經銷商會議主題發言稿

年終了，許多企業都會開經銷商會議，那麼經銷商會議上的發言應該要怎麼進行呢？下面是小編推薦給大家的經銷商會議主題發言稿，希望大家有所收穫。

　　經銷商會議主題發言稿一

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

您們好！

我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市***有限企業，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞企業各位領導同仁對我的關心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞企業合作，至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場佔有率不斷提高，近幾年在我企業也創下了年銷售？%增長率的優異成績，爲我企業創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞企業每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長爲一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特徵的企業，是金瑞人艱苦奮鬥、奮力博取的結果。金瑞企業網站的首頁，寫着金瑞的企業文化：爲客戶創造價值，爲員工創造價值，爲社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮企業的核心價值觀：爲客戶創造財富，爲員工創造機會，爲社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閒和南北貨衆多系列，與***代理的食品領域非常吻合，很適合我企業的銷售。近年來，金瑞企業開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在爲社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將於5月啓動。基於同樣的步伐，我們和金瑞企業相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，纔能有大圓滿的結局。一方面，珍惜並利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。

二．想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依託

***做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依託金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，達到雙方利益的共贏。爲此，我們***企業今年來採取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣佈

這項政策時，很多業務人員不理解，我們爲什麼要堅持這麼做？首先，過高的退貨率對金瑞企業是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利於***企業自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，採用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是企業品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我企業的洽洽也是一直堅持不退貨，企業在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外，經銷商要耐心培育專業的渠道

與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我企業目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、乾果、食糖、南北貨、蜜餞、肉乾等多類，我企業原來長期做的是休閒類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態裏深挖，這對業務員的要求就要相應提高，爲此，我企業一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，並實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認爲，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更爲專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區，提高了銷售團隊的營銷積極性。

春天來了，古語有云：“一日之計在於晨，一年之計在於春”，這是個承載着春天的希望和播種的季節開始。我們***企業將和金瑞企業一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞企業的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

　　經銷商會議主題發言稿二

尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：

大家好！

我是通達通訊經銷商xx。首先，我要感謝星寶企業舉辦XX年旺季經銷商會議。邀請來了在場這麼多位生意場上的朋友，爲我們搭建這互惠交流的平臺

與星寶企業合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的"金立情結"。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會

說到選擇品牌，那麼我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪裏呢？對於我個人而言，我最看中"質量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經歷，使得我發現了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發現，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售後服務，使得我們經營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內手機行業中，年年名列前矛！而且現在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產品，必將成爲顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經銷商帶來豐厚的回報。

目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：爲什麼現在的市場越來越難做？而針對金立手機本區域銷量這段時間的下滑，星寶企業積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從櫃檯擺設的細節到加大銷售活動的力度。我看在眼裏，信念堅信於心中，因爲我感受到企業給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作爲區域經銷商，將會積極主動配合星寶企業共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶企業將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售後服務和快速有效的業務合作，大家做到相互理解，相互協調，相互支持。

即將跨入XX年，新的一年中我將和本區域所有銷售人員，努力學習提高銷售能力和增強售後服務，通過星寶企業給予的支持，共同齊心協力提高金力手機的銷量

說句心理話，我們經銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌建設爲主導，配合企業人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經營方向

最後，感謝星寶企業給予我上臺發言的機會。同時，再次感謝星寶企業對我的支持與厚愛。祝願星寶企業不斷創新，事業興旺，祝願在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝願金立企業，金品質，立天下！

謝謝大家！