商務工作計劃彙編7篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的商務工作計劃8篇，歡迎大家分享。

商務工作計劃 篇1

一、 部門職能概述

商務部是公司的職能管理部門，主要職能爲：

1. 組織編制項目投標階段的經濟標文件；

2. 組織公司合同管理工作；

3. 負責組織和處理公司有關法律事務；

4. 參與分包工程招標及分包商選擇工作；

5. 組織項目成本管理和控制，建立健全的公司成本庫和內部定額；

6. 組織開展公司物資採購管理工作；

7. 組織開展公司投資評估工作；

8. 收集、整理和管理與本部門業務有關的各種內外部文件和資料；

9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯繫。

二、 部門職能

1. 組織編制項目投標階段的經濟標文件；

1) 協助領導作好項目經營工作，參與招標文件的評審工作；

2) 參加圖紙審查會、答疑會和討論會，根據項目投標策劃書組織編制經濟標，開展工作量計算、和設計詢價工作，並根據有關意見，對報價文件進行必要調整和最終審覈；

3) 參加項目開標會，代表公司進行項目開標經濟標答辯，協助作好投標階段的價格談判與合同談判工作；

4) 參加投標結果分析和評估會，着重對經濟標進行分析和評估，總結經驗教訓；

5) 項目中標後，配合各部門開展合同談判工作，擬訂項目主合同，組織公司相關部門對主合同進行合同評審，並負責向項目經理轉交相關投標資料，進行投標及合同交底；

6) 收集、整理、歸檔、保管公司投標報價文件和資料，按照酒店、辦公、公共建築、道路及其他進行劃分，逐步建立健全公司投標報價案例庫；

7) 對公司投標項目的經濟標投標工作給予支持和指導。

2. 組織公司合同管理工作；

1) 對主合同履行情況進行過程控制，按照項目進度，對甲方及公司對合同執行情況及相應意見提出書面報告，並在合同履行完畢後，組織對合同執行情況進行分析和評估，並負責編制公司年度項目合約執行情況報告；

2) 編制公司各類合同標準文本、招標標準文本、來往信件文本和請款相關文本，組織公司各部門貫徹實施，並根據反饋意見及時進行版本更新工作；

3) 審覈公司各類合同的合法性、合理性和完整性，及時提出意見和修改建議，組織對公司各類合同進行合同評審，保存有關評審記錄，並根據具體需要參與各類合同談判、簽訂工作；

4)管理公司各類合同，保存公司除勞務合同外的各類合同文本正本及電子檔，組織對合同文本的歸類、編號、統計、保管和存檔，以及合同臺帳建立等工作，爲相關單位和人員按規定參閱合同提供支持和協助。

3. 負責組織和處理公司有關法律事務；

1) 負責與公司法律顧問保持日常聯繫，具體處理公司法律事務，包括公司有關法律訴訟事宜；

2) 爲公司開展各項經營活動提供法律諮詢、法律文件等相關支持，分析公司內部合作、聯營協議；

3) 負責日常收集、整理各種法律案例，於每年年底編制出公司年度法律事務案例，及其他企業、行業的典型法律案例；

4) 組織收集、整理與經營管理相關的法律條款工作，爲公司整體經營決策工作提供法律建議及相關信息；

5) 爲公司員工提供必要的法律諮詢和服務，協助人力資源主管進行法律方面的培訓工作。

4. 參與分包工程招標及分包商選擇工作；

1) 對於由公司招標選用的分包商——協助項目負責人對分包商的內部招標，組織制定分包工程標底價格，審查分包商報價，參與分包商評估、合同起草、談判及簽訂工作；

2) 對於授權由項目負責人招標選用的分包商——負責審覈項目分包合同評審資料，並對項目合同進行監督管理。

5. 組織項目成本管理和控制，建立健全的公司成本庫和內部定額；

1) 組織編制公司商務、成本管理制度，負責測算項目預控成本；

2) 與項目及時進行溝通，對項目成本控制工作提出建議和意見，以便及時修正或改進；

3) 負責對項目預控成本進行過程控制與結算審覈，審覈項目月度資金計劃、工程量和成本報表、月度工程款支付，建立公司各項目成本臺帳，並定期編製成本月報表上報公司領導；

