超市促銷活動方案大綱

超市促銷活動方案1

一、活動緣由：

聖誕節(Christmas)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。聖誕節是一個宗教節。因爲把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節。而在很快就進入歲末這個黃金季節——聖誕節和元旦，爲學生盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，利用好聖誕節及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情聖誕”爲主題，爲期一週，打一場漂亮的短期的促銷戰。

二、活動主題：

感恩大回饋，燃情聖誕

三、 活動時間：

12月19日（週一）——12月25日（週日）

四、 活動目標：

活動期間，通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善超市的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中

超市的銷售額比活動前有所增長。

五. 活動內容：

（一） 12月24日平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是超市改善購物形象的好時機，爲此，超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶着一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福

需要支持：

若干頂聖誕帽

兩棵大型的聖誕樹

蘋果N個，費用大約N元。

親情卡片N張，費用大約N元。

（二）

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。比如超市，每天早上9點到9點10分之間買單的商品，可以以9折的價格成交。這個促銷看似虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因爲實際上10分鐘的挑選時間是倉促的，10分鐘之後，客戶還是會在你的店裏逛的，既然來了總要買點什麼，而且那些搶下9折特價的客戶也可能因爲覺得佔到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現在網上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實體店鋪中運用。

（三）

設置像階梯狀的價格，就是商品的價格隨着時間的推移出現階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越划算，減少買家的猶豫時間，促使他們產生購物的衝動。

（四）

降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對於顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認爲後者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對於店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品爲例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是後者比較爽。

（五）

買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費滿100元，贈送10元的消費卷，並且該消費卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內再到商場中進行購物，進行連帶銷售。

（六）

促銷期間物品的合理調配與搭配

合理的物品擺放與貨物的搭配會對顧客有更強烈的吸引作用

1） 貨架調理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個人通過

2） 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

3） 產品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方

4） 引進一些新穎獨特的物件與原有產品捆綁式銷售

5） 在貨品上標出原價與促銷價

3、 加強宣傳（以自身的實力爲準）

1） 促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來

2） 宣傳要以學生的心裏爲準

3） 做宣傳要符合事實，切忌誇大物品內在的價值

4） 做宣傳不講究耗資有多少，關鍵要試用

4、 促銷策略：

1） 學生進入超市自由選擇

2） 一些有價值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷

3） 購物期間可使用現金，刷卡（飯卡）

4） 購物優惠

A 學生購物滿10元者，積分一次；累計3次積分贈送維他奶一瓶

B 學生購物滿20元者，贈送精美小禮品一個

C 學生購物滿30元者，贈送晨光筆一支

D 學生購物滿38元者，贈送蘋果一個

E 學生購物滿48元者，贈送零食大雜燴一份

F 學生購物滿58元者，贈送8.5折優惠券一張（可下學期使用）

G 一次性消費88元者，贈送水果籃一個

H 一次性刷卡50元者，贈送2.5L可口可樂一瓶

I 一次性刷卡80元者，贈送10元的購物券一張

J 零食區一次性購物滿15元者，本超市領取小禮品一份

K 零食區一次性購物滿20元者，贈送餐巾紙一包

L 零食區一次性購物滿25元者，贈送恰恰瓜子一包

超市促銷活動方案2

主題：萬水千山“糉”是情

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃糉子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。

序：

五月初五端午佳節

一些“福”綠豆;

一些“祿”花生;

一些“壽”瘦肉;

一些“禧”紅豆;

再加一份“平安”的調味品;

包成一個“幸福”的****糉子，送給千家萬家!

活動1、糉香傳千里免費品嚐

活動時間：年月日—日

活動期間在現場設免費試吃臺，****爲您準備好了款款美味香濃的糉子和綠豆糕，讓你邊品嚐，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

活動細則：

⊙ 活動道具準備：糉子、綠豆糕試吃品(由供應商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，託盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙籤2盒;

⊙ 注意現場整潔和衛生;

⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

(贈品和道具由供應商贊助)

活動2：糉香飄千里，情繫千萬家

活動時間：年月日—日

凡於活動期間於本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡於活動期間於本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡於活動期間於本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(糉子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完爲止。

活動細則：

⊙ 活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，並於活動結束後將贈品登記表上傳市場營銷部。

活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

活動時間：年月日(端午節)

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將於月日下午14：30—17：30於本超市設包糉子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將爲您準備好了包糉子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的糉子於端午節(月日)上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

活動細則：

⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放於商場出口處，並作現場氣氛佈置，特別佈置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);

⊙ 01處員工準備好包糉子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙ 現場須有本超市員工帶頭包糉子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並準備好活動贈品;

