促銷活動方案【薦】

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎麼制定呢？以下是小編整理的促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案1

一、活動實施背景及目的

1、活動背景

A、網絡營銷代表男裝營銷的未來發展趨勢。

20xx年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成爲了習慣。如果消費者想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯繫。網上巨大的消費羣體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的衝擊。男裝行業亦如此，目前，很多傳統男裝企業開始或嘗試開始介入網絡營銷。未來，將會有更多的男裝企業產品和品牌進軍網絡，無疑將推動中國男裝行業向網絡化的快速發展。

B、網絡的發展讓消費者逐漸接受並依賴網上購物。

進入二十一世紀以來，網絡是全球發展最快的一項科技產品，網絡所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界，讓人們心馳神往，時至今日，網絡已經成爲大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網上購物逐漸成了網絡生活方式的一大潮流。隨着網絡銷售模式的日益完善和支付系統的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經過十多年的發展，當初那批網絡弄潮兒，如今也進入了中年，加入了以中年、中等收入以上爲標誌的男裝主流消費羣體。因此，男裝的網絡營銷蘊含着巨大的市場潛力。

C、元旦至春節期間爲男裝的銷售旺季，應重點進行營銷推廣。

元旦至春節期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統，讓服裝的銷售在此刻顯得尤爲火爆。在此時，絕大多數傳統男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標。而作爲新興的男裝網絡營銷也應當抓住此重要節點，重拳出擊，開展一系列營銷活動。

2、活動目的

A、長遠目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度，培養男裝市場消費者的網絡消費習慣。增加消費者網絡購買男裝的渠道比重。

B、近期目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網絡店鋪、消費者三者之間的溝通與聯繫，形成良好的市場環境。

C、基本目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業利潤，打造一批男裝精品店鋪。

二、活動要素

1、活動主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購物節

主題闡述：活動主題結合促銷的時間特徵：新年時段，緊扣淘寶男裝的兩大特點：網絡平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節日式購物氣氛，以購物節的形式讓消費者產生購物的慾望和快感。另：今年的冬季將是一個較爲寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成爲男裝的訴求重點。因此主題及整個活動裏圍繞“溫暖”展開。

2、活動時間：20xx年1月1日—20xx年2月1日

3、活動平臺：淘寶網男裝頻道

4、活動參與範圍：淘寶網扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

三、活動內容及安排：

活動策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時段特徵及淘寶男裝頻道的平臺特徵，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節等一系列營銷活動。男裝節組成：

溫暖推薦—每日溫暖推薦：

溫暖品牌—品牌男裝精品展：

溫暖特惠—特價男裝限時搶

溫暖互動—十大最受淘寶網友歡迎的男裝品牌評選

1、每日溫暖推薦：

該活動環節爲本次活動的重點環節，主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優惠活動的男裝產品作爲特別推薦，產品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產品的更新頻次爲每天。可設置往日精選，收錄一週內的每日溫暖推薦產品。

專區作用：通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量

專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。

專區持續時間：覆蓋整個推廣時段。

專區促銷活動：由淘寶主導，各店鋪推薦產品參與。

2、品牌男裝精品展：

爲品牌男裝特別開設的展示區域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的銷售額或知名度，進行展示區的排位。鼓勵男裝品牌在展示區內自行進行優惠促銷活動。

專區作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。

專區位置：淘寶男裝頻道首頁（具體見圖示）

專區推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈

專區持續時間：覆蓋整個推廣時段

專區促銷活動：由各個品牌自行安排，淘寶進行統籌。

3、特價男裝限時搶：

在活動開始後的前半個月，每週選擇幾款產品，以每日限量搶購的形式，成本價甚至低於成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優惠迅速的聚攏人氣，大量增加點擊率，提升網友的消費慾望。爲活動的持續進行打好良好基礎。

第3項活動與第1項活動的關係：促銷力度3〉1持續時間1〉3

每日特惠爲貫穿整個活動時間的，特價男裝限時搶僅爲前半個月。每日特惠爲蒐羅整理推薦正在舉行優惠活動的男裝產品，並挑選最優惠的幾個產品進行每日推薦，不限時間段。爲商家實行，淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶爲淘寶組織的，商家自願參與的，由商家提供產品，淘寶制定優惠幅度（成本價或低於成本價）及形式（限時搶購）。

專區作用：短時間內迅速增加人氣，造成眼球關注熱點，爲活動的成功進行打好基礎。

專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏（與每日特惠欄目輪替或並列，活動結束後，位置被每日特惠代替）

4、淘寶網十大年度男裝品牌評選

該活動爲淘寶此次男裝節的後續活動，重在吸引網友的投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網友消費者三者之間的良好溝通與互動。成爲淘寶男裝頻道的年度盛事。

活動形式：網絡評選+頒獎（線下活動）

活動基於版塊：品牌男裝精品展

活動時間：活動結束前半個月及活動結束後持續一個月

活動參與主體：網友、參加品牌男裝精品展的品牌

活動內容：

A、籌備期：在品牌男裝精品展開始後，每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率，並每日進行成交量和點擊率的排名。爲品牌評選的排序做好依據。

B、投票期：投票期開始後，根據品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序，增設網友投票按鈕和評論區。原則上對評論進行引導，控制品牌負面評

論的出現。同時需啓動防刷票系統，防止品牌進行刷票等舞弊行爲。每個淘寶ID每日只能投一票。

C、評選頒獎：投票活動結束後，根據網友的投票和成交量、點擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網的網友投票排名，評選出“淘寶網十大最受網友歡迎的男裝品牌”獎項。並擇期進行頒獎活動。

