拿破崙·希爾的15條成功法則

拿破崙·希爾關於成功學的著作相當多，尤其是對中國人而言，那種把同一本書換一個名字再出版一次的手法，或者把相關內容攢到一起的“編譯”，更是令讀者真僞難辨。但是，萬變不離其宗，希爾成功學的基本內容，離不開他歸納出的成功法則。

　　01/明確的目標

確立目標看起來很簡單，但多數人在尋找自己的終身目標時浪費了過多的時間和精力。希爾告訴人們，成功首先取決於對人性的把握，瞭解自己並瞭解他人。真正瞭解一個人，需要從其行爲多方觀察判斷，切忌草率，尤其要防範侷限於經驗造成的偏見。防範偏見的有效方法是改變自己的心理環境，就好像人們需要改變食物品種和花色那樣。希爾認爲，成功就是培養自己的能力，並在不妨礙他人權益的情況下充分運用這一能力得到自己生活中所需要的東西。當你確定了你的目標後，就要把這種目標滲透在自己的潛意識之中，使這種目標不斷給自己的行爲提供自我暗示。人生最忌諱的就是什麼都想幹，目標分散，結果因次要事務分散了精力。要做到像卡內基所言：“把所有雞蛋都放在一個籃子裏，然後不眨眼地盯着它。”世界上充滿了機會，你只需要弄清你需要什麼，然後堅持下去。

　　02/自信心

所謂自信，本質是克服恐懼。每個人都會有六種恐懼：貧窮、生病、年老、遭人批評、失去愛人、死亡。生理遺傳構成恐懼的基礎，社會遺傳製造和擴大恐懼。自信心會幫助人們消除恐懼，產生積極效應。生於憂患，死於安樂，自信能夠把帶來恐懼的壓力變成動力，沒有自信就會在壓力面前變成把頭埋在沙子裏的鴕鳥。一個人一旦被恐懼所支配，就不可能取得任何有價值的成就。養成一種自信的習慣並不難，難在分清自信和自大的區別。自信是你確切知道你能做什麼，自大不過是你僅僅“希望”你能做什麼。自信是通過行爲展示的，而不是通過宣言展示的。

　　03/節儉和儲蓄的習慣

學會有系統地分配自己的收入，使你的收入能夠積累起來，變成你的力量的來源。儲蓄純粹是個習慣問題，不過要注意，賺錢的能力永遠排在儲蓄之前。如果總是恐懼貧窮，就會弱化你的賺錢能力。總是說生意很差的人，結果是生意真的很差。儲蓄的好處，是可以使你避免變成債務的奴隸。因此，奢侈消費的債務必須防止，而投資的債務可以接受，但必須以良好的判斷力爲前提。負債者往往會冒險投機，而投機使人失敗的概率遠遠大於成功的概率。對於企業來說，這一習慣提示你準確判斷資金運行，謹防資金鍊斷裂。無論是個人還是企業，儲蓄能給你帶來更多機遇。

　　04/進取心與領導才能

進取心是培養領導才能的基礎，而領導才能是取得成功的必要條件。進取心就是主動去做應該做的事，就是“把信送給加西亞”。流傳很廣的送信給加西亞的故事，不是讚美執行力，而是彰揚進取心。一個人如果總是後面有人踢他才前進，那這個人註定不能成功。所謂領導才能，是明確的目標、自信心和進取心的綜合。在培養領導才能時要遵循以下步驟：第一步，克服拖延的習慣;第二步，獲得幸福的唯一方法是把幸福送給其他人;第三步，明確領導才能的含義，尤其要防範把權力當作才能。領導能力是合作的能力，要通過追隨者表現出來。在這些基礎上，培養你的自信、道德感、自我犧牲精神、嚴厲、公正、進取精神、果斷、勇敢，這些合在一起就構成了領導才能。

　05/想象力

想象力是成功的前提。它帶來新的想法和新的計劃，“用舊石頭造出新房子”。太陽底下沒有新鮮事，然而，把已有的東西重新組合，可以產生出新的東西。想象力不是沒有根據的幻想，而是在現實基礎上的創新。

06/熱忱

成功離不開與人合作，而合作需要能夠吸引他人。熱忱不僅可以使你充滿活力，而且可以使別人對你產生興趣。熱忱具有重大的感染力，而且會給對方以強烈的暗示。例如，請求別人幫助的信函，在末尾寫上“如果能考慮我的請求，將不勝感激”這種話，就屬於客套過度而熱忱不夠。寫信者可能沒有意識到，這裏面暗示着發信人缺乏信心，併爲對方拒絕鋪好了路。熱忱需要移情和換位，而不是自我中心。希爾在移情上的見解很有啓發性，他強調，有一些基本真理是需要深深烙在自己的意識中的，這些真理包括“你無法以言語或者行爲向他人暗示你自己所不相信的事物”;“如果你向自己的良心妥協，不久你將不再有任何良心，因爲你的良心將無法引導你，就如同事先沒有調整好鬧鐘，它就無法叫醒你一樣”。

　07/自制力

自制力是控制你熱忱的手段，能使你的熱忱指向你希望的方向。具有自制力，才能成爲命運的主人和靈魂的船長。根據希爾的調查，監獄中92%的罪犯是因爲缺乏自制力而淪落的。人生的不幸，大多源於自制力不足。即便從保護自己而言，失去自制的人將會輕易被別人擊倒。弄清事實之前就先下結論，是缺乏自制力的另一種表現。所謂自制，本質是你能控制自己的思想。

