抽獎活動策劃(15篇)

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抽獎活動策劃1

一、活動主題：

回首過去，歡聚此時.

二、活動目的：

回顧年前的'工作，總結成敗得失歡聚一堂，進行搖號抽獎活動、瞭解彼此的機會，增進大家之間的友情，促進公司凝聚力的形成。

三、活動對象：

公司所有成員(不包括臨時工)

四、活動獎項：

特等獎1名(800元)

一等獎2名(500元)

二等獎3名(300元)

三等獎4名(100元)

幸運獎：保温杯一個

五、活動時間：1月26日(星期六)晚

六、活動地點：待定

七、活動程序：

1、18::30所有領導員工入席。

2、A：19:00主持人致開幕詞。

B、公司領致春節抽獎祝賀詞。

C、抽獎正式開始。

D、20:00抽獎結束。

八、搖號抽獎説明：

1、抽獎分為正劵和副劵，其同樣有員工的號碼及名字，且蓋有公司行政部有效公章，正劵投入抽獎箱內，副劵持有者保存一做兑獎用。

2.在兑獎時，必須持在20秒內及時趕到主持台兑獎否則做無效處理，同時必須持

有副劵前來兑獎、凡無效獎券、獎券損壞無法識別者、獎券丟失者均不予以兑獎。

九、搖號抽獎工作安排：

1、主持：

2、抽獎前獎箱管理、獎票投放、抽獎協助：蔣增武

3、開獎號碼登記：譚平平

4、獎金派發：侯智偉

5、現場拍照：唐宏利

十、有關開獎條件説明：

1、抽獎從最低獎項抽起。

2、中獎獎票抽中後不能再次投入獎箱中。

3、此次抽獎活動施行現場抽獎、兑獎、領獎制。

4、所有中獎人員必須持個人副劵到主持台前登記領取、一律不得代領。

十一、本次抽獎活動總負責人：

肖總

抽獎活動預算費用為：

5000元

抽獎活動策劃2

抽獎運營玩法對應的低門檻、不確定性往往能激發起用户更深層次的好奇心與更高的參與意願，對用户來説一直都是吸引力最強的產品之一。

但隨着時間流逝，抽獎產品逐漸變得過於熟悉和普通，伴隨着當前更多運營產品的興起，我們經常需要思考是否要放棄抽獎產品，策劃一個更新穎的玩法？或者如果繼續使用抽獎產品，怎樣調整才更吸引用户。

這篇文章，我希望用八角行為分析法方面落手，簡談我對於抽獎玩法的分析與個人的優化策略，希望深入的從用户角度去思考抽獎活動這個產品，優化運營方式，讓這個產品保持其經典而優秀的生命力。

一、都20xx年，抽獎產品out了嗎？

對於APP來説，常規抽獎產品使用方法為：

單獨的抽獎產品，多數用於用户活躍及留存。這類抽獎產品常常綁定着簽到，即每日給予用户0成本的獲取大獎的機會，從而帶動用户的參與及留存；

積分商城其中之一的版塊，作為積分消耗的一個渠道，主要目標為快速消耗積分。大家都知道積分本質是負債，如果通過單純的商品兑換的方式，對於開發者來説往往成本較高，而積分抽獎則可以通過概率控制的方式讓開發者控制並降低整體成本。

但是隨着當前互聯網產品的抽獎運營方式的普及，特別是一些互動廣告的泛濫，導致抽獎被玩爛了，很多產品增設了抽獎運營產品，但實際上並沒有達到很好的效果。

也就是抽獎玩法對於用户的吸引力越來越弱。

那麼，都20xx年了，抽獎產品是不是out了？其他產品都在追求更新穎的比如養成類的玩法，我們是否也要拋棄抽獎這種古老的玩法了呢？

我們之前在互動廣告的一些產品中去做了多種新產品、玩法嘗試，發現用户依然還是對抽獎類產品參與率最高；我們也去嘗試不同的抽獎形式，最終用户參與率最高的還是最為傳統的大轉盤、刮刮卡、砸彩蛋、搖獎機這幾種抽獎形態。

