元旦聯誼活動方案10篇

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爲了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編爲大家收集的元旦聯誼活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

元旦聯誼活動方案1

以培養孩子自信和樂於參與爲原則，主要從小律動，八個一的開展，口語能力的表達，數學知識的拓展，手指遊戲，體操舞蹈等幾個方面進行。

一、開場舞小律動《運動歌》《青春洋溢》由於跳舞是每個小朋友都特別喜歡的愛好，所以從鍛鍊小朋友的自信心角度出發，先進性熱身性的項目。

二、分兩組分別是“手捏橡皮泥”和“紙的玩法”共同完成過新年這個主題，小朋友們可以根據準備年貨的角度出發自行發揮想象力。八個一活動的開展，尤其是室內活動的開展有利於小朋友智力的開發，良好意志品質的培養。

三、講故事《小兔找媽媽》的故事。口語表達能力的培養是小班幼兒發展的關鍵時期，也是進行普通話教育和培養的關鍵時期。所以儘可能的找機會鍛鍊小朋友敢說，喜歡說，能說好的`機會。

四、《找朋友》的數學遊戲，分別準備不同的小動物各一個和他們的食物若干的，請小朋友們幫忙給他們找對食物，並說說對應的數量。根據小班幼兒的實際情況，從生活實際出發探討數學知識的認識，是對幼兒思維發展和興趣發展以及良好行爲習慣發展的重要途徑。

五、《新年好1》，《新年好2》兩個不同版本的新年好的歌曲。拓展小朋友的思維，任何事情的表達方式不是一成不變的。同樣任何事情也都具有兩面性，解決問題的方法也是有很多種的。

六、請小朋友們由元旦啓發至少在說出五種節日的名字和故事。最後欣賞舞蹈《慶祝》。祝大家新年快樂。

元旦聯誼活動方案2

一、活動背景：

這是某某樓盤新春即將來臨之際直面已入住業主和有意向優質客戶的傾情回饋活動，藉助節日帶來的喜慶，鞏固已購買或已入住業主的信心，從而形成以老帶新的良好風氣。良好的口碑宣傳，是彰顯公司實力、昭示項目優勢的機會、也是打造項目品牌，擴大品牌傳播的重要手段。

二、活動主題：

攜手走過今朝，共同期待明天——某某樓盤真情回饋

三、活動目的：

我們的目的在於通過本次活動，回饋已經入住的業主，鞏固已認購客戶、促成正式簽約，同時製造新話題、堅定觀望客戶的購買信心，形成口碑傳播，讓老業主有帶動新客戶的激情，併爲產品高價位尋找更多支撐點，增強產品競爭力，從而達到“最好價格、最快速度”的銷售目標。

四、活動對象：

1、參加人員：某某樓盤的業主和部分有意向某某樓盤的優質客戶，及部分新聞界和金融界等其他人士。

2、邀請方式：由置業公司發出邀請函，同時銷售部電話通知，其它特邀嘉賓由開發商發邀請函，銷售部電話跟進。

五、活動時間：

20__年12月25日晚上18點——21點

六、活動地點：

某某樓盤中央園林景觀中心——舞臺初步考慮水池中心的'廣場。

七、活動內容：

某某樓盤的所有業主和部分有意向的優質客戶等均可參加。可邀請地方電視臺新聞記者進行跟蹤採訪，以擴大該活動的影響力。本活動包含的具體內容有：

前奏：在晚會正式開始之前燃放鞭炮，以積聚人氣，營造氣氛。

主持人出場宣佈晚會開始，(語音一落，煙花燃起)主持人說一些鋪墊性的話，接着主持人歡迎開發商上臺爲

晚會致辭：

1、開發商感謝廣大業主及優質客戶和全體廣大醴陵市民這一年多來的支持和厚愛。(這一部分是開發商表現自己證明自己的良好時機，重點講述一下來年的計劃和項目的規劃特徵，讓業主對開發商有信心，並提出以老帶新的獎勵方法等)

(時間控制在：10——15分鐘)

