推廣活動策劃書(15篇)

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編幫大家整理的推廣活動策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

推廣活動策劃書1

一、 市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司瞭解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、 產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應儘量避免與市場份額高的對手發生直接衝突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以後再慢慢擴展市場。

四、 價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發佈，自然將學生和年輕人定為目標客户羣。因此新機的定位要圍繞這樣的羣體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如遊戲功能強大，支持模擬器遊戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上佔據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發佈新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發佈新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發佈廣告的地方儘可能多的發佈信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動範圍內產生影響力，造成視覺衝擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑藉大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑藉學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標誌的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、遊戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。

(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門户網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站裏展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客户。

推廣活動策劃書2

一、活動主旨：

語言是人與人交往的第二雙眼睛，推廣普通話，以促進我院師生的交流。

二、活動目的：

普通話是我們心靈溝通的橋樑，隨着社會飛速發展，人與人關係的加強，大力推廣普通話，弘揚普通話文化已經成為人們日常生活中必不可少的內容。作為新一代的大學生，我們更應該緊跟時代發展的腳步，説普通話，提高普通話意識。學院為了推廣普通話，提高學生的普通話意識以及能和老師、同學更好的交流，特以“語動青春，與你我攜手”為主題，舉行普通話推廣大賽。

三、參賽選手及比賽形式

1.比賽對象：我院所有學生

2.比賽形式：

(1)比賽分初賽、複賽、決賽三階段。

(2)全程實行淘汰制，以抽籤形式，分階段進行比賽。

(3)各系進行初賽，各系選手前五名，進入全院複賽;參賽選手前十五名，進入全院決賽。

3.比賽要求：

(1)參賽選手需要隨時關注比賽動態(海報)，瞭解比賽時間，

且準時參加比賽。

(2)參賽選手普通話較標準，吐字清晰，語言表達能力好。

(3)必須要有基本的才藝表演能力。

(4)進入決賽後，不能臨時退出比賽。

4.報名截止日期及地點：

(1)截止時間：20xx年11月15日

(2)地點：待定

5.活動時間：20xx年11月—12月

6.宣傳方式：以橫幅、海報形式宣傳為主，各系班級宣傳為輔。

7.主辦：學院語言工作委員會

8.承辦：基礎教育部

9.協辦：經濟與管理系團總支學生會

四、比賽流程：

1.初賽：

(1)比賽時間：20xx年11月15—20號之間

(2)比賽地點：各系自定

(3)比賽目的：考察選手的基本素質、普通話水平、形象氣質等各方面的綜合能力。

(4)評委：各系自行安排

(5)比賽內容：

A自我介紹(根據選手抽籤的順序依次上台自我介紹)(一分鐘)

B才藝展示(才藝展示必須積極向上)(三分鐘)

2.複賽：

(1)比賽時間：20xx年11月20—25號之間

(2)地點：待定

(3)比賽目的：考查選手的普通話水平，形象氣質，展現自我的能力等

(4)評委：羊莉君、羅得文、本屆團總支書記和主席及副主席

(5)比賽內容及具體形式：

A參賽選手、觀眾、評委入場

A主持人出場，介紹嘉賓、評委、並宣讀安全預案

B選手按序進行簡短的自我介紹和朗誦(朗誦內容要求積極健康，普通話標準)

C才藝展示(內容不限，要求積極向上)

D請觀眾有序退場，評委，選手，工作人員留影

3.決賽：

(1)比賽時間：20xx年12月2—5日之間

(2)比賽地點：東壩校區大禮堂

(3)比賽目的：考察選手的普通話水平、語言表達能力、綜合素質能力等

(4)比賽評委：胡秀強、熊紅平、楊育箐、羊莉君、王遠暢、唐妙榮、段曉丹

(5)比賽內容及具體形式：

A主持人出場，介紹嘉賓、評委，並請領導講話

B由選手集體出場，進行集體朗誦

第一環節：

C比賽正式開始，自我介紹(簡明扼要，力求彰顯個性，突出特色)(一分鐘)

D臨場發揮(抽道具，根據道具上的詞語編成一個故事並講出來)(三分鐘)

第二環節：

E演講：我的青春(普通話標準，內容突出重點)(三至五分鐘)

第三環節：

F才藝展示(不限形式，有特色，但不脱離本次比賽的主題)

G評委現場打分

H一環節結束後，由主持人宣佈上一環節的成績最後環節：

I穿插一個節目;選手各自上台進行拉分演説(參考比賽時間)

J由主持人現場宣佈獲獎名單，請領導頒發證書及獎品K大賽結束，嘉賓評委退場

節目穿插：

在抽籤分組才藝展示之前安插一箇中國古典舞或武術表演，彰

顯中華文化，緩解比賽的緊張氣氛。

五、評分標準：

此次比賽評委分階段由學院領導、老師、各系團總支書記及團學幹部擔任。秉承公平、公正、公開的原則，力求打造一個能夠自由展現自我的舞台，評分細節如下：

六、獎項設置：

一等獎一名

二等獎二名

三等獎三名

優秀獎一名

才藝獎一名

智慧獎一名

表演獎一名

七、獎勵辦法：1.每名參賽選手，每人各加0.4個學分。

2.根據評分標準，參賽選手將獲得學院頒發的證書及獎品。

八、決賽安全預案：

1.所有觀眾保持會場乾淨，配合安全工作人員，做好安全工作。

2.如有突發事件(例如停電)，請所有觀眾在安全工作人員的安排下，有序推出會場。

3.由系學生會紀檢部、體育部負責現場安全治安維護，以保證安靜及防止過道擁擠造成意外。

4.場地器材設備操作管理：系學生會學習部

5.由系學習部統計選手演講成績

推廣活動策劃書3

一、活動背景：

xx，是一個充滿機遇與挑戰的數字，華南師範大學南海學院正面臨一次重大轉型。全院三十個社團都在努力尋找適合自己的位置，希望以最好的形態，最大的魅力吸引大眾。而轉型需要策略，改革需要理論核心。只有在紮實的理論基礎之上，才能在改革中有所成效，脱穎而出。如果把社團，乃至學院看作一個企業，那麼ci理論體系將是企業發展的祕笈。本次活動便希望通過傳播ci理論體系，以此作為指向標，使社團得到更好的發展。

二、活動目的：

本次ci社團文化挑戰賽旨在利用ci理論，完善社團的管理體制，加強社團的凝聚力，使社團的內部認識，以及外部對社團的認識提高到一個新的高度。與此同時，本次推廣月也為全校學生提供一個展現自己的舞台，一個交流合作的機會，一個將理論應用於實踐的平台。這無疑對社團和學生的全面發展都帶有積極的作用。

