銷售活動策劃合集15篇

銷售活動策劃1

【背景】

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由於消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不瞭解，加之這麼多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現花費偏高，質量卻很低。或者是貪圖便宜，找沒有資質的裝飾公司和馬路游擊隊，結果出現問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子裡咽了。

【行業現狀】

眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數裝修消費者得不到滿意及高品質服務，致使行業上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場髒、亂、差現象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰。引領裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的迴歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：XX裝飾公司

承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司

支援媒體：XX電視臺《家園》欄目

《裝飾&建材消費指南》雜誌

XXX日報《裝飾建材》專欄

XXX視窗裝修論壇

XX地產網

參與物件：

品牌裝飾公司1家(在XXX市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協會、市消費者協會無重大質量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

一、“家裝展會”目的：

揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患於未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業媒體和消費者協會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對於打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質的裝修公司擁有更大的市場發展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!

二、主題：

誠信專業品質內涵

口號：

展示文化底蘊，凸現藝術風采

“半價裝修!”託管式全程一體化服務

三、思路：

整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxXXX地區作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣佈優惠活動與業主互動”五個部分進行具體組合。

四、具體內容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創意：

事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

(2)目的：

2.1通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力，通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!

2.2通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於後面活動中對公司的認可，便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎!

(3)活動現場：

3.1、四輛大型中巴車輪流帶業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。

3.2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利於節省時間，避免業主集中於某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質量!

3.3、樣板房要經過佈置，做到窗明几亮，工作人員要統一服裝，顯示公司規範性管理!

3.4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產生審美疲勞!

2、20xxXXX地區作品展示

(1)創意：

以實際的作品展示，作品說明，展示設計師的創意和設計風格，與“展示文化底蘊，凸現藝術風采”相呼應。

(此內容以XX本地具有代表性的小區和房型為主導)

(2)活動前提：

作品要有一定的文化內涵，突出不同階層業主的知識水平和文化修養，作品要是本地區的，能夠說明作品的來源。

3)目的:

3.1通過對公司20xx年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業主更多的瞭解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者!

3.2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利於消費者和設計師的直接溝通，便於縮短溝通時間，能給後面的互動環節節省更多的時間，有利於現場簽約的可能性!

(4)活動現場:

4.1作品展示呈扇面展示，位於業主就座位置的兩側，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!

4.2作品有所區分，幾種不同的設計風格，由設計師在作品旁邊進行現場解說並回答消費者的提問。設計師統一佩戴設計證，統一著裝。

4.3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的瞭解即可，在這種狀態下，消費者才更願以聽下面的“裝修課堂”有利於保持會場的秩序!

3、裝修課堂

(1)創意：

剖析家裝，消費者明明白白消費

(2)目的：

2.1專業的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎麼回事，明白裝修費用是如何花費的!

2.2針對目前裝飾行業，正規、品牌裝飾公司與小企業和馬路游擊隊的本質上的區別(後期服務、質量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。

2.3推出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修+櫥櫃+成品門類、基礎裝修+櫥櫃+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥櫃+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據實際情況只有選擇裝修型別，更直接。

2.4目前裝飾行業黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

(3)活動現場:

3.1參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸。

3.2電腦、投影裝置、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水;

4、誠信宣言、優惠酬賓

(1)創意：

人無信不立，公司的發展也一樣，要講究誠信待客!

(2)目的：

2.1一個看似簡單的誠信宣言，背後卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到後期的一個服務，有了這樣一個決心和態度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

2.2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關注!

(3)活動現場

3.1公司的主要負責人面對公司理念和企業文化展示牌表明決心和態度，相關負責人表明要以什麼樣的服務來回饋廣大消費者。

5、宣佈優惠活動與業主互動

(1)創意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態

(2)目的

2.1優惠活動已經成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當的選擇一些優惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。

2.2優惠的本身也顯示了裝飾公司對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利於促使消費者認同公司，和公司簽約的意願度更大!

2.3優惠活動宣佈後，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，機會難得，有利於發掘潛在的意向客戶!

