【精品】促銷活動方案9篇

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？以下是小編爲大家整理的促銷活動方案9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案 篇1

一、活動規劃

1、活動主題

俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。

活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內，突出新穎與特色，避免冗雜與單調。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。

2、活動時間

自主發起的活動時間猶如結婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產生衝突或者向官方活動“借力”，保證活動效果；活動時間一旦確定後，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關準備工作

3、活動產品

確定參加活動的產品、價格、庫存等信息；爲活動產品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現不同形式的產品與服務。

4、促銷方式

確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結合當期季節與產品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。

促銷形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。

5、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鑽展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推广部門有更多的時間爲活動的開展做相應的準備與推廣工作。

根據活動方案制定廣告投放形式、位置、數量、預算、時間等，進行有計劃、針對性投放。對於需要淘寶小二審覈的廣告位如鑽展，需要提前3-5個工作日提交審覈；

6、效果預估

對本次活動的UV、轉化率、銷量、銷售高低峯、物流等進行預估，制定活動目標。

二、頁面準備

1、頁面視覺

確定好活動主題後，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動風格和相關要求，提升客戶的體驗，提高轉化率；

做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；

對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；

2、價格修整

活動開始前，對參加活動的商品價格進行統一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標籤、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前後信息不統一導致顧客的投訴。

3、庫存調整

調整商品庫存，避免買家拍下後倉庫無貨，引起客戶投訴；

4、頁面測試與複查

活動頁面做好後，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時，對商品的價格、包郵、規格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息；

對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協調之處，需及時更換。

三、團隊準備

1、運營

運營部門需指定詳細可行的活動規劃，指定負責人和任務完成時間節點；活動負責人隨時待命，發現問題時，及時解決。

2、客服

根據活動前流量預估，適當增加客服人員，合理安排排班時間，確保活動期間客服在線人數充足；

對客服人員進行活動規則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問；

3、設計

設計人員根據活動主題，指定符合活動要求的相關頁面，做好視覺設計與維護工作；

4、倉儲

根據活動前的預估，提前準備好活動商品，進行“預打包”，或者將活動商品統一放置在容易打包的區域，節約揀貨時間，提升發貨速度；

四、活動總結

活動總結是營銷活動中非常重要的一環，它可以幫助我們總結活動中的經驗與不足，找出團隊自身的優勢與劣勢，後期根據活動中所出現的問題可以有針對性的進行改進。

促銷活動方案 篇2

通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，並且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率纔是留住顧客的關鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，纔會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。

一、目的

①使本市大多數人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。

②促使公司白領、金領等目標消費羣體在消費時會選擇本酒店；使本市甚至本省企業領導都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。

③旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度；使消費客戶最終成爲酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。

二、時間

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

三、涉及的部門

康樂部、前廳部、餐飲部等。

四、主題

暖春——春季優惠酬賓。

五、優惠活動價格

實行通票制度，價格爲人民幣元 /位。

六、活動服務項目

（一）洗浴

可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。

（二）自助餐

酒店在中午和晚上爲客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

（三）觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞，每票僅限次。

（四）書吧

在活動時間內，持通票可到酒店書吧免費閱覽（無次數和時間限制）。

（五）健身

活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。

七、宣傳

（一）外部宣傳

活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。

1、報紙媒體

_ _時報、_ _晚報（除基本廣告外，可進行dm夾報）。

2、電視媒體

_ _衛視綜合頻道，_ _電視臺經濟頻道。

3、網絡媒體

_ _網，_ _網。

4、戶外媒體

路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。

（二）其他宣傳

1、dm的發放

dm爲大32開四色印刷的雙摺頁，針對司機及有車族重點發放，併發放優惠承諾書。

2、店外的宣傳

開業用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。

3、店內佈置

酒店內燈籠、彩色氣球、pop、海報、弔旗等佈置到位。

4、每天舉辦幸運大抽獎活動

詳情見店堂海報

八、促銷

除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。

凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

促銷活動方案 篇3

　　一 基本現狀

目前每年國內洗髮水銷售總額已近200億，在這其中，超過50%的需求是在去屑產品上。如此巨大的市場，成爲衆多洗髮水企業追逐的目標。去屑已經成爲洗髮水的重要訴求之一。數據顯示，近20年來，國內去屑類洗髮產品層出不窮，但是人們的頭屑問題並未降低，反而還持續惡化，頭屑人羣從原有70%上升到了83%。這直接導致了消費者對洗髮水產品的不滿。

