白酒活動方案（通用19篇）

爲了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的白酒活動方案，歡迎閱讀與收藏。

白酒活動方案 篇1

自入秋以來，白酒消費已漸入旺季。本着合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行。

一、合作模式選擇

白酒進酒店面向終端消費者進行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因爲在人員構成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區別，供合作酒店選擇採用。

（一）酒店自推

公司提供相應品種的白酒，酒店依託自有的服務人員進行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設計的x展架，酒品相關的資質證件複印件，桌籤，海報等促進白酒推廣。

2、酒店人員銷售提成

酒店服務人員在向消費者銷售相應酒品後，公司根據酒品及其數量的不同而有所差異。

3、產品報價單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應的區域推廣銷售所合作白酒，酒店無需提供白酒銷售相應人員。銷售所得差價歸由酒店所有。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設計的x展架，酒品相關的資質證件複印件，桌籤，海報等促進白酒推廣。

公司在合作期間每天提供慶祝建國60週年贈飲一瓶，可以供促銷人員以免費品嚐的形式推進銷售工作，達到吸引消費者購買的目的。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時，公司需支付促銷人員相應的基本工資及業績提成，薪酬日結。具體的組成結構如下：

3、產品報價單

二、酒店團購

1、除了以上的合作模式之外，酒店因內部人員消費、客戶關係維護等需要白酒，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨。

2、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關證明自主在我公司以團購價購買酒水產品，此資格是終身的。團購價極具競爭力，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產品。

三、個性服務

酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個性化的設計需求。舉例如下：

1、爲慶祝建國n週年經典窖藏酒特別設計一款皮質禮盒，禮盒外打上酒店的標誌或相關的祝福語，內放一對白酒加一款優質普洱茶餅，美酒助興，茗茶養生。在爲客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與衆不同的體驗。

2、在國力壹號的盒子裏直接加上一款優質的100克普洱茶餅，因爲國力壹號的盒子是透明的，加之獨特的設計本來就很吸引人的眼球，如此，給人的感覺：物有所值。

四、物流配送

酒店所有酒水需求在下單後，公司均會負責在相應的時間配送到指定的地點。

白酒活動方案 篇2

一、目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點

1、x白酒繼續走俏。

隨着人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成爲人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更爲看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成爲消費者的一種身份象徵。由於名牌白酒在在消費者消費心理上佔據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。

3、低度白酒銷勢看好。

隨着人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

4、禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中佔有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸佔據市場，注重品牌經營是白酒生產企業今後發展的戰略重點。

二、省會白酒市場分析

由於我國釀製白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是佔80%爲濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。隨着消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

消費市場分析x白酒消費市場一般分以下幾種：

1、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標爲經濟實惠。主要有、、等，市場與消費大衆同屬於多頭並存的勢態。

而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以、、等爲主，競爭格局是多頭並進，競爭激烈，屬於大衆消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多，像，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭並存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更爲慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟着廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

3、成功商務人士：如今隨着生活水平的不斷髮展，名牌白酒也成了很多人羣所選擇的目標。但這一人羣與其他消費人羣有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

他們爲了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。爲此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌菸酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，XX和XX等名菸酒成了衆多成功人士所青睞的物品。

白酒活動方案 篇3

背景

現今，白酒的市場競爭異常激烈，市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段後，逐步向整合營銷發展。由於白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

xxx酒業有限公司是本縣民營骨幹企業，集科研、生產、銷售爲一體的新型釀造企業，總投資1億多元，生產規模年產優質白酒5000噸，公司建成投產後預計年銷售收入5億元，實現利潤1.5億元，安排我縣就業300人以上，當地政府等大力支持且重視。我公司在領導的英明領導下，一直堅持“一箇中心，兩個基本點”，一箇中心就是以品牌建設爲中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。

值20xx年端午節的到來，我們應緊跟市場動態，創新營銷，力爭取得一個好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰略，達到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現在，本着從實際出發的原則，一直在市場上細心調查，結合本人的的以往積累經驗，對市場有一定的瞭解，同時對收集的信息進行整理和分析後，得出以下結論：

一、消費者市場調查結果（根據各酒店瞭解）

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、消費者消費開始向有品牌影響力的產品靠攏;

4、消費者過節有送禮的習慣，當然需要一個節日送禮的產品;

二、我公司營銷人員工作狀態及酒店情況調查結果

1、由於我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強，營銷在創新中不斷髮展，領導英明決策，所以全體營銷人員對我公司的發展前景充滿信心；

2、前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎逐步加強；

3、炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多、批量小，庫存量極少；

4、各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理；

5、部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格採取與市場超市價相同制度，減少顧客自帶酒水

現象；

尋找山谷泉白酒節日市場的賣點給產品找個伴侶，增加附加值任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品纔會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：糉情端午，品味山谷泉（糉情享佳節，品味山谷泉）

