【精品】最新工作計劃四篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，來爲以後的工作做一份計劃吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的最新工作計劃4篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新工作計劃 篇1

人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然並不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽爲“白衣天使”.我們在總結了上一階段工作的經驗以後，特制訂了以下的工作計劃。

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

(一)、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考覈工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考覈，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識爲主，增加考覈次數，直至達標。

2、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考覈，理論考試與臨牀應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

二:加強護理管理，提高護士長管理水平

(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人羣對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

(二)、加強護士長目標管理考覈,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。

三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)、加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。

2、嚴格執行查對制度，強調二次覈對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

四、深化親情服務，提高服務質量

(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

以上就是我們對於下一階段工作的計劃。我們相信，只要努力執行以上工作,就一定能取得好的成績。

最新工作計劃 篇2

根據公司xx年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，爲確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

四川ppr市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛;川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成爲我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規格20*2.8的管材每根爲例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋爲中高檔產品，質量好，一般爲家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

規格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路爲中國名牌產品，在市場上口碑較好。

部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，採取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2、目標消費羣體：終端家裝用戶;

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用;

2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關係，推廣**產品;

3、產品在銷售過程中將市場風險化整爲零，降低各個環節的經營風險;

4、衆多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品的.品牌樹立。

五、該渠道上各相關因素的基本特徵：

1、地縣級總經銷的主要特徵：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力;與廠家談判的基本心理特徵爲：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，並且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間;

2、零售經銷商的主要特徵：跟着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳爲主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，着重給消費者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標註**管業;

3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業的相關信息;

爲提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

(二)、品牌形象樹立

**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商着手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象，產品在實際消費者使用過程中體現**品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業”的品牌效應。

七、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：

1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，xx年實現18個地級總經銷商，100個縣級經銷商和零售商;

2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬;

3、沒個經銷商根據經營情況，開發3到5個水工，爲推動銷量服務。

最新工作計劃 篇3

班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作計劃的重要意義，它是激發自己努力工作的動力。其次，班主任要認識到“德育爲首”的重要性。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都必然難以上去。再次，德育作用於集體、集體又作用於德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得良好的德育效應。同時，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級德育工作計劃的組織者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的夥伴，學校領導的參謀。本學期我擔任小學五年級三班班主任，以下是我個人20xx年最新班主任工作計劃，主要包括對本班學生的基本情況分析、指導思想、德育工作目標、德育工作具體計劃等。

本班學生基本情況分析（總人數：39 男生：25女生：14）：

由於本班男生比較多，且大多爲好動活躍的小男孩，而女生大多文靜乖巧，因此課堂紀律的好壞往往取決於男生的表現。由於小學五年級的學生還未養成良好的學習習慣，有個別學生甚至對學習持“做一天和尚，轉一天鐘”的態度，因此課堂紀律一直是各科任老師頭疼的問題。在此，我有必要對如何培養學生良好的學習態度和習慣進行深思和研究，以期能在最短的時間內管理好班級紀律，保障各個課程教學的順利進行。此外，自我擔任本班班主任以來我發現個別女生在班級裏還是很有威信的，甚至有些非常調皮的男生都怕她們，因此我在這個學期在民主選舉班幹部的時候分配了1—2個職位給她們，期望她們能輔助我共同管理班級，同時也是我實現“培養優等生，轉化後進生的第一步”。另外，我還跟其他帶過這個班級的老師進行了談話得知個別特別調皮的男生一直認爲老師把自己定位在差生的位置，他們欺負同學，上課開小差都只是想引起老師的注意，同時他們也在注視着老師的一舉一動，做爲新教師的我有必要給他們樹立好榜樣，同時也得適當地對他們進行了解，給予關懷。

指導思想：

以現代教育理念爲指導，以各級教育行政及業務部門工作要點爲依據，以學校工作計劃爲依據，以師德爲保證，全面推進素質教育；注重創新，注重現代信息技術建設和應用，注重每個學生的全員發展；把培養學生的良好的品質修養和優秀的人格素養爲重點，以全面貫徹落實新的課程理念爲核心，切實將德育工作放在首位。

