在爭論中沒有贏家的日誌

西方人都知道這麼一句諺語：當你用食指指着別人的時候，別忘了另外四個手指正指着你自己。如果你爭論、反對，你或許有時候獲得勝利，但這勝利是空洞的，因爲你永不能得到對方的好感。卡耐基說過：“天下只有一種方法能得到辯論的最大利益，那就是避免辯論！”

在你進行辯論時，你或許是對的，永遠對的，但對於事實來說，你將得不到任何東西，你只是口頭占上上風而已，並沒有改變別人的觀點，謬論永遠是謬論，真理還是真理。因此，與人爭辯，實在沒有任何實際意義。

所以，如果你要讓對方同意你，你就要謙和，避免爭論。千萬不要一上來就宣稱：“我要證明什麼給你看。”那等於是說：我比你聰明，我要讓你改變想法。

詩人波普說：“你在教人的時候，要好像若無其事一樣。事情要不知不覺地提出來，好像被人遺忘了一樣。”在爭論中沒有贏家。因爲如果你失敗，你就失敗了：如果你贏得爭論，卻失去了朋友，達不到目的'，所以，你還是失敗了。

人心都是好勝的，如果我們硬要爭出個結果、勝負成敗的話，事情非失敗不可。人都是喜歡對方謙和的。如果你能以謙和的態度對待別人，就能把事情處理好。科學家伽利略說得好：“你不能教人什麼，你只能幫助他們去發現。”

你要促成別人的意見同你一致嗎？下面是卡耐基總結的八項原則，有些我們早已認識到，有些我們還可以細細玩味：

（1）得到辯論最大的利益的唯一方法，就是避免爭論，所以一定要控制自己的情緒。

（2） 尊重別人的意見，千萬別說：“你錯了”，更不要自已爲是。

（3） 如果你錯了，就應該迅速而真誠地承認錯誤。

（4） 要以友善的態度和人交流，要保持微笑。

（5） 要立刻讓別人說：“是的，是的。”這是蘇格拉底的方法，他先問些對方同意的問題，讓對方不斷地回答“是”，等到對方覺察到時，你們已經得到一致的肯定結論了。

（6） 使對方多說話，並且肯定他的意見。

（7） 時刻站在他人的角度思考問題，作決定時要讓別人覺得那是他們的主意。

（8） 保持傾聽的姿態，千萬不要隨便打斷他人。