　08/付出多於報酬

如果不經歷這一階段，僅僅按報酬做份內工作，永遠不會成爲行業的領導者。一個人從事他喜愛的工作，自然不計報酬，而且質量和效率將會更高。做自己喜歡的事，有可能會受到挫折，但挫折不等於失敗。做當下沒有回報的事情，等於是播撒將來的種子，只有經過了付出遠遠大於報酬的階段，未來所獲得的利益纔會遠遠超過你所提供的服務。在這裏，希爾已經發現了後來風行的目標管理的要義——每個人都是他自己最嚴厲的監工;同時也提出了雙因素理論的最初猜想——工作本身的刺激遠遠大於薪酬的激勵。

　　09/令人愉快的性格

每個人都有個性，只有能吸引別人的個性纔是有魅力的。做到這一點，首先要對別人充滿強烈的興趣。塑造迷人的個性，不能僅僅靠服飾和外表，必須有嚴格的自律，培養自己對別人的說服力，穿着舉止要得體，形成積極的性格，在握手與打招呼時能夠傳達出你的真情，能夠吸引別人(前提是自己先被別人吸引)。你所遇到的限制，實際上是你自己設立的限制。唯我獨尊、滿腹牢騷、崇拜強權，不會增加你的魅力，反而會使你不能與別人友善相處。

　　10/正確思考

沒有正確的思考，你就有可能認爲比水重的鋼鐵不能造船，沒有鳥的翅膀不能飛翔。正確的思考包括兩種能力，一是能夠區分信息中的事實因素和非事實因素，二是能夠區分重要的事實和不重要的事實(或者區分事實的相關與無關)。判斷某個信息是否事實，關鍵在於不能被利益矇蔽雙眼。正確思考者應當有這這樣一個座右銘：“我不相信我可以欺騙他人，因爲我知道我不能欺騙自己。”在事實的基礎上進行創造性思考，可以使你達到“無限智慧”。

11/專注

專注是把思想集中於某個特定慾望，直到找到實現這一慾望的路徑和方法，併成功地付諸實踐的行爲。把思想集中在特定領域有賴於習慣，“習慣是一條繩索，人們每天織一根線，最後它會變得十分堅固，拉都拉不斷。”人有好習慣和壞習慣，要學會以新的習慣取代不良習慣。習慣是一種心靈路徑，建築這一心靈路徑之初，需要傾注熱情和力量，然後全力修築新路而忘掉老路，只要有可能就要儘量多走新路，特別是要堅決抵擋重回老路的誘惑。

　12/合作精神

作爲個人，你的身體就是一個交感神經系統與腦脊髓神經系統合作的典範。現代社會離不開合作，培養合作能力的社會機制有三個重要支撐，它們分別是教會、學校和媒體。許多企業的失敗，並不是因爲沒有人才，而是因爲不同類型的人才缺乏合作。合作可以使人們得到雙重獎勵。許多無所作爲的人總是抱怨“這個社會不給我機會”，這種人不明白，沒有人會端着銀盤子把機會送上門來，機會都是自己的行動創造出來的，積極行動有利於形成合作。人們爲理想工作會比爲金錢工作更努力，所以，合作建立在動機基礎上。在這裏，希爾已經觸及到當今流行的以願景構建團隊這一思想。

　　13/直面失敗

必須注意到，人們通常所說的失敗，實際上是暫時挫折。挫折和逆境，是告誡人們的“啞語”，幫助人們從錯誤中吸取教訓。在一定意義上，表面的失敗是一雙無形的慈祥之手，會及時拉住你並迫使你轉向更有利的方向。希爾現身說法，把他一生中經歷過的七次大的挫折歸納出來告訴人們，許多知識只有在挫折中才能獲得，失敗是對成大事者的磨鍊，蘇格拉底、哥倫布、托馬斯 · 潘恩，乃至耶穌，在面對囚禁和死亡時都是“失敗者”，然而正是這種失敗者代表了全世界的希望。

　14/寬容

寬容的反面是偏狹，偏狹是一種排斥理智的無知，宗教衝突以及宗教內部的教派衝突，製造了西方社會的偏狹思維。種族、宗教偏見會帶來災難性後果。希爾相信，寬容可以在這個世界上消滅戰爭。

15/己所不欲勿施於人

希爾認爲，這是人類的黃金法則。蘇格拉底、柏拉圖、孔子、愛默生都有這樣的訓誡，人類的智慧就在於此。黃金法則的另一面是，以自己所欲的方式對待別人。一個人播種什麼，就會收穫什麼。這樣，你才能真正理解《聖經》所說的“人是自己命運的創造者”。希爾相信，如果以消極態度對待黃金法則，就不會收到積極效果。只有自然而然地同別人分享幸福，幸福纔會來到你的身邊。沒有幸福，就談不上成功，所以，對待別人要向你希望別人對待你那樣。

國內出版的大量希爾成功學著作，都把希爾的成功法則概括爲17條。這倒無關緊要，希爾本人歸納的成功法則並不嚴密，後來也在不斷修正。所謂17條，是在15條法則的基礎上，把黃金法則改爲積極的心態(即PMA黃金定律)，增加了勇於實踐、創新精神、身心健康，把培養領導才能與進取心分開，以合理安排時間和金錢替代儲蓄習慣，突出養成良好的習慣，取消了寬容。這些修改，從本質上並沒有對早先的15條成功法則作出體系上的變化，而是一種完善和補充。

平心而論，希爾的成功法則，並不是學術研究，而是一種經驗歸納和個人感悟。它能夠在美國乃至世界走紅，得益於它符合絕大多數人的經驗感知，能夠給人們一定的思想啓迪，同時也順應了社會主流的價值取向，再加上希爾本人特有的演講才能和鼓動才能，使其風靡世界。尤其是它能夠滿足人們追求成功的心理需要，適應不同檔次、不同類型的讀者，所以，它成爲成功學中最有代表性的範例。