接着主持人歡迎業主代表上臺講話或問問題：

2、各請幾位業主代表及優質客戶代表講述或回答主持人關於在某某樓盤一年多來的感受(入住業主講述入住後的感覺和物業服務及其他方面好的感受，有意向的優質客戶主要講述自己的購買計劃，這由主持人調侃不經意間的開玩笑中講出)

(時間控制在：10——15分鐘)

3、開發商和代表們一起切聖誕節蛋糕，共祝某某樓盤的所有入住業主和有意向的優質客戶的聖誕快樂。(時間控制在：5——10分鐘)

4、所有參加今天的聖誕某某樓盤“相親相愛一家人”聯誼會的所有業主和優質客戶都可以拿到某某樓盤送出的聖誕禮物。(禮品開發商來定，可送新年掛曆等來年吉祥如意、事事順心的東西，送禮者可爲開發商也可爲售樓部人員，並帶上節日祝福、新年祝福)

(時間控制在：10——15分鐘)

5、文藝演出(請業主表演節目、做互動的遊戲或請歌手演唱、以及其他的演藝活動)。在演出的過程中穿插某某樓盤的各方面優勢的介紹，進行有獎問答，凡是答對的業主均可獲得禮品一份。

(時間控制在：60——90分鐘)

6、播放某某樓盤前段時間做的電視廣告宣傳片。

(時間控制在：5——10分鐘)

7、音樂冷飲業主交流互動(共度聖誕，展望新春)

這一部分是業主之間的互相交流，共同互相問候，探討來年的想法，開發商這是應該在場與業主同樂，並噓寒問暖的，聽聽業主的心聲，看看業主對我們樓盤的看法，從而讓我們能夠做得更好，也讓業主對開發商有信心，說明我們正在努力，是證明開發商從業主角度出發，讓業主明白我們開發商的用心良苦的最好時機。

(時間控制在：25——30分鐘)

8、最後主持人串臺祝福開發商和業主，宣佈今天的活動到此結束，開發商和全體人員恭送所有業主。(在主持人宣佈晚會結束的時候燃放煙花)

(注：時間的控制可根據現場的情況和節目的進度進行適度的調整)

元旦聯誼活動方案3

一、活動目標：

1、瞭解西方和中國的傳統節日——聖誕節和元旦節，體驗與老師、父母在一起歡度節日的幸福和快樂，學會分享。

2、鍛鍊幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現自己，培養幼兒的自信心。

3、快樂地參與遊戲，在遊戲中感受合作的快樂。

二、活動準備：

1、PPT、音樂《鈴兒響叮噹》、《蟲兒飛》、音響。

2、三個小班分別準備節目班級特色展示、教師節目詩朗誦：分享《閱讀、分享愛》、教師才藝。

三、活動時間：

xx月xx日（周xx）上午9：00——11：00。

四、人員安排：

1、主持：xx。

2、配合：xx、xx、xx及各班老師。

五、活動流程：

1、歡樂動起來，有老師們帶領全體幼兒、家長、老師跳健身操。

2、楊園長講話：代表全體幼兒和老師致歡迎詞，並送節日問候！

3、班級特色展示

（1）xx：歌表演：《蟲兒飛》。

（2）xx：古詩表演。

（3）xx：《兒歌串燒》。

4、遊戲：

猜謎語（猜對者由聖誕老人頒發獎品）。

5、親子表演（各班有1——2位家庭表演）。

6、教師才藝展示：《舞動奇蹟》。

7、親子互動遊戲：《搶椅子》、《揪尾巴》。

搶椅子玩法：家長手抱幼兒，圍着椅子站好，播放音樂，家長圍着椅子按逆時針方向轉，音樂停後，沒有佔到椅子的'家庭退出遊戲，然後去掉一張椅子，遊戲再次進行，最後留在座位上的家庭爲勝利者。