⊙ 在煮熟的各個糉子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將糉子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙ 店人事於活動前兩天聯繫好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程;

⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，爲其送上**8禮物，以表慰問;

⊙ 店企劃部做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後上傳市場營銷部。

超市促銷活動方案3

前言

隨着市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成爲社會上不可缺少的一個行業，與人民大衆的生活關係也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐後的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

爲感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本着以“歡度國慶感恩回饋真情放送”爲原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品採取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便麪者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，採取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗髮水送護髮素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向於去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由於家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對於已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對於沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，並獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象徵；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市爲會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許範圍內的一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”爲主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，並且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利於家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的讚譽。最後活動將會員制度作爲家樂超市以後長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”爲主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶佔先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對於不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣佈活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小於10000元活動純收入：大於100000元

超市促銷活動方案4

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分爲注意、興趣、聯想、慾望、比較、確信、決定這7個階段，春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是採用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節促銷期間，爲避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果佈置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動

一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的.第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1、屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近五成的消費人羣,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因爲再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

超市促銷活動方案5

活動背景：

8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行爲主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品爲主，配以一定的消暑商品爲輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，爲更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強並穩定會員顧客羣，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客羣。

2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：xx年8月4日xx年8月12日

主旨：拉動並穩定周遍顧客羣，以一定的驚爆價商品做爲主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費羣，並迅速鎖定周遍目標顧客羣，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品爲主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在儘量不做負毛利的情況下，可採取平*出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、滷菜等。

麪包類：（2-3支）麪包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較爲穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最爲炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作爲主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峯。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關聯商品選擇）10支

牀上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼蓆等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：爲了更好穩定會員顧客羣，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項爲mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便麪、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（xx年8月3日8月12日）

門店客服處

1.店內廣播宣傳工作。

2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1.各項工作的積極配合。

2.對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛佈置設計。

3.動內外場、現場氣氛的佈置，各道具場景的製作準備到位。

4.負責活動的宣傳到位，各活動海報製作及粘貼

超市促銷活動方案6

一、目的

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

二、市場調查

（1）針對在校大學生進行了調查。

（2）對上班一族、打工一族進行了調查。

（3）在網上進行了調查，主要是通過QQ、校內、郵箱、博客、E-mail。

（4）火車站、汽車站對旅客進行了調查。

三、市場細分

根據調查結果我們瞭解到我們應該把蘇伯湯定位於在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因爲其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網絡虛擬店+實體店進行推廣，二期着重進行網絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。

四、具體內容

1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2、銷售地點：生活廣場

3、活動時間：中午11點～1點

4、基礎準備工作：

設網點一個，帳篷一隻，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機（自備）。

5、人員組織、分配：

團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發放彩頁，招引同學，引起關注。

6、促銷活動安排：

音箱設備：真人播音，內容爲蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養健康的特徵，凍結乾燥後包裝上市。即衝即食，方便快捷。具有安全、營養、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。

真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現場直徑10米內活動，吸引來往人羣的注意。（可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。

7、促銷手段

資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經費、禮品若干。

（1）當日現場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相。並且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動後通過郵箱發送，以後定期進行新產品的宣傳記促銷等等。

（2）試嘗促銷

試嘗促銷需要強調的是它並不是單純爲了促銷而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。

（3）特款特價，特別送！：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經費換取。）根據購買數量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優，價格讓利！

8、促銷預算：

（1）3000元的產品組合（各種口味均有）

（2）200元的活動經費分配：

80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～

80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

40元作爲本次活動的打折讓利，對產品進行微小的讓利，可以適當優惠1～2角。

9、促銷效果展望

經過幾天的現場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。

10、風險、過程控制

促銷當日，如果出現意外的情況，團隊隊員一定要沉着冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。

五、活動評估

活動促銷的結果需要來做效果的評估，經過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民衆中的美譽度，能夠擴大市場佔有份額，同時提升了銷量，並拉動了產品的銷量！

六、線上推廣

在進行線下的促銷活動同時，應積極採用網絡工具進行線上推廣，提升產品的網絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

（1）博客

博客內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，並以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉昇博客人氣；並和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關於被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好後點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分爲兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據距離的遠近調整價格。

（2）網絡視頻

製作蘇伯湯主題相關視頻，用視頻形式充分展現蘇伯湯營養、快捷、安全、方便、保鮮的特點。

（3）在淘寶、中國製造網、買麥網、阿里巴巴等網絡平臺上發佈相關信息及廣告。

（4）通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買

（5）我們公司還可以根據我們的實際情況進行優惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網站上進行廣告，還可以再一些大型網站打出一個流動條幅，該條幅主要內容是商品的優惠促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優惠促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用於節假日、店慶日的節慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網站大力支持的顧客。

