（優秀）營銷活動方案15篇

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編收集整理的營銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷活動方案1

【活動事項】

活動時間：20xx年8月22日——23日

活動地點：X汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人羣：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成爲了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。XX爲汽車行業中的者，爲更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏，舉辦本次XX指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車X的朋友激起了希望！

【活動背景】

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節纔是俊男靚女表達心意的時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

【活動目的】

1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

2、通過本次活動讓現代年輕人更瞭解XX汽車理念，更瞭解中國傳統節日，做到淄博汽車行業裏的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更爲廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車X，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

【活動主辦方】

X汽車銷售公司是X地區的一家以銷售XX品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、X、高爾夫、高爾夫GTI、XXCC。唯達長齊一直以推廣XX品牌車型和品牌文化爲己任。

【活動內容】

1、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。

情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！

（待定）獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於邁騰車型！

二等獎2名，價值2000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於新速騰車型！

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於捷達車型！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，並說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，並接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

5、愛情傳遞（互動小遊戲）

邀請現場臺下的情侶夫妻，爲一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則爲獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7、愛情簽名牆

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝願他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯（開場）

展廳裏動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許願車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（註名以及聯繫方式）並貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來，被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公佈的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

10、愛情公共牆

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的.觀衆可以根據公共牆上提示的內容，發送短息至XXx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由X網公共牆主頁提供。

【活動安排】

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，爲現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！

2、開場

開場音樂：《因爲愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插着產品的介紹！

3、遊戲

在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲，在遊戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在遊戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！

4、試乘

在表演之後可根據現場秩序，安排擁有購車X的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人採訪顧客試乘的感受。

【活動宣傳】

1、網絡宣傳

X車友會網站、X論壇、X汽車論壇、X貼吧、X網公共主頁等

2、平面宣傳

X晨報、X車友會雜誌、X生活雜誌等

3、有聲宣傳

X人民電臺廣播

【合作商家】

媒體：X

支持：X

【活動主辦/協辦】

活動主辦方：X汽車銷售公司

活動承辦方：X文化傳播文化有限公司

活動協辦方：X網站（待定）

活動贊助商：X電影城（待定）

【前期準備】

活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

營銷活動方案2

爲了提高員工企業歸屬感，增強酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業餘生活，經酒店研究決定，於20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯歡會。

一、主題：

放飛夢想期望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”)

二、活動時間：

20xx年1月20日14點(根據預訂情景決定，時間二小時以內)

三、活動地點：酒店

四、參與對象：

酒店全體人員

五、活動主持人：

六、活動流程

第1個環節：攜手風雨同程(背景音樂提議採用西安總經理年會背景音樂)

本環節主要資料：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發展方向)新春寄語(員工入場時投入已經準備好的抽獎箱中，每個員工爲自我、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發放到員工手中，以便於最終抽獎，)公司高層致詞(執行董事黃永中先生、總經理趙潤森先生)大型歌舞節目一個介紹酒店的員工情景(20xx年度酒店感動人物暨優秀員工事蹟，提議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)

第2個環節：感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”)

本環節主要資料：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節目兩個

第3個環節：青春無限夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)

本環節主要資料：春節style；衣食住行玩。節目三個互動遊戲(團結協作型“因爲有你，我的`世界更精彩”)

第4個環節：活力盪漾暢想明天(背景音樂“我相信”)

本環節主要資料：傳遞歡樂心境(現場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手裏，由他說出對酒店想要說的話，並參加現場抽獎，現場堆放數個氣球，裏面有不一樣的獎品，也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎，由現場的觀衆抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名)

七、活動準備工作：

行政部：主要負責本次活動規劃、預算、組織、協調各部門

培訓部：協助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節目選定、化妝費、服裝費等發生的相關活動費用報帳工作。