D、活動推廣：利用公關、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。

四、活動簡要排期表（因時間關係，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路）

專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。（在該活動舉行期間，宣傳資源傾向於該活動，活動結束後，宣傳資源傾向於每日特惠。）專區持續時間：前兩週專區促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產品及渠道服務。

五、活動外部宣傳與推廣

一個好的營銷活動，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需藉助外部媒介進行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：

1、公關傳播：利用電視、廣播、報紙、雜誌、網絡等進行軟性新聞宣傳報道，製造輿論關注熱點。

傳播階段及話題規劃：

2、廣告宣傳：

六、活動操作簡要細節及須知：綜述：

1、該活動爲淘寶網男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯繫和配合。

2、在此活動舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優惠活動均可納入該活動的範疇。淘寶可根據活動的效果和影響力進行重點主推，但與主線活動不得發生衝突。

3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動需要可適當收取相關費用（待定）

4、此活動執行期較長。若遇春節等放假時段，活動根據情況及需要暫停或延續。

籌備期：

1、在籌備前期，淘寶需要對平臺內的重點男裝商家進行訪問和摸底調查，瞭解商家店鋪的產品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。爲活動的修正及

完善做好準備。

2、在籌備期，淘寶聯合商家進行重點產品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產品，不至於出現斷檔。

3、淘寶負責活動專屬minisite的設計、製作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修、佈置及貨品陳列。

4、淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開展。防止其他突發事件。

執行期：

1、活動上線執行後，淘寶除進行活動的管理外，還需對各商家店鋪進行巡查，要求各參加活動的商家店鋪必須按照統一的風格、營銷主題及口號，保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發事件，保障營銷活動的秩序和安全。

2、活動執行後，淘寶及店鋪須做好各類數據的記錄、監測及彙整工作。爲活動效果的分析與監測提供依據。

3、成立應急小組，處理突發的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現。

4、劃分清楚權責、利益分配等複雜關係。

後續總結期：

活動結束後一個月內，淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結，各參與店鋪也須進行各自的總結。這些總結將成爲淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據。

七、活動角色與分工：

因時間及經驗之關係，此方案之成稿較爲粗糙急促，僅爲展示本人對淘寶及網絡營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請諒解並指導。

促銷活動方案2

XX年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題爲“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將幾個節日營銷合爲一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

一、活動主題：

品味書香愉悅閱讀

二、活動時間：

XX年12月31日至XX年3月31日

三、活動內容：

(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年12月31—XX年1月3日

(二)“XXX暢銷圖書”回顧展

根據XX年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

責任部門：中心門店

活動時間：XX年1—3月

(三)組織“年畫、春聯”展銷活動

春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年1月20日—2月18日

(四)組織“XXX春助學讀物”大聯展

在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場佈局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場佔有份額。

在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年1—3月

(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

各銷售門店要提前聯繫瞭解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書佈置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

責任部門：各銷售門店

活動時間：寒假期間

(六)南京大學出版社“寒假、春節”童書營銷

1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)

2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)

3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典

名著一本。

責任部門：貨源管理部、各銷售門店

活動時間：XX年2月1日—3月20日

(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優秀營業員等，在中心門店賣場少兒圖書區域，爲少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯繫相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。(發行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓)

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年2—3月

(八)“天天有書雙11”特惠促銷

活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區，5折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：XX年1—3月

(九)組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：XX年1—3月

(十)春節假期系列營銷活動

1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50。00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。

2、離、退休讀者購書優惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類圖書，享受9折優惠。

3、少兒禮品圖書優惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優惠。

責任部門：中心門店

活動時間：XX年2月19日—2月25日

(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

各銷售門店要根據教育局佈置的XXX春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

責任部門：綜合業務部各銷售門店

活動時間：XX年2月至3月

(十二)開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

寒假期間，組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式，中心門店在總服務檯提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。

責任部門：辦公室、中心門店

(十三)開展“三。八”婦女節營銷活動

1、超前聯繫縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作爲參加縣婦聯慶祝“三。八”婦女節活動代表的紀念品。

2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三。八”婦女節活動現場進行圖書設攤供應。

(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“X”現場設攤服務。

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年1—3月

四、活動驚喜促銷

(一)、開展“元旦、春節假期整點”禮品大派送活動

爲活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

責任部門：中心門店

(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品爲主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。

(三)、舉辦“中小學生書法競賽”

根據“教育部關於中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別爲：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

(五)、電子產品廠家促銷

聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

五、具體要求：

(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

(二)、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

(三)、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。

(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。

(五)、活動後須認真總結，積累經驗，爲下次開展營銷活動夯實基礎。

促銷活動方案3

一、活動目的：

提高銷量，加強公司影響

二、活動主題：

芯鮮每一天健康每一天

三、活動時間

12月21日----1月6號

四、活動實施細則

1、特價產品

舒美居家飾歲末大酬賓全場1折起，部分斷碼產品2折起清倉。

價值3980元的極品鵝絨被(200*230cm)活動期間只賣20xx元。

價值880元的豪華貢緞印花套件(200*230cm)3折起只賣298元。

舒美居會員憑會員卡可免費領取保暖拖鞋一雙。

中國店網中國最專業、最全面的開店創業網

凡購正價產品可享受8折優惠(金卡用戶7折優惠)，滿1000元以上可享受7折優惠(金卡用戶6折優惠)。

凡購買全真絲套件贈送價值4980元的真絲極品鵝絨被一牀。

純棉大毛巾：1.00元一條前10天每日上午10：00開賣，每日限30條，每人限一條。

純棉大浴巾：10.00元一條前10天每日中午12：30開賣，每日限30條，每人限一條。

純棉席夢思牀包：26.00元一牀前10天每日下午15：30開賣，每日限30條，每人限一條。

2、幸運大抽獎

憑當日銷售單可參加幸運大抽獎(除人氣產品凡購物滿300元即可參加，百分百中獎)