三、活動簡介

活動主題：繽紛校園，百合社團

活動時間：xx年4月15日——6月3日

活動地點：華南師範大學南海校區

活動對象：華南師範大學南海校區全體學生

主辦單位：華南師範大學南海校區學生社團聯合會籌備委員會

四、活動內容

主要活動時間安排

活動項目活動時間參與對象作品上交時間

第一發佈會4月15日社團負責人

第二發佈會4月15日團總支代表

宣傳會4月20日——4月21日全院學生

開幕式4月17日全院學生

報名及隊伍選定4月15日—4月22日參賽者

見面會4月23日社團負責人，參賽者

關於ci的講座4月21日—6月1日全院學生

社團小禮包設計比賽4月24日—5月5日參賽者小禮包作品上交時間5月5日下午6點前，具體安排詳看比賽細則

社團代言人5月6日—5月17日參賽者附加分申請表於5月10日上交

廣告設計比賽5月6日—5月17日參賽者廣告作品及展示晚會上代言人出場方式上交時間5月17日下午6點前，具體安排詳看比賽細則

參賽作品提交結束5月17日參賽者

廣告及代言人展示晚會5月19日全院學生

終極神祕社團大挑戰5月20日—6月1日參賽者附加分申請表於5月20日上交；終極神祕社團作品上交時間6月1日下午6點前

評審6月2日—　　閉幕暨表彰大會待定全院師生

（一）發佈會

地點：第一會議室

第一發佈會面向的對象是社團，主要向社團説明社團文化推廣月和ci社團文化挑戰賽的相關事宜，以及社團在比賽中需注意事項。

第二發佈會面向的對象全院學生，通過團總支發放ci社團文化挑戰賽的相關內容，讓團總支將信息傳達到基層當中。

（二）宣傳會

地點：商業街

內容：作為整個社團文化推廣月，以及ci比賽的正式開端，此次發佈會將掀起整個活動的序幕。當日主要進行ci宣傳與比賽宣傳。通過展板，派發傳單等途徑對ci理念以及ci大賽進行介紹。同時在指定地點對有意參加ci比賽的隊伍進行登記。

（三）報名及隊伍選定

每支代表隊人數限制在5人，由5名主要人員組成。除了在宣傳會上報名以外，有意參加比賽的隊伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點進行報名。由於本次比賽採用一個社團搭配一支隊伍的方式，參賽團隊在填寫報名表時，選擇代表社團，考慮到有可能出現多支隊伍選同一個社團，或者沒有隊伍選某一個社團的情況，因此在報名過程中需要對隊伍進行説明，調劑，儘量達到供求平衡。最後，讓參賽隊伍與社團負責人見面，由社團最終確立支持自己的代表隊。

（四）講座

本次講座一共分三個部分，整個講座穿插在ci大賽之中。

1、第一部分：公關實戰手冊i—ci企業形象識別系統（4月28日）

2、第二部分：公關實戰手冊ii—ci企業推廣

3、第三部分：公關實戰手冊iii—ci企業應用與公關實戰

4、後兩部分講座具體時間地點另行通知。

（五）社團小禮包設計比賽

活動時間：4月24日—5月5日

活動流程：

1、各社團代表隊圍繞ci理念，特別是vi，集社團特色，精神各方面於一身，製作一份社團小禮包。小禮包製作需完成三部分，分別為必做部分、選做部分和自由發揮部分。必做部分包括：社團明信片、小冊子、信紙、包裝設計、書籤、logo、會員卡；選做部分：社團服裝模型、一套五張郵票、社團吉祥物、傳團之寶；自由發揮項：代表隊需要自由創作一樣東西作為小禮包的一部分。代表隊需完成必做部分所有內容；選做部分則需要四選二來完成；自由發揮項則發揮代表隊的想象力創作一樣即可。

2、小禮包當中的明信片、小冊子、信紙等，因需要主辦方進行製作實物或印製，所以需印製的版面內容都必須按規格、清晰地製作好，否則會拖慢製作時間，影響比賽進度。

3、由於實物製作的需要，各社團代表隊須在5月3日下午7點前上交所有需要主辦方幫忙製作的作品的電子版到官方139郵箱，5月5號下午6點前上交其餘非電子版作品到代表隊跟進人員。作品上交以後，於5月6日開始，將通過展板在學院內幾個指定地點進行巡迴展出3天。

4、由全院師生對社團代表隊的小禮包進行短信平台投票，網上投票。最終票數從高到低分別得到相應的分值。投票時間詳看下面投票設置

5、小禮包作品展示結束後，將歸還代表隊和社團擁有。

6、小禮包關於附加分項的內容詳看下面附加分項。

參賽作品要求：

1、明信片：長15cm,寬7、5 cm，支持雙面打印

2、小冊子：一折疊後長20cm，寬8 cm

3、信紙：普通a4紙大小，只支持單面打印

4、包裝：不大於25x25 cm，必須上交實物

5、書籤：4x12 cm，支持雙面打印

6、logo：電子版5x5 cm，單面印製

7、會員卡：8、5x5、5cm，支持雙面打印

選做：

1、由社團自主製作服裝，另外要上交按實際尺寸繪製的服裝電子版設計圖

2、郵票一套5張，每張2、5x3 cm

3、社團吉祥物和傳團之寶儘量上交實物，如實在不能製作出實物可上交電子版，主辦方會用普通a4紙進行單面打印展示。所以此項上交的電子版作品需控制好，能在a4紙單面內打印出該隊伍需要展示的內容。

自由發揮項：

1、此項作品儘量上交實物，如實在不能製作出實物，操作辦法跟上面選做第三點要點相同。

2、自由發揮項對作品不設置限制，完全由代表隊進行創作。

注：1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸，

2、小禮包中有規格控制的作品，都不能大於所定規格，望各代表隊控制好。

3、主辦方關於小禮包製作的物資支持，如附錄的物資表所示，不提供其他物資或資金支持。

4、3號前（含3號）上交作品的，由贊助商進行打印；3號後上交的作品，由於贊助商在製作時間、技術、成本問題上的考慮，不協助打印，主辦方出資協助打印的這部分隊伍，隊伍處扣80參賽積分處理。如全部自行製作，所有作品自動歸入實物製作部分，隊伍無需扣分。

（六）社團代言人

活動時間：5月6日—5月17日

活動對象：社團代表隊

活動內容：

1、社團內部推選三位候選代言人，最終經過與參賽團隊協商後，選擇其中一位代言人，作為社團的一個象徵，活動主辦方不提供任何物質上和技術上的支持，搞活動或需申請的請與社團溝通好，按相應程序進行。

2、由於代表隊面向的對象為社團，而不是代言人，為了避免代表隊針對對象發生偏差，導致代言人的位置高於社團，代表隊需要把代言人的基本活動以書面形式上交。

3、代言人行為可分為兩種：一種是靜態的，如平面廣告，代表隊只需要上交一份説明書和上交相關能説明情況的圖片到官方郵箱，並通知跟進人員收取即可，説明書能清楚説明代言人的行為和意義即可；另一種是動態的，與全校師生有互動的，如參與活動等，代表隊需要在每次行動前一天寫一份活動説明書，內容大概有時間地點，活動內容等，能清晰地説明活動如何進行，想達到效果即可，主辦方會派工作人員聯繫代表隊並進行活動蹲點監督，但我方工作人員不參與到活動中去。

