年初工作計劃大綱

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，是時候開始制定工作計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？下面是小編爲大家整理的年初工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

年初工作計劃1

公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希看的成長，是學習?是薪水?還是發展另一項專才?

假如你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加進學習計劃;假如是想增加收進，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部分的預備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時纔不會無所適從。

計劃公道但要具挑戰性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標公道、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定公道的目標呢?多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

爲什麼要具有挑戰性?主管不會希看你只是往設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，固然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的預備與調整，接下來就進進實際制定工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數目化、金額化。

2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃後，一定要面對面地與主管溝通，而不是隻用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚瞭解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希看從技術部分調往行銷部分，或是3年內希看擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職業生涯規劃。

年初工作計劃2

本人有幸在幾年前進入了某公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然說已經鍛鍊了自己，但在各方面工作上還有很多不足。爲了使自己能夠更全面的發揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃。

　　一、熟悉公司規章制度工作流程

熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和彙報審批流程，爲今後順利開展工作明確方向;

　　二、學習業務知識，跟進項目情況

學習公司現有項目資料，瞭解公司業務範圍和運作模式。目前主要了解《某》資料，瞭解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取儘快進入項目角色，爲項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啓動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來纔有激情和動力。不講責任，不願承擔責任，不敢承擔責任的行爲，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無爲;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作爲。所以我認爲責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕鬆的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

2、增強團隊意識衆人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行爲，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的爲團隊服務，爲團隊補臺，並努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽爲重來約束自己的行爲，從而成爲公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確瞭解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識裏，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化爲具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務於大家、服務於自我。

年初工作計劃3

根據20xx年個人的銷售業績，我結合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面着手：

一、建立銷售團隊

建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都是來自於好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

二、完善銷售管理制度

完善公司的銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業最大的難題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養銷售人員

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

五、20xx銷售目標

年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年初工作計劃4

一、國家基本公共衛生服務項目的實施

1、居民健康檔案的建立積極配合衛生院進一步落實國家基本功衛生服務項目工作，完善基本公共衛生服務體系，爲轄區內常住人口建立統一、規範的居民健康檔案，健康檔案內容及時更新，年內完成規範化居民健康檔案60%以上。

2、公衆健康教育認真搞好公衆健康教育工作，通過板報、集會、傳單、標語等多種形式開展宣傳，深入農村家庭開展健康諮詢活動，教育人們樹立健康意識，促使人們改變不健康的行爲方式，養成良好的有益於健康的行爲生活方式，降低或消除影響健康的危險因素。

3、免疫規劃工作熟悉轄區內基本情況，及時瞭解本村人口基本信息，加強新出人口管理，按照要求上報人口資料報表，及時通知新出生兒童進行建卡、建證，積極配合衛生院防疫組組織實施國家免疫規劃一類疫苗接種，推廣二類疫苗的接種工作，確保免疫接種程序規範化，一類疫苗全程接種率達98%以上，提高接種率，在人羣中形成免疫防護屏障，防止相關傳染病的發生。

4、0—6歲兒童、孕產婦、老年人健康管理

（1）、積極配合衛生院婦產科加強兒童系統管理，爲六歲以下兒童進行體格檢查和兒童生長髮育監測及評價。對兒童心理行爲的發育、母乳餵養、

輔食添加、意外傷害預防、常見疾病防治等健康進行指導。認真篩查體弱兒童，實行專案管理與登記做好兒童“四病”防治工作。

（2）積極配合衛生院婦產科加強孕產婦系統管理，對每位孕產婦孕期保健管理，進行一般體格檢查及孕期營養、心理等健康指導。發現高危孕產婦進行專案管理並及時轉診。高危孕產婦轉診率達100%。瞭解產後恢復情況並進行產後常見問題指導。

（3）老年人系統管理，爲65歲以上常住居民建立健康檔案，並進行規範管理。對老年人的生活方式和健康進行評估。對發現已確診的原發性高血壓和2型糖尿病等患者納入相應的慢性病患者健康管理。對存在危險因素且未納入其他疾病健康管理的居民建議定期複查並告知居民進行下一次健康檢查的時間。