07年，聯合利華推出新產品：清揚（CLEAR），清揚洗髮水是聯合利華公司十年才推出的強勢產品，在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等等，從上市之日起銷量就節節高升，市場佔有率超過海飛絲十到二十個百分點。

　　二 洗髮水行業的現有特點

1.洗髮市場競爭激烈，洗髮市場不斷被細分，各種功能性洗髮水品牌紛紛粉墨登場、意欲作爲；

2.品牌繁多，幾乎所有的洗髮護髮品牌裏都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；

3.寶潔系旗下品牌佔據着絕對優勢，壟斷着80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶着剩餘的20%市場存量。

　　三 主要競爭者

聯合利華公司旗下的新產品清揚洗髮水的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯合利華的洗髮水大戰中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規模還是在市場佔有率各個方面，都在與聯合利華的直面競爭中處於絕對優勢。特別是在去屑洗髮水市場領域，聯合利華一直以來都沒有一個優勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作爲聯合利華十年來首次推出的新品牌，清揚旨在彌補、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。

　　四 顧客價值分析

對於聯合利華的新產品清揚，我認爲其顧客價值主要有以下三方面構成：

1.犧牲（成本）：即顧客在採購和使用產品或服務時付出的全部成本和犧牲。對於顧客來說，採購成本包含產品或服務的價格以及挑選和搜尋過程中所付出的時間和心理成本。對於清揚洗髮水來說，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚所需付出的貨幣價格，還包括顧客購買到該產品所需花費的搜尋成本，以及由於產品質量及產品效果給顧客帶來的心理成本。

2.資產：指的是一系列同市場相關的影響感受價值的因素。對於清揚，我認爲其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產品的品質，使用效果，銷售人員的素質，服務態度以及售後服務，企業信譽，價格等。

3.審美（相關使用感受的交易價值）：即顧客對產品的特性或吸引力的感受價值。清揚洗髮水在這一方面的表現主要體現在以下幾點：產品的包裝設計，香型，產品的特性，產品標誌等。

　　二.企業目標成本分析

爲了提高利潤，企業不僅要理解自己的成本，還要理解它的行爲如何影響供應商和顧客的成本。在這裏，我主要分析購買者的成本和競爭對手的成本。

　　一 購買者的成本

即能夠令產品或服務對購買者產生吸引力的價格。在此，我主要用使用價值分析法來確定清揚洗髮水的最高價格。使用價值分析法是從顧客的角度考慮產品的感受相對貨幣價值。以400ML瓶裝洗髮水爲例。以寶潔的海飛絲作爲清揚的對照產品。清揚和海飛絲的目標市場一致，且海飛絲是清揚進入去屑市場的最大競爭者。

400ML裝的海飛絲當前的採購價格P爲34.9元，其採購後價格即折扣價格PPC爲30.5元，啓用成本SUC忽略不計，則海飛絲的終身成本爲LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設清揚洗髮水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價值IV，進一步假設經過折扣後的採購後成本PPC爲37.2 元，忽略啓用成本SUC，則最高的可接受採購價格爲Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。

顧客願意支付的最高價格和顧客實際支付的價格之間的差額爲消費者剩餘即感受價值獲得，它代表顧客從交易中獲得的淨收益，消費者剩餘越大，顧客付出的購買成本就越低，顧客就越願意購買該產品。最高的可接受價格代表在經濟上對顧客無差別的價格。在這一價格水平上，某些顧客會願意轉向而另一些顧客則惰性比較強。因此，爲了取得足夠大的銷售量，清揚需考慮將價格調到43.2 元以下。

　　二 競爭對手的成本

在此主要分析清揚在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。

根據經驗曲線，產品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經驗數據表明，每當產量翻番，成本總是傾向於按可以預測的數目降低。根據這一現象可以預測競爭對手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價值保持不變的假設下，這一趨勢會持續下去直至需求增長。

清揚剛進入市場，還處於產品生命週期的導入階段，雖然市場接受的速度較慢，但清揚藉助聯合利華的聲譽在剛進入市場就具有較大的品牌影響力，使其在市場的認知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭。雖然剛進入市場的清揚的成本比較高，但是其發展空間和潛力都很大。

對於海飛絲，我認爲其處於產品生命週期的成熟階段，在這一階段，新進入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降，同時，由於競爭的加劇，海飛絲出現降價行爲，銷量的增加導致其成本隨價格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現象。隨着清揚宣傳促銷力度的增強，海飛絲會喪失一部分市場，其銷量會減少，隨之成本會相應增加。