4、社團代言人的職能包括各種媒介宣傳，傳播社團品牌信息，擴大社團知名度、認知度等，參與公關及促銷，與大眾近距離的信息溝通，建樹社團品牌美譽。

5、此次選出的代言人可利用上一個比賽中的小禮包，使小禮包的作用更加實體化；同時代言人可作為一個重要的元素出現在廣告大賽中，起到承上啟下的作用。

6、社團代言人的活動只能在活動期間，即5月6日到5月17日期間進行，提前或過期都視作無效，不能參與到附加分項的審核當中。

7、社團代言人在活動期間的行為必須得到社團的許可，主辦方在形式上和內容上不予以限制和建議，代表隊可以創造性地策劃和實行。

8、從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始，將以短信平台投票，以及網上投票的形式，對各代言人進行投票。最終票數從高到低排列，相應代表隊將得到相應的分值。

9、社團代言人關於附加分項的內容詳看下面附加分項

（七）廣告大賽

活動時間：5月6日—5月17日

活動對象：社團代表隊

活動內容：

1、社團代表隊通過對社團的瞭解，以及對ci理念的認識，蒐集社團在推廣月的表現作為素材，製作成一個廣告。廣告形式分為平面廣告，視頻廣告。完成後，由於平面廣告製作的需要，有平面廣告製作的代表隊請在5月14日前提前告訴隊伍跟進人員，並把按規格製作的電子版作品於5月16號晚上6點前上交到官方郵箱，並通知跟進人員進行查收；視頻廣告需於5月17日下午6點前上交到官方郵箱。平面廣告和視頻廣告，代表隊可以二選一，也可以全做，主辦方不予以限制。主辦方在視頻廣告製作上不提供任何物質上的支持。

2、從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始，由全院師生對代表隊製作的廣告進行短信平台投票，網上投票。最終票數從高到低分別得到相應的分值。

3、廣告大賽關於附加分項的內容詳看下面附加分項

參賽作品要求：

（1）平面廣告不大於0、9x2、5m，分辨率為200像素/英寸

（2）視頻廣告控制時間不超過一分鐘

（八）廣告及代言人展示晚會

活動時間：5月19日晚

活動對象：全院師生

活動內容：

1、於5月19日星期二晚上在商業街舉行一個廣告及代言人展示晚會。當天場地佈置則主要有垂直的天藍色布條構成的天幕，平面廣告展示在商業街路口和b座門口校道，用地面射燈照射，現場會有紅地毯佈置，商業街中心擺放一個小小的舞台，舞台附近有一個投影屏幕。當晚則有廣告展出與社團代言人亮相作為活動的兩大環節。代言人出場方式不限，可採用較為特別的形式如：夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進場等來吸引觀眾。如果有視頻廣告，則代言人出場同時循環播放該社團的視頻廣告。每個代言人出場時間控制在4分鐘內。

2、各代表隊請於5月17號下午6點前把代言人的出場方式的方案以書面形式發到官方郵箱，並讓隊伍跟進人員進行查收，以便晚會的安排。

（九）終極神祕社團大挑戰

活動時間：5月20日—6月1日

活動對象：社團代表隊

活動內容：

1、本環節通過5月19日晚宣佈神祕虛擬社團，各團隊在賽會宣佈虛擬社團後開始對該社團進行全面ci文化設計。此項中所有作品皆設計為電子版，不需要任何實物。

2、請各代表隊於6月1日下午6點前把電子版作品打包好，發送到官方郵箱，主辦方會把各隊伍作品遞交給大賽評審團審核作品。

3、此項內容只由大賽評審團審核作品，對每套作品打出相應分值，作為老師評分，最終分值累計入總成績。

參賽作品要求：

（1）作品形式、內容自定，鼓勵創新，可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告製作，辦公用品設計如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等，服裝服飾，公務禮品設計如雨傘、紀念章、禮品袋，社團特色物品製作、規章制度管理辦法制定，品牌活動的設計，塑造精神領袖，簡介、年曆等出版物製作，取其多方面綜合考慮。

（2）主辦方對代表隊的作品不予以任何的限制，只要代表隊能想得到都可以製作，全部為電子版，作品的數量不限。

(十)積分設置

1、本次比賽是採取積分累計辦法進行評分，分數項為投票數、附加分、老師評分三項。

2、各項比賽積分計算辦法如下：

（1）小禮包設計大賽投票數第一名獲1200積分，積分按投票數排名順序以40分依次遞減；設有附加分項，每審核成功的一項加分項加40分。

（2）社團代言人投票數第一名獲750積分，積分按投票數排名順序以25分依次遞減；設有附加分項，每審核成功的一項加分項加25分。

（3）廣告大賽投票數第一名獲900積分，積分按投票數排名順序以30分依次遞減；設有附加分項，每審核成功的一項加分項加30分。

（4）終極神祕社團大挑戰由老師評分，以1000分為上限，直接累加到積分當中。

(十一)附加分項

1、小禮包設計、社團代言人和廣告大賽增加附加分環節，社團要上交認為值得加分的內容，經老師審核得出結果，小禮包設計每項加分40分，代言人每項加分25分，廣告大賽每項加分30分。附加分項申請表格如下：

活動時間

活動地點

活動內容

活動備註

監督人

是否通過審核

申請表只需填寫電子版，按時上交即可。加分項數目不限。

2、加分項申請表格填寫方法如下：

（1）小禮包加分項：在社團小禮包比賽當中，只要代表隊認為自己的某項作品的某個方面是有足夠創意的，別人是難以模仿的，或者説隊伍覺得自己的作品有哪方面優勢是別人比不上的，無論什麼亮點都好，只要代表隊認為值得加分，都可以上報上來，主辦方不予以任何的規定。代表隊在上交表格時附上一些照片和附上一些文字説明，以便評審團瞭解代表隊意圖。

在此項比賽中，活動時間填寫作品完成時間，活動地點不用填寫，活動內容填寫具體作品名稱，活動備註填寫你認為值得加分的亮點，監督人即為查收材料的跟進人員。

（2）社團代言人加分項：在社團代言人比賽當中，加分項原理跟小禮包差不多，都是代表隊自己主觀認為值得加分的亮點就申請上報。但是，操作上跟小禮包不同，社團代言人具體操作按照靜態和動態的分類（詳看社團代言人比賽説明），上交的材料就如上面比賽説明所示。此項比賽中，加分項審核會結合蹲點人員的蹲點結果。