(3)活動現場

3.1公司領導宣佈酬賓的優惠措施和具體實施辦法。

3.2設計師在自己的作品前面設定辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的資訊，以便於展會後的跟進。

3.3在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，在設計師沒有時間的情況下，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢資訊表，備案方便以後的跟進和聯絡!

五、參與業主徵集：

1、《裝飾俱樂部》現有成員聯絡，確定。預估參與人數(50家左右);

2、對近期交房小區的業主通過電話、信函的形式通知聯絡，確定參加人數;

3、裝飾公司現有的正在聯絡的潛在客戶;

4、通過網站(XX視窗)、報紙等宣傳手段徵集的部分業主;

5、在XX各個小區張貼海報和DM宣傳徵集業主。

六、準備活動：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內容和形式，採取一定的優惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動後繼續組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷

七、活動推廣

1.月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜誌專題報道本次活動;

日報33000份/天的發行量對活動前期和後期的報道、業主徵集。

電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

視窗裝修論壇對活動內容進行釋出;

5.活動現場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);

100個小區的海報張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現場背景主形象牆(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準)：廣告體現企業LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業主留下深刻印象。

2、月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜誌一期活動專版形象廣告：顯示參與企業LOGO、電話及地址;

3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業LOGO;

4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業的;

5、活動本身的宣傳需要藉助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣範圍;

6、參與企業享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務：小區交房優先進入，雜誌上享受7折形象廣告費;

7、發掘潛在客戶，拓展業務範圍;

8、現場簽單，促成交易，實現名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

3、通過活動，公司有一定的直接經濟收益;

4、活動的本身業鍛鍊了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶群體!

九、風險分析

1，業主對於活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業主徵集不夠，影響活動本身的號召力

2，成交量不能保證，對參展商的心裡上存在一定的打擊;

3，受天氣原因影響，參展的業主不多，會場出現冷場現象;

4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作!

5，活動本身就存在不確定因素，受媒體釋出、市場環境、消費觀念等的制約。

銷售行業活動策劃書範文3：白酒行業營銷策劃方案

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業仍處於粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收穫。

根據筆者近幾年的市場工作經驗，借鑑其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對於終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢巨集大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。採用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

4、系統營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細緻，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加後續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。

1、認真挑選經銷商

要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網路優勢。

經銷商要有吃苦耐勞的實幹精神，要有銷售經驗豐富的業務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。

挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展願望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特徵，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨物件的分佈狀況。

根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下專案：

A、要在哪一塊區域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣傳要達到什麼標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什麼;G、預估鋪貨產品的數量;H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈衝勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生副作用。

仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可採取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮。

5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量的免費產品或物品;

B、業務員的獎懲辦法。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鑽政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

避免造成低價出貨的印象

在面向零售商以優惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以後出貨工作帶來障礙。

協調好經銷商

鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵佔促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支援

鋪貨時配合適當的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的後期服務與跟蹤管理

貨鋪到位以後，產品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次後三四天內。

回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以後推廣思路的調整找到根據。

同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個點每週至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺衝擊，會使零售店的銷量增加。

如果鋪貨以後，對其不再理睬，這貨就等於白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等於自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃2

活動主題：元旦佳節到 優惠大降價

活動時間：xx月xx日——1月3日整體活動：XX到了 新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止!

發放地點：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、菸酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海蔘23800元

2、常規食品——大升級

榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的開心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤，

名品商場：

1、XX年春節金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優惠價

2)明牌鑽石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鑽成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表 走正點

7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 菸斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。

家電商場：

1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。

電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

(3)、健康送領導——按摩椅推廣。

6、應季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大會。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專櫃全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1、紅運專櫃，休閒春款搶先上市

2、新年賀新春 羊絨首選禮

銷售活動策劃3

一、活動目的

1）xx“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得xx的良好形象成功根植於社會公眾心目中，並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋樑。

2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在於促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新視窗”，通過這個視窗，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3）搞活動並不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4）目前，同一價位車型在效能、配置等方面非常接近，單純從效能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上佔據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

