[薦]營銷活動策劃15篇

營銷活動策劃1

活動目的及意義：

舉辦富有創新性的科技文化活動，能夠更好的激發我院學生對知識學習的渴望，對科學技術的熱愛，提高在校大學生的科技和文化的素養和內涵，鼓勵廣大同學勇於實踐，提高就業能力，充分挖掘自身潛能，培養創新能力和創業意識，豐富同學們的第二課堂，營造良好的課外學術科技氛圍，發揚當代大學生“創新、創造、創業”的精神。 主辦單位：學生工作處團委

承辦單位：院科技創新部 各系部科技活動部

活動主題：展示青春風采 鑄就美好未來

活動對象：全院大學生

活動時間：4月1日——5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節開幕 暨大學生創新創業設計大賽啟動儀式

4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學生創新創業計劃書設計大賽

4月1日——4月9日， DIY服飾設計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環比拼賽 4月10日——4月23日， “風采展現，本色比拼”

之班級風采SHOW

4月23日——4月30日， DAF公益設計大賽

附錄一

“夢做翅膀一起飛”

之大學生創新創業計劃書設計大賽

舉辦創新創業計劃大賽的目的是為了提高學生創新素質，加強學生走向社會的就業能力，能夠為未來自身發展做好計劃。創新創業計劃書大賽是培養學生創造性、創新性意識、完善學生的知識結構、培養學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。

一、 大賽組織機構

主辦單位：學生工作處 教務與科研處

承辦單位：院科技創新部院就業信息部

二、 參賽方式

1、 對成員要求：

我院正式註冊並在校的大學生，以一、二年級學生為主。 參賽團隊可由各系部組織學生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊負責人由各系部負責人擔任。

2、 培訓：

為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓。

3、 活動時間

20xx年4月1日：宣傳動員

4月30 日前：上交創業計劃書

4月30日——5月6 日：作品評審

5月7日：終審答辯

三、評審方法

評委以參賽選手在徵稿期限內上交的`書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最後得分。作品按分數高低依次排名，前 10 支團隊進入複賽。

進入複賽的選手經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業計劃書，上交複賽作品。由我院相關專業學者、校外知名企業家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出 6 個代表隊進入終審答辯，並根據實際情況最終評出金、銀、銅獎。

四、大賽獎項設置

比賽將根據各期評比結果，評出下述各獎項：

金獎200×1=200 元

銀獎100×2=200 元

銅獎50×3=150 元

所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。

五、比賽建議和要求

一個好的參賽作品應包含的三個要素：優秀的創意（例如：技術含量高）、優秀的團隊（能夠體現團隊精神、創新精神等）、好的創業計劃書（新穎、富有特色）。

首先，在創業的構思方面，要有創意。所謂創意，有五種情況：

1. 引入一種新的產品或提供一種產品的新用途；

2. 採用一種新的生產方法；

3. 開闢一個新的市場；

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；

5. 實行一種新的企業組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。

所以，作為創業計劃來講，應將視野放開，發現現實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。

1. 團隊的組成者不一定是“最優秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發展的前提。

2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。

“一流的創意＋二流的團隊＝意味着失敗”

“一流的團隊＋二流的創意＝意味着可能成功”

一個優秀的團隊要敢於創新、勇於挑戰，要能夠各具專長、互相協作、優勢互補。

第三，關於計劃書。當一切準備就緒後，做出一個規範、完整、吸引人的創業計劃書是制勝的關鍵。

1. 首先，按照“權威部門”的有關要求，確定創業計劃書的格式、字數，注意評分要求；

2. 其次，突出重點，即，將計劃書做得儘量吸引人，詳盡、全面的説明自己的優勢，避免泛泛而談，用事實、數據證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；並強調指出產品技術的不可複製性；

3. 再次，注意真實性。這是我們在做創業計劃書時應重點把握的；

4. 最後要有好的形式。創業計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標誌、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創業計劃書錦上添花！ 希望同學們踴躍參與，刻苦鑽研，提出具有一定市場前景的產品或服務，真正展現我院大學生的精神風貌。

六、大賽注意事項

1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小於五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

2 、各系請在規定時間內上交作品及報名表，報名表請填寫清晰，聯繫方式應有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、 進入複賽、決賽的隊伍如有人員變更，請於複賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動。

4 、如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進行評獎的資格。

營銷活動策劃2

　　一、活動主題

星光唱響——城市的心

　　二、活動時間

20.——20.

