頂崗實習心得(15篇)

當我們有一些感想時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼要如何寫呢？下面是小編整理的頂崗實習心得，希望對大家有所幫助。

頂崗實習心得1

作為一名實習老師我很能理解現在的高中學生，因為我剛從高中畢業沒多久，我很能體會學生在在高中學習的心態，有一種別壓迫的感覺，一直被管着，很難受，想要自由，不想被約束着。這是正處在高中時學生的感受。古話有一句：先苦後甜，作為學生就是要學為主，學習就會吃苦，如果學進去，對學習就有了興趣就不會枯燥，也就不會感覺到老是被老師逼着學了。和學生們交談了我的這些在上高中的心得體會，讓學生們更好的學會學習，把心態方正，一門心思的學習，為了自己目標理想努力奮鬥。

我知道學生們正處在叛逆期，很不好管理，但這個時候他們的好奇心也很強，求知慾也很強，我根據他們的這個時期的特點，改變教學方式，比如，看一些與學習有關但有意思的圖片，讓他們更直觀的瞭解知識，也不至於很枯燥。還有就是當我看到有個別學生畫不進去的時候，我讓他們當模特，調節緩衝一下學生的心態，不會一直逼着他們畫，那樣只會適得其反，我這樣做還有一個目的就是，這次我體諒了他們，他們也會想再次得到我的關注和信任，就會在下次的課上好好表現。通過這些措施課堂氣氛好了很多，效率了提高了。

我還需要更進一步的瞭解和觀察學生們，好能夠及時發現學生們學習動向和心理變化。以便更好地教育和管理他們。

面對生活中的困難、挫折，我從不卻步，我都會勇敢的向前，面對這羣的孩子們，我是又愛又恨，平時很可愛，課下學生們都很懂事，也很有好奇心，想都想了解在外面學習的一些情況，想知道在大學裏是什麼樣的，大學的生活與現在高中有什麼不同，我跟他們講了一些這些方面的事情，激勵他們，給他們一些動力。一下課就愛追着你問這問那，學生們就像小燕子在窩裏等着媽媽餵食一樣，那種迫切求知的眼神，讓我覺得這羣孩子們這得很可愛，還有就是學生們有什麼想法找我談談，我都是開導開導他們，不想他們因為一些小事想不開，也不讓他們或是做一些對自己很不利的事情。

但是糾結是，有些孩子們聽了之後，一開始還可以明白了董了，可是上了課就是控制不住自己，不認真聽講，不好好畫畫，有睡覺的，有玩手機的，有説話的，很不懂的這席時間，不知道是過得很快，等他們後悔的時候就已經晚了，這些大道理他們也懂，只是他們覺得好像離他們很遠一樣。

我是很想讓他們抓住當前的寶貴時間，不想讓他們到時候後悔，我現在要做的就是想讓他們抓住現在，他們是我的挑戰也是我的機遇。

頂崗實習心得2

一眨眼，在xx小學實習已經一個多月了。在這一個多月，學會了很多東西。首先要感謝指導我的張老師、蒙老師，還有我們三年級的全體同學，還有我的同事們。在這兩個月，收穫了很多，整理整理給大家看看。

我們的指導老師張老師是非常好的老師。她是大河中心小學的副校長，聽説她是小學高級語文教師。當我知道她是我的實習指導老師時，我很忐忑，怕老師是很嚴厲。結果，張老師的性格跟我們的都很像，我們很快就熟絡起來。那天，她臨時要來聽我上課的情況，開始一聽到這個消息，我心裏緊張了起來。怎麼辦，聽課。剎時，我不知道怎麼上好那節課，我心裏嘀咕着：要不改天吧，現在還沒有自信讓高級教師來聽課，我怕。唉，不管了，聽就聽吧！幸好，我前兩天已坐好課件PPT，不然的話，我也鼓不起勇氣來上這節課。過了一會兒，我調好了心態，準備好我要上的課：17孔子拜師（第一課時）。在第一課時我主要在生字這一方面入手，抓生字，詞語以及課文內容的第一自然段的內容，課堂氛圍活躍。下課了，張老師給我一個微笑，説着，一個實習的老師能夠有條不紊的進行教學是件不容易的事，思路清晰，抓住這堂課的重難點，只是有些細節上要注意。比如：學生在回答問題的時候，可以根據學生的答案，從學生的方面進行創設情境教學，更能達到教學效果。張老師無論在哪個方面都非常認真的指導我們，在生活上，她言行身教，讓我們都用樂觀的心態去應對很多繁瑣的事情；在教學上，每次上課後都給予我們指導，哪怕是練習課！經過張老師的指導，我糾正了自己的缺點，也在儘量地改得更好。

