5則經典營銷小故事及啓示
導語：5則經典營銷小故事，營銷人都看看吧……
1、模仿
一個人想做一套傢俱，就走到樹林裏砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹幹的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹幹上;還往鋸開的縫隙裏打了一個楔子，然後在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進一個新地方。
一隻猴子做在一棵樹上看着他幹這一切，心想：原來伐木如此簡單。
這個人幹累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹幹上，模仿着人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕鬆，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。
營銷啓示：日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。我國許多企業生產的產品也是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更爲關鍵。
2、醫駝背
有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫着“無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經我醫治，着手便好”
有個駝背信以爲真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然後用繩子綁緊。接着，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這個醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”
營銷啓示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這纔是成功的營銷。許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什麼什麼問題，當顧客購買使用後卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。
3、巧妙的批評
卡爾文·柯立芝於1923年登上美國總統的寶座。
這位總統以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。
柯立芝有一位漂亮的女祕書，人雖然長的不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見祕書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓祕書受寵若驚。柯立芝接着說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然從那天起，女祕書在公文上很少出錯了。
一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎麼想出來的?”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理髮師給人刮鬍子嗎?他要先給人塗肥皂水，爲什麼呀，就是爲了刮起來使人不痛。?
營銷啓示：在指導下屬的工作中，讚揚比批評更有效。
4、與虎謀皮
從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。
一天，他想炫耀自己的財富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這麼多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進了密林深處。
就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。
營銷啓示：在市場營銷中，存在着許多合作和戰略聯盟的機會，但是一個基本原則是，當你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關係的人商量。我國彩電業“價格聯盟”不正說明了這個問題嗎?
5、愛分享
有位婦人走到屋外，看見前院做着三位有着長白鬍須的老人，她並不認識他們。於是說：“我想我並不認識你們，不過你們應該餓了，請進來吃點東西把。”“家裏的男主人在嗎?”老人們問。
“不在，”婦人說：“他出去了”
“那我們不能進去。”老人們回答。
傍晚當她的丈夫回家後，婦人告訴丈夫事情的經過。
“去告訴他們我在家裏了，並邀請他們進來!”婦人走出去邀請三位老人進屋。
“我們不可以一起進去一個房屋內。”老人們回答說。
“爲什麼呢?”婦人想要了解。
其中一位老人解釋說：“他的名字是財富。”指着一位他的朋友說。
然後有指着另外一位說：“他是成功，而我呢是愛”
接着有補充說：“你現在進去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家裏。”
婦人進去告訴她丈夫剛剛的談話內容。
她丈夫非常高興：“原來是這麼一回事啊!讓我們邀請財富進來”
婦人並不同意，說道：“親愛的，我們何不邀請成功進來呢?”
他們的媳婦在屋內的另一個角落聆聽他們的談話。並提出了自己的建議“我們邀請愛進來不是更好嗎?”
丈夫對其太太講“就讓我們照媳婦的意思吧!快去邀請愛來做客。
婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛?”
愛起身朝屋子走去。另外兩個也跟着他一起進去。
婦人驚訝的問財富和成功：“我只邀請愛，怎麼連你們也一道來了呢?”
老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財富和成功，另外兩人都不會跟進，而你邀請的是愛，那麼無論愛走到哪裏，我們都會跟隨，哪有愛，哪就有財富和成功”。