農曆五月初五端午節，傳統佳節，我國漢族人民的傳統佳節，這一天必不可少的活動有

吃糉子、賽龍舟等，根據促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

端午

一個記載時間的名詞

糉子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受···

促銷活動方式

1、廣告宣傳：根據促銷主題，印製銅版宣傳紙（內容包括海報宣傳文案喝xxx中現金券報名免費參觀xxx生產基地等）

2、與各重點酒店合作，開展優秀員工、餐廳之星評選活動，並在餐廳醒目之處以kt板形式體現，設定開瓶費，鼓勵服務員多推銷山谷泉白酒。和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。

3、生產小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4、縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節品酒交友會天下—xxx酒

滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒

喝xxx，中現金券

5、關聯、整合促銷：與王老吉等達成協議，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王老吉飲料。（如：暢飲xxx紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叄號三瓶…）

6、體驗式促銷：要求各酒店老闆負責人及消費代表到本公司生產基地實地考察、觀察白酒生產工序，增加消費者對我公司生產白酒的瞭解及認可，增加品牌知名度。

7、政府公關：努力爭取政府的支持，成爲政府的指定接待用酒。

8、人海戰術：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受衆人羣中的影響力，改善銷售業績，提升市場份額和佔有率。

9、與大型商超聯誼搞活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（糉子）券，可享受抵現金或打折優惠，爭取引得媒體關注報道，擴大影響力。

10.精美禮品贈送：直接返還現金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。

白酒活動方案 篇4

每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有着不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發這兩個銷售通路。但隨着國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。

一、提前作好春節白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因爲每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次爲酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分爲三檔或更多，第一檔爲聖誕期間（多爲紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“佔領”。因爲11月份是白酒旺季裏銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求籤一些位置好的長期堆頭保到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適於實力比較雄厚的廠家。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

由於白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因爲交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因爲這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中瞭解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

三、春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內爲了應付總部的命令而勉強作個樣子）。

這就要去作各個門店的工作。因爲你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用

如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，纔是計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內爲了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因爲你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，纔是計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

白酒活動方案 篇5

買贈活動

針對高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)、中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)和低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買慾望，促使消費者採取購買行動，提升銷售量。

賣場促銷

一提到中秋節促銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節賣場促銷，是的，有很多的企業早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節日銷售量特別大，因此又被稱作是節日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所採取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者採取購買行動。

堆頭包裝

堆頭主題要結合節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺衝擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目瞭然。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺衝擊力，增加消費者的購買慾望。

白酒活動方案 篇6

四川大地震，死難人數不斷攀升，每一個新增死亡人數都揪動着國人的心，每一個救援行動都一次次感動着我們，政府與軍隊已實施救援，企業和民間組織紛紛捐款，國泰民安，離不開中國優秀企業的貢獻！愛心企業應積極行動起來，爲那些急需救援的民衆提供力所能及的幫助，xx應積極響應，率先投入行動，利用多種形式奉獻愛心，履行企業社會責任，樹立企業良好公衆形象。

活動主題：

抗震救災

獻愛心活動目的：

1、抓住此次公衆事件影響，利用多種賑災救援獻愛心活動，樹立企業良好公衆形象；

2、利用現場活動、媒體報道、宣傳軟文放大影響力，擴大品牌知名度和美譽度；

3、爲後期高端品牌入市奠定消費者基礎活動內容：

1、倡議政府組建企業抗震賑災聯合會，號召當地愛心企業行動起來，爲災區民衆捐款捐物；

2、凡在指定時間內在活動酒店或在活動現場消費或購買任一款xx產品，所得收入均全部捐獻中國紅十字會；

3、組織xx酒廠員工統一獻血。

活動地點：

xx廣場、20家酒店

活動時間：

5月13日-18日

活動細則：

1、成立楊湖抗震獻愛心應急小組，組長：錢總，副組長：曹經理、王廠長，組員：銷售部與市場部所有人員。

2、聯繫政府、媒體、紅十字會、獻血站，倡議獻愛心活動；

3、聯繫廣告公司製作相關物料；

4、13～18日在xx廣場舉辦義賣活動，同時舉辦xx酒廠員工集體獻血活動，提前2天通知媒體進行報道；

5、選擇市內20家酒店於13～18日舉辦義賣活動；

6、19日統計銷售收入，聯繫相關單位轉交中國紅十字會。

物料準備：

1、廣場活動現場：氣模：1副易拉寶：2副綬帶：2副宣傳單頁若干

2、活動酒店：張貼海報後續軟文炒作：標題範例：《xx酒業告全市愛心企業書》《抗震救災，xx員工積極獻血》《xx酒廠義舉博廣泛讚譽》《社會各界熱議我市某企業賑災義舉》活動效果非常好，6天義賣達10萬元，全部捐往災區，由於是第一家舉行義賣的白酒企業，多家媒體報道，再配上軟文宣傳，xx品牌在當地的品牌形象迅速提升，活動後酒店、商超銷量大幅攀升，有多家經銷商找到廠家談合作，甚至外地的經銷商也慕名而來。安徽八部營銷策劃公司—酒類企業『利潤引爆專家』，八部系統盈利模式幫助企業引爆利潤最大化。以精準實戰營銷著稱，諮詢團隊集名流企業中高層營銷管理精英，有多年實戰營銷經驗，全程幫扶企業構建完整營銷體系，打造系統營銷競爭力。服務內容包括新產品上市與產品線規劃、品牌定位與形象策劃、區域樣板市場打造、系統招商管理、廣告與公關策劃、團隊執行力系統訓練、系統營銷管理培訓、渠道運作全攻略、標準化作業、不對稱營銷系統。

