創業吸金大戶pinterest勵志文章

2008年，千橡互動CMO兼執行副總裁王秀娟與她的甲方百事大中國區市場副總裁董本洪、鄭於聰一起合計着創業的事情，因爲看好社會化媒體帶來的市場商機，甲方與乙方走到了一起，共同創辦了im2.0互動集團。

這種特殊的資源組合決定了im2.0互動集團的最初業務發展方向他們依靠來自甲方的廣告資源，爲品牌商們提供在人人網、開心網、Q-zone等社交媒體上進行互動營銷的服務。它們這最初的案例包括了百事純果樂在陽光牧場的應用廣告，也有七喜許願的病毒視頻。

隨着業務的逐步發展，並不擁有社交媒體的im2.0的創業團隊在2011年逐步意識到，他們或許可以不再僅僅像廣告公司那樣，爲廣告客戶提供互動營銷的服務，他們甚至可以建立起自己的社交平臺，擁有真正屬於自己的社交網絡。2011年11月底，im2.0互動集團旗下的知美網上線，這個團隊將知美網的產品形態描述爲“微博+豆瓣+大衆點評”的模式，與他們類似的競爭網站還有蘑菇街與美麗說，而它們一致的模仿對象便是美國的Pinterest。

應該說，在2011年的創業潮中，除了不少企業克隆Foursquare、Groupon這些美國母板的模式。還有許多企業試圖複製Pinterest，可以肯定的是，Pinterest模式在2012年依舊是創業吸金大戶。目前在國內也涌現出了美麗說、蘑菇街、知美網等一大批跟隨者。

我們可以從字面理解Pinterest模式，釘子（Pin）與興趣（interest），也就是說，它是基於視覺分享的社交網站。通過Pinterest用戶可以發現有關設計、產品、新聞的有趣圖片，也可以將這些歸類並分享給好友。Pinterest模式美其名曰：SocialCommerce，所謂的社會化電子商務或社區電子商務。

所謂SocialCommerce，簡單地講就是通過人與人之間的社交關係幫助用戶解決商務購物的問題。根據在美國的一個消費心理測試，消費者在網絡上看到硬廣和朋友推薦兩者之間的影響推動力相差12倍，人們購買商品時更傾向於朋友的推薦。也正是這12倍的差距讓Facebook、人人網、開心網這些社交網絡看到了它們的價值所在，而扎克伯格乾脆將SocialCommerce稱之爲FacebookCommerce。

扎克伯格此番言論的邏輯我們不妨看做是，屁股總是決定腦袋的真實演繹，但反過來，我們也可以引申出另外一個問題：美國Facebook一統天下的時候，Pinterest爲何能夠崛起？而在國內微博、人人網、開心網、Q-zone也是大者如斯，都在費盡心思絞盡腦汁地試圖掘金SocialCommerce的時候，知美網、美麗說、蘑菇街們還有戲麼？

知美網的創始人，im2.0互動集團運營副總裁金星的答案是，定位與功能不同，也決定了各自的發展空間不同。以Facebook、人人網、微博這類SNS屬於社交圖譜，這種SNS中關係很重要，他們大多是熟人與熟人之間的社交，他們專業是Social；而Pinterest、知美網這類定位是興趣圖譜，更多的時候屬於陌生人之間的分享，專業是興趣爲導向的Commerce。

金星表示，在專業是Social的社交平臺上，重點在社交關係與網絡，而不是社交的內容。而知美網中，社交的內容纔是關鍵，譬如在這個平臺上與一些喜歡紅酒的專家或朋友討論紅酒心得，分享消費經驗。在微博的社交中是以明星、行業領袖爲社交中心，而知美網上則是以各個領域的消費專家或者能手爲中心，譬如說資深驢友，或裝修專家，抑或是攝影師。如此一來，宅男宅女們足不出戶，也能通過這些消費狂人的推薦，獲知自己想要的商品信息。

按照金星的邏輯來看，無論是Pinterest還是它的中國仿客，知美、蘑菇街這些網站最大的挑戰還在於如何尋找到各個興趣領域的“消費專家”、“消費達人”，讓他們樂於分享自己的收穫，讓更多的人蔘與其中。

中國電子商務發展至今，也的確發展到了需要挖掘SocialCommerce的階段了，擺在消費者面前的兩難境地是：第一，你知道想買什麼，，但到了一淘網搜索一看，竟然能夠搜索出2萬多件同類型的商品，它們有着不同的價位，由不同的商家提供，你不知道買哪家的商品；第二，你根本買什麼，譬如你只知道自己需要一個單反相機，但不知道哪個品牌好？哪個價位適合，哪個功能強大？

如果有朋友、“消費達人”，或是“消費專家”推薦，或許這種購物尷尬便能迎刃而解了。提兩句題外話，馬雲曾說過，2011年淘寶SNS化是重中之重，要求淘寶全網SNS化，而引爆京東屏蔽一淘的火花也是一淘抓取了京東的商品評價，劉強東稱，這些都是京東花錢“買”消費者寫出來的。Commerce對Social的重要可見一斑。美國有機構預測，2012-2015年，SocialCommerce市場將由90億美元發展到300億美元，2015年這300億美元將花落誰家呢？