【熱門】工作計劃範文9篇
【熱門】工作計劃範文9篇
時間稍縱即逝，又迎來了一個全新的起點，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？什麼樣的工作計劃是你的領導或者老闆所期望看到的呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1時間過的真快，匆匆又是一年過去了，回憶這一年來的點點滴滴都在腦海中流過，從我加入新成立的**支行，成爲這個集體中的一員並和他一同成長，這其中有許多的艱辛，但更多的還是快慰，以下是我對這一年工作的總結：
這一年來我在各位行長、營業經理的關心指導下，認真做好本職工作與同事們精誠合作，在工作的各個方面有了不同程度的提高，更得到了很好的鍛鍊。
在工作上，我能按照內部控制制度和業務流程辦理各項業務，防範各項工作風險，認真履行工作職責；能通過主動觀察和總結對發現的問題和業務操作中不合理的地方及時向營業經理彙報，並能及時給櫃員提醒；能把各項業務規定和業務操作較好的結合實際情況加以貫徹執行，具有本職工作所需的基本技能和獨立處理和解決問題的能力，工作經驗較豐富，知識面教寬。在日常工作上能虛心接受領導和同事對自己提出的意見和建議，作爲一名工作年限較長、經驗較豐富的運營人員，我很用心的教導新人，製作業務學習PPT，讓他們能儘快熟悉業務，獨立上崗。能積極幫助有困難的同事，當得知對公前臺的一名同事懷孕後我主動要求更換崗位做對公業務助理，減輕她的工作壓力。因爲支行較遠，沒有車的同事上班很不方便，我便開車載她們一同上下班，在工作上與同事們相互配合、相處融洽、合作愉快。作爲一名運營人員我們是客戶經理辦理業務的堅強後盾，要與客戶經理配合好，才能取得更好的成績，首先要做客戶經理的通訊員，傾聽客戶的需求收集、傳遞有用的市場信息；其次做好客戶經理的專業知識顧問，目前有很多客戶經理是新人對各種專業的業務知識還不太瞭解，需要我們去幫助他們多學習瞭解和防範風險；最後要做好客戶經理的後勤管理員業務上不能出現任何差錯和拖延，否則他們一切的努力就白費了。
在業務技能上，提高技能，改善服務，打響民生銀行會計服務品牌是對每一名運營人員的要求，今年支行整體的會計結算水平比較高，做到了結算質量高、差錯率低、帳務覈算準的要求，這一成績與大家的共同努力分不開。在我負責的對公業務方面，能加強對新業務的不斷學習，提高工作質量和效率，防範會計風險，確保會計條線的平穩運行。在技能上能達到上崗標準，平時在工作中有空閒時間能主動練習技能，下班後也積極練習不放鬆。
在服務上，作爲對公人員今年有很大的考驗，因爲今年對公櫃檯服務和儲蓄櫃檯一樣考覈了，一開始我很不適應，被扣了很多分，於是我進行了自我檢討並尋找出差距，將服務規範化流程牢記心中，終於服務水平有了較大提高，沒有再被扣分，從中我體會到我們的服務決定着客戶的忠誠度和滿意度，轉變服務理念，想客戶所想，需要用真誠和心去體會客戶的需求，從而贏得更多的客戶。只有抱着積極、主動的態度去服務客戶，才能感受到服務過程中的快樂之處。
作爲一名普通的運營人員，我體會到運營工作的披星戴月，更深知業務部門的日夜辛勞。因此更要不斷提高自身素質，在即將到來的20xx年我需要努力的方向是：首先明年要正式推行流程控制崗工作，作爲試點人員之一，要按分行要求將這項工作做好。其次在技能上不能僅限於上崗標準，這與領導和我本人的要求還有相當大的差距，因此技能要有進一步提高，特別是針對自己的薄弱項目—打字，要有所突破。最後在服務上要和前臺、大堂經理互相配合，使我們的服務能更上一層樓，維護銀行良好的形象和信譽。
在今後的工作中要踏踏實實，勤勤懇懇，不斷提高自身素質。目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，積極配合和協助營業經理做好支行的各項工作，爭取更好的工作成績，好好把握今天，才能擁有燦爛的明天。
工作計劃 篇2賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關係和銷售業務的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進行決策，爲經理人制定銷售方案，爲賓館開闢銷售渠道，疏通關係網絡，實現公關互聯，極高經濟效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點贏放在以下幾點。