工程部：活動當天14：00前完成音響燈光調試，2個無線麥克風、2個有線麥克風、2個麥克風架，負責活動現場背景音樂和員工節目音樂播放。

餐飲部：負責活動當天14：00前場地佈置完畢(綠色植物、綵帶等)。

營銷活動方案3

活動背景：

進入3月中下旬汽車市場處於降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，

對汽車銷售業績影響可見一斑，本月總目標爲130臺，截至目前達成數量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，採用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店所有業務窗口有一個深入的瞭解，包括其經營的'二手車，精品等業務的優勢與便利性；並且在輕鬆、愉快的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的客戶關懷模式。選擇在活動現場公佈促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

活動主題：

“悅”之心動·鉅惠瑞城

活動時間：

20xx年3月22日上午10：00—下午17：00

活動地點：

瑞安紅日展廳

活動方式：

“品茶·賞車”促銷發佈風雅音韻購車專訪

集客方式：

電話邀約、短信告知、網站公佈、微博邀約等

目標人數：

100人（全天）

活動流程：

時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯繫方式，將填寫有姓名的聯繫方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。

上午場：

10：00主持人串詞，宣佈開始。

10：10暖場小遊戲

10：20車型簡介及歷史解讀

10：30樂器演奏

10：40揭幕儀式，講師講解

10：45促銷政策公佈

10：55品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

xx：00—xx：30簽單客戶、合影留念

下午場：

14：00主持人串詞

14：10暖場小遊戲

14：20有獎問答

14：30樂器演奏

14：40講師講解

14：50促銷政策公佈

15：00品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

15：20簽單客戶、合影留念。

15：30活動結束

集客計劃與目標：

集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉介客戶：x人自來店：x人目標訂單：30臺備註：以表格形式

活動預算：主背景牆噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索

八、朗動、悅動、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）備註：以表格形式注意，總費用控制在1.7萬內。

活動後期：

統計活動數據，整理活動照片及申報廠方支援金，總結經驗彌補不足，爲本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。

營銷活動方案4

家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動方案

一、活動背景

⒈家家樂電器有限公司成立週年，爲更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

⒊爲了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

⒋中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

⒈活動主題

⒉活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

⒊活動時間：月——月日

三、活動組織：總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

四、活動內容及安排：

⒈各分店全場特價

各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位

財務人員。

美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

超低價抽號券由市場部設計，數量張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

⒎購物抓現金活動

活動時間：月日——日;月日——日

活動地點：家家樂各連鎖店

活動方式：購物抓現金

方法規則：

美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

⒏演藝狂歡、熱力酬賓

活動地點：家家樂各連鎖店店門外

活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

⒐放心服務全方位體驗

活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的'提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗;

活動詳解及分：

售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基於：創造增城首家，製造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務質量;爲以後的服務提供借鑑依據。

實施措施：

售中服務：是指顧客到店門前後到購完商品後階段的服務負責接顧客的司機把顧客接到店門口後，司機向顧客說明到店門口由接待員接待並把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

營銷活動方案5

爲增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的瞭解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產品推介活動，具體方案如下：

一、活動主題：

金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座

二、活動時間：

20xx年11月10日至20xx年11月30日。

三、活動地點：

廣西機電學院校區內

四、參加人員：

(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表。

(二)農行區分行電子銀行部領導、區分行營業部卡中心、民族支行相關人員。

(三)邀請附近高校領導及財務人員。

五、活動內容：

電子銀行知識及基金理財專家講座

六、活動流程

(一)前期準備11月11日在校園網發佈我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11x12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯繫，從中選擇學生骨幹協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場佈置以及演示設備的安裝調試工作11月13x14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。

(二)11月14日下午4點產品推介會

(1)領導講話(約10分鐘)。

(2)現場推介農行行的.電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。(約50分鐘)。

(3)現場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。

(二)具體流程

xxxx15：00分我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，並做好推介會前的各項準備。

xxxx15：45分人員入場開始後，做好入場券驗票及副券收集，並做好到會人員的入座引導

xxxx16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。

xxxx16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。

xxxx16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。

xxxx16：40分基金理財專家講座

xxxx16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。

xxxx17：00分繼續宣講

xxxx17：10分宣講結束。現場業務諮詢、抽獎。

(三)後繼拓展(11月15x11月30)

