電商成功人士的勵志故事

導語：成熟不是不流淚，而是含淚奔跑;成熟並非不恐懼，而是儘管恐懼，仍有所行動,下面這些是小編爲大家推薦的幾篇電商成功人士的故事。

　　電商成功人士的故事1：創業四年從無到有

錢文韜1979年生人，北京理工大學軟件工程碩士，中國民主促進會會員，在從事電子商務前做過3年的夜店DJ，在雲南工商學院計算機信息工程系做過7年的電子商務課程的講師，是“昆明酒吧網”的創始人，2010年開始轉做雲南本土電子商務運營服務，專業從事網店裝修，淘寶天貓代運營等服務，現爲昆明楚然科技有限公司董事長。

從表面上看，並不會把計算機、DJ、教師、電商這幾個看似並不相關的事情聯繫在錢文韜身上，但是他的經歷又很巧妙的把這些不可思議變得可能。大學畢業後，因爲愛好，在酒吧做過夜店DJ，雖然收入不菲，但始終不是一份穩定的工作，而後又因爲自己在互聯網的專長和母親的影響下而進入教師行列，那時的錢文韜就開始憑藉自己的技術開始創辦網站。

談到公司發展，錢文韜總是有很多的記憶，很多話語想與人分享。他說印象最深的是公司發展最初階段，3個人，兩個人做電子商務，一名美工，在江岸小區租來的宿舍裏開始辦公。公司2010年成立半年後才真正的運營，第一單生意是爲紅酒企業進行網站製作，當初只有680元的收入。

做網站一個月只有幾千塊的收入，在艱難的運作下，他敏銳的領悟到電子商務服務的市場前景，整個公司開始轉型做淘寶運營服務，在沒有太多的案例，沒人相信的情況下，廣告收入直線下滑，不得已以行業最低的價格來獲取市場。兩年前真正轉型做淘寶，而淘寶的照片要寫實、清晰，並且要符合產品的需要，具有人文情懷並要根據產品的特點進行佈景。最慘痛的經歷是攝影師的缺乏，他親自爲雄達茶城的一家經營茶葉的企業拍片，但始終達不到自己和客戶的要求。從目前的效果來看，轉型的抉擇是正確的。如今，已經從當初的沒有人相信，到現在擁有400多家合作客戶，公司的規模也從最初的3人到擴大到將近40人的規模。

錢文韜從1998年就開始接觸互聯網，在2009年到2010年教學期間就已經創建了很多的網站，其中大多數起到示範教學作用。做過計算機英語課程的教師，每天備課三到四個小時，2007年曾是全校學生滿意度最高的教師，而現在他的大部分學生都已經畢業，從事着電子商務相關工作。

錢文韜在學校創辦了互聯網創業俱樂部，義務爲學生講課，他的學生在楊林創辦了楊林教職園區的購物網站，可以滿足學生生活的所有需要，在楊林完善的商圈基礎上發展電子商務。協會培養出了近二十位互聯網方面的創業者，使得他們成爲領導者，創辦了五六十個網站，培養了七八十位網絡營銷或電子商務的管理者或者高管。

目前，昆明酒吧網作爲省內規模最大、最完善的娛樂資訊網站，覆蓋了二十多萬人。錢文韜說，雲南的電商發展劣勢明顯，但機遇也同樣並存，團隊和人才的培養不僅讓他更加緊跟行業的發展腳步，更爲雲南培養了大量的電商人才，緩解電商發展的瓶頸，爲楚然的未來提供了更多可能。

　　電商成功人士的故事2:85後女孩的淘寶創業故事

每個女孩心裏，都有一個關於未來的夢;每個喜歡做夢的女孩心裏，都有一個對類似機器貓這樣“造夢機”的期盼。

她是一個平凡的山東農家女孩，從小患有弱聽，面對擇業她毅然決定放棄大城市返鄉創業，用樂觀的心態和創新的意識，尋找到一條通向自己夢想的路。

從今年3月到6月，僅僅三個月的時間，她的淘寶店快速成長爲三鑽。“我要讓來店裏購物的人們享受到鄰家小妹般溫暖貼心的服務，如同在品嚐一個家制的紅豆饃饃一樣隨意自在。”這是一個85後女孩的創意和決心，她就是網店“小雪出品“的店主趙雪。

