【精選】促銷活動方案範文集合十篇

【精選】促銷活動方案範文集合十篇

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案 篇1

節假日促銷活動策劃方案-攻心爲上—家電促銷

家電本身就不是衝動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費羣的特徵，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。 因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處於不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重於產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而採取不同的促銷主題。如被稱爲“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特徵，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重於服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。 量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎遊戲及一些服務方面的活動等。

WHO：誰來進行促銷？

火車的運行離不了多個輪子的運轉，作爲龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。

腦手並用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷纔會更有實際意義。

強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因爲有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只

用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難鬥地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。

士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。櫃檯促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，櫃檯促銷員還矇在鼓裏，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

HOW：如何進行促銷？

在節日促銷活動各項準備工作到位之後，該研究如何將促銷信息發佈出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。

強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發佈媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受衆範圍。媒體要選擇目標消費羣經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費羣多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的遊戲戰。如印製宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門諮詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。 聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發佈活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是颳風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之後的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高潮

年度系列主題促銷活動策劃案（草案）

目 錄

一、“無限女性魅力，××與您共同驗證”

——3.1---3.31 三八婦女節女性促銷活動

二、“科學健康消費，××與您同行”

——2.14---3.15 3.15消費者權益日綠色家電促銷活動

三、“開心五.一，榮耀共享”

——4.20---5.10 5.1系列公關促銷活動

四、“我的愛就是你——520”

——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動

五、“幸福童年，××與您一起快樂成長”

——5.25---6.5 6.1兒童節公關活動

六、“高考圓夢，××獻真情”

——6月份，對有高考生的家庭進行優價促銷活動

七、“桃李滿園度爽秋”

——9月10日，對大中小學教師進行優價促銷活動

八、“我愛我家”

——中秋節、重陽節、父親節、母親節徵文活動，增加與消費者的互動，促進銷售，提升形象。

九、“幸福相愛到永遠”

——元旦、國慶節，針對結婚人羣，以“幸福家庭優惠套裝”進行優惠促銷。

十、“盡享芳華迎新春”

——以新氣象迎新春爲題，訴中國人傳統，舉辦春節優惠或贈送節日性禮品等形式進行促銷。

（此方案在具體執行過程中，視實際情況做必要的調整）

促銷活動方案 篇2

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高爲100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的'銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶爲例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量爲平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

促銷活動方案 篇3

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最爲常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更爲明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較爲常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品爲佳。

例如：顧客買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客的購買慾望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇非常重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重複購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的慾望，一般是規定買滿多少纔可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較氾濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎，刮中什麼獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散範圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：可以刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大衆化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，並能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由於讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是藉助報紙或雜誌，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標羣來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節複雜，許多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

促銷活動方案 篇4

酒店五一勞動節餐廳促銷，應結合自己的產品特點，做出適合自己的促銷活動。一般來說酒店促銷要注意以下幾點。。

1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的佈置。

餐檯。在餐桌上擺一瓶色澤鮮豔的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其豔麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處於悠然之境，並能增加消費者的食慾。

音響。餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中佈置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行雲流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有着重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費慾望，又可以使消費者樂於在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防衝突都將具有重要意義。

佈局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其佈局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

2、五一勞動節餐廳的服務。促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。

3、五一勞動節餐廳的食品促銷。餐廳裏食品的促銷方法有很多。

菜式。勞很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

製作。讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望。

觀賞。在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也爲餐廳增加無形招牌。

價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

贈品。提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

促銷活動方案 篇5

(1) 嬰兒用品分人氣商品區和利潤商品區，別指望在人氣商品區上產生利潤那將事倍功半!

(2)別問廠家哪款是折扣更低的。而應問：哪一款是最暢銷的。

(3)上貨比對手快一點點。

(4)外出服一路降價銷售!不管是什麼季節!因爲外出服款式更新特快!

(5)開嬰童店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好!

(6)嬰兒用品大部分產品其實是可用可不用的，所以你要學會引導客戶消費可不用的這一部分!

