經銷商年會發言稿範文

會議準備是這次年會核心的工作任務。會議準備包括會議前期的策劃及具體分工任務的執行。總結本次年會準備階段的如下是小編給大家整理的經銷商年會發言稿，希望對大家有所作用。

　　經銷商年會發言稿範文篇【一】

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日曆正一頁一頁悄然翻過，伴隨着時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，20xx年年會已經圓滿結束，集團及品牌也成功完成預期任務，現就我區域作總結：

一， 年會任務

江蘇，安徽區域分配的年會認購任務爲350萬，實際年會認購170萬，截止目前回款70萬，尚缺合肥100萬。沒有完成品牌分配的任務，這是個人的失職。我區域只有6個有效客戶，其中淮安經銷商因剛剛還完受信，經濟目前有點困難，認購能力有限。同時也與年會召開時間有關，南京以批發渠道銷售爲主，裝修公司及分銷商欠款嚴重，縣級經銷商貨款都是在春節前收賬，此次的年會召開時間早於經銷商收款時間，直接導致經銷商的年會準備時間較短，資金籌集不足。若能推後一段時間，南京區域絕對能完成任務甚至認購更多業績。

年會促銷以拋光磚、全拋釉爲主，因我區域客戶熟練我公司的操作流程，堅信20xx年我公司產品會有大輻度降價，年會促銷無法吸引客戶投入更多資金，且新品全拋釉沒有現貨，而客戶屬於謹慎穩重型，另受20xx年年會不良影響干擾，客戶對新品認購持保守態度，要等到公司有現貨纔會下單。

經銷商年會對新客戶開發極具幫助，我區也成功邀請了鹽城、晉江意向客戶參加年會，鹽城客戶成功達成簽約，晉江王總受限於南京分銷沒有落實，不敢貿然簽約。

二，工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。儘管我們在工

作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2) 對於強勢的竟爭對手與關係複雜的客戶作出一定有效的對策

3)品牌操作方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三， 找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之後的彩虹。歲月無聲，步履永恆。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，我E家明天定美好!

　　經銷商年會發言稿範文篇【二】

各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：

大家好！

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成爲長期戰略合作伙伴的標誌，意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。

在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯繫在了一起，去年國內房地產發展受國家宏觀政策影響受到了較大的衝擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。

但是，在之江公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩健的發展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15週年慶典活動，出版了回顧公司15年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲准設立國家級博士後科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環境下，之江憑藉專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。

20xx年，儘管國際和國內的經濟形勢依然錯綜複雜，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的經營業績，尤其是民用膠市場，我相信在2012年將大有作爲。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內衆多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨着個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將爲民用膠在國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在之江公司新的五年規劃中，之江公司將致力於成爲可持續發展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來之江公司的長期戰略，這也表明了之江公司是追求永續經營的公司。之江作爲一家專注於密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。

爲保證之江公司未來的可持續發展，之江公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期（2012 -2013）投資3億元，建年產6萬噸建築節能類密封膠（包括已建的2萬噸），產、銷達到12億元；第二期（2014 -2016）投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用於大壩、橋樑工程用MS膠，建年產1萬噸用於隧道、地鐵、高層建築防水系統用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。

二期項目產、銷達到8億元。在全國的佈局上，建立以蕭山總部爲中心，輻射全國的產供銷網絡。爲方便產品更好的服務西南和華北、東北地區，公司將在相關地區建立分廠。在未來的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠。

第二個問題，我想談一下之江公司和各位經銷商之間的互助合作關係。現代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更爲緊密的聯繫。在座的各位經銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作爲聯結各個區域終端市場和之江公司的你們，熟悉當地市場的規則，善於處理當地市場的各種難題，幫助之江整合當地的市場資源，使之江的民用膠系列產品在當地市場上佔據較高的份額。諸位爲之江的發展、爲之江民用膠創建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成爲之江重要的無形資產。雖然之江公司和各位經銷商處在產業鏈上 不同的環節，看問題會有不同的角度，但有一個最爲重要的相同點，就是都希望之江的產品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

作爲之江公司，我們將會給各位民用膠經銷商儘可能的市場支持，作爲之江公司的經銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業，並會一如既往的做好服務工作。隨着之江國際化戰略的實施，在經銷商的選擇和佈局上，之江公司也會適當選擇認同之江價值觀的優質經銷商。希望在座的各位都能成爲之江民用膠優秀的經銷商。

各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的爲各位提供優質的產品和貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創美好未來！

謝謝大家！