【必備】銷售工作計劃範文彙總7篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的銷售工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售工作計劃 篇1

本人在XX年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著"多溝通、多協調、積極主動、創造性地

開展工作"的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每週要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍www.精神,工作紮實細緻,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的.工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃 篇2

一、教育技術裝備和實驗室建設工作

1、繼續加大投入，不斷改善我區學校辦學條件，提升辦學水平。上半年投入540餘萬元，為11所初中學校全部配齊了班班多媒體裝置，為所有任課教師配備了人手一臺計算機，下半年有5所學校爭創省市規範化學校，2所學校迎接省規範化學校複查，為此將投入200餘萬元配備儀器裝置和圖書，並將在適當時候配備小學專任教師人手一機。

2、組織全區中小學實驗管理員、電教管理員進行教育技術裝備統計軟體的培訓。隨著軟體系統的升級和學校教學儀器的更新，原統計資訊內容有了較大的變化，需要進行修改及更新。計劃利用兩天時間(什麼時間)，在學校微機室進行培訓，一天為初中理化生實驗管理員及電教管理員，一天為小學實驗管理員和電教管理員。由於人數限制，由參加培訓的管理員回校對音、體、美、衛、圖書等管理員進行培訓，力圖十月下旬完成資訊錄入及更新。

3、配合督導室完成初中學校實驗教學工作的督導檢查工作(上半年對所有小學進行了相關督導)。指導參加市教育局骨幹實驗教師(實驗管理員)培訓的教師完成60天個人研修任務，協助教師進行實驗教學錄影的錄製及上報工作。按照《濟南市濟南市初中、小學實驗室標準化建設評估細則(試行)》檔案標準，組織部分假期參加“濟南市骨幹實驗教師(實驗管理員)培訓”的教師對初中學校實驗室建設和管理工作進行檢查。

4、按照《濟南市教育局關於印發<濟南市"中小學實驗室標準化建設"實施意見(試行)>的通知》要求，組織全區中小學按照《濟南市濟南市初中、小學實驗室標準化建設評估細則(試行)》標準對本校實驗室“建、配、管、用”等工作進行自查打分，完善實驗管理的各個環節，特別完善實驗管理、使用維護的相關檔案，督促自評情況較好的學校以及省、市規範化學校申報區教育局初驗。初驗合格後上報市教育局進行評估驗收。對自評情況不好的學校進行分析，找出建設配備不足還是管理使用不足，並上報局領導，及時作出調整。(管的好、用的好的學校，下一步優先配備，並提高配備標準，形成良性迴圈)

5、組織中小學實驗管理員學習《初中理化生、小學科學實驗目錄》等檔案，並要求學校按實驗目錄開齊開足開好相關實驗，並認真做好實驗記錄，完善各相關記錄的。實驗目錄要張掛上牆。

6、今年是農村中小學教學儀器更新工程和特教教學儀器更新工程的最後一年，認真做好工程餘款的使用工作，根據前期配備情況，合理為學校選擇、配備儀器裝置，做好工程的收尾和調撥工作。

二、電教教研工作

1、10月中旬舉辦濟南市暨槐蔭區20xx年中小學資訊科技與課程整合觀摩研討會，屆時將邀請近年來歷屆在全國、省市優質課評選獲獎的老師與我區推薦的老師共同交流上課，專家點評。具體事項另行通知，屆時各學校配合電教站認真做好參會的組織工作。

2、積極組織參加上級教育部門組織的各級各類電教評比活動，從技術和電教教研兩個方面為學校提供支援和指導，為我區教師提供更多的相互學習、交流和發展的機會。

(1)組織參加“濟南市中小學電腦製作活動”作品評選活動。結合營東小學的校學生電腦作品評比活動，召開現場會。邀請省、市電教館領導、專家對作品進行點評、指導，深入開展電腦作品培訓和指導，幫助學生明確作品製作要求，提高作品製作水平。組織區第十二屆學生電腦製作優秀作品評比活動，選拔優秀作品參加濟南市第十二屆優秀作品評比。組織具備參加機器人競賽活動的相關學校研讀新一屆機器人競賽的競賽規則，組織區內機器人科技活動展示，爭取來年濟南市比賽了取得更好的成績。

(2)組織參加省及全國小學資訊科技與課程整合優質課評比活動;

(3)在市評選的基礎上組織參加全省中小學電教論文、多媒體及網路課件和優質電教課評比活動;

(4)組織會員學校參加“中國教育技術協會小學協作研究會第21屆年會”，並做好電教“三優”作品的評審推薦工作;