1、農行充分發動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業務的跟蹤拓展。

2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。

3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。

4、在相思湖支行設專門櫃員負責營銷登記工作

七、禮品安排

1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。

2、提供價值20元精美禮品200份，用於獎勵廣大師生開戶，激發學生積極性。開戶後憑開戶證明到相思湖支行領取。

3、印製宣傳折葉5000份;印製宣傳海報5份;製作製作推介會背板圖1個;以上費用由農行負責支付

八、活動分工

(一)廣西機電學校負責在校園網發佈我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯繫，從中選擇20人以上學生骨幹完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場佈置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。

(二)農行負責宣傳PPT內容及海報的聯繫和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨幹爲校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業務知識培訓，會場佈置。聯繫廣告公司製作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場佈置以及演示設備的安裝調試工作。

負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，並做好推介會前的各項準備;人員入場開始後，做好入場券驗票及副券收集，並做好到會人員的入座引導。

營銷活動方案6

活動主題一：我愛我爸

活動時間：6月21日

活動內容：

1.凡在本超市消費滿38元及以上均可獲得父親節精美禮品一份；

2.凡在6月21日（父親節當天）出生的父親憑有效證件可享受麪包、蛋糕類產品6折優惠。

活動主題二：我爸是巧手

活動時間：6月21日

活動內容：父子/女免費組隊報名參加比賽，在規定的時間內，包糉子的數量最多、最好看的獲勝。

獎品設置：

第一名：價值300元的禮品一份；

第二名：價值200元的`禮品一份；

第三名：價值100元的禮品一份；

參與獎：凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。

活動主題三：您劃我猜

在父親節當天舉辦“親子游戲，您劃我猜”遊戲活動，凡參賽者均有禮品相送，獲獎者更有價值100元超市通用購物券一張。

活動規則：

1、報名時間：6月21日

2、比賽要求：6週歲-12週歲的小朋友。報名總人數40人，分兩組，一組是6週歲-8週歲，20人；另一組是9週歲-12週歲，20人。

比賽規則：

家長與主持人面對面站，參賽小朋友站在主持人身後邊，主持人出示卡片，家長用肢體描述出卡片上的內容，小朋友來猜。

在限定3分鐘內，看誰猜對的最多，予以獎勵價值100元超市通用購物券一張（購物券全場通用，不找零，不兌現）。

活動主題四：超值購

在6月19日―21日活動期間，超市內保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價銷售。

鐵觀音250g半價出售；

購營養保健品均有好禮相贈；

特價銷售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。

宣傳推廣舉措

主要通過自媒體平臺，微信、微博以及超市入口、停車場等部位發放促銷宣傳單，在超市外張貼大幅海報，並加強導購員宣傳推廣。

活動主題五：大獎等你來拿

父親節活動期間，商品全場88折，折後滿128元以上者，可憑小票參加“闖關中大獎，爲父親抽個父親節禮物”活動，爲父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購買商品再打8折；

三等獎：購買商品再打7折；

四等獎：精美禮品一份；

活動細則：

1、在賣場收銀臺處放一促銷長桌，並鋪上紅布；桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、藍色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；藍色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

營銷活動方案7

1、市場定位

小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯網來開發手機OS的模式，50萬發燒友(或稱爲刷機友)直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大衆化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的羣體。

2、 營銷組合描述

從產品端(Product)來看：小米手機是可鑑性產品(標準型產品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷。小米手機定位於發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發採用"發燒"用戶參與模式。

手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機採用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每週五持續改進更新系統。

