營銷活動策劃方案(精選15篇)

爲了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編爲大家收集的營銷活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

營銷活動策劃方案1

一、背景

20xx年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20xx情人節的到來，吸引消費人羣到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費羣裏中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以xx學院的在校生爲主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日--2月15日

六、活動地點

xx學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1.製作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網絡宣傳，在xx學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期準備

人員安排：

1、活動開始的前一週，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關人員必須準時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

（3）後期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：x元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的`綜合性優勢等方面進行全面分析後製定的。它的實施必將爲樹立xx學院主題餐廳的良好品牌形象，佔據整個xx學院的市場，贏得廣大學生羣體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

營銷活動策劃方案2

活動時間：

20xx年11月11日，限前77位訂單者，享受此優惠權限!

活動地點：

xx婚紗攝影公司

說明：

活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

一、活動目的

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作爲線下的實體商城，我們需要抓住雙11?購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的.時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

二、活動時間

11月7日至11日

三、活動內容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿着走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(xx)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折後滿額立減，低至折上7折!

四、活動細則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客羣到店。

2、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元xxx)，

1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓後面膜2件裝、布藝傢俱可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備註：預計費用1300元。(餐飲券爲商家贊助)

品類營銷：

雙11作爲商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、牀品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃檯指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)牀品冬被

4)超市冬季火鍋節單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級爲鑽石卡。

1、雙11

VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)

2、雙11

VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx遊樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區

備註：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙11，單身情人場,光棍走起(4F影院光棍節專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用於贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次爲準

氛圍佈置：

1、大門口主展區/各樓層品類展區：

時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來xx商場=x絲逆襲白富美等鮮明標識。

備註：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。

2、櫃檯與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費用預算(略)

備註：活動詳情請以商場內標識爲準。

營銷活動策劃方案3

一、營銷背景

該博覽中心佔地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠爲客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。爲廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

爲了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大衆的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委託，特安排制定xx汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環境優勢分析

汽車博覽中心位於xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx爲中心，輻射xx等周邊鎮區，地理環境非常優越。

具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，xx的經濟將會飛速的發展，爲xx汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C.隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大衆的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大衆化，這些都爲xx汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。

2.自身優勢分析

A.現xx及其周邊的汽車銷售較爲零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

B.自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等爲一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個xx地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會爲汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠爲客戶提供優質的一流服務，爲汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點爲重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作爲廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求爲廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

五、媒體分析

A.在衆多的'廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體爲主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受衆。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備註。

20xx年12月《xx都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次。

20xx年1月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20xx年2月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉爲招商投資宣傳廣告在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的製作。

20xx年3月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商諮詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發佈，電視廣告開始製作。

20xx年4月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、x臺x、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、諮詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定

七、備註

本方案爲xx汽車博覽中心前期（20xx.12—20xx.4）廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

營銷活動策劃方案4

一、時間

xx月xx日—— xx月xx日。

二、地點

xx大酒店。

三、活動目標及活動宗旨

1、讓顧客瞭解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公衆對象

xx節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位

“融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成爲一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、菸酒）。

3）以xx節文化爲內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4）在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求爲主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的'誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

八、經費預算及廣告策劃

1、xx縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。

2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發xx條，共xx元。由xx負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用xx元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由xx負責。

附：廣告詞

1、新xx新娛樂新消費xx節全場贈送驚喜多多。

2、新xx新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。

營銷活動策劃方案5

一、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標誌，而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養，必然成爲人們日常的消費內容。

河南商業高等專科學校爲了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，並能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業的學生打造一個校內實踐平臺，鍛鍊學生是實踐能力。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環境及市場分析

1、行業分析

隨着汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成爲一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成爲我們生活的必需品。隨着汽車家庭化、大衆化，人、車一體化的生活已逐漸成爲時尚，不僅愛車養車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成爲有車族的追逐目標。

2、競爭分析

汽車售後服務市場，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處於混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有形成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響着這個領域競爭力的形成。中國汽車後市場的服務企業多屬各自爲政，一些連鎖企業也不夠完善和成熟，並且由於自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規模的壟斷和全國性品牌。

