頂崗實習週記實用【15篇】

不經意間，一個星期已經結束了，我們一定有印象深刻的事情，是時候仔細地寫一篇週記了。一起來參考週記是怎麼寫的吧，下面是小編爲大家收集的頂崗實習週記，歡迎閱讀與收藏。

頂崗實習週記1

實習第一週

從8月1日開始，正式第一天上班，這個也標誌着我開始踏入社會工作了。我漸漸的開始感受到工作與學校的差別，也慢慢的開始感受到了緊張的工作節奏樂。

在這一個禮拜，回顧這幾天的學習，我除了學習了公司的組織架構和企業文化，以及工作禮儀等內容外，還通過系統培訓學習了數據項目部介紹，包括了智能圖檔項目內業外業的組織架構、崗位職責、工作內容、工作流程等內容;主網電子移交項目的組織架構、生命週期等內容;資產清理項目的目標、要求、工作流程等內容。還有學習了電力系統方面的電氣知識，比方說我們學習了避雷器類型、應用和作用;熔斷器技術參數、工作原理、使用說明;電壓互感器、電流互感器的型號說明、作用、注意事項;耦合電容器應用和作用;接地開關作用;零序CT工作原理;中性點CT工作原理;放電線圈作用;消弧線圈作用和工作原理;電抗器作用;接地變壓器工作原理;站用變作用;還有母線的作用、還有GIS的說明。

通過這次的培訓課程中，我學習了公司組織架構，數據項目部的組織架構以及具體崗位職責、要求、工作流程等內容，以及電氣知識;同時我還深深體會到學無止境這個道理，明白到工作也是一個學習的過程，學習的只是越多，慢慢的也會在工作中應用到，我深切體會到，在社會上優勝劣汰、適者生存，要自己能在公司站穩腳跟，必須不停學習，只有學到的東西才能將自己的腳跟越站越牢。

實習第二週

似乎有些不可思議，這麼快就過了半個月了。難道真的像母親所說的那樣，工作起來就不知時辰了?

在這一個禮拜，我們回顧了上週的電氣一次設備的相關知識。除此以外，我們還學習了變電站主要間隔的相關介紹、變電站主接線、還有變電站接線方式中的有匯流母線、無匯流母線的電氣主接線中的單元接線形式、橋形接線形式和角形接線形式的相關知識的電器主接線的相關知識;以及學習了電氣二次迴路基礎，包括二次迴路、操作電源系統;圖紙分類中的原理接線圖的基本概念和特點;展開接線圖的定義和特點以及迴路編號方法;安裝接線圖的定義、屏面佈置圖的概念、屏背面接線圖的定義、端子排圖中的定義，排列方法和端子分類、種類表示方法;交流回路編號法和直流回路編號法。其實學了那麼多，不會看圖也是白學，所以，老師還教我們看二次圖的基本方法和10kV饋線控制迴路圖的工作原理。

在這半個月，我覺得公司的培訓老師雖說只是公司的員工，沒有接受過專門的教師培訓，但是對我們這羣小娃鬼來上課，可是給足了耐心來教導我們的，通常在不懂的時候，他們都會盡自己的能力給我們解說，若真連他們都不會了，也會問別的員工，甚至百度一下，再教導我們，所以真的很感謝培訓老師。

實習第三週

還有一個禮拜，我就實習了一個月了。呵呵，時間過得真快吖!有時候真覺得培訓老師有點不可思議，每一天培訓之前，都給我們複習昨天/上個禮拜的培訓內容，生怕我們忘記了似的，現在還學會了抽人來回答問題的，還真是越來越有老師的範兒了。在這個禮拜呢，我們學習了變電站卷冊目錄，包括學習卷冊目錄內包含的卷冊名單等等。除了這些，在週二的那天，我們開始學習新的東西咯，那就是土建的基礎知識了。這次的培訓老師，可是從我們水院畢業出來的師姐啊，所以每當看到她，覺得格外的親切。上課的時候，我經常會看看上課的內容又看看辦公室，立馬覺得不可思議，開始覺得原來關於我們住的房子還有如此大的學問。在這一次的土建知識當中，我們學習了建築物的分類、房屋構造組成部分、基礎、牆體、過樑與圈樑、地面與樓板、屋頂的相關知識，還有土建圖紙(識圖部分)的知識。這也就說我們除了要會理論部分還要會看圖紙，知道圖紙每一部分對應的是什麼。剛開始看的時候，我還看的濛濛的，有時就簡直拿圖紙過去給師姐，從頭問到尾了。不過，師姐總能抵過我每一次的耐心“拷打”詢問，一一給我解說圖紙當中的“奧祕”。在這周的最後一天，培訓老師又要給我們複習電氣知識啦~

實習第四周

在這一週，我們學習了土建圖紙(識圖部分)的知識。如下：

㈠理論部分

1.資產設備現場清查貼標培訓，包括了資產設備清查範圍、現場實物清查實物貼標資料準備、主要工作業務流程等。

20xx安裝教程㈡實操部分培訓老師給了我們某變電站下設備資產數據，讓我們進行數據篩選。我學習到了：

1.篩選設備要通過電網公司主網設備統一設備資產目錄和電網公司主網設備資產卡片模板。

2.有時候的數據會出現錯誤或者設備的數據不匹配的情況，須告知相關工作人員。

3.在篩選數據時，須分類篩選，以免漏了數據忘記篩選。

4.安裝SQL20xx安裝，須按照安裝教程上的提示安裝。

在這一週，我們被告知要考試，我們陷入了瘋狂的複習之中，不但要複習筆記，還要將所有課件翻看一次。這一頓瘋狂的複習，令我想起了大學考試的時候，總有那麼一點臨時抱佛腳的味道。等到考試結果出來了，我的分數未如理想，培訓老師給我們發答案，自己校正錯題。一次轟轟烈烈的考試，就此落下帷幕。

實習第五週

是不是我們實習生都逃不過培訓的命運呢?在考覈完之後，緊接着又是培訓了，這一次學習的是配網部分：簡單敘述了配網的組成部分，以及配網系統中的電壓等級;供配電系統包括了電荷等級及供電要求、配電方式;培訓老師通過了圖例的講解，讓我們認識接線方式;還有我最恐懼的負荷計算知識，包括了負荷計算的內容和目的;負荷計算的方法等;介紹了功率因素，包括其定義和計算的相關公式和意義;無功功率補償，包括計算的相關公式教我們配網部分的是一個年齡大概在60歲的培訓老師，雖說年齡較大，可是教起我們來一點都不含糊，說得可是相當仔細，甚至將每個零部件的名稱作用都能給你一一道來。令我最驚訝的是，他60多歲高齡了，可是照樣會用CAD軟件，還真的是活到老學到老啊。實在令我敬佩。

實習第六週

在這一週，我們開始新的任務了，那就我們翹首以待的CAD繪圖軟件的學習。在剛來的時候，我發現怎麼有一部分的同學會用CAD軟件呢，後來才知道，原來他們之前參加過學校的選修課，所以就會了。忽然感覺自己的起點有點低，所以接下來的時間，我要更加努力，好好學習CAD知識。這一次我們學習了CAD安裝;CAD基本操作的命令，包括：文字樣式、圖層、框選、窗選、放大、縮小、拖動、命令確認和取消、保存;畫直線、元、多邊形、文字等;快捷鍵的命令操作。在學習CAD軟件的時候，我發現，如果能將CAD快捷鍵背下來，並且在繪圖時候用到，那麼我相信，我以後畫圖一定會比用鼠標點吖點的快很多的。在上課的時候，老師還給我們講解了CAD軟件應用需要注意的地方，比如說框選從上到下拖拉和從下到上拖拉的操作是有區別的;在畫圖和保存文件時，要將內部設置相對應設置好;在選項設置時，須細心並確認是否應用在當前設置等等。看來CAD，還真是個大學問，我要勤奮一點聯繫纔好。

實習第七週

中秋節到啦，按照法定假期，放假3天呦。真開心。放假回來，似乎的心開始散散懶懶的，剛開始上班就盼着能快點下班，快點到週末。

話說這一週，我們要學習兩個方面的內容，那就是CAD的學習和配網知識的學習了。回顧CAD學習，我們學了新的操作命令，包括：陣列、偏移、移動、旋轉、縮放、延伸、修剪、打斷與合併、倒圓倒角文字等，以及其快捷鍵的命令操作。而在配網部分，我們除了回顧舊的知識之外，我們學習了供配電的設計知識，包括供配電系統設計原則;配電網設計準則。

對於配網的`課，學得很吃力，我們幾個坐的比較近的同事利用課間休息的時候互相討論，可是也討論不出什麼所以然來，請來老趙工給我們再講解一下，才基本理解當中概念，相對於CAD的學習，還是覺得CAD略微簡單些。

實習第八週

在這一週，老趙工除了給我們溫故而知新之外，還通過展示A型終端式公變房雙臺公變系統主接線圖，來給我們講解雙臺公變系統的運作方式，具體包括：機械及電氣聯鎖裝置三合二運作模式的運行原理、作用和運行時部分部件的操作要求，如：延時要求等;以及手動、停止、自動合閘方式的運行原理和所帶動部件的運作等。在上課的時候，饒嘉誼組長也坐在我們後面聽講，所以我們就更加打起了十二分精神了。在這一次系統主接線圖來講，我們需要弄明白他們的運行原理，這個對於我來說有點難度，可能我的邏輯性比較差吧，還是需要請趙工給我私下在上一堂課。除此以外，老趙工會經常不按牌理出牌，經常會在上課的途中安插許多課件沒有的東西，從而擴充我們的課外知識。由此看來，只有不斷學習才能扎得穩腳跟啊。

實習第九周

在國慶之前，我們培訓老師主要講主接線的計量與檢測部分，包括：介紹了兩種電能表：多功能電子錶、機械式有(無)功電能表的工作原理;電能表內的接線盒的裝配要求和使用;配網儀的工作原理;電流測量方面的運行原理。

其實對於老趙工的培訓，我自己剛開始的覺得學習配網知識，在未來的工作中未必能派得上用來自己再思量了一下，又覺得其實學多點東西也沒有什麼不好。但是心目中還是略略擔心配網的考試，我偷偷問了一下趙工，趙工說：“考試應該會考，但是考什麼還要等上面的通知。”看來這個美好的國慶長假，自己還是要花多一點的時間去複習一下配網部分，而且平常也需要多點複習配網的知識。而在CAD部分，培訓導師給我們複習上個星期一些快捷鍵的運用和使用快捷鍵需要注意的一些問題，還將軟件講了軟件下面“捕捉”、“柵格”等命令的運行需要等等。在培訓結束了之後，培訓導師還發例圖給我們做練習並且在下班前上交。這周的生活，落下帷幕。

實習第十週

國慶長假回來，還真的有點不捨的感覺，不過工作還要繼續，最重要的是培訓還要繼續。

一回來就開始被培訓導師叫去工作了。他給我們整理資料的人每人幾分資料，每一份都有十幾頁紙，然後根據他們給的模板將其進行文字錄入。剛開始的時候，覺得很是繁瑣，因爲數據量也比較多，而且大多數據相似，而且我開始將大學學過的Excel裏面的部分功能忘記了，以至於當遇到不懂的時候，還是要請教一下師兄師姐們。在完成完數據的表格錄入後，我又開始了漫長的核對過程，爲了確保數據正確，我須細心看每一個字或字母，之後才交給其他同事互換檢查。最後，才把文檔上傳回培訓導師那。雖說這活輕鬆簡單，但是卻極其考驗人的耐心和細心。曾有幾次，沒耐得住性子害得出錯，還要返回去仔細檢查錯處一一修改。直到最後，我們錄入資料的同事也整理除了經驗，就是可以將類似的內容進行復制，再對其進行修改，這樣就可以減少許多工作量了。對於這周，感覺學到了許多，也很充實

頂崗實習週記2

第一週

20xx年6月17日這天，我到廣州大酒店前臺頂崗實習的第一天。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。剛進入酒店的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位熱心的同事，帶着我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。一週的時間很快就過去了，在這一週裏，我儘量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因爲只有和上司、同事都處理好關係，纔能有利於自己工作的展開。

第二週

前一週主要是處於需要熟悉各基本情況的狀態，這週一的快到中午的時侯，我被帶到一位姐姐那，並被告知我以後就跟着她學，我很樂意，因爲姐姐很熱情地接待了我，還帶着我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心裏，因爲這可能就是我將來要承擔的職責。這一週，貌似對周圍的人和事相對熟悉了，沒有第一週那麼手足無措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會我很多東西。

第三週

今天已經是第三週了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因爲去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。這一週的主要工作是學接電話和其他公司進行業務上的溝通。在打電話的過程中，總會遇到一些困難。例如：對方說的專業詞彙我不知道什麼意思，根本無法交流，於是只能先記下來再向同事們請教，稍後再給對方回電話給出一個準確的答覆。我就是在這樣一個從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關的知識。

第四周

週四下午，部門經理說要給我們培訓，我以爲是給我們講一些關於酒店方面的知識，但她說的第一句話就否定了我當初的猜測。她說，只是想以聊天的形式，談一下我們對未來的規劃，並給出她個人對我們的一些建議。部門經理在酒店工作了五、六年，可以說是非常有經驗了。

她對人生有着獨到的見解，用自身的經驗現身說法。她告訴我們一定要重視對英語的學習，過硬的英語水平會在將來我們應聘工作時爲我們增加成功的機率。哪怕是應聘和我們專業不對口的工作，即使專業性的知識並不很瞭解，但英語的聽說能力強還是很有可能找到好工作的。除此之外，還建議我們去學一些手藝或繼續深造，要有一技之長，從而拓寬我們的就業面，這樣找起工作來就不那麼困難了。

第五週

因爲剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。早上，我基本能保證提前到酒店，在開始工作的前一段時間，幫着收拾一下，讓大家工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏很不一樣，我感覺，每一件小事都需要我親歷親爲，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