通過分析海飛絲成本的變化，清揚應在採用撇脂定價法設定高價的基礎上採取一系列促銷手段，吸引消費者的注意，激起消費者的購買慾望，搶佔去屑市場份額。

　　三.定價策略

清揚洗髮水剛走進中國市場，對於中國市場來說是一種新產品，應該採取新產品定價策略，但清揚又和其他新產品不同，她有強大的後盾支持，其所屬的聯合利華公司是一家全球知名的日化企業。公司高的知名度爲清揚鑄就了好的品牌聲譽，有利於品牌的推廣。這就和其他新產品剛進入市場的特點有所不同，因此其定價策略就需和一般的新產品採取單一的定價策略有所區別。

　　一 市場定位

清揚洗髮水的市場定位爲中高檔產品，可以制定相對其他同類產品較高的定價。其原因有以下幾方面：

1.消費者對去屑類產品的需求較大，能夠接受的價格區間也比較大。

2.清揚雖爲新產品，但其品牌影響力比較大，這樣的產品能夠制定較高的價格，而且消費者也比較容易接受。

3. 清揚爲去屑類洗髮水，市場上競爭者的產品價格都偏高，且市場上現有的去屑產品效果都不明顯，清揚制定高價能樹立其高品質的形象。

　　二 具體的定價策略

市場定價法和心理定價法相結合。

1.市場定價法：清揚在市場上扮演的是市場挑戰者的角色，其主要的競爭對手爲寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價格較高，作爲挑戰者的清揚，在定價上要採取不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略。即海飛絲定多高的價，清揚就要八九不離十地應對，甚至要高出海飛絲的定價。

2.心理定價法：現在市場上去屑類洗髮水除了海飛絲，採樂外，幾乎市場上其他品牌洗髮水均包含了去屑品類。在中華醫學會科學普及部公佈最近對5351人進行的網絡調查顯示，對於“去頭屑"這個日常問題，60％的人對去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗髮水雖然品種繁多，但消費者對去屑品牌認同的程度並不太理想。消費者對效果明顯的去屑洗髮水的強烈需求使得他們能夠接受高的價格。清揚作爲一種新產品上市後，價格不會成爲購買障礙，消費者反而會本着好貨當然價高的心理，認爲這是品質非常好的產品。具體採用整數定價策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，採用整數定價。

去屑概念一直是洗髮水市場一個重要的訴求點，市場競爭異常激烈。清揚採用市場定價法和心理定價法相結合的定價策略，能給消費者一種高品質的印象，並能使清揚在當前去屑市場上脫穎而出。清揚作爲新產品上市，無論從技術、功能、質量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進，價格即可跳上一個新臺階，這一點是其他競爭對手所無法做到的。因此清揚的高價策略能爲其贏得更多的消費者。

　　四.價格促銷策略

清揚作爲中高檔產品進入市場,其價格與同類商品相比要稍高。針對這一點，我們可以加大新產品的促銷力度，進一步擴大產品的知名度。清揚利用專家們提出的20年來中國人面對頭屑問題時的四大誤區即洗髮水男女混用、重沖洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗髮護髮習慣不良等在產品理念上首次提出“男女區分”去屑概念，並提供男士專用去屑產品；首次提出“深度頭皮滋養”去屑方案，並在全線產品中添加“維他礦物羣”。在清揚進行促銷之前，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚的這一獨特優勢，使清揚在去屑市場獨領風騷。

由於清揚進入市場採用的`是撇脂定價法，價格較高，爲了加速清揚的市場接受速度，我認爲聯合利華可以採取以下的價格促銷策略來擴大品派影響力，搶佔去屑市場份額。

　　一 免費試用

伴隨着清揚廣告攻勢的拉開，推行免費試用策略，將清揚試用裝免費贈送給消費者，供其免費使用。清揚派促銷人員穿着統一的清揚服裝，在各大超市，購物中心，賣場，重要街口，高等院校以及居民區派送清揚的免費試用品。並附贈清揚洗護宣傳冊一本，以在短時間內提高清揚的知名度，提高清揚的入市速度，擴大清揚的影響力。

　　二 贈送優惠券

在廣告宣傳力度加大的同時，爲了吸引更多的消費者，形成品牌忠誠消費者，搶佔洗髮市場份額。利用節假日在各大超市，賣場，購物中心等地推行購買清揚，贈送先進優惠券活動。凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗髮水，便可獲得20元的現金優惠券一張；凡購買任一款400ML清揚去屑洗髮水，便可獲得50元的現金優惠券一張。憑此券在有效期內可在購買地兌換任意等值的商品。

