老年人比健康活動的策劃書-策劃書 策劃書

　　一、活動背景
　　生者，關注健康;逝者，考慮歸宿。生老病死乃自然法則，無人能夠逃脫。目前，蘭州市就華林山一家殯儀館，形成壟斷態勢，服務質量斑點多多。千佛山殯儀館順應市場需求，應運而生，爲蘭州近百萬老人解決最終歸宿問題。而由於行業的特殊性，千佛山殯儀館無法大張旗鼓在媒體上做宣傳。因此，公司考慮以迂迴方式走宣傳之路。現在，由我公司及蘭州市某街道辦或社區，聯合某私立醫院或醫藥賣場，共同出資策劃，擬在安寧區舉辦“蘭州首屆百名老人比健康”社會公益活動。此舉主要是爲了普及健康知識，分享健康理念，教會老人們怎樣預防疾病，目的在於提倡一種健康的老年生活，不僅要在日常生活中就要提倡一種健康理念，更要在健康時爲自己安排好後路，使得自己爲社會貢獻一生的靈魂得以安息。
　　二、活動目的及意義
　　1、整個活動貫穿一個思路：宣傳和銷售!活動中，凡報名參加的老年人都將知道“千佛山殯儀館”以及該陵園集火花和埋葬於一體的強大功能。同時，公司還可以通過現場或幕後銷售部分墓穴。爲千佛山陵園贏得一批建設資金。
　　2、通過此次活動，可以通過口碑宣傳，使得越來越多的市民瞭解千佛山，以及千佛山的風水地脈，還有千佛山獨樹一幟的洞窟式墓穴。另外，經過此次活動以後，公司可以掌握一大批老年人的詳細資料，爲公司在強烈的市場競爭之下贏來一大批潛在客戶。
　　三、活動目標與可行性
　　●目標
　　1、整個活動中，主打宣傳牌，強推洞窟式墓穴銷售。整個活動結束後，要實現銷售普通墓穴3塊、豪華墓穴1座的目標。
　　2、活動中，至少掌握100名老人的詳細資料，其中包括家庭住址、聯繫電話、年齡、退休前的職業、文化程度、生平愛好……
　　3、一次活動完整結束後，至少發放宣傳冊200冊，回收額外客戶信息50條。
　　●可行性
　　1、“蘭州首屆百名老人比健康”活動，首先在蘭州前無古人，據初步估計，有50%的概率吸引大衆媒體參加。
　　2、老年人大多有充足的空餘時間，多以參加活動消遣。因此，客戶不發愁。
　　3、與其他諸如私立醫院、醫藥賣場聯合送贈品，可以充分吸引老年人的目光，不至於整個活動冷場。
　　4、各個街道辦的社區整天爲老年人的養老問題發愁，苦於沒有很好的方式在媒體露臉。可以通過此次活動滿足社區負責任的心理需求，很好的配合整個活動宣傳。
　　5、此類宣傳所需費用較少，再加上與其他單位聯合，既利於活動的開展，又可以省去一大部分宣傳費用。另外，搞此類宣傳直接找到目標客戶，避免“廣撒網、低收入”的不利局面。
　　四、活動時間、地點及參賽對象
　　1、時間：根據具體情況議定。建議週末，並考慮藉助重陽節大做文章。
　　2、地點：蘭州市安寧區某小區。選擇理由：安寧區是蘭州的高新技術開發區，又是蘭州的文化中心，受大學城的影響，市民普遍素質較高，文化修養好，能夠理性的看待和分析問題。另外，安寧區至今沒有一家合法的公墓區，公司可以先入爲主，霸佔安寧這一塊大市場。
　　3、參賽對象：
　　凡年滿60歲、有一定興趣愛好的老人均可報名參加。
　　五、活動開展
　　●前期報名
　　1、發放宣傳單報名，讓有意向的老人填好報名表，然後打電話在公司備案，到時候通知參加比賽。
　　2、在報紙媒體做報名廣告，通過電話報名。
　　3、與社區聯繫，讓社區召集老人蔘加比賽。
　　4、通過電話報名，同時收集老人詳細資料。並將報名的老人分成若干小組。
　　●比賽項目