8、教師詩朗誦《分享閱讀分享愛》。

9、遊戲結束，各班回教室休息。

元旦聯誼活動方案4

活動目標：

1、瞭解西方和中國的傳統節日——聖誕節和元旦節，體驗與老師、父母在一起歡度節日的幸福和快樂，學會分享。

2、鍛鍊幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現自己，培養幼兒的自信心。

3、快樂地參與遊戲，在遊戲中感受合作的.快樂。

活動準備：

1、PPT、音樂《鈴兒響叮噹》、《蟲兒飛》、音響。

2、三個小班分別準備節目班級特色展示、教師節目詩朗誦：分享《閱讀、分享愛》、教師才藝

活動時間：10月24日（週四）上午9：00——11：00

人員安排：

（主持）吳一萍

（配合）小三、小四、小五各班老師

活動流程：

一、歡樂動起來，有老師們帶領全體幼兒、家長、老師跳健身操。

二、楊園長講話：代表全體幼兒和老師致歡迎詞，並送節日問候！

三、班級特色展示

小三：歌表演：《蟲兒飛》；小四：古詩表演；小五：《兒歌串燒》

四、遊戲：猜謎語（猜對者由聖誕老人頒發獎品）

五、親子表演（各班有1—2位家庭表演）

六、教師才藝展示：《舞動奇蹟》

七、親子互動遊戲：《搶椅子》、《揪尾巴》

1、搶椅子玩法：家長手抱幼兒，圍着椅子站好，播放音樂，家長圍着椅子按逆時針方向轉，音樂停後，沒有佔到椅子的家庭退出遊戲，然後去掉一張椅子，遊戲再次進行，最後留在座位上的家庭爲勝利者。

八、教師詩朗誦《分享閱讀分享愛》

九、遊戲結束，各班回教室休息

元旦聯誼活動方案5

爲了不斷加強銀企溝通交流，密切雙方合作關係。經銀拓支行與市菸草公司溝通商議，初步確定銀企聯誼活動方案如下。

一、活動時間

20xx年5月中旬（13日或20日）週五晚至週六早。

二、活動地點

**省地稅局培訓中心（*山風景區）

三、參加人員

市菸草公司主管領導及員工約60人；分行領導、相關支行行長及部分青年員工約40人。計100人。

四、活動內容

1、當日下班後，聯誼單位人員乘車至省地稅局培訓中心，人員交叉，共進晚餐。

2、餐後，在培訓中心禮堂舉行聯歡互動活動。雙方各指派一人主持活動。雙方員工表演節目、跳舞。互動遊戲2項。中間穿插雙方領導現場抽獎活動。

3、活動結束後，按照自願原則，組織部分人員在客房內進行棋類和牌類娛樂項目活動，次日早餐後，返回市內。不參加活動人員，安排車輛送返市區。

五、相關費用

1、餐費。當日晚餐10桌、次日早餐（人員待定）。費用標準由分行與培訓中心商定。

2、活動場地租金及客房費用（待商定）。

3、佈置活動場地費用（燈光、音響等）（費用待議）

4、抽獎活動獎品。（數量、標準待定）

5、活動人員紀念品。（是否發放，費用標準待定）

6、互動遊戲道具費用。（待定）

7、市區至*山往返車輛租金。（待定）

以上，爲本次活動草案，請領導審閱。同意後，再詳做費用預算，報領導審批。

元旦聯誼活動方案6

一、活動目的：

爲了全面推動素質教育的進程，豐富我校廣大師生的校園文化生活，營造文明健康的校園活動氛圍，經學校研究決定，在20xx年元旦到來之際，學校將開展班級慶新年聯誼活動、教職工慶元旦聯誼會兩項活動，通過活動使全校師生過上一個充實而又愉快的節日。具體安排如下：