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在形成節日的相應氛圍。

2、結合業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷：

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿着類商品驚喜折扣折(或者滿就減元，與廣場，超市聯合進行);

環球影城中秋節當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，商品類每滿元減元(公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進暨城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區：

9月15日開始，在步行一街南區至廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區：

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區：

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定製)。

娛樂區：

邀請將其小型的可以靈活搬動的'一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區：

廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造：

(1)中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。

(2)天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目;場地提供50米。

(3)時尚娛樂

由碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展台等)

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄託了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了!舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什麼?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發表：步行街一街、廣場活動時間：20.日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

參與獎若干，獎勵城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在城廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

六、預算情況

媒體推廣費用：

媒體名稱時間次數/規格價格備註

信息/2(一次)4000禮品一條街開街;

信息1/2(一次)4000中秋活動;

信息/2(一次)4000國慶活動;

晚報/2(一次)5000;

交通頻道——每天六次，15秒廣告;6720(280/天);

電視台——根據情況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)。

合計

獎品費用：

獎項價格數量備註

原創設計獎999元精美禮品一份;

顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份;

創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份;

參與獎若干名精美雨傘一把。

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：元

營銷活動策劃3

1、臨界價格，造成顧客視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感知上讓人產生第一錯覺的價格。

實操案例：以100元為界限，那麼臨界價格可設置為99元或99。9元。

優勢分析：以較低成本刺激消費慾望，用數字壓力促進消費。錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕鬆達到推廣效果。價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2、階梯價格，讓顧客自動着急階梯價格：商品的價格隨着時間的推移出現階梯式的變化。

實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優勢分析：減少顧客的猶豫時間，促使衝動購買行為。商品本身已完成生產，避免商品失去價值。既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。

3、降價加打折，給顧客雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

實操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那麼商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實惠。

優勢分析：顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。提高促銷機動性，擴大消費羣體，吸引更多的流量。降價促銷造成的成本浪費，提升了客單價。

4、錯覺折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。

實操案例：顧客在每天9：00—9：30買下的商品，均以最低價格成交。

優勢分析：利用貨幣價額錯覺，讓顧客避開打折處理貨的誤覺。針對“便宜沒好貨”心理，通過讓利提升購買慾。錯覺折價比打7折銷售法的實際獲利還要高一點。

5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。

實操案例：顧客在每天9：00—9：30買下的商品，均以最低價格成交。

優勢分析：看似虧本，卻能帶來急劇提升的'流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播，節省大量主動宣傳費用。利用知名度的提升，帶來更多穩定的顧客。巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。

6、超值一元，用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

實操案例：超值商品，僅售1元。數量有限，售完即止（每人限購1件）。

優勢分析：用限量的超低價活動，提升關聯商品的銷售量。喚醒顧客消費慾望，用一份禮品刺激更多消費。分次活動引起顧客長期關注，帶來二次轉介紹

營銷活動策劃4

　　一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：情人節，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢説出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

　　四、活動內容

活動(一)：“情人節，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目十二次;

2、任選身體護理項目四次;

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、xx月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、當天落訂可獲九折優惠;

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢説出來”愛情誓言表達活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的.女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(200元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;

xx月xx日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容説明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。

六、活動備註事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞，4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

　　一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便羣眾生活。

　　二、活動時間

20xx年5月1日---20xx年5月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀徵市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀徵農村合作銀行、中國工商銀行儀徵支行、中國農業銀行儀徵支行、中國銀行儀徵支行、中國建設銀行儀徵支行、交通銀行儀徵支行、中信銀行儀徵支行、江蘇銀行儀徵支行、儀徵郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在XX市轄內指定商户刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國遊(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兑獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“XX市銀行卡活動X等獎”的籤購單到儀徵銀行卡管理辦公室領取(XX市解放西路106號人民銀行內)，諮詢電話，兑獎日期為中獎次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止，兑獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

營銷活動策劃5

一、 活動名稱

xx中醫藥大學第五屆醫藥營銷模擬大賽

二、 活動背景

醫藥代表作為一個發展成熟的行業，於1820年誕生於國外，我國引進醫藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋樑，醫藥代表扮演着雙重角色：不僅給醫療專業人員傳遞藥品知識，還收集臨牀藥品安全信息，反饋給藥品研製開發企業，為下一步改進或研發新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫藥代表，必須懂得大量的醫藥知識、醫藥分析技能及專業的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規和行為準則。因而只有受過專業培訓、行為規範、盡職盡責的醫藥代表才能擔負起這兩個責任。

