別墅消費調研工作報告

1、調查的目的

本次調查旨在通過一定數量的調查問卷反饋的信息，對奧北高端收入人羣的別墅購買行爲及消費特點做出分析，得到具有科學依據的定量分析結果和準確參考結論，爲二十一世紀不動產別墅市場決策提供第一手參考資料。

2、調查的對象

（1）家庭年收入在20萬元以上；

（2）對奧北別墅感興趣的，有初步購買意向的；

（3）擁有私家品牌車或可供其長期支配的公務車；

（4）演藝界、政界、企事業高層等奧北主流居住着；

3、調查的內容

（1）目標客戶的初步購房計劃，包括價格、面積、戶型等需求；

（2）目標客戶對別墅會所服務及私人業務的需求程度；

（3）目標客戶對別墅安保系統及物業管理的需求程度；

（4）目標客戶對別墅經紀的專業需求及運作品牌程度；

（5）目標客戶個人信息及購房自審的程度；

（6）目標客戶對購房的付款方式、項目配套、建築風格等；

4、調查的質量控制

由於需求別墅的目標客戶爲高端收入人羣，數量比較少，同時考慮到客戶羣識別等問題，我們決定選取奧北別墅片區及八達嶺別墅片區同類物業成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作爲樣本，本次調查共獲得問卷325份，有效問卷214份。

調查結果顯示

1、對購買別墅的時間數據統計顯示，被訪問者中打算一年以內購買別墅的有12人，佔4.86%；打算在1—3年內購買別墅的有76人，佔36.09%；打算在3—5年內購買別墅的有126人，佔59.05%；這在一定程度上反映出在被訪的人羣中相當一部分人近期三五年內都對奧北別墅產品存在着購買需求。

2、對選擇別墅的類型數據統計顯示，被訪問者打算購買獨棟別墅的有114人，佔53.37%；打算購買雙拼別墅的有36人，佔16.72%；打算購買聯體別墅的有48人，佔22.33%；打算購買疊拼別墅的有16人，佔7.58%。獨立別墅的購買意向共佔53.37%，體現出這一特殊人羣對私密性的追求和對奧北別墅產品的期望。

3、對購買別墅的面積（單位：）數據統計顯示，被訪問者打算購買建築面積爲200—300平方米的有54人，佔24.47%；打算購買300—400平方米的有69人，佔32.18%；打算購買400—500平方米的有51人，佔22.68%；打算購買500—600平方米的有22人，佔11.28%；打算購買600平方米以上的有18人，佔9.39%。由於目標客戶購買奧北別墅後將其作爲第二甚至第三居所（前期調查結果），所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。

4、對購買別墅的風格選項統計結果所佔比例歐式風格6931.61%中式風格4922.25%現代風格125.71%中式和現代結合3115.02%歐式與現代結合5325.41%合計214100%數據統計顯示，被訪問者中選擇歐式風格的有69人，佔31.61%；選擇中式風格的有49人，佔22.25%；選擇現代風格的有12人，佔5.71%；選擇歐式與現代結合的有53人，佔25.41%；選擇中式與現代結合的有31人，佔15.02%。總體上以歐式所佔比重較大，但與其他類型風格相差人數不多，這反映出消費者對於建築風格需求的多樣化，也預示奧北區域該類型別墅即將熱銷。

5、對選擇別墅的單價（單位：元）數據統計顯示，被訪問者打算選擇10000—15000元/的有71人，佔33.08%；打算選擇15000元/的有50人，佔23.54%；打算選擇25000元/的有56人，佔26.7%；打算選擇25000—30000元/有20人，佔9.39%；打算選擇30000元/，佔7.42%。大量的被訪問者都趨向於低價位，也給像長河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產品購買力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場已經開始了進一步的市場細分。

6、對選擇別墅的總價（單位：萬元）數據統計顯示，被訪問者能接受的總價區間爲300—450萬元的有81人，佔37.68%；能接受的總價區間爲450—600萬元的有61人，佔28.25%；能接受的總價區爲600—800萬元的有32人，佔16.09%；能接受的總價區間爲800—1000萬元的有29人，佔13.41%；能接受的總價區間1000萬元以上的有11人，佔4.57%。總價是劃分客戶羣的最有效標準，不同總價反映着客戶的社會階層。在奧北別墅區低總價別墅佔到了主流，這也反映出消費者對小戶型的青睞和對第二居所的溫馨考量。

各項統計結果分析（省略）

鑑於對消費者信息保護、對參與者勞動保護、對二十一世紀不動產知識產權保護；部分調查結果未予分享。包括：目標客戶對別墅物業管理要求的調查、目標客戶對別墅會所服務調查、目標客戶對別墅安保系統調查、目標客戶對別墅經紀的專業需求調查、目標客戶個人信息及購房自審信息等。

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