所以可以得出個不一定很周全（僅之前的產品嚐試經驗）的結論：

活動效果不好並不單是抽獎產品遇到的問題，而是所有運營產品都遇到的問題—隨着運營玩法的普及用户對其新鮮感越來越低；

雖然抽獎類產品玩法老套，但相對於其他的運營產品而言，對應的用户習慣乃至於肌肉記憶已經形成，無需太多的學習成本就可以參與，所以依然是眾多運營活動裏最吸引用户的產品。

二、對於抽獎類產品的心理學研究

遊戲學領域有個非常經典的理論——八角行為分析法，不瞭解的小夥伴們可以自行搜索學習下哦，這個展開又是非常大篇幅的內容了。

對於抽獎為何可以吸引用户持續玩，背後的用户心理主要是八角行為分析法中核心驅動力之“未知與好奇心”，即人們痴迷於變化莫測的體驗。

對於未知與好奇心，有這麼個實驗——斯金納箱實驗（Skinner’s Box）。

在這個實驗中，當測試變量中引入了未知性——動物按動按鈕後，有時會出現食物，有時什麼也沒有，有時會出現多份食物。動物會一直按動拉桿，不管是否飢餓。滿足高漲的好奇心，其實是對原始大腦的一種內在激勵，有時候甚至還比外在的物質獎勵更有效。

可以看出，抽獎的魅力大於任何確定性的獎勵，人們更喜歡處於未知狀態的刺激感。

所以對於抽獎產品並不是這個產品本身的玩法，而是要給用户帶去“未知”的體驗感，才能真正讓用户投入。

三、反面案例及優化策略

那麼我們看一下市面上的一些常見的產品，作為用户真正感受到“未知”的體驗感呢。這裏我舉個我體驗下來比較反面的、也是抽獎產品經常出現的教材（不好意思，又是“大眾點評”）：

附圖是大眾點評抽獎版塊的真實體驗，鑑於全部過程對應的gif過大，因此只截取了一小部分。

本次體驗總共參與了10次抽獎，第一次免費，第2—10每次參與需要付出3積分；而獎品有8次是1積分，2次是冷門版塊優惠券。完成10次額外獲得1積分好禮。

整體梳理如下：

通過以上概率可以看出來，大眾點評的抽獎版塊，用3積分抽獎，而獎品概率大概為1積分為80%左右，平台冷門券的概率為20%左右。

為了消耗掉用户積分而不讓積分池過度累積，這個商業目標為出發點是可以理解的，但是過於一眼看穿的概率設置，沒有不確定預期的獎品，對於用户來説收割的目的性也過於明顯了。

雖然理想情況是用户參與10次，總共需投入27積分，獲得9積分+一些平台廣告券，這樣可以通過抽獎版塊消耗掉18積分/人/天，並且發放廣告券也有可能獲得業務轉化。

但這些算法應該只是非常的理想狀態，用户不斷的獲得的獎品小於付出（並且得到的都是同一個獎品），按我們以往投放經驗，是很難有意願繼續花金幣參與，假設產品的參與率為4次，那麼按每次首次免費參與的設置，我們可以計算實際情況可消耗的積分為18/9*3，即6積分/人/天。

假定我們調整運營策略，將獲取的參與積分門檻提高至5積分，而獲得的積分分為1，3，5，8積分幾個緯度進行概率設置，讓用户有一定的不確定感並且有一定的獲得>投入的驚喜感，從而強化獲得趣味性，那麼只要控制好概率，既可以提升用户參與，也可以達到對應的積分消耗的目標。

以下是我對於大眾點評該版塊運營策略的小調整，經過調整，假定趣味化結果可以將參與次數4提升至6，那麼實際可回收7。78積分/天，也可以在消耗目標上有所提升。利用“未知的體驗”及“不確定的驚喜”給用户帶來刺激感，願意持續參與，順便完成對應的商業目標。

