元旦節營銷的活動方案（精選5篇）

元旦節營銷的活動方案（精選5篇）

爲了確定活動的圓滿進行，時常需要預先制定活動方案，活動方案指的是爲某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼你有了解過活動方案嗎？下面是小編爲大家整理的元旦節營銷的活動方案（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　元旦節營銷的活動方案1

一、節慶假日

元 旦：01月01日（星期四）

二、快訊檔期

12月21日——元月3日《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

三、促銷主題

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1、聖誕、元旦商機加強門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行“華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品乾貨以清潔用品爲主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、元旦檔期推出10—20個品種做優惠券印花價。製作“省錢優惠券”，聖誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6、生鮮商品建議做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店於大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過 XX元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較爲高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡迴走動效果好）爲來店的小朋友派發糖果和聖誕節廣告氣球；

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少；

3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店；

4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠捲費用由各門店自行解決。

七、氣氛佈置評比活動

1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置；

2、門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列爲主。另加銷售增長分；

3、市場部制定聖誕節氣氛佈置評比標準和方案；

4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；

5、獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計；

6、疊南店和總部聖誕氣氛佈置費用預計，XX元；

7、裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元；

8、聖誕氣氛佈置總費用約15000元（含3000元評比獎金）；

9、詳細情況見《聖誕氣氛佈置評比表格》。

八、費用預算

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1、第一曲：《您許願，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

2、第二曲：《聖誕節，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛佈置》費用：1200元

4、《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200

　　元旦節營銷的活動方案2

一、目的：

1、 爲答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

二、 活動時間：20xx年元月1日

三、 活動地點：中、西餐廳及客房

四、 主題口號： 相約20xx，相聚麗晶

五、 活動內容：

（一） 西餐：

1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行製作）。

2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券（憑此優惠券可獲門市價6折優惠）一張。

（二） 中餐：

1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券（此現金券可在本酒店任營業區消費）一張。

4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ，即贈送貴賓卡一張。

5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

6、 元旦當日在中餐一次性消費滿12000元。

（三） 客房：

1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，並贈送果籃一個及早餐券一張。

3、元旦當晚一次性開房滿8間者，。

一、 活動廣告宣傳方式：

1、 廣告宣傳：

（1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容爲：相約20xx，相聚xxx！

（2） 設計製作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。

（3） 設計製作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

（4） 設計製作贈房券。

（5） 設計製作現金券。

2、 口碑宣傳： 銷售部及營業部，以銷售部爲主，各營業部爲輔 。

3、 短信宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

二、場地佈置：

1、酒店外圍：

（1）大門正對面綠色植物區。

（2）酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。

（3）酒店大門正對面，製作“元旦快樂”裝飾。

2、大堂：

（1） 酒店大堂擺放三個“X”展架。

（2） 在原聖誕屋的基礎上，飾“海寶”（20xx年世博海寶）及有關飾品。

六、責任分工及完成時間：

1、總指揮：X總

2、總執行及總協調：X副總

3、布場（20xx年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合。

4、策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設計及製作。

6、採購（20xx年12月1日前完成）：財務部負責關於本次活動的物品採購，美工跟進。

注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。

七、物品採購單：

1、海寶若干；

2、世博會紀念品若干；

3、世博會門票若干（須提前預訂）；

4、“X”展架三個；

5、布標一條；

6、彩色宣傳單

八、費用預算：

1、海寶若干約650元；

2、世博會紀念品若干約1000元；

3、世博會門票若干約3000元；

4、“X”展架三個約180元；

5、布標一條約70元；

6、彩色宣傳單約550元。

合計：5450元。

　　元旦節營銷的活動方案3

一、活動時間

20xx/12/24（日）——20xx/01/04（日）

二、活動主題： 慶聖誕、元旦，讓我們約“惠”吧 ！

三、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來佈置自己門面。只要佈置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就能一目瞭然的知道這個店在做活動就行。

2、採購人員必須在11、22號前把東西全部採購完。

3、橫幅必須在11、23前做好，橫幅內容：慶聖誕、元旦，讓我們約“惠”吧 ！

4、11、23開始佈置店面，售後部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面佈置完成。

5、售後服務部編輯活動信息統一發送給客戶。

6、各門面根據自己店的情況推出特價機型：

xxx店：xxxx歲未特惠價￥。

xxx歲未特惠價￥。

xxxxx：xx歲未特惠價￥。

xx歲未特惠價￥。

xx歲未特惠價￥。

xxxx：xxx歲未特惠價￥。

xxx：歲未特惠價￥。

xxxx：xxx歲未特惠價￥。

xxxx歲未特惠價￥。

xxx歲未特惠價￥。

四、禮品費用、經費預算

五、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執行。

2、售後部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。

4、財務部：活動經費準備與禮品的採購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必須對活動期間的活動內容瞭解透。

3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。

　　元旦節營銷的活動方案4

20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峯，在此期間的 12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最爲隆重的聖誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

以禮品、保健品、營養品爲主要打折對象的"健康禮品季"大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活動安排總體情況

