠的地方，別人會看到你，走近你你能給他一片綠色，活着是美麗的風景，死了依然是棟樑之才，活着死了都有用，這

就是每個人做人的標準和成長的標準。