汽車後續服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業還處在無序競爭階段：汽配行業企業衆多，規模大小不一，市場開發手段落後;管理落後，經營模式落後，部分企業不正當競爭，汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規範、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街麪店先天缺乏科學管理、技術保障和正規的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析

目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，衆多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規範、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因爲，隨着人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二)、swot分析

優勢：此汽車美容店是學校聯合爲學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利於管理、探討和溝通，相對於目標顧客集中和明確，便於進行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位於學校內部，空間較封閉，輻射範圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成，缺乏發管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。

機會：現在汽車美容行業尚未成規模，有很大發展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的'關係，很好的進行溝通，交流和業務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業務範圍和市場份額。

威脅:本來就是尚未成熟的行業，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經驗，這對以後的發展是很大挑戰。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因爲開設的一家汽車美容店，如果發展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業務，所以我們希望除了給來我們這裏車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統，如果有問題的話，經過我們的修理後可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們爲此店起名爲“安行汽車美容店”

中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求。這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

安行汽車美容店的目標客戶羣體鎖定在在校教職工有車族羣體之中和校車隊，這一羣體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統文化較爲認同，這一羣體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定着美容服務價格的最低界限，如果價格低於成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動，並最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特徵聯繫起來。

但是隨着事業的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉爲舒適性消費，成爲我們的消費主力軍。

四、汽車營銷策劃書之營銷目標

有上述的市場分析，初步把此店定於小型汽車美容店，主要針對的目標顧客爲校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理後，可以有更好的發展，可以開展更多的業務有更多的顧客，並能在一定時期內盈利。

在短期內，讓全校教職工成爲本店的常客。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者瞭解並來本店消費。

營銷活動策劃方案6

1、市場定位

小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯網來開發手機OS的模式，50萬發燒友(或稱爲刷機友)直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大衆化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的羣體。

2、 營銷組合描述

從產品端(Product)來看：小米手機是可鑑性產品(標準型產品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷。小米手機定位於發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發採用"發燒"用戶參與模式。

手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機採用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每週五持續改進更新系統。

從價格端(Price)來看：小米採用低價策略，小米的戰略優勢--最爲低廉的智能手機。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人羣爲中青年，他們對價格十分敏感。對於想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米採取以網絡作爲載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網絡銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯網公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

從促銷端(Promotion)來看：小米採用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及飢渴營銷。通過消費者及網絡用戶的口耳相傳來爲手機做宣傳，使得小米手機成爲人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大用戶的微博來爲公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網絡限量訂購，再到線上公開發售(實質上的第二次訂購)，這樣的飢渴營銷吊足了消費者的`胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

網絡推廣定位：產品定位爲發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機。

(一)銷售渠道以網絡作爲載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：爲企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、諮詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源

2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

(二)促銷策略

1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情

2.事件營銷召開發佈會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.飢餓營銷成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發佈到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.

營銷活動策劃方案7

一、企業概述

藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產品之一，xx年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成爲經典廣告語。巧克力早已成爲人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、策劃活動背景

農曆“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬於中國人的情人節裏，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬於彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節裏，藍色與各位戀人朋友攜手共築愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

三、活動目的

1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場佔有率，營造良好的企業形象。

2、藉助此次情人節促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便於制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

5、爲情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場佔有力，在銷售中有一個大的突破。

四、活動對象

年齡在16-23歲，處於戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生羣體。此類消費者都是情人節消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的`主要對象他們是一個喜歡懷念的羣體，所以註定了他們較容易受到這類消費羣體的影響，跟隨這類羣體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類羣體產生購買行爲來帶動他們的消費行爲發生。

五、活動時間和地點

（一）活動時間

農曆七月初七前後共三天。活動時間定爲：10點~21點（其中11~13點，19~21點爲人流高峯）

（二）活動地點

xx各高校主校區

六、活動主題

遇見青春——甜蜜時光

七、活動內容

1.免費試吃試用裝。

2.優惠買贈活動

具體的優惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。

購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩遊戲獲贈巧克力活動

遊戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面爲男生打領結，有偷看者算爲違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的爲勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