超市促銷活動方案7

活動主題：

喜迎中秋節、歡度中秋節

活動內容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分爲幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

3.現場製作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，爲了讓顧客去除這種心理，現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：***

搶購，搶購持續時間爲“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間爲準，以商場音樂時間爲標誌，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

*註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

四.喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠捲公司

操作說明：

*可現場佈置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

*是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

五.特別服務措施

對於很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因爲一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處爲顧客着想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將爲您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

超市促銷活動方案8

活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)

活動期間：9月28日２．活動形式：XX店店前舉行重張慶典啓動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：

活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)

活動時間：9月28日開業當天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限XX店)

滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

ａ）活動時間：9月28日開業當天

ｂ）活動形式：開業當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

ｃ）費用預算：3元/盒×300盒=900元

滿48元送5斤裝大米一袋

ａ）活動時間：9月28日至29日

ｂ）活動形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上（菸酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

ｃ）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團圓，加一元多一件(三店同時)

活動時間：10月1日、2日

活動內容：活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:

ａ）購物滿38元+1元，贈500g裝麪條1包(限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名)

ｂ）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名)

ｃ）購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不參與)（菸酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、牀上用品、盒裝月餅等其它百貨專櫃不參與此活動，敬請諒解）

費用預算：麪條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服飾、鞋、牀上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專櫃不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重複參與，小票不累加）

活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

活動時間：9月8日-9月31日

活動內容：一次性購物滿58元(超市區)可至服務中心領取價值15元禮盒月餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。

此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的製作事項。

活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始

活動地點：超市外場

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專

業主持人和音箱設備，採購負責組織活動贈品200份(價值2元~5元)。

費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元(兩場演藝費用由月餅供應商冠名贊助)

活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽

活動時間：10月6日(××店)上午9:30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動地點：超市外場

活動規則：參賽選手3人爲一組(限10組)，每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，採購與供應商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)

費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元(演藝費用由月餅供應商冠名贊助)

活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專櫃購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專櫃不參與此活動，詳情見店內公告）

費用預算：活動讓利部分供應商承擔

費用細則：活動期間，除自行收銀專櫃外，統一收銀專櫃必須全部參加，參加專櫃商品不得擅自調價。

六、宣傳計劃：

1、DM宣傳

本次組織DM海報爲16000份，門店組織員工投遞，並加強主要活動信息宣傳；××店DM要求投遞範圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：

門店數量(份) 店內發放(份) 員工店外投(份)

老街店 3500 800 2700

昌盛店 2500 500 20xx

其它分店1000 100份/店

備註：店內發放主要點爲：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配；員工店外投遞主要爲各社區、主要街道門面、分佈商圈；

2、員工宣傳

店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內容，主動向顧客

宣傳促銷活動”；

3、短信宣傳:針對現××地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送

短信方式進行宣傳（內容待定）

費用預算：2200元

4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深入××區的每一個角落。（車隊的整體裝飾爲主要活動內容）

費用預算：1000元

5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。

費用預計：20xx元

6、外區、鄉村分店宣傳：開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時各分店分發DM海報。

費用預計：500元×2臺×3天=3000元(免費購物巴士費用)

超市促銷活動方案9

1）活動時間：6月10日-15日

2）活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，XX包糉賽》

1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2）操作步驟：採購部洽談糉子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。

3、《五月端午射糉賽》

1）活動時間：6月20日-22日

2）活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射糉籽活動，射中的是標識爲“豆沙”即獲得該種糉子一個；射中的爲“肉糉”，即獲得該種糉子一個；

7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8）負責人--由店長安排相關人員。

五、相關宣傳

1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送；

2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽；

3、採購部聯繫洽談2200只糉子，舉行射糉比賽；

七、費用預算

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚糉，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，XX包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射糉賽》活動：糉子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、弔旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

超市促銷活動方案10

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品爲主(詳細由營運部規劃組織)

（二）活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一、精彩換新裝——同喜同慶

1．活動時間：活動期間內每天

2．活動主題：建議供應商活動時間建議形式備註

ａ）場內活動＿＿節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天爲單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上

ｂ）場外活動＿＿廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天爲單位、廠家場外活動、XX店老街店

ｃ）服裝展示會＿＿二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專櫃、9月28日上午，二樓各服裝專櫃品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專櫃提供）××店

３．活動說明：

ａ）A、B活動採購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

ｂ）服裝展示會活動費用由相關服裝專櫃更平分,9月25日請採購將所有服裝專櫃資料傳企劃部。

五、促銷活動