精選拍賣演講稿參考

1．開場致辭。女士們、先生們，大家上午好！歡迎大家光臨XXX拍賣會，我是 國家註冊拍賣師XXX，我的拍賣師註冊證號XXXXXX，這是我拍賣師證的原件。今天拍賣會由我來為大家主持，我感到非常榮幸，希望給大家帶來好運。

2．標的介紹。我們今天將舉行房產（機動車、股權、產權、物資）拍賣會，介紹標的基本情況和權利瑕疵（具體拍賣哪些標的，共有多少種、多少項，哪些需要更改或變更，其中XX號和XX號為撤拍、印刷有誤，作更正等）。

3．宣佈拍賣規則。今天我們將按照《中華人民共和國拍賣法》（《拍賣管理辦法》、《最高人民法院關於人民法院民事執行中拍賣、變賣財產的規定》、《最高人民法院關於人民法院民事執行中查封扣押凍結財產的規定》、《公司法》、《證券法》等）法律依據，實行公開、公平、公正，誠實信用的原則。

4．拍賣方式。今天我們將採取增價拍賣的方式，什麼叫增價拍賣，它是一種價格上行的拍賣方式，拍賣中競買人不斷地提高自己的出價，如果沒有競買人想再進一步提高自己的出價，那麼出價最高的競買人支付他所出的價格，並得到拍品。（減價拍賣，什麼叫減價拍賣，它是一種價格下行的拍賣方式，是由拍賣師先叫一拍賣品的最高價，然後逐步降價，直降到第一競買人應價，即告拍賣成交，並在當前的應價上買下物品。）

5．競價規則。拍賣開始後，我會報出每個標的的起拍價，凡有人響應起拍價，請舉起手中的號牌應價，舉牌請高於你的頭部。如果有兩個或兩個以上的競買人同時應價，我有權從中任意指定一位；如果出價有先後的，先出價者得到這個價格。（説明競價規則是為了使場內競買人踴躍舉牌，搶佔先機，後舉牌價格無疑要比先舉牌的高）。

6．加價幅度。當有人響應起拍價以後，我會以一定的加價幅度往高加價，這個加價幅度我會在報價過程中非常明細的提示給大家，比如有人出到200萬，我會

確定其價格並喊出210萬，這10萬就為加價幅度。如果你認為10萬太小了，願意加20萬、50萬甚至100萬，我將非常樂意見到，請您大聲口頭報出你想應的價格。

7．成交。當場內再沒有人加價，我將根據保留價決定是否成交（無保留價除外），並以三聲報價的方式來結束拍賣程序。我會以這樣的方式來表述，我會説第一次、第二次、最後一次，如果三次機會之後再也沒有人加價，我會敲下手中的木槌以示成交。（説到最後一次的時候敲下手中的木槌，以集中場內競買人的注意力）。

8．簽訂合同。請大家注意，一經敲錘的應價是具有法律效力的，任何人無權並不得反悔，也不能更改或修改我的成交價。請競買人按照拍賣規定約定的時間與拍賣人簽訂拍賣成交確認書並按照約定的時間付清成交價款和佣金。

9．違約。買受人未按約定時間簽訂成交確認書或者未按約定支付成交價款及佣金的將視為違約，拍賣人將不返還拍賣保證金。如果違約標的再次拍賣，原買受人應當支付第一次拍賣中本人及委託人應當支付的佣金及相關費用。再行拍賣的價款低於原拍賣價款的，原買受人應當補足差額。——依照《中華人民共和國拍賣法》第三十九條條款。

10．惡意串通。請競買人不得壟斷、操縱競價；妨礙、阻擾他人競價，否則我將不予返還其拍賣保證金。其他事項請大家留意並參照拍賣規定和拍賣相關事項。最後，您的舉牌、應價、競價和成交將被視為您以知曉相關文件，祝大家好運。

11．“再次拍賣”。同一場拍賣會中有標的無人應價可以在拍賣會最後再次進行拍賣。需要注意的是，一旦你宣佈流標或未成交，就不能在同一場拍賣會中再行拍賣。只能再次舉行拍賣會。

12．拍賣結束。本場拍賣會到此結束，希望大家下次再次光臨本公司，再見。