從底層往上爬，我抓住了屬於我的每一個機會

“天生會降低別人的期望值，才贏得漂亮。”這是語姐，曾經的老闆對我的評價。

爲什麼她會這麼說呢?因爲一開始我太不起眼了，甚至會讓人覺得沒有什麼本事。但過一段時間後，發現我這個人真的還不錯，進而另眼相看。

前2天，我在準備抖森的採訪提綱，《金剛：骷髏島》馬上要上映了，他來中國做宣傳。我獲得了一個圓桌會議的機會，也就是所謂的羣訪，大家分別問問題。

這樣一個機會，我非常珍惜，不僅僅是爲了接觸明星，而是瞭解一個行業，學習更多的東西，拓展自己的可能性。我還特意惡補了英語，找好友幫我翻譯了大綱。

主辦方提醒我：“小米，你知道是羣訪嗎?”我明白了，她特別害怕我失望，因爲我準備得太充分了，可能期望會很高。其實，我壓根就沒有期望特別高，哪怕我沒有一點提問的機會，我都會這麼準備的。只有準備充分，我才能獲得更多。我不允許自己對待一個可能的機會，那麼的不用心。

我跟助理七荷講：“我從底層爬上來的，我已經習慣了被忽視，凡事做了萬全的準備，可能只獲得一點機會，甚至沒有，但我在成長。”

時間回到2007年，我剛讀大一。進入大學後，大家一般都會選擇加入學生會和一些社團。我特別普通，系學生會和校學生會的面試，一個都沒過。經過社團的面試，最後我沒有進入很好的部門，一些活動什麼的我都沒有資格參與組織。

我挺沮喪的，但外聯部，就是拉贊助的，大家都不願意幹，我自己週六周天，把學校周邊和市區所有的店跑了一遍，爲一個活動拉來一筆不小的贊助。就這樣，我引起了負責人的注意。後來，這個學長帶着我做挑戰杯大賽，還有本科生的科研計劃。

我們學校有一個心理健康中心，如果進去之後，不僅可以得到很多鍛鍊機會，每個月還會有少許補助。這個中心，納新特別嚴格，1輪筆試，2輪面試，一共只有7個名額。

當時，大一下學期，第一次從我們心理系選人，只要三個，我筆試和第一輪面試都過了，第二輪沒過。我特別想得到這個機會，因爲在這裏面，可以認識大一到大四整個心理系很優秀的人。

落選之後，我就開始研究這個考試，首先筆試，好好準備沒有問題，面試的話，一般大家對熟悉的人，會多少給高分。我打聽了參與面試的學長學姐，他們做活動時，我就積極地去幫忙，義務的。

並且，我還去聽他們的課，偶爾也請教問題。這個考試很公平的，每一項都有打分，不管怎樣，他們如果對我印象不差的話，稍微多給1分，就增加了我的競爭力。

第二次考試，我就過了，考入了心理健康中心。就這樣，我整個大學，過得很充實，得到了應該得到的機會，大四畢業時，能力比大一強了特別多。

無論任何時候，思維一定要積極，不要害怕丟人，因爲等你走過那段傻逼的歲月，回頭看自己，就可以自嘲了。別人也忘記了最初的你，記住了現在的你。

回到起點，我幾乎是最低的，一路走來，別人的冷眼、不熱情，甚至看不上，我都已經習慣了。我知道，我終究會得到我想要的一切。你可以討厭我，但不能忽視我，因爲如果我們爭取同一件事情，我絕對是強有力的競爭對手。

2011年，大學畢業，我一點都不順利。我去了老家最大的輔導機構做銷售，一開始打電話結巴，主管不看好。我很清醒，我的目標是業績TOP1，拿到只是時間問題。

大Boss開了一次業務培訓，讓寫總結，我寫了近6000字，他給校區校長說我很有潛力，讓他好好培養。我們公司要求每週天交一篇工作總結，我幾乎每一篇都是6千-1萬字，年終總結更是寫了18頁word文檔。

這是我唯一可以向大Boss展現自己能力的時候，爲什麼不做好呢?

每篇工作總結裏，我都會寫大量的案例，講故事，寫總結，並且用數字說話。自然，我的工作越來越順利，業績也越來越好。

大Boss還喜歡我一點，就是格局大。爲什麼這樣說呢?

我們學校不止一個校區，校區之間業績會有比較，競爭關係。但客戶不知道，其他校區的客戶經常會來我們校區，從公司ERP系統查客戶電話號碼，一看不是自己的客戶，大家都不願意接待了。

但我每次都會認真接待，大多數時候，客戶都簽單。爲此，我就要加班完成自己的工作任務，簽單的業績還不是我的。

這件事情，很多人會覺得我傻，私心來講，我也不喜歡給競爭對手接單。可我要成長，我需要接足夠的客戶，來提升自己的銷售能力。所以不管誰的客戶，只要是客戶，我就要簽單。對於公司，他看的是我的業績，對於我個人，我看的是能力的積累。

這樣我接待了足夠多的客戶，我把客戶分類，並且總結出來針對不同客戶的不同方法。在工作總結中，我可以這樣寫：“不管誰的客戶，都是公司的業績，我們看似有競爭，覆巢之下無完卵，公司好了，大家纔好。”

這話寫得挺不要臉的，但我做到了，時間久了，這件事情，我做着做着也這麼想了。當然，我肯定希望我比競爭對手業績好，能力強，與斤斤計較相比，我更想成爲一個能夠幫助別人，爲他人提供價值的人。

所以，儘管我離開多年，我和大Boss還是很好的朋友，在人生很多關鍵的節點，他都會給我很多指導。每次回家，我們都會坐下一起喝杯咖啡。

2014年4月份，我第一次見到了語姐，這是我在上海生活發生質的改變的時候。同樣，第一次見面，她見我也不是很滿意，但是她給了我機會，因爲她看到我的堅定，那種拿出行動的積極爭取。

就這樣，我們合作了近2年。後來，爲了自己更好的發展，我離開了，我和語姐成爲了很好的朋友，而且我們合作了很多事情。

現在，我們的家離得特別近，幾乎每週都會見面聊聊天。

很多人問我：“既然你和老闆關係這麼好，工作也能勝任，爲什麼還要離職呢?”