在此項比賽中，活動時間、活動地點、活動內容如實填寫即可，活動備註填寫代表隊認為值得加分的亮點，監督人即為蹲點（動態）或查收（靜態）人員。

（3）廣告大賽加分項：在廣告大賽當中，加分項原理跟以上兩項相同，加分項只需在上交前填寫好，並附上文字説明，以便評審團瞭解代表隊意圖。

在此項比賽中，活動時間不用填寫，活動地點不用填寫，活動內容填寫作品名稱，活動備註填寫代表隊認為值得加分的亮點，監督人即為查收的人員。

3、審核標準

評審團的審核標準有以下幾個方面：創新性、獨特性、美觀性、是否善用資源、是否凸顯社團文化等多方面綜合考慮

4、回收時間

主辦方將於5月10日和5月20日各回收一次附加分項申請表。

在5月10日下午6點前，代表隊需將填寫好社團小禮包的附加分項的申請表以及相關説明材料打包好上交到官方郵箱，並通知跟進人員查收即可。

在5月20日下午6點前，代表隊需將填寫好社團代言人和廣告大賽的附加分項的申請表以及相關的説明材料打包好上交到官方郵箱，並通知跟進人員查收即可。

注：由於加分項的審核全部由評審團進行審核，所以主辦方無法給出具體審核細則讓各代表隊參考，希望各代表隊儘量挖掘自己的亮點，讓評委進行審核。

(十二)獎項設置

上述三大比賽完成以後，將統計每一隊的總成績。得分前三名將得到獎勵獎金。

冠軍團隊一隊，獎勵獎金800元，冠軍獎盃一個；

亞軍團隊一隊，獎勵獎金500元，亞軍獎盃一個；

季軍團隊一隊，獎勵獎金300元，季軍獎盃一個

最具慧眼觀眾獎五名，獎勵活動神祕禮品

注："最具慧眼觀眾獎"將在眾多投中冠軍隊伍的飛信投票號碼中隨機抽取。

五、投票設置

（一）投票方法：

本次比賽利用飛信和風華網進行投票，"社團小禮包設計比賽"，"社團代言人"，"廣告大賽"均使用投票方式進行評選。

社團小禮包設計比賽投票方式：發送xlb+團隊編碼到xxxxxx，社團代言人投票方式：發送dyr+團隊編碼到xxxxxx，廣告設計大賽投票方式：發送gg+團隊編碼到xxxxxx；未開通百合業務的手機號碼，挑戰賽各個比賽環節運用飛信每天每個手機號碼可投票3票；開通百合業務後的手機號碼，運用飛信每天每個手機號碼每天可投票5票。（xxxxxx為飛信投票平台，在5月5號，即社團小禮包比賽結束當天公佈平台）

風華網每天每台電腦可投3票，短信票數與網站投票最終相加累計入總票數。投票數轉化為分值辦法詳見上面投票設置。風華網投票網址稍後跟飛信投票平台一起公佈。

（二）投票時間：

社團小禮包：5月6日至6月1日

社團代言人：5月19日至6月1日

廣告大賽：5月19日至6月1日

六、注意事項

（一）本次比賽所有涉及社團的內容都應該得到該社團授權，除終極神祕社團外。

（二）官方郵箱地址：

（三）為了本次活動的順利進行，為了主辦方與參賽者之間的信息交流順利，為了避免累贅的飛信給參賽者帶來的騷擾，本次活動決定建議每個參賽隊伍建立一個139郵箱作為比賽用郵箱，以便主辦方把信息以郵件方式通知各隊伍。

（四）比賽過程中網上投票指通過風華網的投票系統進行投票。

（五）比賽過程中，代表隊如果有多項電子版的作品需要上交，請注意打包好再進行發送，方便工作人員的查收。

七、活動聲明

（一）本次活動各參賽作品使用權歸本活動組辦單位所有，未經本活動組辦單位同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸華南師範大學南海校區學生社團聯合會籌備委員會所有。

推廣活動策劃書4

一、店鋪的活動頁一定要做

當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門户平台，都會把頁面精心設計一番，吸引客户點擊。小賣家不是美工，但並不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個複製到你店鋪就可以，至少要讓進來的客户知道，你的店鋪也在做活動，這對於店鋪的轉化很有幫助。

二、把商品的下架時間都設置到當天

有很多商家説期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要説的是你的店鋪那麼多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家説參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務裏的軟件設置活動商品的下架時間。

三、產品的主圖自己打上標

在之前的一週，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎麼辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客户端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在説説當天的玩法，越來越近，説到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

之前的一週賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那麼他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那麼10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公佈，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

加購怎麼玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最後談談大促期間的客户來源與抓取。

老客户是大促活動的第一位，老客户的維護自然是平時的積累，那麼大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

推廣活動策劃書5

一、網絡宣傳平台分析

一個地區性企業的網絡宣傳平台主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。

（一）公司網站

這個平台完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平台，其宣傳方式包括：

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發佈一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對於長治的企業來説，站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）

網絡社區投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受眾羣體契合啤酒的潛在消費羣體，是個不錯的宣傳平台。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區的網絡社區文化並不發達，訪問量很大的網絡社區並不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點：

1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個羣體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等

特點：

1.一般具有穩定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、聖合得產品分析

任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步説白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣計劃

根據以上網絡宣傳平台、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

（一）建立網絡宣傳平台

1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平台，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：

1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及註冊用户。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人羣吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人羣特點，採取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平台投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

（三）促銷跟進

第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。

第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嚐一邊現賣。

第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。

總之,聖合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人瞭解聖合得，一定能搶佔更多的市場份額。

推廣活動策劃書6

一、活動主題：

媽媽，和我一起過生日

二、活動形式：

花99元錢，和媽媽一起參加生日party.

三、活動目的：

通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動，向廣大消

費者展示我們獨特的培訓方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實消費者，鞏固原有顧客和我們公司的關係。希望達到的目標是最終報名培訓的人數佔活動參加人數的50%及以上。