(7)中高檔的媽媽是最有影響力的!

(8)高檔商品別和客戶講價格。

(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

(10)常用商品是應該放在最裏面的，許多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到裏面，許多客戶買完常用的根本不往裏走了。

(11)促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑!

(12)人比地點重要，地點比產品重要，產品比價格重要，價格比引導重要，不是引導不重要，是因爲大多數營業員不認爲引導消費有多重要，所以引導在銷售中顯得並不重要!

(13)懂行的人促銷會連帶促銷別的產品，菜鳥促銷只會促銷商品本身!

(14)開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數據做，現在的問題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數據做事，他們只靠運氣做事!

(15)店裏別用紅顏色裝修，紅色會讓人心跳加快，會加速客戶離開!

(16) 孕婦是黃金客戶，你應該用100％的精力來讓她成爲你的會員。

(17)服飾是可以作爲重點產品經營的

(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費量並不多的!

(19)只要有條件，儘可能開通嬰兒游泳。

(20)把積壓的產品放在最明顯的櫃檯，大部分人都把積壓的產品放到貨櫃最下面!

(21)假如不懂營養基本知識，別去銷售輔助食品。

(22)店面別小於30平米!

促銷活動方案 篇6

一、超市開業慶典促銷方案；

[目的]營造開業氣氛，爲開業聚集人潮，本着超市的“新鮮、乾淨、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂帶回家”的購物理念。爲新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。

本文來自

[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業[天天平價，人人會員；激情享受，“價”樂翻天]

二：瑞澤超市內促銷安排：

1．抽獎活動

時間：5月1-5月5日

內容：抓住機遇，抓住歡樂

凡在新百盛超市購物滿40元都有機會抽獎；

（注：小票不分解）

獎品：

一等獎：mp3一臺；

二等獎：猴王捲菸一盒；

三等獎：康師傅飲料四等獎；

四等獎:綠箭口香糖一盒；

您可以訪問（www.NsEac.com）查看更多相關的文章

特等獎;wp3一個;

促銷活動方案 篇7

導語：5.1是國際勞動節，那麼對應這個節日，怎麼搞促銷活動呢？以下是5.1傢俱促銷活動方案，歡迎採納！

一、 主題：

居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

二、活動內容：

六重驚喜：

1、 家裝滿1000送180

2、 傢俱、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折

3、 五金塗料超市全場82折再送禮

4、 500家高中檔傢俱、建材品牌黃金週聯手推出特惠驚喜

5、 最新流行傢俱新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎

6、 全場當日購物滿20xx元現金，抽筆計本電腦、空調、DVD等大獎。

居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金週掀起山城家居建材消費新理念。

促銷活動方案 篇8

活動目的：穩定消費羣體，提高公司的整體形象，刺激消費、提高銷售業績。

一、搶購超低價商品

時間： 4月2日、3日、10日、11日

每天9：0010：00 14：0015：00 19：0020：00

地點： 一、二樓超市

方式：特買商品限時限量搶購，售完即止;

超市提供讓利超低價單品：生鮮3個、食品3個、日用品3個、家電3個、

超市部、採購部洽談商品讓利及備貨。

注意事項：

1)按時段投放特價商品;

2)防損部現場維持秩序;

3)搶購時段獨立設收銀臺支持;

4)嚴禁顧客超時、超量購買;

5)嚴禁內部員工參與搶購(違者除名)

6)企劃部佈置現場及與各部門溝通，確保活動的正常進行。

二、特別企劃：愚人節大戲娛人誰是四月大傻瓜?

時間:4月1日 晚19:0020：30

地點：廣場舞臺

活動內容：愚人節之夜，誰將成爲金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺來嘗試的話

哈哈無限的驚喜禮品等你抱回家!!!!!!