遊戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站於報紙之上，然後不斷將報紙對摺，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一隻腳都不能着地，且不可以藉助外力、外物，否則視爲違例，自動退出比賽，最後所剩的一個爲優勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

遊戲三：合作猜字遊戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自願報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視爲違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的爲勝者。本比賽分爲四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。

5.情侶、友誼巧克力diy，學生現場自己製作巧克力活動。

八、活動方式

在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置爲：

一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。

二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。

三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。

四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。

五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。

九、廣告配合方式

（一）廣告創意

（1）pop廣告。製作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

（2）主題標語：遇見青春—甜蜜時光

（3）副標題“讓每天都是情人節”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來，吸引來往的人羣。

（2）活動現場分發傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規則和獎勵。

十、促銷的物資準備

（一）人員安排

1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發放。

2.每個學校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學校請兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力，並宣佈活動的開始。

（二）物資準備

1.向校方租用場地。

2.傳單5000份。

3.宣傳海報300份。

廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200（備300）。

5.活動場地內的桌子三個，臨時搭棚三頂。

6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個。

7.準備充足的巧克力各類產品庫存，巧克力試用裝。

十一、費用預算（每個校區）

宣傳單800元

現場海報橫幅500元

展臺200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計：2321

十二、意外防範

我們在發傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對於肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將採取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯繫處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者，廠家和現場同樣獲得收益，實現共贏。

十三、效果預估

在爲期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍色巧克力作爲一種高質量的休閒產品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執着以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環節刺激消費者購買，這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩，並且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恆不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。

營銷活動策劃方案8

一、前言

近年來，校園經濟越來越爲商家所重視，校園經濟最明顯的增長點就是高考以後的會餐、畢業會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應對這一現象引起足夠的重視。

　二、活動時間：高考時的春招和秋招前後15天或適當延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣傳。

2)向所在區域的高中學校發送邀請函。

3)當地電視臺的點歌節目傳播信息。

4)店內老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅。”

6)其他傳播方式的選擇。

　四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業會餐是所有會餐之後最後一次全體性會餐，因爲班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數是“就餐+娛樂+餐後娛樂”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處於畢業階段，參與者是全體師生，因爲學生數量大，又以係爲單位進行分散消費，數量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬於一般性消費，但對商家的環境有一定要求，希望優惠的價格，高質量的`環境。

3、謝師宴：分成中、高考以後時期和大學畢業期間。表現原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學生因被保送或經過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環境服務和低價格的菜品。

五、行銷方略

因爲校園經濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區別對待。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜並提，提供滿意服務，對較高檔的菜品採用特價形式。

1、主題：關愛莘莘學子，共創模範班級

2、促銷方式：

1)凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡並協助策劃班級娛樂活動。

3)部分菜品實行打折優惠，酒水8.8折優惠。

其次，學校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應注重價格和餐後娛樂，因爲單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地，如包場(按時段包場，應注意進行成本覈算)。

1、主題：學校聚餐，本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場。

2、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學校聚餐。本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場券。

最後：謝師宴應立足於菜品、服務、檔次上的宣傳。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學子學業有成，向培養出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀並致以深深的敬意。“將軍風範，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店提供、等標準包房、豪華包房。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將爲您配上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經濟增長點，具體在實施中會因爲學校和單店的路程，學生們的消費習慣，當地的經濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應符合當地的特徵，目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內進行消費。

營銷活動策劃方案9

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費羣體簡介及分析

3.產品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院於20xx年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就爲電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨着人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成爲一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣，手機便成爲他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人羣中十分普遍，因爲手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能衆多而強大，通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成爲吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

四.電信產品特點及優勢分析

1.電信產品特點及優勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、羣衆性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等衆多模塊組成的`校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。

1)報紙平臺：名稱爲保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創業之聲網站：作爲保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)羣衆性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。

4)網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。

5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

6)展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯繫校廣播臺，在課餘時間播放產品介紹。

2.促銷策略

1)聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。

聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：爲消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題，可以聯繫校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3)促銷安排

