5本書籍教你如何打造品牌及營銷自我

在這幾年，書架上關於營銷和公關方面有價值的書籍越來越多，其中有5本印象深刻的書籍，爲自己的營銷思路提供了許多幫助。

　　一、《營銷人都是大騙子》——SethGodin

Seth Godin震撼了長久以來我對營銷的認識。在《營銷人都是大騙子》(原版書《AllMarketers AreLiars》)一書中，Godin顛覆了以事實爲基礎的營銷理論——要成爲傑出的營銷人，你需要告訴你的客戶逼真可信的故事。

在書中，Godin提到：在讀完這本書後，我希望你能向你的老闆、你的同事、你的客戶提這三個問題：你有什麼故事?要傾聽故事的聽衆會相信你嗎?故事是真實的嗎?

如果你想要更聰明、逼真地營銷你自己或者你的品牌，這是我推薦的第一本書。書中有來自各個真實品牌的豐富案例，並且給予瞭如何將故事編織到營銷中去的建議。

如果你對人類是如何僞裝有極大的興趣，你一定會愛上這本書和它的作者的!

二、《從“爲什麼”開始——偉大的領導者如何激勵每個人都行動》——Simon Sinek

對營銷人員和品牌領導來說，常爲該如何傳達自身的信息而苦惱。除了最令人注目的信息之外，還應該包含什麼呢?我想聽聽你的回答。

Sinek解釋說：“‘爲什麼’這三個字，不僅能激勵我們自己，也能激勵我們身邊的人。

在《從“爲什麼”開始——偉大的領導者如何激勵每個人都行動》(原版書：《Start With Why:How Great Leaders InspireEveryone to TakeAction》)一書中，Sinek從最本質上解釋了領導與品牌如何最有力地激勵我們，他們雖擁有強大的營銷平臺，但都用同一種方式傳達：就是從問“爲什麼”開始。他繼續補充解釋爲什麼我們人類，天生就被人或者品牌關於爲什麼的問題而吸引;究竟如何能找到你自身吸引他人的“爲什麼”，以及如何將你的信息圍繞“爲什麼”去定製。

雖然這本書的目標受衆爲領導者，但這本書中的每一個章節，同樣爲尋找營銷或者公關靈感的任一水平讀者提供了豐富多樣的建議。

　　三、《營銷：一個愛情故事：如何維護你與客戶的關係》—— BernadetteJiwa

這是一直放在我書桌上的一本書，因爲我常常需要參閱它。

在Jiwa獲獎的部落格中(),可以找到她優秀作品的整合編輯。《營銷：一個愛情故事：如何維護你與客戶的關係》(原版書:《Marketing:ALove Story:How to Matter toYourCustomers》)這本書教授了營銷者如何維繫他們的客戶。(注意：不要再將目光侷限於晉升，嘗試將目光聚焦到如何幫助他們真正的解決問題上。)

在這本書中，Jiwa結合了引人入勝的軼事及故事的使用訣竅，在最後，同樣爲讀者呈現了許多有心的營銷建議。

　　四、《腦控術：運用神經學營銷說服客戶的100種方法》 ——Roger Dooley

《腦控術：運用神經學營銷說服客戶的100種方法》(原版書《Brainfluence:100 ways to Persuade and ConvinceConsumersWithNeuromarketing》)這本書其實有所猶豫，特別是在我讀到摘要時看到：“運用神經營銷說服客戶的100種方法。”這看起來似乎是一本虛假營銷、令人毛骨悚然，想要遠離的一本書，對嗎?

這本書覆蓋了從大腦處理不同價格點的過程到肢體語言對購買決策影響的所有細節。例如，研究表明，在價格方面，相比於20美元，人們更傾向於購買19.97美元的相同產品，不僅僅是因爲價格低，而是因爲較低的那個價格有更顯著的精確性。換句話說，客戶更願意相信它價值19.97美元，因爲這是一個具體且精確的價格，而不是約等於20美元。

總之，這本書中有多種多樣的精品案例能對營銷人有所幫助，並且值得放在營銷人的口袋中。另外，這本書的寫作方式同樣能夠讓非神經科學研究者快速地消化和理解。

　五、《三個故事搞定成交!用神經科學顛覆顧客心理的新銷售法則》——Michael Bosworth and BenZoldan

《三個故事搞定成交!用神經科學顛覆顧客心理的新銷售法則》(原版書《What Great Salespeople Do: The Science ofSelling Through EmotionalConnection and the Power ofStory》)這同樣是一本充滿有趣營銷建議的好書。

在這本書中，最重要的一點便是，它強調了需要和顧客建立情感上的聯繫並且爲顧客提供如何去做的建議。其中，我最喜歡的一個建議是：記住，你的顧客不是思考的理性機器，而是會思考的感性機器。

同時它也包含了研究與故事營銷重要性相關的事物，並附以了極好的品牌案例解釋說明。

雖然每一位作者的觀點、軼事、研究和建議都不盡相同，但是最關鍵的是，這五本書教會我們三件相同的事情：

1、闡明瞭現在我們的營銷方法要比傳統營銷更加真實可靠的原因;

2、如何找出最有人情味，與品牌最相關的故事;

3、如何將這些故事作爲我們營銷的基石。