當然以上所有的都還是停留在根據理念的`構想中，具體是否有效大家可以在自己的產品中去做嘗試哦。

四、如何更好的玩轉抽獎？

從當前市面上的抽獎玩法看，都是非常直接的直接利益刺激用户參與，雖然通過概率調整增加未知性從而提升玩法吸引力，但是用户用一定的體驗之後也還是容易摸索出套路，如果不能在其他方面給予用户另樣的刺激，還是很有可能被用户拋棄。

既然是遊戲化玩法，那麼我們也可以參考《八角行為分析法》，圍繞着其理念對抽獎產品進行優化展開了一些設想，希望通過外在獎勵（獎品）吸引用户參與之後，還可以激發用户內在獎勵轉化他們的興趣與行為，從而促成用户更長遠的參與。通過調整抽獎產品策略，讓用户盡情享受活動本身，而不僅僅是利益，從而留住用户。

當然這些設想沒有直接使用在真實的產品上，未來可以去做些嘗試。

設想1：植入特殊的“意義與使命”

眾所周知，螞蟻森林的玩法其實就是複製十多年前開心網的種菜玩法，為何10多年前風靡一時而後迅速衰落的一個產品，在支付寶上能夠煥然新生，並且保持了多年的活力，非常核心的一個改變就是支付寶採取了公益性質的獎勵，用户的虛擬行為最終可以轉化為實際的為邊疆植樹（公益）行為，讓其不只是個遊戲，更是承載着用户使命的產品落腳點。

從而無論是參與，還是最終進階，都會給用户帶來非常強大榮譽感。

而對於企業（支付寶）而言，既達到用户活躍留存的目的，也是企業社會責任的公關宣傳，一舉兩得。

因此我們可以考慮，在抽獎產品的設置上也參加此類，比如設置一個獎品為“X個愛心”，抽獎中有一定的概率獲得，累積滿50個愛心後可捐贈1份愛心兒童午餐。

當然這塊需要企業撥出一定的非常進行真實的公益行為，並且配合公關宣傳。但於企業而言既有效的消耗用户的積分，同時以又能以使命感這種非常有效的正向激勵將用户長遠的留在產品中並自發宣傳，也是一份預算多種用途了。

設想2：加入更多的“創意與反饋”

一般的抽獎都是每次點擊動作帶來一個結果反饋，對於用户而言雖然結果未知，但每次行為會有個反饋這個是已知。

我們可以考慮在當前已知之外再增加些不確定性的創意，比如隨機掉落一個彩蛋（與黑帽驅動力中的“未知性與好奇心”配合），對應的是一些抽獎道具，例如100%獲獎卡，用户使用之後必然會不會抽到“謝謝參與”這類未中獎獎品。

又比如增加3次機會卡，或者是“驚喜時間”，在這瞬間不限次數抽獎，用户點擊幾次可抽幾次等適合的類似遊戲的玩法，讓用户儘可能的享受這突如其來的驚喜與快感。

而反饋層面，無論是道具還是抽獎之後的成功增加強烈的獲得感動效，放大獲得感知，滿足用户心理層面的訴求。類似於直播禮物那樣的，一觸即發的絢爛效果，在視覺感官上持續反饋與強化。

設想3：利用“虧損與逃避心”心理進行產品功能調整

用户拒絕放棄，在面對短而有效的機遇上，會在虧損與逃避心理情況下抓緊行為，避免自己失去這一機會。

因此可以在產品上設置倒計時，比如抽獎機會倒計時，大獎倒計時這類，一個小時內錯過不再有這個獎品之類的，刺激用户及時馬上去參與。

當然還有些設想，但設想完又覺得不太合適，比如設想N通過集卡增強所有感與歸屬感。比如例如年底的各大廠的集福玩法，抽獎獎品中會有一定概率出現一張卡片，集齊幾張卡片可以獲得確定性的獎品。這個玩法模仿小時候的“水滸卡”玩法，以稀缺性原理+社交關係，促進用户的大範圍參與。

但由於集卡這類玩法目前太氾濫，普通策劃的卡片內容很難具備很強的可炫耀性，因此這兩年用户更多是完全基於利益去玩、去社交交換，不像前些年剛出現那會兒產品的稀缺感可給予用户的強烈所有感與擁有感，從而帶來的用户自發的分享炫耀。因此已漸漸的遠離此部分屬性。