對於醫藥代表這一行業，也許很多中醫藥大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫藥代表？作為我校市場營銷協會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協會特舉辦此次醫藥代表模擬大賽，想通過協會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地瞭解醫藥營銷，領略醫藥營銷的魅力所在。活動採取模擬醫藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實戰環節，以求更真實、更深刻反映醫藥代表這一職業內涵。如果説，現在的同學們都還處在迷霧中，那麼希望此次醫藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、活動目的

通過開展將藥品講解與營銷實戰相結合的醫藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫藥代表，為想要了解醫藥代表的學生提供一個認識和鍛鍊的平台。

四、主辦單位

xx中醫藥大學市場營銷協會 xx醫藥（中國）有限公司

五、 活動參賽對象

xx中醫藥大學及周邊院校在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業跨年級，確定隊長（主要負責人）。

六、 活動時間

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

複賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

七、 前期準備

（一）外聯準備

1 時間：10月20日——10月25日

2 協調

（1）學院內聯繫：向社團聯上交活動策劃書。

（2）宣傳媒介聯繫：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播台取得聯繫。並與各報社（xx報）、優酷網、優米網等洽談事宜。

（3）企業聯繫：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯繫武漢xx醫藥有限公司，為第五屆醫藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關該藥品的材料、複賽營銷實戰所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。

（二）前期宣傳

（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

（2）校內宣傳：向校廣播台、系報、校報發出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。

（3）網絡宣傳：擬在活動後期將活動宣傳籌劃、決賽全程製成視頻上傳優酷網等視頻網站。

（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽後報道和圖片新聞報道。

（三）、組織報名

（1）時間：10月22日——11月25日

（2）參賽對象：

xx四所大學在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和藥學方面老師進行指導。協會於10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統講解此次活動主題思想（建議xx醫藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。

（3）報名方式：

①在校內固定報名點領取報名表，填寫後上交。

②通過協會祕書處處長報名。

= 3 xGB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數，由團支部書記統一提交報名表。

八、活動內容及流程

本次活動主要分初賽、複賽、決賽三個環節。

初賽由主辦單位市場營銷協會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），並提供藥品相關材料（中成藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應症、規格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品PPT講解，重點講解藥品的病理機制、適應症、禁忌，講解假想對象為醫院醫務人員及藥劑科相關醫師。按30%比例或擇優原則挑出隊伍進入複賽。

複賽採取營銷實踐的方式，要求進入複賽的'團隊到藥店（主辦方和贊助方協商安排）模擬作為醫藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰中的感受與心得，抑或採取任何能體現醫藥代表溝通能力的形式，完成該環節任務。錄製並剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），並做半天的藥品終端推廣。複賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

決賽分三個部分：藥品PPT展示、營銷實戰視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽複賽中的感想或對前兩者內容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

詳細流程

（一）初賽

初賽主要為參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品於10月31日晚12點前上交市場營銷協會祕書處，由協會邀請營銷管理、藥學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

（1）時間：11月2日

（2）地點：

（3）前期準備：

①通知各參賽隊伍，並抽籤決定初賽先後順序。

②確定評審委員（協會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統分委員。

③找好教室。

④邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。

⑤現場佈置和多媒體調試。

（4）初賽形式：

藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

（5）流程：

①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統分人員就座。

②主持人上台致詞，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規則及評分細節。

④參賽選手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

⑤評委打分。

⑥計分統分。

⑦評選出進入複賽的隊伍，於11月3日晚之前短信通知。

（6）、評審規則評分標準：

2評審原則：

採取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。

3評審委員：（市場營銷協會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協會會長2名、協會戰略處處長1名、實踐處處長1名）

（7）後期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。

材料整理。

（二）複賽

（1）、賽前準備：11月4日開始啟動，在xx醫藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫藥代表向藥店負責人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），並將模擬情景攝影、拍照；隨後進行半天的藥品（xx醫藥提供）試用及銷售推廣體驗。

（2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，並於11月16日前（含當日）將作品提交至協會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中註明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用後反應、推廣心得，文中或文後付貼試用推廣過程中的照片。

注：整個過程要錄製2分鐘左右的視頻，供決賽展示。

（3）、評分標準：

1、實踐報告內容的完整度、真實性、準確度（40分）；

2、推廣方式的創新性和可實施性（30分）；

3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）

4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;

5、團隊協作能力（10分）

賽後：

1、將進入決賽的名單及沖洗的複賽現場用展板展示出來；

2、將複賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優酷等網站上，並在貼吧進行網上投票，投票結果算入決賽成績；

