【成功人士祕訣】事業成功的關鍵

導語：每個年輕人都希望獲得事業上的成功。讓我們聽聽美國5位成功人士是怎麼說的吧，他們會告訴你：什麼是不該拿的，什麼是必須學的。這些簡單的道理可以讓你受用一生。

　誠實第一

阿瑟E項帕拉托裏是新澤西一曼哈頓航運公司的開發者和業主，從事貨運的A―R―A運輸公司的董事長。他說：我10歲的那個夏天，正值經濟大蕭條的1935年，我跟着一輛密封式運貨小卡車，每天向多達100家商店送特製食品。幹12個鐘頭，報酬是一塊臘腸三明治、一瓶飲料和50美分現錢。由於這是我的第一份工作，我認爲幹得辛苦也是正常的。

在不送貨的日子裏，我便在一家偏僻的糖果店幹活，一次掃地時，我看見桌子底下有15美分錢，便撿起交給店主，他拍着我的肩膀說，他是有意將錢扔在那兒，要試試我是否老實。我在整個高中階段都爲這位老闆幹活。我決不會忘記，誠實是我保住當時非常難找到的那項工作的原因。

我節省着從這兩份工作中賺來的每一分錢，存入我的第一個銀行帳戶。接着我幹過許多種工作：侍者、停車場雜工、房屋清潔工。再後來，當我的貨車運輸生意戰勝了連續4年虧本之後，我回想起涉世之初以及在糖裏店裏學會的誠實這一爲人之道。這種品質是與人合作共事的關鍵，也是創辦事業的着急更是使我自己的生意興旺發達的關鍵。

　學習第二

傑克法里斯現爲美國最大的小企業組織――全國獨立商行聯合會的董事長兼總經理。他說：我13歲時，開始在佛羅里達州朋沙科拉我父親經營的加油站幹活。我很想學點汽車知識，可爸爸將我安排在站前迎侯顧客。“兒子，汽車常變，人不會變。”他說，“向人類學習吧。”

當一輛轎車或卡車要加油時，我甚至不等車停穩便站在司機的車門邊。我在機罩下察看，檢查油位、蓄電池、皮帶、軟管和水箱。不論是擦試車身外面的塵土還是打掃防風罩和車燈，我總是格外賣力氣。我將事情幹得一絲不苟，顧客便樂意再來觀顧。

有位老太太每個星期都將她的默立莉牌汽車開來清洗和上蠟。這車的內部非常難清掃，因爲清洗好以後，她總是貼近臉去檢查，一直要讓我們反覆擦洗得一塵不染、無可挑剔爲止。縱使我不那麼恪盡職守，爸爸仍然心平氣和。他說：“你知道你乾的是什麼工作，你的態度應該怎樣。不管顧客怎麼說怎麼做，你都要殷勤周到地服務好。”

平時我是放學後上班，星期六和暑假期日則每天從早晨6：15幹到傍晚7點。開給我的工資是每小時50美分，3年後升到每小時1.10美元。

除了受到堅實的職業道德規範薰陶外，我還學會了如何安排勞動所得。父母幫我制訂了一個儲蓄計劃。頭一個儲錢罐裝我收入的10%，用於救濟窮人;第二個儲錢罐裝的20%收入作爲我給父母的膳宿費，他們把它省下來，後來用做我的大學學費;第三個儲錢罐裝的20%是我自己的儲蓄;剩下的50%收入由我花銷。

　禮貌第三

戴維托馬斯爲溫迪國際公司的創始人和資深的主席，該公司是一家擁有4300餘家快餐館的世界性連鎖公司。他說：12歲那年，在我的說服下，一位餐館經理相信我已經16歲並僱我當櫃檯服務員，每小時付給25美分薪水。

這家餐館的老闆是一對姓李加斯的希臘移民兄弟：費蘭克和喬治。他們剛來美國時洗過盤子，賣過熱狗。兄弟倆鐵石心腸，要求嚴格，不過他們從不要求僱員完成他們自己做不到的事。