一. 目標市場
(1) 各個公司到本地出差的員工;穩定性高，不具有太強的季節性。是非常有潛力的客戶類型。
(2) 各個旅行社的旅遊團隊;穩定性低且具有明顯的季節性，聚集在一個時期。
(3) 零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創收。
二. 目標市場產品定位
賓館行業受季節等各個因素影響，例如旅遊旺季，銷售量大，
三. 產品營銷渠道
(1) 網絡發佈信息，網上銷售。
(2) 與各大旅行社，旅遊團隊合作。
(3) 與各大公司，政府機關建立業務往來等。
四. 產品定價
(1) 淡旺季採取適當決策，適當提高或降低價格。
(2) 適當提高價格，並多打一些折扣。
具體實施方案
1.實行銷售優惠政策
可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發展。並對各大公司，政府機關，各事業單位及老客戶實行優惠政策，建立業務關係。並建立完善的檔案管理系統，爲客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。
2. 建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源
銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業績考覈實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考覈營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。
3. 中介開發：
賓館爲保證入住率至少要開發2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門密切合作，發展優勢
賓館各部門做好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮賓館整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公衆單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
6.完善反饋機制，及時修改制定決策
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
7.實行網絡管理機制
建立公司網站，實行網上訂房機制。並加強網絡宣傳，可以在各大網站發佈賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.週期性優惠促銷
有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點：
1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大於延遲退房的吸引，更能吸引消費者產生連續消費的衝動，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度。
2.活動的推廣，例如，可採取針對性的會員電話拜訪，短信羣發，傳單發放等等。
賓館的大部分運營及管理都是具有季節性的，完全可以根據實際情況調整並制定一套銷售計劃並予以實施。
工作計劃 篇3一、概況
1、兒童樂園在室內嚴格保持安全衛生的環境中，整合一系列最前衛新奇的兒童娛樂學習設備，以及多種智力開發遊戲和親子互動活動方案，全面鍛鍊開發孩子的視覺、聽覺、觸覺，以及孩子的性格培養，打造最歡樂的童年體驗和最具學習性的娛樂空間。
2、經營宗旨：每一次的到來，都能給你不一樣的感受。
3、核心目標：爲了共同的夢想而努力。
4、以客至上，以質求存，以優取勝，以精創新。孩子們臉上快樂的笑臉就是我們最大的成功。
二、市場需求與競爭
目前國內做室內遊樂園的商家約幾百多家，其中80%都是千篇一律的翻鬥樂、淘氣堡，20%爲目前比較流行的軟包遊樂園，但是其中能真正把教育、娛樂有效地結合在一起的商家寥寥無幾，與國外先進室內遊樂園相比，明顯已經落伍。我國室內遊樂園行業目前處於起步發展階段，但行業供給較爲充足，市場尚處在開發階段。
