《我是算命先生》優秀讀後感

年前無聊看了一部小說《我是算命先生》，人喜歡算命，無非是生活讓人無奈，沒有辦法改變現態的情況下，把希望寄託在命運，期望絕處逢生。算命先生抓住人性的弱點，步步爲營，環環相扣，讓人身在局中不知局。

什麼事情都是相對的，做爲銷售者，站在銷售者的角色，是非常欣賞算命的營銷技巧；同時作爲管理者，思路決定出路，計劃決定目標的價值，價格圍繞價值在轉，行動決定目標的實現。

按照邏輯倒退，現在您收入不夠，那是您把自身的價值定位太低，再則您是自己的思維邏輯不清，最後就是您的行爲不夠勤奮。

學習有“五道”知道學到用到悟道得到，5個環節取其適合自己的'精華祛其糟粕，下面分享給大家。

審、敲、打、千、隆、賣

使用規則：

先審後敲，急打慢千；

隆賣齊施，敲打併用；

十千就響，十隆就成；

先千後往，無往不利；

有千無隆，帝壽之才。

審：即是審度又是傾聽。

敲：試探。

打：表面是肯定，再深層次摧毀對方的心裏防線。

隆：奉承，逢人減歲逢物加價，說別人愛聽的，許之希望。

賣：揮灑自如的境界，暗含到了完成任務的時候，該收單了。

千：佈局，通過一系列的準備一定的時間，形成一個可以實現的計劃。“千”融合在其它5個環節，“打”和“隆”是都是佈局的變化手段，兩種方法並用是不能分開的；“打”和“隆”是對應的，先摧毀對方的心裏防線，再許之希望動用行動達成目標。

銷售過程中，審度對方的衣着、氣質、貧賤富貴都是通過自己的眼光給客戶定位，傾聽對方的活話，客戶說得多您知道得越多。聽到客戶有需求時見縫插針提出解決的方法，如果不採納時就可以用生活中出現的負面影響，讓她明白生活是殘酷的，您無法掌控不由您做主。常說靠山山倒，靠人人跑，唯有靠自己最好，您自己都不爲自己未來做個計劃，怎麼行。

銷售就是一種感覺，銷售產品之前先銷售自己，產品的理解人格魅力都是自己氣場的基礎，控場能力非常重要，也是價值的體現。

以上就是我的感悟，多用多得。