返鄉創業從頭做起樂觀看世界

因小時候被錯打慶大黴素，弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環境裏工作和生活，而不會因爲聽力造成太多的障礙。但創業談何容易，意識到夢想和現實的差距，趙雪不得不加入到大學生的擇業大軍中。

2008年，趙雪物流管理專業畢業，開始在北京四處尋找工作。一番周折之後她終於找到了一份在貨運公司做銷售的工作。但因爲聽力問題，趙雪的工作開展並不順利。底薪每月僅僅800元，而當時房租就要900元，在北京這樣的大城市裏，對趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉!在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行櫃檯的工作，但聽力不足仍然影響着她和別人面對面的交流。“我必須找到一個揚長避短的方式。”趙雪說。

2009年，趙雪從網上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯網上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對話的尷尬，這不正是她所期待的麼?8月的一天，趙雪應聘去杭州一家淘寶網店裏工作。經過大半年的時間，在完全掌握網店的流程和技巧之後，2009年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉，開一家自己的淘寶店。“在一些二三線城市，很多人知道網絡購物但還不怎麼會用，這是一個等待被培育的市場，開店的思路肯定沒有錯。”趙雪自信而樂觀，她認爲相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對的消費者更多。簡單籌措到一些啓動資金後，2010年3月，趙雪正式爲自己的店鋪設計了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創業熱情和想法感染，兩人一起開始了創業之旅。

　淘寶“造夢”平凡女孩在路上

趙雪一開始需要在本地尋找貨源，和王丹反覆商量後，兩人決定選擇服裝行業。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術含量相對低。但是，服裝的範圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場狀況下，能迅速立足並建立自己信譽度的方法就是藉助品牌。

尋找品牌成爲趙雪不得不面臨的一個難題。許多經銷商都不願意把東西批發給她，因爲擔心網絡銷售會給線下店造成影響。終於有一家經銷商勉強願意讓趙雪代銷產品，但只答應給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。

趙雪如獲至寶。趙雪跟商家談妥不做進貨，只是先把照片展示在網上，如有人購買，就去拿貨。靠着這樣節省成本的”無倉儲銷售“，趙雪的“小雪出品”正式開張了。

”那是開店後的第三天，是一個江西買家，拍了一件黃色T恤，成交價格25元。“回憶起當時，趙雪如數家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終於得到了市場的迴應，兩個小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單……訂單漸漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鑽，又過了30天，二鑽……到5月20日的時候，店鋪已經突破了三鑽，這離她們開店3個月不到。面對這樣的成績單，趙雪知道自己已經找到實現夢想的路。

小雪出品要做品牌沃爾瑪

淘寶上已經有海量商品，森馬的品牌銷售淘寶店也有很多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個品牌。通過“小雪出品”這個品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實、熱情，讓客戶感受到滿是笑臉的服務態度，而“出品”則讓人聯想到品質和質量的保證。“在淘寶這個大市場中，要想贏得客戶，產品的質量和服務同等重要。”

雖然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的創意搭配之下，T恤展示出了不同的特質。與其他賣家不同的是，趙雪面對每一個客戶不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應該怎麼穿，矮人應該怎麼穿，“小雪出品”都會精心爲客戶設計好。“接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費者有更多選擇。”她說。從產品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導入導出數據包、尋找類目等，趙雪都能應付自如。“淘寶客的推廣能幫我們增加單品的購買量，而直通車的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地爲人所知。”對於網店經營，她見解頗深：“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個平凡人也可以創造奇蹟。”

　“迴流”創業引發思考

曾爲“蟻族”的趙雪對此感懷頗深。“那是迷茫和希望伴生交織的狀態。拿着800塊的收入，交着900塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子，似乎充滿希望，卻又摸不到未來。”趙雪認爲，大城市的機遇是多，但競爭也更加激烈，在學歷和工作經驗等都不佔優的前提下，所謂的機遇其實很難降臨到自己身上。而中小城市其實同樣遍佈機會，並且很多在大都市已經充分飽和的領域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機遇，如何將在外的見識轉化爲返鄉的工作優勢，甚至是創業優勢，恰恰是外求學的畢業生們應該加強思考的。