四、活動對象：

1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。

2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數在120人左右。

五、活動時間：

1、前期準備7月5日—11日

2、宣傳階段7月12日—13日

3、生日party 7月17日

六、活動內容：

（一）前期準備工作

1、確定目標顧客

有較高消費能力，重視孩子早期教育的家長。

2、確定要聯繫合作的商家、媒體

蛋糕店、電視台、報紙（最受目標顧客歡迎的報紙）

3、招聘臨時活動推廣人員，進行培訓

根據活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其瞭解我們公司的情況。

4、相關海報、網站的製作

以“媽媽，和我一起過生日”為主題製作海報，網上宣傳。

5、場地的佈置

營造一個快樂温馨的氛圍。

（二）活動宣傳工作

1．在小區設點宣傳

為了儘快找到目標顧客，選取幾個檔次較高的小區，在人們休閒活動的時候進行活動宣傳。

（1）時間：7月12—13日上午6：30—10：00

下午5：00—7：30

（2）地點：怡景花苑白雲花苑江濱小區

（3）人員：每個地點2人

（4）器具：每個宣傳地點桌子2張、凳子3張、遮陽傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干

（5）內容：①向行人介紹我們公司和活動的詳情。

②準備1—2分鐘的課程現場解説，向顧客展示我們的課程特色。

③登記參與人員的詳細信息。

2、在休閒區、街道設點宣傳

為了擴大宣傳面，在人流集中的地點進行活動宣傳。

（1）時間：7月12—13日上午8：00—11：00

下午14：00—21：00

（2）地點：公司樓下、中山街、防洪堤

（3）人員：每個地點3人，由於時間較長，採取2班制。

（4）器具：除以上器具外，還應準備照明3m一張=100

合計：780元

推廣活動策劃書7

關鍵詞：撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書

在中職學生中選拔部分成績優秀的學生參加江蘇省對口高考，是中職發展的重要途徑之一，也是我省職業教育發展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實行全省技能統考，既有技能分數線，又納入總分，體現職業學校“以能力為本位，以工作過程為導向”的教學理念。因此，以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動，提高教學的有效性，是中職學校發展道路上必須面對和解決的現實問題。

如何改革傳統的課堂教學模式，激發學生的學習興趣，調動學生的學習主動性，一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前，全省對口單招市場營銷專業技能教學是依據全省統一執行的《市場營銷類專業技能考核標準》，確定了筆試和機試兩大部分，三個考試項目，即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐，談談單招市場營銷專業學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

一、走進市場，用心觀察

按照學校的教學計劃和課時安排，一般在學習市場營銷專業技能的時候，學生已對本專業理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下，教師可以帶領學生走近生活，走進市場，讓學生自己去觀察，發現問題，歸納總結。

逛街是多數學生樂意的事，當然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據學生人數進行分組，每組指定好負責人，每位參加的學生都帶好紙和筆，統一行動，服從教師的安排。利用週末、節假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的，也就是今天賣什麼？是新產品上市，還是老產品拓展市場？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動？有沒有為本次活動專門印製的標語或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人？是他們自己消費嗎？人數多不多？他們只是看看不買，還是立即購買？注意他們的年齡、性別、可能的職業等，甚至他們在現場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什麼位置進行？遇到雨天怎麼辦？活動通過怎樣的措施吸引顧客？是價格優惠，還是有獎品或贈品？如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什麼？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關係？關係緊密與否？獎品、贈品的價值大約多少？消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當場可不可以領獎品或贈品，還是規定日後指定的時間抽獎？若抽獎，結果通過什麼方式公佈？領獎需攜帶哪些資料？相信通過以上的過程，每位學生能從自己的親身經歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學生歡迎和接受，自然就很有收穫了。當然，除了週末、節假日的統一行動之外，學生還應在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學着用專業的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運作這次促銷活動，該怎麼做。

二、整理歸類，資源共享

觀察是分組進行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的。回到學校，將個人所記錄、收集的資料，進行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對什麼樣的顧客羣？如果家電類商家使出了試用的招數，那食品有沒有免費品嚐，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎上，各組將整理的結果交給老師，老師提醒學生在本次觀察中，大家遺漏的細節，幫助學生補充、完善，形成共識，形成全體學生的共享資源。這樣既節省了時間、人力、物力，又培養了團隊合作精神，同時保留了學生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

三、人人動手，用心感受

做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業技能考核標準》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理，這是策劃書的九大評分點。學生不可能經過少量的練習就達到這些要求，而且其中的“活動內容具有創新性和可行性”，是每位學生的最大難點。在克服這一難點時，可以讓學生自己感受、體會，就是將自己置身於活動之中。假設自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學生自己寫的策劃書運作的活動），你對這一活動有沒有興趣？會不會作出購買的決定？這是檢驗某商品推廣活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢？當然，這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環節上缺乏吸引力和可行性？活動在實際生活中是否可行？是否易於操作？促銷手段和方法還可以結合營業推廣的具體措施，來選擇採用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現商品的效用、特色，言簡意賅，琅琅上口，便於消費者記憶。主題本身不在乎字數的多少，關鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

同時，每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助於共同進步。在分類、多次練習的基礎上，每位學生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創新性，加強新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機，抓住不同商品消費者的心理，當然，要結合商品自身價格，活動預期的效果，本着“量入為出”的原則，合理使用經費，取得理想的效果。

這是我在市場營銷專業技能教學中，就如何撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統的課堂教學模式，激發了學生的學習興趣，學生人人蔘與，既有感性認識，又有理性認識，調動了學習主動性，有助於提高本專業技能教學的效果。

參考文獻：

[1]胡志勇.市場學基礎[M].北京:高等教育出版社,19xx

[2]張潤琴.市場營銷基礎[M].北京:高等教育出版社,20xx

[3]孟韜,畢克貴.營銷策劃方法、技巧與文案[M].北京:機械工業出版社,20xx

[4]張丁衞東.營銷策劃:理論與技藝[M].北京:電子工業出版社,20xx

推廣活動策劃書8

一、活動概述

【策劃活動】xx年8月26日節能燈推廣活動

——今天講節能，明天獲實惠

【基本情況】節能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應《京都議定書》，中國也在這方面積極進取——上海的生態建築園區，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發電廠……節能減排的大力實施，勢在必行！

【近期狀況】“‘xx年北京市綠色照明工程啟動儀式暨高效照明產品進社區’活動啟動，計劃有500萬隻節能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區，其中400萬隻普及到居民家庭，100萬隻將用於公共區域。從現在起到奧運會前，北京市這4個城區的居民，只要憑着户口簿就能買5只節能燈，每隻0.7元至1元不等。”北京的節能燈計劃正在如火如荼地進行着,這也為上海開展類似活動做了個好的榜樣。

【執行人員】王睿清、孫褒、丁明慧

【職責分工】項目策劃：孫褒

實際操作與人員、場地聯繫：王睿清

活動演講主講：丁明慧

【組織部門】新中中學學生會成員，環保社成員及部分志願者。

【開展原因】讓節能燈也能在上海普及，響應上海政府，響應中央政府，為世界的節能減排做一份貢獻。此外，節能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節能燈的使用範圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無法開展）。所以在社區推廣節能燈就很有意義和可操作性。