臨城的銀泰三樓在今年的九月底開了一個軟包遊樂園，人很多也很熱鬧。臨城這個正在開發的地方，一幢幢商品房拔地而起，越來越多的人會住到臨城，兒童活動的地方鳳毛麟角，所以我相信這是個很大的市場。
三、經營計劃
樂園宣傳的推廣、樂園門票的定價（根據實際情況辦理次卡，月卡，年卡）、樂園會員檔案的建立、與兒童性質有關的機構進行合作互動等等
四、人事計劃
一個收銀員，一個管理人員，一個負責場地衛生的工作人員。
五、兒童樂園管理
招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友遊玩，並可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等。
六、後續發展
兒童樂園步入正軌後，將逐漸擴大營業面積，增加可盈利的項目。如手工坊、大型模擬遊戲機等。（所有的遊戲都是健康向上的）
七、創建兒童樂園的原因
孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。孩子的健康與成長，自然就是家家大人關注的重中之重！一切爲了孩子，爲了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂爲一體的兒童樂園將會成爲一個新的熱點。
八、總結
相信孩子們臉上燦爛的笑容會帶給我們一個燦爛的明天！
工作計劃 篇4本學期爲了使學生在科學課程的學習中，真正受到科學思想、方法、情感態度與價值觀的薰陶，爲了小學生的科學素養，我和其他的科學教師在設計興趣小組的輔導教材中，考慮到有必要對學生在科學探究中的主要經歷進行設計，確立更有價值的素材。在教學中，精心設計了相關的主題探究活動，能夠讓學生在活動中明確要牢固掌握的是哪些方面的內容，要知道什麼，需要了解的是什麼。通過活動，能激發更多學生學習科學的興趣。努力建構良好的教材結構，從易到難，由淺入深，逐步推進，讓學生越學越能體會到科學的博大精深，逐步挖掘學生們的科學探究能力。
本學期的課程分爲二個階段，第一階段，第一個活動是通過智力七巧板的學習，能讓學生在“玩”中學習，“玩”中開動腦筋，“玩”中動手操作，培養他們動作思維能力和創造力，培養“學科學”、“用科學”的興趣。讓學生打破常規看世界，領略科學的魅力。第二個活動是智力美化板的培訓，通過高度概括的線條描繪大千世界，可以勾畫出數以萬計的形象逼真、活潑生動的簡筆畫譜。這個活動有益於培養學生的觀察能概括能力和創造能力，提高他們的審美情趣，促進綜合素質的全面發展。第二階段，科學試驗階段，共有10個實驗，組裝簡單電路、自制簡易電池、製作昆蟲標本、風的形成、霧的形成模擬實驗、空氣的成分、振動發生、聲音的傳播、電磁鐵的性質、卵石形成的模擬實驗。在設計這些活動的時，努力做到遵循學生認識發展的客觀規律，尊重學生的'主體地位，從學生們可觀察到的微小變化開始，從關注學生身邊的事物開始，用學生的眼光看待事物，促進他們建立自己的觀點和概念。
工作計劃 篇5爲了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實國家體育總局和教育部聯合下發的《關於開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，配合學校“陽光體育運動”的開展，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學生體質，培養學生拼搏進取、團結協作的精神品質，爲形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學校，結合我校實際，制定20xx年校園足球工作計劃。
一、指導思想
以科學的教育思想和先進的辦學理念爲理論基礎，以增強學生體質，培養學生的拼搏進取、團結協作的體育精神爲宗旨，以全面推進素質教育、推進基礎教育課程改革爲主線，努力遵循“項目特色——學校特色——特色學校——品牌學校”發展軌跡，全面提升學校辦學水平，努力打造“辦特色校，育特長生”學校優質教育資源，促進每一個孩子的健康快樂成長。讓學生了解足球知識、參與足球運動、掌握足球技能，培養參與體育運動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標。