第六週

在慢慢的學習與進步中，我的實習週期也已經快一個半月了。大致的工作流程我有了基本的瞭解，也接觸了操作了，比如接受電話預定、登記入住OK房、收發傳真等等。今天領班的問我打算實習多久，我說可能幾個月的樣子，她問我以後打不打算留在酒店，我真有點不知道怎麼回答她……有好幾個同事都打算下個月辭職了，也來了很多的新人。酒店的人員流動量真是很大。不管怎麼說，先做着吧，儘自己的能力去做好，先不考慮太多吧。

第七週

今天酒店接了一個會議，房間基本全滿了，客人們通常都是一批十幾個左右的來，幫他們登記的時候常常忙不過來，大多數客人都是很好的，會很耐心的等，有些客人就沒有那麼多的耐心。週二那天遇到了一個攜程的客人，一個五十多歲的中年先生，由於客房還沒有做出來，一同事就建議他把行李先存起來，等客房做好了之後在入住，誰知道，那位先生突然就大發脾氣，說什麼酒店的管理怎麼這樣，爲什麼讓他存行李？真是有點讓人哭笑不得。我們只是好心提一些建議而已，結果還被客人罵了一頓，哎。

第八週

不知不覺時間快過兩月了。這周說一說我要負責的接待工作。就是負責接收信件，接待來訪的客人，並把來訪電話根據其需要轉接到負責相關工作的工作人員的分機，方便他們直接進行業務交流。這也是我第一次做電話轉機的工作，開始時有點緊張，擔心張冠李戴，怕把來訪電話轉錯部門，給同事的工作帶來困擾和麻煩。好在幾個電話接下來就適應了，發現這並沒有想象中的那麼複雜。這也算是我這次實習學會的`另一項能吧！不管怎樣，只要有收穫就是好的，就算這一天天的付出沒有白費！

第九周

一天某客人11點的時候打電話到前臺說要退房，我接的電話，他問可不可以延遲到12點半，不收半天的房費，我問了領班，也幫這位客人修改了退房的時間。客人在12點的時候回到店，問我可不可以憑房卡打開門，我問他是不是剛纔打電話的那位客人，他說是的，我說可以。後來客人下來說，他打不開門，領班告訴我房卡過了12點會自動消磁。然後那個客人就劈頭蓋臉的把我給罵了一頓，說什麼耽誤了他的時間之類的話，搞得人心情很不好。因爲我以爲只要在電腦上修改了資料就可以自動延房的。同事安慰我說沒有什麼，這個行業本來就是要習慣被客人罵，而且要在被罵的同時保證工作不出錯。看來做酒店業真是要有一個良好的心態，抗壓的心態。

第十週

在酒店的這段時間，我還是像剛來的時候堅持早上早點到酒店，幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，會給別人留下不好的印象，也不利於自己的發展。通過前幾周的實習，我已經把前面的業務都基本學會了，但一接觸新的業務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那麼多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定要抓緊時間裏趕緊練習。這一週又是這麼過去了，大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收穫。

第十一週

週三早上的時候經理找我談話，問我學的怎麼樣了，我想了想說，基本的流程，操作都會了，就是不夠熟練，還有很多細節自己也不能夠單獨處理。經理還問，最近總檯有什麼問題嗎？我想了想，突然間覺得訝異，因爲剛來那幾天，我覺得總檯到處都是問題，很亂，意識也很不到位，然而當我自己融入這個集體的時候，我卻看不到這些了。經理繼續說，難道你到我這來是怎麼學做服務生的嗎？難道你不想以後做管理者嗎？一定要把自己的高度站上去。我點點頭，表示領會，不想當將軍的士兵不是好士兵。

第十二週

週六那天下午，一同事被主管叫進辦公室，因爲隔音效果挺好，什麼都沒聽到，但那同事出來後眼眶紅紅的……傍晚一起去食堂打飯的路上，那位同事忿忿然地向我們描述當時的場景，還說了一串主管的不好聽的話……當然我學會了傾聽，也學會了聽過就算，安慰安慰就OK了。酒店業或者說服務業都普遍這樣，面臨着顧客、領導、同事等方面的壓力，我們這些行業的工作人員要學會抗壓、減壓，才能在此穩住腳跟。如果遇上不順心的事排解不了或者就想跳槽什麼的，那在哪都幹不長久。感覺我能這樣想貌似是成長了，呵呵。

第十三週

雖然總體來說工作還是算順利的，但時不時不管是不是你的錯因總會有機會讓別人數落，搞得人心情不是忒好。好在，週五下午的時候來了一對老年的夫婦，貌似是部隊的退休幹部，感覺很恩愛的樣子呢，老太太問我大廳有沒有熱水，我就去幫她在餐廳打了一些開水，當我把杯子遞給老太太的時候，她非常感謝，臉上流露出的笑容，讓我覺得我所做的事情是有意義的。在工作中，每天看見形形色色的客人進進出出，爲他們提供不同的服務，解決各種各樣的問題。有時工作真的很累，但是我卻感覺很充實。

第十四周

日益體會到的是，前臺作爲酒店的窗口，是酒店給客人的第一印象。最重要是我們要保持自己最好的形象，面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進酒店都會體驗到我們的真誠和熱情。在與客人溝通過程中，要講究禮節禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯着客人都是不禮貌的，應保持與客人有時間間隔地交流目光。特別當客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解。多用禮貌用語，對待賓客要做到來時有迎聲，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果。

第十五週

時間也將我變成了老員工，看到前臺來的幾個新同事，看他們做事情會有不足之處，可以原諒，畢竟是新手，但這個理由也不是萬能的。學東西要積極主動，要勤快，更要機靈，這些方面都很重要。當我看到新同事做事情不主動，不靈活時，我會很不認同，這是一種態度問題。當很忙的時候，人手不夠，自己的新同事木訥的站在一旁，我是不會那樣耐心了。新來的不主動學，難道要別人主動教嗎？分析到這裏我十分理解我作爲新人時的經歷，也許人就是要經過時間和經歷歷練過後才懂得一些道理，也算是事後諸葛亮吧，呵呵。

第十六週

回顧這十六週以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。比如，如何與同事，與領導，與顧客相處。人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課。在社會中，真的讓我認識到什麼是現實。複雜的人際關係教會了我做什麼事兒都要三思而後行；不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變；也讓我不斷的在社會中調整個人的心態去學着如何做人。當然，在半年的鍛鍊中，給我的還僅僅是初步的經驗積累，對於邁向社會還是不夠的，擺在我面前的，是一條長長的摸索之路……

頂崗實習週記3

臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷着興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸着清晨新鮮的空氣，憧憬着新的一天。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一週

並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

實習的第二個星期——小有收穫

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因爲剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活"成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

實習的第三個星期——初試牛刀

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認爲這是一個很簡單的工作，因爲在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因爲只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶纔會願意繼續下次的談話，如應明確你爲它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因爲很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實習的第四個星期——現場操作

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後纔有可能有更大的進步。

實習的第五個星期——意外的收穫

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作纔會更有動力。

實習的第六個星期——新的鍛鍊

經過將近一個月的電話回訪工作後，除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在實習的第七個星期——小的進步

經過一個月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習的第八個星期——新的認識

在公司裏和在學校裏是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業，展覽最直系關係的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關係的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業，旅遊等等。

展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關係也是相當複雜的承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業（花卉），建材等行業合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業，並不是我們在展會現場所看到的那一些相關的行業。在展覽現場看到的背後，還有很多的行業。

實習的第九個星期——回顧

通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學裏所積累知識的，是遠遠不夠的.，因爲那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更爲遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正爲他人付出汗水的而不是虛僞在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決於自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時爲人着想，處處爲人行事。能夠把自己溶入羣體，而不恥向工人羣衆學習。要想立於不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣纔有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起着不可替代的作用，因爲我將會爲它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

實習的第十個星期——總結

經過了將近三個月的實習對於展覽會我認爲企業一般存在着兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新。

另一類企業則在參加展會前較早的時間內就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而，展會所產生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發揮應有作用的原因。

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。

最後，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，並有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

頂崗實習週記4

第一週

這一週我們出去做實驗，我們在這一週學習到了一個和我自己工作不涉及但在這個行業是非常常見的一個項目——電纜頭的製作。製作電纜頭是一個繁瑣的過程，每一個步驟都要按部就班，不得馬虎。因爲你不認真做，就有可能出現絕緣達不到要求，使得電流擊穿放電。

第二週

今天我們做電纜核相試驗，別看做核相試驗的步驟少、過程簡單，可是核相試驗的準備工作可是算得上慢中之慢的。

在接到說可以核相的時候我們邊做車離開公司前往海滄，在路上師傅們說那邊可能急着要做工程，於是我們開得比較快，可是當我們到達現場的時候操作班的同事說調度那邊還沒送電要等等。趁着還沒開始做試驗我便問師傅核相怎麼還要等送電，以及其過程是怎麼樣的，師傅和我說核相是爲了看電纜的三相AA、AB、AC、BC、BB、CC、CB、CA、BA是否同相，因此需要帶電操作也就是要送電了，而過程是這樣的，首先由操作班師傅報告給公司領導可以送電，然後再由公司領導報告給市電力調度員，再由調度員覈對各項工作到位然後允許送電，再一級級通知下來，等到一切就緒我們便可以開始了，於是我們帶着工具進入了配電室，做核相試驗一般要三個人，兩個人撐着蓋子一個人進行核相操作，而如果是有驗電小車則只需一個人就可以了，用驗電小車要入櫃子再進行核相操作，在進行核相操作時工作人員要戴上絕緣手套和和穿好絕緣鞋，並且和帶電體保持至少0.7M的安全距離，將帶有“X”“Y”字樣的資源採集器伸入三相，而是否同相則要根據核相器的屏幕上顯示出來。

第三週

不知不覺來公司已經是第三個星期了，在這幾個星期裏我們的同事給了我們很多的幫助，給我們講了許多知識。這個星期我們主要還是在理論知識，老師傅給我們講解了電纜的直流泄漏及直流耐壓試驗的原理及注意事項。而且還講解了電壓互感器、電流互感器的接線方式。這一週我們還工作組一起出去進行了高壓試驗。由於我們是新來的，所以我們主要是打打下手，幫忙拿一些設備，並且觀看他們是如何進行高壓試驗操作的，在這次試驗中我們接地重要性，在試驗中分爲工作接地和保護接地。我們的師兄還告訴我們記錄數據的細節，如：記錄設備銘牌時要記錄的哪些數據，特別是記錄數據的單位不能錯，還有就是做試驗時的天氣情況和空氣溫度，在周圍條件達不到試驗條件要求時，就不能做此項試驗。

工作體會:雖然在這星期我們和師兄們一起出去過一次，也給我們講了許多知識，但是我們還是對高壓試驗的許多地方不理解，我們只好在以後的時間裏慢慢的請教老師傅和師兄，在這一週裏我懂得了不管做什麼事都要仔細認真不能馬虎。努力的去奮鬥，所以我很珍惜這一次的學習機會，多學一點總比沒學好。

第四周

這周我們基本上都在外出，首先師兄教我們如何記錄設備的銘牌和實驗數據。然後還教我們如何使用試驗儀器和和試驗的安全措施和技術要領，在師兄手把手的教學之下，我們也慢慢的學會了如何使用儀器和讀取試驗數據。經過幾次外出的學習，我們逐漸掌握了整個試驗的流程。我們這幾次主要的客戶要麼是需要做交接試驗的，要麼是要做預防試驗的。我們幫他們做完試驗後，還要出試驗後還要出報告經過電業局審覈通過才行.工作體會:在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各方面的能力。實習期間不僅是我積累工作經驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。“三人行，必有我師”。技術部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務的同時，我也找來了相關的資料努力學習電力專業知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班裏的師傅們學習業務技術，以便爲今後的工作打下基礎。作爲新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水。

第五週

我們來公司已經1個多月了，在這一個多月的時間裏我們學到了很多。同事們對我們也很照顧。在一星期裏，我們重新學習了《安規》並且進行了考試。在安規裏我們知道了組織措施和技術措施的重要性。這一星期裏，老師傅給我們講解了直流電阻的測試方法和儀器設備的使用方法，它們用的原理是利用單臂電橋和雙臂電橋原理進行測量的。同時我們的老師傅還給我們講了萬用表的使用方法和表計的讀數。而且還講了電度表的接線方法，在學習中我們也有和工作組一起出去做實驗。在一個月的高壓調試學習中，我整理了一些我們高壓試驗需注意的地方，和一些容易混淆的點。在做變壓器的試驗中，我們必須先記錄變壓器的銘牌;然後對變壓器進行外部檢查;之後對變壓器進行高低壓三相直流電阻測量;然後對變壓器繞組進行絕緣電阻測試;接着對變壓器進行交流耐壓試驗，這裏需要注意的是每次對設備打耐壓之前都要用搖表對其設備進行絕緣電阻測試。油浸式要比干式變壓多做個油質試驗。電纜試驗的時候要注意接地是否良好可靠，做完試驗一定要先對電纜放點。做實驗的時候要帶驗電設備進行驗電，還要戴好絕緣手套。在做實驗的時候一定要看護現場防止有人闖入實驗區。在加壓的時候必須認真檢查接線，所有得設備均正常無誤，經確認後，方可加壓。

第六週

這一週我們回顧了一次迴路的主要設備和二次迴路的主要設備，並給我們講了電氣試驗的分類，如：交接試驗、預防試驗、其他電氣試驗等等。我們的老師還給我們回顧了電壓互感器、電流互感器的工作原理和接線方式，以及它們在電力系統中的作用。在這一週的時間裏我們的'主要任務就是學習《電力安全規程》，把這基本的理論知識學好了了就可以了。在這一週裏，我儘量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因爲只有和上司、同事都處理好關係，纔能有利於自己工作的展開。