4) 協助部門經理對公司整體經營狀況進行統計和分析，並按月度報告方式上報公司領導；

5) 協助財務部開展審計工作，參與對各部門進行的定期或不定期考覈評定；

6) 收集、整理項目日常成本信息，組織建立公司成本模型和公司成本庫，建立和完善公司內部定額庫。

6. 組織開展公司物資採購管理工作；

1) 編制物資採購管理制度，理順物資採購流程，擬訂公司物資授權採購管理範圍；

2) 組織投標報價階段的材料設備詢價工作，根據招標書編制詢價計劃，及時進行市場詢價，收集、整理產品說明、品牌、產地等詳細技術資料，以及樣品的準備，全力配合投標報價工作的順利進行；

3) 收集、整理物資信息，組織對由公司採購物資的物資供應商的評審工作，指導、檢查、監督由項目採購物資的物資供應商的評審工作，編制、下發、更新公司《合格物資供應商名冊》，建立健全公司物資材料信息庫；

4) 組織、開展物資採購工作，按照物資需求計劃組織材料詢價、樣品報批、採購招標、合同談判、起草、簽訂、供貨監督、付款審批工作，以及指導、檢查和監督授權由項目採購物資的物資採購工作。

7. 組織開展公司投資評估工作；

1) 協助財務部對墊資、擔保、保函等投資行爲或協議進行評估；

2) 協助綜合行政部對公司和總承包經營管理企業的對外投資、設立分支機構、合併、重組、改制等進行風險評估和收益分析，並編制具體評估報告；

3) 對融投資項目進行可行性研究，參與項目考察、業主談判，投資方談判，擬訂可行性研究報告，提出投資建議，參與或組織方案擬訂、報批，以及方案組織實施、過程控制、效果評估等工作；

4) 會同有關部門研究、分析、制定出適合公司的項目墊資模式，建立統一、規範的管理流程，並就具體項目進行可行性研究，提出建議、制定方案、組織實施、過程監控、效果評估，並不斷完善墊資模式；

8. 收集、整理和管理資質文件以及本部門業務有關的各種內外部文件和資料；

1) 包括企業資質管理和政府資助申報等工作，按循序漸進的原則進行；

2) 資質和企業管理策劃工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門之間配合共同做好工作項目較多，因此，需要領導的重視和支持，過程中懇請領導予以協助；

3) 對企業資質和員工設計師資質等的瞭解，併爲資質晉升提供協助，鑑於資質管理工作是個長期工程，針對資質晉升將制定與計劃相配套的詳細工作方案，但得得到領導研究通過纔可進行實施；

9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯繫；

1) 現階段都是領導們和相關負責人在進行聯繫和接洽，希望商務部能一步步的涉入進來，接手與外界各機構的接洽聯繫工作，做到跟項目負責人一樣熟悉項目，比設計師更瞭解合同進展，比財務部更清楚項目合同履行情況，比領導們更方便直接的同外界溝通。

商務工作計劃 篇2

十多年前，比爾蓋茨說過：21世紀，要麼電子商務，要麼無商務。迄今爲止，企業對電子商務並不陌生，從阿里巴巴到京東商城，從店鋪營銷到商城營銷，無不說明，我國現在的電子商務發展已經日趨成熟。

本公司幾年前也有開通網上商城，但是因爲資源有限，效果一直不是很明顯。隨着公司的經營腳步的發展迅速，原有的人員已滿足不了業務的需求。現在迫切需要成立一個專業的電子商務團隊，具體團隊建設計劃和團隊的管理等詳見下文。工具/原料電腦PC包年（月）電話企業郵箱2M網線3+1團隊模式1.1方法/步驟A、一個結構完整的電子商務團隊一般可分爲五個部門：客服部、市場部、採購及物流部、技術部、網站運營部。客服部的職能：就是客服服務、客戶諮詢、客服培訓和客服考覈、售後等，通過各種方式提高用戶滿意度、訂單轉化率和平均訂單金額。售後的原則，同樣是快速反應，儘量減少客戶的時間、人力、財力成本;技術部的職能：負責網站、呼叫中心(CallCenter)和電子商務系統的建設，以及採購系統、倉儲系統、CRM系統和各種系統之間的對接等。