一等獎：豪華繡花四件套一套(價值498元)

二等獎：暖冬被一牀(價值298元)

三等獎：炫彩方抱一個(價值58元)

紀念獎：保暖襪一雙或手機配件一個

五、活動宣傳

宣傳單，DM單，展板。

六、活動費用：

禮品費用：**

推廣費用：**

公關費用：**

促銷活動方案4

江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購xx全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇xx藥店連鎖有限公司，使xx成爲國大藥店的一個控股子公司，爲xx的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，儘管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁複雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權轉讓

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，並於6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名爲江蘇xx藥店連鎖有限公司，成爲國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件爲xx長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。

2、實現“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離，並重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、採購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

3、強化內部管理，健全

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務並重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的後勤服務工作。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年(20xx-20xx年)發展目標規劃”、“20xx年分配製度及績效考覈辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。爲規範促銷費管理，制定了“關於加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查覈對、登記造冊，並建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨櫃貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，爲申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，爲確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店衆多，分佈面廣，安全工作絲毫不能鬆懈。一是健全了安全制度，出臺了“管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規範，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。

5)強化。今年綜合管理部在優化人力資源，提高人員素質，績效考覈，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考覈，發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動。

4、完善信息系統，保證經營工作的順利開展

今年信息系統進行了三次較大的調整，一是xx批零兼營程序調整，二是部分品種獨立採購時程序調整，三是徹底獨立後程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，爲門店銷售任務的完成提供了保障。同時還爲領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。

5、保障貨源供應，追求成本最低化

批零分離後，採購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱鉅任務，併爲追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行採購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現已增加到400多個品種;三是進行比對採購，雖然今年國家進行了四次較大範圍的降價的情況下，xx的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，爲提高企業經濟效益作出了努力。

6、強化，準確財務覈算

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計覈算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、複雜的20xx年經營、財務預算報表也按時完成上報。

7、門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大

按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。

一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。

二是整體收購加盟店爲直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由於矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細緻的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。

三是吸取社會藥店爲加盟店，對於志願在xx百分之百進貨，並付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議後發展爲加盟店，對於名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管理。

8、開展多項促銷活動，狠抓T類產品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，並分解到各地區門店;二是正確面對挑戰，堅持每週召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金週、節假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成;五是弘揚，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧爲主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，爲主題的第二屆“xx杯”有獎徵文活動，進一步提升了xx的知名品牌形象;七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20xx次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。

促銷活動方案5

根據《自治區商務廳運行處關於進一步落實20xx年年末大促銷活動的通知》要求，在全市營造良好的的促消費環境和消費氛圍，不斷增強消費對經濟的拉動作用，促進我市消費市場快速健康發展，努力實現全市社會消費品零售總額目標任務，結合實際，特制定20xx年年末促銷活動及宣傳方案。

一、活動宗旨

以“促消費、擴內需、調結構、穩增長”爲目標，以“惠購全城、樂享生活”爲主題，按照“政府搭臺、企業唱戲”的原則，依託梧州品牌和服務優勢，通過開展會展活動和各類促銷活動，增強消費對經濟增長的拉動力。積極開展宣傳造勢，把各類活動信息傳達到廣大消費者，營造良好的活動氛圍，激發廣大消費者的消費熱情，確保會展和促銷活動收到切實成果。

二、宣傳時間

20xx年11月1日—12月31日

三、活動內容

（一）寶石節系列活動

第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化閃耀、企業風采展現、經貿合作交流的盛會，是我市搞活會展經濟，拉動城鄉消費、服務企業發展的重要載體，按照寶石節組委會的要求，積極開展好寶石節系列活動，包括珠寶展、風箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優產品展銷會、房展會、汽車展等活動。

（二）商場、超市促銷活動

在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。

（三）各行業協會團購活動

組織各汽車4S店開展團購促銷活動；組織市區各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動；以時尚生活、實惠消費爲主題，組織裝飾城、傢俱市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團購促銷活動；健康養生用品、婚慶用品團購；組織市區各大賓館、酒店、餐飲企業推出展示和優惠酬賓活動，系統展示市區餐飲和美食文化。

四、宣傳方式

（一）LED顯示屏滾動宣傳。

具備LED滾動屏的各商家、企業務必充分利用LED顯示屏滾動播放相關促銷內容；有廣播器材的利用現場廣播形式，以引起消費者的關注。

（二）橫幅、海報、宣傳單宣傳。

製作活動橫幅或海報張掛（貼）在促銷現場顯眼位置，如超市、商場的進出口通道，收銀臺旁等，餐飲企業的張貼在餐廳；印製和發放宣傳單，擴大宣傳面。

（三）媒體、短信宣傳。

在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷信息，藉助電臺、電視、廣播進行活動宣傳；有條件的，通過與移動、電信公司合作，利用短信的形式，將活動時間、地點及內容發到廣大羣衆的手機，不斷提高宣傳覆蓋率。

（四）宣傳車宣傳。

組織宣傳車利用人流量比較集中的時段在各街道流動宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內容進行宣傳。