二、活動物件

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

三、活動主題

感恩社會，真情回饋

四、活動時間

20xx年7月1號——20xx年9月1號

五、活動地點

xx市的各個xx汽車直營店

六、促銷方式

廣告、電視臺、報紙、雜誌、公關和營業推廣以及相應高人員促銷等

七、促銷的工作核心

溝通訊息

八、執行程式

九、產品簡介

一直以來，xx旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模，高品質汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。

十、場地佈置和現場

（1）場地佈置活動出現意外倒塌、損壞等情況

解決方法：首先對佈置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的佈置方案，並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後，把好質量關，做好活動的驗收工作，並定人定時進行檢修。

（2）場地佈置過程中，由於天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯絡，瞭解在施工期間的天氣狀況，提前做好防範措施和轉移工作。

（3）現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

（4）現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

（5）現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況

解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

2、預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位、媒體統籌

（1）突發事件發生後，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與後續處理情況，與媒體保持聯絡，用後續處理方式去彌補先前的負面影響。

（2）出現負面報道的情況

解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，並及時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動中，出現配套裝置無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套裝置，定人定時檢查配套裝置的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作裝置，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調節對音響裝置的除錯工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

十一、活動撤場細則

1、撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

2、活動負責人佈置撤場任務

3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4、負責組執行人員撤除電腦裝置

5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7、客服組協調保潔結束進行打掃工作

十二、預期效果

通過此次五一黃金週促銷活動，公司維護與xx客戶的關係，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量。

銷售活動策劃4

一、 背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式揹包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收穫。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閒時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡並不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業餘的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閒是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閒是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格便宜

②服務周到(現場教繡，精美包裝，配送物品)

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

(一)產品(十字繡半成品)

主要營銷的產品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯絡方式，顧客有什麼問題可以聯絡我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力範圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

銷售活動策劃5

為了答謝各位對××××的關心與厚愛，我們將在今日選房過程中穿插禮品、獎品的發放與抽取。

獎項說明：

1、×××獎——凡是今天選定房的客戶，到財務交款區，交足兩萬元定金並簽訂認購協議的客戶，執定金收款收據與購房協議書，就可以在獎品區領到我們××××為您準備的×××獎。（獎品是×××）

2、第二類獎是：×××獎。我們會在×點×分開設×××抽獎活動，看看哪位購房客戶能與幸運觸礁。我們將開設一等獎×名，獎品是×××；二等獎×名，獎×××獎各一個，獎品是×××；三等獎×名，各獎×××獎一個。凡被抽到客戶可在現場領取領獎禮券一張，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同後，憑此×××獎券就可領取您的幸運大禮了。

3、獎項三是×××獎。將專為當天前×位交正式定金並簽訂認購協議的客戶，贈送的額外獎品。當然領取辦法仍是現場領取獎券，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同後，憑贈券領取獎品，獎品價值是×元——×元的×××一個。

銷售活動策劃6

一、計劃銷售任務：

10萬

二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：

市場銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

三、廣告製作

1、製作宣傳佈條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的風韻。

2、設計並印製3000份宣傳廣告單，用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳佈置月餅展廳。

四、完成各項任務的時間：

1、廣告製作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數量於8月25日與供應商確定並簽定合同，月餅於9月5日到位;

3、9月16日開始領取月餅;

4、10月7日停止月餅領取;

五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況定出。

吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標誌，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價、提成：

月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

六、月餅銷售的優惠政策：

1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備註：此方案與團購優惠不同時使用)

方式二 團購優惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優惠不與其它優惠同時使用)

2、酒店月餅按各部門銷售任務完成後，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

3、月餅銷售工作完成後，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

銷售活動策劃7

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

20xx.9.24——20xx.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在xxx形成節日的相應氛圍。

2、結合xxx業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照xxx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，xxx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣xx折(或者滿就減xx元，與廣場，超市聯合進行);

環球影城中秋節當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分割槽域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，xxx商品類每滿xxx元減xxx元(公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

環球影城、餐飲、娛樂等專案推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xxx暨xxx搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在xxx步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯絡超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定製)。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝專案，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

(2)、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等專案;

場地提供50米

(3)、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品資訊及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄託了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存。

現在，實現這一夢想的機會來了!xxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什麼?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發表：xxx步行街一街、中興廣場

活動時間：200x.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設定：

原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

參與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(xxx一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