在實習的日子，喜怒是變化最多的日子。其實我個人還是很喜歡和小朋友一起玩的，因為我覺得他們好單純。雖然現在的孩子普遍早熟，但是在我看來，他們還是那麼的簡單。我們一起的度過的這段時間，將會是我記憶中非常美好的記憶！我們剛剛認識的時候，他們還是有點怕我，誰知道他們見我多了，就不怕了！後來我覺得這樣不行，不能縱容他們，所以我就變得很嚴厲。到了後來我自己都佩服我自己的變臉速度，因為我每次面對學生的時候都是陰着一張臉，而當我面對老師或是我的同學，我就會變得笑容滿面。上課的時候我一笑的時候，我的學生也跟着哈哈大笑，你們看，老師也笑了。上課的時候經常不知道他們在想什麼，還有就是有些比較調皮的學生總是想破壞課堂紀律。可能真的是我太兇了，只要我的眼神去到那裏，那裏的學生就會比較安靜。經過一段時間，我們都發現，三年級的孩子都聽話了好多，覺得我們班的孩子遵守紀律，不是很吵鬧（當然，這是我們老師和我們一起努力的結果，而且，一開始他們就蠻不錯的，就是我要求高點。

在三年級，我上了幾節練習課。有一次上練習課，我覺得那道題比較難就反覆説了幾遍，下課後有個學生説我講得好慢，然後我就問她，老師説的你都懂了嗎。她説不是很懂，然後我叫她多看幾遍，不懂就直接來找老師。還有一次是上新課，那一節課是我認為比較成功的，那次我們班的課堂氣氛非常的活躍，我們都扯開了嗓子大喊，我試圖壓過他們的聲音，但是發現好難。不過還好，當我要講知識點的時候他們會安靜很多。下課了，我問了他們，喜不喜歡這種上課的方式，他們異口同聲回答：喜歡。這一節課將會停留在我腦海很久。謝謝三年級的全體孩子！！

這次的實習對於我以後的實習有着很大的幫助，讓我對以後又更大的信心。

頂崗實習心得3

聽課、評課是日常教學活動不可缺少的教研活動，聽評課是促進教學經驗交流、教學方法改進等的重要途徑。這周我有幸聽我的指導老師凌老師的課，受益匪淺，我會吸取經驗總結教訓，改進我的課堂教學方法。

首先，聽課前要先熟悉課本，構建一個大體的教學框架；熟悉重難點，明確教學的三維目標；切忌盲目性，盲目的聽課只會事倍功半，做好充足的準備才能事半功倍的聽一節課。

其次，聽課的時候要關注的內容。①關注教學的重難點，重點難點要仔細講，可以舉例説明、直觀演示，讓學生更容易理解掌握，凌老師的在課上講“太陽活動對地球的影響”的重點難點時，就給學生舉例講解讓學生更加理解對地球的影響。②關注教學方法，課堂上學生占主導地位，上課時課堂氛圍也很重要，讓學生學會自主探究，也可以通過一些遊戲，讓學生記憶知識點。③關注教學環節設計。能夠做到隨機應變，靈活調整，調控課堂，達到激活課堂的目的，各個環節如何控制好時間，完成每一環節的過渡情況， 聽課時還要思考教師為什麼設計這樣的教學環節，每一環節的時間控制，什麼時候學生自主探究，什麼時候進行下一環節，是否做到合理安排、科學調配，充分發揮每一分鐘的時間效能。這些在聽課的時候都是重點關注的內容，要多聽少記。

最後，聽課結束以後該怎麼做。①整理聽課記錄，記錄聽課內容，按先後順序整理記錄好；記錄時間分配，即各環節所用時間，教師教用的時間，學生學用的時間；記錄練習狀況、練習內容、練習形式等；②做好課後分析，聽過一節課後就應及時進行綜合分析，找出這節課的特別之處，總結出一些有規律性的認識。明確對自己有啟迪、能學會的有哪幾個方面。並針對這節課實際情況，提出一些建設性的意見與合理性的修改建議，及時的與授課老師進行交流，以此達到互助互學的目的。