二、基本原則
1、以球育德：促進學生良好的品質的形成。使學生養成遵守行爲規範、積極向上、團結合作、相互幫助的良好品質。學生們在快樂的足球活動中，快樂參與、快樂體驗、快樂成長。
2、以球健體：促進學生身體素質的提高。使學生的動作協調能力、反應能力以及身體素質都有明顯提高，學生的身體形態、生理機能等得到了很好的發展。
3、以球促智：促進學生學科成績的提高。使學生在足球運動中養成的良好的意志品質，同時促進其智育的良好發展，實現學生全面素質的提升。
三、主要做法
1、在實現足球進校園的基礎上實現足球進班級，將足球列爲體育課常規教學內容，並確定爲初一、初二學生的必修課，每週1節。
2、初一至初三以班級爲單位組建7人制足球隊。
3、積極爭取，對現有體育教師進行培訓，使其達到專業化水平。
4、利用寒、暑假舉辦優秀隊員集中訓練班，聘請高水平教練員對優秀後備苗子的訓練等工作進行指導，並做到長期化、制度化。
5、開發足球課程資源，將足球教學引入校本課程，編寫足球校本教材。開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球爲特色的體育教學。建設足球特色大課間。
6、進一步在校內外宣傳，並在班級、年級、校園內營造足球氛圍，營造濃厚的足球運動氛圍。向廣大家長宣傳創設足球體育特色項目和學生參加足球運動的重要意義，以得到家長充分的支持。建設以足球爲主題的校園文化：學校宣傳窗設有“足球專欄”，校園廣播每週定期播放有關足球的節目。
7、加強制度化管理。建立一系列足球運動管理制度，保證學校足球體育特色項目的正常開展。每年都認真制訂年度工作計劃，每學期制訂具體實施計劃，並及時記錄好各項活動的開展情況，做到定期研討，每學期、每年度做好總結回顧和反思。
8、加大體育設施硬件的投入，爲更好的開展足球運動奠定基礎。學校每年增添部分足球，隊服、保證課堂教學和訓練的需要；及時修補損壞地面，確保學生安全的活動；及時添置其它常用體育器材，如球網、比賽用球、記分牌，以保證足球運動的正常開展。
9、努力提高教練員隊伍素質，學校每年至少一次有計劃地安排教練員參加各種形式的教練員培訓，並注意後續教練員的培養，吸收年青教練員參與訓練指導。
四、組織實施
1、做好足球運動的基礎教育和普及工作
（1）抓普及。各班成立男女各一支足球運動隊，每隊有一個以上足球，利用課餘時間經常參加活動。班主任老師做好分組、輔導和組織活動等工作。
（2）抓基礎。利用體育課、體育活動課等時間進行足球基礎教學活動。將活動課的內容重新進行編排，讓學生開展以足球運動爲主的體育活動。
（3）抓考覈。每學年末學校安排一次學生足球水平考級測試，作爲評定學生參加足球訓練的階段性成果的依據，同時開展評優獎懲活動。
2、舉辦班級之間的足球比賽暨五蓮中學第一屆“校長杯”足球賽和足球特色周
（1）爲了給學校增添更濃的足球氛圍，給學生更多的比賽機會，班級之間的足球賽採用校內聯賽制。
（2）爲了突顯學校足球教育活動，展示學校足球教育的成果，開展一系列的足球活動。如足球運動動員大會、學生足球才藝展示、年級全明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、評選各類先進等，以促進學校足球水平的提高，提升學校的知名度和辦學品位。
3、建立獎勵評價制度
（1）對學校足球隊在各種比賽上給與大力支持。
（2）學校“校園杯”班級聯賽評價獎懲：各年級獎第一名，其餘爲優勝獎，並頒發最佳團隊獎一名，每個年級設冠軍盃一個、最佳球員、最佳守門員各一名。
五、保障措施
領導小組統籌規劃學校足球教育發展思路，制定相關評價、管理制度，統籌安排經費投入，爲學校足球教育創設良好的發展氛圍。領導小組下設辦公室在教導處，負責校園足球各項工作的落實。具體負責足球活動策劃，營造校園足球氛圍，組織班級、年級、校級足球隊對抗賽，指導體育教師開展足球訓練，協調足球活動有關事宜。
工作計劃 篇6本學期我教研組工作要繼續認真貫徹全國基礎教育工作會議精神，以課程改革爲發展契機，以新課程標準爲教研導向，緊緊圍繞課程實施中的問題而展開，不斷研究、總結、推廣教學經驗，探索英語教學規律。在課程改革的實踐中，激發和培養學生學習英語的興趣，不斷提升英語教師的教學水平，從而全面提高我區小學英語教學的質量，爲學生的終身學習和發展打下良好的基礎。
