營銷年會發言稿範例

發言稿是參加會議者爲了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。下面是關於營銷年會發言稿範例的內容，歡迎閱讀！

　　營銷年會發言稿1

各位同仁：

大家好，感謝大家的掌聲。

無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問，閉着眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。

有人誤認爲：艱苦奮鬥，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？ 事實上恰恰相反， sla藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿着高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 sla藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因爲完成工作而獲得個人滿足感。

我彙報的最後一個部分是如何做到艱苦奮鬥，開源節流？

艱苦奮鬥，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。

20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動爲核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什麼來識別這個企業真正信奉的是什麼，而是通過觀察高管的行爲來識別企業信奉的是什麼。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什麼來識別這個團隊真正信奉的是什麼，而是通過觀察管理者的行爲來識別管理者信奉的是什麼。

20xx年銷售滿編 *** 人，主管以上管理者爲 **人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮鬥、開源節流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室裏，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15 家門店，管理者要有連續跑店 8個小時的體力；你要求下屬週報要做到“六有”，管理者對每位下屬的週報都要認真審閱並有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。

艱苦奮鬥是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留於企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行爲中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作爲的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，並正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥倖心理，抱着看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

20xx 年是 sla藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨着企業規模的擴大，將爲每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革爲個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，揹負你的行囊，昂揚你的鬥志，運用你的智慧，艱苦奮鬥，開源節流，爲sla 藥業的第二次騰飛而努力奮鬥！

最後我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！

　　營銷年會發言稿2

各位同事：

大家好，感謝大家的掌聲。

大家都知道，xxxx是憑藉創新產品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上佔有一席之地，紮實的銷售工作雖然讓我們取得了驕人的銷售業績，但xxxx人的居安思危讓我們清晰的認識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創新的嘗試。

（1）、公司在20xx年健全了公司的組織構架，成立和完善了市場部、銷售部、售後服務部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務部。市場部與企劃部的成立，目的是爲了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調研，創新模式的總結與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產品，同時也要有專業的宣傳和推廣，當下已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產品專業的推廣，活動策劃，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發揮部門職能，做好戰略規劃，做好市場調研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結，服務好我們的客戶。20xx年有一個突出的特點，就是單臺機銷售競爭激烈，工程產品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多於往年，我們雖然一直都有工程服務項目，但是通過20xx年的市場信息反映，20xx年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負責工程，專門獨立工程部，實行項目經理跟單制，計劃配備10人左右的工程服務班子，專業服務我們渠道的工程項目，公司嚴格進行了工程部的職責考覈，積極努力的服務於渠道網絡工程，協助經銷商提高談判工程勝出的概率，負責工程投標以及標書的製作、協助工程談判、技術指導、優秀的工程產品提供、工程施工、工程售後服務等工作，將工程服務規範化，專業化，增強工程競爭實力。

（2）、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業的第一，目前在行業內，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司於經銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的爲了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場。活動中，鍛鍊了公司和經銷商組織策劃活動的能力，爲我們以後的活動策劃提供了寶貴的經驗。同時也總結出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道於公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結，在以後的活動中將能夠有效的避免和更加完善。

（3）、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創新，人員增設以及加強培訓，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰鬥力的推廣團隊，與經銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發展中起到了非常良好的宣傳作用，並且對於當時市場的佔有可謂是功不可莫，但是現在的市場競爭已經不僅僅是產品的競爭，更是企業實力的競爭，品牌的競爭，於是我們積極改變原有模式適應新的市場發展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，儘快幫助我們的地方市場樹立區域品牌知名度。這種現場宣傳營銷推廣於一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升。活動過後潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋證明。不怕苦不怕累的專業隊員，不用監督超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無不體現出企業文化的重要表現。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經銷商的積極配合與努力。事實證明前期基礎工作做的較好的單位，所產生的結果遠遠超出我們的預料之外，如浙江辦劉明經理、赤峯中心的王嘉經理。

當然我們還有一部分單位對於這種新的推廣模式瞭解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執行中發生了偏差，對於執行後的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那麼我們的區域經銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎麼能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續創新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發揮性，我們要認真總結經驗，吸取教訓，發揚成功的經驗，把我們的推廣團隊培養成爲一支強大的極具戰鬥力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

（4）、“關注環保，關愛健康”20xx年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經銷商自身智慧的充分體現，河南洛陽的張躍先經理帶動當地的經銷商精心策劃了此次活動，拿着完整的活動方案幾次來到公司，共商活動大計，在方案確定後，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，揹包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現出了xxxx形象，車隊從河南出發，沿途107國道赴京，在北京環城宣傳，一路都引來了衆人的關注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯歡，並且安排老人們在北京過了隆重的重陽節，活動結束後，經106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時也充分體現了老人們對陽光事業的支持。活動的後期效果是極爲明顯的，首先在河南洛陽，xxxx已經成爲家喻戶曉的品牌，同時靠着老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真策劃，各種工作的具體落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了20xx年度業績的大幅度增長。

（5）、加強市場營銷培訓，先後在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓，從公司內部到渠道共同成長已經成爲20xx年的工作重點。學習永無止境，我們時刻積極建立一個學習型企業，培養學習型渠道，建立學習型的企業文化，實施“一個都不能少”的渠道升級工程，公司請專業的顧問下市場給我們的渠道進行市場營銷培訓，請專業的諮詢培訓公司給辦事處經理進行執行力的訓練，這一切的工作都是爲了讓我們的渠道和公司共同成長和發展，公司實行幫，扶的政策，努力使經銷商全面提升不落隊，共同發展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。

（6）、完善了必要的市場助宣資料，如企業宣傳片，企業手冊，創新專業的廣告。20xx年，公司專業製作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位，東北鬆源孫經理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視臺專業製作導演以及團隊積極策劃了企業宣傳片，拍攝了創新專業的廣告片，一切都是專業運作，專業服務，目的非常簡單，應對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業，爲渠道提供最充足的彈x。

（7）、積極實施績效考覈，規範公司管理體系。爲參與市場競爭做好了基礎運營工作。企業的真正使命是什麼？決不是賣產品，而是打造一整套可以持續發展的運行體系，我們的體系現在還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續發展的平臺，讓更多的人在這個平臺上實現職業的利潤。我們進行規範化管理，目的是提高管理效率，節省管理成本，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對於公司下發的政策性文件，不能夠認真的貫徹落實和學習，造成執行困難，今年很多經銷商感覺我們的政策不夠靈活，其實不是不靈活，而是政策沒有得到經銷商充分的重視，還拿以前舊的習慣來面對升級後的管理，政策期間不以爲然，政策期過後，又要特批，公司不答覆他們想不開，公司答覆就影響了整體預算計劃。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網絡進入高效的運轉，才能在以後的市場中，有足夠的執行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網絡今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產品都會賺錢，企業真正的使命就算達到了——建立可持續發展的運營體系。

（8）、啓動1312系統工程計劃，即一個完整的產業鏈，3箇中心（人文、科技、綠色），年生產規模超過12個億。在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應的代價，在新產品上市，推廣的過程中出現的新產品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現象，在調整過程中，公司也存在市場應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規範管理體系，產品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點上，公司不迴避問題，並且也清楚的瞭解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在20xx年將成爲公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規範化，市場操作運營規模化、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是xxxx着眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續發展的運營機制，關注更長遠的發展。