中學2014年招生策劃書-策劃書 策劃書

成立中學部2011年招生工作領導小組
組長：副組長：
成員：
領導小組主要職責
①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作爲學校的可持續發展的重大戰略；
②制定招生營銷方案，主持製作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；
③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的複合型人才；
④定期分析生源市場，合理細分市場並進行準確的市場定位，建立招生信息庫；
⑤加強內部管理，着力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；
⑥制定學部招生控流考覈細則，指導、服務、檢查、考覈招生工作和控流工作；
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速着手調查統計現有在校生的分佈情況，確定重點生源區，甚至重點小區；二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生諮詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區中的小學、初中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯繫，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。
【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件羣發等形式宣傳書院，吸引學生家長。
【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。
活動開展的目的及意義
凝聚每份愛，點燃顆顆心。爲了使自己的愛心付諸於實際行動，以行動來幫助那些需要幫助的人；爲了那一雙雙期待的眼神得到一絲絲安心和愜意。我社再次展開一次愛心回收活動，主要針對即將離校的學長學姐們。
宣傳資料的準備
此次活動主要以發放宣傳單爲主，宣傳對象主要針對大三的，宣傳單上要註明活動時間、聯繫方式等相關事宜。不單獨設點，社團內部各成員都必須清楚瞭解活動的內容及目的，落實自身責任。（召開一次會議，詳細說明解釋）
具體人員安排
活動之前，社團成員要針對大三宿舍進行宣傳（大三宿舍有：2棟、3棟、4棟、10棟），每一棟樓安排一個負責人（宣傳單上留其聯繫方式，負責人需留其組員的電話和課程表），共分爲4組，每組成員裏要有財務事務部、監察事務部和祕書處的人員，以便進行活動時更好完善工作。
宣傳時間
各組成員清楚自己的工作後，由每組負責人安排、調配，（晚飯後或利用下晚自習後的時間），到大三寢室進行逐一、耐心的宣傳（發宣傳單和口頭宣傳）。本次活動不會單獨設點，若有人聯繫我們，各負責人必須落實工作，通知本組的人到寢室回購，確保有人去收購。事先準備好稱、塑料袋和收據，由監察事務部、財務事務部和祕書處的人員在場協作。收購時所需的資金暫時先由負責人墊付，記錄好每一筆賬，活動結束時統一到財務事務部報賬。
回收物品的保管
回收的物品實行統一妥善保管（事先已聯繫好了存放的地點），以便活動結束後統一進行管理。此次活動將持續一段時間（大三學長、學姐全部離校之前）。
收購時應注意以下幾點:
1、由於本次活動可能會受到寢室樓管理員的阻礙，爲了不引起不必要的麻煩，收購時儘量保持低調，儘量避開管理員，以便活動的順利進行。
2、收購人員在稱重時，要注意重量，儘量避免出錯。
3、由於涉及收購的書會比較多，而且很重，在搬運時一定要注意自身安全問題。
4、各組人員要團結互助，相互聯繫。（我們都是一家人，都是心源社的一員，我們不分是哪個部門的）
涉及所收集的書籍、物品管理
在活動還未結束之前，所收的書籍很多（由於存儲的空間有限）可以先處理一批。賣出書籍時，要事先聯繫好收購方（包括調查回收的價錢），約定準確的時間和地點。（由於可能遭到門衛的阻攔，外面的車輛不能進校收購，事先必須做好相關工作，出證明由繫上、社聯蓋章同意）。賣出書籍後，要清理現場，保持活動現場的乾淨。
活動總結
各成員進行活動總結，發揚優點，拾遺補漏。