童鞋活動方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編收集整理的童鞋活動方案，希望對大家有所幫助。

童鞋活動方案1

寫促銷方案，首先我們要明確此次活動的目的是什麼，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。以下是小編整理的童鞋促銷活動方案，快來看看怎麼寫吧。

活動背景

六一兒童節，給孩子們送童鞋是大多數家長的選擇，也正因爲如此，六一童鞋促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童鞋促銷在大家的期待中開始。

賣場佈置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的佈置，即要與自己的風格相符，又要爲節日添彩。

a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，佈置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量纔能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做遊戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由於孩子相比成人更爲感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。 活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什麼樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

促銷方法

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作爲消費者，有時分不清真僞，面對衆多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費羣體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因爲，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

4、特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是爲了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

5、新品促銷

童鞋店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

6、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因爲在這段時期，消費力量激增，是童鞋銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶佔市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

7、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認爲這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

8、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是將促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

9、消費券

進行消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的'打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

10、返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因爲是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

11、限時搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，將新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

12、抽獎促銷

抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

13、特價週期

在固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價爲主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，將正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存爲主。對於比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

14、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

童鞋活動方案2

一：類目

1.童鞋。

童鞋類目

1渠道處於成熟期，成本費用與線下實體沒有什麼差別。

2產品同質化嚴重。

3快消品，半年使用期 。

4推廣費用比例增幅大。

5網絡供大於求、競爭激烈、信息爆炸。

6網絡消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優質服務

7網絡銷售者綜合要素之間的平衡纔可以達成贏利

8流量集中化

9每年春秋兩季重新洗牌。

2定位

1.風格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等

2.材質區別（運動或皮質，突出特點）樣式是否受衆面廣，心理價值體現。

3.價格區間，以量爲主，佔53.6%， 以質爲主佔27.3%

4，自我定位與創新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的定義，是神祕的， 是全新的'，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰的圈子，以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創新實驗。

二：人員組成與分工。

1運營：框架搭建，正常運作

2推廣：各種廣告投入，活動跟進。

3攝影

4美工

5：策劃

6：客服

7：物流

8：理念文化培訓

一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達，突出靈活，執行，效率。

三：進駐

四：運營（整體策略實施）

運營策略：差異化、低成本、專注

戰略：滲透、新市場、新產品、多元化

戰術：阻擊、主攻、掩護、形象

運營思路：他和你講價格，你就和他講質量，他和你講質量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準備是價格戰。

1：選擇競爭對手，行業標杆。好對手等於高起點

2：量，質，價，情（必備贈品，售後服務，平臺互動）

創新與突破：大企業靠持續性創新，小企業靠破壞性創新。做維度空間的老大。