3、將複賽過程在系報和校報上刊出、校廣播台播出；

4、全力準備決賽工作。

（三）決賽

1時間：11月29日

2地點：xx中醫藥大學學術報告廳

3準備工作：

(1)邀請院系指導老師、企業代表、學生代表作為決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。

(2)準備好獎狀、獎品。

(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。

(5)會場佈置和多媒體調試。

(6)座位安排。

(7)安排決賽隊伍先後順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網絡投票：八支隊伍進行網絡投票環節。講各個隊伍複賽中的拍攝視頻上傳優酷網，在xx中醫藥大學網站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現場公佈。

（2）現場比賽：決賽主要以複賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。

5.活動流程：

(1)主持人上台致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

(2)由主持人致辭並簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊伍依次上台，進行藥品PPT展示、營銷實戰視頻展示、答辯由評委團打分。

(4)由評委團打分。

(5)所有參賽隊伍比賽完後，由評分人員排出名次。

(6)請企業代表發言。

(7)由企業代表作為評審嘉賓代表公佈此次大賽最終評比結果。

營銷活動策劃6

一、市場的定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

二、公司品牌戰略

首要公司運營的產品要斷定自己的品牌，然後去推行企業自己的產品品牌，如果是聞名的企業它的網下品牌能夠得到很快宣揚，經過互聯網快速樹立自己的品牌形象，經過自己網站提高企業全體形象，網站的建造是以企業產品品牌建造為根底的，所以網絡品牌的價值或許高於網絡取得的直接利益。當企業樹立品牌後就要經過一系列的推行辦法，到達顧客對企業的認知和認可。

三、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化

1、差異化。無論什麼性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為採取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。

2、生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。

3、人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變“請進來”為”走出去”。

四、產品價格戰略

價格，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質量的.產品或效勞是每個顧客的最大期望了。網絡營銷價格戰略是本錢和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，顧客是很簡單摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上制勝，就要重視着重自己的產品功能價格以及與同行業競爭者產品的特色，及時調整不一起期不同價格。

如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的質量回饋顧客，經過這樣的方法來佔領市場。當品牌推行累積到必定階段後，擬定主動價格調整體系，降低本錢，依據變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當令調整。

五、抓住有利的商機

當市場趨於飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨於同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脱穎而出的機會減少。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場並牢牢的控制着這個市場。搶先法則認為，發現一個新市場並迅速佔領它比什麼都重要。創造新市場的方法有新產品、營銷手段創新和使用方法等三種方法。

六、產品途徑戰略

網絡營銷的途徑要從顧客的視點動身，為招引顧客購買應該及時在公司網站發佈促銷信息，新產品信息，公司動態，為便利顧客購買主張註冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中招引顧客重視產品，能夠為公司產品做外延，比方在網站建造一起也能夠及時樹立網絡店肆，加大出售途徑。

七、利用我們的優勢

許多成功企業只專注自己的所長，不涉足其它配套產業。企業在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式藉助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。

八、顧客效勞戰略

網絡營銷與傳統的營銷形式不同在於它特有的互動方法，網絡營銷能夠依據本身公司產品特性，依據特定的方針客户羣，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷形式營銷方法單一。

九、品牌延伸的影響

品牌延伸應當注重延伸的範圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利於新品推廣，而且有可能連累到品牌母產品。

十、網頁戰略

網絡營銷都是樹立在互聯網上的，所以企業能夠挑選比較有優勢的網址來樹立自己的網站，然後專人進行保護辦理，節約本來傳統市場營銷許多活動策劃費用，查找引擎也會重視網站查找率，必定程度上來説比活動策劃作用好。

營銷活動策劃7

一、活動目的

20xx年聖誕節即將來臨!為了讓消費者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間

20xx年12月24日

三、活動地點

xx大酒店

四、活動主題

讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

五、活動內容

操作策略：

(一)聖誕節酒店的佈置及裝飾

(1)主景點佈置

1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工製作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算2500元)

2、大堂:大堂準備擺兩個景點:

一是總枱前做一個長城雪景圖(木工製作,費用預算1000元);

二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(2)其他景點佈置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(3)禮品

主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。

(以上共計預算費用10000元。)

(二)酒店整體氣氛佈置

(1)酒店所有的員工都必須着紅色聖誕裝，加強節日氣氛。

(2)安排兩名聖誕天使迎賓。

(3)安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客發送聖誕帽，最好有酒店形象標誌的。(可以其他商家合作)

(4)酒店內播放聖誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《聖誕鐘聲》等等)

活動方式：

對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容：

“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx大酒店增強品牌形象的'好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、温暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶着一份xx大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

聖誕老人：

揹着禮物包包騎着鹿的聖誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮噹》歌曲響起，聖誕老人降臨，從包包裏拿出聖誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!