以上是我聽課以後的一些小總結，感覺要學習的東西還有很多，聽課要有效率的去聽才能對自己的課堂教學有幫助，也希望這些話能夠對大家有幫助，我們一起共同進步。

頂崗實習心得4

一、實習的目的

頂崗實習是職業技術學院面臨畢業的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校裏學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同於課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領會，而頂崗實習則是在企業的大環境裏、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易瞭解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛鍊。

頂崗實習也是學院教學的重要補充部分，它與我們今後的職業生活有着最直接的聯繫，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養技能型人才，實現我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且還是校內教學的總結。

二、頂崗實習期間的收穫

通過四個月的頂崗實習，使自己獲得了很大的收穫，也明白了許多的道理，使自己的思想愈發成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現在幾個方面；

一、思想上

通過過這次頂崗實習，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學生那樣幼稚了，開始學會用成人化的思維去思考問題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會是很現實的，也是很公平的，一份付出就會有一份收穫，不要幻想未來，要做一個有思想有目標有計劃的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任”二字，每個人都要認真努力，對自己的工作負責，一絲不苟的做事，任何一點細微的疏忽，將給企業本身造成一定的經濟損失，也會給個人的安全造成一定的影響。

二、工作上

在京東方實習的這段時間裏我學會了嚴謹的工作態度，精益求精的工作作風，增強了我的團隊意識和團隊協作能力。在這裏我從事的助理工作，設備都比較昂貴，PM檢查時需要仔細判斷，運輸和放置時需要格外小心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經濟損失。同時個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能夠換來團隊的發展，團隊的發展才能讓每個人都受益，讓公司受益。

三、生活上

養成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業餘活動，豐富自己的業餘生活，白夜倒班對身體的傷害很大，但製造業這種生產形式就註定了這樣的工作規律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有着直接的影響，上四休二也給我們預留了相對充裕的時間，參加業餘活動能夠很好的調節身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學校的差別，懂得了如何來克服這種不適應。

四、實習心得

頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以後才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應，開始獨立的完成工作。

頂崗實習心得5

頂崗實習期間，為了鍛鍊自己的綜合能力。我向實習學校申請了擔任實習班主任的管理工作。在這裏，我想和大家談談這段工作的經歷和體會。

首先，頂崗支教中的實習班主任由於年齡與學生相近，第一次正式接觸學生，往往能夠很快融入學生中去，和學生打成一片。

接了高一年級一個理科班的工作。開始的時候有些手足無措。於是我開始慢慢尋找對策。先聽取原班主任介紹班級及學生情況。查閲學生的學籍檔案，翻閲學生卡片，儘快對號入座地認識學生。接下來，參加了實習班級的歡迎會，然後做了簡短的講話。向聽取實習學校優秀班主任介紹工作經驗和工作方法。觀摩原班主任的日常班級管理及班級活動，虛心主動地向原班主任請教，汲取其班主任的豐富營養。最主要的'是利用空餘時間接觸學生，觀察、瞭解和認識他們，初步瞭解他們的思想、學習、興趣、愛好等。平時主要的活動要參加學生的早操、早讀、課間操、勞動、文體活動等，負責各種活動的組織與指導。做好班主任日常常規管理工作，開好每週的班會。實習期間，經常召開主題班會。

如何增強學生班級榮譽感呢，我將從以下幾方面談談我的看法：

必須建立強有力的班委會。一個優秀的班級，除了要有一名出色的班主任外，還必須有強有力的班委會。班幹部作為聯繫班主任與學生的橋樑，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中的微信如何，往往能夠決定一個班級的精神面貌與風氣。

要使班級有強有力的凝聚力，班主任對學生要有愛心。作為班主任應該關心班集體，愛護班級的每一位成員。發自內心的愛他們，關心他們。使他們感覺到了老師的真正愛護，體會到班級的温暖。從而使班級成為團結向上、温馨和諧的有極強凝聚力的集體。

通過各項活動培養集體榮譽感，增強班級凝聚力。集體活動是富於教育力和感染力的課堂，學生從中可以受到教育、得到啟發，從而培養集體榮譽感，增強班級凝聚力。如：校級運動會、班級板報、歌唱比賽、朗誦比賽等都是班主任培養學生集體榮譽感的好機會。