5、傳染病管理正確使用門診登記日誌和傳染病登記簿，做好傳染病疫情和突發公共衛生事件的報告工作，在規定時限內按時上報各類傳染病疫情，報告率達100%，報告及時率達100%，確保傳染病報告的及時性和準確性。搞好傳染病個案調查，調查及時率達95%以上。甲型H1N1流感、手足口病、非典性肺炎、不明原因肺炎、人感染高致病禽流感、等重點疾病以及“艾滋病”的監測和防治宣傳工作。搞好結核病的轉診、督導、訪視及報告，實施規口管理、規範治療。

6、地方病、慢性病管理

（1）、加強地方病防治與監測。加強碘缺乏病、地氟病、大骨節病等防治知識宣傳，採取多種形式宣傳提高人羣對地方病危害的認識和防治知識，增強人羣健康防護意識，降低相關地方病的患病率。

（2）、開展35歲以上人羣血壓監測篩查，及時對確診的高血壓、糖尿病患者等慢性病高危人羣進行健康指導和行爲干預、登記管理、定期隨訪、並做好相關記錄和報表上報工作。

（3）、對轄區內重性精神疾病患者的登記管理，在專業機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復指導並做好相關記錄。

7、衛生監督協管工作認真做好農村家庭宴席現場檢查指導工作，按時上報相關信息。

二、基本醫療服務

1、加強新型農村合作醫療宣傳，協助參合農民參合費用的收繳，提高農村合作醫療參合率。建立新型農村合作醫療制度，實施好衛生惠民工程，保護人羣的健康和利益，切實解決農民看病難、看病貴和因病致貧、因病返貧的現象。

2、抓住醫療衛生改革機遇，堅持以人爲本，實現人人享有基本醫療服務，維護人民健康，減輕羣衆用藥負擔，杜絕亂不收費、分解收費、搭車開藥等。

3、發揚祖國醫學優良傳統，加強中醫藥基本理論學習，熟練掌握中醫藥基本操作技能，不斷開拓中醫藥適宜技術。運用中醫藥辨證施治的基本理論，結合臨牀實踐經驗，開展常見病多發病、慢性病、傳染病的診治和預防。加強中醫藥健康教育和健康知識培訓，發揚祖國醫學優良傳統，鞏固中醫創先成果。

年初工作計劃5

20xx年，我支行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善，各項業務工作均創歷史最好水平。在即將到來的20xx年裏，面對XX銀行上市以後的新機遇和新挑戰，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續全面推進經營模式和增長方式轉變，提高經營效率，優化經營結構，完善內控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經營基礎，實現可持續發展，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是積極採取措施，穩定現有客戶及經營資源。穩定我行貸款，積極爲企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，爲企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益。

二是密切關注形勢，爭取企業年金託管業務。繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行彙報XX集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。

三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量。XX集團的銷售網絡遍佈全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成爲我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。

四是加強銀團貸款管理，防範和化解融資風險。繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防範和化解融資風險。

年初工作計劃6

新的一年來臨，作爲一名人事專員我有必要對即將要做的工作有一個規劃，故去的一年發生了很多事情，工作上面雖然取得了小小的成績，但是那還是不夠，還有很多事情做的不好，人事工作是我喜歡的事情，雖然每天的工作十分多甚至說什麼事情都有，但是做人事工作就應該要有這個準備，我十分相信我能夠在下階段的工作當中有更大的發揮，我也認爲還會有更多的事情會等着我，20xx年新的開始，我相信後面的工作一定會更加精彩，現在也計劃一番：

首先是在招聘工作上面，過去一年來在網上缺少在線下招聘的頻率，網上招聘的方式很多，在20xx年的工作當中我認爲線下招聘也要活躍起來，我會在下階段的工作當中陸續開始線下招聘，做好足夠的準備，爲公司納取更多的人才，選擇人才的方式有很多種，應該結合各種方式，一年來雖然在工作當中發生了很多事情，但是我一直都在努力着，我也相信我能夠繼續保持下去，不管是在什麼時候這一點都死不變 的，我相信我會做的越來越好，在未來的工作當中還會有更多的事情等着我去完善，我會繼續做好相關的工作規劃，爲公司引入更多的人才。