主要合作品牌：

水井坊、古井、健力寶、宋河、清華婺、沉缸黃酒、喀塔斯紅酒、天地英雄、月山、御珍、天冠啤酒、龍津啤酒、會稽山黃酒、中國勁酒、武陵酒……

白酒活動方案 篇7

一、銷售運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售產品的設計

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成爲主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。爲下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接爲一級商服務，由一級商對業務人員進行考覈，在銷售區域市場選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升爲一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛質的銷售一、二級網絡。

四、市場資源的利用

1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售費用

(一)、產品利潤分配

合理的分配各個環節的利益關聯，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關聯予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨着市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)、營銷費用的管理：

1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。

公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。

制定直銷產品上市造勢活動方案。

通過直銷運營能夠有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，爲運作大市場打下堅實的基礎。

白酒活動方案 篇8

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，爲此，建議公司爲銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責爲：

①、負責機構的組建，人員的考覈。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，爲公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨着公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別爲三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，爲公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責爲：

①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考覈。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥彙總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司爲每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責爲：

①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求並制訂計劃;

⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介於本公司產品x液(xx)的網絡銷售價格，xx元/瓶，(x瓶起訂)，結合目前白酒消費市場，針對於白酒xx元以下/瓶，爲：生活飲用型;xx-xx元/瓶，爲中底檔宴請型;xx元以上/瓶，爲中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。

而對於此類價位白酒的竟爭對手有：x度x液xx元/瓶：x度五糧x元/瓶：x度x茅臺xx元/瓶：x度x普通裝的x元/瓶：x窖xx普通裝的x元/瓶，所以，將客戶羣體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶羣體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司x液(xx)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高x液(xx)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品x液(xx)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品x液(xx)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品x液(xx)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，爲企業提供公司產品，達銷售公司產品x液(xx)的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監，配合財務部，靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標爲xx萬元。將銷售網點按年銷售量劃分爲三個等級。其中

A類市場年銷售額爲x萬元或以上。(指市級城市，成都各區)

B類市場年銷售額爲x萬元至x萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額爲x萬元以下。(鄉鎮)

七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下

1、x市年銷售任務xx萬元。

2、x市，x市，x市：年銷售任務xx萬元。

3、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。

4、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。

目標網點

合計：xx萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：x家。

目標：xx萬，在各自的任務基礎上，爭取提高x個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以成都爲中心的市場開拓，年銷售任務xx萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售後服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升爲工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，並向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會爲平臺，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統一按x元/人每天標準，市內x元/人每天的標準發放。

獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，並採納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品x液(xx)針對的客戶羣體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業，賓館等)，爲消費能力較強的特殊羣體，爲了便於更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司爲銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用於出差銷售人員的使用，避免銷售人員因爲個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終獎勵

根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年xx萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做爲部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。

如果完成目標xx萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金髮放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

以上方案，是專對公司產品x液(xx)年銷售量xx萬制定，銷售市場爲整個x市場，對於公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。

公司的招商模式採取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

白酒活動方案 篇9

宏觀環境

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之爲"世界之最"。白酒作爲我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發着熠熠光彩，在顧客的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒爲敬，以酒爲賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受衆，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有着更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。

微觀環境

面對衆多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能爲他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析

xx白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作後盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，儘快回收運作成本!

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了!穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買!場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

四、成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、採購人員溝通、交流。長期爲我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期採用合理價格、高促銷入行現金鋪市，快速啓動市場。

B.明、暗返利相結合來應對衝貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

C.分階段主動降價，降低衝貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品入入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話，誰先佔領農村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人瞭解、認知，甚至直接產生行動---購買產品，自然要衆多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發佈活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

白酒活動方案 篇10

一、活動目的

隨着聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌着。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峯的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓羣雄，笑傲江湖，因爲這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更爲細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈爲兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：xx酒x總代理

承辦：x策劃

策劃組織：x策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：x家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城x家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“x酒特賣及特惠酬賓活動”爲主要內容，外銷買贈爲主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列x酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣

1) 製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

3) 網絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“x酒”火爆特賣專版廣告，展現x酒的內在品質和全新形象，並將x酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現x酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛佈置

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹x酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、 在活動期間任意活動場所開展“x酒”免費品嚐活動。