班主任高尚的人格魅力也是增強班級凝聚力的又一個重要方面。作為班主任，不僅要“傳道、授業、解惑”，還應該具有崇高的人格魅力。淵博的知識、深厚的藝術修養，言行一致的作風，都能使自己在學生中樹立威信，使得學生能尊重你、支持你。在平常的生活和學習中，我對待學生就像對待自己的弟弟妹妹一樣，親和力比較強，使得學生們非常信任我，無話不談，這樣我也能更好的管理班級。

團結就是力量，在我們教書育人的同時也要對學生進行集體主義教育，讓他們意識到集體的重要性，對班級凝聚力的提升以及學生人格的塑造都有積極的影響。

頂崗實習心得6

今年x月份，我來到了xx檢測公司裏進行頂崗實習，實習期長三個月。在這三個月前，我還是一名剛剛步入社會的新人，而如今，我已經成長了許多，可以算得上是合格的公司職員了。非常感謝公司裏領導們對我的栽培，也很感謝部門裏同事的關懷與幫助。如果不是他們在我無助的時候向我伸出了援助之手，我的成長進步程度，也不會有這麼大吧。下面是一些關於我這段日子裏的實習體會。

我是通過學校裏的招聘會來到這家公司的，原本是打算和幾個同學一起去同一家公司，最後卻只有我一個人應聘上了這家公司。xx檢測公司是由xx大學一名教授牽頭的一家專門進行工程項目數據檢測的公司，雖然和我所學的專業相差的有些遠，但也有很多方面是相通的。初來到公司的時候，我是真的很茫然，由於快到春節了，公司裏的人很稀少，基本上沒人注意到我這個新來的小子。而我的直屬領導，則是丟給我一本書，讓我天天看書，也沒有多管我。我看着那本足有二、三釐米厚的書發懵，好在沒有什麼時間限制，我在公司裏又無聊，雖然沒有什麼規矩，玩手機也是可以的，但是我想了想，還是決定好好的看書，學習一些知識，畢竟我初來駕到，基本上什麼都不會。

春節過後，我被分配到項目上，跟從該項目的項目經理學習，我為助理崗位。這個項目是xx市的地鐵檢修項目，這一條地鐵線雖然早已經開通運行，但還是需要我們進行維修工作，確保隧道安全以及線路的安全。我們通常是白天的時候休息，在晚上的工作。因為晚上地鐵停運我們才能工作，基本上每天工作兩個小時左右就差不多了。實際的檢修難度不大，而且所需要檢查的範圍也只有三到四個站點之間的距離，全程四千米左右，輕鬆的很。我們也不需要每一米的去檢查，而是負責檢查這段路程裏的線路情況，確保線路通順，沒有損壞。

我在我們部門裏是“小弟”，除去我是新人的原因外，還有一個原因是學歷低啊。整個部門xx多個人，都是本科起步，只有我是專科，還有兩位研究生畢業的。不過，也正是因為我的學歷低，所以我擺正了自己的心態，以學習為主，從他們那裏學到了很多的經驗與知識。

頂崗實習心得7

若我們是生機勃勃的小草，這次實踐的經歷就是滋潤我們的晨露，使我們生長的更加繁茂；若我們是柔和的火燭，這次實習的經歷就是輔助我們的燈油，使我們散發出更明亮的光芒；若我們是海上漂泊的帆船，這次實踐經歷就是燈塔上耀眼的光芒，照亮了我們不斷前進的路。

短短一週的工作體驗使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。對於此次實踐的目的，我認為一方面就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，理論應該與實踐相結合，只學不實踐，那麼所學的就等於零。另一方面，這次的實踐無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。

第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實踐，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到學無止境的含義。再和辦公室的姐姐以及比我早到的實習生交流之後，我漸漸的放鬆了自己。是他們用對待朋友的態度，友善的微笑，感染着我並且耐心的教導着我。

漸漸地我開始熟練地應對各種事物，不再茫然失措。同時，發現學習和交流的重要性和必要性。每個人都有他們的自己的優點，我仔細地觀察辦公室人員和領導們的辦公方式，取其精華，讓這些變成自己一生中寶貴的財富，受益於自己。

通過這周的實踐，我不僅開拓了眼界，同時深刻體會到。因為環境不同，接觸的人與事不同，為人處世也就與學校中不太一樣。在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。漸漸懂得做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時總結出一下幾點處事的方法。

第一要有激情與耐心：就像一位耕耘者，悉心料理着自己的莊園，總有碩果累累的一天。

第二要真誠：人與人的感覺是相互的，你可以偽裝自己的面貌，但不可以忽略真誠對待他人的態度。

第三要學會主動出擊：主動的做些力所能及的事，並會積極尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些拉進自己同事們之間的關係。