商務工作計劃 篇3

一， 下半年間城庫電子商務網的目標與任務。

城庫電子商務網主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網站的建設與管理。務實即是世界電子商務網絡公司的日常經營管理與實際營銷網絡的經營與管理。先談務虛工作。

世界電子商務網的網站將包括以下二方面內容：

中國工商企業及產品信息：以行業分類的形式鏈接和製作中國工商企業及產品信息；成爲網上商品大黃頁和專業性較強的網上工商信息搜索引擎。

商務旅遊指南：爲方便商務旅遊者開設的網上服務網絡。由來自於世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅遊服務公司、客運公司、各地旅遊資源等各種與商務旅遊有關的信息組成。全球的因特網用戶可通過網絡進行信息諮詢和下訂單。

網站的建設在於精而不在於廣。我們計劃要將網站建設成爲專業性較強的國內著名的商業網站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網站的建設。

在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網絡爲工作試點，以增強全國方案實施的可行性，爲世界電子商務網的業務向全國及世界推廣積累經驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區建立起我們的代理機構及合作網點。第五個月起，我們將在全國範圍內徵集並設立代理機構和合作網點。六個月內，我們將完成湖南省各地區代理機構及合作網點的設立，建成湖南省業務營銷網絡。另外我們還將完成湖南商務旅遊網絡的建設（我們將組織150家左右分佈湖南各地的賓館、飯店、旅遊公司、購物中心及湖南的各個旅遊景點上網，形成湖南商務旅遊網絡。因特網用戶可在網上直接進行有關湖南旅遊信息的諮詢和進行網上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進行的工作爲A，張兵進行的工作爲B）

時間 計劃工作開展內容 預計工作完成情況

四月份 A， 制定國內的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅遊網絡的工作計劃及實施細則；策劃網站各欄目的內容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯絡。

B， 在加拿大申請註冊世界電子商務網絡公司；制定吸收風險資金計劃。 A， 完成制定國內的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅遊網絡的工作計劃及實施細則；完成網站部分內容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B， 完成加拿大公司的註冊。

五月份 A，世界電子商務網中國部開始工作。開始在湖南各地設立代理機構及合作網點；開始着手組建湖南商務旅遊網絡；策劃製作網頁內容。

B， A， 預計能完成世界工商企業及產品信息、因特網大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成代理或合作的關係。湖南商務旅遊網絡開始運營面向湖南有關單位招商。

B，

六月份 A， 工作同五月份。B， A， 預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業及產品信息等欄目的信息內容；預計能與三家以上的單位達成代理或合作關係；湖南商務旅遊網絡的招商會略見成效。

B，

七月份 A， 工作同五月份。B， A， 預計能完成工商企業網絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能與三家以上單位達成代理或合作關係；湖南商務旅遊網絡的招商會有所成效。預計工商企業及產品信息欄目會開始創造少量的經濟效益。

B，

八月份 A， 工作同五月份。B， A， 預計完成WECN世界財經和網上超市欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能在湖南60%以上地區建立代理或合作網點。開始在全國設立代理或合作機構。

B，

九月份 A， 開始着手全國代理營銷網絡的建設。

B， A， 基本完成網站的框架建設；湖南的代理營銷網點和商務旅遊網絡將初具成效。鋪設全國代理營銷網點的工作將通過網上聯絡和電話聯絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處代理點或緊密型分支機構的設立。