從價格端(Price)來看：小米採用低價策略，小米的戰略優勢--最爲低廉的'智能手機。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人羣爲中青年，他們對價格十分敏感。對於想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米採取以網絡作爲載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網絡銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯網公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

從促銷端(Promotion)來看：小米採用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及飢渴營銷。通過消費者及網絡用戶的口耳相傳來爲手機做宣傳，使得小米手機成爲人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大用戶的微博來爲公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網絡限量訂購，再到線上公開發售(實質上的第二次訂購)，這樣的飢渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

網絡推廣定位：產品定位爲發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機。(一)銷售渠道以網絡作爲載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：爲企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、諮詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發佈會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.飢餓營銷成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發佈到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.

營銷活動方案8

一、活動背景

X汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，爲市場提供的、最有影響力的服務，成了X汽車的理想與抱負。X汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶羣零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成爲X汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理，推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與X的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引衆多媒體關注，成爲他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行爲，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：瞭解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給X汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對X汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成爲社會和媒體關注的焦點。對樹立X汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排

（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由X汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區衆多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的X汽車——“我心中喜愛的X兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑑非凡”

“X品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑑非凡，品鑑生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享X品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——X完美駕乘分享活動，爲期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕鬆元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了X的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是X玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解爲容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的'錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等諮詢活動

8、現場徵集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，衆多客戶體驗到了X品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也爲社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承着X的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵Xx元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理x折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

營銷活動方案9

活動介紹：

1. 活動主題：“糉”有人在等你!

2. 活動目的：獲取新資源、提升業績

3. 活動時間：6月x日-6月x日

活動形式：

1.活動工具 銷售推“刮刮卡”營銷活動

2.活動內容

運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可有機會獲獎，讓客戶轉發小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。

獎項設置：

xx體驗xx，名額(50個)。

營銷活動方案10

方案一：銀行營銷活動方案

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶爲活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶羣的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1）體感遊戲吸眼球

爲達到吸引新老客戶羣認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項遊戲活動以達到令人矚目的效果。每週安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及範圍內）開展體感遊戲互動項目。此項遊戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶羣體。另外：參加體感互動遊戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作爲我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人羣吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感遊戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什麼？

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加遊戲互動的客戶，待遊戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1．目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單瞭解後進行分流引導，諮詢客戶帶到諮詢區，參加遊戲客戶帶至遊戲區登記，遊戲開始時間由固定人員講述遊戲方式及注意事項後開始互動遊戲和搶答遊戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口（或能力範圍可及內）

六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）

XBOX360體感遊戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

方案二：銀行營銷活動方案

1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，爲使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是爲將朦朧的"將來時"漸變爲有序的"現在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細緻、周到具體，一事一策，簡易明瞭"的要求。

結構模式

1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分爲大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2．結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關於xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年xx月xx日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的.背景、項目的概況、項目的進展、項

目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，並在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼?通過何種途徑，採取什麼方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一佈置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關係。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應採取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考覈獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點。

說服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導採納。

2．要突出創新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因爲計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

3．要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。 方案三：銀行營銷活動方案

一、活動主題："金秋營銷"

本次活動以"金秋營銷"爲主題，旨在向高中端客戶和大衆客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客戶爲中心、致力於實現銀客"雙贏"的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作爲副題。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以中秋佳節、國慶節爲引爆點，以個人高中端客戶和持卡人爲重點目標羣體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入爲主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人羣，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

(一)"金秋營銷產品歡樂送"優惠促銷贈禮活動。

爲鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1."金秋營銷.自助服務送好禮"

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省範圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完爲止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換後，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完爲止。

活動禮品由各行自行購置。

2."金秋營銷.卡慶雙節"

(1)活動期間申請卡免收當年年費。

(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完爲止。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議爲動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由於活動時間爲期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3."金秋營銷.速匯通優惠大放送"

活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

(二)"金秋營銷.產品歡樂送"網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點爲單位開展"金秋營銷.產品歡樂送"優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳摺頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

