（精華）實用的活動營銷策劃3篇

活動營銷策劃 篇1

一：時間選定（時機很重要）

a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b :檢視天氣預報，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

三：分析市場（重點）

a: 活動主題設計關聯附近整個市場，瞭解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

b:調查附近競爭對手的.暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

c:禮品採購，也需要差異化，建議分層次採購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

四：活動主題設計（聯合廠家辦露演）

1:找合作伙伴，降低活動成本

2:設計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）

五：提前設計活動模擬圖

1:進行場地考察，利用好所有廣告位置

2:進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

六：廣告設計，物料準備

1:廣告設計，建議主題要突出，內容不要太複雜

2:節日物料，帳篷，拱門，等節日物料準備到位

七：設計激勵政策

1:店總任務達標獎勵

2:個人目標獎勵

3:目標機型獎勵

八：禮品採購

1:主要禮品（節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

活動營銷策劃 篇2

一、 活動目的：

“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

二、活動時間：5月24日——6月1日（9天）

三、 活動主題：過六一新世紀 歡樂城 九天樂

四、 活動內容：

歡樂兒童節活動一：六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送

歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！！

5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。

當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鍾愛一生婚紗攝影”提供的.10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務檯領取。

當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠後，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。（大家電除外）

獎品設定：

一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛

二等獎： 61名 59元亨得利學生書包一個

三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個

紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，

◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手錶、鐲子超低價！

◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！

◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！

歡樂兒童節活動二：六一相約新世紀 我為災區添祝福

四川汶川大地震災情一直牽動著億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把湧動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們為遠在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發起“六一相約新世紀我為災區添祝福”活動，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

歡樂兒童節活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請田苗舞蹈學校專業少兒模特為你現場展示08新款童裝。你想參與嗎？你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿！

（報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務檯，填妥報名表，投到服務檯處“漂亮寶貝”少兒模特走秀徵集箱內。

歡樂兒童節活動四：綠色環保----超市在行動！

綠色環保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環保袋1個，滿96元送2個，（最多送5個）。超市推出百款特價、超低價商品任您選購！

公告：根據20xx年1月國務院辦公廳釋出限塑令：新世紀超市自20xx年年6月1日起，將不再為您提供免費塑料袋，敬請諒解！提倡提起菜籃子，使用環保袋！

歡樂兒童節活動五：衣舊換新----褲子在行動！

活動期間，新世紀成人男褲區、女褲區推出衣舊換新活動，任何品牌的舊褲子均可折價30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動！

歡樂兒童節活動六：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼

活動時間：5月24日

活動地點：新世紀樓前或二樓中廳

活動內容：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼

顧客無需購物，只要有興趣就可參加，每9人一組，每組產生1、2、3名，激情速飲，快樂贏獎，參與者均有獎，心動不如行動！

第一名：1個 雨傘一把、酒杯一套

第二名：2個 雨傘一把

第三名：3個 酒杯一套

每小組的第1名再次組隊，進行更高級別的比賽，並選出1、2、3名，獎勵更加豐盛的獎品！

第一名：1個 青島啤酒一箱

第二名：2個 精品嶗山一箱

第三名：3個 嶗山啤酒一提

五、廣告宣傳：

1。 dm郵報13000張（2300元）√

2。 電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√

3。 氣象局廣告√

4。 賣場氛圍營造、比賽現場氛圍營造/扎氣球 贏大獎/災區獻愛心氛圍營造

5。 賣場內外奧運氛圍營造

6。 地貼、門貼、吊掛、看板、條幅

7。 印字氣球5000個√

8。 小氣球5000個√

9。 童車、書包、雪糕等獎品準備√

10。 卡通面具1000個、√

11。 一樓電梯兩側、觀光電梯處的“四個城”全部換成奧運宣傳內容（鳥巢+火炬+文字）

12。 捐獻兒童小禮物：氣球、卡通面具、小扇子等。

13。 聯絡田苗舞蹈學校兒童時裝模特走秀暨文藝5月30日晚7：00（田苗舞蹈學校）演出√

14。 租賃舞臺 企劃部20xx年5月15日

活動營銷策劃 篇3

“凡事預則立，不預則廢”。對於策劃，古代早已有知，所謂策劃就是一個謀劃達成目標或事情的成功而先發的設想及其創造思維的過程，也是確保實現會管理活動決策和計劃而進行有科學運作程式的謀劃、構思和設計過程，是運用腦力的理性行為。策劃已成為當今社會非常時髦的詞語，與此產生的策劃人也成了市場的高薪群體和關注度較高的人物，但對於策劃人，憑什麼策劃?

