商道亦人道一商人的創業格言

商道亦人道一商人的創業格言

創業格言：商道亦人道。如果能做到誠信、寬容、正直的話，就會擁有許多忠實客戶和知心朋友，處身於競爭激烈的商場中也便怡然自得了。

王志達，一位直率實在的民營>企業家。他以前從事煤炭營銷生意，雖然業務能力很強，但那時那個圈子內的生意人之間都靠拖欠貨款逆向地調節經濟，久而久之便形成了“三角債”，像他這樣的中間商根本沒錢可賺。在朋友的勸說啓發下，王志達開始把目光投向服裝輔料行業，決定自主創業，生產西服墊肩。

19xx年，王志達和弟妹3人湊了9萬元人民幣開始“起竈”，廠房設在溪口。企業剛剛起步時，無論是學技術、拉業務，還是調節內外矛盾，都得一步步地從頭開始。王志達坦言，自己粗枝大葉，幹不了細活兒，但是爲了打好事業基礎的第一步，他還是收起心來花時間學習西服墊肩的製作工藝，有時到了凌晨兩點，依然堅持在車間裏劃樣板、剪材料，琢磨更精確的製造方法……王志達說，第一筆業務是弟弟王志國介紹的，他當時在溫州一家西服公司擔任要職，那邊的老闆看看海興產品的質量不錯，第一筆生意也就很快成交了。可是單靠一家業務是遠遠不夠的，王志達便在人生地不熟的.溫州開始編織業務網。由於王志達生性豪爽善於溝通，不到半年時間就認識了許多溫州朋友，朋友之間相互介紹和推薦使得王志達在溫州以至其他地區的業務網越結越大。“這些朋友在我最困難的時刻拉了我一把，盡心盡力爲我介紹業務和推薦產品，這種感情是無以言表的。”王志達動容地說。

王志達介紹，近幾年來服裝輔料這一行業在溫州乃至其他地區的競爭越來越激烈，像他們這樣的小企業在溫州就有2000餘家。2002年這一年間，許多質優價低的西服墊肩產品涌向市場，這給海興帶來了很大的壓力。這時，王志達及時調查分析市場行情，並從德國、日本等國引進頂尖設備，同時加強職工的生產技能培訓。就這樣，許多實力薄弱的企業在這次輔料行業的“洗牌”中倒閉了，而海興卻頑強地生存下來了，並在溫州市場上站穩了腳跟。

有一次，溫州有家企業打電話過來，要求王志達第二天中午把新產品的樣品送到他們那裏。可是第二天早晨天開始颳起了颱風下起了雨，家人勸他不要去了，王志達堅持說：“既然答應了人家，就要把東西按時送過去，或許對方正急着試用產品呢。”結果那天，他還是從奉化趕到了溫州，把樣品送到了對方手中。對方看到全身溼漉漉的王志達非常感動，並發現新產品的試用效果很好，很快就向海興下訂單了。

經過6年的歷練，海興產品的質量日趨成熟和穩定，並且在國內有了一定的知名度。許多客戶均表示，海興墊肩的質量可與德國在上海獨資的海莎墊肩相媲美。目前，產品除了銷往寧波、溫州地區外，還擴展到了上海、山東、福建、廣東等省市，日產量達15000餘付。