2.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3.活動期間，網點須設專門的宣傳諮詢臺並配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃檯服務質量，加強櫃檯人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，爲客戶營造良好的節日服務環境。

(三)"金秋營銷.產品歡樂送"社區活動。

1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關係，按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓住中秋節和國慶節的有利時機開展"金秋營銷.產品歡樂送"社區營銷活動，穩步推進

第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯繫，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

(1)積極拓展速匯通業務

9月、10月爲學生入學或新生報到高峯期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶羣體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人羣，如商業社區經商人員、外出務工羣體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務

營銷活動方案11

1、精耕市場(並將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區域市場。

2、連鎖超市及大賣場作爲新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定爲20xx年10月25新品上市，歷時一個月，採用的手段是特殊陳列費用用於買斷賣場之“休閒食品區”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認爲：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持?(休閒食品不像快速消費品，起量很快!)二是借被稱爲品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閒食品來講尤其重要，因爲購買休閒食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行爲，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品;三是本司新品每個單品3SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(製作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板)產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象!

首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認爲至少會有很多的消費者會重新購買本司產品!那麼怎麼去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費羣體呢?我認爲迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃!

第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如後：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會;

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、(劃片區進行促銷終端點的管理、由於本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，爲避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓後實施免費品嚐促銷推廣活動，時間段分別選擇在週一至週五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，週六週日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，週末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嚐活動結束(視活動情節可延長免費品嚐時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續!

三、爲什麼實施這步呢?我認爲：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的'家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇蹟!

四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成爲了忠誠顧客!

有舍纔有得，不懂得適當的投資，就不會有得。如果一套好的食品營銷策劃方案，沒有一定的資金支持，那麼它最終也將是一個笑話而已，任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的，只有你肯舍，那麼纔會有得。

營銷活動方案12

一、活動主要內容：

(一)活動目的：

在即將來臨的“八月一日”，我們迎來了中國人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際，爲了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍爲保衛祖國用血肉築起的鋼鐵長城，展示參戰歲月解放軍團結、積極、向上的精神面貌,整體素質以及團體協作能力。加強軍民之間的魚水之情，慶雲縣婦聯、慶雲縣民政局以及慶雲縣明德小學幼兒園組織此次擁軍聯歡會，讓孩子們深情回顧解放軍的奮鬥歷史，繼承和發揚解放軍的光榮傳統和優良作風，明白當今幸福生活來之不易，激發歷史責任感。

(二)活動主題：同慶建軍佳節，共敘魚水深情

(三)活動對象：所有官兵、各級領導、明德幼兒園師生

(四)活動時間：20xx年7月29日

(五)活動地點：慶雲縣武警中隊

(六)活動主辦：慶雲縣婦聯慶雲縣民政局慶雲縣明德幼兒園

二、活動前期的安排：

(一)舞美準備：

1.噴繪背景

2.花卉

(二)舞臺準備：

1.節目終審後，蒐集好整個活動所需的音樂。(作雙份備份)

2.各個節目的負責人自行準備道具。

(三)宣傳準備：

與電視臺、報紙、廣播等媒體取得聯繫

(四)人員安排：

1.主持人：需熟悉活動的流程，和內務組進行良好的溝通後，準備好主持稿。

2.跟進人的安排：最好做到一個人負責一個節目，見劇務安排表。

3.相關工作人員於中午2點半點前將會場佈置完成。

5.催場、話筒的管理負責人.(幼兒園)