第七週

這一週我利用自己空餘的時間，瞭解了電纜也有一些符號名稱，例如：N表示農用電纜、V表示聚氯乙烯塑料絕緣電纜、X表示橡皮絕緣電纜、YJ表示交聯聚乙烯絕緣電纜、Z表示紙絕緣電纜、L表示鋁線芯、T表示銅線芯等等。由於近期也沒什麼實驗，所以，我們這周主要工作是更換線路的導線，將裸導線更換成有絕緣皮的導線。因爲之前又跟師傅做過架空線路的施工，所以這次不會像上次一樣什麼都不懂，而且更換導線應該會比新增加線路的施工要容易。

第八週

這一週，我們接到緊急通知xxxx4號變壓器的電纜遭到破損，跌落式熔斷器熔斷，造成村裏部分地區停電，給村民的生產生活造成影響。我們接到通知後，立即趕赴現場。

首先，在工作負責人查看現場瞭解具體情況後，我們一組6人在工作負責人的組織下，開會討論施工方案，分配工作，落實責任。首先我們搭起圍網，設置施工範圍。先斷開斷路器，然後再斷開隔離快關，掛起接地線，保護施工人員的安全。在學校的的時候就學過斷路器和隔離開關的斷開順序，斷開時，要先斷開斷路器，然後纔是隔離開關，而合閘時，則是先合上隔離開關，而後纔是斷路器。這是因爲斷路器有滅弧能力。之後，我們則開始準備電纜，電纜頭是比較重要的，將電纜頭接在變壓器的低壓側，應該注意的是，要分清A,B,C三相與零相的相別，面向高壓側，從左往右，依次是零相，A相，B相和C相。零相永遠在A相的旁邊。變壓器低壓側接上電纜頭後，佈線至下面的配電箱，另一頭接上斷路器的各相，等布好線後，附上電纜泥。等施工工作做好後，工作負責人檢查工作結果，查看接線是否正確。而後取下接地線，在國家電網員工同意後，用絕緣杆重新合上跌落式熔斷器，再合上隔離開關，最後合上斷路器。等一切工作做好後，變壓器又恢復了正常供電。

這次施工，讓我對搶修的作業安全措施和工作流程有了一定的瞭解。同時對於低壓系統的電纜有了初步的映像。讓我增長了見識。

第九周

今天見到了電能質量分析儀。電能質量(PowerQuality)，從普遍意義上講是指優質供電，包括電壓質量、電流質量、供電質量和用電質量。其可以定義爲：導致用電設備故障或不能正常工作的電壓、電流或頻率的偏差，其內容包括頻率偏差、電壓偏差、電壓波動與閃變、三相不平衡、暫時或瞬態過電壓、波形畸變(諧波)、電壓暫降、中斷、暫升以及供電連續性等。在現代電力系統中，電壓暫降和中斷已成爲最重要的電能質量問題。其主要注意事項有：

1、在測量電阻前，待測電路必須完全放電，並且與電源電路完全隔離。

2、如果測試筆或電源適配器破損需要更換電，必須換上同樣型號和相同電氣規格的測試筆和電源適配器。

3、電池指示器批示電能耗盡時，不要使用儀器。若長時間不使用儀器，請將電池取出後存放。

4、不要在高溫、高溼、易燃、易爆和強電磁場環境中存放或者使用本儀器。

5、請使用溼布或者清潔劑來清洗儀器外殼，請勿使用磨擦6、儀器潮溼時，請先乾燥後存放。

第十週

今天我看到了現場的好多主接線圖。如圖十四及圖十五所示：變電所的電氣主接線是由電力變壓器、各種開關電器、電流互感器、電壓互感器、母線、電力電纜或導線、移相電容器、避雷器等電氣設備以一定次序相連接的接受和分配電能的電路。主接線的要求有：1、安全性，必須保證在任何可能的運行方式及檢修狀態下運行人員及設備的安全;2、可靠性，能滿足各級用電負荷供電可靠性要求;3、靈活性，主接線應在安全、可靠的前提下，力求接線簡單運行靈活，應能適應各種可能的運行方式的要求;4、經濟性，在滿足以上要求的條件下，力求達到最少的一次投資與最低的年運行費用最低。母線(bus)實質上是主接線電路中接受和分配電能的一個電氣聯結點，形式上它將一個電氣聯結點延展成一條線，以便於多個進出線迴路的聯結。有匯流母線的主接線是我國目前廣泛採用的接線形式，按母線設置組數的不同，又可分爲單母線接線和雙母線接線兩大類。

經過這麼久的學習和磨練，我也學到了很多的東西，工作是辛苦的，以後自己要更加努力。

頂崗實習週記5

護士頂崗實習週記(一)

這是呆在急診科的第二個星期，但卻是我第一次獨自抽血，第一次打針，第一次看見搶救驟停的病人，第一次看到呼吸機，也第一次學習呼吸機和心肺復甦機的使用，第一次獨自一人做心電圖，第一次接觸洗胃機，好多好多的第一次，每一次都有着特殊的經歷和含義。

在這，我印象最深的是第一次抽血。還記得那天，老師們都在忙着護理其他的患者，忽然，一位大哥哥拍了一下我的肩膀，叫我給他抽血。因爲之前都沒有獨自抽過血，所以有點擔心。當我正在猶豫的時候，大哥哥說：“沒事，我相信你。”就因爲他的這句話，我鼓起了勇氣，但在進針的時候我還是有點害怕。

當針進了二分之一時依然沒有見到血，我更害怕了，手也不敢再動了。這時只聽大哥哥說：“沒事，別害怕。”於是我鼓足了勇氣再進了針一點點，後來終於見到血了，我很開心，看到這位大哥哥也笑了。我也終於完成了第一次獨自抽血。

經過這一次，讓我後來有了更多的第一次，也讓我懂得了自信和溝通的重要性。第一次的嘗試真的很艱難，因爲患者不敢做一個實習生的“試驗品”，他們害怕實習生會做不好，害怕在這個時候在醫院還出即使那麼一點點差錯。但爲了成功的做好第一次，首先我們得相信自己，然後與患者溝通，取得他們的信任。我很努力地這樣做了，所以我纔有了那麼多的第一次。相信我會在接下來的日子裏會學得更多。

護士頂崗實習週記(二)

這周第一次參加了門診大廳志願者活動，指導初次就診的病人辦理就診卡。從心裏真實的角度來講，一開始很不情願，但幫助人的喜悅，很快沖淡了一切不情願的情緒。再一次使自己的人生價值得到體現，做的很開心。

在ICU兩週學會了很多東西，操作也逐漸熟練。從爲患者吸氧，到呼吸機的使用處理報警及各種泵的使用的專科護理，逐漸過渡到觀察患者病情，協助患者進食，協助患者排泄大小便，爲患者做口腔會陰護理等生活及舒適護理。上學的時候可能會覺得生活護理無關緊要，但現在雖然知道專科治療依舊無可替代，但生活護理對於促進患者的健康和舒適來講依舊有着十分重要的地位。ICU沒有家屬陪護，所有的生活護理都要由護士承擔，護士的護理決定了患者的醫從性以及患者康復。從而應該重視。

也嘗試記住患者的用藥情況，在爲患者操作的時候，良好的溝通解釋可以取得患者的良好配合，促進護患關係的良好發展。

這周還學習了，測血糖，測血氣，抽血。抽胰島素的時候單位劑量換算的很慢，需要練習!

護士頂崗實習週記(三)

一轉眼，已經實習了6個月了，回想起從學校的時候還在擔心着8個月將如何熬過去，可是一轉眼，我們就要馬上離開醫院，真正的離開學校，去找尋我們最後的保護傘……

7月1號-8月1號我的第一個護士老師黃豔豔第一個科室兒科倒班制她是一個很麻利的女人，嗓門可以說是在兒科數一數二的了，只是有點邋遢，她說在醫院幹什麼最關鍵的就是速度，一定要快，要麻利，對我很好，只是在兒科，我們並沒有學下什麼，唯一會的也許就只有換液體了……呵呵

8月1號-9月1號我的第二個護士老師藏晶晶第二個科室胸外腫瘤科倒班制她是一個只比我小几天的女女(瞧人家都開始掙錢了)，我們兩也許是因爲年齡的關係吧，在這一個月裏，我們還是比較能說到一起去的，她的扎針技術是我最佩服的，可以說是針針見血啊，在這個科室裏，我和死亡接觸了三次，他們都還那麼的年輕，我真正體會到了生命是多麼脆弱的東西，只要你不小心去呵護，它一碰就會碎掉……

9月1號-10月1號我的第三個護士老師汪蕊蕊第三個科室五官科倒班制她是一個也算的上麻利的女人，只是很愛瞪人，剛來這個科室的時候，感覺真的很難待下去，因爲她們幹什麼都不會叫我們，我們就像是空氣一樣，直接無視我們的存在，直到最後一天都是這樣……

10月1號-11月1號我的第四個護士老師霍維麗第四個科室肺病科正常班她是一個自以爲是的女人，年齡比我們小還總愛把我們叫狗狗，跟着她的這一個月，我簡直瘋的心都有了，掃牀。鋪牀。擦牀。換牀單。這就是我一天的工作，最可恨的是她只會嘴上說說，卻總是看不見她的實際行動，每次掃牀總是我們這幫實習生，因爲錯上了賊船，這個月我連根針頭都沒有碰過，導致了我下個月的悲慘命運，可悲啊……

11月1號-12月1號我的第五個護士老師換了是一個接一個，最後半個多月，終於定下來了桑小妹第五個科室老年病科倒班制怎麼說她呢?半吊子吧，不是很熟練卻是也還算可以，扎針技術和我一樣有時可以有時就歇菜了，不過人還算不錯，在這個科室讓人最鬱悶得就是每次扎完針以後不管是實習生還是老師都會消失不見，只有上小夜的人忙的既要換藥還要加藥，很是無奈……

護士頂崗實習週記(四)

十個月的實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。我們告別了我們的護士實習生活，也永遠告別了我們的學生時代，在這段時間裏，我們收穫了好多，收穫了知識，技術，友情，經驗……

那一天我們穿上粉色的護士服進入醫院的時候，心情是多麼的激動，那一刻告訴自己作爲一名實習護士，應該在醫院認真努力學習，使自己獲得紮實的專業理論知識和嫺熟的護理操作技能，這樣我們以後才能成爲一名合格的護士墊下基礎!

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於護理的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師爲我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠儘快地適應醫院環境，爲在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士實習是一種複雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛鍊機會;做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關係，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛鍊機會，而建立良好護患關係是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更爲複雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋樑。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，並給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關係，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的'基礎上，患者纔會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

短短几個月實習過去了，在醫院的走廊裏，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因爲我們終於能勝任老師交給我們的任務，我們可以自己去獨立完成護理工作，這爲我們的未來踏出了一大步，我們應該值得慶賀。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就應該是這樣的。

在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的護士更不容易。隨着當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。

實習給了我們一個很好的餓鍛鍊機會，讓我們在發現問題當中去解決問題，爲護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素質的護士。護士是臨牀護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。積極向上、樂觀自信的生活態度;穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲;能臨危不懼，在困難和複雜的環境中能沉着應對;有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取衆之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。而在專業技術方面我們應該有紮實的專業理論知識，掌握各種常見病的症狀、體徵和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。

掌握護理心理學和護理倫理學知識，瞭解最新的護理理論和信息，積極開展和參與護理科研;有嫺熟的護理操作技能。熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫療護理技術外，對現崗位的專科護理技術應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受;掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急症或危重患者的搶救;具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生;具有敏銳的觀察力，善於捕捉有用的信息;有豐富的想象力，勇於技術創新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。

頂崗實習週記6

法學頂崗實習週記(一)

來到法院頂崗實習已經有兩個星期，我還沒有外出辦公一次，由於出去辦公法定需要兩個工作人員在現場，對於不是法院正式工作人員的我們來說，是沒有必要出去外面，而且還浪費人力，辦公室也很缺人去招待當事人，所以通常這邊的實習生不怎麼外出辦公。一同來的舍友李小玉是執行局的，而她的書記員主要活動就是在外執行，所以她經常有機會跑出去外面協助辦公，我心理特別羨慕同辦公室的實習生阿鑽能夠經常跟她的書記員出去外面送達、現場勘查的辦公活動，可能無意間流露出那種想法，被朱昉姐知道了，這周剛好強哥和舒姐需要出去外面送達、勘察現場和協助當事人調查取證，朱昉姐就決定自己留守辦公室，讓我和強哥、舒姐出門去辦公，我好不高興啊!