2、 凡活動期間購買“x酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、 凡活動期間購買“x酒”超過x元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的x酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00x總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎x名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“x酒”兩瓶) 幸運獎x名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當衆憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

白酒活動方案 篇11

一、酒店概況

酒店位於廣東省佛山市南海區南國桃園旅遊度假區內，於20xx年1月27日正式對外營業。酒店由法國名師按五標準設計建造，佔地面積約二十三萬多平方米，建築面積四萬八千平方米，總投資超過3.5億元。酒店由A區、B區和廣場三個建築主體組成，其中A區包括主樓和A區別墅，B區包括新樓和B區別墅。

酒店於20xx年1月27日開業以來，經過了7年市場的考驗，已經是一家步入正軌的企業。作爲商務度假型酒店，xx酒店在市場營銷方面有着非常明顯的優勢，酒店在經營管理過程中總結出了很多值得我們學習的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。

二、酒店市場營銷策略

(一)產品策略

所謂酒店的產品，是指能夠滿足客人需要的一切經營項目、設施、設備和各種服務等。企業市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要，消費者需要的滿足時是通過提供xx種產品或服務來實現的，因此產品是市場營銷組合中的一個重要因素。產品策略直接影響和決定其他市場營銷組合策略，對企業營銷的成敗和目標的實現起到巨大的作用，在現代市場經濟條件下，每個企業應致力於產品質量的提高和組合結構的優化，更好的滿足市場的需要，取得較好的經濟效益。

1、資源整合，產品外包策略

xx酒店在20xx年開業之初，依照自身的市場定位，爲顧客提供了多種休閒度假的產品服務，其中包括客房、餐飲、會議、宴會、高爾夫等等。但隨着市場的發展，面對如此多的產品和服務，酒店已經顯得力不從心了。酒店產品線過寬過長，導致酒店決策不靈活，整合資源，發展自己的強項勢在必行。酒店決策層經過商議，決定放棄一部分產品服務，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業，而商場、康體、夜總會等也相應地外包給企業或個人，xx酒店則集中資源發展自己的特色產品/服務——會議和客房。事實證明這個決策的正確性，經過資源的整合，產品面的縮減使得xx酒店能夠集中資源發揮自身的優勢，做出自己的特色。

2、會議點心

主產品的成功往往少不了輔助產品的有效補充，作爲xx酒店的主產品——政府、商務會議，其利潤的一部分來還是在於其輔助產品——會議點心。xx酒店實行“主產品+輔助產品”的產品理念，租借會議室的同時也向客人推薦會議點心，由於會議點心的成本相對較低，與主產品搭配在一起銷售，其利潤最多可佔總利潤的50%以上。而且這種“主產品+輔助產品”的產品理念更使得xx酒店的產品面不至於過單一，能給客人更多的選擇。

(二)價格策略

酒店產品價格的制定是否合理，將會對產品的銷售、利潤及產品形象產生很大的影響。經濟學家認爲：人是講究經濟效益的動物，人們無論要作什麼樣的購買，都會首先對產品的價格作仔細的、系統的評估和計算。價格是影響消費者購買決策的主要因素。因此，應用價格這個因素努力選擇酒店的市場，取捨經營目標中的客源，並採取靈活多變的價格政策，吸引目標市場中的客戶，從而在同行業競爭中穩操勝券是非常重要的。

xx酒店到目前爲止還沒進行評定，並不是因爲酒店沒有達到五的要求，而是因爲酒店客源的特殊要求所決定的。xx酒店的客源主要是來自政府機關，而在佛山，政府機關是不可以到四以上酒店消費。正是由於這個特殊的原因使得xx酒店不能進行評定。假如評個四星的話又會降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五的檔次，又能留住政府客源。經過商議，管理層決定，暫時不進行的評定，但在酒店產品的價格，服務的標準以及硬件設施方面都以五的標準來嚴格規範，通過這樣的價格手段，即提高價格，不斷提升酒店高檔次商務客人的構成，不斷降低以觀光旅遊、度假爲特徵的一般性客源成份。

三、酒店市場營銷策略存在的不足

1、酒店營銷工作處於初級階段，營銷模式傳統

酒店營銷治理依然停留在走團隊、籤合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，只片面追求數量上的擴張，在品牌建設、人才培養、網絡、服務支撐系統建設等方面缺乏應有的重視，導致酒店經營戰略不夠明確，自身特點不突出，在經營上欠缺公司戰略研究，對企業發展方向缺少深入考慮。

2、酒店營銷中存在科技含量低、營銷網絡體系不成熟的問題

許多酒店在經營運用過程中，還沒有開始構建自己的營銷網絡體系，沒有把網絡技術的優勢充分運用到酒店市場營銷當中去，制約了酒店的規範化、智能化、信息化和全球一體化的發展。