二、活動主題：展我風采、喜迎新春。

三、活動時間：

（1）班級慶新年聯誼活動：20xx年12月31日下午12：30--14：15

（2）教職工慶元旦聯誼會：20xx年12月31日下午14：30--15：30

四、班級慶新年聯誼活動安排：

結合小學部實際情況，1-2年級、3-4年級、5-6年級聯合開展聯誼活動，地點分別在2年級教室、3年級教師、5年級教室

（1）各聯合班級要制定切合實際的活動方案，以茶話會、學生表演節目等形式開展此次活動，方案上交小學部德育處。

（2）教室要做適當的佈置，班內前黑板要有佈置，教室佈置活動不影響正常的教育教學活動。

（3）按時間要求結束班級活動，活動會進行衛生的`清掃工作。

（4）學生可帶一定的小食品，但不允許帶綵帶、噴漆及含酒精類飲品等物品、食品。

五、教職工聯誼會活動安排：

（1）教職工分組：

小學組：小學教師行政後勤組

（2）活動形式：以茶話會的形式進行，同時開展小組間文藝比賽，其中穿插遊戲活動。文藝節目比賽評委：郭欣、李亞（兩位老師的節目表演不參賽），李靜同志負責發獎工作。

（3）各組參賽節目的要求：各組在組長的帶領下，上報至少2各節目，節目形式要多樣，可爲單人，也可爲集體性節目。各組節目於下週二前上報到學校工會，並利用課餘時間進行排練。

（4）活動獎勵：

1、個體節目：本次活動評選出一等節目1個，二等節目2個，三等節目3個，優秀節目若干個。

2、團體：本次活動將評選出一等最佳組織小組1`個，二等最佳組織小組2個。

六、未盡事宜，另行通知。

元旦聯誼活動方案7

一、指導思想：

爲了活躍節日氣氛，豐富學校文化生活，促進教職工的`交流合作，增進教職工間的友誼，創設文明、健康、和諧的校園文化氛圍，特組織本次活動。

二、活動時間：

12月30日晚上

三、活動形式和內容：

1、學校統一組織，各部門、班組協調配合。

3、各部門、班組積極協助支持。

4、各組分組聚餐，8：30在衛星接收教室聚會。

四、活動地點：

衛星接收教室。

五、具體安排與分工：

1、主持人：

2、團委、政教處負責音響、場地的佈置。

3、王xx老師負責出好會場黑板報。

4、周xx、張xx、周xx、徐xx老師負責做好會場服務工作。

六、後勤保障服務：

七、議程：

1、張校長致辭。

2、聯誼活動。

元旦聯誼活動方案8

第一部分：

一、活動背景：

時值“元旦、春節”佳節的到來，在這辭舊迎新之際，爲歡送不平凡的20__年，迎接充滿希望的20__年，活躍大家的業餘文化生活，鍛鍊和培養積極向上、奮力拼搏、團結協作的精神!我院特舉辦這次大型趣味聯歡會。

二、活動目的：

加強醫院的凝聚力，增強科室間的協作，豐富大家的業餘生活，促進同事間的情誼。弘揚中華民族團結一心、努力拼搏的傳統美德。積極倡導文明、和諧、團結的活動氛圍和工作氛圍，讓大家在活動中感受快樂，在快樂中感受生活!愉悅大家的身心，爲以後更好的工作夯實基礎。

通過活動醫院向大家表達感謝和祝願，感謝大家在過去一年的辛勤付出，恭祝大家在新的一年幸福安康!

第二部分：

一、活動主題：

大同市礦區中醫醫院慶“元旦”、迎“新春”趣味聯歡會。

二、活動時間：

20__年12月30日14:30-17:00

三、活動地點：

醫院餐廳

四、參加對象：

醫院全體員工(由各科室主任根據活動調整、安排科室工作、並安排好當天值班人員的工作)。

五、前期準備：

1、活動物資準備(12月28日至12月29日)

場地佈置所需物資：主題橫幅、氣球、綵帶、膠帶、剪刀、繩子、桌子、椅子。

活動所需物資：活動獎品、食品(水、水果、瓜子、花生、大豆等)、繩子20米、氣球、筆記本電腦一臺、投影儀一臺、秒錶1個、桌籤4個。

2、場地佈置：

主席臺2張桌子、4把椅子;

將印有主題的橫幅掛在主席臺後方;

懸掛氣球、綵帶等裝飾物品，增加現場氣氛;

將活動用品等放置於合理位置;

3、人員安排：

採購人員

場地佈置人員

主裁判

助理裁判

獎品分發管理

現場維護秩序及引導

攝影

第三部分：

一、活動流程

1、由院長致新年賀詞、宣佈趣味聯歡會開始。

2、趣味活動項目開始。

二、趣味活動項目

1、成語連珠：遊戲規則：以科室爲單位選派4人爲一個小組，共8組進行。由主裁判先說個成語，每個組，最後一個字接成語。間隔時間不能超過1分鐘，在規定時間內未能接上的退出遊戲，剩餘小組遊戲繼續。堅持到最後的二組爲一、二、等獎，最先退出的`二組待遊戲結束後爲大家自籌表演節目。