三.活動當日流程

(一)活動流程時間

1：30——2：00會場佈置

2：00——2：30幼兒走臺

3：00——4:00節目演出

(二)聯歡會流程：

1.舞臺道具服務人員到位

2.照相及dv工作人員到位

3.預演節目準備工作

4.主持人、演員到位，活動開始

5.嘉賓進場

6.開場語

7.主持人介紹到會領導和嘉賓

8.領導講話，爲軍區子弟兵送上慰問，並宣佈正式開始。

9.主持人介紹活動內容

10.節目開始

11.互動遊戲

12.節目繼續

13.活動結束語

節目單

1.武警中隊搏擊操

2.教師歌曲

3.遊戲《你演我猜》

4.舞蹈：《大海寫生》

5.中隊舞蹈《江南style》

6.相聲《繞口令》

7.舞蹈：《悄悄話》

8.中隊歌曲《北國之春》

9.舞蹈：《煙雨江南》

10.遊戲《水槍大戰》

活動目標：

1.通過到軍營參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的瞭解軍人。

2.通過遊戲、節目表演等形式，引導幼兒理解合作的意義，激發的合作意識。

3.根據各種活動，使幼兒對軍人更加親切，敬重，

活動準備：

歌曲：小合唱《紅太陽照山河》《小飛機》

舞蹈：《天竺少女》

手工禮物：小飛機、坦克、小槍......

活動過程：

一、參觀軍營

教師引導幼兒思維，激發幼兒積極性與好奇心：

教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”

幼兒：“......。”

教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”

幼兒：“......。”

教師：“老師帶你們去跟我們的解放軍叔叔過一個難忘的建軍節好不好?”

幼兒：“......。”

教師領幼兒來到了某武裝部隊，解放軍叔叔穿着整齊的軍裝迎接孩子們的到來。

1、師生在解放軍叔叔的領導下，參觀了部隊的`營房，讓幼兒瞭解更多神奇的事情。(如被子是怎麼疊的，衣服是怎麼放得)

2、來到戶外，遠觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)

3、參觀完以後，解放軍叔叔教幼兒做軍訓基本動作。

二、遊戲體驗，瞭解合作的意義，激發的合作意識。

(一)、遊戲二人三足

二人三足的遊戲可真好玩，我們也來試試，好嗎?

首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應該怎樣合作?(商量)

商量好了嗎，來和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!

由解放軍吹口哨，二人三足遊戲跑30米。

(二)、節目表演(邀請解放軍叔叔參加)

1、來到操場上，解放軍叔叔爲幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。

2、教師作指導，幼兒爲解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機》;舞蹈《天竺少女》。

3、節目表演結束後，幼兒將自己的小禮物送給瞭解放軍叔叔。

4、活動結束，教師與幼兒告別解放軍。

三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。

活動小結：

整個活動過程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領導下，詮釋了自己心中的衆多好奇，整個活動充滿了歡聲笑語，通過開展此次活動，激發幼兒愛解放軍的情感，讓幼兒學習了軍訓基本動作，欣賞了軍體拳，而且自己動手製作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻，知道祖國不能沒有解放軍，同時感受了節日的快樂，師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節。

同時通過遊戲、節目表演等形式，激發了幼兒的合作意識。讓孩子懂得：自己是國家未來的棟樑，未來的社會是個競爭與合作並存的社會，“學會合作，學會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。

主題活動總結

1、整個活動的流程是引導幼兒從感受----表達----交流，在活動中，幼兒通過語言表達，藝術創作，社會體驗等方式表達了自己對解放軍的情感，幼兒對八一建軍節的意義有了更深刻的理解。

2、通過主題活動，我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性。總之，這一主題的開展，讓孩子經歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足，在以後的活動中，我們會盡量揚長避短，激發幼兒社會情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動開展的更深入、更具體。

3、通過此次主題活動充分讓幼兒瞭解、感受到解放軍叔叔爲我們祖國奉獻的偉大精神。隨着活動的不斷深入，八一建軍節的含義也在不斷擴展、深化。增加幼兒對節日的瞭解，豐富幼兒社會知識經驗，培養幼兒良好的行爲習慣。爲幼兒在以後的生活中打下良好的基礎，使幼兒能夠更好的發展自我，成爲祖國未來的驕傲!