【校園影響】目前尚在暑假，無法形成廣泛影響。開學後，我們會在學校舉行節能燈宣傳活動和相關論壇活動，想必屆時能號召全校師生為節能減排出一份力。

【內在優勢】1、節能減排活動旨在響應政府節能減排政策。

2、在社區進行基礎宣傳，有廣大民眾支持。

3、參與人員朝夕相處，團結一心，保證活動開展順利。

【現存弱點】1、員初次開展類似活動，經驗不足，有待提高。

【環境特徵】

1、有氣象預報得知，8月20號以後氣温會下降，因此8月25號估計温度適宜，這給開展活動創造了有利條件。此為天時。

2、活動地點靠近本校，交通熟悉，便於成員們集合。此為地利。

3、奧運結束之際，小區居民出門散步頻繁，據觀察兒童居多，方便開展活動。此為人和。

4、活動區域人口密度大，且原本便對氣候變化有所瞭解，居民家庭用燈已更換為節能燈。

二、活動目的及意義：

【活動目的】旨在讓節能減排的概念深入人心，大力推廣節能燈在普通家庭的使用率。

【活動意義】降低能耗，減少碳排放。為保護地球家園作一份應有的貢獻，同時也給居民用户帶去一份實惠。在使用節能燈過程中，往往是以11瓦節能燈代替60瓦白熾燈,從節能減排方面看，每天照明4小時計算,1支節能燈1年可節電約71.5度,相應減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用户一萬支節能燈，可節電71.5萬度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用户角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個小時，電費0.6元計，若採用60w白熾燈，年電費是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而採用同等照明效果的11瓦節能燈時，年電費卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節省169元。而60瓦白熾燈市場價約為3元一盞，11瓦節能燈約為60元一盞，如此（60-57）x4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。

三、活動名稱：

今天講節能，明天獲實惠

——節能燈宣傳普及活動

四、活動目標：

旨在通過宣傳，讓居民們能從中瞭解到如今氣候變化的現狀，從而體會到節能減排刻不容緩，應當身體力行——購置我們推薦的節能燈，實現低能耗，一起為社會、為世界出一點綿薄之力。

五、活動開展：

【活動地點】大寧路660弄17號“八方花苑”社區學校3樓

【活動時間】下午1：00至3:00

【活動對象】小區百姓，尤其是相對輕鬆的中老年人和兒童

【活動安排】

1）下午點準時在小區門口集合，來到小區健身園區的開闊地。

2）12：30至1：00準備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關配發獎品及資料宣傳單。

3）1：00～3：00活動正式開始。

1））先由主講人丁明慧配合ppt發表演説——圍繞氣候變化之現狀，説明節能減排的刻不容緩，強調使用節能燈的優勢和益處。與此同時，在下面的聽眾中，每個人都將拿到一份我們製作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結合宣傳資料將一些比較基本的氣候環保知識告訴給聽眾。

2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》

3））答疑時間，在下面的聽眾將根據演講和記錄片提出問題，我們四位氣候大使將給與回答

4））環保遊戲時間

六、遊戲安排

所有獎品為環保鉛筆和節能燈，節能燈以抽獎方式獲得，同時發放“氣

候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用後的改善情況。同時

對於反饋的居民，根據他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，

及時地告知他們最新的環保活動與知識。

遊戲一：保衞綠色家園

遊戲準備:

廢品處理廠圖片一幅,分別貼有"金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個，塑料桶若干，一些廢舊物。

遊戲玩法：

遊戲開始，家長和幼兒共同提着裝有各種廢物的塑料桶從起點向前跑，連續跨過場地中的障礙物後，跑到廢品處理場前，把桶內的物品分類放到不同的紙箱內，按原路跑回起點，依次到最後，分類準確又快的一組為勝。

計分方式，以100分為基準分，最快的一組加30分，其餘的第二，第三每次遞減5分。分類錯誤一個扣5分。

遊戲意義：強調垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場處理、回收、再利用，節約這三步的能耗從而減少大氣污染。

遊戲二：金字塔

遊戲準備:24個塑料瓶

遊戲玩法：參與者將六個塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。

遊戲意義：生產塑料瓶過程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過遊戲要認清它，看清它的缺點。

遊戲三：夾報紙

遊戲準備：一張舊報紙，撕成碎片狀

遊戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。

遊戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。

遊戲四：打擊魔鬼

遊戲準備：10個塑料瓶

遊戲玩法：將10個塑料瓶排成四排，用實心球打倒，一人兩次機會，三人一輪，打倒最多者為勝。

遊戲意義：生產塑料瓶過程中，也會排放許多温室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。

遊戲五：套圈圈

遊戲準備：10個白熾燈，排成不規則狀。

遊戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝。

遊戲意義：白熾燈極其浪費電能，通過遊戲是人們能儘量減少白熾燈的使用。

【經費預算】

２４個塑料瓶：２４x０.３＝7.2元

１０個鋁罐：１０x１＝１０元

１０個白熾燈：１０x２＝２０元

遊戲發放獎品：65元

記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元

總計：128.2元

七、活動中應注意的問題及細節：

【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子裏或是直接到小區里弄裏。

【聽眾持懷疑態度】聽眾對我們的身份持懷疑態度，不信任我們。為此統一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。

【聽眾積極提問】參與人對相關知識應有一定的認識，之前為每位參與人打好一劑預防針。

【安全問題】活動期間，全程都會有志願者在一旁作引導和幫助。對低年齡兒童，會有專人負責與他們一起活動，力保安全。

八、活動負責人及主要參與者：

組織者：王睿清、孫褒、許揚、丁明慧

參與人：新中中學學生會成員，環保社成員及部分志願者，大寧街道社區的55小朋友以及少數家長、約10位老年人。

推廣活動策劃書9

一．活動背景：

為了更好的構建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話宣傳週，為了積極響應教育部及語委辦的號召，長江師範學院推廣普通話協會決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動，積極引導同學們樹立合理的語言觀，提高語言文字規範與説話用語意識。

二．活動目的及意義：

開展此次活動目的在於為廣大師生營造一個良好的語言交流環境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風采。活動的開展有利於普通話的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經濟、政治、文化建設具有重要意義。

三．活動主題：

和諧語言，盛世之美

四．活動內容：

1.晚會主要以語言類節目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞台劇等中間適當穿插歌舞類節目；

2.活動經費主要有贊助商贊助及語委辦支持；

五．活動時間及地點：

九月（具體時間待定），江東大禮堂

六．主辦單位：

策劃、承辦單位：推廣普通話協會

七．活動安排：

活動部負責場地申請及佈置、文藝部部負責本次節目選拔及安排、祕書部負責後勤事宜及活動採購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負責協助各部門工作維護現場次序（具體安排各部門可做調整）

八．宣傳策劃：

1海報：宣傳在開學之初（4至5號）將本次宣傳海報製作完成並張貼在校內顯眼的張貼欄處；

2.橫幅：祕書部負責在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處

3永久性宣傳欄：.外聯部與主辦方協商製作永久性宣傳欄張貼在教學樓及宿舍樓轉角地方；

4.晚會現場宣傳：晚會採取抽獎的方式向在場觀眾徵集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學校設點徵集推廣普通話宣傳語）

5.校園廣播宣傳：外聯部負責與校廣播站人員交涉。

九．經費預算：

幕布八百、場地一百五、橫幅一百五、車費八百、小禮物兩百、場地佈置兩百、服裝費四百、後勤雜費300（共計3000元）

十．活動注意事項：

1、在晚會開展過程中各部門工作人員應注意安全；2、推普各部門沒有安排的幹部幹事應主動維護在場次序3、晚會開展過程中如遇安全問題及時與學生安全保衞處及安管會取得聯繫。