一、學習教育教學理論，轉變教育觀念
1、要繼續組織教師對教育教學理論的學習，系統學習一本理論書籍以及雜誌上有關教學改革的經驗文章，探尋以先進的、正確的教育教學思想，切切實實地改革課堂教學，提高教學效益的途徑和方法，將素質教育的要求真正落實到學科教學中。
2、要組織教師繼續認真學習《英語課程標準》，明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，建立初步的學習英語的自信心，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，爲學生終身發展服務。要求教師們對課程標準中闡述的“基本理念”和“實施建議”要常讀且時刻牢記，，並努力內化成自己的教學思想，逐步體現在自己教學的一言一行中。
3、教師要轉變觀念，適應新的教學評價機制，小學英語教學評價的主要目的是激勵學生的學習興趣和積極性、評價形式具有多樣性和可選擇性。評價形式以形成性評價爲主，以學生平時參與各種教學活動的表現和合作能力爲主要依據。
二、引導校本教研，提高教研質量
教育部基礎教育司副司長朱慕菊指出，教研工作對於創造性地實施新課程，全面落實課程改革的目標，切實提高教學質量，促進教師專業發展，提高學校課程建設能力，具有重要意義。
1、加強課程管理，各校領導要認真對待，積極指導，努力開好各年級的英語課程。同時要積極利用音像、電視、書刊雜誌、網絡信息等豐富的教學資源，拓展學習和運用英語的渠道，使學生樂學、愛學，以避免部分學生過早失去學習興趣和信心，造成高年級的兩極分化。
2、積極幫助學校開發校本課程，研究英語學科在學校課程中的地位和作用，針對一些學校校本課程的開發和評價、校本教研的途徑和方法等，開展專項研究，注重研究實效，及時推廣研究成果。
3、各校要加強對英語教研組工作的指導，根據“常州市中小學教研組建設章程”，定期檢查學校英語教研組的工作。要真正形成鑽研教材，研究教法，探討學法的濃郁教研氛圍。要幫助教師使用科學的、切實可行的方法去處理教材，提高駕馭教材的能力，促使教師創造性地使用好新教材。
4、積極參加市級“學習英語學科課程標準，改進課堂教學”學術研討會和專題學術沙龍，把握課改方向，轉變教學行爲，交流課改經驗，增強教師素質，提高教學質量。
5、繼續徵集教學設計典型案例，
工作計劃 篇720xx年仍是充滿挑戰，充滿壓力的一年。尤其對房地產行業更是一個新的考驗。20xx年是我們xxx地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，爲了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。爲此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，爲了儘快的成長爲一名職業經紀人，我訂立了以下年度房地產個人工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作爲一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習爲主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶羣體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成爲我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，.並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力爲公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂學習中的工作計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
工作計劃 篇8一、指導思想：