營銷活動方案13

一 、市場環境分析：

宏觀分析：黃材位於寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井衝等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

微觀分析：本鎮已有五六家商場和衆多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急於改造和改良經營方式.

二 、商場定位分析：

本鎮企業少，居民收入的主要來源是：

a 外出打工收入

b 農業收入，副業收入

針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品爲主的自選商場.

三 、商場進貨渠道與方法分析：

降低進貨成本是本店發展最根本的因素.

a 在大賣場採購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b 與供應商簽定合同,採取月結,有利於達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

c 供應商定期送貨，節省運費。

d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利於陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩餘。

e 時刻關注市場動態，使本店的產品急於換新。

四 、商場內部管理分析

a 營造一個良好的店堂環境。（附錄）

b 員工統一着裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

e 採取店長負責制。

每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。

五 、商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a 採取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

c 每天採取定點特價。

d 以“天天平價”的形式吸引顧客。

（a，b，c，d見附錄）

顧客：a 建立客戶檔案，進行網絡營銷。

b 員工反映顧客最新動態，滿足新需求。

六 商場名稱與發展空間分析

全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶羣的商場，在將來有更大的發展機會。

1 註冊商標

以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等爲名稱註冊，商標的註冊有兩點優勢：

a 商標的註冊，給顧客一鍾信任，留住回頭客。

b 可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。

2 自創商品

本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。

附錄

一 店面與店堂的設計

1 店面設計

a 採取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

b 店面採用紅色爲主基調，有一種熱情向上之感。

c 招牌設計：實體空心，以紅色爲底色，金黃色的字體。

燈箱；白色實體，紅色字體。

d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。

e 店門入口占整個店鋪的3/4。

2 店堂設計

牆壁，天花板與地板的設計

a 牆壁，天花板以淺紅或淺黃爲主色調。

b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標誌性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

c 牆壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利於擴大視眼。

d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。

3 櫥窗與通道的設計

a 四周櫥窗緊靠牆壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。

b 中間貨架採取直通式，簡單明瞭，能夠使顧客對商品一目瞭然。

c 貨架分鐵製和木製貨架，木製貨架應精緻的的大方，放置在前頭和拐角。

d 靠近店門5米內放置櫃檯，設置商品專櫃，如化妝品專櫃，小型精品專櫃。

e 通道寬度以兩人同時側身通過爲佳。

4 顏色與燈光設計

顏色能夠激發顧客的購買慾望。

a 賣場天花板應採用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。

b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的慾望。

c 不同的商品採用不同顏色的燈光。

食品區：採用澄色或黃色，增加食慾。

化妝品：採用桃紅,給人健康,優雅與清香的感覺。

日化：採用青綠，綠等，潔靜的感覺。

櫥具：藍，白色等冷色光。

牆壁掛燈採用簡單，有個性的燈具。

5 氣味與聲音的設計

a 不同的商品區散發此種特有的氣味，引發食慾。

b 輕鬆愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。

6 形象設計

形象設計指的是從整個賣堂環境表現出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經常光顧本店。

時間：主題，傳統，當代，現代

空間：鄉村，家庭

環境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素質體現出來。

　二 商場商品陳列設計

商品陳列主要有兩個作用：

1 在有限的空間裏陳列最多的不同品牌的商品。

2 美化購物環境，本身起到了促銷作用，激發顧客興趣，快速購買。

本店商品陳列的要求：

整體分貨架陳列與櫃檯陳列，一個品牌佔有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。櫃檯主要設置專櫃：化妝品，禮品，文具等專櫃。