一大早，我們收拾好卷宗，就開着申請的車出門了。第一站是到住建局調查一建築公司的員工資料，這個案子是一承包方因發包方接收發包工程但仍然未償還工程款項的糾紛，發包方答辯稱承包方沒有按照發包方的要求建房，並提出工程質量存在問題。承包方的律師手頭有發包方的工作人員簽字的驗收記錄，現在申請法院協助調查相關簽字人員的工作信息。由於該工程是招標工程，該工程的各種資料都在住建局有相關的記錄，所以我們讓他們協助拿出相關檔案記錄給我們查閱。調查並不是很順利，因爲驗收記錄上的簽字時非常“藝術”，我們很難看得懂上面是什麼字，只能根據住建局提供的資料按照筆跡來確定。幾個檔案袋翻了好幾遍都沒確定到底是何人。

第二站是東城的一個新建居民區，也是個建築工程案件，發包方由於尚欠承包方工程款而被起訴，發包方不承認承包方工程量的計算方式，所以需要到現場勘查確認最終工程量並由造價公司作出最終的造價鑑定。這個案子已經審理一年多了，原告方是相當不耐煩，而被告方也死咬着原告並沒有按照自己的實際工程量來計算，並誇大，雙方各帶數人，一談不攏就大罵，場面十分“壯觀”，還好舒姐已經見怪不怪了，從容的調解雙方，告誡雙方既然在現場就實事求是，一切證據說了算。我們就這樣丈量了一個下午，已經是沒有時間去送達文書了。只要迴歸法院了。

現在想想出去外面辦公，其實也沒什麼，因爲從法院開車到外面送達、勘查現場是要花很多時間在路上，出門在外諸多不便，經常不能馬上查到要的資料，所以挺麻煩的，有了這次經歷，我就沒再開口說要出門了。

法學頂崗實習週記(二)

xx市第一人民法院是目前國內唯一一家設立在鎮上的法院，由此可見這邊的案源數量非常龐大。總的來說，這裏工作的人工作節奏是馬不停蹄的，正如這裏流傳的一句話：“這裏的女人被當男人，男人是被當成牲口。”辦公室的人手有點不足，就連我這個來這裏打醬油的人，也覺得自己相當的忙碌。除了要處理辦公室內的各種訴訟程序流程，如蓋各種章、打印、收發判決書、郵寄傳票、發公告、送印版、歸檔、打碼、送快遞、破產結算計算、打判決頭、打庭審筆錄頭、做筆錄等事情，別的辦公室一個電話，我也得跑過去幫忙，一天下來，真實連發呆的時間都沒有，算是過得很充實。

可能最容易做的事情就是歸檔，剛開始的時候確實是因爲證據材料和訴訟材料數量繁多，搞得我頭暈，但是多接觸以後就很容易上手，首先看判決書內容就可以瞭解案件的大概情況，並瞭解證據排序，然後按照歸檔目錄來分類各種材料，同時要留心各種文書內容，不能只是粗糙的看開頭，就混在一起不按次序，還得有條理的按照舉證順序來分類。剛開始歸檔我很性子急，以爲歸檔這種小事不需要太費腦神，做得很馬虎，經常被庭內的內勤成哥退回來，搞得我不好意思，朱昉姐也臉上無光，我會去詢問哪裏出了錯誤，在下次避免犯同樣的錯。

漸漸地，我發現整理檔案其實可以學習到的東西也是非常之多的。那些都是已經做出判決的完整一個案子材料，通過閱讀判決書，我可以瞭解不同經濟案件的糾紛涉及到的法律知識;翻看開庭筆錄，律師答辯狀，問話筆錄，我可以瞭解雙方律師打官司的技巧和方法，以及站在法官角度去觀察案件;整理證據材料，我可以知道某類型的案件是需要什麼證據材料纔可以有力證明自己的訴求;對比不同的法院文書，按照順序歸檔，可以培養自己的法律邏輯思維。從這個角度想，我赫然發現歸檔也不爲是件很好玩的事情，而且文姐處理的案件多是疑難複雜的經濟合同糾紛案件，可以學習到的東西是相當多的。

法學頂崗實習週記(三)

在刑庭頂崗實習實習做的很多的就是法律文書的製作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時也會幫着書記員填寫一些結案登記表、執行通知書、提押票。這些法律文書的製作，毫無疑問都有一個比較模式化的框架，但是其中的內容卻是需要你根據每個案子的情節來構建的，這就需要我們十分地仔細和謹慎地去抓住每一個細節問題了。

起草判決書就有很多的東西是需要注意的，比如：1、使用的程序不同，判決書的書寫就有區別，是簡易程序的有的地方就可以簡寫，是普通程序的很多地方就要詳細的寫;2、被告人被羈押的場所男犯跟女犯是不同的，被取保候審沒有羈押的也是需要註明的。在法律文書書寫的過程中，我學到了不少知識，理解了許多理論問題。一個案子的案由字數可能最長也不過十來字，但是我們卻不可忽視這幾個字，判決時對一個案子的定性是很重要的，因爲這直接影響到對犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。

如果一個人的行爲不構成犯罪，而將其定爲有罪，這無疑是一個極大的錯誤，有時甚至是不可饒恕的;而即便是有確鑿的證據證明一個人已經犯了罪，我們也應當準確地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人(被告人)所應享有的獲得法律的公正、公平、合理對待的權利，對待工作負責，進而對人負責，也是我們尊重人權的重要體現。

法學頂崗實習週記(四)

我的實習單位是縣司法局，此次頂崗實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。

在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的`整個舉證、辯論過程，並掌握了一些法律的適用及適用範圍。跟隨幹警提審，覈實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

法學頂崗實習週記(五)

在北京市安園律師事務所實習有半年的時間了,說是半年,其實真正來的日子也就兩個月吧.明天我就要回家了,以後就要自己奮鬥了.在實習的日子裏,有很多切身體會,我受益匪淺.大夥都說現在律師都很黑呀,不是全部,至少有95%都是吧.聽到這些話我很驚訝.非也,非也.崔律師是所的主任,他爲人和藹,親切,第一次在電話裏聽他的聲音,我以爲是他是一位上了歲數的律師.見面了才發現他還很年輕,只不過給別人一種很成穩的感覺.張律師,是我很欣賞的一位律師,他的當事人好多都是上訪的,但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事,很有經驗的律師.爲人真誠,做事認真,很有才華.生活非常的節儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅。我知道後非常吃驚。

李律師和周律師都是很實在,很有同情心的律師,記得有一次,他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢,周律師說:"像我們這樣實在的人,麼能發財”李律師說：“他自己都夠可憐的了，這錢必須還他。”於律師，以前是一位老師，現在辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人說成代理人了，他馬上糾正說：“什麼代理人，是辯護人。”我當時挺慚愧的。自己學了三年的法律，連這麼基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學法律出身，現在對法律已經很有經驗。別的律師就不一一介紹了。總之，他們都是很有經驗很知深的律師，各個都風華正茂，爲人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。

法學頂崗實習週記(六)

在xx市xx律師事務所實習有半年的時間了，說是半年，其實真正來的日子也就兩個月吧。明天我就要回家了，以後就要自己奮鬥了。在實習的日子裏，有很多切身體會，我受益匪淺。大夥都說現在律師都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧。聽到這些話我很驚訝。非也，非也。崔律師是所的主任，他爲人和藹，親切，第一次在電話裏聽他的聲音，我以爲是他是一位上了歲數的律師。見面了才發現他還很年輕，只不過給別人一種很成穩的感覺。張律師，是我很欣賞的一位律師，他的當事人好多都是上訪的，但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事，很有經驗的律師。爲人真誠，做事認真，很有才華。生活非常的節儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅。我知道後非常吃驚。

x律師和x律師都是很實在，很有同情心的律師，記得有一次，他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢，x律師說:"像我們這樣實在的人，麼能發財”x律師說：“他自己都夠可憐的了，這錢必須還他。”於律師，以前是一位老師，現在辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人說成代理人了，他馬上糾正說：“什麼代理人，是辯護人。”我當時挺慚愧的。自己學了三年的法律，連這麼基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學法律出身，現在對法律已經很有經驗。別的律師就不一一介紹了。總之，他們都是很有經驗很知深的律師，各個都風華正茂，爲人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。

法學頂崗實習週記(七)

週末剛過去，刑庭的xx姐就叫我們到檔案室去搬東西，我跟另外一個上去，搬了好多需要整改的卷宗下來，本來覺得這周工作應該蠻輕鬆的，結果看到這一堆，感覺頭大了好多，想着這麼多不知道得做多長時間才做完。不過，在xx姐得帶領下，我跟另外一個實習生花了兩天的時間就全部改了一遍，比較難的就由xx姐親自整改。由於上週末大家都出去玩，刑庭的工作人員還帶了好多特產過來，經常分給我們，讓我們覺得好親切，就像是跟自己的同學相處一樣，並不像之前聽有的學長學姐說的去實習怎樣怎樣不好。

花了四天時間，卷宗就全部整改好了，接下來就是裝訂，xx姐帶着我跟另外一個實習生，分工合作，xx姐負責對齊跟鑽孔，我負責寫封皮，另外一個實習生負責綁線，才一上午，七八十本卷宗就全部裝訂好。刑庭的其他工作人員不禁誇我們真是好幫手，還說我們實習結束他們又得好忙了。這一週雖然忙碌，卻感覺很充實，工作中充滿了歡樂，我想以後要是能有份這樣的工作，應該就心滿意足了。

頂崗實習週記7

第一週

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之後就開始在同事的綁帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一些簡單的事情。可別小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的，因爲它們都是互連的。爲了保證最後能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。爲了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，期間還爲我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第二週

剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作。但經過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動手。一方面是要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮最大的效能。

第三週

已經實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老闆也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

第四周

因爲我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是週末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。

第五週

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。經過兩個禮拜的語音鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天，因爲接下來就是公司放假回家過節了。

第六週

這是春節後上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

第七週

這一週除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。

第八週

這一週仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由於自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之後，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

第九周

現在，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到。兩個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的.適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。

第十週

面對經驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。現在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區及周邊地區的其它相關企業，瞭解目前市場的行情與競爭者公司，瞭解其運作方式和將進行的活動，瞭解當時行情以便於公司對產品的生產，選擇有利地位與其老闆協商加盟。爲公司下一步所採取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣，也爲公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第十一週

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在xx這幾個主要的網站做產品的推廣，以及在網上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會，能夠很好的提高自己、鍛鍊自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的瞭解，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對於廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，所以以互聯網爲平臺的網上交易具有非常大的優勢。

第十二週

這周開始每天上班第一件事就是掛xx，之後進入xxx後臺查看訂單，有時一早就會有客戶諮詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單，聯繫發貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往爲了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。嚴格來說這一週做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業務。

第十三週

這一週我已經基本能獨立處理訂單了，對xx後臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經常會詢問我產品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經常會搞不懂產品的使用方法。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一週比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷進步，繼續加油。

第十四周

我有空的時候，現在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老闆就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦幹，不停的從這個網站竄到那個網站，再從那個網站竄到這個網站。

第十五週

我的實習工作已經開始進入後期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現在已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做着自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重複前一天的工作，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發事件，什麼代班啊、協助售後部處理一下售後的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了。對於產品除了初期有刻意的去背過，後來也沒有刻意的去背過，但很多基礎知識都留在腦海裏，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的。

第十六週

實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務的瞭解，對xx這個銷售平臺的瞭解，再到對xx這個人物，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了。

頂崗實習週記8

實習第一週——放線、超平

工程的位置在濰坊經濟開發區，給鑫潤房地產建沿街商品房。工程是地上三層的項目，框架結構。

來到項目部第一週，王經理安排我跟施工員常亮師傅學習，他帶我熟悉了一下工地的環境，然後我們之間也做了簡單的交流。

第二天我從倉庫領取了自我的工作用具：一頂安全帽、一把米尺，之後就正式的跟着師傅們在工地現場學習。當時的工作進度正好是給一層的衛生間打止水帶，需要放線，這是我第一次接觸墨斗這東西。剛開始也是什麼都不會，在學校學的東西大都也用不上，我也是虛心的學習，不懂的就問常師傅。幾天之後我就能放一些簡單的線了。

當時一層正在澆築混凝土，我也跟師傅去超平。超平很簡單，就是用水準儀進行一些簡單的操作，這個在學校都學過，經過老師簡單的介紹我就基本明白了超平的一些方法。

總體來說第一週在工地上還是不錯的。

實習第二週——測量、放線、超平

來到實習工地已經是第二個周了，一切都變得越來越熟悉。期間王經理也組織了項目部所有的人給我們剛來的學生接風，很快我們和領導、師傅們都熟悉了，他們給我們講了很多工地上就應注意的相關事宜和我們以後發展的方向。

我們的工程也在緊張的作業，一週下來我們又開始了一層的作業，我們也在常老師的帶領下對一層到二層的柱的鋼筋進行超平，用的是水準儀，我也明白了水準儀的實際作用，同時本週還繼續放衛生間的止水帶，我已經慢慢融入了那裏的生活。

這一週下來雖然說很累，但是我也學到了很多的東西，我很高興。

實習第三週——測量、放線、抄平

來到公司已經是第三週的時間了，來的時候第一層還沒有封頂，此刻第二層開始綁鋼筋了。我們還是在現場施工，每一天還是七點鐘上班五點下班，乾的還是老三樣：測量、抄平、放線，日子單調但充實。每一天都有不一樣的收穫，當然也有不一樣的喜悅，這是令我感到欣慰的。

記得有一天總公司來檢查，主要就是看看工程的整體進度，看看有沒有安全漏洞，當時的我就跟在總公司來的人後面，聽他們說着比劃着，當時候的我感覺學到了很多東西，比如社會上的一些習慣：經常說是，經常地笑臉相迎領導。

隨着時間的推移，自我會的東西越來越多，乾的工作也越來越多，這讓我感覺到了自我的存在很好。

實習第四周——測量、放線、抄平

來到公司已經是第四周了，我們還是做着自我的本職工作：測量、放線、超平。有時也會煩氣，因爲人總會厭惡重複，我也總告誡自我，要進入學習狀態，多看圖紙，不懂得多問。

經理還是比較重視我們的，偶爾會叫着我們出去吃個飯，跟師傅和同事們聯絡聯絡感情，畢竟大家都是年輕人，交流起來沒有太大的障礙。

發現自我寫的大部分都是生活上的彙報和自我的一些心理反應，沒有太多的書寫工作上的一些情節和細節，會不會想我是那種工作上不上進的人呢？你如果那麼想的話你就錯了，以我這短短一個月的時間工作經驗來說真正的工作就是這樣，做事是一方面，思考也是一方面，當然思考所佔的比例還要大一些。

有時候遇見自我看不懂得圖紙的時候也後悔自我上學的時候不認真學一點，真是書到用時方恨少啊。所以此刻工作了要好好的補上。

實習第五週——測量、放線、抄平

來到公司已經是第五週的時間了，工程我們也越來越熟悉，此刻的四號沿街房已經封頂了。說是等總公司來驗收主體，此刻工程上幹活的人越來越少了，就有不到十個木工在支衛生間止水帶的模板。我們此刻的主要任務就是把柱子、剪力牆上的平線和垂線打出來，等着主體驗收的時候用，簡單點說，還是超平、放線。

當然，有的線是真的，有的線是假的，就是爲了應付激光測距儀的檢測。簡單的介紹一下主體驗收和激光測距儀。主體驗收就是一個框架結構的工程完成之後，市質檢站的來人檢測一下工程的質量是否合格是否貼合標準。激光測距儀就是測量平線到樑、頂的距離，測量柱子與柱子之間的距離有沒有位移。