五、活動要求

（一）統一思想、提高認識。

舉辦年末促銷活動是拉動內需、擴大消費的重要舉措之一，是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手，是塑造商貿品牌、提高生活品質、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷活動的各商家企業要切實統一思想、提高認識、落實舉措，把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內容豐富的活動，全力以赴保證活動的圓滿成功。

（二）精心組織，認真實施。

各商貿服務企業原則上採用就地參與的方法，推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實可行的促銷活動。

（三）把握規律，引導消費。

深入消費羣體，瞭解當前消費層次結構，找準結合點，選好切入點。把羣衆的消費需求和促銷宣傳的行業特點有機結合起來，把握輿論引導消費的時機，增強促銷宣傳工作的針對性、實效性和吸引力、感染力。

（四）營造氛圍，安全有序。

各縣（市、區）商務部門要統籌各促銷企業上下，協調各相關部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內容和宣傳方式，努力構建定位明確、內容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實發揮主流媒體覆蓋廣、受衆多、公信力強的優勢，有力引導社會輿論。要整合各促銷企業內媒資源，發揮各促銷企業公報、簡報、報紙、期刊、電視、網站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報道強勢，增強整體效應，提升宣傳效果。加強活動現場管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統一”。

促銷活動方案6

活動背景： 每年的3月15日是“國際消費者權益日” ，由國際消費者聯盟組織於1983年確定，目的在於擴大消費者權益保護的宣傳，使之在世界範圍內得到重視，以促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際範圍內更好地保護消費者權益。

活動主題：爲響應315“國際消費者權益日”，用誠信--共建消費與安全的環保新家園 活動方案策劃：三大驚喜：①預定8.8折

②購買9.5折

③網上下訂或現場掃微信再降5%

一個承諾：基礎系列硅藻泥3.5折

五個套餐：

中式風格：100㎡平湖細雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

歐式風格：100㎡平湖細雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細雨限LS-01、LS-02色】 現代簡約：100㎡平湖細雨+8㎡剪影（67）+4㎡發財樹+5㎡如鬆【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

婚房：99㎡平湖細雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

DIY：40㎡平湖細雨+15㎡背景牆 不限顏色，不限圖案

活動時間：20xx年3月2日-3月15日

促銷活動方案7

（一）開業活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的（以身份證的年月日爲依據），視爲獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啓下，傳承發展，讓歷史爲未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，爲今後的促銷開闢了廣闊的空間。

（二）主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特製的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作爲一種制度把它模式化，並寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在於讓消費者時時牽掛着火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

（三）賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋佈，壽星高照

2、要點：在全市範圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。並最終選出七位年齡最長者（視爲重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵；老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關係，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

（四）節期活動

1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今後憑星物就餐可享受7。9折的優惠。

2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5。1拆的優惠（憑勞模證書）。

5、教師節——“星星之火，光亮於師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7。9折的優惠，並獲一張特製的賀卡。

6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7。9拆的優惠。

（五）、廣告策略

對於聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋樑，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行爲。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑑於聚緣七星火鍋的市場定位是“大衆化”，因此廣告必須符合大衆的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在於：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源；後者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在於它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強；有統一的表現，品牌才便於提升；有統一的表現，廣告匹配才最佳。這樣纔會有可能降低廣告投放的成本。

經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標誌色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。爲了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成爲別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照！現分述如下：

湯料——本質、本味、本色，推崇“植根於本”之源泉。

菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星豔”之載體。

環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣爲貴”之態度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發布

實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬於公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發佈，讓公衆瞭解“聚緣七星”從哪裏來？在做什麼？想到哪裏去？借過去“七星”之力。承上啓下，繼往開來。

（1）開業前的廣告發布

通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣爲貴”，增強大衆的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

（2）開業時的廣告發布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場爲廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，並把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作爲內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，採用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

（3）開業後的廣告發布

待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在爲新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視着什麼？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大衆。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前後歷時七週，每週介紹“一星”，讓大衆感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的瞭解，從而使之達到“緣於你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

促銷活動方案8

一、活動目的

XXX裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20週年，因此準備在20週年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮全縣。

目標消費者分爲兩類：1、新購置房屋的家庭2、老房改建的家庭

目標消費者分析：對於新房的裝修，消費者注重環境、品質的提升，往往願意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。

對於老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用着舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：XXX建材6.8折大優惠

四、活動內容

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。

（一）現場簽單大酬賓

簽單最終結算金額（享受6.8折優惠後的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合）

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值20xx元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：

1、享受聯盟連環折上折

同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.7折的優惠；

2、折上折上折：

同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.5折的優惠；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由於該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作爲大品牌聯盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。

2、活動部分

表演中間爲互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格爲比例製作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀衆活動規則，然後邀請臺下觀衆（3-5人）上臺來進行價格競猜，分爲首次出價，再次定價兩個環節。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀衆根據介

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀衆首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀衆給出修改過的價格，主持人公佈產品價格，觀衆給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀衆旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。

（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規則，然後邀請臺下觀衆（3-5人）上臺來吹氣球，每人三隻規格相同的氣球，主持人說開始臺上觀衆開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀衆旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀衆（3-5人）上臺來，告訴觀衆本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀衆說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節目結束後由主持人向在場觀衆介紹本店概況、經營產品、經營理念等，着重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀衆上臺表演節目，只要觀衆上臺並表演節目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。

五、活動時間和地點

文藝演出時間：20xx年慶典當天上午8：08

促銷活動時間：20xx年7月-8月

活動地點：xx-x建材店

六、廣告配合方式

（一）電視臺廣告

在固鎮電視臺18：30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20週年店慶感恩超低價，6.8折大優惠！還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間爲十五秒。