當前市場的策劃人員，主要由以下幾個方面的人群組成，一是出自媒體、記者行業的，由於長期在市場一線，擁有廣泛的接觸和見識，具有敏銳的洞察與思考;二是來自“海龜”，在國外接觸了較新的理念和模式，認為可以指導企業實際;三是一批從國內知名企業或國外大公司出來的，認為掌握了先進的管理理念和市場運作，可以模仿創新運用;四是來自高校和研究機構的，將研究成果、理論與實際有限結合起來。由於背景、經歷和學識各有不同，造成市場策劃人士風格間的差異性，那麼，是不是誰都可以成為策劃人呢?策劃人憑什麼策劃?

一、從策劃人的能力分析

策劃要根據現實的情況和資訊進行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程式運作的系統工程，研究的根本是瞭解和掌握人的消費行為特徵和消費心理特徵，目的是通過了解和掌握人的消費行為特徵和消費心理特徵，預測和設計符合自己心願的目標。從個人的能力上來說，

我認為一個優秀的策劃人士至少需要具備以下幾個方面的能力：

一是個人閱歷與經歷。策劃人士需要足夠的學歷、豐富的工作經驗、人生經歷、廣泛的社會關係和足以實踐的社會空間。

二是學習能力。策劃人士需要勤奮的學習能力和科學的學習方式與方法，特別是借鑑別人的成功經驗和失敗的教訓，需要實現知識儲備和讀萬卷書的能力，需要與時俱進，不斷學習新的知識和理念，因為策劃人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、更遠、更廣，這些都需要不斷的思考和學習。

三是思考能力。策劃人的創意和創新，可以是模仿性的，可以是原創性的，需要具備聯絡思維、側向移入和移出的思維、類比思維等，需要對於成功和失敗的案例具有思考和總結的能力。

四是團隊協作精神。策劃人需要具備合作精神，團隊間的協作、部門間的協作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因為策劃需要在不同的層面展開，需要不同部門之間的配合，需要整合資源和多學科之間的協調與探討。

五是創新能力。策劃必須要有創新，具有創意。如做事的非常規思路、非常規的資源整合能力，善於在不同層面開展創新，如設計方面、事件營銷方面、消費行為的洞察與瞭解方面、潛在需求的激發與引導方面等等，如對於遞增需求，要尋求顧客對現有產品(或服務)的不滿之處;對於派生需求，要尋求由主體消費引發的關聯消費，同時對要素分析，分析全面開發產品潛在的功能要素。

六是機會的把握和分析能力。首先善於分析不同的市場機會，具有敏銳的分析和對機會的把握能力，如對顯在的市場機會要採用填補法，如差量填補、功能填補、結構填補;前兆型的市場機會要採用追隨法，如梯度追隨、時尚追隨、關聯追隨;誘發型的市場機會要採用誘導法：如開發產品、營造概念、轉變觀念。突發型的市場機會要捕著。這要求策劃人士對基本的分析工具如PEST環境掃描、SWOT分析、五力模型分析、產業分析、價值鏈分析、魚骨架分析、雷達圖等等，需要隨時掌握市場資訊情報資料;擁有適當的資源整合和個人魚團隊競爭實力;具有高度的`進取心和敏感性。