在人事工作的上面，過去一年來有一些地方做的不是很好，我總是不能找對問題的根本所在，過去一年來耽誤了很多事情，造成了工作上面的一些不足，這些都是我的問題，我認爲還是需要糾正的， 我也知道在未來的工作當中始終要以公司的利益爲先，人事工作的好與壞，都是關係到公司的正面形象，日常的公司的事物都會經過人事，作爲一名人事員工，我時刻都在準備着，雖然新的一年要來臨了，可是我還是非常清楚自己現在的處境，有哪些需要加強，有哪些需要糾正，下階段的工作當中我會從日常的工作出發進一步落實好人事工作，爲公司樹立一個好的形象，不斷的挑戰自己。

新的一年是新的開始，我始終都相信還會有更多的挑戰在等着我，做好人事工作我義不容辭，新的一年也是對我的專業能力的重新評判，過去一年來我也不是很滿意自己，但是我會繼續加油的，在日常的工作當中一步步的落實好人事工作，有問題積極學習，周圍同時都是學習的榜樣，在工作當中互補纔會有進步，20xx我一定會更加努力。

年初工作計劃7

一年的時光又過去，我們即將迎來了新的學年，在這一學年中，我們全體後勤人員要竭力盡自己的所能，配合園裏各個部門，完成各項後勤工作。下面使我們本學年的後勤工作計劃：

一、指導思想本

學年後勤工作，要緊緊圍繞“質量爲本、特色爲重、服務至上”的辦學宗旨，以教育爲中心，後勤助動，繼續倡導務實創新、任勞任怨，愛崗奉獻、踏實奮進的工作態度。科學管理服務有高品位，使成績有新的突破；嚴格防範，安全警鐘時時敲，堅決杜絕安全隱患。立足本職，爲教育一線提供後勤保障。

二、本學年主要工作

（一）加強對後勤人員的科學管理，使後勤管理制度化，規範化。

制度化—根據規程要求，制定完善各類後勤人員的崗位責任制、考覈制、講法制、使各項後勤工作有章可依。內在的管理是幼兒園發展的靈魂，是實現教育現代化，提高保教質量的重要保障，通過制度化、規範化的民主化管理，從根本上調動後勤人員工作上的積極性，使得保教質量的全面提高。一套完整、規範的科學規章制度是做好各項工作的保證，本學年我們第一步要建立一套符合幼兒園實際，科學合理的規章制度；第二步加強思想政治工作和職業道德教育，增強工作責任心，變制度爲自覺行動；第三步加強檢查力度，認真評比，兌現獎懲工作。

（二）進一步提高後勤保育隊伍建設。

加強保育員專業技能培訓，挖掘內在潛力，組織保育員每月參加兩次次形式各異的學習活動，本學年我們將完成“保育員一日操作流程規範、消毒常識、急救常識、安全教育的組織與示範、傳統遊戲的組織與示範，幼兒意外事故案例及賠償等等一系列的培訓內容，除此之外還將完成《保育員》一書後半部分的培訓。教育後勤人員要以幼兒園的需要爲己任，做好工作計劃，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、認真學習先進的'技術技能，讓每位後勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質量。

（三）衛生保健安全工作。

1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。對新入園的幼兒加強防範，以防私自出走，做好晨檢和交接班程序，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

2、大型玩具、水電設備、室內照明線路、門窗、玻璃等統一定期檢修。各班需要維修的提前登記，以便及時維修，非正常損壞的請當事人要交納賠償金。

3、保育員對幼兒的玩具的定期清洗、晾曬，臥室、教室的每日消毒，每項工作都嚴格按照幼兒園的規章制度嚴格執行。

（四）建立健全科學、規範的園產管理制度

1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，做到物盡其用、財盡其效，爲幼兒園辦實事，辦好事。

2、加強對園產的日常管理。做好園產登記、保管、申領、維修、轉讓、報廢等各環節工作，增強教師節約物品愛護公物的意識，發揚勤儉節約的美德。

（五）後勤不後，技能爭先

後勤人員不僅要有工作的熱情，更要有過硬的技能，所以每個後勤人員在這學年通過培訓、立項等手段人人都要掌握一定的實操技能，總之，後勤工作千頭萬緒，只要本着愛崗敬業，爲幼兒服務，爲教育主體服務的精神，全體成員團結協作，同心同德，從而開創我們幼兒園後勤工作新面貌。