推廣活動策劃書10

一．活動背景：為了更好的構建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話宣傳週，為了積極響應教育部及語委辦的號召，長江師範學院推廣普通話協會決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動，積極引導同學們樹立合理的語言觀，提高語言文字規範與説話用語意識。

二．活動目的及意義：開展此次活動目的在於為廣大師生營造一個良好的語言交流環境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風采。活動的開展有利於普通話的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經濟、政治、文化建設具有重要意義。

三．活動主題：和諧語言，盛世之美

四．活動內容： 1.晚會主要以語言類節目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞台劇等中間適當穿插歌舞類節目；

2.活動經費主要有贊助商贊助及語委辦支持；

五．活動時間及地點：九月（具體時間待定），江東大禮堂

六．主辦單位：

策劃、承辦單位：推廣普通話協會

七．活動安排：活動部負責場地申請及佈置、文藝部部負責本次節目選拔及安排 、祕書部負責後勤事宜及活動採購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負責協助各部門工作 維護現場次序（具體安排各部門可做調整）

八．宣傳策劃：1海報：宣傳在開學之初（4至5號）將本次宣傳海報製作完成並張貼在校內顯眼的張貼欄處；

2.橫幅：祕書部負責在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處

3永久性宣傳欄：.外聯部與主辦方協商製作永久性宣傳欄張貼在教學樓及宿舍樓轉角地方；

4.晚會現場宣傳：晚會採取抽獎的方式向在場觀眾徵集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學校設點徵集推廣普通話宣傳語）

5.校園廣播宣傳：外聯部負責與校廣播站人員交涉。

九．經費預算：幕布八百、場地一百五、橫幅一百五、車費八百、小禮物兩百、場地佈置兩百、服裝費四百、後勤雜費300 （ 共計3000元 ）

十．活動注意事項：1、在晚會開展過程中各部門工作人員應注意安全；2、推普各部門沒有安排的幹部幹事應主動維護在場次序3、晚會開展過程中如遇安全問題及時與學生安全保衞處及安管會取得聯繫。

推廣活動策劃書11

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到**年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。**年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭SPARK微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。**年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭SPARK，讓消費者體驗工作之餘的輕鬆心情。

藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客户：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍SPARK），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客户，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）。

②彩旗

③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裏有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。Ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯繫。

4、德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）

進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

5、和孚地區：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）

首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買慾望，最終達成交易。

2、活躍會場氣氛，體現輕鬆、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：

突現雪佛蘭SPARK的小體積大空間的時尚鮮豔，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場景佈置

主題：“元旦購車瘋狂送禮”

現場佈置風格：鮮豔，吸引羣眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

時間：20xx年1月1日——20xx年1月7日

地點：上述各地區以及各個銷售分店，江南車城

工作人員：

1、公司銷售人員

2、媒體（最好）

報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視台廣播電台：湖州廣播電台

會場佈置詳註：

氣球4（個）、拱門2（條）、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）

展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

六、工作內容

採點（具體車展場地），定製優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）

活動佈置效果圖

活動背景1個

活動現場佈置

現場活動執行

七、效果評估

在這一系列的活動過後，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客户羣的嚮往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇蹟！

八、預算費用：

略

推廣活動策劃書12

目錄：

一、上市的'目的(前言)

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷 怎麼樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速佔領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅台、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。

隨着人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之“優勢”：佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒羣體裏的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裏價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的衝擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨着這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費羣等要素詳細描述

賣得出去是因為客户發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費羣體是廣大成年女性朋友，

現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒氾濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據客户認知的需要來發現和了解客户的客户期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確瞭解市場需求;根據市場需求，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果

具體説來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客户，建立完善的終端客户檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動(產品毛利率和週轉次數)+良好的客情關係(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。

5、開闢新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、佈置等工作，掛弔旗，張貼pop，放台卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客户，方便與客户溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者瞭解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前後一週內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性羣體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的衝擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發佈會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視台、電台“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風雲，讓活動餘熱繼續。

3、電視廣告

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：① 在一個佈置得温馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反覆幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的佈置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型户外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

(1)市場佔有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，

製造成本：360ML 100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

推廣活動策劃書13

一、活動背景

隨着我院校園文化活動的發展，活動方式日益增多。為加強學院師生之間的交流與溝通、加強學生對學院的瞭解、使同學們的校園生活更加繽紛絢麗，西安城市建設職業學院大學生記者團組織策劃了微信微社區的推廣，讓更多同學能夠了解微社區，並加入微社區這個平台。

二、活動目的

微社區是微信公眾平台開發的交流平台，舉辦此次活動的目的在於推廣微信公眾平台的同時，將微社區融入同學們的校園生活。微社區的功能類似於我們常玩的論壇，具有發帖和回覆的功能，是一個多人溝通分享的平台，在豐富校園生活的同時，還可以加強各位同學之間的交流。

三、活動目標

推廣西安城市建設職業學院微信公眾賬號的微社區交流平台，促進同學們對校園動態的實時瞭解。

四、活動名稱

西安城市建設職業學院微信公眾平台微社區宣傳活動

五、活動時間及地點

本次活動時間從20xx年4月15日早10:00點至晚18:00（8日晚自習19:30～20:50進班宣傳）

10:00 由外聯部佈置場地（小操場）

11:00

1.宣傳部張貼海報和掛置橫幅，進行活動前的宣傳工作

2.祕書部負責活動的整體工作，保證活動人員到位，按照規定時間進行

3.採訪部從活動開始至活動結束負責全程的新聞採訪工作

4.網編部負責微博、微信的實時更新

12:00～14:00 活動開始，由團長組織，引導同學們學會使用微社區發帖

16:00～18:00 在團長的組織下，引導同學們學會使用微社區發帖

18:30 由外聯部撤出活動場地並對場地進行衞生清潔。

六、活動對象

西安城市建設職業學院全院師生

七、活動開展

該活動為長期活動，每月的15日為開獎日，而此次微社區宣傳活動僅此一次，為期一天，之後每月活動無需宣傳，活動規則為累計微社區中獲得“贊”數最多的前三名，將會獲得由大學生記者團提供的物質獎勵，點贊數最多的第一名獎勵話費100元，第二名獎勵話費50元，第三名獎勵話費30元。（活動最終解釋權歸大學生記者團所有）