“好兄弟，”弗蘭克對我說，“你只要賣力氣，幹多久都行。但是如果不好好幹，你就別想賺我的錢。”這“賣力氣”包括從勤奮幹活到禮貌待客等許多內容。

這兒的小費通常是1角錢，不過假如我食物上得快，態度又好，有時也會行2角5分的銀幣。我記得我曾試過一個夜晚能接待多少顧客，結果是100位。

我的第一位老闆使我懂得了，禮貌待人和讚揚工作出色的人十分重要。當你工作勤奮刻苦和心無旁騖時，你就會成功。事情真的不是那麼複雜。

　　刻苦第四

伊萊恩L趙現任美國聯合航運公司董事長兼總經理。此前，她是和平隊隊長和美國運輸助理國務祕書。她說：“跟着媽媽和兩位姐姐從臺灣到美國找爸爸時，我才8歲。

由於不會講英語，我把老師寫在黑板上的每個字都抄下來。到傍晚當爸爸幹完他的三份工作回家後，我們再坐下來消化白天的功課。到我16歲那年，我的美式英語已經講得流利，學業也相當出色。學校放暑假前夕，同學們開始談論打零工。儘管爸爸希望自己的子女好好學習，我還是懇求他讓我去找一份活兒。他最後同意了，讓我去曼哈頓一家法律事務所當圖書館員的助手。

我上班的頭一天，爸爸陪我去。離開事務所前，他笑着說：“盡力幹工作，盡力學本領。”儘管這話足以消除恐懼，可我仍然非常緊張。我真不想出一個差錯，因爲我不希望被給予第二次機會。這份工作原來十分精彩，我也把這個機會利用到最高程度。

無論聽電話還是幫助讀者挑選書，我都務求精確的詳盡;在請求館員幫忙前，我總是先竭盡我所能去多做。我學會了勤奮工作、積極主動，搶在別人請求或吩咐之前行動以及保持警醒和謹慎。末了，這家事務所希望我來年暑假再去幫忙，我高興地應允了。

我在30多年前來到美國的時候，對這個新國家一無所知。但我完成了芒特霍利約克學院和哈佛商學院的學業。現在我認識到父親當年講的這些話太對了：“你有責任開發自身潛在的天賦。美國是一個看重表現的國家，只要你刻苦工作，任何奇蹟都可以創造出來。”

精明第五

弗蘭克珀杜現爲珀杜飼養集團公司董事會執行委員會主席，該公司年銷售額達10億美元。他說：我剛10歲就開始幹活了，在馬里蘭州索樂斯堡經營家離飼養場的父親，這年給了我50只雞，並要我自營售蛋業務。這可是一種一週幹7天活的工作，每天都要餵雞食，搞衛生，把蛋撿攏來並加以分等。我還得留意飼料消耗情況，以便及時買100磅一袋的新飼料。

父親給我的雞都是些被剔除的蹩腳貨，但在我的精心照料下，它們日見改觀，健康成長。不久，我這些雞的產蛋率超過了父親的。我每個月收入12―15美元，這在大蕭條時期可是一大筆錢。我的部分成功奧祕歸於觀察雞及其行爲特徵。比如，我注意到，當你在一個駐籠裏關的小雞較少時，小雞會得到更好的發育條件。因此我在每個籠裏只關50只，這樣我飼養的小雞長得比籠中擁擠的快得多。

養雞這關一份工作教會我節約開支、成本預算和詳細記帳十分重要;我還懂得了參加管理和專注於生意的每一環節能學到許多東西。我一直盡最大努力地去工作，我發現努力工作是成功不可或缺的條件，沒有一個登上頂峯的人抱怨所走的道路。1984年父親將家禽場整個兒交付給我，以後，它不斷壯大，最終成爲一家大型企業。在飼養管理50只雞時學會的許多經驗教訓，卻一直被我運用至今。