異業聯盟活動方案 異業聯盟方案
異業聯盟活動方案 異業聯盟方案
爲確保事情或工作高質量高水平開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編爲大家收集的異業聯盟活動方案 異業聯盟方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、背景
20xx年房地產行業進入白銀時代,市場競爭異常劇烈,目前有萬達、大禹加州灣、宏泰第一城等諸多項目,華宇城怎樣在這激烈的市場競爭中立於不敗之地?怎樣才能佔據更多的市場份額?怎樣才能以少的投入取得更大的回報?需要解決以上種種問題難嗎?
也未必難,今天我向領導提出更好的方案和方法:異業聯盟。
二、異業聯盟的好處
1、對企業來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合,
資源營銷的核心。
2、減少廣告費用的投入,而把異部分廣告的費用轉嫁給消費者,爲消費者
省錢,符合“客富”要求。
3、培養顧客的忠誠度,現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭,而是顧
客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費,甚至介紹他的朋友來消費,讓企業進入良性循環。
4、企業要想生存和發展,穩定積累是前提,通過聯盟,客戶資源不斷的擴
大,那麼就等於我們共同擁有一個穩定的消費羣體。對消費者來說,永遠都希望物超所值,希望花同樣多(或少付一點錢)得到更多一點的東西,而異業聯盟就是爲顧客省錢,就是讓顧客得到更多物超所值的東西,得到更多服務和待遇,顧客肯定喜歡。
三、異業聯盟原則
1、必須要與華宇的企業文化高度契合;
2、必須要與華宇的核心價值觀及所倡導的生活觀高度一致;
3、客戶重疊性,要有客戶的覆蓋範圍廣;
4、異業聯盟企業要有強烈的品牌推廣意識,及較高的.營銷推廣概念。
四、異業聯盟可發展行業
1、金融行業:銀行、保險
銀行作爲國民經濟中最爲敏感、最爲複雜的銀行業正在經歷着一場深刻的變革,國家的五大銀行面對各類型的銀行強烈的競爭的同時,還要面對地方保護政策的削弱。銀行的發展重點也逐漸轉變以“質的提高”爲主,追求市場利潤最大化,以客戶爲中心,以決策爲導向,集中統一,也正是強強聯合的好時機。
個體團購購房:銀行員工購買華宇城房源享個體團購價:
插入表格
銀行大客戶:集中邀約銀行大客戶,開設專屬經濟大講堂;
華宇城潛在客戶:借式央行降息,聯合銀行開辦理財講座,分析利好政策。
聯誼活動:華宇員工與銀行員工開展活動,增進感情,‘0’距離
接觸,口碑相傳華宇企業形象;活動如:春秋運動會、紅酒品鑑會、聯誼晚會等等。
宣傳資源共享:
雙方企業可以在店內投放x展架、海報等宣傳廣告。
優惠政策造勢:聯合銀行‘0首付’、‘分期優惠’、刷xx銀行卡享x折優惠等等。
保險從1980年我國恢復保險業以來,我國保險業發生了巨大的變化。保險公司數目增長,保險公司之間的競爭也日趨激烈。營銷創新促進保險公司加強新渠道建設,“客戶”也是焦點。
聯合開展活動:如:保險業客戶節,年終客戶答謝會等;
個體團購購房:xx保險公司員工購買華宇城房源享個體團購價:插入表格
聯誼活動:華宇員工與其員工開展活動,增進感情,‘0’距離接觸,口碑相傳華宇企業形象;活動如:春秋運動會、紅酒品鑑會、聯誼晚會等等。
優惠政策造勢:研發華宇集團理財項目;如:購買華宇房送xx理財計劃(最好研發專屬華宇集團自己的理財項目)等,通過事件全城釋放優惠信息,衝擊市民思維。
宣傳資源共享:雙方企業利用自身宣傳媒體對優惠造勢,以最小的成本達到最大的宣傳效果。
2、汽車行業
買什麼樣的車就會對房子有什麼樣的要求,買什麼樣的車型就買什麼樣的房子。一直以來房地產和汽車行業都是兩個受人矚目的行業,他們兩個都有着相對高端的客戶人羣,有着很多共同點,兩個行業聯合起來做活動可以滿足部分消費者看房買車一站搞定,而且能使對方的目標消費者也在另一方產生消費意向。
優惠政策:華宇城客戶購買房源成功即可獲得一張4S店代金卷一張,可減免購車款;同樣購車成功,同樣可獲得一張5000元購房代金卷;
聯合開展活動:新車試駕活動
活動內容:1、試駕路線起於4S店,終於華宇城營銷中心;
2、試駕車身貼有華宇城形象的車貼及掛有華宇城字樣的車旗;
3、售樓處內設置休息區,試乘試駕嘉賓可進售樓處休息,售樓處安排茶水及糕點;
4、現場設有展板並邀請車模,客戶可與車模合影;
5、華宇城營銷中心準別小禮品及相關資料供客戶帶走;
“幸福+“系列活動展示:
幸福—每個男人的嚮往,每個女人的期望
活動以車隊巡展的形式展開,車上請多名美女模特身穿婚紗,拿着承載幸福的手提包,那麼成爲幸福的新娘,擁有一個幸福的家就是每個女人的期望。坐上xx,向家出發!
宣傳資源共享:雙方企業利用自身宣傳媒體對優惠造勢,以最小的成本達到最大的宣傳效果。
3、旅遊業
隨着社會經濟的迅速發展,人們的精神追求逐漸的向文化內涵方面靠攏,每逢節假日旅遊的人日益增多,隨着旅遊業的發展,旅遊業也越發的增加了行業間的競爭,怎樣能留住、吸引更多的客戶成爲了,旅遊業重中之重的課題。
邀約提供場地:爲其業主答謝、冷餐宴提供場地,宣講華宇品質及華宇全名經紀人;
聯合開展活動:指定旅遊路線及地點,業主報名享受額外優惠;非業主報名享5000元華宇購房代金卷。
宣傳資源共享:旅行社網點衆多,擺放資料,擴大客戶範圍,利用低成本宣傳。