時間：各節假日放假前、返校後，週六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

比賽時間：比賽時間將持續兩週，兩週內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。

比賽獎項設置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。

現場安全：因爲是現場的羣衆性活動，可能會造成人羣擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。

營銷活動策劃方案10

迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內容：

爲回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在福隆錢櫃KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務檯參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢櫃KTV贈送的'禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支。

三等獎：精美果拼一份。

國慶中秋錢櫃送大禮。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內容：

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢櫃KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

消費滿180元送30元現金。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動內容：

爲慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢櫃KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

營銷活動策劃方案11

一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統佳節，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛生安全、放心品質不僅美在外表，更精其品質。各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案

20xx香格里拉月餅產品的主要品種和價位：

香月：12盒裝，價格爲988

尊月：12盒裝，價格爲768

雅月：8盒裝，價格爲518

經典至尊典藏盒：4盒裝，價格爲398

尚月：8盒裝，價格爲358

秋月：6盒裝，價格爲258

禮月：4盒裝，價格爲188

20xx香格里拉月餅月餅贈送對象：

本品適用於子女送給父母、下級送上級、公司節日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。

20xx香格里拉月餅月餅促銷活動方案：

凡20xx年8月12日前購買均享受六折優惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優惠；8月27日以後購買不享受任何優惠。

新世界酒店集團＂心月＂月餅禮盒促銷

在中秋佳節來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的'上佳之選，在此祝願您和您的家人團圓和睦，中秋節快樂！

雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）

每盒人民幣228元淨價

口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；

迷你月餅（8粒裝）

每盒人民幣188元淨價

口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

營銷活動策劃方案12

一、活動時間：

xx年11月18日至11月30日

二、活動地點：

紫金港國際飯店

三、活動組織機構：

顧問：xx活動總指揮：xx總執行：xx操作實施：各部門負責人

四、活動背景：

紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由於酒店剛城西市場做“美食節”活動，一定要着力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化、平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發展有極大的推動。

五、活動目的：

通過此次美食節活動拉動酒店人氣，讓更多人瞭解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節

七、活動分主題：

活動分爲兩個部分組成。

一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高雲淡，蟹肥魚美蝦鮮

二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食

廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

八、廣告基調：

精緻美食脣齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動方案：

方案 a：西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節——活動1：活動前一週自助餐168元/買一送一活動

2：贈送半價劵——凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現金。 (實名登記，獲取數據庫)

b：中餐部——《憶江南》溫臺特色美食節中餐部——中餐部——活動1：刷卡享5折——與某銀行合作活動期間每週三刷卡享5折優惠活動

2：凡點制定套餐贈送價值XX元進口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容爲主。

3、爲了突出熱烈和喜慶、氣球和綵帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。

5、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質製作人工海灘和海水，並放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

6、活動之日爲突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一着裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌(大廳12個、二樓走道10個)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。 (如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

7、宣傳冊的設計精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部

1、以古越國爲歷史背景，增加古典的裝飾品

2、將現有的喜鵲壁紙，更換爲述說越國曆史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫

3、對現有的裝飾品進行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等

4、製作餐牌。

5、採購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳

建議：電臺、夾報、團購網站

1、建立新浪微博、騰訊微博

2、邀請杭州10家以上媒體電臺進行報道都市快報、時尚7天、感覺生活、

十二、活動費用：

費用

十三、各部門主要工作安排(進度)

a、市場營銷部(負責人：負責人：xx)

a)在活動方案出臺後，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節;

b) 8月15日之前完成店內菜牌製作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計製作;

c)認真全面細緻做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

d)做好活動的氣氛哄託，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。

e)做好店內的裝飾。主題的製作把關。

b、綜合辦(負責人：xx負責人：xx)

a)做好城管局主要領導的協調工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和佈置工作。

b)活動期間協助餐飲部做好接待工作。

c)質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。

d)宣傳海報內容。

c、計劃財務部(負責人：xx負責人xx：)