八、活動要求及注意事項

1. 要求：本次活動記者團各部門分工合作，嚴格遵守學校紀律，各項規章制度和大學生記者團團規。

2.注意事項：

（1）為保證活動的順利進行，各部門人員按時到場，不得遲到早退。

（2）活動過程中保證活動場地的乾淨整潔，如產生垃圾需及時清理乾淨，不影響學校操場的衞生。

（3）各部門人員都要為本次活動負責，避免任何錯誤的發生，保證活動的影響達到正常預期目的。

九、活動需要

根據活動安排，需要以下物品：

桌子四張，板凳四條，桌布一張，橫幅兩條，宣傳海報四張。

十、應急預案

如果本活動突發緊急情況，全權由記者團團長安排，避免出現較大的混亂。

注（微社區的使用）：

第一步：打開微信客户端，在通訊錄中點擊右上角“添加”按鈕，選擇查找公眾賬號。

第二步：在微信公眾賬號中查找“西安城市建設職業學院”，選擇“關注”。

第三步：進入公眾賬號，在公眾賬號的“校園生活”欄目內選擇“微社區”。

第四步：進入“微社區”與論壇玩法很相似，底部有“發帖”，點擊便可以發表內容。

推廣活動策劃書14

一、公司簡介

xx茶業，坐落於風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自x，一直以傳統工藝生產加工為主，以製作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。

20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產於x的x，x位於x崇安東南部，方圓60公里，有36峯、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

武夷產茶歷史悠久，唐代已栽製茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專門採製貢茶，明末清初創制了烏龍茶。

"大紅袍"名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這裏日照短，多反射光，晝夜温差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關於"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳説呢，傳説天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉製成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。

"大紅袍"茶樹現經x市茶葉研究所的試驗，採取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的採製技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。

每年春天，採摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而製成。

"大紅袍"的品質特徵是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡後湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嚐到巖茶之顛的韻味

三、市場背景

在x市，在工商部門註冊的茶葉加工企業就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，x的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據x市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅x一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什麼原因讓大紅袍一炮走紅呢?

儘管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正瞭解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時x經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發生了變化。

x市茶葉協會的統計數據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。

不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨後春筍般的不斷出現。

傳説中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，20xx年x市政府在進行最後一次採摘之後，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在x區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，並逐漸推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制着，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?哪些是代銷的?

四、市場分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以説，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，並且行業先進企業已經開始了這方面的探索。

我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。

五、市場定位

1、主市場(目標市場)定位

以xx現有的高質量客户源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。

2、副市場(輔助市場)定位

以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六、營銷策略

1、企劃概念

核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立於世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。

創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有並保持競爭優勢。大道自然，x茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業。

經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

xx茶業認為營銷的境界是為客户創造更大的價值，也就是x茶業的每一位客户不管是產品或服務相對客户而言，都能體現出物超所值的經營理念。

服務理念：服務從細節做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。

七、投資預案

1、店鋪面積：約xx平方米。

2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

4、工作人員數量：暫定兩人。

推廣活動策劃書15

xx年9月14日至20日是全國第18屆推廣普通話宣傳週（以下簡稱“推普周”）。為了進一步做好推普工作，加強我區城鄉文明建設和語言文字社會管理服務能力的全面提升，同時激發全體公民學習和使用普通話、規範漢字的積極性，根據xx市語委《關於組織開展第18屆全國推廣普通話宣傳週活動的通知》（x教語[xx]x號）文件精神，結合我區工作實際，現制定本屆推普周宣傳活動方案。

　一、指導思想

以第18屆全國推普宣傳週活動為契機，把宣傳貫徹《國家通用語言文字法》和《國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要》（xx-20xx年）及安徽省實施方案作為當前最重要的工作和抓手。通過多種形式的宣傳活動向社會廣泛宣傳推廣普通話對我區城鄉文明建設的重要性，進一步提高廣大幹部羣眾的語言文字規範意識和應用能力，充分發揮語言文字在傳承和弘揚中華優秀文化中的重要作用，為構建社會主義和諧社會和全面建設小康社會營造良好的語言環境和精神家園。

二、宣傳主題

依法推廣普通話，提升國家軟實力。

三、組織機構

為做好本屆推普工作，健全工作機制，加強工作力度，特成立推普工作領導小組。

組 長：

副組長：

成 員：

推普領導小組要積極協調區語委各成員單位，認真組織本單位開展好宣傳活動，加強推普工作的監督檢查，及時發現和反映情況，對各相關單位的推普活動要及時給以評定，並納入語言文字工作年度考核工作中。

四、活動要求

推普宣傳的指導原則要厲行勤儉節約，融觀賞性、服務性、參與性、實效性為一體。學校、黨政機關、新聞媒體、公共服務行業始終是語言文字工作的重點領域，要切實發揮“基礎、龍頭、榜樣和窗口”作用，輻射鄉鎮農村偏遠地區，將推普周宣傳活動推向更深層次。

五、活動內容

（一）學習語言文字政策

各級各類學校、黨政機關、新聞媒體、公共服務行業等部門深入學習《國家通用語言文字法》和《國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要》（xx-20xx年），進一步瞭解國家語言文字政策，提高語言文字能力，營造以普通話和規範字為主體的和諧語言生活與工作有機結合。

　（二）宣傳推普內容

各校要在醒目處懸掛以宣傳語言文字工作為內容的橫幅或張貼推普周宣傳海報，沒有設立推普永久宣傳牌的學校要設立推普永久宣傳牌；利用校園網、板報、廣播等多種形式，積極開展宣傳活動，營造良好的推普氛圍。我委辦將通過xx區電視台發佈推普公益廣告。利用xx區教育信息網、城區的主要街道電子屏幕、手機微信等人民羣眾喜聞樂見的宣傳方式，為推普活動營造深厚氛圍。

　（三）開展相應活動

1．組織區隊參加“xx市xx年全市初中生經典誦讀比賽”。

2. 開展社會用字調查糾錯活動。

在18屆推普週期間，組織大中小學生志願者開展中心城區社會用字調查，將調查結果以圖片、視頻、文字等形式報送有關職能部門，語委牽頭，聯合有關部門開展不規範社會用字整治，有關新聞及時發送到市區縣教育網或其他媒體，做好宣傳報道工作。各鄉鎮把推普宣傳活動向農村偏遠地區拓展，以各鄉鎮機關、學校為主陣地，在農村校園開展錯別字糾錯行動，組織學生對班級黑板報、校報、校園宣傳標語、標誌牌、櫥窗等公共場所用語用字情況進行全面檢查；各學校結合本校實際組織學生對校園周邊環境用字進行一次全面清查，糾正不規範用字（包括繁體字、異體字、二簡字、錯別字）。

（四）總結活動經驗。

各相關單位和各級各類學校要統一思想，加強領導，提高認識，責任落實。各部門要通力合作，明確分工，確保各項活動的順利開展。切實抓好普通話在校園的推廣使用，抓好規範漢字的學習和使用工作，以推普周為契機，加強宣傳，擴大影響，營造氛圍，並總結活動經驗，特色鮮明，重點突出。各單位在9月23日前，將本次推普周的工作方案、工作總結、活動照片（不得多於10張）報送區語委辦。

聯 系 人：周xx 電話:xxxxxxx