預算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱時間次數/規格價格備註

9.14 1/2(一次) 4000禮品一條街開街

9.24 1/2(一次) 4000中秋活動

9.28 1/2(一次) 4000國慶活動

9.28 1/2(一次) 5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告;6720 (280/天)

電視臺---根據情況，每天三次，每次30秒4000 (450元/天)

合計28520

獎品費用

獎項價格數量備註

原創設計獎999元精美禮品一份

顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份

創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份

參與獎若干名精美雨傘一把

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

銷售活動策劃8

一、活動時間：

二、活動地點：

六樓會議室

三、活動物件：

機關隊4人（機關部門各部門推薦或自願報名）；

營業部及各支行隊各推選4人蔘加。

四、比賽專案：

單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入

五、比賽規則：

點鈔比賽：單指單張在規定範圍10分鐘內以12把為及格線，多指多張在規定範圍10分鐘內以16把為及格線。（每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未紮緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。

票幣計算：在規定範圍10分鐘內以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節符、小數點、人民幣符號的均扣1分。

小鍵盤錄入：在規定範圍10分鐘內以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節符、小數點均扣1分。

六、開設獎項：

按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元；各項比賽評出個人：

一等獎1名，獎勵300元；

二等獎1名，獎勵200元；

三等獎1名，獎勵100元。

藉此活動，要求營業部各網點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的櫃面業務技能大練兵活動，全面調動會計櫃員苦練技能、提升業務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高櫃面業務處理效率。要求全體櫃員勤學苦練，並在推動全員普練的基礎上，對於業務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班後時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監測，動態評價，全面提高訓練效果。要求營業部及部室行長、會計主管建立訓練臺賬，並在櫃員之間開展競賽，每日對櫃員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對於今年新入行櫃員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每週抽測，加強檢查監督。分行將每週抽測各機構技能較弱的櫃員，檢查營業網點訓練效果，定期通報測試結果。分行將針對抽測中發現的問題，提出指導性意見，切實有效地提高櫃麵人員整體業務技能水平。

營業部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業網點櫃面業務技能水平再上新臺階。

銷售活動策劃9

題目：

姓名

所在學院

專業班級

學號

日期

一、前言

隨著社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平在不斷地提高，而消費觀念也在增強，私人轎車越來越多，自然而然空氣汙染就越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的方便，對環境也有很好地保護，尤其大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車很多人立刻想到了捷安特自行車，巨大全球行銷網分佈五十餘個國家和地區，位居全球自行車產業中，企業組織網分佈最廣、最緊密的公司之一。捷安特品牌已經成為全球消費者的認同。無論棲息於全球一萬多個專賣店，還是悠遊各地街巷，亦或馳騁于山間小徑，隨處可見捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間，在產品服務上，捷安特以“一地購車，全球服務”的措施來創新商品價值，隨時給予捷安特自行車愛車者便捷、確實的服務。捷安特是值得廣大人民信賴的產品，我們通過對市場的綜合調查和分析，以提高捷安特自行車在天津商業大學的市場佔有率為主要目的廣告策劃。

二、市場分析

中國是世界上產量最大和擁有量最多的國家，可以說國人沒有不會騎自行車的。就拿我們天津商業大學來說吧，如此大校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到食堂、圖書館、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購物、吃飯等，即便在附近，步行來回恐怕也要半個多小時，又累又浪費時間。如果遇到什麼緊急情況，就更沒有時間耗費到走路上了，這種狀況給學生帶來了很大的不便，但是如果有輛自行車，那麼我們可以2分鐘到教師，3分鐘到圖書館，5分鐘到學校旁邊的購物場所，週六週日還可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可以叫上幾個同學去野餐等。的確，一輛自行車可以給大學生新增許多精彩。那麼買輛自行車也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學裡丟自行車是件司空見慣的事。我們學校沒有專門看車的人員。有的宿舍區連停車位都沒有，我們只能看著自己心愛的自行車在露天處雨打日晒了。需要自行車，而有了車卻增加了諸多的麻煩，這也是校園銷售的一個問題。事實上，大學生真正需要的是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫。只要給自行車買個雨衣加上一把高階的鎖，我們就可以我們就可以盡情的放飛心情，自由的釋放生命。