需要支持：

一棵大型的聖誕樹(供應商支持)；

蘋果2000枚，費用大約2000元；

親情卡片2000枚，費用4000元；

聖誕老人演員(我司提供)；

鹿(道具1000元)；

雪花機(費用500元)。

營銷活動策劃8

現在已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服務態度再好，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費者。對即將開業的新餐廳，宣傳尤其重要!

1、通過在報紙上發佈內容：

a、有關新店開張信息。

b、有關開業當天活動信息。

c、有關餐廳文化信息。

作用：發佈喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起着主導作用。

2、電視宣傳：

在遂寧電視台美食節目上進行推廣宣傳。

3、開業之初，設計一冊便籤本，裏面有一百張空白頁，可用於記事及寫便條，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券。發放便籤本的主要目的是派發餐券，而由於這個便籤本的實用功能，讓收到它的人都非常喜歡。

4、餐廳開業肯定少不了傳單，但是傳單發出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內容有：憑單可以到餐廳領取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達方式呈現在他們面前，吸引他們，以達到告之客户的作用，為開業當天拉動人氣。，。

5、為了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替傳單。這樣行人一般都會

接受，而且不容易丟，比傳單好用。設計比較精美的紙巾，把餐廳開業的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發，行人比較願意接受，收到不錯的效果。

6、開業當天的.橫幅、花籃需提早確定好，開業當天可請具有一定名氣的主持人或去大學請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進店消費。

7、開業當天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳，並安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達到一個告知眾人的作用。

8、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發放一定面值的折扣券，以促動其再次消費。折扣券需精美，且易於攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質宜採用厚點的銅板，與餐廳的定位相配。

9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。

還可以配合進行線上宣傳，以達到最好的宣傳效果。

所需物料：DM單宣傳紙巾招聘廣告設計橫幅設計開業訊息海報折扣卷設計花籃宣傳便籤本設計

營銷活動策劃9

一、開業促銷

1、百元買鑽飾現金大返利

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的`鑽飾。抽獎現場進行，即抽即兑，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎返現金1000元

二等獎返現金300元

參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鑽

活動時間：8月3日——9月3日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品，免收加工費+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

凡金店會員，累計積分超5000元者，皆可到廣場金店專櫃領取咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688

鑽石走進尋常百姓家

擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定製‘真我個性’克拉鑽

真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中

二、活動宣傳推廣策略

略

三、需準備與溝通工作

1、聯繫充值卡

2、買一台電腦，聯繫會員資料聯網

3、與聯繫放鞭炮事宜

4、與民政局聯繫結婚喜卡事宜

5、與、聯繫宣傳冊事宜

6、金店之夜

7、與影樓聯繫互動互惠

8、開業場地佈置和店面佈置專人負責

營銷活動策劃10

一、目的：

1、協助推行社羣健康教育計劃，提高社羣居民健康意識及健康水平；

2、對社羣健康教育推廣提供必要的幫助，如知識講座、教育宣傳、居民體檢等；

3、對社區劃某些特殊家庭進行必要的健康扶持；

二、計劃簡述：

計劃簡稱：xx醫院與××ד共建健康社羣、健康家庭”計劃；

計劃內容：選擇十個社羣，簽定“共建健康社羣計劃”，並由醫院與每個社羣共同評選十個需要健康扶持的家庭，共建100個“健康家庭”；

計劃時間：在4月15日左右啟動，並進行首輪講座及體檢；

三、具體內容：

1、健康社羣合作內容：

簽定“共建備忘錄”；

與社羣共同研究制定年的'健康教育計劃；

定期、選派有經驗醫生，到社羣進行健康知識講座；

選派優秀護理人員，到社羣進行家庭護理講座，如嬰幼兒護理、老人護理；

協助社羣的健康教育宣傳，如宣傳欄等；

製作1000個每社羣100個健康提示牌，主要進行健康知識口號宣傳；

對社羣健康教育成果，進行定的媒體宣傳協助；

2、“健康家庭”活動內容：

定期進行上門免費體檢服務；

對相關家庭人員傳授定的護理知識。

營銷活動策劃11

一、節假日活動注意事項

一場成功的營銷活動並不是提筆就來，它需要縝密的思考、充足的準備，完善的方案。下面為大家整理了幾條節假日活動需要注意的事項。

1、明確活動目標

家裝營銷活動的目標一定要先明確，不要為了做活動而做活動，將所有的節假日都做成價格戰。例如你的目的是推廣產品，還是做活動邀約，還是做銷售簽單？還是帶來客户流量及擴散？目標不一樣，策略完全不一樣，沒有明確的目標就沒有辦法做家裝營銷活動方案。