3、酒店營銷中存在追求短期銷售目標問題，缺乏營銷規劃

酒店在營銷活動中短期行爲較爲嚴重，追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標。他們不熟悉產品策略、價格策略、銷售渠道策略、產品促銷策略之間微妙而又複雜的關係，不太根據消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，只重視現有產品的銷售而忽視產品的開發創新和長期的市場營銷網絡的建立，缺乏應變能力和適應能力。

4、一個成功的酒店，離不開成功的營銷

在全球化的今天，旅遊酒店業早已進入拼策略、拼品牌、拼創新的時代，要成爲人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環境和微笑是遠遠不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。旅遊酒店必須用科學、先進的酒店營銷來武裝自己，從而促進我國酒店業迅速朝健康有序的軌道發展。制定合理的市場營銷策略

四、針對xx酒店的市場重新定位，可以實施以下的措施進行推廣。

1、促銷

促銷問題是指酒店的營銷人員爲了增加需求量或控制需求或爲了維持良好的需求水平而進行的一切活動的總和。它是酒店贏得競爭勝利，佔領和控制市場的有效措施。多年來，xx酒店積極有效地採用了各種促銷手段，廣泛開拓市場，擴大影響，招徠生意，最有成效地擴展、鞏固市場佔有率，爲酒店創造的經濟效益發揮了極其重要的作用。

①邀請免費試住

酒店業的季節性對酒店的生意影響非常大，酒店如何運用恰當的促銷策略，使得酒店淡季不淡，這一點非常關鍵。xx酒店會在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發出免費試住邀請涵，邀請客人免費入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動酒店其他產品和服務的消費，而且還有助於拉近老客戶大客戶的與酒店的關係，一舉兩得。

②“節日自助燒烤周”

節日促銷被現在衆多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面。中秋節是我國傳統的節日，如何利用好這個佳節把酒店的產品銷售出去一直是業內探求的問題。xx酒店自然也不會錯過這個良好的機會，酒店把節日這一週稱爲“燒烤周”，並且在泳池旁設置燒烤場地，爲客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務，同時還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動由於參與性強，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。

2、營業推廣

營業推廣是酒店爲了促使目標顧客加快購買決策、增加購買數量而採取的一系列鼓勵性的銷售措施。酒店往往通過xx種活動來變換產品銷售的方式，以達到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用於特定時期或選定任務下的短期特別推銷，目的是在短期內強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業推廣的形式包括各種慶典活動、節假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節、康娛項目、名人講座、展覽行。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響。酒店在重要的日子不失時機地舉辦各種文化品位高、藝術氛圍濃、內容獨特新穎、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒店收入，更能擴大酒店知名度，樹立酒店良好的市場形象。

3、公共關係

酒店公共關係是指酒店運用信息傳播手段，與公衆建立起相互瞭解和信賴的關係，樹立良好的企業形象和信譽，以促進企業總目標之實現的一種管理職能。在中國，公共關係首先是旅x業特別是在賓館酒店發展起來的，公共關係部也首先是在賓館酒店建立起來的。公共關係貫穿於酒店經營管理全過程，正確處理好兩者關係，充分發揮公共關係的積極作用，是推動和促進酒店向前發展的重要保證。

4、管理水平

加強酒店的管理知識水平，逐步解除等級觀念，這樣一來就可以擴大酒店的客戶量，提高效益。

xx酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現代營銷意識，並在實踐中加以運用，促使經營業績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩腳跟。同時，還要不斷地優化市場。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現代營銷觀念，從實際出發，制定合理的市場營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出。

白酒活動方案 篇12

衆所周知，春節是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節促銷活動方案，來實現產品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷售渠道的一個重要戰場，結合白酒產品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節促銷前期準備工作，才能確保在春節銷售大戰中斬獲佳績。

一、提前做好春節白酒促銷方案

由於賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因爲每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次爲酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分爲三檔或更多，檔爲聖誕期間(多爲紅酒)，第二檔爲元旦期間、第三檔爲春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算。

促銷活動主要分爲以下兩種形式

1、人員買贈(針對商超採購課長、店長的活動)

對有訂貨權的採購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節期間主推產品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節賣場退完貨後根據實際訂貨數量執行獎勵)。獎勵根據實際訂貨(節前訂貨-節後退貨)按件數或訂貨金額來計算。獎勵可以分爲旅遊或現金提成的方式，目的是確保賣場在春節期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。

銷售獎勵：針對賣場執行具體活動的課長展開的銷售獎勵。採購將促銷產品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎麼來推動，要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理實行銷售階梯獎勵，在節後根據賣場的實際銷售件數提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產品的強烈關注和重視。

將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那裏，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產品銷量。

2、產品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產品滿多少送相應價值的禮物/返什麼東西

A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

B、返現：返給顧客的現金(憑收銀條兌換);

C、送購物卡移動充值卡煙：根據顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);

D、在報紙媒體刊登春節促銷活動廣告，持廣告累計消費XX產品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動方案制定完成後，結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種，進行提前備貨，以應對春節期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