B，

十月份 A， 搭成湖南的代理營銷網絡。完成湖南商務旅遊網絡的建設。將工作的重點轉移到全國的代理網絡上。

B， A， 預計搭建完成湖南的代理營銷網絡。湖南的商務旅遊網絡也將完工，到時，網民完全可以通過我們的網絡直接諮詢有關湖南各地的旅遊情況、訂房、訂票等。

B，

二， 實施計劃所需的各項費用預算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網頁製作、網絡營銷策劃、業務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業務人員對半。

完成工作預計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業務獎金，業務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

網站租用網上空間的費用：目前網站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級後的費用大約是每月150美元。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將佔大多數。我們每臺電腦上網費用爲每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網時間計，上網的費用每月6000元左右。業務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

業務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

根據上面的預算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用。

（以上的費用我估計能在半年國內的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以儘量節約費用，如可以先用我現在的辦公室對外聯繫，用我現在的一些硬件設施等等。假如有風險資金參與，使我們在資金上無後顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，並更早地創造出效益。）

以上爲我的大致計劃，我將每月通報我這邊的情況。

商務工作計劃 篇4

一、每月簡報及時報送市委宣傳部新聞科，供選用，爭取其中信息採用10%；

二、繼續辦好本局快訊，在第一時間及時報道重要商務動態工作，全年編撰《商務工作信息》不少於24期，及時報送市委宣傳部新聞科，供選用。其中，爭取有20%以上爲各類媒體採用；

三、濾布根據需要繼續辦好《商務文明創建信息》、《商務局項目通報》、《商務局招商周報》等不定期等專業部門需溝通情況的刊物，及時報送市委宣傳部新聞科，供選用。

四、在每月一期《情況綜合》中，在各類業務計劃、專項規劃、方案、措施中，在各類年度、季度、月度工作綜合性和專題性總結中，在上級各級各部門要求上報的情況彙報、工業濾布自查報告中，在答覆行風熱線諮詢、投訴、舉報件時，用新聞的眼光挖掘、發現、報道商務系統和商務工作裏重要的人和事，寫出好新聞。

五、重點宣傳全市111家限上企業和14家外貿企業、13家外資企業的典型人和事。

六、大力宣傳成品油、生豬、酒類、蔬菜、糧棉油等國計民生重要行業和重要商品市場供應及秩序的情況，及時報道商務執法情況。

七、大張旗鼓宣傳商務系統開展誠信經營、微笑服務、科學管理、爭創效益的典型人和事。

八、濃墨重彩描繪我市擴大開放，保持出口持續高增長的經驗，極力推崇我市克服困難千方百計利用外資的'做法。

商務工作計劃 篇5

一、主要預期目標

1、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。

2、培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

3、三產增加值完成137。5億元，比20xx年增長10%。

4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。

二、主要工作

1、全力推動項目建設工作上水平，推進第三產業發展

一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成爲契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視製作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目；依託唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢，謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建築垃圾爲目的，謀劃實施由建築垃圾構成的山體，同時依託山體建設綠色景觀項目。

二是狠抓落實，強力推進。積極爲前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，並協助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變爲重點項目。

三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協調，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優勢產業—產業集羣—產業基地"的發展思路，積極引進大企業、大集團，提升三產服務業發展總體水平；突出重點，在全面撒網的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現招商實際成果。

2、全方位搞好協調服務，促進外徑外貿工作邁上新臺階

一是及時瞭解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。

二是搭建服務平臺，促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進企業出口。

三是擴規模調結構，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業加強技術研發和引進，扶持有條件的企業實現出口轉型升級，逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。

四是繼續實施“走出去”戰略。培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

開展外派勞務工作，加快對外勞務服務平臺建設，引導剩餘勞動力赴外務工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。

五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業園申報爲省級經濟開發區。

3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”，推進農超對接

一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作，使農家店真正成爲農民的“放心店”。二是爲健全鄉鎮農村流通網絡，開拓鄉鎮農村市場。拉動農村消費，積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發揮品牌優勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規模大、實力強、信譽好的大型超市。