2、細分目標客户

裝修的客户千千萬，不同的裝修公司都有其特定的客户定位。但不同的節假日大多都有其特定的人羣和意義，在做營銷活動時要根據公司的大客户定位，結合節假日特點，去細分目標客户。這樣能夠在感情上和客户形成一種間接的互動，增加價值認同感，從而達到引流甚至成交的目的。例如，做情人節營銷活動時將即將踏入婚姻的準夫婦和新婚夫婦作為目的客户。

3、抓住節假日特色

不少家裝公司在做節假日營銷活動時，都陷入了低價促銷的死衚衕，毫無節假日特色。這種活動形式很容易讓客户產生疲勞，無法達成吸引客户的目的。我們應該根據節假日的風格特色，要有針對性做營銷活動，正確分析消費者的節日訴求。例如，在端午節營銷活動中採取送節日禮品的方式來吸引客户進店或線上填寫意願單。

4、突出活動主題

節假日做營銷活動已成為各行各業的`通用獲客方法，活動主題往往能夠在第一時間給客户留下印象，從而決定其選擇。對於裝修行業來講，雖然活動主題可能無法左右客户最終是否簽單，但營銷的目的是吸引客户，簽單的前提是能夠接觸到潛在客户，所以一個有衝擊力、吸引力的主題很重要。

5、留好活動提前量

兵馬未動，糧草先行。不打無準備的戰，不要到了節假日才開始想主題做方案。一個完整的營銷活動期限包括預熱期和進行期。在預熱期，主要是為了讓潛在客户知道有這樣的活動；到了進行期，則是根據活動內容為線上或線下吸引而來的客户提供服務。裝修行業還應有一個跟單期，要將活動期間沒有最終簽單的客户進行跟蹤轉化。

6、善用營銷策略

是採取低價、飢餓營銷，還是通過返現、抽獎吸睛？不同的目標客户都有不同的預防針，不同的策略都有不同的玩法。現在的客户都比較熟悉營銷路數了，因此在做營銷活動時還應以“客户至上”為宗旨進行，善用營銷策略、活用營銷策略。

7、重視活動海報

好的背景圖能給客户帶來更好的視覺體驗，同時吸引客户進一步瞭解你的活動。也就是説你的活動不僅要有趣，還要有“料”，讓人看第一眼，就有種不看不行的好奇感。活動背景海報還要能很好地詮釋活動主題，並且確保活動圖片的清晰度。此外，給背景海報添加恰當的關鍵詞標籤，這些關鍵詞一定都和品牌、活動主題相關。

二、節假日活動樣式參考

前面我們提到，不同的節假日有不同的特色和意義，也應有不同的目標客户和活動主題。那麼什麼節假日適合做什麼活動呢？下面為大家分析常見節假日的客户的心理及消費訴求，供大家在做營銷活動時參考。

1、元旦/春節

元旦和春節分別是公曆和農曆新一年的開始。一元復始，萬象更新，在這個節日裏，人們一般都喜歡做一些重要的決定來給新的一年增添一些喜氣。家裝公司可以在元旦或春節時，給目標客户傳遞新年新氣象的消費理念，例如“新年新氣象，新年裝新家”。

2、情人節/七夕節

情人節和七夕節是一個浪漫的節日，這一天人們會向另一方傳遞愛意，是情侶和夫妻們專屬的節日。家裝公司可以在這個佳節之際，可以策劃例如“為愛築新巢”、“給她一個温暖的家”、“鵲橋相會，新家相居”等營銷活動。

3、婦女節

婦女節本是為了慶祝婦女在經濟、政治和社會等領域做出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節日，在中國現在已經逐漸演變成了男性向女性表達愛意的時刻。家裝公司可以策劃一些品牌營銷活動，向正在裝修的家庭裏的女性贈送禮品表達心意，贏得信任，樹立良好的品牌形象。

4、消費者權益日

説起“315”消費者權益日，相信不少家裝公司會談之色變。其實，大可不必。我們完全可以利用這個節日做品牌信任背書，吸引潛在客户直至簽單成交。例如可以做“誠信315，減價不減質”、“精緻裝修，不懼315”等營銷活動。

5、勞動節

勞動節屬於勞動者們的節日，國家常會表彰全國勞動模範和先進工作者。其實，裝修公司也可以借鑑這個思路聯合客户一起向一線施工工人表達節日的問候，體現企業人文關懷，傳遞企業正確價值觀。雖然這類營銷活動不是以直接獲取新客户為目的，但可以通過互聯網讓客户感受到對施工的重視，從而產生品牌信任，為後期簽單轉化做鋪墊。