a)負責對美食節期間的毛利率，向總經理提交報告、分析原因

b)配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節活動的顧客接待工作。

d、負責宣傳單的印刷(8月18日之前到位)

e、做好“第一美食節”活動的各類原材料的調價與採購工作，以此保證活動期間內的物資數量與質量。

f、對抽獎的細節把關。

d、餐飲服務部(負責人：xx負責人：xx)

c)在活動方案出臺後，每月組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節;

d) 8月19日之前，協助做好餐廳裝飾的佈置工作;

e)配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作;

f)各樓層班組對“第一美食節”活動，在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節服務，微笑服務，親情服務，規範化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

e、廚政部(負責人：xx負責人：xx)

a、與財務部配合做好“第一美食節”活動期間的物品(原材料)的調價、覈價採購，驗收工作，確保活動期間食品的質量;

a)認真紮實做好廚房的衛生工作，以此保證活動期間的食品衛生與潔淨、讓廣大消費者吃得放心;

b)在活動期間一定要做好各類出品的'工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創新，確保活動期間出品的質量;

c)廚房要確保活動期間的上菜的速度;

d)確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

e)對原有海鮮做法的創新。

f、保安動力部(負責人：xx負責人：xx)

a、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。

b、負責活動期間汽球拱門的管理。

c、停車的擺放和安全。

十四、活策劃方案動故事

浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國後，爲了提高溫州菜的知名度，經過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。

營銷活動策劃方案13

一、活動主題

“慶新春?顯美會員激情招募中……”

二、活動目的

1、發展新會員

2、增加客流量

3、提升營業額

4、提升店堂知名度

5、強調會員優越性，強化會員意識

三、活動時間、地點

1、時間:20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)

2、地點①地點②地點③地點④地點⑤

四、活動方式

1、會員優勢廣宣傳(會員招募，發展新客源)

2、派送新年利市封(派發利市，維護老客源)

3、代金消費超實惠(代金消費，促進銷售額)

4、新春開運大禮包(購物有禮，樹立好口碑)

5、非常好禮週末送(長此以往，打造人氣值)

五、招募對象

1、新年返廠員工(廠區附近宣傳)

2、商圈流動人羣(熱鬧場所宣傳)

3、商圈小區居民(小區周邊宣傳)

六、招募活動籌備與實施分工安排

1、籌備階段：2月20日至2月21日(二天)

物品落實到位：印刷品(宣傳單/海報/條幅/會員卡/抽獎單暨顧客滿意度調查表)

產品備貨(會員小禮品/現場派發小禮品/新春大禮包/週末送之非常好禮)相關活動用品(宣傳桌/會員登記冊/抽獎箱/利市封/氣球/相關活動用具)

人員分工：活動宣傳人員郭樹碧、張斌

店內接待人員全體店員

2、實質執行階段：2月22日至3月15日

3、總結、考覈、評估階段3月16日(活動結束後第二天)

七、促銷活動細則:

1、條幅:

2、短信平臺

3、顧客滿意度調查表

4、活動說明

5、海報/宣傳單：

營銷活動策劃方案14

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%-20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別爲298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香菸+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3--9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9-10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體國際廣告網營銷策劃品牌策劃

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8:17-9:12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場佈置

(1)場外

a、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳;

b、在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的`彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1.2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的佈置費：0.6萬

月餅費用：6萬

共計：13.8萬人民幣

五、具體作業

1、交通頻道的國際廣告網xx廣告製作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。 (營銷策劃品牌策劃)

2、購物指南由採購部負責擬出商品清單，市場部負責與xx晚報印刷廠聯繫製作;具體見該期的製作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式,字體,字號,100% )

4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在8月18日完成。

5、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。

六、注意事項

1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

營銷活動策劃方案15

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。

xx日，是我國傳統的xx節，也是我國僅次於xx節的第二大傳統節日。xx恰在秋季的中間，故謂之xx節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。xx節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，爲了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的生日是xx月xx日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是xx（xx地區以內），可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的`以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和xx節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定於農曆xx月xx日—xx日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣fa的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），爲以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調爲主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受衆範圍大，花費少）增強酒店的知名度。