(1)由於每個商超系統都有庫存天數考覈和庫存容量考覈，誰先把貨備到商超的倉庫，春節銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，儘早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)

(3)要協調好經銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節後銷售不好，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。

(4)節後沒有賣完的貨要積協助賣場要求經銷商及時退貨，並對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現，爲第二年的春節做好鋪墊。

三、促銷人員招聘與培訓

由於白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。爲此要求各個市場經銷商及業務員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯繫方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關標準的同時，也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質往往會成爲其工作狀況和工作業績的主要影響因素。

建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班，大多數年輕女孩吃不了這個苦。

(二)培訓內容

1、企業文化培訓：作爲促銷人員，應該瞭解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候纔有明確的行爲標準。

2、產品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產品知識培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什麼人、產品有多少種、每種產品的特點、價位，促銷人員務必要做到對產品的各個方面瞭如指掌。

3、工作程序培訓：如促銷員幾點到達促銷地點、着裝、午餐如何安排、報銷量等。因爲商超的環境千變萬化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以儘可能的減少突發事件對促銷活動影響。

4、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。

5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發放等。

6、促銷技能培訓：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多瞭解產品知識，並預先準備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮靜解答;

(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

(3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產品太貴了”，這時你可進一步瞭解：“他們認爲貴多少?”或者是“他們是拿什麼產品相比的?”;

(4)有時可以適當的讚美對方爲專家等。

四、商超氛圍營造及注意事項

(一)商超氛圍形式

商超是春節期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優惠銷售爲主要訴求內容，藉以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求爲主，其內容爲大衆傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒櫃陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優於後者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內製作室內燈箱和在酒櫃陳列架上製作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。

5、個性廣告製作。可以結合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告製作。

6、視聽廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播裏在說某種商品的特點。

(二)堆頭位置注意事項

商超促銷開展堆頭陳列的形式是爲常見，因此堆頭位置的選擇比活動內容更爲重要。爲了獲得一個好的堆頭位置，很多業務員沒少跟賣場的採購和主管磨嘴皮子，拉關係，套近乎，當然也沒少花錢，因爲，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置纔是所謂的好位置呢?

1、賣場入口正面;

2、賣場入口右邊個堆頭位置;

3、賣場促銷區逆時針首排位置;

4、收銀臺前促銷位;

5、牆壁貨架的轉角處。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那麼多費用預算，或者這個好位置已經被竟品給預定了，那怎麼辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要儘量避免以下的情況。

1、儘量避免與同類、相似而且價格低於本品的產品相鄰;

2、儘量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;

3、儘量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

4、儘量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。

(三)堆頭打造要點

1、主題鮮明：主題要結合節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺衝擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方採用吊牌，側面用KT板包裝。

3、根據不同形式、不同大小的堆頭採用不同的堆頭包裝方式：

a、靠牆的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可製作48-60CM的地貼以增強視覺衝擊。

b、若堆頭長度小於2米，寬度小於1.5米，則堆頭上方採用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道並佔據前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。

b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重複製作。

在進入賣場和商超後，要善於塑造情景終端，“活化”產品陳列，因爲每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在佔領黃金地段後，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現銷量大化。

五、春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的.零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內爲了應付總部的命令而勉強作個樣子)，這就要去做各個門店的工作，因爲你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時瞭解商超的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，纔是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場裏，才能取得理想的銷量。

總之，春節商超促銷是一個系統的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現自身產品銷量的大化。

白酒活動方案 篇13

一、活動主題：

x珠寶十週年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鑽特價促銷，寓意："永恆承諾鍾愛你一生一世"

二、活動時間：

xx年12月)日至xx年1月x日

三、活動說明：

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費羣體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃檯前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：

"諾愛一生"系列美鑽

款式風格：

均以經典、高貴、簡單、優雅、大方爲主。

銷售對象：

首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大衆消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：

10分，15分，x分，款式共10款(10分五款，15分三款，x分兩款)。

活動地點：

珠寶全國各地專店/櫃

五、活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨着x珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認爲婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款--"信守"系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的x鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恆久"這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大x珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

1、活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買x珠寶"信守"系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證纔可作爲退款憑證，且經x珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後纔可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得x珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得x珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加x珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣傳：

(1)xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鑽石銷售突現鑽石恆久文化"，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)xx年12月23日、xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"x珠寶恆久鑽石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

八、活動經費預算：

1、xx展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2、宣傳頁(dxx)：0.5元/張×1000份=500元;

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

4、總計：8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1、參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和x珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改;

2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

3、注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

5、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至x珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商;

6、印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

白酒活動方案 篇14

一、活動目的

通過“xx酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。

二、活動時間

9月初至9月27號

三、活動地點

各大商超賣場以及娛樂夜場

四、活動內容

買任意一款xx酒產品，即可參加“xx酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：

一等獎爲免費獲得全免“xx酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張。

二等獎爲享受三折“xx酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張。

三等獎爲享受五折“xx酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡。

四等獎爲享受七折“xx酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡。

五等獎爲享受九折“xx酒-神祕之旅”（多人遊）優惠卡。

採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

五、活動構思

中秋節期間，正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的x酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。