具體的陳列方式

a 整齊陳列：商品包裝大小統一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩重”過度到“質量可靠”的.效果。

b 關聯陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產生聯想，有效的提高商品的購買概率。

c 比較陳列：同一種商品不同規格，數量陳列在一起，價格差別來刺激購買。

d 主題陳列：製造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。

e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具爲圓形或方形的網狀筐，給顧客特賣的感覺。

g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。

總之，各陳列要經常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創造購買慾望。

三 商場促銷方法

促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發展的重點，促銷分爲形象促銷與實體促銷

1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：

a 賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。

b 發送傳單，留住老顧客，引進新顧客。

c 製作精緻小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客爲你做宣傳。

d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。

2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：

a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。

b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。

c 運用打折的手段進行促銷，主要以數量折扣爲主。

d 採用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。

e 逢年過節的時候，以摸獎的形式促銷。

四 留住顧客的技巧

賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特徵，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。

1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。

2 在賣場內放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閒時，看到顧客在櫃檯前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會爲員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。

營銷活動方案14

一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福，爲你解決送禮憂愁)

三、目標人羣：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、爲顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、爲顧客傳達情感。

5、以此活動爲基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

e、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可採用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣，但主要得依短信羣發爲基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢後馬上接收到廣告信息。發佈廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的發佈費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

短信羣發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶佔到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式羣發到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發佈會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利用短信羣發平臺發送一些文字祝福信息，於無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。短信羣發公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

七、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、中秋大使的言行代表着商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、爲避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，大使必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須爲商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改爲檯曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠捲公司

操作說明：

*可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

九.特別服務措施：

對於很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因爲一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處爲顧客着想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的.人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將爲您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

營銷活動方案模板範文27月份的營銷活動共計4場：

7月1日至11日，歐洲盃主題活動;

7月12日至18日，回家做飯主題活動;

7月19日至25日，暑期專題活動;

7月26至31日，商城改版主題活動。

7月1日至11日，歐洲盃主題活動

激情歐洲盃冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峯對決，到底誰能笑到最後。

活動時間7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(後期返)8個水果產品的預備推送。

二、1/2決賽競猜：

你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數，您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天所有金額免單，4個水果產品的預備推送

三、巔峯決賽大廝殺：

決賽當天只要您關注小六美鮮公衆號，並留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

活動解釋：選定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優勝球隊中選出。

7月12日至18日，回家做飯主題活動

回家做飯主題活動：

結合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮爲您精選優質安全食材，助你爲自己和家人做一餐家的味道。

活動：

1、全場水產類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

2、8種食材每日10份限量秒殺

3、4種食材超值拼團

4、7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5、凡活動期間購買食材，只要上傳對應成品照片並附菜名，即可獲得優惠券包/精美小禮品，後期對成品照片發起投票活動，票數最高者獲得終極食材帝王蟹一隻。

7月19日至25日，暑期專題活動

一.活動主題：

以天熱不想出門爲主題，5張海報的形式呈現，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活動參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動一：

拍空調享限時折扣

室內溫度低於26度，尊享1.1折

室內溫度26度-30度，享0.9折

沒開空調，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產品類，界面升級更新，爲此推出多種優惠。

1、全場凍品買二贈一，鮮活水產第二件半價

2、4-8款特價商品不限量供應(預售)

3、2-4款新品付郵嚐鮮

4、集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嚐鮮包

營銷活動方案模板範文3活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶瞭解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備註:實現線上下雙線聯動營銷。

活動方案：

1.凡進金感覺商城註冊會員均有精美禮品一份。限制人數線上與線下相結合怎樣實現相結合會員管理售後服務沒有價位優勢用服務優勢。

備註(小禮品宣傳冊雜誌等幫助其更好的瞭解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵原價例如：80----29....原價120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306-99元8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

4.轉發促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

訂購熱線請按1

招商加盟請按2

售後服務請按3

營銷活動方案15

活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

(金銀珠寶飾品、名錶、化妝品詳細折扣請見櫃內明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的.半額返款。

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點:6樓營銷服務檯抽獎現場;

4、返款地點:6樓營銷服務檯;

5、返款時間:當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以5000元爲限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間爲準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或僞劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審覈通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行爲進行嚴格檢查。