如今，在大城市生活持續增長的各種壓力使得畢業生“迴流潮”出現。一部分大學生開始理性地反思這種“唯大城市是從”的就業觀念，並且反其道而行之--迴流中小城市。與往年大學生千軍萬馬擠向大城市的現象不同，近來大學生就業出現了一股“迴流”潮，中小城市開始受到青睞。在中小城市，在自己的家鄉，就業乃至像趙雪這樣的85後“通過創業實現就業”，已經成爲一個新的熱門議題。最新淘寶網就業指數顯示，截至2010年4月30日，有106萬人在淘寶網開店實現就業，年齡23-32歲的年輕人佔比達57.7%，已成爲絕對主力。

電子商務前景由此可見一斑。

　　電商成功人士的故事3:從零到億，電商Nasty Gal 的創業故事

Nasty Gal (髒女孩) 是一家位於 LA 的線上服飾零售店，TA (Target Audience) 是 20-30 歲，喜歡復古風(vintage-inspired) 設計的女孩們。2006 年創業，到了去年 (2012) 終於突破了 1 億美金的年營業額。

雖然經營的是自有電子商務網站，但 Nasty Gal 的起頭並不是蓋一個 EC 網站。剛開始，年僅 22 歲的創辦人 Sophia Amoruso只是在 eBay 上開了一個小店，賣一些她在舊衣回收站或是網路上找到的二手好物，她會故意拼錯時裝設計師 Yves Saint Laurent的名字去搜索，因爲她發現連這個字都拼錯的人，往往無法瞭解 YSL 的價值，所以會用很低的價錢賣出她的二手物。

榱誦傳她的小店，Sophia 在 Myspace 開了一個 Nasty Gal 的個人檔案 (別忘了，那是 Facebook還一點都不紅的時代)，每天分享復古時尚的照片，聚集來了 6 萬個粉絲。不久後，她發現 eBay 不是一個可以久待的地方，因爲競爭對手老是去檢舉她用 eBayPage 與 Myspace 互導流量的手法，加上蒸蒸日上的生意，終於讓 Sophia 決定自己蓋自己的 EC 網站。

2007 年，隨著業務量加大，Nasty Gal 不斷的搬家，一下搬到硅谷柏克萊地區 1,700 平尺的小公寓，八個月後又搬到了北加州Emeryville 附近的 7,500 平尺小倉儲。在推廣通路方面，隨著 Facebook 的崛起，Sophia 見風轉舵棄了 Myspace。

到了 2008 年，Sophia 觀察到 LA Fashion District (時尚區)的崛起，試著開始從那裏採買復古風服飾商品，上架後發現顧客的反應非常良好，於是開 6 個小時的車延著 5 號公路南下進貨變成了他們每週固定的行程。

到了 2010 年，Sophia 的團隊開始引起了硅谷創投的注意，收到了很多投資的 Offers，但 Nasty Gal 並不缺錢，所以 Sophia暫時婉拒了這些創投的好意。

2011 年，榱爍接近供應商與模特兒，Sophia 乾脆把 Nasty Gal 直接搬到 LA市中心。接著，爲了更進一步擴張生意，支應快速成長的需求，包括在美國中部交通樞紐 Shepherdsville, Kentucky 興建 50萬平尺的物流中心，她與創投談了一輪後，決定向曾投資 Net-a-Porter, Etsy 與 Asos 的 Index Ventures 合夥人 DannyRimer 募資 4,900 萬美金。

目前，Nasty Gal 的網站每月有 600 萬人次到訪，在 Facebook 與 Instagram 上各有超過 60 萬的粉絲，預計今年將產生1.28 億美金的營收，較去年成長約 28%。

當然也會有人酸Nasty Gal 主打的復古只是一時的風潮，但我認認爲那就錯失了 Nasty Gal 這個商業模式的精髓。當你仔細研究，你會發現Sophia 創造 Nasty Gal 背後的精神與做事的方法，與臺灣的 Lativ、東京著衣，甚至是近期的 MyDress崛起的故事，都有很多相似之處，而那個核心，就是在這個時代的創業者都必須要有的Hack Everything 能力。