年初工作計劃8

時間過得很快，一年就這樣過去了，新的一個學年在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學年我們將繼續認真學習，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行爲。爲幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教並重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。

一、班況分析

我班現在共有幼兒27名，其中有男孩13名、女孩14名。通過中班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行爲習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行爲常規還需加強。本學年我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規範幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。

二、保教工作

以《規程》爲指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

1、保育工作

搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境佈置，爲幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把髒東西放入嘴裏，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的牀鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。經初步觀察，小朋友體質較弱，易受涼感冒。針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養。

積極配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每週、教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對於那些較內向、安靜的幼兒多爲他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每週活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，瞭解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空餘時間開展故事比賽活動。

繼續培養幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表達能力和自我動手能力。通過學習培養，幼兒對這個活動會產生非常隆厚的興趣。他們一有空就會自覺動手。本學年我們還將在學一些剪貼等技能訓練，使我班在學期末的展示中真正成爲班級特色。

結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學年的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動；結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學年我們還將開“冬季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。

　　三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

　　四、班級管理

1、每學期定期召開班務會，總結學期月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。

2、認真制訂好月、周、計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

　　五、家長工作

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據大班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時瞭解幼兒在園情況。

2、認真填寫家園聯繫冊，使其充分發揮橋樑作用。

3、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯繫，及時交流幼兒的生活學習情況，與家長第一時間取得聯繫。

5、定期開好家長會，提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

總之，我班將繼續努力、把班級工作做好，爭取取得更好成績！

年初工作計劃9

20xx年，是營業部實施新的績效考覈辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。爲此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”爲中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。

一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考覈的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作爲網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不鬆懈，穩紮穩打，促進網點良性發展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，採取多種方式聯繫客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期遊資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑑20xx年營銷的成功經驗，採取主動聯繫即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。

再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短週轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。櫃面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作爲存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。

二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。

分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡爲媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網點商友卡新增髮卡的重要客戶羣，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

三、網點日常經營指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能鬆懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考覈激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考覈方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵後進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

四、提升服務水平，規範服務，爭創一流的服務網點。

首先、規範服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務爲重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理爲拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰鬥力。

再次、通過藉助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕櫃檯壓力，進一步優化服務環境。

年初工作計劃10

公司的發展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發展中，我們公司的業務擴大已經到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的20xx年裏，我們公司需要更大的發展，更努力的工作纔會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司纔會走的更遠，走的更長!

在新的一年裏，**公司要站在新起點，圖謀大發展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發展。

　　一、人員調配管理

本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨幹到工業園工作，使技改項目投運後，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

　　二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬採用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員採取不再續簽合同的管理辦法。

　　三、人事考覈評價

爲進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考覈評價制度，從而爲員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考覈評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

　　四、獎懲管理

結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚衆鬧事，打架鬥毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

　　五、人才儲備工作

根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，做好招聘工作計劃，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。

　　六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：

隨着對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留後遺症，並做好人事部門工作總結。

年初工作計劃11

一、工作整體規劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴於律己，寬於待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

個人業務工作計劃

作爲一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷爲自己充電，每天安排一小時的時間紮實提高基本功，努力使自己成爲能隨時供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的計劃

根據公司不斷髮展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間裏，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，並讓領導審覈。隨着人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過後，又會有一交易高峯，那麼統一規範的合同版本是非常重要的。最後，每筆業務合同擬定完成後，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審覈，避免出現過去一年裏常犯的錯誤。

二、職業規劃

目前公司爲大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和爲成交客戶草擬合同的豐富經驗，那麼在這一年中，我計劃能成爲公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什麼

總結過去一年的工作經驗和教訓，在新的一年的工作中，我要注意的事項有：

1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

2，找到一個好的方法來提高工作效率。

3，提高打字速度，好快度完成工作。

4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對於自己和他人都是一個正確的選擇。

5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也儘量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應當注意什麼

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五、在今後的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用