堅持以學生爲本的辦學思想，繼續以《小學生德育綱要》爲基礎，以《公民道德建設實施綱要》爲指針，以愛國主義教育爲主線，以文明行爲的養成爲重點，全面深化素質教育，全面提高學生整體素質、全面關心每一個學生健康成長，深入學習德育課程標準，積極引導學生開展校園文化及社會實踐活動，培養學生的責任感、文明意識、耐挫能力和創新精神，塑造我校學生新世紀新少年的新形象。
二、德育工作重點：
1、完善管理網絡。
德育管理是一個整體系統，繼續建立完善校內一點三線的德育管理網絡格局，實行校長總負責，分管校長具體負責，法制副校長密切配合，學校教導處操作執行，黨團組織、少先隊通力協作的德育管理機制。根據德育工作目標、內容、實施途徑，建立、健全崗位責任制，形成齊抓共管的合力。
2、優化骨幹隊伍。
點抓好班主任隊、少先隊輔導員隊伍建設，構建班主任、少先隊員導隊伍科學管理的機制，抓住選配、培訓、激勵這三個環節，繼續組織定期學習、現場觀摩和考察研討、班主任三項基本功競賽。建立穩定、提高班主任隊伍的激勵措施，在建立班主任、輔導員崗位職責規範、嚴格考覈的同時，建立文明班級、優秀班主任評比制度。加大獎勵力度，進一步提高班主任、輔導員工作的積極性。並在職稱評定、職務晉升等方面向優秀班主任傾斜。
3、建立育人體系。
教師是學校德育工作的主體力量，培養高素質的人才必須有高素質的教師，教師的師德狀況如何，直接影響學校的校風、教風、學風建設和教育質量的提高。教育者必先受教育。學校要利用政治學習時間進行法規、德育文件和《公民道德建設實施綱要》的專題學習和討論，開展愛崗敬業正師風、揚師德、廉潔從教、爲人師表等主題的教育系列活動，要使全體教師主動適應德育教育的新形勢，真正成爲德育管理者，實現德育全員管理、全面管理、全程管理，形成教書育人、管理育人、服務育人的良好氛圍。深入研究，拓寬思路，加強德育的思想建設。本學期，重點引導教師關注學校、關注班級、關注同事、關注學生。在以下幾個層面上形成共識：
工作計劃 篇9（一）加快城鄉規劃編制，充分發揮城鄉規劃綜合調控作用。
按照區劃調整後城區發展格局，加大規劃編制力度，充分發揮規劃對資源保護和防止重複建設的綜合調控作用，提高投資質量和效益。積極主動配合規劃部門做好×××分區規劃修編、×××文教區規劃的編制工作，組織編制×××新城區控制性詳細規劃、×××西部工業區控制性詳細規劃以及專業物流園區的規劃工作，努力構築海灣型城市次中心的基本框架。要進一步強化城鄉規劃的實施監督管理，建立×××區地理信息管理系統，建立健全城鄉規劃強制性內容實施監督管理機制，確保城鄉規劃落到實處。
（二）加快村鎮規劃及市政設施建設，推進城市化建設進程。
以×××文教區建設爲重點，加快市政基礎設施建設。要緊扣海灣型城市次中心的建設目標，加快農村城市化建設步伐。重點要完成灌口鎮區建設，爭取在五年內把灌口建成一個工業化水平較高的中心城區。積極支持城鎮區域基礎設施建設。加快供水、污水處理和垃圾處理設施的建設。要適應農業人口向城鎮轉移的需要，按照統一規劃、合理佈局、配套建設的方針，加快城鎮適用住房的建設。要加強對村莊城鎮建設的指導，重點解決村鎮建設佈局混亂、公共設施不配套、衛生狀況差以及農民建房質量存在安全隱患等問題。要繼續抓好試點村的規劃建設，着重探索採取村民集資或農民入股的辦法，統一規劃建設一批外口公寓，解決農民出路問題。
（三）深入整頓和規範建築市場，加強對建築行業的監督管理
深入整頓和規範我區的建築市場，組織開展對業主違法轉包、分包、掛靠、拖欠工程款以及不執行強制性標準、偷工減料等行爲的專項整治。繼續完善最低價中標制度，切實加大標後監管力度。推行工程量清單計價辦法，加強對工程建設各方主體計價行爲的監督。加強基礎工作，建立企業質量、安全綜合評價體系，加強對工程質量安全生產的監督與管理。進一步改革和完善對工程質量安全的監督管理方式，規範監督行爲。監督的重點是涉及工程結構、使用安全等實體工程質量以及工程建設各方主體的質量、安全行爲。強化市場觀念，積極推進工程保險和建築施工意外傷害保險制度。要進一步落實建築工人上崗前的安全培訓制度，提高工人的安全生產意識和自我防護意識。研究制定加強小城鎮建設工程和農民住房質量安全監督的措施。加強公共活動場所、人流密集活動場所的建築安全檢查，特別要加強防颱防汛、抗震防災等工作的部署和落實，努力保障人民羣衆的生命財產安全。
（四）開展城鄉環境綜合整治，改善城鄉人居環境