4、強化商務執法，整頓和規範市場經濟秩序

按照上級要求，加大商務執法力度，整頓和規範市場經濟秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業等特殊行業的規範和監管工作，強化對經營者管理，打擊違法經營行爲。抓好流通領域安全生產工作，保障人民羣衆生命和財產安全。特別要加強成品油市場監管，開展“打非治違”專項行動，對無證經營、超範圍經營、違反操作技術規範要求等非法、違法經營行爲，尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規新建加油站的行爲進行嚴厲查處，維護我縣成品油市場經營秩序。

商務工作計劃 篇6

一、管理方針、管理目標

1、指導方針

以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。

2、工作目標

瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

3、工作思路

以研究市場分析市場爲基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場佔有率。

二、機構設置：

1、機構設置圖

2、商務部崗位圖

三、各部門管理職能及計劃措施

(一)商務部

1、管理職能

(1)加強各單位商務班子建設，提高經營能力。

(2)開發新市場、新產品、擴大市場佔有率。

(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。

(4)加強對外投標、對內招標管理。

(5)加強預結算管理，提高經營利潤。

(6)加強成本計劃設計管理工作。

(7)商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

(8)擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。

(9)調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。

(10)加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。

(11)加強網絡建設，保證信息暢通。

(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

(1)商務班子建設。公司商務部制定關於《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。

(2)市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經營方針爲指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》爲標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構(或中介人)，發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，

②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展;另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速佔領市場，體現低價競爭，賺錢就幹，實現規模效益。

(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審覈後方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。

(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤最大化。

(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司範圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。

(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料採購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審覈把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。

(8)做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。

(9)年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。

(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。

(11)信息管理。制定《商務部信息管理規定》，05年商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、彙總和發佈，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。

(二)市場科

1、指導方針

深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。

2、工作目標

把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

3、工作思路

以總公司20xx年計劃目標爲指導，以市場開發爲重點，以全面提升開發能力，提高市場佔有率爲目的，保證公司年度目標的全面實現。

4、管理職能

(1)負責對開發投資項目論證管理。

(2)及時傳達國家的有關法律、法規。

(3)廣泛收集信息，掌握開發新領域。

(4)項目論證信息反饋管理。

(5)投資項目行進間的追蹤調查。

5、計劃措施

(1)項目開發論證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位爲主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見並上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。

(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作爲政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。

(3)項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷髮生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。

(4)論證信息反饋。爲了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答覆，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關係。

(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。

6、主要管理指標

20xx年市場科主要管理指標

序號管理內容管理工作指標

1項目論證管理深入現場率100，數據分析率100

2信息管理信息收集率100，篩選、發佈、利用率50

3可行性報告可行性報告制定率100

4投資項目審批工程項目審批率50，產品開發、房地產項目審批率100

5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100

(三)商務科

1、指導方針

加強商務班子建設，完善商務管理機制。

提高實際操作能力，全面實現開源節流。

2、工作目標

商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

承包管理制度完善，各種覈算及時認真。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾爲主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰略，開拓市場爲重點，以降低成本提高經濟效益爲目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合於我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。

4、管理職能

(1)對客戶的資信調查及分析。

(2)對外招投標管理。

(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。

(4)經營政策的修訂和完善。

(5)工業產品的營銷策劃。

(6)承發包管理制度的修訂與完善。

(7)成本計劃設計管理。

(8)單項工程的階段覈算管理。

(9)加強人員培訓，提高業務能力。

(11)修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。

5、管理措施

(1)客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發(20xx)17號文”，對客戶進行全面的調查瞭解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等爲調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40的目標。

(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司範圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，並進行通報。

(4)經營政策的修訂完善。對於各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策爲補充，彌補我們的不足和缺陷。

(5)營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

(6)承發包制度的修訂完善。對項目承發包進行動態管理，按《項目承包管理規定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑑同行業大公司和個體企業承發包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業的“雙利”。

(7)預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司範圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優錄用，並按以下原則進行：