第四要感受到學校與社會的距離：在學校學到的知識只是為我們以後步入社會做鋪墊，要學會處理兩者的關係，適應兩者的差異。同時要退去校園裏的那份純真。無論學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中不斷學習別人的長處，學習別人的為人處理，慢慢提高自己的能力。

回顧一週的實習生活，感觸很深，收穫也是豐碩的。

我漸漸不再是紙上談兵無經驗之談，也懂得中國正在飛速的發展，在擁有越來越多機會的同時，也會有更多的挑戰。我們不只要學好課本上的知識，也要不斷充實自己的生活，在實踐中成長，不斷武裝自己，為以後步入社會總結經驗。在未來的競爭中，突出自己表現自己，領略學無止境的含義並做到學無止境。

頂崗實習心得8

2月26日，我隨河北師大隆化實習分隊赴河北省承德市隆化一中進行頂崗實習。學校安排我為隆化一中高一四班任課教師，進行為期半年的生物教學實習活動。

實習兩個多月以來，在個人教學能力上有了很大提高。這與學校的放手把教學工作放心的交給作為實習生的我們是分不開的，給了我們來自教學一線的實踐和鍛鍊，同時，也與我的指導老師許國林老師全面耐心的指導息息相關。我很幸運來這裏實習並幸運的由許老師作為我的指導老師。

經歷了全校公開課、教研組聽課和大大小小的聽課後，教學能力有了質的提高。如何備課、怎樣上好課以及根據學情做好課下追蹤等方面都學到了很多。但在教學上和學生管理上依然存在着一些困惑。現列舉如下，和大家共同探討。

一、教學經驗不足，授課過程中教學重難點不明確。上課的過程中不易突出重點，也可以説是核心概念不夠突出;

二、把握不好複習的節奏。不能根據學生的記憶特點恰時的做出複習，如果做到這一點：在學生恰好要遺忘的時候及時複習，我想會大大提高學生的掌握知識的效率;

三、怎麼分層次教學。一個班的學生不可能所有人的接受理解能力都一樣，那麼如何根據實際情況分層次教學，讓班級中大部分同學都跟上教學節奏，困惑我很久;

四、學生自主學習能力差，那麼除了課堂講授外，課下時間如何延伸學習也很困惑，試了幾種方法收效甚微。

雖然困惑存在，但精彩的實習生活也增長了不少經驗。寫出來與大家分享。

班級紀律管理上：

上好第一堂課對以後的課堂紀律的影響至關重大。所以，出來實習的你一定要狠下心來對這些小你幾歲的小“弟弟妹妹們”嚴肅刻板一點，你的温柔善解人意知性大方在以後的相處中有的是時間展示，但在第一堂課一定要忍住，藏起你魅力的笑容;如何上好一堂公開課：不同的實習院校教學特點和要求各不相同，所以要想上好一堂全校公開課，首先，要符合所在院校的教學要求;其次，個人認真準備。熟練掌握教材，設計精彩教學過程，傳統與現代教學方法相結合最好，另外，不建議備學生最好公開課也是聽課學生的第一堂課;最後：請有教學經驗的老師指導，會對你有很大的幫助。

學生相處方面：

既要與學生溝通愉快關係融洽，也要保持一定距離。雖然我們僅僅年長學生幾歲，但不要忘了我們的身份：教師。關係過於密切對日常的教學工作會有影響。那麼，我是怎樣做到的呢?方法有二：主題班會和建立班級留言冊，主導和學生的交流方向和了解他們的思想動態。

教育的弊端不敢妄談，但有這樣一種現象不僅在我實習的地方相信其他的地方也會有：生源流向的問題，由於高考升學率的壓力出現各大高中對學苗的爭搶現象，好的學苗也就是生源意味着好的升學率，好的聲譽，進而獲得教育部門的支持和社會的認可，師資力量及基礎設備自然就好，如此教師工資待遇的市縣平衡就削弱了原本的效果，在教育系統也出現了嚴重的兩極分化想象。

百年大計教育為本，教育應最是平等的。現在，實習中的我，僅有微薄之力，希望我的小小努力能帶給孩子們更多的精彩與改變。最喜歡潤物無聲，潛移默化中我和我的學生一起成長。