1、活動目的

提升xxxxx大藥房的市場美譽度；增加銷售額和毛利額；擴大市場佔有率。

2、活動時間

（總計23天）

20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天

20xx年2月13、14日，共計2天

20xx年2月17日至22日，共計6天

20xx年3月5日，共計1天

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在xxxxx和xxxxx "超級義賣90000秒"

3、活動組織部門

總部營運部、採購部

4、活動實施門店

A店、B店、C店、D店、F店

5、目標

此次促銷只設定保健品、蔘茸、營養品促銷目標，分別爲：

A店：23萬（保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同）、10萬（蔘茸）、10萬（營養品）；其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

B店：12萬（保健品）、5萬（蔘茸）；3萬（營養品，12月25日後）

C店：14萬（保健品）、5萬（蔘茸）、5萬（營養品）；

D店：10萬（保健品）、3萬（蔘茸）、3萬（營養品）；

其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

F店：12萬（保健品）、6萬（蔘茸）、5萬（營養品）。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

副主題：

1、冬至團聚，必備健康！（20xx年12月21日—22日）

2、歡樂聖誕，健康有禮！（20xx年12月23日—25日）

3、新年伊始，健康護航！（20xx年12月26日—20xx年元月3日）

4、相親相愛，健康相伴！（20xx年2月13日—14日）

5、馬去羊來，健康常在！（20xx年2月17日—22日）

6、元宵回家，健康隨手！（20xx年3月5日） 以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用POP進行標註，xxxx負責與xxxx進行聯繫，由其xx幫忙撰寫。

二、活動主要內容

（一）活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：

12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、聖誕節、元旦）

活動說明：

12月22日，是中國冬至，部分地區的羣衆還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，是耶穌誕生的日子，稱爲聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。

具體內容：

1、保健品營養學專業知識培訓

15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點，營業學等專業知識！

2、 賣場聖誕氛圍營造

a）大門口：

入口兩邊各放1個2米高的衝氣聖誕老人，和2棵2.5 米高聖誕樹等。具體由xxxx與xxxx聯繫，根據現有規格確定，底線是至少要有一個聖誕老人和一個聖誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始爲xxxx門店要求的統一配置，整個物資在12月19日前佈置到位。

b）大門門框：

做聖誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要爲聖誕老人頭像、雪花等。在12月19日前佈置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元。

c）賣場佈置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行佈置的，督促現場立即整改並處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

3、進店有禮，驚喜連連！

驚喜①：海報換禮品，開心聖誕節！

凡12月24日晚6點後—25日晚9：30，顧客只需在xxxx醫藥活動門店購物（金額不限）即可憑DM單中"健康禮品季，溫暖家人心"部分和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領方法：

顧客憑海報印有"健康禮品季，溫暖家人心"部分的剪角至本藥店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣！ 活動時間：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內容：

主要是將禮盒裝保健品、蔘茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

採購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求儘量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據採購部最後爭取的政策，於14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，並報送採購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，並於20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

操作細節：

要根據購買者的情況，適時進行品種的`替換。

驚喜③：購滿就有禮！

滿38元送90g高露潔牙膏1支；

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張；

滿128元送1、28升海天金標醬油；

滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金券。

滿398元送金龍魚調和油一桶（2、5升）或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。 操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯繫，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算爲銷售額的10%。

促銷工具：

1、在海報上刊登本次活動

2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3、橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

4、服務檯廣播宣傳

5、營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行"健康禮品季"促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

（二）活動2 "超級義賣90000秒" 活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

活動操作規則：

在21日活動開始後，即進行該活動的宣傳，同時在xxxx中心地帶用知名禮盒（帶政策的），如腦白金等進行堆砌大型造型，儘量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給xxxxx市慈善總會；同時xxxxx醫藥將其姓名在各xxxx藥店愛心榜進行公示；12月26日，xxxx醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給xxxx市慈善總會，並接受新聞媒體的採訪。

促銷工具：

1、在海報上刊登本次活動；

2、營業員在現場進行宣傳引導；

3、服務檯廣播宣傳。

（三）活動3

歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

1、活動時間：20xx年2月14日

2、活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香。

3、操作說明：凡2月14日當天在xxxx和xxxx藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯繫好，去花店去取。

（四）活動4

鼠去牛來，健康常在！

1、新春大吉，現金送您！

活動時間：

20xx年2月17日至22日。

具體內容：

顧客凡在xxxx醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

獎項設置：

本次活動爲100%中獎，獎品爲現金

一等獎：現金100元（每天限5名）

二等獎：現金50元（每天限10名）

三等獎：現金20元（每天限20名）

四等獎：現金10元（每天限30名）

安慰獎：現金5元（每天400名）

本次活動費用預算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

具體操作說明：

在藥店內中廳圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，（氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上爲藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額；二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯繫方式，並在第二天用POP進行公示。

促銷工具：

1、在海報上刊登本次活動

2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3、橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

4、服務檯廣播宣傳

5、營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行"健康禮品季"促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