2、你來比劃我來猜：遊戲規則：以科室爲單位自由組合，2人一組。共8組，抽籤決定題組，一個比劃一個猜。每組20個詞，限時5分鐘，比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但不能描述某一字的讀音或寫法，不能出現“詞語”中的同音字。出現上述行爲的由裁判員喊“過”。猜不出的可以喊“過”，每組由三次“過”的機會。答對題目相對多的二組爲

一、二、等獎，答對題目最少的一組待遊戲結束後爲大家自籌表演節目。

3、猜謎語：遊戲規則：以個人爲單位，由裁判員宣佈語題，現場舉手搶答，搶答者必須在5秒內公佈謎底，謎底正確的給予發放獎品，謎底錯誤或未在規定時間內給出謎底者，爲大家自籌表演節目，每人限猜一條謎語。

4、同心協力：遊戲規則：以科室爲單位選派2人(一男一女)爲一個小組，共8組進行.比賽前要將相鄰隊員的腿用繩子綁起來，然後以站立方式同時跑向終點再折返到起點處，最快的二組獲勝。最慢的一組待遊戲結束後爲大家自籌表演節目。

5、雙人運球：比賽規則：以科室爲單位選派2人(一男一女)爲一個小組，共8組進行。賽道折返，2人不能用雙手抱球，只能用身體夾住1個氣球，從起點出發折返到終點，在傳球的過程，哪一小組出現掉球和用手

扶球的現象的，都要從起點重新出發。運球數量最多的二組獲勝，運球數量最少待遊戲結束後爲大家自籌表演節目。

三、活動經費預算

1、趣味運動會項目費用(含獎品)約元。

2、場地佈置費用約元。

活動費用共計：約元。

四、可預見的問題及解決方法

1、人員安全問題：提醒參加活動的人員注意自己的身體狀況，活動重在參與，大家要量力而行，參加符合自身狀況的活動，以免出現意外。

2、現場秩序問題：若活動過程中大家情緒激動，引起現場混亂，由現場維護秩序人員穩定局面，各科室主任出面輔助。

五、活動結束後，每科出一人負責會場清掃工作。

注：各科室主任接到策劃書後，請認真閱讀策劃書的內容並轉達給員工。請於29日17：00前將參加活動人員名單，及參賽項目上報活動策劃組。各科室主任負責本科室人員集合、清點及維持秩序，負責本隊比賽的相關工作及獎品的領取。另請各科主任通知參加活動人員於12月30日14：30前到達會場，我們將按計劃時間進行活動安排。

謝謝各位的支持與配合!

元旦聯誼活動方案9

一.活動背景

1、冬季是心腦血管疾病的高發期，特別是對於老人來說，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導致更嚴重的心腦血管疾病的發作，所以對於許多心腦血管疾病患者來說冬季更加需要進行預防。

2、冬季節日較多，許多人爲節日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處於亞健康狀態，爲大家的生活和工作帶來諸多不便。針對此現象可以大力促銷我們的xxxx博健產品，爲處於亞健康狀態的人們的送去健康。

3、冬天較多的節日如感恩節、聖誕節、元旦、春節等都爲我們活動的組織提供了足夠的由頭，此次活動以迎接元旦爲主題，配以"送禮，送健康"的訴求來達到不僅讓他買來預防疾病，而且讓他多買送給親朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行業整頓規範的一年，國家接連出臺涉及保健品行業的政策法規，一些不規範經營的保健品企業退出市場，許多消費者持幣待購，給保健品行業帶來巨大商機，在冬季這個保健品的銷售旺季我們應抓住這個機遇，以答謝會，餐飲會等多種形式來進行銷售，擴充會員隊伍，爲明年的銷售打下會員基矗。