頂崗實習心得9

時間這輛列車，無時無刻的向前奔跑，我搭載的這輛列車從未停歇過！不知不覺，顛簸起伏地已到達路程中最美好的風景區！大學是青春張揚的時代，是人生積累財富的黃金時代！但列車不能總是停留在這裏，必須向前開動；大學時光也匆匆的已度過一半，下學期開學就步入大三。學校規定在大三上半學期去頂崗支教，讓大學生有鍛鍊的機會，我覺得這樣做很有意義！

面對隨之而來的頂崗，心裏還是有壓力的！因為，沒有足夠的實踐經驗，對自己信心不足！有時候覺得人生也好奇怪，小的時候從沒想過自己會有一天也會登上三尺高台去教授知識，並且當時也挺害怕老師的。回過頭來想，自己即將也要去做一名老師，一時間還不能容易接受，感覺自己還是一個孩子，就要去教另一幫孩子，心裏沒有譜！人人都稱讚老師是辛勤園丁，偉大的工程師，燃燒的蠟燭，是奉獻自己成就祖國花朵的高尚職業。我也有一顆奉獻自己的熱心，面對如此好的評價我也想嘗試一下做老師的樂趣，使人生多一次不同的經歷，譜寫多彩的人生樂章！

大二的暑假註定是一次與往年不同的假期！今年的夏天雖然炎熱，但是，不能因為這樣的天氣，按捺不住自己燥熱的心！我把暑期當做自己為頂崗充電時期，要充分利用這段空閒的時期段，為頂崗加油打氣，為自己增加信心！我向妹妹借了初中學習的歷史課本，悉心看書學習！在網上瀏覽名師講課與優秀教案，構想每節課的結構，步驟，寫教案，製作課件，並且還讓弟弟妹妹和鄰居家的小孩來聽我講課，指導她們學習！聽完課後，我會詢問她們我講的什麼地方不吸引她們，她們期望老師用什麼樣的講課學習方式！每天抽取時間，練習書法，作為老師，首先讓學生欽佩的就是寫黑板字，一手好字能讓學生對這個老師多分尊敬！字如其人，寫字是老師內涵表現的一種方式！

假期要過去一半了，時間很緊迫，我覺得自己還要更加努力去充電，準備的越充分才會更有自信，面對尷尬的局面才會完美解決！人生需要去向前發現，需要留下奮鬥的足跡，頂崗這個假期我和你同在！

　　XX鎮中學

　　任XX

頂崗實習心得10

在_服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來説全新的領域裏，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。於是我從對的產品開始瞭解，現將我這一年來的實習工作報告如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1。精神狀態的準備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客户，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裏多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2。身體的準備

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場裏的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3。專業知識的準備

在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這麼一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備

當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的瞭解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客瞭解才是輕鬆銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服後，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然後店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然後將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什麼樣的效果告訴顧客，然後顧客同樣感覺很合適，然後給顧客一個購買的理由，於是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕鬆，其實在這裏運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域裏為顧客創造了價值。提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須僱傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，並提供專業知識；如僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a。服務技能培訓。

b。商品知識與管理培訓。

c。店務作業技能培訓。

d。思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利於培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯繫。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是説在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：

a。顧客的表情和反應，察言觀色。

b。提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了鍛鍊和提高自己，尤其開拓自己的眼界，瞭解一個不曾瞭解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今後學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛鍊自己。

頂崗實習心得11

正所謂：“教學有法，教無定法，貴在得法。”課堂管理也是如此，課堂管理須巧法，針對不同的課堂狀況須用不同的方法。營造一個好的課堂學習環境，是同學們有效學習的前提。一週有五天，一節課有45分鐘。學生不可能每一分鐘都注意力集中。孩子們富有創造力和活力，作為一個合格的老師，應該管理好課堂教學秩序。

我教的初一6班，學生們的精力很旺盛，並且男生人數相對多一點兒。上課時，會出現各種狀況。接近週六，部分同學提前進入了假期的狀態，課堂的學習氣氛和課堂紀律遠不如週一至週四。在頂崗實習的課堂上，同學們更加放鬆，更加肆無忌憚，甚至是有些放縱。有的學生會接老師的話茬，有的學生注意力不集中眼睛瞟向窗外，有的學生會竊竊私語，有的學生會懶得記筆記┈┈對於這種現象，我沒有直接發火批評學生，向有經驗的老師請教學習，並且結合大學所學的知識，理論聯繫實際，針對不同性格學生的不同情況，採取不同的辦法，效果顯著。