　　三 買一贈二

在清揚的廣告宣傳已深入人心，並擁有大批品牌忠誠顧客後，爲了提高清揚的品牌美譽度，以及答謝消費者的支持，在各大超市，賣場，購物中心等地推行“買一贈二”活動，凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗髮水，便可獲得50ML的洗髮水贈品一支以及50ML的護髮精華乳贈品一支；凡購買任一款400ML清揚去屑洗髮水，便可獲得100ML的洗髮水贈品一支以及100ML的護髮精華乳贈品一支。凡購買聯合利華的任意產品，便可獲得小S宣傳海報一張。

以上價格促銷策略將在不同時機爲清揚塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽度，增強清揚的市場影響力，贏得品牌忠誠顧客，佔領去屑市場。

　　五.定價決策程序設計

1.瞭解清揚進入市場的成本，以及競爭對手和市場。

瞭解自己和競爭對手的成本及市場，能夠爲清揚進入市場提供良好的依據，並能使清揚根據市場的基本情況制定合理的發展策略。這樣，就能減少其進入成本，減少進入市場的時間延誤，能夠加快清揚進入市場的速度。

2.建立清揚上市的目的。

明確了目的之後，就能對照公司的目的進行有針對性的市場活動，少走彎路，能夠儘早融入到市場中。

3.明確清揚要達到的目標。

明確了目標之後，確保公司上下都知道並理解這一目標，這樣就能使公司上下齊心協力爲了共同的目標而努力，將公司的業績提高。

4.確定清揚進入市場的定價方法。

清揚剛進入市場，其競爭對手很多，要想搶佔更多的市場份額，就必須採用適合新產品的定價方法，只有這樣，清揚才能實現其預定目標，贏得利潤。

5.確定清揚的價格促銷策略。

清揚獲得一定的市場份額後，競爭對手會採用一系列的對策來保衛他們的市場，而清揚要想繼續獲得市場份額，就必須採用不同的價格促銷策略，以價格優勢來吸引消費者，搶佔市場份額。

促銷活動方案 篇4

一、活動背景

情人節，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆不熄的愛的火花。

情人節是一個典型的西方式情人節，但近年來已經成爲我國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使情人節情人節成了消費高峯。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

二、活動名稱：

東方廣場“愛就在身邊”情人節真情聯歡

三、活動主題

“玫瑰心情，情繫你我”

主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”爲設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動遊戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。

同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯歡的機會，創造“愛就在身邊”的快樂場景，引發“和諧.關愛”的思考，進而推出本次活動的主題。

四、活動目的

(1)在這樣一個浪漫的日子裏，我們以實際行動送上真誠的祝福，願天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動提高東方廣場人氣，體現廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

五、時間地點

時間：20xx年農曆十二月月二十五日

地點：東方廣場大戲臺

六、組織機構

主辦單位：XXX

承辦單位：XXXX

七、活動內容

主要分爲以下四個基本環節：

每個主題環節的互動遊戲穿插嘉賓節目表演，用以銜接。

1、★唯一·示愛★

開場節目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱(略)

互動遊戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略)

參與者：主持人以及現場挑選的情侶

道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)

2、★唯一·藏愛★

銜接節目：愛在用心——嘉賓表演現代舞蹈(略)

互動遊戲：愛在驚喜——神祕送禮，真情告白(略)

參與者：希望在情人節送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的大衆

道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)

3、★唯一·珍愛

★銜接節目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略)

互動遊戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略)

愛在細心——百裏挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度(略)

愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀衆

道具需求：若干統一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略)

4、★唯一·永愛★

銜接節目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)

互動遊戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現場告(略)

愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬於兩個人的愛的小屋(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀衆

道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)

八、組織實施：

1、活動組織

XXX

“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協商一致共同實施。

2、新聞公關

XXX負責邀請有關指導單位領導，

並負責對各新聞單位的聯繫和組織報道。

擬邀請XX廣播電臺等主要新聞單位採訪及報道。

3、資金物品：

XX廣場提供活動經費，並負責場地安排及相關事宜。

促銷活動方案 篇5

一、活動時間：6月xx日-xx日

二、活動主題：六月佳禮扮靚父親

三、活動內容：

活動：六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，爲父親抽個父親節禮物”活動，爲父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