6、POP和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

7、DM增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

（五）活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

20xx年3月5日

活動內容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節當天在xxxx醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、蔘茸的（金額不限），均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。（禮品送完即止）禮品爲前期活動剩餘的禮品及xxxx超市的元宵票。

促銷工具：

POP用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

大門口展板展出特價的商品內容。

服務檯每天廣播超低價商品。

（六）活動6 新年驚喜團購折 活動說明：

此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：

20xx年元月26日至3月5日止

活動內容：

凡在xx活動門店購物滿200元，送20元的現金券；購物滿1000元，送120元的現金卷；購物滿2000元，送260元的現金券。

操作說明：

限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，並在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20xx年3月29日前。 促銷工具：

1、在海報上刊登本次活動

2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3、儘可能的聯繫一些工廠的採購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

4、服務檯廣播宣傳

三、其他事項

1、DM單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，並配送到各活動門店。

2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18日開始在xxxxx電視臺和廣播站進行播放。

3、內部播音。17日前完成文稿。18日製作完畢並下發活動門店。

4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由xxxx確定買贈規格，併發布公告。

5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。

　　元旦節營銷的活動方案5

一、促銷思路：

1、聖誕、元旦商機加強各門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行“聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

二、促銷時間：20xx年11月22日————20xx年01月2日

節慶假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日（星期五）

聖 誕：12月25日 元 旦：01月01日（星期六）

三、促銷主題：聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四、促銷商品組織：

1、 DM版面安排： 8P，促銷商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活動主題 聖誕來歷

封二 ：聖誕用品專版 20單品

封三：洗化、家居百貨 20單品

封四：酒飲、奶製品 20單品

封五：雜貨 休閒食品爲主 20單品

封六：雜貨 南北乾貨、調味爲主 20單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20單品

封底：生鮮 20單品

3、版面設計以紫色，紅色爲主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

五、促銷商品活動

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品以清潔用品爲主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物28聖誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂，（指定櫃組除外）單張小票限領一頂，數量有限，送完爲止。

聖誕帽：10000頂*0.8元=8000元

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較爲矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上聖誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡迴走動效果好）爲來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物；

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張（限昌盛、時代店）（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少；

3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，合計約400公斤。12月21日前下發各店。

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂！

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2、獎項設置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝捲紙一提或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎XXXX醬油一瓶 售價3元=3000元

紀念獎 10000名 獎立白洗衣皁一塊 售價1。5元=15000元

3、操作細則：

A、獎品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。

B、XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。

C、一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。

費用：約28000元

七、氣氛佈置

1、門店12月1日前按照企劃部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置；

2、門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列爲主。另加銷售增長分；

3、營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查；

4、XX店、—XX店、XX店氣氛佈置費用預計，3000元；（泡沫板，丙稀顏色）

5、裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元；（含聖誕服20套，聖誕帽2000頂，彩燈50卷，聖誕樹6株，棉花）

6、聖誕氣氛佈置總費用約13000元。

7、氣氛佈置如下：（詳見圖紙）

①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、聖誕特賣堆頭按總部統一設計圖製作、根據各門店區域規格進行調整。

②A類店聖誕特賣區統一設定爲賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。

③聖誕特賣區建議陳列（巧克力、朱克力，功夫糖、聖誕飾品等商品）在特賣區配備營業員現場叫賣；宣染聖誕氛圍，刺激顧客消費。

④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作爲酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商，其它企事業單位一點視覺衝擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內製作聖誕莊園。

⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專櫃員工統一配戴聖誕帽宣染聖誕氛圍。

八、促銷廣告媒體支持

九、活動分工：

1、各門店：

（1）提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。

（2）促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

（3）海報商品的選擇，協助採購定貨。

（4）各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。

（5）監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。

（6）維護活動現場秩序，保證活動順利進行。

（7）活動效果的評估與分析。

2、行政部：

（1）超市外圍廣場使用審批協調。

（2）其它外聯保障工作。

3、採購部：

（1）DM商品的選擇與定貨。

（2）聖誕元旦促銷商品採購。

（3）禮品及糖果找供應商贊助。

（4）確定檔期DM商品明細提交。

4、後勤部：

（1）保證活動期間燈光，設備的正常運作。

（2）音響設備調試。

（3）負責購買所有活動所需要的耗材。

5、防損部：

協助並監督所有活動禮品發放的核查工作。

6、收銀課：

（1）對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。

（2）熟悉限量搶購商品。

（3）告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。

7、財務部：

活動的費用統計覈查工作。

8、企劃部：

（1）活動方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。

（2）活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各製作跟蹤。

（3）負責各門店的氣氛佈置與指導工作。

（4）整體活動的跟蹤與協調。

（5）聖誕節及元旦節廣播稿擬定。

（6）活動效果的評估與分析。

9、信息部：

（1）負責做好DM商品的變價工作。

（2）負責活動期間收銀設備檢修。

10、總經辦：

（1）負責所有活動的審覈工作。

（2）所有活動整體的協調與監督。

（3）活動的費用審批。

以上方案適用於綜合超市，廣場類店，XXXXXX（集團）公司保留最終解釋權。

十、促銷費用預算：約84900元

促銷效果評估：（略）