在以後的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到態度一流、服務規範、保障有力、盡職盡現、物超所值。那麼也就最大的發揮了崗位的作用。

在新的一年裏，我要好好按照自己所做的工作計劃，合理的安排好工作部署，不斷的提升自己，讓自己的工作更上一層樓！

年初工作計劃12

一年的時間已經過去了，新的學年開始的時候就是高三了。也就是進入高考倒計時階段，班主任工作重點是抓班風、學風建設，營建一個良好的班級學習氛圍和環境，點燃學生最後衝刺的熱情與激情。本學年必須做好以下幾方面的工作：

一、高考氛圍的營造

鼓勵學生面對挑戰迎難而上，培養學生勤奮拼搏的意志品質；培養學生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝着自己的目標發展奮力拼搏就一定能夠成功。

1。舉行家長會。利用一切可以利用的力量，齊心迎戰。

2、舉行衝刺宣誓主題班會，部署最後的複習要求。

3、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，

4、將“抓兩頭，帶中間”進行到底。

5、通過主題班會和高考理想的規劃，激發學生對理想追求的慾望和縮短與高校的距離。

二、做好服務

1、督促學生做好計劃，合理安排學習時間，適當參加體育活動。

2、密切關注學生思想動向。除了聯合科任教師及家長外，還及時請心理輔導老師，讓心理輔導老師對學生進行心理輔導，使學生達到心理健康的水平。

3、針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。幫助學生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。

4、關心學生身體狀況。

5、勤抓常管多督促嚴要求。

6、一個不能少。越到後期越要關注後進生。

7、多陪他們，做“板凳班主任”以提供更好的服務。

三、發揮團隊優勢，齊抓共管

經常與本班科任教師保持聯繫，負責協調本班科任教師之間的相互關係，調整各項教育教學措施。瞭解本班學生各科學習情況，協調各科作業負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。

四、加強與家長的溝通與交流

召開家長會，通過電話短信等各種途徑同家長保持經常聯繫，溝通學校教育和家庭教育，發揮家長在學生教育中的作用。並做好家長的思想疏通工作。

五、日常工作

1、開好每週班會，加強學生教育。

2、綜合素質評價。

3、做好皖八聯考、宣城一摸、二模考試及高考工作。

4、做好學生高考體檢工作。

5、加強與家長聯繫。

6、協作各課任教師工作。

7、高考動態信息公佈。

8、考試技巧與策略輔導。

9、及時瞭解學生思想動態。

10、高考報名工作。

11、整理好學生的各項檔案資料。

12、加強學生考前心理輔導。

13、高考前準備工作

14、填報志願指導，填好志願（二個階段）

年初工作計劃13

我院在上級主管部門及業務部門和當地黨委政府的英明領導和關心支持下，在院領導高度重視及全體醫務人員、村衛生員的共同努力下，把夯實基本公共衛生服務項目工作作爲我院工作重中之重，以目標人羣建立居民健康檔案爲核心，圍繞基本公共衛生服務十一個項目等醫改政策爲目標，結合本鎮實際，2014年工作必須經過艱苦的努力完成相關工作任務，其具體工作計劃如下：

一、基本情況：

全鎮9個行政村，總人口26560人，流動出人口2505人，共設有15個村衛生室，村衛生室覆蓋率爲100%。

二、加強組織領導，落實工作責任。爲確保工作順利進行，加強全院衛生工作組織領導。年初，召開了專題會議，制定了2014年度工作計劃，並召開了2014年初村醫工作安排會議。會上，鎮分管領導陳航做了重要講話，對村醫工作做了一些要求和強調，公共衛生科將各村的任務、指標下達到各村衛生室，實行村級衛生室專人負總責，連同百分計考評標準與村醫簽訂工作目標責任合同書，並訂有獎懲標準。每月至少對各村進行檢查督導一次，並召開專題會議，解決工作中存在的難點重點問題。年底嚴格按照簽訂的目標責任合同的考評標準對所轄衛生室進行考評，並兌現獎懲。從行政上、業務上加強了村醫的管理，提高了村醫工作責任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。