對於接老師的話茬的學生，順着他的話引人學習話題，並且指出，課堂説話需要舉手回答問題，使他們認識到自己的錯誤，如果長期教育後不改正，將他叫到辦公室談話。對於課堂上竊竊私語的學生，先用眼神警告他，不改正會點名。對於不想動手記筆記的學生，我會再次提醒他們，我在關注他們，如果不記筆記，我會提問他們。當然，打鐵還須自身硬，最根本的措施是提高自己課堂的趣味性，發揮學生的主動性，讓學生樂於學習，主動學習，積極參與課堂。

管理課堂需要恩威並濟，獎罰分明，把握好度。我們既不能為了討學生的喜歡，不願意唱白臉，一味地縱容，也不能過分嚴厲，整天板着臉，打消了學生學習的積極性。無規矩，不成方圓。我們應該一開始就建立明確的規章制度。讓學生知道什麼是對的，什麼不能幹。面對犯錯誤的學生，懲罰措施有效且有度，過猶不及；也不能放任他們犯錯誤，樹立自己的威信。當然更具體的措施，應該因材施教，具體問題具體分析，根據不同學生的性格不同的錯誤，具體的處理，營造良好的課堂學習環境。

教學是一門藝術。作為一名合格的老師，我們應該不斷摸索，不斷學習，不斷改進，不斷總結，形成自己獨特的教學方法。同時靈活的運用大學裏所學的知識，在頂崗實習中，理論聯繫實際，不斷提高自己的教學能力和管理能力。

頂崗實習心得12

這是頂崗實習的第五週了，學到很多，感觸很多。

這一週我去找了指導老師聊天，指導老師針對我這兩個班級的特點，幫我制定了一些對策。雖然已經上課幾周了，但是調動他們的積極性這件事情仍然很難，大部分同學仍然對這一科有抵抗情緒。

自己雖然和學生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調動學生學習的積極性，我對學生的瞭解不夠，我雖然對這一年齡段的學生的共同點有所瞭解，可當地的學生有他們自己的特點，認識到需要針對不同的學生要採取不同的方法我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學習效率。我從各任課教師那裏學到了很多。

通過這一週，我最大的感受就是我要成長，成長為一名優秀的教師。

頂崗實習心得13

從實習到現在的聽課活動，讓我受到了許多啟發，現在聯繫我自己平時教學中的一些問題，説一説我的心得體會。

第一，備課的精心和設計的新穎給了我很大的震撼。在聽課中時常看到老師們獨特的教學設計，精美的課件製作讓我心動！

第二，注重學生的主體地位， 注重讓學生成為課堂的主人， 讓學生自由暢談， 談談自己的心得體會。

第三，就是老師所特有的魅力，比如説教師的語言。人們常説：教學是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。在上課時，教師語言的魅力深深地令我折服；尤其是課堂教學評價的語言，對學生回答問題或對其課堂表現進行評價時課堂教學必不可少的環節。評價是否科學直接影響着課堂教學效果。新課改提倡多鼓勵、多表揚和多肯定學生，幫助學生享受成功的喜悦，

第四，其中最令我印象深刻的是她們對學生的多維評價：“雖然你説得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你説的觀點很有創見，非常可貴，老師想請你再響亮地説一遍”，“這個地方你再讀上一遍，老師相信你一定會有新的感受和發現”

以上這些評價，我認為既是對學生感悟結果的評價，也指向了學生的感悟態度，指導了感悟的方法。同時，其激勵的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、讚賞的話語去激勵學生，只要用心去做我們是能辦到的。

總之，聽課學習，讓我對自己平時的教學有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”在以後的教學中，我將不斷地提升自身的素質，不斷地向有經驗的老師學習，博採眾長，充分利用一切學習機會。

頂崗實習心得14

頂崗實習來了一個多星期了，也有了很多感受。三月五號我從xx來到xx師範大學，和崗友們見面，和帶隊老師親切交談，向大家介紹自己，認真聆聽老師的囑咐，心中對於即將到來的頂崗生活非常期待，也十分興奮。當天晚上回到宿舍收拾好東西，早早睡覺等待實習的到來。