6、端午節/中秋節

端午節和中秋節是中國兩個重要的傳統的節日，有着悠久的歷史和民族傳統。端午節的節日符號是紀念、粽子，中秋節的節日符號是團圓、月餅。這兩個節日所在的季節一般是裝修需求旺季，家裝公司可以加大力度加大投入做營銷活動。例如通過贈送禮品、抽獎等吸引潛在客户到店或線上填寫預約單。還可以結合中秋節的意義做主題營銷活動，例如“築團圓家，享大優惠”。

7、國慶節

十一黃金週對旅遊行業和娛樂行業來説，契合度更高，可能更容易做營銷活動。其實，我們在做營銷活動時，不要將思路侷限於在“專業對等”上。像國慶這種契合度不是很高的節假日，家裝公司可以跨行業進行資源互換，聯合一起做營銷活動。例如國慶節做簽單抽獎活動，和旅遊、娛樂公司合作設置不同的獎項。

8、雙十一/雙十二

雙十一和雙十二雖然是網絡購物狂歡節，但越來越多的行業也會藉助這個節日的熱點進行促銷活動。裝修是一筆高成本的服務，雖然無法像網絡購物那樣進行線上打折促銷，但是如果是全包、整裝的形式，就可以聯合供應商進行打折促銷活動！

營銷活動策劃12

為了增加廣大新老客户對公司的忠誠度，同時縮小客户與公司的距離，本公司計劃在中秋佳節期間贈送月餅作為禮物，以此表達我們對客户的感激之情。以下為本次活動具體方案：

一、活動目的：

1. 增加公司在客户心中的好感度，從而提升公司美譽度

2. 促進重點意向客户簽單，擴大公司規模

二、贈送對象和條件：

本次活動主要針對廣東地區客户，包括以下四大類：

1. 老客户：數量共計80家，約80人。售後服務部將上交報表至企劃部，由企劃部進行統一安排。

2. 現有經銷商：擬定50家，約50人。客服部將上交報表至企劃部，由企劃部進行統一安排。

3. 重點購機意向客户：由客服助理和業務員申請，共計約200家，預計有200人。申請表將交由客服經理和銷售經理審核統計，最終由企劃部確認。

4. 上門看機客户：凡是在農曆8月5日至8月14日來公司看機客户都能獲得禮品1盒，初步預定20家，預計將贈送60名客户。業務助理應在提前申請後，由企劃部進行安排。

三、禮品贈送方式：

為了達到更好的營銷效果，我們決定在活動舉行前保密。贈送日期為9月22日即農曆8月9日，而最遲送達時間為9月26日即農曆8月13日晚上6點前。禮品將由郵政局統一配送至客户手中。

四、 禮品組成：

禮品將包含兩個部分：一盒價值x元（或x元）的高/中檔月餅和一張3元的精美賀卡。賀卡上印有統一的祝福語：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體員工的謝意和誠摯的祝福，願您心想事成，財源滾滾！”。重點客户將贈送高檔月餅，一般客户將贈送中檔月餅。這樣的禮品既不會顯得俗套，又具有原創度，可給客户帶來驚喜。

五、 禮品籌備：

企劃部或物控部將從郵政局訂購或採購月餅，而賀卡則由企劃部進行挑選和設計。

六、 總結：

通過本次活動，我們希望能夠提高公司在客户心中的'好感度和美譽度，同時維護和增進客户和經銷商之間的感情，穩固營銷網絡，從而提高我們產品的銷售。我們相信，這樣的活動一定能夠給廣大客户帶來温馨和驚喜。

方案：為確保順利開展中秋月餅贈送活動，我司將在今年農曆八月八日之前，即9月21日，將客户姓名、聯繫電話、詳細地址、月餅及賀卡交由郵政局統一送達。

要求：為確保活動計劃的可行性和效果，所有業務員和業務助理必須準確如實地彙報相關信息。所有贈送的客户必須為確定的意向客户，並具有一定的決策權或很強的影響力。

七、費用預算：

本次活動將贈送給共計380名客户，其中包括150家重點客户和230家一般客户。根據不同客户的需求，每份月餅的價值也不同。

重點客户150家，即150(人)×xx元/份=xxx元;

一般客户230家，即230(人)×xx元/份=xxx元。

合計：12000元

八、本活動的執行將由企劃部進行監督並細緻落實。

營銷活動策劃13

一、活動主題

星光唱響——城市的心

二、活動時間

20x.9.24——20x.10.7

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在x形成節日的相應氛圍。

2、結合x業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照x目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷：

