10個關於成功哲理小故事和啓示

導語：有君子就有小人，這是社會的客觀存在。下面是關於成功哲理小故事，歡迎閱讀。

　1、假“戴安娜王妃”選首飾

英王室查爾斯王子和戴安娜舉行的婚禮盛典，是1985年英國乃至全世界的重大事件。當時倫敦一位珠寶商利用公衆對此婚禮慶典的專注心理，精心策劃了一則關於戴安娜王妃的假新聞，使其生意紅火一時。

這個珠寶商首先找到一位長相酷似戴安娜王妃的模特兒，讓他穿上戴安娜經常穿的衣服，梳她的髮型，並對她的言行舉止進行了一番嚴格的訓練，使之於王妃達到“神似”。

一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老闆衣冠楚楚，神采奕奕地站在門口，好像在等候某位大人物。此舉激起了路人地好奇心。不一會兒，一輛豪華轎車緩緩停在門口，“戴安娜王妃”優雅地從車上下來，嫣然一笑，向四周的旁觀者點頭致意。老闆笑容可掬地把“戴安娜王妃”迎進珠寶店，並彬彬有禮地向她介紹各式各樣地貴重首飾。“戴安娜王妃”露出滿意的神色，一邊稱讚，一邊挑選了幾件首飾。這些場面被老闆邀請來的電視臺記者拍攝下來。

第二天，電視臺在黃金時間播放了這段新聞錄像。因受老闆關照，它被拍成“默片”，人們聽不到任何解說。整個倫敦城轟動了，崇拜戴安娜王妃的年輕人紛紛來到這家珠寶店搶購“戴安娜王妃”稱讚過的各種首飾。一時之間這家珠寶店門庭若市，生意異常興隆，幾天的營業額超過開業多年的總和。

利用公衆崇拜王妃的心態，假戲真做。真真假假，假假真真，假作真時假亦真。

　　2、總統“賣書”

一出版商有一批滯銷書久久不能手。他忽然想出了一個主意，給總統送去一本書，並三番五次去徵求意見。忙於政務的總統不願意與他糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便大作廣告：“現有總統喜歡的書出售。”於是這些書被一搶而空。

不久，這個出版商又有書賣不出去，又送來一本給總統。總統上過一回當，想奚落他，就說：“這本書糟糕透了。”出版商聽後腦子一轉，又做廣告：“現有總統討厭的書出售。”有不少人出於好奇，爭相搶購，書又售盡。

第三次，出版商講書送給總統，總統接收了前兩次教訓，便不作任何答覆。出版商卻大作廣告：“現有令總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空。總統哭笑不得，商人調動了總統這隻猛虎，大發其財。

真爲這個混小子拍案叫絕。竟然想到了用總統來作廣告，達到促銷目的。

　3、大智若愚

戰國末期秦國大將王翦奉命出征。出發前他向秦王請求賜給良田房屋。

秦王說：“將軍放心出征，何必擔心呢?”

王翦說：“做大王的將軍，有功最終也得不到封候，所以趁大王賞賜我臨時酒飯之際，我也斗膽請求賜給我田園，作爲子孫後代的家業。”

秦王大笑，答應了王翦的要求。

王翦到了潼關，又派使者回朝請求良田。秦王爽快地應允。

手下心腹勸告王翦。王翦支開左右，坦誠相告：“我並非貪婪之人，因秦王多疑，現在他把全國的部隊交給我一人指揮，心中必有不安。所以我多求賞賜田產，名爲子孫計，實爲安秦王之心。這樣他就不會疑我造反了。”

請求封賞，至多讓人覺得貪財，總比被人懷疑造反要好得多。有恆產者有恆心。在西方社會，沒有家室財產的人很難擔任公衆職務，因爲大家不放心。

4、曹彬對付小人

北宋開國名將曹彬爲人誠實，寬厚仁義，尤以用將有爲方面爲世人稱道，史稱“氣質淳厚”。其實曹彬對付小人也很有一套辦法。

有一次，宋太祖趙匡胤任命曹彬爲主將，率軍征討南唐。臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不聽命者斬之。”接着又問曹彬還有什麼要求。曹彬說，請求皇上恩准，調用將軍田欽祚擔任另一路的前敵指揮官。這一請求弄得部下們莫名奇妙。因爲大家都知道，這個姓田的既狡猾又貪婪，愛爭功名，最討人嫌的是愛在背後打小報告。這樣的人大家躲都來不及，爲什麼還要把他弄到軍中呢?