五、寫在最後

不容否認的是，抽獎本身就是一個純粹的以利益刺激用户使用的產品，因此最核心還是得給到用户真實的有所得的獎勵。

上文的各種策略，都是為了讓抽獎玩法更好看，讓用户更樂意去玩，屬於產品運營側的錦上添花。如果完全沒有預算投入，沒有適當的用户回饋，那麼再多的策略也只是套路而已。用心的對用户，讓產品能為用户產生愉悦感，間接達到自己的目標，這才是我們思考產品所有策略的核心。

比較遺憾的是這篇文章裏較多的構想還是停留在方案層面，還未有非常合適的項目進行落地。但還是希望想法和構思能對同樣做運營產品的夥伴們有一定的啟發，如果哪天能落地到你們的項目中，我將不勝榮幸。

抽獎活動策劃3

活動時間：9月29日(週一)—10月5日(週日)

活動主題：繽紛國慶驚喜多開心購物樂洋洋

活動範圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動內容：

“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)

活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動內容：先抽優惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節好手氣，滿減活動同時用，重重優惠驚喜多。

活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務枱或者活動區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優惠卡。

活動細則：(抽獎箱內按比例放置優惠卡，各店自行準備抽獎箱)

1、抽獎可設為優惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎時間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)

3、優惠卡限當天使用，過期作廢。

4、優惠卡使用説明：

凡當日購物滿300元(即同於滿減活動基準金額)即可使用一張，對於參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的'品牌應盡力動員參加優惠卡活動，統一按照300減30協商承擔。

抽獎活動策劃4

一、活動説明

為了回饋加油中國新老用户六年來對網站的'支持，在網站重新改版並推出手機客户端之際，特面向廣大用户推出大型抽獎活動，中獎名額多達600個，希望廣大用户積極參與，並繼續支持加油中國體育社區，我們將為愛運動的您提供更多更好的服務。

二、參與辦法

1、參與資格：首次下載並登錄手機客户端的註冊會員可參與即時抽獎一次；

2、參與抽獎後成功轉發到微信朋友圈或微博後可進行二次公開抽獎。

3、活動時間為5月25日——7月30日，轉發二次抽獎每週進行一次。

三、獎項設置

轉發獎5名：獎勵大屏智能手機一部

一等獎10名：獎勵價值360元運動套裝1套（運動包1個、足球1個、運動襪1雙）

二等獎20名：獎勵價值224元足球套裝1套（運動足球1個、運動襪2雙）

三等獎30名：獎勵價值168元運動包或足球1個（隨機）

幸運獎50名：獎勵價值56元運動襪2雙（顏色隨機）

參與獎500名：獎勵價值10元加油中國積分（1000積分，未來可在商城消費）

四、獎品發放

1、提示中獎後在手機端填寫個人詳細聯繫方式並提交；

2、城市站覆蓋地區：由城市站工作人員通知到指定地點領獎並拍照片上傳到網站；

3、非城市站覆蓋地區：中獎用户填寫詳細地址信息，經核實後以快遞的方式發放獎品；

4、網絡積分獎品通過網站自動領取。

五、其他

本次活動解釋權歸加油中國體育社區所有；

抽獎活動策劃5

為了吸引顧客集中購房，達到快速去化，持續銷售之目的，特舉行此次抽獎活動!

一、活動前準備

1、媒體告知：

★字幕

20號開始打陽光雅居字幕。宣傳抽獎活動事宜，內容：熱烈慶祝陽光雅居主體工程起至五層!陽光雅居海安西郊樣板住宅!陽光雅居首付4萬元起，三房兩廳買回家，投資自住至佳選擇!陽光雅居回饋客户真情行動：6月29舉行購房客户抽大獎活動，中獎率100%!陽光雅居開盤即旺銷，房源有限，機不可失!搶購熱線：88712288，售樓地址：328國道與新204國道交叉口

★拱門內容：

6月29號陽光雅居回饋客户真情大行動：購房贏大獎!