結合區域調整深入推進環境綜合整治，創建良好的人居環境。從改善城市環境、提高運行效率入手，進一步加大環境綜合整治力度，大力治髒、治亂、治差，堅決清理拆除違法違章建築。嚴肅查處擠壓各類管道、擠佔道路的行爲。充分發揮現有設施能力，解決設施失修失養問題。重點要完善設施配套建設，彌補設施能力不足，保證設施運行安全。要建立權責明確的城管機制，用新機制新辦法推進城市管理，努力實現城市管理的現代化、科學化、法制化。
二、××年工作要點
××年是×××區劃調整實施的第一年，也是新一屆政府施政的第一年，爲適應全面建設小康社會的要求，確保新一屆政府各項工作目標的順利實施，改善城區居民生活環境質量，推進城市化建設進程，我局提出××年工作要點。
（一）配合規劃部門做好×××分區規劃工作。
隨着區劃調整，×××轄區由原來的平方公里，擴大到平方公里，建成區也由原來的平方公里，擴大到平方公里。爲此，要在廈門市海灣型城市規劃的基礎上，協助市規劃局完成《×××分區規劃調整》的編制工作。配合大學城管委會做好×××文教區的規劃設計和規劃管理工作。在《×××北部新城區控制性詳細規劃》編制完成後，繼續編制部分重點地塊修建性詳細規劃，重點編制杏東路、杏西路及杏前路城市設計方案、三南路以北、杏北路延伸地塊控制性詳細規劃，進一步規劃完善×××東海商住區和杏濱生活區的開發建設，充分發揮城鄉規劃對城市建設的綜合調控作用。
（二）做好市政設施建設計劃實施工作。
⒈抓好重點工程建設，對×××中學“三樓”收尾工程、落戶文教區的華僑大學廈門校區、廈門理工學院、醫高專等項目、落戶灌南工業區的廈工機械、三圈日化等項目以及嘉庚體育館、嘉庚紀念館、射擊場等重點項目繼續強化跟蹤服務，確保重點工程建設進度和建設質量。
⒉抓好市政市政工程建設。新建×××大道、新城區的環東海大道、灌新路、集杏路、三南路、吳尾仔路等市政道路；繼續完善號路（潯江路）、集源路、文華路、英才北路、華懋東路、曾營堤路東段、光華路東段、月美路東段、杏北Ⅰ號路、水廠東路中段、水廠東路南段、寧寶路等城區主要道路的續建延伸及配套設施建設，總投資約爲萬元。
⒋完善路燈建設、人行道、變電站建設。預計投資萬元完善文華路北段、日東路、永豐路及私企工業園等條道路人行道鋪設、路沿石改造，碑頭路南段排水及路面改造。預計投資萬元建設曾營堤路東段、光華路東段、寧寶路及中亞城片區等條主幹道路燈。預計投資萬元建設杏濱、杏前路化校立交橋。預計投資萬元建設杏北片區萬伏變電站、中亞城萬伏變電站。預計投資萬元建設西濱、杏前立交橋。
⒋進一步完善北部新區的基礎設施建設。計劃投入萬元實施北部新區污水治理配套設施工程建設，建設孫厝、滸井、鳳林、葉厝四個居委會區域內雨污水管網。
⒌利用國債資金加快環境保護工程的建設進度，預計投資萬元實施杏林南部生活區內湖整治、×××龍舟池三池污染治理、高浦海堤續建、杏林至×××海堤除險加固等工程。
⒍進一步強化園林綠化的建設，加強對南堤公園、敬賢公園、杏東公園、日東公園等公共綠地的管理。預計投資萬元，新建日東公園臨水觀景道及防護欄杆、月美池公園、杏北街頭綠地、馬鑾街頭綠地及文華路南段、光華路東段等條道路行道樹種植。
（三）加快村鎮規劃建設。
行政區劃調整後，要進一步完善和調整灌口—後溪片區分區規劃工作，在×××分區規劃的框架下，重新調整村鎮規劃。抓好灌口雙橋小區及鳳景湖公園的建設工作。進一步完善住宅示範小區建設。要繼續推進新一輪房地產項目開發，加快文教區一期及配套安置區畝的徵地、拆遷工作，加快學生公寓樓建設，爲文教區建設提供配套服務。完成白泉市場改造及曾營小學、中心幼兒園搬遷建設，帶動曾營片區舊城改造。
（四）抓好城區綜合整治工作。
要進一步健全市容市貌日常管理制度，強化門前三包責任制。堅決制止在旅遊沿線、城區主幹道隨意佔道擺攤設點的行爲，要以整治城鄉結合部環境髒亂差爲重點，把創衛管理機制逐步引向城鄉結合部，切實改善城鄉人居環境。採取有效措施堅決查處非法佔地、違法建設行爲。
（五）加強自身建設，提高行政效率和管理水平。
結合本次機構改革、人員調整，加強自身建設，改進工作作風，進一步轉變建設行政管理職能。要繼續完善建設服務窗口的服務機制，進一步簡化審批環節。提高建設行政審批質量和效率。要加快電子政務建設，建立和完善建築業管理信息系統、城建檔案管理系統，建立建設項目審批批文數據庫，並與區政府、市建設與管理局信息中心聯網，儘快實現無紙化辦公。要進一步加強法制建設，切實履行好各項建設管理職能，加大執法檢查力度，規範執法程序。