（二）車體廣告

1、出租車車頂LED字幕廣告

選20輛專跑固鎮地區的的出租車，在其LED字幕版上打上促銷信息，時間爲20xx年慶典前一週。

2、宣傳車

租用一輛帶車廂的小型麪包車，車廂內放置兩塊展板，展板上爲促銷信息，並配上音箱、喇叭，在小區、新開樓盤循環播放促銷信息，時間爲20年慶典前三天。

（三）海報、傳單、

20年慶典前三天在門店、重點小區、樓盤張貼海報，發放傳單，在農村村口張貼巨幅海報。活動當天在門店張貼有關促銷商品信息的海報。

（四）電話短信

購買小區業主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數據庫，在活動前三天給顧客發送促銷短信，做到精準傳播。

七、前期準備

（一）海報、傳單

重點小區、樓盤張貼海報，發放傳單，在農村村口張貼巨幅海報。

（二）條幅、橫幅

臨街懸掛條幅，在小區、樓盤內懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。

（三）宣傳

錄製企業信息、產品信息，宣傳車環城重點宣傳；出租車車頂LED顯示板字幕宣傳。

八、中期操作

20年慶典活動當天門店內懸掛彩色弔旗、氣球；店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗；禮品堆碼在門店前顯眼的位置；

門店左邊搭設露天舞臺，舞臺四周用氣球裝飾；門店前安置彩虹拱門，空飄，懸掛大型條幅；音響播放事先錄製的企業信息、商品信息；

門店LED屏上打出優惠信息，大幅易拉寶海報，X展架展現促銷內容；門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。

考慮天氣問題搭設遮陽網，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。

九、後期延續

七月活動過後會迎來中秋佳節和十一國慶節，到時可採取滿額返現金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節和國慶節可以自由組合。

（一）滿額返現金，優惠享不停

凡購買家裝建材滿20xx元返現金480元；凡購買家裝建材滿5000元返現金980元；凡購買家裝建材滿10000元返現金1880元；凡購買家裝建材滿18000元返現金2380元；凡購買家裝建材滿26000元返現金3480元；凡夠買家裝建材滿38000元返現金4780元；凡購買家裝建材滿50000元返現金6280元。多買多送，優惠享不停。

（二）有獎銷售幸運大抽獎豪禮等着您！

凡購家裝建材滿20xx元均享受抽獎機會一次；凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎機會兩次；凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎機會三次；凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎機會四次；

凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。

獎項設置：一等獎一名價值5000元的時尚酷炫摩托車一輛二等獎兩名價值20xx元的時尚電動車一輛三等獎三名價值1000元的學生山地自行車一輛鼓勵獎五名價值500元的豪華加溼器一臺

（三）特價商品限購

七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯盟折上折活動，中秋節和十一國慶節則選擇剩下的十個品牌做促銷。如：

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個品牌中的五個品牌）活動期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個規格的產品限購五個。 2、喜迎國慶，衛浴、地板價格大放送

活動期間衛浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數，一是由於秋季家庭裝修比較少，二是國慶節各家商店都會做促銷，如若限制購買個數，不利於促銷活動的開展。

十、費用預算

廣告投放方案概算預算表（參考預算）

預算說明：

廣告、營業推廣總體預算價格爲：22600元獎品預算費用爲：35250元不可預計開支爲：30000元

活動總費用預估爲：87850元左右

十一、意外防範

因質量問題顧客要求退換貨，在非人爲因素導致商品出現質量問題的情況下，本店誠摯道歉並給與顧客退換貨，保證顧客滿意。

十二、效果預測

本店此次促銷活動定於七月-八月，活動時間爲期一個月。

首先暑期是房屋建設、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節的促銷浪潮已經過去，而七月份沒有什麼特殊節日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節，十一的國慶節都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。

促銷活動方案9

用各種優惠方法來提高銷售量，增加客戶消費、提高銷售額，在這一天消費者購買慾望非常強烈，同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴大利益。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作爲特價產品，作爲優惠來招吸引費者，之所以挑選大衆熟悉的品牌是因爲價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因爲認知度的關係不會有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送溼紙巾！

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）

方案五：週末搶購

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購爲主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

促銷活動方案10

一、主題

泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨行，溫暖秋冬！

二、時間與進度安排

促銷時間：20xx年11月11日—11月xx日

三、活動內容

1、多層實木地板xx元/㎡，愛的生活帶回家（奢華經典xxx元/㎡）2、強化地板買一送一，讓人早點回家（僅限居家系列xxx元/㎡）

3、買地板送採暖：全場滿999元立返200元；滿1599立返400元，依次累積（特價商品除外）。泰而森地板獨家的研發的地熱專供地板，集ValingesⅡ鎖釦、抗應力背槽以及F★★★★與一體的多層實木地板、低碳、穩定、環保、抗地熱，引領地板行業進入科技時代。

4、一元購：活動期間，1元即可享受泰而森地板價值200元的愛家抵用券一張，全場商品皆可抵用（實際鋪裝面積需滿30㎡及以上，特價商品除外）

5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信爲好友後，發送數字“4”進入會員註冊頁面，註冊成爲泰而森地板微會員後，即可尊享以下四大特權：