★短信內容

熱烈慶祝陽光雅居主體工程起至四層!首付4萬元起，三房兩廳買回家!陽光雅居回饋購房客户真情行動：6月29舉行抽大獎活動，中獎率100%!電話：88712288

2、電話通知：

第一類客户：提前三天通知所有開盤後到6月26號期間，

已購房的客户。

第二類客户：已登記，但未簽約的客户。將活動信息告之，

以促進其在29日前或當天簽約。

另外，看房客户可在現場即時通知。

電話通知説辭：為了回饋廣大客户，我們將在29號舉行幸

運抽獎活動，請您帶上合約於29號上午9：00到陽光雅居售樓處參加抽獎活動。

二、抽獎規則

1、抽獎對象：開盤後到6月29號之前簽約的.客户。

2、抽獎時間：6月29號11：05至11：20 3、抽獎獎品：一等獎一名：空調一台;

二等獎二名：彩電一台;三等獎三名：微波爐一台。幸運獎(所有客户)：大米和雞精

4、活動最終解釋權歸鉅相公司所有

三、活動流程

1、 6月29號上午9：00開始，購房客户拿購房單到發獎券處領取抽獎券，並在抽獎券寫上自己的姓名、聯繫電話、房號。寫好後投入抽獎箱中，然後到休息區等待抽獎活動的開始。發獎券人員負責監督填寫和投放抽獎券過程。

2、 10：30時銷售人員確認自己客户是否全部到達銷售現場，負責溝通接待。解説相關顧客不清楚的抽獎事宜，以及鼓勵老客户帶新客户來購房。

11：00再次確認抽獎人員是否全部通知到，是否到達現場。未到達現場者電話通知。11：00以後到的客户取消抽獎資格。

3、 11：05抽獎活動正式開始，由主持人宣佈抽獎活動正式開始，

搖均抽獎箱內的抽獎券。宣佈抽獎：

●三等獎由奇正公司方總為大家抽取。微波爐一台，共三名中獎者

●二等獎由南通鉅相房地產崔總為大家抽取。電視一台，共兩名中獎者。

●一等獎由南通鉅相房地產汪總為大家抽取。空調一台，共一名中獎者。

四、物料準備

1、抽獎券：50張，

2、獎品：三等獎：微波爐三台二等獎：彩電二台一等獎：空調一台幸運獎：大米和雞精(若干)

3、抽獎箱

4、獎品貼字，6個獎字

5、音響

6、宣傳及物準備料到位時間

五、人員安排

六、活動評估和總結

1、抽獎活動後銷售人員做銷售跟催和統計。

2、策劃部根據銷售效果做活動總結，評估活動效果。

抽獎活動策劃6

活動名稱

盛世佳苑週末抽獎大回饋

·活動時間和地點

週六盛世佳苑售房部門口

·活動主題

春季購房潮大獎抽不停

·活動對象

任何人來訪即可參加

·活動目的

春節過後，春天也緊接着來到，隨着項目交房日益臨近，淇縣人民購房熱潮也開始升温。盛世佳苑的抽獎活動也即將回歸，趁着週末客户來看房選房的時候，伴隨着熱鬧的活動現場，拉動客户的購買情緒，促成現場成交，實現項目大賣，達到推廣和造勢以及銷售的'三個目的。

·活動內容

免費的抽獎活動從早上開始進行，參加者需要先到售房部門前工作人員處登記姓名以及電話，主券副券登記完整之後本人保管好手上主券，一邊等待開獎，一邊還可以到售房部瞭解房子，裏面有銷售人員負責為你耐心講解。户外還有搭建好的舞台，專業的演繹人員安排有精彩的演唱和舞蹈，在表演同時穿插抽獎，抽取順序依次是4等獎、3等獎、2等獎、1等獎，現場主持人通過副券通知中獎人員名字，中獎者有序到工作人員處領取獎品。

獎品以及數量1等獎：品牌洗衣機一台

2等獎：高檔電飯煲一個，共三名

3等獎：高檔儲物箱一個，共20名

4等獎：精美雨傘一把，共30名

·日程安排

時間

內容

地點

人員

8：00

物料準備，現場佈置

售房部門前

郭鑫立丁龍