家電促銷活動方案範文
為了確保活動有效開展,就常常需要事先準備活動方案,活動方案是活動的書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。活動方案應該怎麼制定才好呢?以下是小編為大家整理的家電促銷活動方案範文,歡迎閲讀與收藏。
家電促銷活動方案1
一、促銷時間
XX年12月25日—XX年1月10日
二、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象:終端消費者
2、範圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,豆漿機抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機帶回家;99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:xx,促銷價99元;
電磁爐:xx,促銷價199元
豆漿機:xx,促銷價299元;
燉盅:xx,促銷價366元;
榨汁機:xx,促銷價129元;
其它機型8。8折優惠
2、贈品形式
所有購買產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年台歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:xxx;(這4款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨(不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生,以防品嚐的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,説話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求:至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示佈置要求:1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆漿機:用全自動豆漿機只需十幾分鍾即可做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真划算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衞生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衞生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衞生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得説。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説)
榨汁機:家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的`營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、活動要求
嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!
家電促銷活動方案2
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合MJ傢俱的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合傢俱一元秒殺
活動口號:十一買傢俱就來合MJ
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法,直接讓利於消費者,從而提高產品銷量及擴展合MJ的品牌影響。
四、活動時間:
XX年9月10日—XX年10月5日
五、活動地點:
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場
六、活動內容:
1、合MJ一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ預訂套裝傢俱更驚喜!
3、合MJ套裝組合傢俱更超值!
家電促銷活動方案3
一、活動背景
xx家電商場是在今年x月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉交界處,距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家,地勢較好。進入x月份後,在這個空調銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由於該商場成立的時間短,在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位,因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬,商家的人流量繼而出現下滑的趨勢:據初步瞭解,
該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月,激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現場消費達xxxx元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿xxx再抽一次,滿xxxx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑑大潤發那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現場促銷,促銷銷售,網絡促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷計劃
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期:A團購可打8.8折,B現場消費達xxxxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠,D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿xxxx再抽一次,滿xxx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利於對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進入強銷期減少時間和成本。
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人羣
廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網絡、雜誌、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
六活動方式
1、活動時間:20xx年、月、號(星期、)上午09:30
2、活動地點:xxx家電商場現場
3、活動人員:工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師,消費者
4、人員安排:
現場經理:指導全場工作
媒體人員:xx廣播電視台,《xx日報》
5、活動安排
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
2)、主持人開場白———————xxx商場老闆致辭———————主持人宣佈火熱x月,夏日活動開始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、遊戲:“猜猜看”;
現場任何人都可以參加,以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標誌的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣,價高的;
7)、現場抽獎;
8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示);
9)、前期活動結束;
注(其外場表演活動期間,室內家電展銷一起進行。)
七、廣告宣傳
廣告定位:應從消費者心裏出發
定位為:x月好禮送不停
買點:售後服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量
廣告形式:傳單、海報、户外、公車電視投放等。
家電促銷活動方案4
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求,帶動銷售,抓住應季銷售特徵,增加市場銷售額。
2、通過換季促銷啟動旺季銷售,推動09春季新品上市、動銷。
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度。
二、活動時間
20xx年3月28日——20xx年4月26日。
各區選擇恰當的時間進行活動安排。
各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具。
體安排,一般單店活動時間10-15天。
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專櫃、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一全國聯動
1、新品上市店慶酬賓。
2、杉杉家紡換季清倉大處理。
五、市場活動背景和消費特徵
隨着氣温的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚,所以的婚慶消費會是一個主體。而且,現在正值季節更替的時段,季節特徵很明顯,消費者的消費目的也很明顯,就是對牀上用品的季節更換。
也隨着新年消費高峯期、平緩期的結束,消費者的消費潛意識有待於進行激發,所以作為商家必須通過合理的平台和途徑激發消費者的購買慾望,進一步擴大產品的使用普及率。
六、活動內容
1、活動產品:以應季單件、套件及被、芯類產品為主,結合部分新品做上市促銷,並對上季庫存作特價清理;
2、活動價格:特價產品統一促銷價(允許5%改動),正價根據地區差異進行定位。
七、活動產品清單
海報必須在比較顯眼的位置註明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮。
八、進貨獎勵政策(備註海報起印量一萬份)
活動累計金額獎勵政策
5—10萬海報0.5萬份、弔旗20份、X展架2個。媒體費用500元。
10萬含—15萬元海報2萬份,弔旗40份、X展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份,弔旗40份、X展架8個。媒體費用2000元。20萬元海報5萬份,弔旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。