德育工作目標：

以愛國主義教育爲主線，以日常行爲養成教育爲基礎，以師德教育爲保證，以生活化、社會化爲基本形式，着力提高學生的道德素質、個性心理品質，爲學生的健康發展、主動發展奠定思想道德基礎。工作中以活動、言傳身教等形式，培養學生們集體榮譽感，養成團結友愛的良好行爲；在日常的學習生活中逐漸養成遵紀守法、文明有禮、勤儉節約、關心集體、愛護公物、保護環境的良好習慣，培養學生具有自強不息、自我保護、明辨是非、競爭協作、抵制不良影響的能力。培養學生具有良好的思想道德素質和心理素質，使他們真正的做到“愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”和“熱愛知識、熱愛科學、熱愛大自然、熱愛生活”。

德育工作具體計劃：

爲了能把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：

1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

在本學期開學初，學校大隊部就組織小學部全體班主任去瑞安馬鞍山試驗小學取經學習的活動。在楊老師的帶領下，我班也採用了學校的星級制度評比活動，力求在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格，同時規範班級的班規制度，方便學校德、智、體、美、勞五育工作的順利實施。

2、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

影響本班教學質量的關鍵因素是班級紀律，因此抓好班級的紀律是當前刻不容緩的事情。同時，抓好紀律關鍵在於教育好後進生。所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要。由於我是剛開始接手班主任工作，對學生的瞭解甚少，因此，在開學初，我跟本班的前班主任進行了聯繫，對學生大體地進行了瞭解，同時還通過學生的學籍卡對每位學生的往年成績和性格特點進行籠統地瞭解。據此，我也初步採取了一些措施力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。優秀生是一所學校的拳頭產品，沒有優生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的只有那麼兩個，潛力大的學生也有幾個，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動班級學生。對成績優秀、平時表現良好的學生我從不吝嗇讚揚之詞，對於優等生既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；同時這樣還可以增進師生之間的友誼，鞏固師生互動的紐帶。對後進生我採取的是 獎罰結合的措施。

對個別屢教不改的學生我會採取身教的方式：由於男生人數超出女生很多，因此班級裏不可避免的會有好幾排都是男生坐在一起，我也意識到這樣很容易提供他們在課堂上交頭接耳的機會。上週葉某某和身邊的同學上課一直講話，以至影響到課堂的正常繼續，我就罰他下課後修改作業本中出錯的地方。原本我並不提倡佔用學生課間的時間，但是我一對一地給他指導錯誤之處反而能讓他意識到自己上課不聽是根本不知道做作業的。回去後他就稍乖了點，但是這可能已經是他多年累積的習慣了，上課不聽，以至於越不聽越聽不懂，日積月累形成了可怕的循環。班上還有好多個同他情況一樣的學生，我明白叫他們一下子改正過來是很困難的，這還是個長期的工程。同時就我英語作業批改的情況看來，班級英語知識水平還是存在很大差異的，2班的整體英語水平明顯比我班高得多，因此我也需要在自己的教學內容難易程度進行調整，希望能基本讓我班後進生上課能聽懂，只有這樣才能培養學習的興趣，逐步杜絕上課閒談的情況。

當然班裏還有個別調皮的女生，如陳某某就是個例子。她給人的第一印象是比較膽小怕事的女生，反映是比較遲鈍，可是平時乘老師不注意時她卻很喜歡捉弄身邊的其他女生，以至於大多男生女生都討厭他，沒人願意跟他一起坐。我對這個女孩瞭解還不深，因此準備從家長那邊瞭解點情況，對她進行思想品德教育，有必要的話徵求學校心理輔導師的建議對她進行適當的心理輔導。至於中間的學生我會基本採用鼓勵的方式，因爲現在小學生的自尊心很強，很重視師長的評價，並且根據我班的實際情況（大多數人喜歡聽好話）我會時常鼓勵他們上課積極發言，積極發問，讓他們體驗機會，體驗成功。這招我還在試用，不過也初見成效。上週四的英語課上，學生在我解釋了活動要求後都理解了都還不敢舉手發言，後來我就說只要你想到什麼就說什麼，都沒關係，說錯了沒關係，只要站起來就是班級裏的第一位勇士，還真有學生問“說錯了也沒關係？”我肯定後還真的有人舉手了。我所採用的針對性的教學需要對學生的瞭解才能實施因材施教。