二、活動目的

1、產品銷量翻倍

2、充分調動老顧客轉介紹的積極性和培養他們的送禮，送健康心理。

三、活動時間

XX年元旦前一星期內

四、活動主題

盛世中國祥和xx

――xxxx迎元旦大型聯誼會暨"特殊貢獻獎"頒獎典禮

五、活動形式

聯誼會，茶話會等多種形式相結合，茶話會一般應用於老會員，在一場聯誼會的前三――四天，由頭是節日到了，大家聚聚，目的暗示老會員在三四天後舉行的聯誼會和餐飲會上購買產品，健康過冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座，預防疾病，從而達到新顧客購買的目的。

六、活動前期準備

(一)拜訪老顧客，收集新客源

鑑於公司前期專賣店的銷售模式。那麼每場活動的來人一是老顧客，二是通過拜訪老顧客，介紹的新顧客。

老顧客的邀約：主要是通過員工拜訪，送去節日問候和禮品，並通過"季節訴求，來聽專家講座，平安過冬"、"元旦即將到來，xxxx領導和員工們爲感謝這一年來您對xxxx的支持和厚愛，特舉辦了一場xxxx新老顧客和員工共度佳節的聯誼會"和評選本年度"xxxx特殊貢獻獎"的由頭來邀請。

老顧客的邀請目的要明確：

一是讓老顧客重複購買，重複購買一方面因爲他自己本身需要，一方面要他買了送禮。

二是作爲現身說法和幫助員工現場促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個環節的現身說法，內容是什麼，現場促銷應該說什麼。

三是僅僅是現場幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，並且非常聽話，很有煽動力，如果沒有把握的話，最好不請，以免浪費。

老顧客的拜訪：對於老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數可以少於新顧客，對於老顧客的一訪時可以以"過節"的由頭，進行拜訪，並告知我們在評選"特殊貢獻獎"，把評選條件和當選後的優惠條件告知他們，此時注意一定把所獲榮譽提到一個高度，一年只有一次，只有少數的一些會員可以當選，暗示其轉介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜誌、拜訪科普知識宣傳單頁作爲拜訪工具。

如果在活動前召開老顧客的茶話會的話，那麼在二訪時就先邀請其參加茶話會，參加茶話會的老顧客一般爲領袖型的顧客，可以大力轉介紹的，在茶話會上一定要大力宣揚"特殊貢獻獎"這個獎項，激起他們的榮譽感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機會當眩此時二訪的工具可爲掛曆、健康手冊等禮品。

其他一些想讓他重複購買的可以注重從儲存健康，安全過冬，聽專家講座爲由頭進行第二次拜訪，邀請他參加活動或更進一步促使其下訂單。這一類人羣二訪的拜訪工具可爲健康手冊等禮品，因爲掛曆的成本太高，而這一類人羣所起到的作用目前來說太小，不買的可能性也較大，因此二訪時不要贈送成本過高的禮品，如果其在現場購買了，可以比其他新顧客加增掛曆。

以上對於老顧客的拜訪中也可運用一些戰術來打動他，如用中藥洗一次腳，做家務等，促使其轉介紹或重複購買。

對於新顧客的來源，可以通過以下方式來開發：

方式一：由於衆多節日將至，我們的市場主要爲城市市場，那麼城市的老幹部協會等一些老齡組織都會以迎接元旦的機會大家聚聚，我們的許多會員可能就是他們中的一分子，那麼這個會員的服務代表就可以藉此機會與這位會員聯合，以檢查身體爲由頭，爲參加聚會的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司爲祝福他們，同時通過觀察，重點登記一些老幹部的信息，爲去拜訪做好鋪墊。

方式二：讓老會員帶着直接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識宣傳單頁、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會太多。

方式三：通過拜訪老會員，讓老會員在參加活動時帶去一些顧客，但這種顧客，服務代表不知各方面的條件，對於產生購買沒有準確的把握，有可能根本就是無效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務代表應從老顧客那兒獲取地址等信息，先進行拜訪，瞭解一下家庭情況，對我們產品的認知度、身體情況、目前服用什麼藥品和保健品。

以上幾種方式可能有些會員並不是太樂意介紹，可以根據這個會員的愛好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什麼優惠，或帶些高帽來調動他的轉介紹的積極性。