　　1、才藝展示，根據個人特長愛好(二胡、舞蹈、球類……)
　　2、設定幾項智力比賽，考老人的思維敏捷程度，看其應變能力。
　　3、由協辦的醫院或者醫藥賣場爲老人免費量血壓，實行老年人健康考覈。
　　4、建立健康檔案，由評選的星級老人談養生之道，傳經授藝。
　　●程序安排
　　1、在活動現場掛條幅，宣傳企業。條幅必須註明“千佛山陵園冠名”等字樣。
　　2、現場音箱播放音樂，廣播內容：老年人養生之道;遷出人生老病死的自然法則;千佛山整體概況以及風水地脈。活動工作人員各就各位，活動組織者講話，宣佈活動正式開始。
　　3、各小組老人按照次序開始才藝展示、應變能力考覈。
　　4、由協辦單位實行老人健康考覈。
　　5、評選出老壽星、健康星、活力星、才藝星，併爲他們頒發最佳壽星獎、最佳健康獎、最佳活力獎、最佳才藝獎及獎品。登記註冊前十名老人的姓名、年齡、家庭住址等詳細資料。
　　6、爲每一位報名參加活動的老人贈送禮物，建議使用環保塑料購物袋(上邊打印出公司宣傳標誌)。同時，在禮品中附上公司宣傳材料，以及墓穴簡介和銷售價目表。
　　7、未報名參加領取禮物的老人需重新登記，填寫或口述事先設置好的摸底資料表。
　　8、活動結束。
　　六、活動整體組織規劃
　　1、獎項和贈品設置
　　首先，在此過程中，獎品設置必須吸引老年人的目光，同時，要考慮節約成本，不能無限制投入。
　　其次，設置的獎品和贈送的禮物必須具有實用價值，老年人是在人生之路上轉了一個大圈之後回到原地的，不像年輕人那樣華而不實。
　　再次，獎品設置要有分量，可以少量設置獎項，但是每一個獎項的獎品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建議贈品使用環保購物袋，這樣既響應號召，又有實用價值，同時又可以在購物袋上做宣傳，可謂一舉三得。在獎品設置上，建議重獎第一名，薄獎後幾名，總投入成本不變，但是整個獎品又有突出的亮點。建議第一名獎現金。
　　最後，凡參加該活動的老年人，均以優惠價購買千佛山墓穴。另外，本次活動中的前十名，在購買墓穴後15年內未使用者，可以無條件要求退還。
　　2、掌握宣傳技巧
　　●思路：
　　本次活動的主旨在於宣傳和銷售，可是墓穴不比別的商品，不能無所顧忌地直接宣傳，不然會適得其反，引起老年人的反感。整個活動中，應該讓參加者在看似不經意間知道了千佛山，有讓其過目不忘，深深地烙在心裏。
　　●建議方案：
　　1、巧妙利用活動中的“蘭州首屆”做文章，再以別的渠道吸引媒體參加，使整個活動以新聞的新式被媒體報道出去。這樣既節省宣傳費用，又起到了宣傳的目的，而且效果極佳。
　　2、想法聯繫一名直銷培訓師，讓該培訓師主持整個活動，充分調動老年人的參賽熱情，同時，又特意將最吸引老年人的獎項安排在最後邊，以留住老年人的腳步，再自始至終巧妙地穿插千佛山的宣傳信息。
　　3、充分利用網絡宣傳。公司工作人員在條件許可下，可以將整個活動過程拍攝或者錄製，然後在天涯、西祠衚衕等網站以帖子的形式發佈出去，讓更多的網友跟帖評論，以此炒作。
　　七、活動的經費預算
　　整個活動所需經費還需要與合辦商調查決定。
　　注：所有花銷由承辦單位分攤，總花銷按照“長退短補”的形式進行。
　　八、活動中應該注意的其它問題
　　1、整個活動中，承辦方要牢牢控制現場局面，做到有條不紊、忙而不亂。
　　2、參賽者均爲老年人，要着重注意活動中的人員安全。
　　九、活動的組織者