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，x步行街1、2、3街穿着類商品驚喜折扣x折(或者滿就減x元，與廣場，超市聯合進行);

x環球影城中秋節當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

x買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，x商品類每滿x元減x元(公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

x環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進x暨x城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區：

9月15日開始，在x步行一街南區至x廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區：

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區：

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定製)。

娛樂區：

邀請xx將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區：

x廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，x員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造：

(1)中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。

(2)天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目;場地提供50米。

(3)時尚娛樂

由x碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的`商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展台等)

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄託了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了!x舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什麼?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發表：x步行街一街、x廣場活動時間：20x.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

參與獎若干，獎勵x城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在x城x廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(x一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

六、預算情況

媒體推廣費用：

媒體名稱時間次數/規格價格備註

x信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街;

x信息9.241/2(一次)4000中秋活動;

x信息9.281/2(一次)4000國慶活動;

x晚報9.281/2(一次)5000;

交通頻道——每天六次，15秒廣告;6720(280/天);

電視台——根據情況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)。

合計28520

獎品費用：

獎項價格數量備註

原創設計獎999元精美禮品一份;

顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份;

創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份;

參與獎若干名精美雨傘一把。

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

營銷活動策劃14

一．未來企業家協會特色組織文化：

核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

協會宗旨：

打造一流的未企團隊，構建激情的創業平台！

協會理念：

超越成功，創造財富。

指導思想：

團隊協作，創新創業。

管理理念：

辦負責任的協會，做負責任的未企人！

目的

1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的'素質，瞭解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

3提供一個平台，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。

二、市場分析/市場背景

隨着天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬於自己的電風扇已是許多人的願望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）

1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之後推銷出去風扇之後會如數歸還。（待定）

2進貨途徑：1.採取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

2.採取市場購物，先前去調查一下市場，（那裏的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.採取個人兜售形式，以個人為單位，憑藉個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.採取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小於十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大於十件十件利潤的百分之七十大於十件百分之八十

5.宣傳工作：

1，做宣傳單

2，通過同學宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

6．注意事項：

1定好價格，（統一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用於未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，並且與批發商達成協議。

明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格

電風扇銷售表 姓名

統計表 進貨數量銷售數量進貨價格銷售價格獲得利潤

10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

1，以較低價格供貨給我們

2，有沒有發票

3，保修制度。

4，賣不完時可否退貨等

這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們提供了一個平台，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

營銷活動策劃15

一、企業簡介

魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立於20xx年3月，是一家以研發和生產高品質的mp3系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內的有自主研發能力的mp3企業之一。20xx年開始轉型做手機。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境

1、國家政策

工信部已經聯合國家廣電總局發佈了新的中國3g標準，並下發了部分3g牌照，通信行業也有自己的手機電視標準。

2、社會經濟狀況

改革開放30年來，中國的經濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經濟體。

（二）微觀環境

1、企業自身發展前景

魅族在涉及手機行業後，就開始注重生產高端化、智能化，這在現在的手機設計生產中可謂佔據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光

2、顧客

隨着消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅注重手機的質量，更加註重手機的樣式、質感、應用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

3、競爭對手

隨着國家改革開放戰略的進一步深化，國外手機品牌的大量湧入國內市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內手機市場變得更加複雜化。

三、市場調查與分析

（以附錄的形式把調查問卷寫出來，然後根據調查結果完善這一部分）

（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的瞭解程度

（二）魅族手機在石家莊市的市場份額佔有率

（三）石家莊市民對手機的質量及售後服務的滿意度

四、swot分析四個方面寫的具體內容可以在寫作過程中繼續分門別類

（一）優勢

擁有強大的研發團隊和良好的口碑

（二）劣勢

價格定位相對於其他國產機較高，相對於蘋果的`知名度較低

（三）機會

隨着國家對國產品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費羣體越來越關注我們的產品

（四）威脅

國內的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。

五、stp分析

（一）市場細分

1、低端手機市場

2、高端手機市場

（二）確定目標市場

1、喜歡時尚潮流的年輕羣體

2、注重社會地位的白領階層

（三）市場定位

1、魅族堅持以產品技術為導向，堅持以國際的品質，更貼近消費羣體少而精的產品路線，以吸引注重高端技術及質量的消費羣體。

2、其外形設計簡潔高貴，且有着與蘋果相似的外殼材質，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領潮流的年輕羣體的喜歡。

3、魅族品牌的價格定位也是白領階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。

六、營銷目標

要在石家莊市要成為國內手機品牌市場佔有率的引導者。

七、營銷策略

1、產品策略

2、價格策略

3、促銷策略

4、渠道策略