（1）免費領取50元電子優惠券，全場商品皆可使用（實際鋪裝面積需滿10㎡及以上，特價商品除外）；

（2）地板免費延保一年；

（3）零損耗安裝承諾；

（4）免費VIP測量承諾。

四、線下活動

1、終端條幅

（1）泰而森地板多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家！

（2）掃一掃，加官微，特權由你定！——泰而森地板地板

（3）強化地板賣多少送多少，讓人早點回家！——泰而森地板地板

（4）泰而森地板大牌秀，全場滿999元立返200元；滿1599元立返400元！（5泰而森地板地熱專供地板，引領中國地板進入科技時代！2、其它促銷物料

海報、單頁、X展架、弔旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場部11月8日完成上傳。

3、終端佈置

（需要促銷的產品）兩款產品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價格標籤。

4、各區域有序組織十一月促銷及廣告投放。

五、媒體投放

1、線下媒體：2、網絡媒體 3、軟文方向

六、產品策略

1、促銷主力產品及價格策略：

以兩款產品爲促銷主力產品，（奢華經典系列）以搶佔多層實木市場份額爲主，（小木紋系列）以搶佔強化地板市場份額爲主，主打低價，讓其作爲前端進攻的殺手鐗。

2、促銷輔助產品及價格策略：

引用服裝行業打折策略，採用“滿就減”以及“採暖抵用券”形式實現變相促銷，促成成交，讓其作爲兩翼進攻的有力武器。

3、活動延伸策略：

結合微信寶，以掃描二維碼註冊泰而森地板微會員爲切入點，註冊會員即可尊享四大會員特權，增加客戶對泰而森地板的依賴，實現線上引流，將客戶吸引至線下實體專賣店，豐富線下活動，實現銷售。

促銷活動方案11

近幾年，我國超市市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵超市產業向高技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，投資者對超市市場的關注越來越密切，這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發的研究需求增大。以下是小編整理的農村超市促銷活動方案，快來看看怎麼寫。

促銷目的：

春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費羣體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊！

促銷時間：20xx年1月12日—1月25日

促銷地點：**超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12—1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數爲216種左右，食品爲100種，平均毛利下降5—8%，用品爲80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說明的是上dm的'商品，店內特價不做計算。）

3、促銷方式：以“海南五日遊”爲主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作爲“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動（操作時間爲特價活動日內）

第二部分：促銷活動

一、**超市—海南雙飛五日遊

1、 在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項爲6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、），以抽出的券決定中獎與否。（註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量爲下）

4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置爲：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優惠10元*780

五等獎：獎**購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視爲自動放棄，恕不兌現金。

6、 活動門店：**超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料。

8、 注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一隻（價格5元*10000）

二、**旅遊—有禮伴遊天下

1、在活動時間內（止1月21日），持04年度與**旅遊公司簽定的旅遊合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

2、 同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅遊公司組織的春節旅遊的遊客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包爲10港元。

宣傳推廣

門店佈置————在1月9日，各門店海報等宣傳物資佈置到位

在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發放完成；

在1月2日，春節佈置完成。

媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日遊”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12———2月12）

促銷活動方案12

一，經營策略

(1)原料，原材料嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當的奶、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

(2)商品種類覆蓋範圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等衆多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

(4)價格在價格策略上，產品的價格低於或等於同行的價格，處於被動狀態，定價緊跟同行業。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

(6)消費者緊貼目標消費羣體。由於奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分佈在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯繫，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略

產品策略：定位於時尚健康休閒飲品。

價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的生產成本制定相應的價格。

分銷策略：店面銷售爲主。

促銷策略：根據具體的銷售情況和節日採取相應的促銷活動。

二，促銷策略：

提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯繫。奶茶店應該抓

住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務範圍，增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢佔據學校奶茶市場，爲了實現這一目標而設計的行動方案是：

1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。

2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求．

4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時推出促銷策略．

（1）促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平臺發放最新促銷資訊。

（2）人員促銷。

必要時,可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．

(3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養消費者的滿意度．建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶；

（4）提供商業贊助。多參與學校的大型活動的贊助，以開發飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等；

（5）折扣。定期給顧客一些優惠，這樣消費者的購買慾望才能得到最大的激發。如：五一、十一黃金週的時候給一些價格的折扣；

（6）廣告促銷

A．報紙、校園雜誌。在各學校的週報和各學校雜誌上投放廣告。優點信息量大、便於攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大衆化”——使得讀者

看了也學到了東西。

B．宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度．

C．提供商業贊助時，在橫幅上註明店名．

D．店面上增設宣小杯免費品嚐奶茶，既可讓同學方便飲嘗，瞭解口味，又可讓學生留下良好印象，從而於人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動方案13

一、活動主題：

輝煌五週年(主標題)晶星世界盃精彩不斷(副標題)

二、活動時間：

XX-6-9-XX-6-18(6.9週年慶典世界盃開幕6.18父親節)

三、活動內容：

1、同喜同樂慶生日

凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。

注：此活動禮品發放由***負責安排。

2、69元拿彩電，享受激情世界盃

活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員後，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便視爲放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：每天現場抽獎活動由******負責主持，策劃部協助。

3、購物抽大獎p>

週年

慶典輕鬆享凡於活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：***元

二等獎：名牌消毒櫃一臺(2名)金額：***元

三等獎：名牌飲水機一臺(5名)金額：***元

四等獎：精美水具一套(10名)金額：***元

抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視爲放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：當天現場抽獎活動由******負責主持，策劃部協助。

4、晶星金靴獎

活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!