爲此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“xx酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx酒。此方法還可以用於對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

六、活動策略

實際上“xx酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在xx的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。

旅遊路線爲xx-----xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產線）------xx---xx，共計三天兩晚。

通過與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

七、宣傳策略

xx引人入勝的風土人情對旅遊者來說有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神祕之旅之神祕所在）。

宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的x心理。

媒體投放：tv、fxx、報紙、賣場pop等。

八、實施要點

有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。

獲得總公司/xx縣旅遊局的支持。（新興的農業生態旅遊和酒文化旅遊有可能成爲xx縣新的經濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅遊愉快滿意，那麼他們將是xx酒重要的口碑傳播者。（因爲他們是xx酒酒莊的親歷者）

白酒活動方案 篇15

在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規範管理。也許是經過了淡季，也許是因爲這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節營銷時，對這類網點產品的價格進行規範統一，以提升產品的形象，規劃方案《白酒中秋節活動方案》。

廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（櫃）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。

餐飲終端。

對於白酒行業來講，餐飲終端有着特別重要的意義，是白酒產品競爭最爲激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎麼樣來做纔會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業走到今天，終端的競爭發生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統工程，發揮系統的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”

渠道

渠道是白酒營銷的關鍵環節，在中秋節來臨之際，爲了理順和各級渠道客戶的關係，激發渠道客戶的支持，佔有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是爲了通過渠道搶佔終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因爲臺灣遊剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業或經銷商結合臺灣遊推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個臺灣遊的名額，多進多送，在臺灣遊的吸引下，爲了實現夫妻兩人一起去祖國寶島旅遊的願望，有的甚至一家三口齊出發，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節去！”

從銷售團隊管理方面：

相同的方案，不同的人去執行，得到的結果是完全不同的。正所謂一切都要以人爲本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業績的保證。

1、加強銷售人員的日常管理：

在淡季的時候，人的思想會有所鬆懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規範其日常的銷售行爲，促使銷售人員擁有一個良好的行爲習慣，以提升銷售人員的執行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環，選對人是基於對銷售人員的瞭解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協助銷售人員解決市場的實際困難和問題。

2、設定合理的績效獎勵

制定相應的任務目標，並據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫！”。

3、針對中秋營銷方案展開培訓。

對下屬進行培訓輔導，確保方案執行不走樣，從而取得理想的銷售業績。同時還可以真實的瞭解該方案在實際執行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管說下屬執行力差，“一個好好的方案就是執行不好”。

筆者認爲，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解並理解了整個方案，然後上下一心，齊心協力，執行起來纔會少有障礙，也纔能有效的保證執行的結果。

中秋節營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的瞭解並理解整個營銷方案的基礎上，全力協作並支持營銷部的工作，上下一心，齊心協力，確保中秋節營銷取得理想的效果。

下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。

堆頭形式--好的形式等於成功了一半堆頭以端型、島型爲佳，水平投影爲方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠牆，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當於一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。

堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般採用木質箱架或者標準堆頭櫃，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，並按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，並且有助於營造活動氛圍。天頭懸掛KT板或者促銷品樣品需位於堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

白酒活動方案 篇16

一、活動背景：

中秋節是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”爲主題，打開市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：

推動xx酒旺季銷售

三、活動時間：

中秋節期間

四、活動內容：

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法：

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情繫列：指定影樓友情繫列套餐

愛情繫列：指定影樓愛情繫列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣爲張貼海報。

二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，爲旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

白酒活動方案 篇17

中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在於酒店促銷，因爲酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起着引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速佔領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，後續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰鬥力；提高品牌的知名度；提高市場佔有率。

時間：20xx年7月1日——8月30日

一.渠道促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.贈送印有“小福仙”標誌的樣櫃及酒店所提要求的物品

二.服務員促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日

3.開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日

4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）

三.消費者促銷：

1.轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳製作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分爲多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。

2.品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展櫃（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊塗仙系列及其它），先讓消費者品嚐、聞小福仙酒轉而品嚐

其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

四.開展“小福仙”酒文化徵文活動（體裁不限）

以小福仙酒酒文化爲背景（體裁不限）徵文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分爲三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分爲三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬元。

五.宣傳推廣：

戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）

注：根據公司老總指示辦

六.考覈標準：

做出每天工作總結，做好信息彙總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。

第三階段 推廣階段

經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛鍊，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。

時間：20xx年9月1日——11月30日

一.渠道促銷：

1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

二.服務員促銷：

1.繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日

3.舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會

a.第四次內容：野餐

b.第五次內容：看電影

c.第六次內容：旅遊（市內）

三.消費者促銷：

在第二批樣板店中採用樣板店促銷方式進行促銷

四.宣傳推廣

採取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳。

五.公關活動：

開展“小福仙”徵文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進行軟性文章刊登

六.考覈標準：本階段分爲兩個步驟

第一步：收集經驗

全面收集成功經驗並進行總結，迅速推廣對業務員進行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標並做出良好分析，信息情報反饋