①項目和預算人員有雙向選擇的權利。

②全公司統一價格，多勞多得，優質優價。

③預算人員的收入由各公司商務科統一管理，統一覈價，報總公司商務部登記。

(8)成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序(規定範圍內的)。修訂《成本計劃設計管理規定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經理審覈，最後經理簽字執行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10-50的處罰，並重新修訂。

(9)項目覈算。分項工程必須按《項目階段覈算規定》進行階段覈算，準確率控制在 2以內，會同財務搞好月度項目覈算，凡不按規定進行覈算的，每出現一次處以100-500元的處罰，並重新覈算。

(10)人員培訓。按照《培訓管理制度》採取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業知識，提高經營能力，以實現開源節流的目標。

(11)修訂內部承包合同。協同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規定》，根據不同類型、不同環境的工程採取不同的合同，達到一工程一合同。

商務工作計劃 篇7

全面貫徹落實十八屆五中全會精神，以市委經濟工作會議精神爲指引，實施更加積極、更加主動的開放戰略，以促進對外貿易、穩定消費市場、電子商務、重大項目建設爲重點，不斷解放思想、深化開放，努力促進商務經濟實現又好又快發展，爲實現“十三五”商務規劃目標邁好步。

一、主要經濟指標和工作任務

（一）外貿進出口總額。20xx年我市的外貿進出口總額計劃完成520萬美元，同比增8%。

（二）社會消費品零售總額。20xx年xx市社會消費品零售總額計劃完成52.5億元，同比增長7%。

（三）培育限上商貿企業。20xx年計劃培育新增限額以上商貿企業1家。

二、20xx年的工作重點及措施

（一）大力發展對外貿易，確保進出口總額穩步增長。

1.加大政策宣傳支持力度。一是有針對性地主動下到有發展外貿潛力的企業宣傳國家、自治區的進出口貿易扶持政策。如我的市繭絲綢生產企業、木材加工企業以及化工企業。二是年初安排召開一次限額以上商貿企業和規模以上工業企業座談會，廣泛宣傳外貿扶持政策，鼓勵企業拓展出口業務。

2.做好外貿資扶持資金的申報、審覈工作。組織符合條件的外貿進出口企業申報中小企業國際市場開拓資金和外經貿區域協調發展促進資金，動員外貿進出口企業積極參加海外信用擔保等。

3.切實搞好服務，努力發展對外貿易。一是幫助進出口企業解決生產經營過程中遇到的問題和困難，確保企業穩定步發展。二是加強市場調研，幫助更多企業走出國門，擴大國外市場份額，穩定現有出口企業。三是爲出口企業與商業銀行牽線搭橋，解決中小企業融資難的問題。四是加強阿里巴巴一達通項目合作，推進跨境電商服務。

4.加大主體培育力度。動員我市繭絲綢生產企業、木材加工企業以及化工企業拓展國外市場， 20xx年計劃培育新增1家以上外貿進出口企業有進出口業務開展。重點是廣西嘉聯股份有限公司，廣西博冠紙業有限公司和廣維化工股份有限公司等企業。

5.努力搭建企業對外交流的平臺。組織和推薦外貿企業參加國內外展會，充分利用國外會展平臺，加大對外交流推介，鼓勵和支持我市企業開拓國際市場，進一步擴大出口。

（二）強化商貿流通，促進消費升級保增長。

1.增強市場監測調控能力，確保生活必需品市場平穩發展。加強市場運行監測水平，完善市場信息服務體系，建立流通市場信息監測平臺，加大對重點企業、重點商品、重點時段的市場監測，強化預測預警，引導供給需求，維護市場繁榮穩定。