禮品預計費用：***元10天=***元

注：此活動禮品發放由***負責安排。

5、活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):

1)、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：***元

注：此活動現場工作人員及獎品發放由******負責安排、策劃部協助。

6、老爸您辛苦啦(父親節)父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃鬚系列

四、活動組織：

1.家電部負責聯繫及落實各廠家場外促銷活動工作;

2.企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。

拓展：小型現場活動促銷技巧

一、明確活動目的

做事情要有目的性，做活動更是如此。目的決定行動方向，所有的資源都要圍繞這個方向運轉，爲這個方向服務。對於終端推廣活動來說，目的很明確，活動就是爲了促進銷售、提高品牌在當地的知名度和美譽度。但是推廣人員在跟經銷商的溝通過程中一定要站在經銷商的立場，有理有利有據的說服經銷商支持活動的進行，避免經銷商逃避一些其應盡的義務和責任。同時，明確活動目的也可以相應的鎖定經銷商對活動效果的心理定位。例如在淡季或者在活動準備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過程中將活動目的明確爲“品牌的宣傳”，如果一旦活動不是很成功也不會使經銷商過於失望，避免爲以後的工作埋下隱患！通過活動能爲經銷商帶來什麼？

1、提升經銷商對當地消費者的影響力，培養潛在顧客；

2、爲經銷商所經營的門店吸引人氣；

3、爲經銷商培訓員工，提高經銷商員工的實戰水平和基本素質；

4、有效的提升銷量（這是根本）；

5、通過活動向經銷商合理壓貨（這是關鍵）

對於經常組織活動的經銷商門店，推廣人員有必要對其闡述活動的目的性；對於對活動缺少正確認識或者對其它廠家所做的活動中失望、失敗過的門店經銷商來說，推廣人員更應該闡明這些觀點。總之，活動前期與商家的溝通工作必須落實到位，如果溝通落實不到位，結果不會理想。

二、策劃活動主題

一個好的活動主題，不僅會得到經銷商的支持，也會取得消費者的認同。假如活動是禮品促銷，那麼我們一定要給消費者一個讓其放心接受禮品的理由。道理很簡單，僅僅是“買就送“消費者很容易會聯想：爲什麼要送這麼多東西啊，是不是這個產品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個好的活動主題也是活動成功於否的關鍵。

三、天時、地利、人和

其實做推廣活動和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環境與對手交戰，下面將逐個分析在推廣活動中應該怎樣具體把握好這些因素：

“天時”-在合適的時間做推廣活動是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時不如週末、週末不如店慶、店慶不如節日（看商家活動規模的大小和投入力度）；但是以上經驗僅僅侷限於在商家門店活動，如果在小區做活動，那麼就要情況就不同了：週末不如平時、節日不如週末（不同地區會有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對於小區活動不大部分情況下不成立，因爲在小區裏都每天面對固定的客流量，不存在淡旺季之分；

“地利”-選準了合適的活動時間，下一個關鍵的因素就是如何在合適的時間內選擇合適的活動地點：

A、活動現場沒有競爭對手時：-選擇在商場門口客流量最大的位置；

C、活動現場有舞臺時：-選擇與舞臺保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺，避免讓看熱鬧的人羣擋着真正想購買產品的消費者）

D、活動現場有不存在競爭的知名品牌時：-選擇離他們儘可能近的位置；

E、活動現場有排隊免費抽獎時：-選擇儘可能不被排隊抽獎的人羣擋住自己活動現場的的位置；

F、活動現場有音響設備時：-選擇儘可能不影響聽覺效果的位置；

H、除非大型綜合性活動，儘量不要將活動現場放在離終端較遠的廣場。

“人和”-這裏的“人和”指與活動門店員工的關係。絕大多數活動的開展，都是在陌生的環境裏進行，雖然推廣人員對產品、演示技巧、個人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認識到消費者的消費習慣，取得消費者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時，推廣人員就要藉助當地門店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對當地的消費情況肯定比推廣人員瞭解，而且本地人更能取得當地消費者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時間裏只能充當足球比賽的中後場球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這裏的意思並不是說推廣人員不能將產品銷售出去，而是說推廣人員可以把產品講的完美無缺、頭頭是道，讓消費者產生很強的購買慾望，但是大部分消費者在成交的最後關頭還是比較理性的，這時推廣人員要取得消費者信任所花費的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動展開前要多溝通一些成交技巧並搞好與門店銷售人員的客情關係。

具備天時、地利、人和三大要素，推廣活動已經成功了一半！

四、主推產品的包裝

一旦確定了活動的主推產品，接下來的工作就是將主推產品包裝起來，所有的資源都要向主推產品傾斜，爲主推產品服務，此時要遵循以下原則：

A、主推產品的價格相對於其它產品更實惠一些（提高非主推產品價格）；

B、主推產品的贈品相對於其它產品更多一些；

C、主推產品的賣點組織相對於其它產品更全一些；

D、主推產品的裝飾相對於其它產品更靚一些；

E、主推產品的數量相對於其它產品更多一些；

F、主推產品的擺放位置相對於其它產品的更明顯一些。

在實際的操作過程中，可以將一些競爭力稍差的產品價格適當的標高，引導消費者進行對比；主推產品搭配的贈品適當的加大，將主推產品冠名爲“新品”、“本週銷售冠軍”、“售後部最喜歡的產品”、“獲獎產品”等稱號用來提升產品附加值！總之，發揮我們員想象力，儘可能地想出一些好點子來，讓消費者感覺到主推機型就是今天要買的，無論價格、贈品、功能、性能、外觀都是其它產品所不能對比的，而且消費者的的確確從活動中得到了實惠！