3、嚴抓學生行爲習慣及常規養成；

強化對學生的常規教育和養成教育。以《小學生守則》、《小學生日常行爲規範》爲依據，採取切實有效的措施，做到要求明確，內容具體，訓練有素，方法靈活，善於指導，常 抓不懈，使學生明確什麼可爲什麼不可爲，從而形成良好的個人行爲習慣，實現七個達標：升旗儀式；校內外文明禮貌；一日行爲習慣；課內外行爲；間操及課外活動；眼保健操；衛生清潔和身心健康等七個方面。嚴抓班級分擔區的衛生清掃與保持和教學樓內的出入樓秩序。及時表彰遵守典型，加大對違紀行爲的懲罰。第一次的班會課除了評選班委我還提出了班級裏文明禮貌的很嚴重的問題。大多數男生見到老師不會打招呼，甚至個別還躲躲藏藏，因此我就定出跟亂扔垃圾一樣的懲罰制度。果真幾個男生有所改善，不過還是有屢教不改的，這另我很頭疼。之後的幾天，見到我沒打招呼的男生我還是先衝他笑，當時他們好像會不好意思，這樣真行了，他們之後也會打招呼了。我相信我繼續鼓勵提倡這種情況會慢慢好轉的。

4、加強學校德育教育與家庭、社會的有機聯繫，將德育教育工作由校內擴伸到校外，構建一個社會化德育教育體系。

把家訪制度落到實處，更好的利用“家訪記錄”鞏固並拓展家長原有的教育思想和教育觀念，使其掌握科學的教育方法，理解、支持並配合學校的工作。這個計劃還只是孕育當中。我的指導老師倪老師建議我跟家長多溝通，不一定要家訪，但是電話聯繫是必要的，要讓家長體會到老師對自己孩子的關注和愛護。做爲新教師，跟家長談話技巧這方面還得跟其他老教師多多學習。這也是我這學期自我學習的一個重點。

總而言之，新的學期新的形式，我會在這個德育工作計劃大綱的基礎上靈活嚴謹地調整自己的管理方式，力求將德育工作落實到實處，真正做好班級管理工作。

最新工作計劃 篇4

一． 角色分配 主任分工不變，定位好自己做爲幹部的角色，同時也要注重與幹事們的感情培養，幫助幹事們儘快從寒假狀態中走出來，

以全新面貌投入學習和工作。真正實現“相親相愛”一家人，不讓一個幹事掉隊。

二． 例會制度 例會由“部長說”轉變爲“幹事說”，鼓勵幹事多發言，多展現自己，讓“金子”自己發光。部長做點評、提建議以及做最後總結，將主場放手給幹事。

三． 代理部長 從第六週開始實行代理部長制（暫定）。由幹事們自由組合，每週選出三人擔任代理部長，使每個幹事都有機會表現自己。同時，也爲以後的競選及評優工作加分。

四． 週末影視 希望將這個活動繼續辦下去，不僅加大了自律會的服務面，更是給幹事們提供了一個較好的鍛鍊機會。不只是辦公室，五

大部門都可以推薦自己喜歡的幹事以及本部的優秀人才，一起把這個活動推廣出去，擴大影響力。

五． 信息平臺 雖然沒有參與，但感覺前一段時間我們的平臺辦得不錯，發佈的很多日誌具有實用性，貼近校園生活。 建議多發佈一些與

大學生校園學習生活密切相關的東西，或者是時事熱點，能夠吸引同學們的興趣，增加關注度。此外，一些類似名人名言或者是人生哲學類的文章建議挑取精華，擇優發佈。不建議一直髮布這樣的文章，時間久了可能會引起反感。希望我們的平臺增加一些模塊，使內容更加條理豐富。比如劃分專欄：生活小知識，生活小竅門，樂一樂，美圖欣賞，校園時事，網上熱點，至理名言等等。加大與各學院聯繫，擴大信息來源。

以上內容建議或許存在片面性，希望在實踐中配合主任不斷改進，將工作圓滿完成。