　　活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"爲父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

　　備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作爲一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

促銷活動方案 篇6

一、內容概述

（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。

（2）本計劃涉及的實施時間的時間爲06屆雲南大學藝術與設計學院學生畢業後的三個月內。

（3）啓動這個計劃，對於應屆畢業的學生來說，是基於目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啓這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

（4）本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場佔有率，獲取利潤，並在計劃實施的半年內開啓連鎖店；並通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等於失業的尷尬。

（5）實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用雲南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。

（6）爲此項目，我們需要增加生產投入資金約爲50萬，作爲此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金爲40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作爲流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

決。

二、項目市場定位及分析

1.市場定位

（1）產品和服務描述：

①產品介紹 ：

以專業咖啡爲主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡爲主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

2.西餐類：以進口牛排爲主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。

②服務描述：

爲客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成爲商務休閒、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都佔有相當的優勢。

（3）資源、技術：美味咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服

務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

（4）格調方面：咖啡廳爲溫馨浪漫的風格,爲顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

（5）針對消費羣體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

2.地點選擇

（1） 市場需求：

1) 固定的老客戶資源。

2) 寫字樓與賓館客源。

3) 購物娛樂場所。

4) 成熟居民小區。

5) 外企及本地區衆多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

6) 本區域各種學校衆多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

（2）地點選擇：結合我們是商務、休閒、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閒區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由於該街道的房租比較高，而咖啡館的佔地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由於一樓的店面對於咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，爲我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

原因：

1） 文林街又名洋人街，位於美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閒商業街區；

2） 總建築面積約2700平方米，位於昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閒爲一體；

3） 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與雲南大學、師範大學、雲南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟爲文化長廓的開發推波助瀾；

4） 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態瞭如指掌。

分析：

（1）機會

① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味着咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式

③ 隨着人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成爲人們日常生活中一個重要的休閒聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

（2）威脅

就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

（3）優勢

在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過於一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，併成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閒、藝術咖啡專賣店；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

（4）劣勢

首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處於飽和挖掘階段。

其次，因爲在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對於新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

4.競爭分析

現有的競爭對手重要有三類：

（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；

（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色；

（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多美味咖啡店；

5.成本分析

（1） 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

② 裝修費用以及材料：80000左右

促銷活動方案 篇7

一、 活動主題

世德傢俬 送“服”到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售最終

四、 活動內容

推出金雞系列(把原有產品命名爲金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 最終佈置

(1) 購買外型爲雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工製作的金雞工藝品，放於椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德傢俬 送“服”到家”橫幅。

(3) 製作以“金雞一唱 天下福；質量進一步 價格讓一步” 爲主題的易拉寶，畫面爲一隻金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景爲世德圓形標識，雞頭的下半部分爲世德桌椅。

(4) 拍攝世德傢俱廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德傢俱的質量過硬。

(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 最終促銷內容

(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，爲每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，儘量選擇以金黃色或紅色爲主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，爲每張桌子雕刻一個菸灰缸。

製作木塊型桌臺號，作爲贈品。

購買軟包椅子的顧客，爲其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業爲客戶着想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗後再定）。

(3) 推出金雞系列，此係列的價位爲優惠價。

3、 製作宣傳摺頁

內容安排：

封面以“金雞一唱 天下福”爲主題。

內一爲企業理念，公司簡介。

世德企業理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以20xx年日曆（讓客戶保留收藏）。

封底是對於桌椅的寓意及桌椅鑑別、使用、保養常識。

備註：桌椅的寓意爲：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意爲：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業夥伴的見證

中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下福”的主題體現在銷售中，規劃方案《傢俱店促銷活動方案》。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，最終人員培訓完畢

12月5日前，宣傳冊印製完畢

12月6日，展廳佈置完畢

12月7日，活動開始

促銷活動方案 篇8

活動重點說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=XX+8=?

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;

購物滿XX元，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可爲一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：

憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼裏啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:

(獎券爲即刮即開型，100%中獎，獎品可以爲實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品爲價值XX元的禮品或消費券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價值爲500元;

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象，獎品爲價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作爲自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年馬上就過去了、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如檯曆、小型工藝品或印有“xx” 的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘爲兼職監督員。

促銷活動方案 篇9

一、活動背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”爲主題，打開市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：推動**酒旺季銷售

三、活動時間：

四、活動內容：

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情繫列：指定影樓友情繫列套餐

愛情繫列：指定影樓愛情繫列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣爲張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，爲旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。