總結一下，本週又學到了不少東西，就是天氣越來越冷了！

實習第六週——測量、放線、抄平

已經第六週的時間了，先感慨一下時間的速度！來到濰坊這一個半月的時間早就進入了主角，以前剛來的時候下了班去吃飯去都要洗漱乾淨、換下工作服然後再出去，此刻的我們下邊後洗洗手洗洗臉用毛巾拍拍身上的土就行了，一天到晚就工作服了。

總結來說，這一週還是打平線和垂線。

實習第七週——測量、放線、超平

來到建工已經是第七週的時間了，這一週過的相當不錯，主要是去師傅們那坐坐聊聊天，收穫不少。

還實在工地上測量、超平、放線。28號晚上，經理告訴我們讓我們趕緊回去換衣服，公司經理要請項目部所有的人吃飯，我們就按照指示做了。去的什麼酒店我忘了，反正挺上檔次的，那天喝多的人不少，我喝的也不少。

這就應是我來這麼久過的最舒服的一個周了。

實習第八週——測量、放線、超平、三號沿街房回填土

已經是第八週的時間了，這期間發生了太多的事情，讓人來不及反思。

一切又重新開始了，我還是在工地上做我的施工員，每一天讓自我都有一點點的進步，每一天的工作環境還是那樣，項目部也不是養閒人的地方，我們平時也乾點零活，搬搬磚了運運砌塊了，最累的莫過於給三號沿街房回填土了。

上方已經說過，由於天的原因幹活的人越來越少了，所以我們乾的活也越來越多越來越重。剛開始的時候我們還行，畢竟是二十二三歲的小青年，還是有點力氣的，但是耐力不夠，乾的地三四天的時候我就累得不行了，此刻盼的就是快點放假，回家過年，好好地歇歇。

實習第九周——測量、放線、超平、三號沿街房回填土

轉眼間就過了兩個月的時間，太快了。在這兩個個月的時間裏經歷了太多的事情也學會了太多的東西。在地下室，給資源加速器裏面打混凝土。這真的對我們來說是個不小的挑戰，一天三四車混凝土就是我們這些管理上的人來幹，摺合成立方數的話一天將近20方混凝土。可能是因爲太累的緣故，每一天都盼着放假，每一天都盼着回家，一週的時間就這樣過來了，這段時間我學會了回填土如何找平和混凝土的震動搗實。

總體來說對這一週的總結就是累，累的要命。

實習第十週——測量、放線、抄平、澆築混凝土

兩個多月了。這周安排我們21號去總公司學習，我太高興了。學習那天我去了集團公司，這是我第一次去集團公司，感覺就是不一樣，說實話比建工的總部強多了。坐在報告廳裏學習，是多麼令人興奮的事，離開了學校這麼久，再一次的學習。

做一下這兩個多月來的總結，這兩個多月我能堅持下來對我來說確實是一個考驗，工地上的環境確實比我想象的還要苦。

實習第十一週——測量、放線、超平、管理砌牆

時間過得很快，來到建工已經是第十一週的時間了。這一週工地上已經開始砌牆了。聽說師傅們說我們的好日子也算過去了，因爲砌牆是工地上目前最累的活。我當時也聽不明白，因爲沒幹過說以也不明白什麼叫害怕。

剛開始砌牆是從一成開始砌的，因爲上料什麼的`也方便，我的主要任務就是拿着水準儀超50線，也就是從地面的標準層高到牆的高度是50公分。

一週的時間又過去了，在實習中學習，在學習中成長。透過這周的實習，我對鋼筋取樣檢驗方面有了一些認識，感覺自我有了必須的收穫。實習主要是爲了我們今後在工作及業務潛力上能有必須的提高，增強我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石

實習第十二週——測量、放線、管理砌牆

年後上班了，算起來這是來到0真正工作實習已經是第十二週的時間了，除了感慨時間過得快意外我的最大改變就是不怎樣想學校了，比如此刻是下午3點，我我這時候在學校就應是什麼狀況，就應幹了點什麼，總是這樣比較。此刻不行了，不比了，我想我可能真的適應這的生活了吧。

還是之後砌牆，迷迷糊糊的，讓幹什麼就幹什麼。砌築的主要工序爲：鋪灰、砌塊安裝就位、校正、灌漿、鑲磚等。鋪灰時水平縫採用稠度良好的水泥砂漿，稠度5~7cm，鋪灰應平整飽滿，長度3~5m。而校正用託線板檢查砌塊垂直度，拉準線檢查水平度。小型砌塊水平縫與豎縫的灌漿厚度宜控制在8~12mm。由於本工程採用的是加氣砼砌塊，灌漿厚度在3~5mm，而且每兩皮就要裝上“連牆件”，就是一塊鐵皮用射槍釘與柱釘住，而且每兩皮的牆上還要放拉結筋，外牆每隔3米1個構造柱，內牆爲4。5米1個構造柱。由於樓層有4~5m的高度，所以每兩層之間設一道過樑，但是樓層之間又有樑的話可不做過樑。

實習第十三週——測量、放線、超平、管理砌牆

太快了，四個月了。此刻已經給工地上的人太熟悉了，當然對濰坊也是相當熟悉了。

發現自我寫的大部分都是生活上的彙報和自我的一些心理反應，沒有太多的書寫工作上的一些情節和細節，會不會想我是那種工作上不上進的人呢？你如果那麼想的話你就錯了，以我這短短一個月的時間工作經驗來說真正的工作就是這樣，做事是一方面，思考也是一方面，當然思考所佔的比例還要大一些。

有時候遇見自我看不懂得圖紙的時候也後悔自我上學的時候不認真學一點，真是書到用時方恨少啊。所以此刻工作了要好好的補上

實習第十四周——三四號沿街砌磚

三號沿街一二三層的磚已經差不多了，因爲水準儀就一臺，三層、二層、一層都開始同時施工，我們肯定要來回上下的跑，太累了，每一天要爬上白層樓，最後明白老師傅們說最累的時候到了是什麼意思了。

砌築的主要工序爲：鋪灰、砌塊安裝就位、校正、灌漿、鑲磚等。鋪灰時水平縫採用稠度良好的水泥砂漿，稠度5~7cm，鋪灰應平整飽滿，長度3~5m。而校正用託線板檢查砌塊垂直度，拉準線檢查水平度。小型砌塊水平縫與豎縫的灌漿厚度宜控制在8~12mm。由於本工程採用的是加氣砼砌塊，灌漿厚度在3~5mm，而且每兩皮就要裝上“連牆件”，就是一塊鐵皮用射槍釘與柱釘住，而且每兩皮的牆上還要放拉結筋。

此刻已經起了兩層了，堅持吧。

實習第十五週——學習技術質量安全培訓會議

學習技術質量安全培訓會議：主要以學習新規範，新標準爲主。以建築施工扣件式鋼管腳手架安全技術規範爲例，主要講以下幾方面：1、落地式腳手架超過50m需專家論證，不推薦超過50m，強調落地式腳手架不要超過30m，若超過50m不但需進行專家論證而且要對地應力進行檢測；2、安全網首層平網不得低於3m，不能高於10m；3、懸挑腳手架超20m需專家論證，懸挑處懸挑樑的長度爲內置長度的1。25倍；4、腳手架錨固點的不少於3處，錨固所用鋼筋直徑應大於16，外懸挑長度不得超過3m。

金無足赤，人無完人，我不是聖人，我有很多缺點，個性是作爲一個建築人，我還有很多不足，性格上的，工作上的，但我有一顆上進的心，我相信，經過我的努力，我必須能成爲一名合格的建築人。

頂崗實習週記9

（一）

離實習期結束越來越近了，在最後的兩個星期內總會有許多新的想發陸續出現，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點覺得遺憾，也許在這裏繼續下去的話會學到更多的東西，但是也不知爲什麼就是不想留下來，雖然裏面的人都挺好的。

在小受這邊實習了兩個星期的時間後，我被老前輩派遣到了新的人這邊學習，這位師傅可真是嚴厲呀，在她那嚴厲和不好的態度下，我頻頻犯錯，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。

外高橋是先進港再報關，而洋山則是先報關再進港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨，防止貨物在報關時出現查驗而無法及時趕上船，而造成延誤。但是有時有些客戶卻不能及時的備好貨物，因而就要出現問題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去cy提個空箱，要個箱號，和客戶提供報關資料去報關，這樣就可以一邊報關一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗也不會着急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會產生一定的費用，不過這都是由客戶支付的。當然在等客戶準備貨物時也要事先與車隊聯繫好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好後立馬拉到碼頭去進倉，等待放關放行。

一次成功的出口成功是相當的麻煩的，在接受客戶委託時，要輸單子，要打印託運書給代理，請求定倉，有時客戶也會規定幾號的船期，但是並不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時還沒有直達船，在處理時也要考慮運費，選擇最好的最快最便宜的船，在報價給客戶。不過有些客戶會比較麻煩，所以要仔細，耐心的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港，報關時遇到查驗和報關資料不準確，價格的臨時調整等，反正一句話做貨代就是要認真負責，對客戶要有耐心，不然做錯了事就要產生相關的費用，比如改單費，更嚴重的是貨物上不了船，發生糾紛。

在這個星期裏的，我發現我自己是不適合做這一行的，因爲我老是會犯錯，而且都比較嚴重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對自己這種粗心馬虎的做事態度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾着我，如今到了工作上就產生了巨大的麻煩，雖然我現在只是實習生，但是由於我的錯誤會造成很大的問題，我一直都感到內疚，一直都在祈禱快點結束吧，這最後的實習期。

在空閒的時候，小張師傅要多記點船公司和世界各地的港口，因爲這些都是做這些工作的必須知道的東西，而且還時不時的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實在是太多了，常常記了這個忘了那個的。

有時在傳完提單確認書時要打電話問對方是否收到沒有，打電話要有禮貌，我被訓教過好幾次，但是我最後還是記住了。

（二）

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一週了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然後就按計劃把我分到了營銷部進行實習，並且指定了帶我的業務員。因爲剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶着筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然後是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點彆扭，後來才知道這樣是爲了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣纔可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，纔會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿着正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

（三）

經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由於自己向來比較內斂的'緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

（四）

實習第十一週了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

（五）

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。

雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

（六）

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因爲有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。

第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。

（七）

在畫了一個禮拜的商圈之後，我們去單店實習了一天，在那裏，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。並且讓我們再次熟悉了一下週邊的樓盤。接下來的幾天裏，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練並且進行最後的考覈，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起爲彼此打氣加油。考覈的結果出來了，我很幸運的被留了下來，並且分配到了門店。

頂崗實習週記10

旅遊0933班

彭亞明

學號：0927063321

一轉眼，大學生活就快結束了，酒店前臺頂崗實習週記。在大三的下半期，我們參加了學校組織的北京實習。從剛進大學校門的不適應再到剛踏入社會的不適應，我想同學們都有了很多自己的想法。學校和社會，這兩個截然不同的羣體，相信在實習的這段期間同學們也都有了一定的認識，當然也包括我。

同學中有的選擇了自主實習，有的選擇跟隨學校實習。我覺得兩者各有各的好處。我的實習地點是北京漢華國際飯店。在這次實習當中，我接觸了社會，做了宴會廳的服務人員，瞭解到服務行業的種種規矩與其中的艱辛，我的專業是涉外旅遊，也是第三產業服務行業，這次實習讓我對服務行業有了更深刻的認識與瞭解，相信對我以後的工作會有很大的幫助。

一、實習地點簡介

北京漢華國際飯店是一家位於北二環中軸路的商務酒店，緊鄰鼓樓大街地鐵站，地理位置優越，周邊毗鄰神華大廈、中石油、水電力設計院等部委機關，同時還有雍和宮、鐘鼓樓、地壇等歷史悠久的名勝古蹟。漢華國際飯店總建築面積約7萬平方米，屬於高檔商務飯店。樓高20層，共有客房總數358間(套)，標間面積31平米。北京漢華國際飯店集寫字樓、客房、會議、餐飲、娛樂於一體，有大小不同的會議室多個，以及可容納300多人的多功能廳。另外，飯店還設有游泳池、健身房、桑拿室等配套康體娛樂設施。該酒店2006年開業，至今也就6年，在之前的2年內基本都是成虧本狀態，到20xx年酒店開始步入正軌並日益增長。他主要服務的對象是該酒店的上級公司神華集團的領導，主要負責的事宜就是神華集團的日常會議與用餐接待、住宿等等。

二、所在部門簡介

我所在的部門是餐飲部宴會廳，我們宴會部是整個酒店內最年輕的團體，年齡最大的也就27歲。總共有16個成員，一個經理、兩個領班、六個員工和七個實習生。我們負責的區域在酒店的三層和四層，三層是大宴會廳，四層是七個小多動能廳。我們日常的工作包括接待、擺臺、盯餐盯會等等。

三、實習主要收穫和心得體會

3.1實習收穫

3.1.1鍛鍊人的應變能力。

在酒店中可以遇見形形色色的人，當然也會遇到各色的突發事件和矛盾，這就需要有良好的應變能力，當遇上突發事件，酒店員工應當做到：迅速瞭解矛盾產生的原因，客人的動機，並善意地加以疏導。用剋制與禮貌的方式勸說客人心平氣和地商量解決，這樣的態度常常是使客人忿忿之情得以平息的“鎮靜劑”。儘快採取各種方法使矛盾迅速得到解決，使客人能得到較滿意的答案。並儘量使事情的影響控制在最小的範圍，在其他客人面前樹立酒店坦誠、大度、友好的服務態度。酒店的`宴會部門是一個非常能鍛鍊人的地方，雖然很累、休息時間也很少，但是生活過的很充實，學的東西比別人多，接觸的人也比別人雜。在宴會，不僅需要幹活勤快，還需要眼觀四路耳聽八方。客人有什麼需求的時候我們能在第一時間過去幫客人解決，這也是一種標準的服務態度。