(5)組織參加中央電教館組織的第十四屆全國教育軟體大獎賽的參賽與觀摩活動。經七一小的張巨集豔老師製作的《學畫京劇臉譜》、北一小的李梅老師製作的《快樂遊戲快樂童年》、育園學校的李芹老師製作的《球》被省電教館推薦參加評比。

3、為了提高學校現有電教裝置及教學軟體的管理和應用，本學期將分別對部分中小學進行調研，通過聽課、實地檢視等形式對學校的.電化教育工作進行全面瞭解，指導學校儘可能發揮現有裝置及教學軟體的作用，鼓勵和引導更多的教師積極開展資訊科技與學科整合的研究，並由此探索下一步配備的方向和途徑，從而儘快使全區學校在課堂教學改革和學校管理過程中實現資訊化、科學化、高效化。

4、學科教師培訓：

(1)總結第一期培訓經驗，準備組織第二期骨幹教師資訊科技應用能力(課件)培訓，分批分次提高教師教育技術應用能力，為課堂教學改革的進一步實施奠定技術基礎。

(2)對初中段一線教師進行計算機基本知識培訓。包括內容計算機常見故障的處理、計算機網路、計算機病毒、基本辦公軟體(OFFICE系列)使用等相關知識。培訓由區統一組織指導教師培訓，為各學校培訓一至幾名指導教師，由指導教師負責學校內所有教師培訓，培訓結束，經區統一考核，頒發合格證書，未獲取合格證書的教師將由學校收回所配裝置的使用權，統一補考合格有學校返還使用。

三、資訊科技學科教研：

1、協助市教研室制訂和完善小學資訊科技教學指導意見，重點開展學科典型課型的分析研究，探討存在的問題，有針對性的提出建議，採取有效措施，切實促進課堂教學質量的提高。

2、組織開展區優秀教師課堂教學成果展示活動，開展教學設計、教學軟體設計、課堂教學評比，展示教師隊伍基本素質;開展學生優秀作品評比，展示課堂教學成果。

3、繼續開展集體教學調研活動。組織學科中心組成員和骨幹教師到學校調研教學開展情況，幫助教師解決在教育教學過程中遇到的困難。

銷售工作計劃 篇3

營銷計劃：根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網路拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網路組建的要求，保障點面的結合工作。

一、市場支援

1、為了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支援，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

二、管理建議

公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的'威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網路組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：

（一）目標明確：所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什麼產品，都是屬於公司。而全部的網路、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

（二）分工仔細：成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和後勤保障工作。沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的資訊反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要資訊來源為各種銷售資料，如果失去這些資料，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：

1、成都的智慧：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的資訊反饋直接轉交到成都，成都進行必要的資訊處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來後再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智慧;提供每天的銷售資訊，發貨、回款資訊，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為後勤保障和問題的最終決斷處理。

（三）具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司採取用藥品衝抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支援力度。

4、加強對合同和商業的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

銷售工作計劃 篇4

一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每週要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的'工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

銷售工作計劃 篇5

隨著XX區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，XX區銷售任務5600萬元，銷售目標7000萬元。

　二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　三、客戶分類：

根據16年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。

　四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。

(1)為與客戶加強資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網路檢索：

充分發揮我司網站及網路資源，通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

五、在20xx工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的`資訊收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP資訊反饋等等;並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的訊息，為公司的發展壯大提供資訊支援。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸宣告、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品專案的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

銷售工作計劃 篇6

對多數主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環節，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現既定的結果的過程。

A 飲料08年第一季度工作計劃

一、與07年同季度進行對比 比較的內容主要有：

(1)市場環境 主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況;消費者的消費習慣和特徵是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; b ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道佈置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道佈置，即產品通過不同型別渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什麼東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分佈情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊 有戰鬥力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較後，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了後也很明白，知道你要做的工作是什麼，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的`方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標，並且為目標的實現找到了有力的證據後，接下來就是具體的執行了。建立一隻高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行並取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支援你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其是產品在批發渠道的庫存數量，比如，A飲料在12月底在各批發渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎麼解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個KTV，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支援的證據的話，就只能成為一句空話。

四、經銷商

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支援的，在工作計劃中可以有一下的體現：如 每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設定合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設定合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執行的細則，不能夠泛泛而談!

銷售工作計劃 篇7

隨著某某區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取完成銷售任務。

一、銷量指標

至20xx年12月31日，某某區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類

根據汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的.汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。

(1)為與客戶加強資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我某某年工作重點。

3、網路檢索：

充分發揮我司網站及網路資源，通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!