方式：廣場現場顧客自發參加，舞臺上準備各精美的食品，上面註明品名、產地等產品內容;

顧客吃到與產品內容不一致的食品，那將成爲我們的四月大傻瓜。

三、費用預估：

DM：4P*3萬份 夾報：5000份*0.1元=500元

條幅：12條*10米*6.5元/條=780元 商品讓利：3000元/天*4天=12000元

共計：22000元三、各部門的工作分工：

部門

1) 部門工作

完成時間

採 購 部

2) 負責單品的特價的洽談;

3) 負責贈品的洽談;

3月25日

超市部

1) DM拍照實物;

2) 現場貨源的提供及陳列;

3月25日

行政人事部

1)活動的人員協調。

企劃部

1) 設計、製作各種條幅、DM、POP、

2) 各種協調工作。

促銷活動方案 篇9

　1．市場背景：

（1）礦泉水市場競爭激烈

礦泉水市場品種和品牌衆多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着礦泉水的市場。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在各地市場，有康師傅、樂百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等

　2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。 目前在各地各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農夫山泉。雖然娃哈哈佔有率很好，但還是不夠，還有許多市場空白。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行爲特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4．市場潛量：

暫切以吉林市爲例，現有人口數量約爲200萬人（吉林市區），加上外來流動人口約40萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約5——6億元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節暫忽略不計。

　5．礦泉水市場表現：

同樣以吉林市爲例，娃哈哈礦泉水知名度、美譽度不高。人們不會特意去看礦泉水的牌子，不會只認準娃哈哈品牌。

娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質，區別於別的純淨水甚至蒸餾水，這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。所以只要搞好宣傳工作，是消費者認識到要買就買娃哈哈，要喝就喝礦泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市場份額，從而實現促銷計劃，而且是長期的。

1產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目爲新聞點，進行宣傳，借輿論造勢爲自己創造一個有利於礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

娃哈哈礦泉水是國內少有各種有益於身體健康的礦物質含量達標的礦泉水。 礦泉水是國內僅有的各種礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。 圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目比如是：

一百歲不再是人類難以企及的關隘

不老仙媽、皮膚光鮮亮麗的祕密。

21世紀我們到底喝什麼水好？

怎樣區分礦泉水的優劣？

“山泉”就是礦泉水嗎？

爲什麼說礦泉水更珍貴？

國際罕見的礦泉水。

喝礦泉水爲什麼能改善視力？

我建議公司和各地日報聯繫開一個專欄。使這些有理有據的文章在各地日報連續刊載，讓市民瞭解礦泉水。因爲人們對礦泉水不瞭解，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費羣體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的礦泉水隨着市場的發展定位纔會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。因爲是本公司開創歷史先河，具有了優先性，提前性，所以即使後來有人跟風模仿也沒關係，因爲我們的品牌那時已經是礦泉水的代言品牌。

要讓消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們瞭解產品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們爲娃哈哈礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在電視臺講座，爲礦泉水引經據典。

（2）在公交車、長途汽車、各線路旅遊汽車上刊登廣告。

（3）在各地可做電視採訪報道和報紙採訪報道，採訪名人或者在某地直接的做報道。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區各要道要形成廣告包圍城市。

（5）製造健康飲用品的氣氛：

藉助建立特定人羣與娃哈哈礦泉水的關係，多種角度來宣傳礦泉水。 市場促銷的策略和實施措施戰略思路：

對應的策略思路：

1．戰略策略：與純淨水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，只打娃哈哈礦泉水的礦物質量結構和功能牌，強調重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、爲人類造福而工作的企業形象。

2．戰略步驟：樹立品牌形象，做各地方老大；強化品牌形象，做中國娃哈哈礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以各種礦物質指標爲核心的綠色健康產業龍頭。

3．戰略部署：以中國各大城市爲主要銷售地，穩住陣腳後，走向全國。

4．品牌形象定位：出售水，同時出售健康和文化 ，把自己的品牌打造成一種文化，只有文化纔會經久不衰，例如、蘋果公司主打的就是蘋果文化。

5.在消費人羣定位：以年青人爲主，以大中專院校學生爲突破口。

由於礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認爲：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，礦泉水的功能定位――各章礦物質，改善身體健康，因此消費羣明晰。