3.1.2鍛鍊人的細心程度與記憶能力。

準備一個會議或是晚宴需要的準備工作都是非常細緻的。

首先，掌握舊點餐飲服務的有關資料;其次，熟悉會議室,多功能宴會廳及的面積,佈局,接待能力及各項設施設備的使用功能情況;再次，掌握各式宴會菜單的價格和特色,掌握各類食物,飲料的成本;然後，掌握餐飲部根據淡,旺季,新老客戶等不同條件下制定的銷售策略,熟悉部門的銷售制;最後，熟悉各種不同類型的宴會,會議,展覽,展銷的服務標準和佈置擺設要求。

在具體實施中，首先要了解時間、地點、人數，與主辦方做好聯繫，看其是否有其他要求;其次，瞭解晚宴的菜單，看是否在邊臺需要加上餐具，瞭解會議是否有茶歇，準備好茶歇的餐具;再次，在與客人面對面服務時，在上茶水或是上菜時都要謹慎一點以免造成不必要的麻煩;最後，留意客人的舉動，隨時隨地準備服務。

3.1.3鍛鍊人的語言交際能力。

交際能力 因爲酒店是一個迎來送往的行業每天要接待許多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保留下來很大一部分是看酒店員工的交際能力，雖說酒店有專門的營銷部負責銷售和拉攏客源，但作爲一個餐廳的一員，尤其是主管和經理一定要有自己的固定客源，因此從現在開始就要鍛鍊我們的交際能力，爲我們以後的工作做準備，第一印象對人際交往的建立和維持是非常重要的，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象。因此儀表、儀態的優美，真誠的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關鍵。真誠的對待每一位客人，客人第一次來到酒店式對酒店的所有一切都是陌生的，而人對陌生的事物往往都是包郵戒備心理的，這時候我們就要依靠真誠的心來與客人交往，獲取客人的信任，向朋友一樣爲客人提供對客人有力的選擇及服務，讓客人感覺到你是爲他着想的，他自然會對你產生信任，從而爲成爲你的客戶進了一步，人際關係的建立還應當有始有終，持之以恆，每一個酒店員工都應當持之以恆地與客人建立良好的人際關係，不能因自己一時的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關係。

3.1.4鍛鍊人的觀察能力

觀察能力的實質就在於善於想客人之所想，將自己置身於客人的處境中，在客人開口言明之前將服務及時、妥帖地送到。。既要使客人感到酒店員工的服務無處不在，又要使客人感到輕鬆自如，這樣使客人既感到自由空間的被尊重，又時時能體會到酒店關切性的服務。善於觀察客人心理狀態客人的心理非常微妙地體現在客人的言行舉止中，酒店員工在觀察那些有聲的語言的同時，還要注意通過客人的行爲、動作、儀態等無聲的語言來揣度客人細微的心理。做到了這些你的服務一定能獲得客人的稱讚。

3.2實習心得體會

3.2.1實習不是體驗生活 。

實習與我們以往在外打暑假工和寒假工是不一樣的，也不同於我們平時做的兼職，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創造最大的利益。實習過程中，我們不會因爲還是在讀生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始瞭解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。

3.2.2實習是一個接觸社會的過程

通過這次實習，我比較全面地瞭解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

3.2.3實習期與漢華飯店的關係

作爲酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護漢華飯店的權益，要把自己和酒店緊密聯繫起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻爲酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。

四、酒店存在的問題

4.1酒店人員從業素質參差不齊

從中學文化到研究生甚至更高文化的都有;同時，員工的年齡跨度很大，小的剛滿17歲，但是有的部門普通員工已經年過半百了。年齡和文化程度的差異，決定了酒店在效率上的差異，比如說，普通話不標準，與外國人交流時不會使用英語，在交流中摻雜粗口等等問題。具體事例如：客房服務員的英語水平普遍不高，在客人需要某些客房服務時，他們往往聽不懂其要求而要前臺或者服務中心同事的幫助，將電話轉來轉去耽誤了時間，還會造成客人的不滿。

4.2酒店人力資源管理制度存在問題

酒店高層中層領導過多，往往一個事情的執行要經過四五個人的轉接，外企的酒店一般設置一個部門就一個領導，直接部署給執行人員，簡單迅速，既節省時間又節省人力，這個問題是普遍存在在中國各大酒店裏。

五、個人建議

5.1完善管理制度

漢華酒店已經有了很完善的儲備幹部制度，只有繼續該制度，提高酒店的入職門檻，纔可能發掘有能力有素質的員工。這就可以使本身良莠不齊的人力資源狀況得到改善，整體素質提高了，員工積極性提高了，工作效率纔可能提高，酒店收益纔可能最大化。酒店的人力資源部可以統一收集各部門的營業資料製作完整的培訓資料和酒店信息，在員工培訓時派發並及時更新。酒店各部門多交流，在酒店信息和資料上儘量統一併及時送達，以免造成信息不通或信息遲到的情況出現，這是提高酒店服務質量，改善工作效率、化解部門糾紛和營造酒店形象的必要措施。

5.2完善培訓系統

一個好的酒店應該有一個完善的培訓系統，正是由於培訓的重要，酒店設立一個完善的培訓系統也就顯得格外重要了，在現在好多酒店對員工的培訓不重視，甚至是不培訓直接上崗，這對一個酒店的後續發展是致命的，沒有一個服務過硬的員工團體，酒店是無法長期發展的，一個酒店建立初期的培訓應該主要培訓實用性強的專業技能和員工的學習意識，工作觀念等，等酒店發展到一定階段後，變硬專項管理反面的培訓，培訓出一個管理過硬領導班子。並且酒店可以定期安排員工參加相關的應用英語、日常日語和國際禮儀強化培訓，提高員工服務質量，爲客人們提供更周到的服務。酒店應該幫助員工本人充分發揮和利用其人力資源潛能，更大程度地實現自身價值，提高工作滿意度，增強對企業的歸屬和責任感。任何時候一個人的素質高低與否，都是決定這個人發展前途的重要因素，素質是知識技能和思想的總結和表現，一個員工的道德素質，文化素質，技術素質，身體素質，能力素質等，不可能是完美無缺的，通過公司的培訓，員工可以提高自己的素質，達到企業的要求，也是自己的進步。

頂崗實習週記11

這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這裏的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環境條件都是非常好的。

進入宿舍，發現我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對於我們一個個小小的實習生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進了生命，我們不再是學生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓，第一天的培訓我記憶深刻，我們的導師是一個面帶笑容的女培訓講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什麼，但有進步講着講着就不那麼緊張了，在培訓期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產品和話術，還玩一些遊戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神，，培訓結束就是通關，我相信經過我的努力一定會過的，以後的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!

篇二、銷售業務員頂崗實習週記

第六週是真正實戰的一週，但畢竟是剛剛踏入行業的實習生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對於真倉操盤還是不行，因此公司還是着眼實際，讓我們利用及時聊天工具，站來拓展客戶，在實踐中我也意識到市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但並非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室裏，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務。

在起初一陣子拓展業務受挫後，我也找了部門總監談話，分析了情況，他用他的一些成功經驗，讓我去弄些我們專業操盤手爲客戶創造利潤的數據給客戶看，增強投資者信心，從而拿下訂單。

篇三、銷售業務員頂崗實習週記

今天算是正式工作了，第一天師傅就讓我去學打號，據說打號是拉矯必須經歷過的一個學習階段，打號看起來容易。但是裏面卻有很多值得我們去學習的地方，就拿數坯子來說雖然對我們來說不是特別難，但是不得馬虎如果你細心特別容易，但是如果你特別不在乎它看底它，它給你帶來的麻煩事不可小看的。雖然打號不能練到什麼幾乎還有專業知識但是它告訴我們的是做什麼事情多事從小事從認真開始，只有做到萬事小心萬事認真才能做好你的本職工作。

我並不想一步登天無論是高中畢業還是大學畢業進入社會的第一步就應該學會知足，當我們從基礎做好，認真學習掌握最基本的技術纔能有提升的空間，打號是沒以爲新到場工人都應該經歷的過程，在紅熱的鑄坯之間打號既考驗了你的耐性有鍛鍊了你的能，讓每一位到場職工放下你的身份，讓你從頭做起從底層做起，讓你明白生活的不容易，經過一個星期的認真學習，我不僅學會了怎樣打號我更明白了事事都是從底層做起，只有慢慢學習認真體會工作的深層含義，才能在自己的崗位上有所成就，纔能有所提升，才能做好我們接下來的工作。

篇四、銷售業務員頂崗實習週記

剛到雅格爾的.專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店裏了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，並簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接着，店裏的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以爲是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什麼絕對簡單的。

我們雖說在學了幾次後就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終於打出漂亮的領帶了。接着是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完後又認真記憶了一遍纔算真正明白。最後便是正式上班了。

一整天的站着，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因爲我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習的第二天，我們終於收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收穫了成功的喜悅，遠遠好於昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些T恤，以及襯衫和褲子。

當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑着向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的爲顧客服務，終於，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售爲零的挫敗感也煙消雲散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

篇五、銷售業務員頂崗實習週記

今天非常的開心，因爲經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，說他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收穫。

篇六、銷售業務員頂崗實習週記

進入第二週的公司實習，由於經過了上一週的學習，我更加熟悉了公司的業務章程和業務情況條例。

本週，我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由於時值***地方稅務局開展學習勞動法的學習講座，公司的幾位經歷以及財務部門的經歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3纔開始。爲了鍛鍊我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任覈對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試着參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由於在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數據，導致我試編的財務報表最後不管怎麼算都算不平衡，在財務主任和財務經理的幫助下，我終於找到了這個錯誤的地方並且加以改正。因爲我是試着編制報表，所以公司並沒有因爲我的疏忽而造成工作進度的延誤。

錯誤的原因：在同一天發生的財務活動過多，過於頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經錄入的原始憑證中，造成最後的試算不平衡。經驗教訓：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理乾淨，整理清楚。並且把各項財務信息整理歸納，在開始之前一定要事先調整好自己的精神狀態。不能着急，也不能在工作中產生厭煩的情緒。(雖然真的很無聊)。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最後不必要的返工。

篇七、銷售業務員頂崗實習週記

這是我來電信實習的第二週。經過了週六日的休整之後，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現出自己的才能來。週一接到了三張目標客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬於自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。在未來幾天的時間裏，我終於掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。

當然，每天我是8：30來到營業廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業務。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之後接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一週一直認爲聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發現自己的這個想法是多麼的膚淺和無知。

頂崗實習週記12

會計頂崗實習週記1

本週是我的第一個實習周，在接下來的日子裏，我會在建行舟山分行會計結算部進行畢業實習。

本週最深的印象是第一天報到那天如約來到建行的人力資源部報到，填好表格後，等待實習崗位的分配原本好像說是要去網點實習的，但通電話後，辦公室的同志告訴我要去“6樓”實習，並讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點知識分子氣息的女士帶我一起上去報到後，碰巧上次有過一面之緣的陳經理帶我找師傅，緣分啊緣分，發現我的新師傅就是剛纔領我上樓的女士，真是“師傅領進門”，看來我要好好開始自己的實習修行了。

在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環境及初步的內容在師傅的幫助下，我主要學習了關於“同城交換”這一塊的簡單操作。

本週，慢慢融入陌生的工作環境是我最迫切的任務，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事並讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業實習的第一步。

會計頂崗實習週記2

本週是新的開始，在接受完上週人際大考驗後，我決定將重心轉向“拜師學藝”的牛刀小試。

開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數據與票據，同時，師傅一邊自己的工作一邊爲我講解這裏工作的流程及作用記賬的內容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不同區都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難。

在這個過程中，我感受到會計覈算工作的嚴謹性及繁瑣工作人員需要確保業務數據的正確性以及隨時與各網點核對相關信息，環環緊扣對於這項工作，必須要有面對瑣碎的耐心、記賬的細心負責同時，銀行部門的監督機制也體現着會計、財務管理工作中相互監督的重要性在記賬或結算過程中，工作人員與工作人員間的複覈工作、上級領導與下級工作人員的授權工作，無不體現着這一特徵，減少甚至避免了舞弊和作假的發生，發揮監督的作用。

會計頂崗實習週記3

“最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹”，時光流逝過於匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨着希望本週既是12月的最後一週，也是20xx年的最後一週。

而在銀行營運中心會計結算部也將在本週的最後一天迎來“年末清算”，爲來年“開門紅”做好準備這周，我繼續跟師傅學習同城結算和記賬部分的相關操作，如水電費、網上銀行手續費、基金、理財產品手續費、盈利系列產品但這些都不算什麼，因爲12月31日，纔是真正忙碌的一天這天，同城交換不只有1交和2交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現，並且在晚上還要加班從晚飯時間開始，師傅就一直沒有停歇，作爲交換員，隨時關注動態由於不能出現差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了在行長隨後也有其他領導帶着獎金和水果等來探望在這周特別是最後天的.工作中。

我最大的收穫是團隊合作精神在平時及年末工作中，結算組的工作各有各職卻環環緊扣工作中的每一步都需要各營業網點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進程與準確性財務工作的紛繁同樣需要嚴謹的團隊合作，同樣需要爲團隊隊員着想的心與認真

會計頂崗實習週記4

元旦過後，辦公室內迎來比較清閒的一週，這一週我實際操作着前幾周慢慢學會的內容。

最近，辦公室裏議論比較多的是實物黃金和“紙黃金”的金價的浮動，低買高賣美國的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時的加劇升溫，讓金價波動較大，每次傳出兩國開戰消息金價就上升，反之則下降建行工作人員本身都是有買金的任務的，所以要及時關注金價工作人員都開通了網上銀行、手機銀行，這些既是工作需要，也的確爲她們的生活帶來便捷。