（二）登門拜訪的物品準備：

老會員：雜誌、血壓計、拜訪宣傳單頁或別的小禮品，過冬健康手冊（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務、檢查身體等戰術來打動他。可根據各地市場情況而定。

（三）拜訪的次數

一訪：

第一次拜訪的目的是爲了深入的瞭解顧客的基本情況，包括顧客詳細病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家裏其他成員的收入情況、健康保健意識等等。同時要注意，在一訪的時候一般不要提到企業和產品（雖然大家知道是做什麼的），我們仍然是本着關心，愛護他們的態度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。

一訪時需要使用的道具建議：血壓計、拜訪科普知識單頁第一頁。

如果一訪能夠順利通過的話就可以爲以後的工作打好基矗一訪結束當天要把所有拜訪過的顧客信息作詳細的登記，根據標準把顧客分爲幾個等級，特別是要把重點顧客的信息做好登記。並且要在一訪之後剃掉名單中的非重點顧客，分清重點之後要在以後的工作當中重點照顧。

二訪：

二訪的主要目的是進一步培養顧客對我們的好感，並適當的提起我們企業，我們所作的偉大事業，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續，而是轉向別的話題，讚美顧客的家，與他聊一些家長裏短的事，打消他的反感，同時通過聊天熟悉他的脾氣性情，愛好需要，在下次拜訪時投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業，在這個過程中也要了解到他的脾氣性情，愛好需要，爲下次拜訪和邀約打下基矗

此時切記與顧客的交流一定不要操之過急，因爲我們的立足點永遠都是關愛顧客的健康，這一點我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象。

二訪道具使用：拜訪單頁第二頁，企業的畫冊（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪的時候如果因爲一訪時並不成功，而二訪進不去門我就應該考慮其他顧客，不要在這過多耽誤時間，等到下次再試試。

三訪：

如果二訪順利的話，那麼三訪的就可以向顧客進一步介紹企業，委婉的引出產品，結合客戶的病情來介紹我們的產品，這是要求員工的醫學知識要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽得雲裏霧裏,dnf科比0227能用麼，對自己的病情害怕，從而可以達到對我們有所信任的目的，這時我們就可引出我們的產品，結合她的病情，對症下藥。此時顧客的心理防線已開始鬆動，然後就可舉一些他周圍的熟悉的例子，通過我們的產品調節身體健康，經常到我們的聯誼會上聽知識講座，瞭解很多預防知識，也和衆多的不認識的老年人成爲好朋友，精神面貌也得到大大的改變。

三訪的工具：三訪的宣傳單頁和過冬手冊

三訪時注意利用會員病情來對會員進行恐怖訴求，同時委婉的提出我們的產品正對他的病症，並舉他身邊的實例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對你產生信任感，接受你的說法。

四訪：

在三訪的基礎上，進行四訪鞏固，強化我們的產品對於他的病情是多麼的適合，並講解健康與金錢之間誰更重要，灌輸他保健的重要性，同時通過站在她們的`角度上，希望他們保重自己的身體，過個幸福的晚年，引起共鳴，並且告知"本場活動爲迎接元旦，有比以往更大的優惠，請到了北京的權威專家"從而獲取訂單。當然對於一些猶豫的重點顧客，也可利用老人的喜好告知在現場可以獲得什麼什麼，比如獲得一些健康知識，檢查身體，得到一些小禮品，學一些保健操，有些老人愛玩，會結識一些新朋友，欣賞文藝節目，玩一些互動遊戲，抓獎獲得精美禮品等等，來吸引他們參加我們的會議，在現場氣氛的帶動下再獲得一些訂單。

四訪的工具：產品的雜誌

（四）、邀約：

邀約是我們客源收集的最後一個環節，也是整個會場前期工作的重點。邀約的成功率非常關鍵，邀約到顧客的質量甚至可以直接決定活動現場的來人率和銷售情況。

通過前面的四訪後，基本上重點客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現正規，要有邀請函和參會證，而且也要告知"由於這次活動是公司爲了迎接元旦，特舉辦的活動，請到了北京的權威專家，所以機會難得，我是好不容易給你爭取了兩個名額，就趕快給你送來了，你可得珍惜"。讓其感到能夠去參加這場活動不容易，從而更確定其參會的信心。