三、工作開展及完成情況

（一）培訓、督導

一年來，圍繞鄉村一體化和新型農村合作醫療管理及預防、保健、慢性病管理等工作對鄉村醫生進行至少培訓班6期，共培訓156人次，召開村醫例會12期，參會人員共312人次。

（二）健康檔案建檔情況：13個行政村，總人口34060人，流動出人口3501人，建立健康檔案並錄入貴州省居民電子健康檔案系統。

（三）健康教育

圍繞基本公共衛生服務項目：預防、保健、康復、生活方式指導等知識，採取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，醫院候診大廳設立健康教育佔比、展架、每天播放健康教育光碟。粘貼宣傳畫、標語，每月定期出健康教育專欄，開展健康教育講座，各種健康主題日在街道人口集中地方設點諮詢，製作宣傳標語、印發宣傳材料、義診等。另外，轄區所有中小學校均開展健康教育課，各村也按要求每兩月出一期健康教育專刊、一次健康教育講座。一年來，將設點宣傳、粘貼標語、粘貼宣傳畫、製作發放宣傳材料、從上級部門領發相關的宣傳資料，通過宣傳教育，提高了羣衆的預防、保健、康復等衛生知識的知曉率，行爲形成率有所提高，保障了人民羣衆的身心健康。

（四）鄉村一體化管理工作

根據市局有關會議及文件精神我鎮以順利完成了對全鎮所有村衛生室的合併工作，轄區內15個村衛生室按照鄉村一體化管理的要求開展工作，嚴格考覈、考勤制度，制定健全了村衛生室工作制度；務實村級衛生保健，繼續實行對各村衛生工作分片包乾、責任到人的工作制度，進一步增強了村醫的工作主動性和責任心，有效提高了目標人羣的規範管理率、慢性病控制率、孕產婦住院分娩率，降低了孕產婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風。

（五）、老年人健康管理工作

根據《大銀鎮2014年基本公共衛生服務老年人健康管理計劃》及上級要求，我院開展了老年人健康管理服務項目。

1、結合建立居民健康檔案對我鎮65歲及以上老年人進行登記管理，2014年09月份對所有登記管理的老年人免費進行了一次健康危險因素調查和一般體格檢查及空腹血糖測試，並提供自我保健及傷害預防、自救等健康指導。

2、開展老年人健康干預。對發現已確診的高血壓和2型糖尿病患者納入相應的慢性病患者進行管理；對存在危險因素且未納入其他疾病管理的老年居民進行定期隨訪，並告知一年後進行下一次免費健康檢查。

截止2014年底，我院共登記管理60歲及以上老年人必須教前增加。並按要求錄入居民電子健康檔案系統。

（六）、慢性病管理工作

爲有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據《國家基本公共衛生服務規範》20xx版及上級要求，我院對轄區居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復指導工作。

1、高血壓患者管理

一是通過開展35歲及以上居民首診測血壓；居民診療過程測血壓；健康體檢測血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發現高血壓患者。

二是對確診的高血壓患者進行登記管理，並提供面對面隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。

三是對已經登記管理的高血壓患者進行一次免費的健康體檢（含一般體格檢查和隨機血糖測試）。

截止2014年年底，我鎮共規範管理並提供隨訪高血壓患者也必須增加，血壓有控制有好轉等，並按要求錄入居民電子健康檔案系統。

2、2型糖尿病患者管理

一是通過健康體檢和高危人羣篩查檢測血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發現患者。

二是對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，並提供面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。

三是對已經登記管理的2型糖尿病患者進行一次免費健康體檢（含一般體格檢查和空腹血糖測試、測血壓）。

截止2013年年底，我鎮共登記管理並提供隨訪的糖尿病患者也必須較前增加，血糖有控制有好轉等，並按要求錄入居民電子健康檔案系統。

（七）、疾病預防控制工作

1、計劃免疫：制定防保組領導通知、組織培訓、制定獎懲制定等，對2013年度進行工作總結，實行按月運轉報表上報，對2006年、2007年、2008年、2009年、2010年、20xx年、2012年及2014年出生的兒童接種實行信息微機錄入網絡管理，減免接種費，從而提高免疫接種率。於本鎮範圍內盡最大限度控制傳染病及突發公共衛生事件的發生和流行，管理好肺結核病人，有追蹤，有轉診。冷鏈運轉方面：共開展每1次冷鏈運轉工作報表，常規加強免疫中疫苗接種。