五、活動前期的宣傳工作

推廣活動必須重視的一項工作-前期宣傳。前期宣傳是保證活動成功於否的關鍵一環。大到總統競選，爲了拉取選票，承諾選民當選後會給予其利益，實施“海陸空”立體組合進行宣傳；小到刻章辦證，爲了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進行宣傳。由此可見宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動也是如此，設計好推廣主題以及能給消費者帶來的實惠，然後利用宣傳手段將消費者吸引過來，消費者通過購買產品得到宣傳承諾的實惠。無論設計的主題和能給消費者帶來的實惠有多麼好，就算是所有的產品白送，如果沒有人知道，活動現場沒有人光臨，送給誰。活動現場是需要人氣、需要消費者捧場，在活動現場如果達到了這一點，會吸引更多的人蔘與進來，哪怕是過路的，畢竟這些人都能創造銷售機會。我個人的觀點是--就算銷售量達到了預期目標，如果現場的人氣不旺，這次活動也是失敗的！爲什麼？如果當時人氣很旺，你就能做的更好！你沒有激發出活動的最大潛能！我們可以從另一個角度來分析活動效果與人氣的辨證關係，假設活動=原子彈、人氣=人口密度，活動效果=傷亡程度，同樣是原子彈，爲什麼所有的人對丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個原因是它所帶來的人員傷亡程度，因爲我們記憶最深刻的那隻原子彈是丟在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個結論，人口密度=傷亡程度，進而推算出人氣=活動效果。

六、活動現場佈置

活動現場的佈置一定要體現出氣勢和規模，消費者的潛在思維都會認爲活動越大，優惠越多，在這個基礎上現場的佈置也要體現出企業或者產品的特色，並切儘可能的將手重的宣傳物料運用到位：

A、X展架：擺放在活動現場展臺旁邊或者入口處最顯眼的位置；

B、POP：必須張貼在顯眼位置，並且在空白地方填寫產品型號、促銷價格以及促銷贈品；

C、宣傳單頁：儘量在人流量大的時候派發到展臺外圍的消費者手中；

D、產品海報：張貼在過道上和賣場所有能夠張貼的地方，用來引導顧客和傳播產品信息；

E、條幅：選擇活動現場最顯眼的位置懸掛；

F、產品壓牌和小臺牌：每款產品下面都要有壓牌，旁邊要有臺牌；

G、價格牌：每個產品都要有價格牌，表明原價和促銷價，體現活動的正規性；

H、榮譽證書：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時展示給消費者。

七、活動現場控制

通過以上幾項的準備工作，已經萬事具備，但是最終的結果要看現場的掌控情況，這裏主要指的是對消費者的掌控，此時我們要把握以下幾點：

A、積極參與——在活動剛開始或者參與的消費者比較少的情況下，現場人員必須想盡一切辦法吸引消費者參與進來，例如散發一些小禮品、現場拍賣、有獎競猜、有獎參與都是比較常用而有效的方法；

B、調動情緒——正常情況下，一個人在情緒高漲或者激動的時候容易做出衝動的選擇，而現場推廣活動的原則就是讓儘可能多的目標消費羣體產生衝動消費，此時最好的方法就是將我們的產品講解轉化成煽情的演講，並配合生動的現場體驗和演示將產品的特點展限給消費者，講解的過程一定要遵循有理、有利、有據三要素。

C、促成銷售——在活動開展前，要對所有參與銷售的員工進行培訓，熟練掌握產品賣點，以及銷售技巧，講解口徑一致，爲消費者提更爲供專業的服務。在每一輪的講解過後針對意向比較強烈的消費者進行逐點擊破以達成交易；

八、活動收尾

現場活動結束以後，不要以爲整個推廣活動已經完成，接下來的工作做對我們來說更加重要，那麼我們還要做那些工作呢？

A、清理現場——將活動現場清理乾淨，體現企業員工的素養；

B、樣品復原——將活動使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷售；

C、員工培訓——對門店的員工進行培訓，提高作戰水平，不要像有些企業，活動的時候產品銷售很好，當企業專業推廣人員走後銷售還是做不起來，讓普通銷售人員具備企業專業推廣人員的素質，這是做好終端的關鍵因素，而通過推廣活動培訓終端員工是一個最好的實戰課堂；

D、活動總結——製作專業的活動總結表，讓經銷商或者終端門店負責人對活動效果和日常工作進行評價，爲企業反饋真實信息。

促銷活動方案14

一、活動背景

中秋、國慶佳節是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設等一系列市場建設行爲上賜予我司的優待或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)風光、精緻禮盒裝，迎合.節日送禮需求;

2)實在、功效，爲解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有藥品保健品庫存。

二、活動時間

1、造勢時間：

2、活動時間：

四、活動地點：

五、主推產品：

六、活動形式：

形式一：購x1盒送x或xx1盒

形式二：購x2盒送x或x1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國馳名商標產品”。

2、用大的陳設面、好的陳設位置協作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目瞭然。地堆陳設統一爲：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟識公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

爲推動各地連鎖事業的進展，爲更多的零售企業供應相互溝通的機會，盼望全國各零售連鎖超市選購總監、選購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現給大家以便相互溝通，相互學習。

促銷活動方案15

一、活動背景

1、xx電器有限公司成立19週年，爲更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力搏;xx電器欲於國慶前後在xx開業;環境上，xx等電器連鎖鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、爲了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;衆店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日10月9日)

2、活動思路：充分利用兩契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間：9月2410月9日

三、活動地點：xx各連鎖店(包括河源店)

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、採購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫衆廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日26日;10月1日3日

b、超低價商器細表(僅供參考，具體由採購部確定)