三、廣告策略

1、市場定位

捷安特發展迅猛，市場競爭激烈，連續3年成為大陸市場銷售冠軍，在大眾心理佔有重要的的地位，科研力量非常雄厚，是一些年輕人玩酷的必備品牌，行業品牌影響力大，具有核心的技術，高品質的售後服務，能滿足消費者多元化需求，受到健身、娛樂、休閒、時尚人群的追捧，是休閒娛樂的奢侈品牌。

2、產品定位

產品往更為科技化、人性化、專業化方向發展。放棄低端代步工具的形象，轉向以休閒、鍛鍊為主要需求的高階市場。捷安特以30多年生產各類自行車的專業經驗，將先進的生產技術、管理模式以及行銷全球的成功理念，精心打造每一個零部件，並使得每一個消費者都能夠感受到我們的人性服務。捷安特佈局全球，始終追求穩健踏實、優質平價的經營。長期致力於研發創新，提供多樣的、完整的、專業的產品系列。遍及全球的捷安特創意無限———————輕質可靠的太空材質；繽紛無限———————時尚多變的外型裝飾；動能無限———————騎乘舒適的避震系統；自由無限———————操縱自如的剎車系統。

3、廣告定位

我們的銷售主體是大學生，很多大學生都是追趕潮流的年輕人，應該注重產品的功能性、專業性、對各種路況的特性設定。對於原來一直追捧捷安特的同學，可也通過我們的廣告回憶起原來騎捷安特時的瀟灑；對於原來不知道捷安特的同學讓他們知道捷安特的使用價值和優於其他品牌的效能。提高捷安特的知名度和關注度。

四、廣告訴求

很多人不知道捷安特自行車為什麼貴，所以在做法上，我們要訴求捷安特的“質量好、效能好、設計時尚、所以貴”的理念，我們目標是向圈子裡面傳播，不是大眾傳播；我們用的是口碑傳播，而不是轟炸傳播。第一個圈子就是一些騎遊驢友，我們在活動現場，騰出一個地方，擺上桌子、椅子讓他們坐下來聊騎自行車旅行的經歷。第二個圈子是特技表演人員，給他們準備特技表演場地，讓他們試騎自行車在現場表演。我知道捷安特質量好就是因為有人從成都騎車到拉薩，騎了30多天，其他雜牌車樣子漂亮，一趟下來已經不成樣子了，更顯出捷安特優良的質量，所以可以準備一些原來捷安特的粉絲騎車旅遊的照片進行展出。也可以讓沒有騎過捷安特的同學在校園的道路上試騎。為了讓更多的人在活動的時候購買自行車，可以通過廣告對自行車感興趣，可以在廣告中加入一些簡單的自

行車改裝技能，對買車的同學專門對他們進行改裝自行車的知識培訓和技能培訓。

五、媒體

我們的主要服務群體是在校大學生，除了在人群密集的場所發放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報外，還將用QQ、微博、飛信、人人網等發出宣傳資訊；我們也可以依靠學校的各種學生社團組織，將我們的廣告發給各社團的社員。

六、預算

自行車10輛平均每輛1500元10*1500=元

宣傳費用200元

特技表演裝備800元

流動資金500元

總計元

七、效果預測

1、產品知名度，產品使用比例（使用調查問卷）

2、產品現場銷售

3、廣告提高了我們學校同學對捷安特自行車的忠心度

4、對捷安特自行車的認知情況提高

銷售活動策劃10

一、市場目的：

服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之後，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

二、活動主題：

摯愛

三、活動時間：

5月9日(週五)-5月11日(週日)

四、銷售指標：

___萬元增幅：0

促銷費用率：0.41%

五、活動內容：

文化活動：5月9日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動內容：

(全場活動方案1)

1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕鬆

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票餘額不累計。

自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。

預算：100_40_3=12000

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票餘額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預算：100_50_3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部、休閒部

活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進櫃檯尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