2、疫情監測

在疫情監測上，繼續堅持“重點地區、重點預防，重點疾病、重點防治，重點人羣、重點保護”的原則，嚴格監測“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，流感樣病例、禽流感零報告及日報告”。主動搜索AFP病例。手足口病監測疫情報告率爲100%，報告及時率爲100%，一年來無重大傳染病。

在疫情監測上，嚴格按照上級要求做到：有疫情報告各項制度，每季度有疫情分析，疫情自查總結、疫情分析。積極做好各種突發公共衛生事件的報告工作。

3、艾滋病、梅毒、乙肝防治

對全鎮育齡婦女人、孕產婦進行檢測，檢測率儘量達100%，陽性人數0。按目標責任狀的要求完成工作任務：行政管理、業務管理、信息資料的管理、開展臨牀業務工作、村級工作、項目工作。建立健全各種登記本，每月一次村級督導，每月一次村級培訓例會，講解艾滋病梅毒乙肝相關知識。

（八）婦幼衛生工作

1、婦幼衛生保健工作繼續深入學習和貫徹執行《母嬰保健法》的法律、法規，使保健取得的成果。

2、“降消項目”工作

我鎮嚴格按照“降消項目”實施方案要求，認真開展好“降消項目”工作，利用項目活動，加強了村醫生的業務培訓，鞏固了三級防保網底建設，搞好懷孕婦女的摸底排查登記管理工作，健全和完善危急孕產婦和危急兒童的轉診、急救運行機制，提高了孕產婦住院分娩率，降低“兩個”死亡率。

3、婦幼衛生信息管理

嚴格按照上級要求，做好婦幼衛生的痕跡資料歸類整理，建立健全了鄉村兩級信息資料檔案，準確及時上報和反饋婦幼信息。確保市、鄉、村三級數據上一致，爲上級領導決策提供科學依據，達到保護婦女、兒童合法權益和健康發展的目的。

（九）衛生監督：1、成立由院長爲組長、公共衛生科爲成員的工作領導小組，全面落實了責任制。2、加大衛生監督工作力度，將衛生監督工作列入工作日程，舉行食品衛生安全專項整治活動2次，累計共出動執法車輛100臺次、出動衛生監督工作人員300人次。我工作站學校共建立監管對象12個，其中開設營養餐學校11個，已辦理餐飲服務許可證的有2個（大銀中學、大銀中心校），從事餐飲工作人員均辦理健康證。餐飲服務監管對象11個（包括2個食堂、9個餐館），其中辦理餐飲經營服務許可證的有4個（馨園佳餚、尹超羣餐館、李作飛餐館、陽陽餐館）。供水監管對象1個，無生活飲用水許可證。3、安排協管員、信息員，負責協管及相關信息報告工作。4、每週或在節假日期間，組織有關人員進行檢查，預防安全事故的發生。5、結合我鎮實際問題制定實施方案，對本轄區安全存在的薄弱環節加強整治，有針對性地開展專項整治行爲，以事故爲教訓，加大對衛生的宣傳和督查力度，並積極配合上級相關部門開展督察和檢查。

（十）、合作醫療：2014年儘量最大限度爲當地參合老百姓解決了特大的就醫經濟負擔。

四、其它工作：

（一）、積極完成上級安排臨時性工作任務及參加各種會議、培訓。

（二）、在今年的下半年，規設並啓動了中醫鍼灸理療科、B超心電圖室、化驗室、HIV檢測室、X光照片室、搶救室、手術室、產房、大銀鎮村級衛生信息化兩網建設辦公室、規範的計免門診、規範的公共衛生科辦公室、會議室等業務辦公，成立了相應的工作領導小組，落實了崗位工作職責、完善了考覈機制，完善並上墻了相關工作制度及規定，美化了醫院就醫環境，宣傳了醫院的新業務、新的管理及服務理念，同時也推動了本鎮的衛生工作，發展了醫院，提高了單位職工的待遇和工作積極性，儘量讓當地老百姓最大限度的享受國家醫改的實惠政策。