曹彬事後曾對心腹言明箇中道理：此番南征，任務艱鉅，時間要很長，需要朝中羣臣的全力支持，自己領兵在外，若朝中有人不斷進讒言搗亂，這很有可能壞了大事，而這個田某就極有可能是這樣的角色。要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮底下，派他點用場，分他點功名，堵住他的嘴。再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。

這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠用意，連稱高明。

有君子就有小人，這是社會的客觀存在。對付小人一味躲避不是上策，曹彬將其納入自己的掌握之中不失爲一種聰明的辦法。

　　5、狀告足球

英國麥克斯亞洲有一個婦女向法庭控告，說她丈夫迷戀足球已達到了無以復加、不能容忍的地步，嚴重影響了他們的夫妻關係，要求生產足球的廠商賠償她精神損失十萬英鎊。本來這一指控毫無道理，萬沒想到她在法庭上竟然大獲全勝。原來，公關顧問向最初對這一指控置之不理的廠商建議：不妨利用這一離譜的案例大造聲勢，利用她的指控向人們證明該廠生產的足球的魅力之大。

果然，這一奇特的官司經傳謀大肆渲染後，該廠名聲大振，產品銷量一下子翻了四倍。老闆驚喜地對記者說：“想不到我們僅花了10萬英鎊就做了一次絕妙的廣告。”

高明的商家往往能從失利中尋找契機，反敗爲勝。有時遇上的麻煩可能也會帶給我們推銷自己的機會。

　6、裝腔作“秀”

李老闆在二流地段買了一塊地皮，建了兩層名爲XX的服裝城，並決定設置150個攤位，裝修工程進行到五成，便開始對外招租。但是時下服裝業不怎麼景氣，招租廣告打出去近半月，才收到50多個攤位的定金。眼看就要對外營業了，尚有近百個攤位空着，如推遲開業時間，交了定金的客戶就會鬧事。

三天後，當地幾家主要報刊出了一則聲明：XX服裝城招租廣告打出後，求租者踊躍，有的客戶一人租兩個以上攤位，難免有日後拿來變相炒租之嫌。爲體現公平公正的原則，從即日起，每人憑身份證只能租一個攤位，欲租兩個攤位需出示結婚證。發現有私下隨意炒作行爲，本城將收回其攤位，望廣大客戶互相監督。業內人士分析，XX服裝城如此火爆，原因是該服裝城雖處二流地段，但潛在黃金地段的商機……據悉，該告示打出後，不到一個星期，滯留的攤位全部被槍租一空。

李老闆情急之中的“大膽”運作抓住了客戶的心理，因爲人們湊熱鬧的興致是十分濃烈的。

　7、玻璃小屋的美人

店前玻璃小屋有一位美人，對着店前來來去去的人大聲叫喊。

“救救我!請把我從這裏救出去啊……”

這位美麗女郎聲音響亮，含有一抹若有似無的幽怨，聽起來，格外動聽而迷人。於是路過的行人都圍上去看個究竟。他們目睹似一幅名畫裏出來的美麗少女，被困在狹窄不堪的玻璃裏。一會兒，看熱鬧的人們越來越多了。玻璃小屋四周滿是人羣，圍成一個大大的圓場。

玻璃小屋裏的美人在好奇的羣衆面前，指着陳列在她旁邊的新產品“運動家”牌過濾嘴香菸說：“這些香菸不賣光的話，我是沒辦法出來的，請幫我一個忙好嗎?”