六、媒體支援：

《__晚報》雙通19800元，網站、__商報等各媒體新聞。

七、商場促銷氛圍襯托：

各櫃檯“母親節物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示。

八、活動費用預算：

廣告費：19800元。美工佈置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。

銷售活動策劃11

一、目的

(一)發揚、提升酒店文化知名度，促動酒店總體發展的實現。

(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促動酒店營銷業績的提升。

二、活動主題

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的迴歸，突出親情和團圓的氣息。

三、活動安排

(一)婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務專案，包括公共聯絡、司儀等，還能夠提供具有中國傳統文化情趣的助興專案――賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動

1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜餚。

(三)迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發放一份關於酒店發展歷史和特色菜餚的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系相關的問題。

4、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的採購由採購部負責。

(四)慰問與本酒店相關的名人，藉助他們提升酒店的知名度。

四、費用安排

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。

(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的採購均由相關部門報到採購部，採購部統一實行彙總，經財務部稽核後實施採購。

五、宣傳方式

(一)街頭宣傳冊的發放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

(二)報紙宣傳

選擇和聯絡酒店所在地區影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。

(三)網路宣傳

藉助旅遊網、管理網等媒體發表資訊，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯絡媒體，爭取及早發表。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部稽核同意後，由營銷部組織實施。

六，活動總結

此次文化活動營銷結束後，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門實行傳閱。

銷售活動策劃12

活動酒吧：x酒吧南山分店

活動時間：11月x日—11月x日

聯絡電話：

詳細地址：xx大道西海岸大廈一、二樓

詳細介紹：

活動發起：x酒吧

聚會型別：吧友聚會

活動策劃：x酒吧

媒體支援：xx交友中心

協辦單位：x酒吧南山店

聚會時間：11月x日(星期六)晚9：00開始

聚會地點：x酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓

活動費用：AA男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支，多退少補

邀請人數：人數不限，男女不限，年齡不限，貧富不限

聯絡方式：

電話：

參加方法：電話報名跟貼報名

感恩節的由來要一直追溯到美國曆史的發端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內宗教迫害的清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在飢寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終於獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統習俗，移民規定了感謝上帝的日子，並決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節日。

銷售活動策劃13

隨著五一黃金週的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。隨著白酒行業生產結構的調整，白酒行業已經有了新的發展趨勢，而在節日來臨之際，各廠家首先要做的就是製作一份好的白酒營銷策劃方案。

一、一個細節分支，白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業

3、傳統流通渠道(批發商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的匯入資訊方式，將產品資訊植於目標群體的`心目中。

3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區，由於很多是在家裡辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

(三)做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動;

3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的資訊和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成後期的購買行為;

4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果;

三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性(儘管有些產品是分通路來做的，但是會引起牴觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向裡貼錢。

筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每週也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

銷售活動策劃14

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

二，宣傳目標

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依託廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位

A，形勢認識

目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

B，本店分析

(一)優勢

(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

(2)本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關係，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售後服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修裝置，不斷完善和創新的售後服務體系，已經成為本土行業領袖，

(二)劣勢

(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，

(2)所在位置距離市區較遠，最新的公司服務資訊傳遞給市場較為不便，對於轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網路已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

(三)機會

(1)隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今後幾年都將是全球的轎車市場。

(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關係來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風範，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車。

(3)調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡範圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處於上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

三，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之後，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

A主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

B宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關係，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和資訊釋出工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風範。

C公關節點化

配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D宣傳階段化

配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

四、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線並進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

A，主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備聖地

2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

B，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮)

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務資訊，並在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶佔黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，並對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，並在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養諮詢、活動節目內容待制定。

活動地點：(未定)

C，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的傑出代表和社會主流精英組成。儘管奧迪汽車群英會成員分佈在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的使用者特徵和駕駛者形象。

六，廣告推廣

(1)啟動時機

藉助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金週之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內容性特徵，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次於電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入並控制電視媒體網路後，發了一組拼湊起來的視訊，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告

一個30秒的電視廣告，它的資訊在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，可以反覆翻閱直郵廣告資訊，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項效能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

3.廣播電臺

奧迪應基於聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

七，釋出策略

戶外廣告、由於其畫面的衝擊力和高關注率，是企業提升形象的載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透為釋出原則;具體就是以佔據主城區汽車銷售大賣場輻射並攔截目標消費者，選擇以長年釋出5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。

DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等於多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關係，相得益彰。

八，效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

九，執行計劃

十，廣告方向

通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關資訊，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

銷售活動策劃15

一、策劃背景

奶茶具有以下特點1、口感新鮮、味美、現做現賣，多種原料組合，對消費者有吸引力。

2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿足消費者多種選擇。

3、店鋪投資少、風險低、見效快。

4、價格便宜，飲用方便。

因此，奶茶迅速在市場上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業競爭力逐漸增大，在這個行業上做好，也顯得越發的困難。所以，在各方面做到精緻也就成了改善銷售情況的前提與關鍵！

二、背景分析

面對以上情況，以皇家奶茶為例項進行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情況介紹

地理位置：山東科技大學美食街西側路南

營業面積：4平方米

營業時間：8：30-22：00

工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經驗，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。

專用裝置：飲水機兩臺，奶茶封口機一臺，珍珠粉及各類佐料齊全，裝置較完善。

產品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。

價 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性質定位：目前屬小型固定奶茶供應商，依託山東科技大學最高消費區域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當前對奶茶的消費趨勢不斷上升，市場前景良好。

（二）面積市場狀況

1、總體市場概況：山東科技大學學校現有各類在校學生4萬多人。

2、固定消費群：通過我們調查發現，學生喜歡喝奶茶的約佔總數的44%，一般的為總數的34%，而不喜歡的只有總數的16%。可見珍珠奶茶消費量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹：山東科技大學食品商業區域主要集中於美食街及各超市，特別是美食街，競爭較為激烈。

4、面臨的競爭對手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策劃目的及意義

推廣避風塘品牌，樹立產品形象。推動奶茶業的發展，提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度，強化品牌知名度。 同時 豐富人們的業餘文化生活，提高人民的物質及精神文化生活。

四、物品準備

（一）銷售方面（情侶杯，紀念品，贈零食，機器的更新，送貨上門服務，開門時間）

1.若干製作精美的瓷杯，作為紀念品。

2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鍊等，作為贈品。

3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈品。

4.（1）在機器（如冰箱、封口機等）使用時間過長後，一定不能吝嗇，應該考慮更換機器，以提高生產與銷售的質量和效率。

（2）可配置兩套裝置，以服務不同的專案（詳情見策劃內容）。

5.送貨上門服務：自行車一輛、載物箱一個、銷售專用座機（手機）一個等、僱員（鐘點工）2~4名。

6.準備若干隨意貼。

（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯合。廣告.人，音樂吸引)

1.鮮亮個性的主牌示一個和外懸式閃燈副牌示一個。

2.小的立式宣傳牌（多個）。

3.製作簡單個性的宣傳單/卡（可與優惠活動結合）若干。

4.去一些廣告宣傳公司登報，宣傳啟示。

5.能打進學生內部的精明幹事若干。

6.小音響一個、mp3一個、插排一個。

（三）裝修方面（牆壁，天花板，與飯店商量新的店面的內建。考慮到天氣。附照片）

1.牆壁貼紙若干張。

2.天花板貼磚若干塊。

3.外接避雨具一個。

五、策劃內容

（一）銷售方面

1. 大學是眾多學生情侶的溫床，調查表明，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關懷。而且介於皇家奶茶只有積分卡一種優惠模式，經我們國龍匯內部商議，大家一致認為應該設定“情侶杯”優惠活動形式。即：情侶來店購買奶茶（2杯），發放特殊積分卡，積分達到20分時便可拿來領取精美瓷杯一個，屆時我們將會在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀念品，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長地久。

3.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在視窗外安裝一個避雨的類似屋簷的器具。

六、物資支出費用統計

（九、參考資料

十、備註

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現不僅給同學們帶來了美味的奶茶，也給同學們提供了一個交流的平臺，將成為校園文化重要的一份子。

十一、致謝

國龍匯感謝所有的隊員及給予過國龍匯幫助的個人和團體。謝謝你們，沒有你們的合作與幫助，國龍匯是不能單獨完成任務的！謝謝大家！