五、工作中存在的困難：

2014年工作雖然取得了一定的成效，但也存在如下困難：

（一）、資金投入不足，制約了我鎮的公共衛生服務的發展。

（二）、人才缺乏，鄉鎮缺乏全科醫師、村級公共衛生人員資質低、檢驗師、影像師等專業人員，影響了基本公共衛生服務均等化項目的工作開展進度。

（三）、缺乏比較有效可行的激勵機制，降低了醫療工作人員工作熱情。

（四）、居民對我院衛生服務認識存在較大距離，上門建檔和隨訪存在一定困難。

（五）、衛生監督：我鎮餐飲服務單位和開設營養餐的學校、供水站大多數沒有相關證件，並且許多基礎條件達不到科學的要求。

六、下一步工作打算

（一）、爭取地方政府支持，強化職能，加大基本公共衛生服務項目人力、物力投入。

（二）、加大宣傳力度，認真開展基本公共衛生服務均等化項目工作，通過健康教育宣傳，以逐步改變廣大居民的陳舊觀念，促使其自願參與到公共衛生服務中來。

（三）、加強專業技術隊伍建設，提高基本公共衛生服務水平。

（四）、配套更合理、可行、有效的激勵機制，提高工作人員工作熱情。

（五）、落實各項服務規範、強化各項規章制度，推動基本公共衛生服務均等化項目可持續健康發展。

（六）、衛生監督：下一步將和相關部門合作加強檢查、監督力度。確保我鎮的衛生監督事業順利開展。衛生監督協管，工作艱鉅，任重道遠。今後爲適應新時期的工作要求，我們將嚴格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進步；工作進一步強化責任意識、依法行政意識，慎重對待每項工作，認真學習衛生法律、法規等相關法律知識，學習業務知識和技能，強化終身學習的意識，克服和改進不足，按照年初制定的工作實施計劃，突擊階段性重點工作，確保項目順利推進。

展望未來，基本公共衛生服務均等化項目任重而道遠，但我們堅信，在市局和上級各部門的督促和指導下，我們將以積極創新、開拓進取、與時俱進的精神，不斷的創新思維、創造性地開展工作，爲轄區居民的健康保駕護航，爲我轄區公共衛生服務均等化工作探索出一條適合自己可持續發展的道路。

年初工作計劃14

爲更好地貫徹落實《機動車駕駛員培訓管理規定》，積極有效的提高我校教練員的職業道德素質與綜合教學服務水平，決定開展我校教練員脫崗培訓活動，現將有關事宜通知如下：

一、 組織機構

設立教練員脫崗培訓領導小組，組長何漢斌、副組長盧忠貴峯。

二、 培訓對象

本校所有在崗在校教練員。

三、 培訓內容

1、機動車駕駛員培訓相關法律、法規及規章

2、教練員職業道德素質培訓

3、規範化教學方法與新教學手段

4、教育心理學，駕駛安全意識

5、駕駛新技術新知識

6、交通事故處理與緊急救護常識

四、學習組織與時間安排

每月最後一週星期天下午2點至6點爲集中學習時間

五、具體要求

1，教練員對此次脫崗培訓要予以高度重視，講解人須按規定培訓內容認真備課。

2、教練員不得以任何理由缺席脫崗培訓活動，缺席脫崗培訓總課時超過三分之一的人員停崗整頓。

年初工作計劃15

對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。

一、指導思想

以省公司提出的工作目標爲指針，以壽險業務發展爲中心，以城鄉網點建設爲重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮鬥。

二、工作目標

1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財顧問達到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考覈目標360萬元，奮鬥目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。

4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計製作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，爲業務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

通過各種會議，將公司的夥伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營爲主動經營；同時建立健全公司各項具體的規章制度，爲管理提供良好依據。

2、點將佈陣——組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才

組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛鍊和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨幹；爲業務達標的服務部提供良好的展業平臺，同時出臺服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊衝刺全年業務的信心；將全年任務目標細分到每月，在開業務啓動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發展兼職協保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，並要求所有專職的老員和準股東一併進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，爲業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。