2. 積極培育消費熱點，大力發展會展經濟。一是通過各種形式的節會機會,大力培育發展我市會展消費，重點做劉三姐文化旅遊節等重要節會的商品展銷活動籌劃和推介，形成會展、旅遊、商貿、文化業有機互動，帶動相關的住宿、餐飲、交通、通信等消費。20xx年劉三姐文化旅遊節特色商品展計劃以農特產展銷與電子商務相結合，通過展銷活動，帶動我市的電子商務的發展。二是抓好重大節假日、各商貿企業的週年慶典等活動商品促銷，拉動大衆消費，繁榮節日市場。三是鼓勵商家開展特色產品展、專項商品展活動。如本地特產會展、建材促銷、節能產品展等活動。四是組織企業外出參展，擴大產品知名度。鼓勵和組織我市名特優企業到南寧、桂林以及北京、上海、廣州等大城市參加會展，提高企業和產品的知名度。20xx年的東盟博覽會，組織名優產品在進駐農展館，向國內外推介我市的名優產品。

3.大力實施品牌創建，打造質量興市工程。有計劃、有步驟的實施品牌培育發展，通過品牌創建，壯大傳統優勢產業，培育扶持新興產業成長和發展。引導我市的特色產品桑蠶絲、什錦菜、牛肉條等產品積極進行商標註冊和產品有機認證，以及爭創中國馳名商標、廣西著名商標、中華老字號等榮譽稱號。

（三）以項目建設爲重點，推進商貿流通市場體系建設。

集中精力推進重大商貿物流項目建設，着力構建xx市區域商業中心。一是抓好xx市東盟國際繭絲綢交易中心項目建設，20xx年力爭完成項目一期工程主體竣工，啓動項目二期建設方案規劃設計、徵地等前期工作，力爭在年底完成並開工建設。二是抓好城南綜合農貿市場項目建設，力爭在20xx年3月底前完成土地招拍掛，5月底前實現項目開工建設，年底力爭完成項目一期批發市場主體竣工。三是抓好二手車及汽車配件交易市場前期選址工作。

（四）創新模式，加快電子商務發展

一是全面完成電子商務進農村綜合示範項目申報工作，繼續申報電子商務進農村示範縣項目，完善電子商務進農村發展規劃。二是推進電子商務宣傳培訓工作，20xx年舉辦電子商務培訓班2次以上，培訓人數達500人次以上。三是鼓勵優勢企業以自主品牌爲支撐，加大支持力度，引導培育一批經濟實力強、經營模式新的電子商務骨幹企業，進而帶動全市電子商務發展；四是在產品品牌培育、包裝、美工、運營、宣傳推介等方面給與個體技術指導，努力提高特色產品網絡知名度，培育一批電商企業；五是加大電商扶貧的力度，在全市開展電商扶貧工作，在貧困村貧困戶設立鄉村服務網點，通過對網點服務人員的培訓提高其電商操作能力，幫助其脫貧致富。六是積極抓好農村淘寶項目工作。20xx年力爭完成符合條件的行政村實現村級服務站全覆蓋，交易總額達4000萬元，服務村民達15萬人次，提供電商就業崗位達400個。七是抓好電子商務孵化基地建設。20xx年引導5家以上電子商務企業入駐孵化基地，帶動3000戶農戶增收致富，實現農產品網上銷售達5000萬元。

（五）常抓不懈，切實加強安全生產監管

樹立“安全生產責任重於泰山”的意識，加強對商貿領域安全生產工作的指導和管理。增強商貿企業安全生產主體責任，年初要與限額以上商貿企業、加油站簽訂安全生產責任狀，實際風險抵押、考評。督促各企業完善安全生產保障體系和規章制度，強化事故防範和應急管理建設。組織商貿企業全面、細緻地開展安全隱患排查工作。督促檢查商貿領域各類展銷、展覽活動，確保活動安全開展。對排查出的安全隱患，要責成企業立即整改，徹底消除不安全因素，確保無安全生產事故發生。

（六）加強市場監管，着力抓好商務綜合執法

認真貫徹執行商務領域法律法規及政策，建立健全覆蓋全市商貿行業的長效監管機制。加強執法隊伍建設，協助做好部門間執法協調，會同有關部門開展專項整治。加大商務行政執法力度，依法嚴厲打擊各種違法活動，規範成品油、再生資源、拍賣、典當等市場秩序，履行好市場監管職責，促進市場健康有序發展。