聲音清新悅耳，表情動人而可愛。她雖然沒有講幾句話，但是卻道盡了她的心酸，更能引起羣衆的同情。衆人對她憐愛之心就油然而生，幾乎每個人都掏出錢來買她的香菸了。

這個使人有着耳目一新感覺的玩意是前幾年在加拿大艾德蒙頓E?N香菸公司舉辦宣傳推銷新產品“運動家”牌過濾嘴香菸時的花樣。

一到晚上，這位嬌美如玉的美女就在裏面睡覺。很多人對她睡覺的美妙姿態或者換衣服的鏡頭想大飽眼福，就像中了魔咒似的，在深夜裏都捨不得離開。更有衆多的人想欣賞她甜蜜的微笑，看她吃飯的舉動，看她羞怯的神態，爭相圍着玻璃小屋徘徊不去。其中也有許多人對她一見鍾情。

這樣，100萬包的香菸經過130個小時後就被爭購一空了。不僅收到令人滿意的結果，同時亦是最好的宣傳。新香菸一問市就大爲轟動，比歷史悠久的老牌香菸知名度還高，成爲人人皆知的名牌暢銷香菸了。

作爲新的品牌面市時如何使之爲人們熟悉，開拓市場，採用新奇的推銷點子猶爲重要，但新要新在合乎情理，抓主人們的好奇心理。

　8、定價的學問

有一家仿古瓷廠生產的瓷瓶在一家商店銷售，定價500元一個。在商店擺了不少，一個也賣不出。後來，有人給商店出了個主意，說這種商品主要不應賣給中國人，而應當賣給外國人。於是商家把瓶子全部收起來，店裏只放一個，價格則從500元漲到5000元。不久一個外國人看了就想買，可是想要一對。經理講：“本店就只有一個，不過明天想辦法再幫你找一個來。今天你先把這個拉走。”

第二天，這位外國人來到店裏，看到給他準備好一個瓶子十分高興。可這位外國人又帶來一位，表示也要一對，經理講：“今天晚上一定去找，請你明天再來一趟。”由於是費了一番周折買到的，外國人非常高興。

越是得不到的東西，越容易激起消費者的購買慾望，價格自然也就出來了。

　9、危機就是商機

南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火。火勢迅速蔓延，數以萬計的房屋商鋪置於汪洋火海之中，頃刻之間化爲廢墟。

有一位裴姓富商，苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店，也恰在那條鬧事中。火勢越來越猛，他大半輩子的心血眼看將毀於一旦。但他並沒有讓夥計和奴僕衝進火海，捨命地救珠寶財物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽天由命的神態，令衆人大惑不解。

然後他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建築用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸於沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關係。

大火燒了數十日之後就撲滅了，但是曾經車水馬龍的杭州，大半個城已是牆倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城。凡經營銷售建築用材者一律免稅。於是杭州城內一時大興士木，建築用材供不應求，價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材，獲利巨豐，其數額遠遠大於被火災焚燬的財產。

這個故事雖然久遠，蘊含其中的經營智慧卻亙古不變。

其實世界上任何危機都蘊含着商機，且危機愈重商機愈大，這是一條顛撲不破的商業真經。危機常在，而巧渡危機的智慧並不是每個企業和經營者都具有的。作爲一個優秀的企業或企業家，不但要善於應對危機，化險爲夷，還要能在危機中尋求商機，趁“危”奪“機”。

　10、商界釣術

在美國甘城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。

這塊地皮的所有者，一直感嘆倘大的地盤卻賣不出好價錢。一天，他突然靈機一動，跑到當地政府部門說：“這塊地皮我無償捐獻給征服蓋所大學如何?”當地政府如獲珍寶。不久，一所頗具規模的高等學府就矗立在這片荒涼的土地上。老闆輕易地獲得了政府的支持，在校門外修建了公寓、飯店、商場、影劇院……形成了大學門前商業一條街。這街上的生意自然歸這位老闆經營。

沒用多久，地皮的損失就從商業街的營業收入賺回來。更重要的是，他還獲得了一個長期獲利的大市場。這位地皮所有者的這一誘餌釣回“魚”真大，釣到的樂趣實在是美妙!

付出一點誘餌是釣者獲取美味與樂趣的關鍵。釣者使用的這種釣術被一些聰明的經營者運用到商業經營上，同樣也取得了意料不到的奇效，給他們帶來了美妙的經營樂趣。