在本週，在工作之外的最大收穫是生活與工作的融洽結合將工大的作中的知識運用便能給生活帶來驚喜，而將生活中的新聞、常識等運用到工作中也能給予工作很幫助財務工作本身就需要掌握經濟動態，而要了解這些也必須關注時事環境，這樣才能更好的把握工作動態來爲自己的工作錦上添花。

會計頂崗實習週記5

實習期已過半，同事間的融洽相處讓枯燥的生活增添了許多生氣與色彩。

本週，我跟隨同事樂樂去人民銀行開戶先是各營業網點提交上要開戶的客戶的資料，然後我們根據基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗並錄入相關信息，等我們把一切都妥當，就帶起手續與資料去人民銀行開戶人民銀行是“銀行中銀行”，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。

其實在大學金融課裏已經學過銀行結算帳戶這塊知識，但並不代表現實操作就立馬能熟練正確操作比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年有所調整，並且市區和普陀所規定的時間也不同而且，實際操作由於不止是大腦的想象，所以更深有體會。

本週的最大收穫是書本與實踐操作之間的聯繫轉換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫助自己真正的理解，正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

會計頂崗實習週記6

最近天氣較惡劣，寒風交加，人也病了在我們辦公室裏，還是“輕傷不下火線”而我也覺得畢竟單位上班與學校上課是很不同的，所以就不請假了想想在大學的時候，由於課程表安排不同，除了上課時間，其他時間是比較自由的，不像單位上班這樣朝九晚五而現在還有在未來的上班過程中也要接受這種轉變這些看起來好象是件小事，但在長時間後是否還能保持最初的那份熱情呢？

其實有許多單位的上下班時間浮動較大，就是說自己掌控的時間比較自由，那作息的安排跟個人的自覺性也很有關係了有些人依然兢兢業業，有些人則可能偷懶所以在慢慢地工作過程中個人的職業道德、對崗位的熱愛和對工作的自覺性是優質工作業績的重要延續。

本週並未對操作業務作出很多闡述，但在實習過程中對實際工作崗位和校園生活的區分還有真正工作的理解感悟頗多我覺得這些體會、反思與成熟也是實習過程中的重要一部分。

會計頂崗實習週記7

最近辦公室裏的同志們要會計資格再培訓和考試了，大家都積極地在認真找資料複習我看了一部分資料，發現裏面的內容與我大學考試大內容有所相似，但也有最近新變化的內容補充還聽說除了這個考試每年大家還有許多別的考覈與考試，看來不管在哪裏，知識都是硬道理要掌握好基礎知識，也要注意到相關技能與知識的再“充電”，才能與時俱進，使自己通過上級與部門的考驗，跟上工作環境的腳步，甚至在工作崗位中脫穎而出。

本週看到大家熱火朝天的學習，我也翻起以前的書本和新的會計書本“溫故知新”，來紮實自己的基本功，同時做一次充電的工作知識在於延續，充電亦需要堅持、耐力與恆心財務、會計崗位本身就深刻體現着這一原則，而再培訓與教育更有助於崗位技能的提升。

會計頂崗實習週記8

在舟山，地區發展水平還有限，數建行和工行的業務範圍比較廣泛除了實習，在平常生活中也需要接觸建行自從實習後，每次來建行辦理業務，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問櫃員一些問題，向大堂經理詢問一些我在生活中一直有疑惑的問題在以前，這類問題我一般都是找95533解決，現在真人解答其實感覺也很不錯當然，由於之前工作中也認識了很多上來辦事的櫃員，所以現在也可以在他們上來時聊聊問問，也是很方便的。

在本週末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談談生活，也表達了對新年來臨的展望吃着熱氣騰騰的火鍋，聽着大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。

本週，我收穫如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時“吃虧是福”祝願大家和自己在新年有新的美好發展，心想事成。

會計頂崗實習週記9

這周，進出辦公室的人很多，而且都不是銀行的人阿包師傅辦公桌顯得非常忙碌，原來都是公安局、檢察院、法院等的同志來取證人處在不同的位置，會受到各種不同的誘惑，貪污受賄就是其中的一種當然，讓“天網恢恢，疏而不漏”也是執法人員的職責在採集證據的過程中，銀行就是一條查證的渠道。

執法人員在來到銀行前，基本都已經有懷疑的對象，然後對其在銀行的存款或其他嫌疑人帳戶變動等來驗證阿包師傅的工作就是幫助執法人員查詢相關嫌疑人的銀行存款餘額、提供多項具體帳單名細和執法人員需要的其他數據在學習的過程中，我還了解到銀行本身也設有反洗黑前等的系統來防範不法行爲和最近銀行系統在這方面的新政策變動

本週我得到如下收穫：

1、各行各業息息相關，需要互助；

2、不管是財會人員還是其他，不管身處什麼崗位，擁有一顆耐得住寂寞、受得住誘惑的心是非常重要的。

會計頂崗實習週記10

本週是我財務管理專業畢業實習的最後一週，臨近結束，我更努力地完成着任務，珍惜與同事們的相處。

回顧前幾周的實習生活，“勤問、肯幹、舉一反三”是我所學心得勤問，就是要善於發現問題並請教，在實踐中一定要主動的探求、敢於詢問，不然就無法得到深入的答案；肯幹，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯幹、甚至主動幹，當然還得保證效率和質量，這樣才能贏得信賴、有活幹；舉一反三，顧名思義，就是在學習實踐中靈活機敏。

其實，越是正規的單位，實際會計操作的分工越是細緻這也讓我從新的角度看待自己未來可能在的崗位，不管是國企、民營、個體，堅實的基本會計、財管、稅務等理論知識都是必不可缺的，政府、企業、個人三者的會計聯繫也是密不可分的。

總之，要抱着幹一行愛一行的情緒，堅持誠信、嚴謹的職業操守，用負責的態度來對待、珍惜自己的工作。

頂崗實習週記13

第一週

臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始……

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯，機械頂崗實習週記精選。懷着興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸着清晨新鮮的空氣，憧憬着新的一天。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

第二週

這是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉變。因爲看着身邊工作的同事都是每天上班，然後下班，回到宿舍裏看電視，玩玩遊戲，就度過了一天。

這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學習。爲了將來，我絕不能放棄學習。

這一週認識了不少新的元器件，如：8位三態輸出觸發器74ls573，8雙向3態緩衝電路74ls245，74ls245主要用在數據的雙向緩衝，常見於51的數據電路，早期的電路中，擴展了很多的8255/8155/8251等芯片的時候，擔心8031的數據驅動能力不足，所以就使用了一片74ls245作爲數據緩衝電路，增強其驅動能力。

這一週所做的事情和上一週差不多，只不過做的工作多了就比上一週熟練多了。每天下班回來後我都會看書學習，對於我這種電子行業，必須要有很夯實的基礎。模擬電子技術，數字電子技術，電機拖動與控制，單片機教程等，都是我要學習再加強的科目。

我也發覺到在學校裏學到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強專業知識的學習才行。

第三週

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認爲這是一個很簡單的工作，因爲在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因爲只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶纔會願意繼續下次的談話，如應明確你爲它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因爲很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力

第四周

開始針對性的練習手繪了，先從線描練習開始，畫畫歐式的小住宅，總感覺自己對細部的控制能力不夠，總體ok細看垃圾啊!!!還得加強加強。。。而且這周開始馬克筆練習也同步開始，準備了些簡單的場景圖，好象筆還不夠用，只能湊合着了。 從網上搞了套高級autocad工程師繪圖技巧，果然是寶貝，不錯不錯。。。好象看了不懂的挺多，得慢慢仔細琢磨琢磨了。 總感覺自己的時間利用率不夠，特別是在晚上，都不知道幹什麼，希望這種狀態能夠儘快改變。3d，ps，sk都沒怎麼學，有忙描圖的原因，但是學這個還是要靠自己，所以對自己的要求還應再緊些。

第五週

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症，實習報告《機械頂崗實習週記精選》。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作纔會更有動力

第六週

說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這麼好，因爲以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。假如在繪圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。經過幾天的基礎訓練，師傅終於讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，後來就慢慢熟悉了策劃和後期製作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。通過這次實習，在cad設計方面我感覺自己有了一定的收穫。

第七週

經過一個月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的'時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

第八週

現在感覺這份工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裏上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前爲人處事了。

第九周

通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學裏所積累知識的，是遠遠不夠的，因爲那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更爲遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。

我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正爲他人付出汗水的而不是虛僞在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決於自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時爲人着想，處處爲人行事。能夠把自己溶入羣體，而不恥向工人羣衆學習。要想立於不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣纔有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起着不可替代的作用，因爲我將會爲它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

第十週

週末，最後一天! 天下無不散之宴席!實習就要結束了，週末回學校。好多東西要整理，交接……好象還有很多事情還沒做完，這裏，有太多難忘的事情，有太多難忘的人，人非草木，孰能無情，幾個月的相處——真的很不捨得離開!一時間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟宏超告別，再見宏超!再見，曾經有着一起吃苦的樂趣的同事們!但是,我一定會回來的!等着我吧!

頂崗實習週記14

週記1：

本週是我的第一個實習周，在接下來的日子裏，我會在建行舟山分行會計結算部進行畢業實習，銀行會計頂崗實習週記。

本週最深的印象是第一天報到。那天如約來到建行的人力資源部報到，填好表格後，等待實習崗位的分配。原本好像說是要去網點實習的，但通電話後，辦公室的同志告訴我要去“6樓”實習，並讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點知識分子氣息的女士帶我一起上去。報到後，碰巧上次有過一面之緣的陳經理帶我找師傅，緣分啊緣分，發現我的新師傅就是剛纔領我上樓的女士，真是“師傅領進門”，看來我要好好開始自己的實習修行了。

在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環境及初步的內容。在師傅的幫助下，我主要學習了關於“同城交換”這一塊的簡單操作。

本週，慢慢融入陌生的工作環境是我最迫切的任務，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事並讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業實習的第一步。

週記2：

本週是新的開始，在接受完上週人際大考驗後，我決定將重心轉向“拜師學藝”的牛刀小試。

開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數據與票據，同時，師傅一邊自己的工作一邊爲我講解這裏工作的流程及作用。記賬的內容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不同區都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難。

在這個過程中，我感受到會計覈算工作的嚴謹性及繁瑣。工作人員需要確保業務數據的正確性以及隨時與各網點核對相關信息，環環緊扣。對於這項工作，必須要有面對瑣碎的耐心、記賬的細心負責。同時，銀行部門的監督機制也體現着會計、財務管理工作中相互監督的重要性。在記賬或結算過程中，工作人員與工作人員間的複覈工作、上級領導與下級工作人員的授權工作，無不體現着這一特徵，減少甚至避免了舞弊和作假的發生，發揮監督的作用。

週記3：

“最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹”，時光流逝過於匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨着希望。本週既是12月的最後一週，也是XX年的最後一週，而在銀行營運中心會計結算部也將在本週的最後一天迎來“年末清算”，爲來年“開門紅”做好準備。這周，我繼續跟師傅學習同城結算和記賬部分的相關操作，如水電費、網上銀行手續費、基金、理財產品手續費、盈利系列產品。但這些都不算什麼，因爲12月31日，纔是真正忙碌的一天。這天，同城交換不只有1交和2 交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現，並且在晚上還要加班。從晚飯時間開始，師傅就一直沒有停歇，作爲交換員，隨時關注動態。由於不能出現差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了。忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了。在行長隨後也有其他領導帶着獎金和水果等來探望。在這周特別是最後天的工作中，我最大的收穫是團隊合作精神。在平時及年末工作中，結算組的工作各有各職卻環環緊扣。工作中的每一步都需要各營業網點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進程與準確性。財務工作的紛繁同樣需要嚴謹的團隊合作，同樣需要爲團隊隊員着想的心與認真。

週記4：

元旦過後，辦公室內迎來比較清閒的一週，這一週我實際操作着前幾周慢慢學會的內容。

最近，辦公室裏議論比較多的是實物黃金和“紙黃金”的金價的浮動，低買高賣。美國的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時的加劇升溫，讓金價波動較大。每次傳出兩國開戰消息金價就上升，反之則下降。建行工作人員本身都是有買金的任務的，所以要及時關注金價。工作人員都開通了網上銀行、手機銀行，這些既是工作需要，也的確爲她們的生活帶來便捷。

在本週，在工作之外的最大收穫是生活與工作的融洽結合。將工大的作中的知識運用便能給生活帶來驚喜，而將生活中的新聞、常識等運用到工作中也能給予工作很幫助。財務工作本身就需要掌握經濟動態，而要了解這些也必須關注時事環境，這樣才能更好的把握工作動態來爲自己的工作錦上添花。

週記5：

實習期已過半，同事間的融洽相處讓枯燥的生活增添了許多生氣與色彩。

本週，我跟隨同事樂樂去人民銀行開戶。先是各營業網點提交上要開戶的客戶的資料，然後我們根據基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗並錄入相關信息，等我們把一切都妥當，就帶起手續與資料去人民銀行開戶。人民銀行是“銀行中銀行”，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。

其實在大學金融課裏已經學過銀行結算帳戶這塊知識，但並不代表現實操作就立馬能熟練正確操作。比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年有所調整，並且市區和普陀所規定的時間也不同。而且，實際操作由於不止是大腦的想象，所以更深有體會。

本週的最大收穫是書本與實踐操作之間的聯繫轉換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫助自己真正的理解，正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

週記6：

最近天氣較惡劣，寒風交加，人也病了。在我們辦公室裏，還是“輕傷不下火線”。而我也覺得畢竟單位上班與學校上課是很不同的，所以就不請假了。想想在大學的時候，由於課程表安排不同，除了上課時間，其他時間是比較自由的，不像單位上班這樣朝九晚五。而現在還有在未來的上班過程中也要接受這種轉變。這些看起來好象是件小事，但在長時間後是否還能保持最初的那份熱情呢？

其實有許多單位的上下班時間浮動較大，就是說自己掌控的時間比較自由，那作息的安排跟個人的自覺性也很有關係了。有些人依然兢兢業業，有些人則可能偷懶。所以在慢慢地工作過程中個人的職業道德、對崗位的熱愛和對工作的自覺性是優質工作業績的重要延續。