第二步：循環推廣

選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店

整體總結

經過三個階段的整體運作，市場佔有率上升，銷售隊伍戰鬥力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切爲下半年旺銷建立了堅定基礎

白酒活動方案 篇18

系列白酒屬於剛剛上市，而且幾乎成熟的市場上同類產品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節，很快將進入消費的淡季。在這種情況下，系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選准入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內在競爭激烈的市場上站穩腳跟。

一、中秋節促銷的背景

中秋節作爲傳統的節日，一直受到全社會的關注，雖然此時並非消費的高峯，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對於提高產品品牌知名度，提高市場佔有率是非常重要的時間窗口。

基於此，我們提出此促銷方案。

二、中秋節促銷活動需要解決的幾個問題

1、中秋節促銷活動出臺的優惠政策；

2、營銷網絡促銷活動的配合程度；

3、產品終端鋪貨情況；

4、促銷活動支持力度；

5、促銷活動組織能力。

三、中秋節促銷活動建議

（一）促銷主題

1、健康的渴望白酒

2、舉杯邀明月難忘

（二）促銷主題說明

1、健康的渴望，白酒：

此主題目的是強調白酒的保健功能，同時突出X品牌，可以作爲促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。

2、舉杯邀明月，難忘：

此主題旨在針對傳統的佳節--中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘“巧妙結尾，發人深思，便於流傳。

（三）促銷方式

社區促銷：選擇居民小區的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。

（四）促銷時間

本次促銷時間爲中秋節前後一個星期，即20xx年9月28日-10月7日。

白酒活動方案 篇19

一、促銷廣告提前做

做廣告千萬不要臨時抱佛腳，因爲信息的傳播有一個過程，而人們對信息的消化也有個過程。臨時宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發生錯誤，即浪費了廣告成本，又失去了潛在客戶。無論小店還是大商城，無論是小廣告還是現場活動，至少就提前一個星期動手，如需藉助外部力量的(如主掛、表演等活動)，至少也要提前15天開始準備。促銷廣告，應該注意以下三個方面：

1、無論你是在電視、報紙上投放廣告，店內的海報是少不了的，詳細情況必須得依靠這種海報加以說明。

2、短期銷售儘量使用宣傳單頁，其信息傳播及時、可選擇性派發、製作成本低，反覆多次閱讀進一步增強宣傳力度，更能打動消費者;

3、不妨在廣告里加入“低金券”，受衆可以拿着這些“低金券”來店面購物兌換，效果相當不錯。

二、現場互動效果更佳

現場互動是所有宣傳手段中最有效的一種，它利用消費者“愛佔便宜”、“湊熱鬧”的購物心理，通過現場活動將受衆引入一種“癲狂”狀態，使其在不知不覺中掏錢付賬。多數女性逛街時很開心，等回家翻看買的東西才後悔，原因就是對自己購買的東西不滿意，而這些東西絕大多數是在活動現場賣的，這就是“現場互動”的威力!對於店門寬敞、人流量大的商家來說，應儘量多的採用這種方法。就算沒人唱歌跳舞，用個音響對着人羣喊幾句也不錯喲。

三、打折送禮不忘免費品嚐

月餅既是吃的那就把機會當場送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精緻的禮盒、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理，大大方方的讓他們來吃，加上業務員的熱情服務，顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

四、巧搭“月餅”順風車

中秋並不只屬於月餅賣家，它屬於任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風車，把產品賣得精光。

1、根據自己的實際情況，贈送禮盒，感恩回饋，顧客照樣會心動;

2、聯誼活動更能引起人們的關注和參與，利用“中秋團圓”這個契機，巧做活動，吸引顧客參與，現場宣傳。

3、中秋佳節客戶也是不可多得的機會喲，小小一份月餅，將會得到意想不到的收穫。引導消費，到社區、老年活動中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你。

五、中秋國慶連環促銷

今年的中秋與國慶兩節相隔約1周，商家可以將兩個黃金時間聯合起來，前後呼應，相互促進，共同發揮作用。

1.在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充，讓消費者滿意，樹立口碑形象;

2.中秋留下懸念，國慶揭曉祕底，促使顧客關注、期待、參與，發掘更多潛在顧客;

3.享受中秋、國慶雙重待遇，即能穩定老顧客，又可以發展新顧客，獲得更多消費者的信認與光顧。

有了好的點子更要有一個堅強的團隊不折不扣地去執行方能見效，花樣再多，點子再好，離開了團隊的執行，一切都是白搭。在促銷活動的整個過程中，一方面要配備人手，另一方面要準備充分，讓大家全力以赴，共同努力，才能發揮促銷的最大效果，實現預期目標。