第二天，我和舍友把大包小包的行李拿到樓下，坐上了去xx縣的大巴，心中興奮不已。經過兩個多小時的行程，我們終於抵達了xx縣，當安頓好初中的同學們，我們負責教高中的崗友就一起來到了xx縣第二中學。當看到大門的一霎那我們非常興奮，想到這就是我們即將生活一個學期的地方，心中也十分好奇。不一會我們按順序下車主任帶我們安頓好，進了宿舍。宿舍條件非常好，單人穿陽台熱水空調都有，大家也非常滿意。校長和主任代表學校我們一起吃了頓飯表示接風，下午我們就開始了培訓，實習生活拉開帷幕。

在接下來的幾天時間裏，我們接受了教學，德育處，學校規章制度等各個方面的培訓，對於學校有了一定的瞭解。我們認真聆聽了優秀教師的課堂，取長補短，收穫頗豐。在這短短的幾天培訓中，我們學到了很多也成長了很多，學校各位老師對我們非常好非常關心，我們也把學校當作自己家一樣，感到非常幸福。

今天，三月十一號，我正式走上了講台，成為了一名高一的英語教師。雖然我的班級是一個藝術班，成績不是很好，但是學生很有趣，紀律也不錯。第一節課首先我簡短的介紹了一下自己，然後説了一下我的要求以及我上課的風格方式方法，也對他們寄予了很深的期望。因為沒有壞學生，學生在這個年紀都是最純真最乾淨的，他們即使學習不好，但是仍然有一顆純潔的心靈。

明天就要正式講新課，今晚我會認真備課，把教學中可能會出現的問題提前考慮到，把該講的知識準備好，用我最熱情最飽滿的態度去迎接這一個學期的教學工作，在工作中積極鍛鍊自己，讓自己更快的成長，成長為自己覺得可以的樣子。然後，儘量的改變學生的學習習慣，讓他們變得更加優秀，去成為更好的自己!

頂崗實習心得15

實踐實習是職業教育教的重要教學環節，但受多種社會因素的影響，職校生實習期間的安全風險難以完全避免。隨着職業院校學生離校實習規模的進一步加大，安全事故的處理、勞動報酬的計算等問題將會更加突出。

當前，社會上的一些不法分子利用畢業生求職心切的心理和社會經驗不足等弱點，採取各種手段，對畢業生或其家庭進行惡性欺詐，甚至對畢業生的人身安全構成威脅。我們應該提高安全防範意識：

1。在外出參加單位面試時，應將面試地點及時間、對方及自己的聯繫方式、行程安排等信息告知家長和學校（尤其是輔導員、同學），並保持聯繫。應選擇在企業、正規酒店等地方和正常上班時間接受面試，並通過對方的辦公電話進行核實。

2。個別不法單位通過虛假招聘獲取畢業生個人信息，並蓄意詐騙，畢業生應保護好自己個人的求職信息，尤其是家庭電話、家庭詳細情況等。因此，對於網絡招聘或其他非正式渠道獲得的就業信息，應該注意調查其真實性；對於公司給出的聯繫方式是手機號的單位信息要格外加以注意；要對應聘單位作詳細瞭解，如單位業務範圍、規模、地址、各種聯繫方式（尤其是固定電話）、網站，以及招聘條件、招聘流程、報到程序等情況，必要時可向單位所在地的工商部門求證其合法性。

3。不要輕信所謂的電話面試，條件允許的畢業生可進行實地考察，或委託在當地的親戚朋友、同學進行實地考察，面試時最好結伴前往。

4。正規企業招聘，一般不會收取畢業生的費用（報名費、培訓費、體檢費、服裝費等），不會扣押畢業生身份證、學生證等證件。畢業生要謹慎分辨，如發現疑點，畢業生應果斷拒絕。

5。如招聘單位承諾的報酬非常優厚、職位級別較高的，畢業生要提防其經營活動的合法性。一旦發現招聘單位有欺詐等違法行為，畢業生應馬上向當地勞動保障監察部門或公安部門報警，尋求法律保護。

6。要特別加強對傳銷組織的警惕，如遇到某個單位（甚至是某位很好的朋友、同學、親人），對你非常主動，把加盟後的前景説得異常振奮人心，並要求介紹朋友或同學一同加入時，則要注意被騙而涉足傳銷。

7。畢業生在外出就業期間，應注意保管好留在宿舍內的貴重物品，以免不法分子乘機行竊。

8、已就業的學生應及時與所在單位簽訂勞動合同或就業協議，以保護自己的合法權益。

對於我們頂崗實習的學生來説，安全是最為重要的，出門在外應格外小心，不能隨隨便便將自己的信息透漏給他人，要多長一個心眼，防範別人。