本週並未對操作業務作出很多闡述，但在實習過程中對實際工作崗位和校園生活的區分還有真正工作的理解感悟頗多。我覺得這些體會、反思與成熟也是實習過程中的重要一部分。

週記7：

最近辦公室裏的同志們要會計資格再培訓和考試了，大家都積極地在認真找資料複習。我看了一部分資料，發現裏面的內容與我大學考試大內容有所相似，但也有最近新變化的內容補充。還聽說除了這個考試每年大家還有許多別的考覈與考試，看來不管在哪裏，知識都是硬道理。要掌握好基礎知識，也要注意到相關技能與知識的再“充電”，才能與時俱進，使自己通過上級與部門的考驗，跟上工作環境的腳步，甚至在工作崗位中脫穎而出。

本週看到大家熱火朝天的學習，我也翻起以前的書本和新的會計書本“溫故知新”，來紮實自己的基本功，同時做一次充電的工作。知識在於延續，充電亦需要堅持、耐力與恆心。財務、會計崗位本身就深刻體現着這一原則，而再培訓與教育更有助於崗位技能的提升。

週記8：

在舟山，地區發展水平還有限，數建行和工行的業務範圍比較廣泛。除了實習，在平常生活中也需要接觸建行。自從實習後，每次來建行辦理業務，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問櫃員一些問題，向大堂經理詢問一些我在生活中一直有疑惑的問題。在以前，這類問題我一般都是找95533解決，現在真人解答其實感覺也很不錯。當然，由於之前工作中也認識了很多上來辦事的.櫃員，所以現在也可以在他們上來時聊聊問問，也是很方便的。

在本週末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中。大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談談生活，也表達了對新年來臨的展望。吃着熱氣騰騰的火鍋，聽着大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。

本週，我收穫如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時“吃虧是福”。祝願大家和自己在新年有新的美好發展，心想事成。

週記9：

這周，進出辦公室的人很多，而且都不是銀行的人。阿包師傅辦公桌顯得非常忙碌，原來都是公

安局、檢察院、法院等的同志來取證。人處在不同的位置，會受到各種不同的誘惑，貪污受賄就是其中的一種。當然，讓“天網恢恢，疏而不漏”也是執法人員的職責。在採集證據的過程中，銀行就是一條查證的渠道。

執法人員在來到銀行前，基本都已經有懷疑的對象，然後對其在銀行的存款或其他嫌疑人帳戶變動等來驗證。阿包師傅的工作就是幫助執法人員查詢相關嫌疑人的銀行存款餘額、提供多項具體帳單名細和執法人員需要的其他數據。在學習的過程中，我還了解到銀行本身也設有反洗黑前等的系統來防範不法行爲和最近銀行系統在這方面的新政策變動。

本週我得到如下收穫：1、各行各業息息相關，需要互助；2、不管是財會人員還是其他，不管身處什麼崗位，擁有一顆耐得住寂寞、受得住誘惑的心是非常重要的。

週記10：

本週是我財務管理專業畢業實習的最後一週，臨近結束，我更努力地完成着任務，珍惜與同事們的相處。

回顧前幾周的實習生活，“勤問、肯幹、舉一反三”是我所學心得。勤問，就是要善於發現問題並請教，在實踐中一定要主動的探求、敢於詢問，不然就無法得到深入的答案；肯幹，就是要有吃苦的精神，不管事大事孝事多事少，都要肯幹、甚至主動幹，當然還得保證效率和質量，這樣才能贏得信賴、有活幹；舉一反三，顧名思義，就是在學習實踐中靈活機敏，

其實，越是正規的單位，實際會計操作的分工越是細緻。這也讓我從新的角度看待自己未來可能在的崗位，不管是國企、民營、個體，堅實的基本會計、財管、稅務等理論知識都是必不可缺的，政府、企業、個人三者的會計聯繫也是密不可分的。

總之，要抱着幹一行愛一行的情緒，堅持誠信、嚴謹的職業操守，用負責的態度來對待、珍惜自己的工作。

頂崗實習週記15

隨着會計制度的日益完善，社會對會計人員高度重視與嚴格要求，我們作爲未來社會的會計專業人員，爲了適應社會的要求，加強社會的競爭力，我們應該嚴於自身的素質，培養較強的會計的操作能力。

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗。它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、概述

1、實習單位的基本情況

**市美麗化妝品日用品店，成立於20xx年，至今已有將近十年的經營歷史，是一家個人獨資的專營店。在**市建立了多家分店及多家服務中心，經過10年的發展，公司在質量、品牌、社會責任、企業文化等方面贏得了消費者和社會的廣泛認同。先後獲得了全國食品安全示範單位、十大最具公信力品牌等榮譽。 **市美麗化妝品日用店，總投資達兩千多萬，代理國內國際知名品牌化妝品。在競爭激烈的市場，拿下了多項品牌的獨家經營權。並引進國內先進的美容技術，美容儀器，邀請到國內知名的彩妝護膚專家，不定期到專營店，爲廣大愛美的女性進行指導，贏得了廣大女性消費者的青睞。

**市美麗日用品店始終以“真、善、美，全方位打造品位女人！”爲經營理念，制訂科學完善的加盟連鎖體系，爲廣大加盟合作伙伴提供全方位的支持，共創豐厚的回報利潤。爲中國美容化妝品市場的進一步規範發展作出應有的貢獻。

2、實習崗位介紹

本人的工作崗位是財務助理，主要的工作時協助會計做外賬。部門共有一位會計師和三個會計員。

由於是實習生身份特殊，所以我基本上是什麼活都能接觸到。進入工作崗位，

我主要是做一些基礎的工作和協助會計的工作。我們財務部門的工作任務也就是做好公司每個月的賬目，讓經驗者知道每個月所得的利潤和虧損。

3、實習任務完成情況

在這一個多月的實習過程中，本人秉承着好學虛心求教的態度，認真的完成上級所交代的任務，得到了上級給予的肯定。讓我在接下來的實習過程中更加的有信心，充滿鬥志。

二、總結

我是在20xx年6月11日在公司會計部進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。主要擔任財務助理這一工作角色。 主要做的工作有：

1、負責編制公司會計憑證，審覈、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），並進行彙總。

3、及時與出納覈對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。

4、報稅的相關處理

依法納稅是每個公民應盡的義務。

每月月初都得向稅務機關報稅，這在一個多月的實習期間，公司的出納教我如何向稅務機關報稅。首先得如實填寫公司的經營收入情況，然後根據稅法的規定計算出應該繳納的稅款。說是這麼簡單，其實，實際操作的時候並不簡單，稅款的計算必須的正確，而且必須的按照稅法的規定進行計算，不能隨意使用稅率，少計收入，多記支出，這些都是違法行爲，都是要受到法律的制裁。所以每個月報稅交稅的時候都得仔細認真，不能出任何的差錯。 公司是一般納稅人，需在網上申報，在月底首先要完成購入貨物發票的認證即進項稅的認證，這項工作必須在月底完成。如果金額超過公司開票金額，就必

須去國稅局認證。認證完成後要打印出認證結果和進項增值稅發票裝訂成冊。然後再網上繼續填制相關信息。打印出相關資料，裝訂成冊，再到國稅局申報。

地稅一般是根據增值稅按一定的百分比計算出來的，一般的公司要上交城建稅和教育費附加，公司每月還必須進行個人所得稅的代扣代繳,進行個人所得稅的申報處理。

這次實習讓我明確了會計工作在日常生活中的作用，明確了我國的會計行業的發展原則----以會計準則和會計相關法規爲標杆，公司自主進行會計統計。發現，現在的各大公司都有自己的會計實操方法，但是大同小異，比如我在鬱豐發現的會計原始操作方式與書本上教學的貼在會計分錄後面不同，他們是貼在和分錄一樣大的A4紙上然後統一歸檔。而且會計業務可以相當多的接觸公司的實際生產活動。比如工資發放、庫存管理、公司資金運用等等的業務，還能爲決策層起到出謀劃策的作用。

對於會計業務的實際操作流程有一定的瞭解。以前進在學校裏面學到的都是籠統，大方面的介紹，經過這次的實習發現很多會計操作還是要結合實際情況，具體問題具體分析的。會計最基礎的工作就是出納，如果點鈔手法不過快，會很大程度的佔用工作時間，影響工作效率。會計工作要求會計人員要十分的細心加耐心，不能出一點差錯，否則會因小失大，影響大局發展，這次的實習更加讓我明確差錯對於會計工作是一件十分要命的事，所以，廣大會計人員都要力求把風險控制控制在最低層。相信自己以後在從事到會計工作的時候會秉承這個原則，爲企業把好資金關口，爲企業發展貢獻自己的一份力量。

會計電算化現在越來越多的進入會計日常業務，操作電腦雖然對自己來講不是一件高難度的事情，但是相關的程序卻是不得不學習的，每個電算化軟件都有自己的高端功能，每個部門只能控制電算化的相關程序，關於會計權限的給予，會計行爲的保密行爲，會計報告的打印，都是不得不學習的。

在這短短的兩個月時間裏，學到了好多。第一，專業知識得到了很大的提高，在這兩個月中所接觸的會計實務讓我加深理解了會計覈算的基本原則和方法，將所有的基礎會計，財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用。熟練掌握了會計操作的基本技能。將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了

我們的視野，增進了實踐運作情況的認識，爲自己以後更好的發展奠定了基礎。第二，在工作中我更加認真細緻，因爲財務部門是與公司資金聯繫最緊密的。處理不好就會導致公司損失。在一月份的一次轉賬中，我把對方公司的賬號少寫了一位，結果錢沒匯到對方公司賬上。對方由於錢沒到賬就一直沒發貨，這就會影響公司的生產；所以會計工作一定要細緻，尤其數字方面一定要認真審覈；第三，工作中的交際。在工作實習中，覺得人與人的相處並沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加註意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。

我在財務部工作的這段時間裏面，接觸到的都是比我年齡大的人，他們給我的建議都是很實用，很中肯的，都是自己的一些實際經歷、經驗和感慨，比起空洞的書本理論對我更加有幫助。我一直覺得這樣的一次經歷本來就是我很好的經驗。在實習的這些日子，不知不覺中學到了很多的東西，無論是會計專業的業務知識，實際操作手法，還是會計行業的工作要求，生活環境，抑或是這裏的人際關係和自己在這裏半個月的酸甜苦辣都是我以前不曾接觸到。實習結束之後還得到了其他工作人員的一致好評，覺得大家都接納我成爲了其中的一員，更多的是感謝他們對於我的支持和幫助。

這次實習是我踏上社會之前的一次預練習，在這半個月中，和上班族一樣過着每天八小時的工作生活。看着學生時代愈行愈遠，同事相處之道是我以往沒有經歷過的，所以我不是的感到新奇與一些小激動。在實習過程中，遇到了很多的困難，但也學到了很多東西。不僅僅是對於會計工作的熟悉，對於會計業務操作的瞭解，更多的也學會了很多人際關係上的互相尊重，互相體諒，也更加深化了自己以後上班會得到的一種生活狀態，並且對這種生活狀態逐漸適應並接受了。所以，對於這樣的實習，我真的報以感激的心態，不僅僅是作爲我們學校硬性要求的實習活動，更多的是真的能從這段實習經歷中收穫知識和經驗，通過這段時間的實習，以後我就可以以一個在會計行業工作過的內行人的角度來看待會計操作的一些操作目的和政策，以不同於常人的眼光來審視現在的會計行業以及將來的發展趨勢。

所以，還是那句話，每一次新的.嘗試都是可貴的，每一次新的經歷都是難忘

的，這些都會是我以後求職路上的制勝寶典，也會是我今後人生旅途中的經驗之談。

在公司我的崗位是出納，每天負責現金、銀行的日記賬，銷售的統計，往來賬的收付；每個月與客戶的對賬，催款，公司水電費、話費、寬帶的繳納，計算工資，發工資。在出納的工作過程中我還學習了接單、開單，有時候開單的同事請假，有客戶打電話或者傳真我就幫她接下單子並開銷售單或者退貨單。 總結 在幾個月的實習過程中，我發揮了自身一定的專長，得到了收穫，同時也看到了自身的一些不足。

專長及收穫：

（1）點驗鈔的技術。剛來公司的時候公司還沒買點驗鈔機，所以在學校學到的點鈔、驗鈔就派上了用場，點錢可以比較快，節省了時間，自己的點鈔技術也在不斷提升，也能避免收到假鈔的情況，同時我也教了同事多種驗鈔的方法，這樣他們出去送貨，收款的時候也能不收到假鈔,也讓自己更快地跟同事熟悉。

（2）良好的人際交往能力。在學校擔任班幹部以及學院的學生幹部，讓我的人際交往能力得到了歷練，在公司也能很快跟同事們熟識，工作能有更多的交流，相處愉快，自然工作也比較順心。同時也在不斷地提升中。

（3）較好的應變能力。我的工作範圍有一個是跟客戶催款，客戶總是會有各種各樣的理由拖欠款，由於自身擁有一定的應變能力，所以能讓客戶儘快還款。而在不斷的催款中，我也明白了一些道理，要學會忍，要冷靜。當你不斷的在跟客戶催款時，客戶難免會煩，會對你大小聲，在不斷地歷練中，我學會了忍，跟客戶說明情況，讓他不好意思再拖欠。你客氣地對人，別人自然會客氣對你。

（4）出納的做賬。出納的基本業務能夠清楚，工作能較快適應。在學校也做過出納的賬本，能夠清楚自己需要做什麼，要怎麼做，怎麼做會更好。在幾個月的實際工作中，我覺得自己還是能夠勝任出納這個崗位的。

（5）辦公軟件的應用。Word跟Excel在實際工作中的應用。Excel用的相對會多一些。篩選功能，表格的合併，居中以及工資表的製作等等，這些在學校