對於策劃人，在策劃過程中需要系統思考，全程運作，要設定目標、測定現狀、為明確的活動設計計劃。要區別策劃和計劃，計劃是具體實施的細則，尤其是行動計劃。任何策劃都要最終落實到一個或多個計劃來實施，不是所有的計劃都隸屬於某一策劃;區別策劃與決策，決策是做決定，重在優選方案，以抉擇為重點;策劃重在設想方案，以創造為主;區別策劃和出點子，點子一般是解決某個具體問題，缺乏全域性性、整體性和系統性，點子不具備可操作性，出點子只是策劃的一部分。

二、從策劃人創意素質的培育分析

策劃需要創新和創意，既要低頭拉車，又要抬頭看路，在創意能力和思維的培育過程中，需要掌握相關的理論，如魔島理論，認為創意的產生，有時象魔島一樣，在策劃人的腦海中悄然浮現，不可捉摸，但它在人的潛意識中，也是經過無數的孕育過程，最後才得到結果;遷移理論認為遷移就是創意，當人們用不同的眼光去看原有的東西，眼光是新的，因而東西也是新的;拼圖遊戲，將不相干的東西象做拼圖遊戲那樣組合起來，就是創意。在創意思考的過程中，利用刺激聯想(風桶法)，如日本有句俗話：“風吹時，賣木桶的會賺錢。”風吹，灰塵揚起----盲人增多----盲人要學三絃琴謀生----三絃琴的需要量增加----三絃琴要用貓皮做，貓皮的需要量隨之增加----貓的數目驟減，老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣木桶的生意興隆，賺錢;學會轉換思考，需要不斷換位，以假設狀況為前提，進行正面刺激，換角度思考問題，如一老農西瓜地的瓜經常被盜，他採取了許多方法來懲治，寫了許多標語，違者罰款，但收效甚微，一智者路過，提醒他換個角度，從懲罰改為誰看見有人偷西瓜，獎勵多小錢，發動了眾人的積極性，取得了很好的效果。需要資訊組合，進行期望點或缺點列舉。如在給企業策劃品牌命名時，可以根據產品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀特點命名;根據產品創始人或企業名命名;根據名人、名地或名勝命名;根據外語讀音命名;根據數字或無意義的杜撰文字命名;根據激發積極聯想的文字命名等等。

策劃的創意與創新可以來自傳統管理故事的思考，如對龜兔賽跑的故事創新;對木梳賣給和尚的故事創新;對固定路徑的依賴;高原現象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚效應等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應;如一小說的作者為了推廣其所寫的小說，在許多雜誌上刊登了徵婚啟示，號稱一身價過億的富豪，想徵婚，要求女主人應該向其小說中所描述的主人公那樣，具有相應的標準，使該小說很快在市場上小說一空。

策劃人創意與創新能力的培育，關鍵在於思維和思路，在於對資源的整合和換位思考，在於尋求差異化和藉助外部力量，在於思路的轉變和思維的創新。如市場理念創新，從滿足需要到引導和創造顧客需要;市場定位觀念方面從傳統的尋找商品使用者轉向追尋企業免受競爭的“知識經營”領域;市場佔有觀念從注重市場份額轉向追尋提高客戶價值份額和企業主導市場的能力;競爭觀念從你死我活到共生共贏與競合;人才觀念從注重培養專業人才轉向培養有創造性的複合型人才;營銷資源觀念從以內部資源創造營銷效益轉向利用內部和外部資源創造營銷效益。正如有人說的那樣，創意的培育要經歷“四境”，一是準備過程，昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路;二是醞釀過程，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴;三是頓悟過程，眾裡尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處;四是驗證過程，需要大膽假設，小心求證。

總之，策劃人是憑藉腦力進行思考和生存的，策劃人憑的是閱歷和創新能力，憑藉的是敏銳的洞察與分析能力。隨著社會的不斷向前發展，策劃行業會面臨來自不同方面的競爭，競爭的日趨激烈，策劃正在朝區域化、專業化的方向發展，策劃人因相應地進行轉型與重新定位，而且隨著客戶整體素質和實力地提升，門檻會越練越高，希望策劃行業中杜絕李鬼與李逵並存、濫竽充數的現象，少一些欺騙，多務實和創新，真正提升客戶的價值，創造價值，讓生活因策劃而更加精彩。