對應的戰略思路：

1.針對各消費羣的溝通，要分步驟有主次，學生羣體是重點，學生是消費羣體比較集中的地方，要率先突破，在產品上市前要想辦法在各市大中專院校附近

及校園商店鋪貨。比如各大院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生爲宣傳點，將產品信息擴大。

2.旅遊景點要壟斷銷售。在以旅遊城市爲重點建設的城市，因此借關係營銷，在重點旅遊場所是娃哈哈礦泉水成爲指定飲品。礦泉水出資爲各景點印製門票，同時在門票上印製陝西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業，賓館等地是流動人羣最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4.發展一批業務員在市內積極的聯繫業務，（比如和市民政局、衛生局、醫務工作者配合，在醫院配桶裝娃哈哈礦泉水，對孕婦、手術後的人員贈送瓶裝礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助於健康的意識，並輔以軟文宣傳，選擇各大報紙發表。

5.發展業務員向銷售攤點冰櫃銷售娃哈哈礦泉水

6.累積分獎勵批發商。爲批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

7.建社區直銷站，全線覆蓋各地市場。

8．主推代理制：各地市場要批發、直銷相結合；積極的聯繫一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。

9.上市前優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

10.對小攤小店小批發，以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫爲條件，開始時送其3－5瓶陝礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。

11.對各地市場的另一個措施就是把市場劃分爲兩塊，一個以城東爲主，一個以城西爲主。各營銷點安排負責人和業務員開拓市場，下達一定的指標。

促銷活動方案 篇10

一 會員卡辦理

活動時間：xx年2月14———xx年2月28

活動內容：

1 充值500元即可辦理金卡一張，享受4折優惠，需繳納10元工本費。

2 一次性充值滿300元，可升級爲4折金卡會員，享受4折優惠

備註：本次活動與之前的會員卡不衝突，享受統一折扣。

二 關於網絡團購券的實用說明

1 xx年2月14日（情人節）；2月19日（年初一）；——xx年2月26（年初七）原則上不支持團購券；如果顧客使用的話需要每張另外再補差5元！（即美團券看普通廳 5元，巨幕廳 10元，超巨幕 vip廳 15元）

2 除情人節及2月19日—2月26日不能使用團購券外，其他時間均可用，按照團購網上的使用規則使用，xx巨幕國際影城對所有限價片的片差一概不收哦！！！

三 《澳門風雲2》特價25元觀影要求：

憑去年xx巨幕國際影城《澳門風雲》票根1張，可享受特價25元觀看《澳門風雲2》。

四 小票根，大用處

活動內容：集齊2月19日——2月26日（大年初一至初七）七部不同電影的票根可換取一張任意場次電影。

兌換日期：2月27——28日

備註：票根一定要是2。19—2。26之間的，必須是七部不同影片，只有2月27和28兩天可以用。

五 會員積分大兌換

xx巨幕影城在春節期間將推出“會員積分換好禮”活動，可兌換電影票、電影海報等豐富禮品，具體兌換細則如下：

1） 300積分可兌換小幅電影海報1張（片源、數量有限，兌完爲止）

2） 500積分可兌換大幅電影海報1張（片源、數量有限，兌完爲止）

3） 800積分可至賣品部兌換雀巢熱飲1杯

4） 900積分可至賣品部兌換烤腸1根

5） 1000積分可至賣品部兌換小桶爆米花1份

6） 1500積分可至賣品部兌換中桶爆米花1份

7） xx積分可至賣品部兌換大桶爆米花1份

8） 2500積分可兌換電影觀影券1張

9） 3000積分可兌換羊年吉祥玩偶1只

10） 3500積分可兌換網吧、檯球兩小時通玩券1張

注：以上活動不共享，最終解釋權歸xx國際影城所有。