邀約工具：請柬，參會證

在活動的前一天晚上要掌握好時間給所有下請柬的顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流爲主，不要功利性太強，以免讓顧客感覺到我們逼得太緊，給顧客帶來不好的印象。

七、活動會場部分

附錄1：宣傳橫幅：

自主創新打造民族品牌科學發展，確保品質超羣

選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。

熱烈慶祝xxxx膠囊被中國中輕質量保障中心認定爲中國著名品牌

普及衛生防病知識，提高全民健康素質

xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂！

附錄2：物品準備：

1、x展架：心腦血管疾病知識的恐懼訴求，預防知識，冬季飲食，運動注意事項，公司爲迎接元旦，回報顧客優惠政策的形象展示展架，產品的機理介紹（加形象的圖式），產品所獲的一些榮譽證書，公司的形象宣傳，產品的形象宣傳的如唐國強作代言人的平面廣告等系列展架。

2、活動現場背景噴繪：喜慶的迎接元旦爲主題的圖畫，字樣爲活動主題。

3、各種禮品：贈送的大禮包（或者自己製作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內容待定）,小盒贈品，掛曆，收音機，毛巾，電飯煲，血壓計等

4、電腦、投影儀、產品的專題片（以產品功能介紹爲主的專題片，企業爲輔），企業專題片

5、產品報紙，會場用的宣傳單頁。

,;6、臺卡、氣球、大紅燈籠現場的懸掛（定製xxxx，祝你健康字樣的氣球）、各種音樂、話筒、抽獎箱2個、鮮花

7、專家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預防知識、產品知識內容）。

8、微循環儀器、檢測員白大褂、專家白大褂、各種檢測登記表

9、電源插座、音頻導線

XX、紙杯、開水，

12、衛生間指示牌

13、就餐名單統計表、就餐券

14、迎接元旦內容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應。（視會場大小掛多少）

附錄3：活動開始前：

1、安排會員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。

2、稍作休息後，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。

3、員工把自己的顧客信息詳細登記在檢測表上，把檢測序號排好，以免出現混亂。

4、如果到達活動現場時間較早，員工可以直接安排自己的重點顧客進行儀器檢測和諮詢專家。

5、老顧客到後，要穿插到新顧客裏去，在活動未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單。

6、9：30分活動準時開始，最多等十分鐘。

7、所有員工就位，着正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，並不時記錄。特別是在現場要注意觀察自己負責的顧客聽課的狀態，分出最有可能的重點。

8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。

附錄4：活動部分：

1、開場節目，有當地的老藝術團表演喜慶的節目。最好有自己的老顧客在裏面，可以進行現身說法。

2、節目的結束，主持人走向舞臺，道出本次活動的目的和意義並宣佈活動開始，兩邊放禮花。

3、公司當地領導和老顧客代表致詞。公司領導主要是感謝顧客對xxxx的支持和厚愛，並委婉的描述xxxx一年來對大衆健康作出的貢獻。老顧客代表發言內容主要是感謝xxxx對中老年朋友健康作出的努力，並舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當地較高，最好是什麼主任醫師，領導之類的，並且形象好，講話洪亮，有煽動性。

4、節目表演，請專業演員或當地的老年藝術團，表演老年人愛看得節目。

5、專家講座配合幻燈片

8、頒獎儀式，（本場活動的重頭戲）。通過自己購買多少，轉介紹的能力，在當地的影響這幾個方面評選出"特別貢獻獎"的得主，獎品可有當地定。此時的氣氛主持人一定要調動起來，並且在主持詞中要對此獎做以最高的評價，讓他們有一種至高無上的榮譽感。（此時的現身說法一定要用好）

9、產品專題片播放

10、中間穿插現場互動活動，健康操（由主持人把握）

XX、送錦旗形式的現身說法，各地市場看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下"哭"的戰術，感動全場，當然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時要求通過表演才藝來表示自己的身體確實健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個高潮。

12、節目表：員工表演，感動顧客的節目。

13、簽名儀式

14、公司領導宣佈優惠政策（突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優惠）

15、員工促銷+微循環檢測+專家諮詢